某楼盘开盘促销公关策划书
刘剑平
人力资源管理
12103041027
一活动背景
某楼盘是由央企地产综合实力排名第一的恒大地产打造的千亩大盘先导区，总占地1388亩，规划总建筑面积155万平方米，规划1.1万户，居住人口近4万。
项目位于河西的两条主干道之间，北面是工业大道，距离市政府约五分钟的车程，距十里亭大桥约10分钟车程，以市政府为核心 的配套设施完全可以覆盖到我们项目。目前1路、9路等多班公交车经过，每5分钟就有一趟直达市一人民医院，风度广场商圈，大润发广场，火车站等河源最繁华的地段。
对于现在房地产的开盘活动品目凡多，创意不够，没有爆炸点，致使广大的潜在购房消费者产生厌倦心理，加上国家的政策，使大批的购房消费者顿步不前，保持着持续观望态度，从而给房地产公司带来很大的损失。 针对上述问题，本次楼盘的营销策略重点是以楼盘开盘为契机，以公司营销策划方案中的漏洞为爆点，借助电视、报纸等媒体曝光的形式，造成一种让广大的购房消费者认为使有利可图的一件事情，错过就很难有下一次的机会，使处在观望之中对购房有需求的潜在消费者立即下定决心购房，从而达成交易；同时让外界认为这是我们公司维护公司形象而不得不继续执行的假象，觉得我们这是在进行的一种赔钱赚吆喝的做法，从而加大社会的关注。
二活动目的
1、提升该楼盘的知名度和美誉度。
2、提升该楼盘的整体物业素质，使其成为地区以及整个市府核心的标志性建筑。
3、通过开盘活动为该楼盘吸引人流，增加人气，营造热烈火爆的销售气氛，提升现场客户成交，目标是25%的现场成交比例
三活动时间表
9月15日~9月30日。电视广告宣传：韶关电视台，时间段为晚上6点至晚上12点，播放时长为30秒，内容重点为某楼盘的介绍与10月1日开盘仪式的预告。
9月25日~9月30日。报纸媒体宣传：韶关日报，规格：彩版65*15，内容重点同上。
10月1日：8:00至10:30开盘庆典仪式 10:30至17：00新楼盘观光
10:30至10:45业主大礼包赠送活动规则介绍 15:30至17:00德国著名New blood马戏团表演
四活动地点
某楼盘销售中心
五筹备组织 为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成如下：
XX公司策划部负责人员 XX公司XX活动项目组 XX广告设计制作负责小组，XX活动执行人员，XX公司活动后勤与保安人员
六开盘活动项目设计
（一）开盘庆典仪式
庆典活动程序：
现场布置
1、售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）
2、会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
3、主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
4、签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
5、礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
6、贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
布置所需道具：
1、彩虹门两个，在**房产公司门口、楼盘入口处各放置一座彩虹门，突出气势;
2、高空气球,在活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。3小气球，放飞2014只印有贵企业LOGO高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。4地毯，活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。5中国礼炮和彩花弹，中国礼炮二座和彩花弹288枚，意味好运连发。6盆景，在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。7两边设置展板四个，每个展板3米*5米
礼仪小姐：礼仪小姐6名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
活动程序 （10月1日安排）6：00—7：30检查落实各项工作，布置到位情况； 彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、展板、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；礼仪小姐、主持人、演员，陆续进场，准备好各自工作。7：30—8:00 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。8:00—8：10 主持人介绍领导和嘉宾，宣布某楼盘开盘庆典正式开始；8：10—8：20 市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞；8：20 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场 8:20—8:30 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；剪刀起，礼炮响，施放彩花弹；8:30—8:45摇滚乐 8:45—8:50拉丁舞 8:50—9:00歌曲两首连唱 9:00—9:15川剧变脸 9:15—9:30动感小提琴 9:30—9:40肚皮舞 9:40—9:45街舞两曲 9:45—10:00魔术 10:00—10:15 舞狮 10:15—10:30军乐队 10：30－10:35主持人宣布典礼结束
（二）业主大礼包赠送活动
具体规则如下：在开盘当日前3名业主或其亲友购房签定购房合同并付款可获赠价值8万8千元的KIA商务汽车一台，并且当日可享受18000元的现金折扣和3年的免物业管理费资格，之后的赠送活动为每日递减金额2000元，即：第二日可享受16000元的折扣，第三日可享受14000元的折扣，九日后活动结束。
（三）新楼盘观光
1、时间：10月1日14：00至17:00
2、参观地点：该新楼盘
3、由专业的售楼小姐带领领导和潜在客户参观楼盘，并对楼盘建筑进行介绍。
4、要求参观的人进行签名，并对参观的人赠送楼盘全景DVD光碟一张。
（四）德国著名New blood马戏团表演
举办地点：楼盘销售中心外广场
节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料
邀请人员：XX公司X总、X总
新闻媒体记者及部分领导
友好单位代表
市内知名艺术家数名
广场业主代表
熟练节目主持人
活动安排：
1佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建立而尽一分力！
2 XX公司总经理讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对XX公司的信任和支持，XX公司将尽力把XX楼盘项目建设成为武江沿江的标志性建筑，与大润发广场相得益彰，共同承担起展示韶关形象的作用。
3表演开始。整个表演持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。
七整体预算
1、舞台：25元/平方 10m×6m 1500元
2、彩虹门4座260/天×4 共1040元
3、两边展板4块，3m*5m 25元/平方 共1500元
4、背景：25元/平方 3m×10m 750元
5、地毯：4元/平方 4m×10m 160元
6、鲜花路引： 赠送
7、礼仪小姐10人：200元/人 2000元
8、节目单 主持人1000/人 摇滚乐二人 500元/人 1000元
9、拉丁舞 200/人 6人 1200元 歌曲两首连唱 200/人 400 元 川剧
变脸 800/人 800元 动感小提琴600/人 2人 1200元 街舞 800/ 组 800元 魔术600/人 600元
10、舞狮2100元/组 2100元
11、剪裁 25/元每套 含剪刀、托盘、绸花计4套 100元 二座礼炮900元
12、空飘6个：700元/个 4200元
13、盆景8个：60元/个 480元
14、礼花2个：100元/个 200元
15、音响：赠送
16、报纸媒体广告：8000*5天 40000元
17、电视广告：10000*15天 150000元
18、马戏团表演：80000元
19、马戏团表演人员住宿费以及餐饮费交通费：500*50人 25000元 20、礼品以及纪念品：900*500份 450000元 总计750000元
八效果评估
通过本次的公关活动，能够让更多的消费群体发现在韶关市有这么一个非常适合高消费者群体居住的地方。从而提高该楼盘的知名度，提高楼盘的销售量，最终给这个项目带来好的经济效益。大大提高业主的生活效率，入住率达到30%。
九后备方案
若10月1号当天由于天气或其他不可抗力因素导致无法正常开展开盘庆典则另外商定开盘日期，并且在前一晚要通过以短信，现场通知的形式通知来宾，表演嘉宾和工作人员。另外之后需要在报纸，广播，网络等一些传播速度快的媒体进行再次宣传。
十注意事项
大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，现场工作人员在实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动。
