奥普开放式厨房
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奥
普
公
关
策
划
方
案
营销1003班
张俊 李华杰 丁彩霞 赵欢迎
李俊 李京卫 史慧芳 孟艳景
1 奥普开放式厨房
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目录
前言.................................................................................................................................3
一、背景分析 .................................................................................................................4
二、目的及意义 .............................................................................................................4
三、主题和口号： ..........................................................................................................5
四、时间和地点 .............................................................................................................5
五、活动对象和规模： ...................................................................................................5
六、活动组织及内容： ...................................................................................................6
七、活动方式与实施步骤： ............................................................................................7
八、组织渠道： .............................................................................................................8
九、传播策略： .............................................................................................................9
1、活动前期宣传： ...................................................................................................9
2、现场推广： ..........................................................................................................9
3、活动后期宣传： .................................................................................................10
十、物料筹备 ...............................................................................................................10 十
一、费用预算 ...........................................................................................................12 十
二、效果评估： ........................................................................................................13
（一）、活动传播沟通的评估 ...............................................................................13
（二）、活动公众状态的评估 .................................................................................14
（三）、活动效果的评估 ........................................................................................14
（四）活动程序的评估............................................................................................14 奥普开放式厨房在济源市的调查问卷................................................................15
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前言
奥普开放式橱柜有限公司是一家以专业生产整体厨房电器产品为主的企业，隶属于上市企业奥普集团控股有限公司。
环保灶——是发展的态势，亦是消费的一种态度；前者源于环保概念的逐步深入人心，后者基于健康已成为当前消费最真切的需求。
奥普品牌发展一方面基于态势，另一方面彰显其态度。品牌自诞生之日起，就确立以“创新、品质和人本”为其品牌核心价值诉求，以创新产品，创新消费为前导，以卓著品质表现契合人本生活，创造优品生活的产品功能区间和品牌体验氛围。
在奥普的产品开发设计中，有效撷取了意大利“时尚、浪漫和艺术”的文化元素，使消费的诉求、艺术的美学和功能的特性有效的融为一体，它给予人们的不仅是产品所拥有的实用价值，而且是基于产品人性化所带来的优质生活感受。
奥普开放式橱柜于2012年正式入驻济源，在当今济源市场上开放式橱柜日益得到更多消费者的认可，但是奥普品牌还没有广泛的认知度，通过市场分析我们采取一系列的营销策略，它将对品牌的推广和市场占有率以及销售份额起到了量的飞跃。
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一、背景分析
奥普开放式厨房于2012年进入济源市国际商贸城，但是它有着辉煌而艰辛的发展历史，虽然知名度还不够，而对于开放式厨房这个新的生活理念，广大消费者群还不能够接受，甚至还不了解，通过这一系列的分析与总结，奥普开放式厨房代理商对在济源的推广有了一个详尽的策划方案，通过策划案的的实施，在知名度上不仅有了显著的提高，还对消费者的消费理念有了一个大大的度的转变，这对今后奥普博朗尼开放式橱柜的发展打下了坚实的基础，同时也引领着时尚的发展，与潮流相结合，达到了真正意义的开放式健康厨房。此次奥普开放式厨房周年庆的活动范围主要是：济源市市区、济源市城郊、和周边的乡镇。
二、目的及意义
每一个成长的脚印都记录着它风雨兼程的努力和成就，一周年是一个企业发展的里程碑，应适时的回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传奥普是“唯一获得国际荣誉的集成环保灶”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和市场上目标消费 4 奥普开放式厨房
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群体的感情交流，对奥普开放式厨房的传播和推广大有裨益；以便顺利打开市场。
三、主题和口号：
主题：热爱生活
品味生活
四、时间和地点
时间：2012年7月25日
地点：奥普开放式厨房济源代销点，维多利亚宾馆（新闻发布会及联谊会地点）
五、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是知名的家具设计配置专家，以及享有贵宾待遇的消费者，发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原公司所开发项目的业主（如泉水湾、桃源溪岸、水岸名家等）。
1、橱柜商界领袖人物（2人）
2、意向大客户（4人）
3、泉水湾业主（3人）
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4、新闻媒介记者(8人)
5、济源财政员工（2人数）
6、代理商工作人员（6人）
总计：25人
六、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午厨房设计比赛，晚上举行宴会。形式多样，内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的厨房设计赛由济源知名橱柜企业家协会作为主办单位，济钢作为承办单位。
