浙江瑞琦科技股份有限公司情况汇报
（2009年3月18日）
一、基本情况
浙江瑞琦仕电器有限公司成立于2003年，前身为长兴迦南电器有限公司。2006年5月，由长兴科技创业园牵头，以兼并重组方式改组原长兴迦南电器有限公司，更名为浙江瑞琦仕电器有限公司。2008年12月在浙江瑞琦仕电器有限公司的基础上，变更设立为浙江瑞琦仕科技股份有限公司。公司目前拥有员工218名，其中高层管理人员11名，中层管理人员15名，结构工程师1人，电器工程师2人，专业技术人员6名，生产人员96名，市场营销管理人员87名。公司注册资金1500万元，总资产达到6700多万元。
公司日常工作由三大部门统领：技术中心负责产品生产、研发、质量和售后；营销中心负责产品的销售、市场开发和管理；行政中心负责行政管理、劳动人事和后勤保障。
公司的经营模式采用经销代理制，在县级以上城市招收经销商，建立瑞琦仕卖场店。目前，瑞琦仕产品在全国22个省展开销售。
瑞琦仕公司拥有1项远红外发热技术发明专利，6项实用新型专利，14项外观设计专利。公司严格按照ISO9001；ISO14001质量、安全、环境体系要求进行管理。通过了CCC、CE认证和UL认证。
瑞琦仕公司是浙江长兴县政府重点扶持企业，长兴县10家，湖
州市40家拟上市公司培育企业之一，计划在2011年后在中小企业版或创业版上市。
为了扩大企业发展规模，加快公司发展进程，扩大即热电器产品生产产能，经长兴县发改委立项审批“瑞琦仕工业园”一期使用土地55亩，总投资9800万元，已于2008年6月开始动工。厂房和员工公寓在已经结顶，计划年内迁入。
二、转型升级工作的举措
2008年，瑞琦仕在县委、县政府和各职能部门的大力支持和关怀下，取得了一定的成绩。全年完成产值8500万元，实现销售6500万元，公司实现平稳发展。新开发产品4个，其中新的饮水机出水温度保证达到96度以上，已经上市经营，成为公司新的经济增长点。3款新的热水器受到市场的亲睐，预计也会带来较好的效益。外贸业务也取得了较大突破，美国5万台订单将在本月25日左右发3个货柜，约3000台。瑞琦仕产品已在全国22个省发展代理商，在3个省进入苏宁、国美、五星、家乐福等终端市场，在广西国美全省最近连续两个月取得销量第一。瑞琦仕连续两年分别被浙江省和湖州市评为优秀诚信企业、明星企业和高成长企业之星，成为浙江省中小企业100家最有潜力的成长企业。
2008年以来，由于受国际金融危机影响，存在市场开拓难、融资贷款难的困难，企业发展的步伐放缓。融资难，难就难在企业太小，既没有抵押，也没有担保，融资的成本也很大。根据去年年初的规划，08年我们计划要进入浙江、江苏两省的国美、苏宁电器终端卖场，由于资金跟不上，导致去年的计划今年才能实现。一部分原材料涨价，
也加大了公司的成本。在市场建设上，由于金融危机，许多地方的经销商和潜在的经销商持币观望，不敢冒然开展代理业务，给公司的营销也带来了一定的影响。
09年是瑞琦仕发展进程中最关键的一年。瑞琦仕将采取积极的态度，谋划09年的工作，把世界金融危机可能带来的困难，把不利因素考虑得更充分一些，把困难看得更严重一些，采取积极的措施应对金融危机可能带来的影响。公司计划抓五个方面的工作：
一是抓经营业绩的增长，努力实现三年上市目标。计划在09年实现产值1.5亿元，实现销售确保1亿元，力争1.2亿元，为公司实现2010年后上市作好业绩准备。
二是抓新产品开发，不断营造市场营销热点。在09年计划完成新品开发4个。通过新产品的开发，提高产品性能和质量，促进市场销售的增长，以质量求生存，以创新求发展，在金融危机中共度时艰，寻找更多的发展机遇。
三是抓终端建设，巩固发展经营成果。瑞琦仕在08年以前，主要走的是专卖店的路子，在经营上存在一定的局限性。为应对金融危机，瑞琦仕在09年实行两手抓：一手抓专卖店的巩固扩大，一手抓终端建设。今年公司将把主要精力投入到终端建设上。目前，江苏五星电器终端已经开始全面进入，本月还有20家开业。浙江苏宁大盘已经签订了合同，本月开始进店销售，总计投入资金400多万元。在国内其他省份，我们也鼓励经销商大胆进入当地的强势终端市场，凡是进入终端的经销商，公司给予资金扶持。
四是抓核心技术的应用，核心部件的生产。加紧瑞琦仕工业园的建设，争取今年投入运营。瑞琦仕工业园厂房竣工后，产品生产、研发、制造将全部转到工业园进行。产品的核心部件全部由瑞琦仕自己组织研发和生产，全面提升瑞琦仕产品的科研含量、开发、制造能力，提高产品的核心竞争力和产能。
