2011年年中工作总结
2011年的工作开展已经半年有余，公司年初制定了年度的工作计划及目标，个人也是根据年初的工作计划及目标就年度总目标进行分解和安排，工作开展之初，公司已经解决了仓储，及人员问题，也为工作开展提供了很好条件，增加了工作积极性。
从年初对工作的初步计划至今，工作开展与计划有很大的出入，工作半年度目标完成非常不理想，除了原储备项目中的的个别项目业主方的审批原因，其它半年度计划完成的项目出现了很多问题，导致项目缩水或者丢失。
就以上出现的问题，最主要的方面的在于个人方面就项目开战时，制定了错误的项目跟进策略，业主关系没有实时的做扎实，导致项目进展中出现了竞争对手介入，产生了价格对撞，工作无法开展。就此我也总结了自己上半年工作中存在的不足之处：
1、在项目开展之初，参与做项目方案时，只考虑了针对我们自己产品所预算的项目额度，忽略了业主的预算及竞争对手产品的市场价位，导致方案被否决。
2、跟踪项目的着重点放错了位置，了解项目后，把重点放在了设计院，减弱了跟进业主方及施工单位的力度，没能及时掌握业主对接地标段的施工调整。
3、市场信息掌握不及时，导致一些新上项目没有接触到。在上半年的工作开展中，由于核电站的建设延期和风力发电并网事故的客观原因，通过与客户沟通，了解到，我们的目标市场发生了
一些政策性变化，核电站的建设放缓，推进了火电及热电厂项目进展；今年6月份发生的风电并网事故后，5MW以上规模的风电项目审批难度加大，我们下半年及以后的风电项目可能会减少。还有一点，通过上半年的风电项目的开展，较去年不同，今年风电的接地工程发生了一个小变化，那就是，去年风电项目的接地施工，包含在总包单位的工程合同中，而今年部分风电项目业主把接地施工单独拿出，进行招标，在工程总包中剥离出来，导致了一些项目我们无法参与。所以在今后的工作开展中，我也总结了一些就以后工作开展的想法及建议：
1、在现有的风电项目基础上，通过讨论，调研，再进行筛选，拿出一些精力，放在火电，热电，化工及其它涉及防雷接地的可行性较高的项目上。
2、就风电项目的单独招标变化，我们要商讨制定针对此类的项目的跟踪政策。
3、就我们产品需要项目现场进行指导的安装的环节，公司安排对员工进行一次系统的培训。