2、本次活动面向济源各界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、出具设计大赛、联谊宴会三种形式贯穿进行：
A． 新闻发布会：邀请济源知名企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业周年年成就，并对奥普博朗尼开放式橱柜济源推广项目和济源终端代理商做宣传介绍,建议邀请有
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广东知名厨具业组建经验的权威人士或是属于某厨具设计部成员的名流畅谈开放式厨房，并对开放式厨房的发展前景做简单的阐述。中间掺插背景的放映，图片是奥普产品的图片，奥普荣誉，以及工作中一系列活动的展示。 B．厨具设计赛：厨具设计是一门具有高雅艺术的技术，家居用品的完美配置更能给一个家温馨舒适的良好生活环境，还能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在以发散思维为设计基础的比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流。凡是对家具配置感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次设计赛意在为终端代理商成立和项目销售做好铺垫。
C． 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐奥普博朗尼开放式厨房济源推广项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。进行在科技与艺术上的探讨，使得开放式厨房在技术上的推进。
七、活动方式与实施步骤：
接送车接参与人员报到（世纪酒店），工作人员做好具体接待事宜，布署活动中具体工作，做好活动中会发生的意外→新闻发布会（济 7 奥普开放式厨房
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源知名橱柜企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论厨具的设计以及配置，媒体记者的提问和和相关人员的解答，维多利亚宾馆）→中午作息（维多利亚宾馆），并准备好午餐→家具配置设计比赛（摆有完备的奥普产品的现场），开场仪式，主持人的挑选，开场秀，丰富的娱乐节目的掺插，精美奖项的设施，中场休息时用大屏幕展示产品图片，由代理商领导总结比赛结束比赛→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，维多利亚宾馆）→全天活动圆满结束。
八、组织渠道：
知名厨具企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，还有向部分消费者发出邀请。
1、以知名橱柜企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、泉水湾客户。
3、派工作人员直接邀请。
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九、传播策略：
本次活动主要选择泉水湾房地产界著名杂志和济源报社发行量最大影响力最大的报纸《济源日报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
A、《奥普博朗尼开放式橱柜》发布活动预告，采取软文形式全面介绍杭州奥普博朗尼开放式橱柜公司，展示公司的特大的荣誉，突出活动的特点，重点提及中原国际商贸城奥普开放式厨房济源总代理。
B、结合项目形象宣传，《济源早报》底版发布预告，图文结合简介公司，济源总代理代销处。
C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
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B、厨具设计竞赛：赛场地选于室内，从进门前，所经过的走廊悬挂项目和奥普开放式厨房的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；
C、联谊宴会：发放项目以及奥普开放式厨房相关的宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业1周年的辉煌而艰辛的历程以及蒸蒸日上的成绩，要散发着温馨，舒适的氛围，预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传：
A、以济源频道报道活动开展的情况，公布获奖名单。
B、《济源日报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍奥普开放式橱柜济源代销点。
D、奥普博朗尼开放式橱柜配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注奥普开放式橱柜济源代销点。
十、物料筹备
项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注
1、新闻发布会
邀请函
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场地布置 拱门、横幅、背景等
2、厨具设计赛
接送车
场地布置 拱门、双叶易拉宝等
奖品 奖章、证书 茶点
3、联谊会
场地布置 背景、横幅等
4、其他物料 折页
海报
楼书
奥普开放式橱柜济源代销点资料
（具体操作时间和数量视情况而定）
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十一、费用预算
项目 内容 单价 数量 金额 备注
1 新闻发布会 邀请函 75元 宾馆会议室 2000元 记者邀请 1600元 场地布置 2000元 媒体广告发布 2000元 2 橱柜设计赛
场地租借 1000元 奖品 2000元 接送车 1700元 场地布置 2000元 3 联谊会
宾馆宴会厅2000元
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场地布置 1000元 4 其他物料
折页 30元 楼书 150元
济源代理商资料60元
海报 10元 总计：17625元
（具体金额视操作实施待定）
十二、效果评估：
（一）、活动传播沟通的评估
新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
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（二）、活动公众状态的评估
厨房设计赛具有时尚高雅，潮流与科技的特性，活动中采用竞赛的形式更添加了趣味性，使奥普开放式厨房的产品的多样性功能，更重要的是它所倡导的健康的主旨，相信不少人都乐于参与其中。
这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。
（三）、活动效果的评估
联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。
本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广奥普开放式橱柜济源总代理商的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。
（四）活动程序的评估
通过获得一系列的实施，对奥普开放式厨房的产品有了一个向广大消费者更为具体的介绍，不仅在公司形象上有了一个良好的树立过程，还为今后产品的发展方向打下了良好的基础，并对其做出了一系列的系统分析。
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奥普开放式厨房在济源市的调查问卷
您好！我是济源职业技术学院一名学生。由于期末要进行市场营销课设计，必须为我们的实习单位做一个营销方案，所以得此设计了此调查问卷，感谢您在百忙之中对我们的配合，谢谢！ 1.你对自己的厨房健康关注多吗？
A.特别关注
B.有时关注
C.没有关注过 2.您在家经常做饭吗？
A.经常
B.有时做
C.不经常 3您觉得没有烟的厨房是不是更好呢？
A.是
B.相对好
C.没觉得 4..您想让您的厨房像客厅一样漂亮吗？
A.特别想
B.很想
C.无所谓 5.您想做饭时也能看电视、陪朋友聊天吗？
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A.想
B.不想
C.无所谓 6.您知道或用过奥普开放式厨房吗？
A.用过
B.知道没用过
C.不知道 7.您是通过什么方式知道奥普开放式厨房的？
A平面广告
B.电视广告
C.其他 8..奥普开放式厨房最吸引你的地方是什么？
A.无油烟厨房
B.有保障的质量和美观的设计
C.其他 9..您觉得装修厨房需要多少钱呢？
A.5000-8000元
B.8000-10000元
C.10000-12000元 10.同类产品中您会更中意那种橱柜？
A.带油烟但价钱相对便宜的橱柜
B.无油烟但价格略贵的橱柜 调查结果：
1.A.88%B.10%C.2%
2.A.65%B31%.C.4%
3.A.67%B.30%C.3%
4.A.40%B.40%C.20% 5.A.50%B.30%C.20%
6.A.25%B.35%C.40% 7.A64%B.32%C 4%
8.A.68%B.29%C.3% 9.A.48%B32%C.20%
10.A.48%B.C.52% 16 奥普开放式厨房
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