五是抓好融资工作。由于瑞琦仕发展的速度较快，加上瑞琦仕工业园的建设，瑞琦仕的资金需求较大。新产品开发、新产品生产的资金也有较大的缺口。总的情况是流动资金比较紧张。公司计划继续加大融资力度，在政府各部门、金融机构的大力支持下，加强与政府各部门、金融各单位的联系，争取资金上的支持，保证瑞琦仕公司生产、经营、开发、建设同步前进，同步发展，在09年取得较好成绩。
三、发展规划
1、产品开发计划。即热电器行业是一个朝阳行业，公司要做的工作还很多。我们计划从2009年到2011年间形成具有瑞琦仕特色的产品研发中心，利用瑞琦仕工业园建设中国最大的即热电器研发基地，有计划逐步吸收高端电器生产技术人才3至10人，投资1000万元左右建设各类生产线，设立电脑板生产车间、发热体生产车间，注塑加工车间、生产工艺检测车间、新产品研发车间和总装车间，全面掌控公司的核心技术，将商产能由现在的10万台提升到150万台，发挥公司在长三角地区的领军作用。建设1.5万平米的瑞琦仕科研大楼，与浙江工业大学保持合作，研究开发低功率、低能耗的即热电器产品，争取突破4平方线径局限。
2、管理提升规划。瑞琦仕已经完成企业上市前的股份制改造，
下一步将在五个方面提升公司的管理水平：一是规范股份公司的运作，发挥股东会、监事会的作用，形成人人当家作主的经营管理氛围；二是吸引战略投资者，引入新的管理机制。三是加强行业协会建设，规范市场行为。瑞琦仕作为长兴县即热式电热水器行业协会会长单位将致力于即热电器行业的振兴发展，维护市场的公平、正义，扼制市场的无绪竞争行为。四是实施精品战略，完善内部管理机制。继续加强ISO 9001/24001质量管理体系建设，加强产品质量控制和内部管理，做到产品合格率100％，优良率98％，不合格的产品坚决不入库，坚决不出厂；五是加强瑞琦仕文化建设。从VI设计到队伍建设，全方位提升瑞琦仕人的素质，形成瑞琦仕的经营理念、人文理念和管理理念。
4、品牌建设规划。“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”瑞琦仕品牌建设计划主要抓好四个方面的工作：一是广告宣传，实行平面广告与立体广告相结合的广告宣传模式，公司在主媒体（央视）常年投放广告，公司与经销商共同投放广告，投放广告的额度基本保持在总销售收入的10％左右。二是市场培育。主要是树立瑞琦仕良好的企业形象，创造良好的口碑，以产品质量和信誉让消费者满意。三是品牌保护。一方面加强专利保护，另一方面积极申请驰名商标；四是加强代理商和终端建设，产品创名牌，进名店，抢占市场置高点，让广大消费者了解瑞琦仕，认知瑞琦仕，信任瑞琦仕。
5、企业上市规划。计划三步走：第一步：完成公司股份制改造。这项工作已经完成；第二步：把2009至2011年作为瑞琦仕业绩提升年，其中2009年计划实现销售收入1亿元，2010年1.8亿元，201
1年达到3个亿，满足上市要求；第三步：2011年底提出上市申请，2012年争取在中小企业版或创业版上市。
6、行业拓展打算。作为长兴县即热电器龙头企业，瑞琦仕行业拓展计划的基本出发点是求精不求广，主要是做强、做大、做精、做细即热电器行业，在即热式电热水器、饮水机、小厨宝上多做文章。加大终端建设力度，争取在三年内完成主要发达省份，包括长三角地区、珠三角地区、环勃海地区发展终端业务。
四、当前存在的困难和问题
根据县发改委企业改制上市要求，经县发改委组织专家组商定意见，瑞琦仕公司拟以新设立“浙江瑞琦仕科技股份有限公司”的方式对原浙江瑞琦仕电器有限公司进行股份制改造。实际运作过程中遇到一些企业自身难以解决的问题：
1、大量的证书、证照、土地证、银行贷款、项目申报、专利、商标等需变更或过户到新的“瑞琦仕”公司，需要政府有关部门给瑞琦仕一个批复，根据长政发〔2008〕9号文件精神，减免土地及土地证变更、过户费用；享受长政发〔2008〕9号文件所规定的优惠政策。
2、此前以浙江瑞琦仕电器有限公司名义申报的立项、项目申报、政府扶持资金等全部变更为“浙江瑞琦仕科技股份有限公司”并补办相应手续；
3、请有关部门帮助协调，将原以浙江瑞琦仕电器有限公司名义办理的办理3C、ETL、CE等证书以变更的方式变更到新的“浙江瑞琦仕科技股份有限公司”。目前这一工作进展不够顺利。
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