金山公司案例分析
心得体会
专业：2013级专升本工商管理 姓名：张瑶
学号：201387072018
通过对本案例的学习，我的体会如下：
我认为企业在开发一个软件时，首先，不能使其含有太多的组件，不要将战线拉得太长。其次，不应该放弃原有的知名度比较大的品牌，那样会减少市场的影响力。第三，判断要准确，要及时的发现错误，纠正错误，不要让一些偏执的判断影响整个产品。第四，对于一个企业来说，每个部门都要有每个部门的人才，不能让搞财务的去做销售，同样也不能让搞销售的去做技术，搞技术的做销售。而一个软件的成功是有很多原因的，比如，先前的洞察力，能准确的抓住市场需求，看到市场的机会，比如低价策略，并且要做到足够的宣传，要找寻有利的销售措施，要将技术和市场两方面的准备工作结合好。在公司的发展过程中，若是想要将敌人比下去，那么有时是需要做好多条战线全面发展的，企业的竞争战略基本包括三种：低成本战略，重点战略和差异化战略，以及多元化战略。在竞争对手比较强大的情况下可以运用重点战略，而当自己业发展到一定水平时就可以多元化发展。而一个公司想要发展的好，那么必须有他的核心资源，不管是硬件设施或者软件设施，例如技术，创造力，洞察力，企业文化等必须有一样是自己的核心力量。它将会对企业的成功与否产生很大的关系。而以上做的种种准备，最终的目的还是为了销售，只有将产品销售出去，销售的好，快，才能赚取更大的利益。那么，如何做好销售就是非常重要的了。那么，要做好销售，我认为首先得做好宣传，而宣传的话放在网络上是很好的，他是全天性的，客户任何时候只要在上网，就
可以看到宣传资料。其次要懂得促销，要选好代言人，制造声势，从而刺激需求。并且尽可能的对产品的功能进行详细介绍。在价格方面，再比其他公司弱的时候，就实行低价消费。而在销售渠道方面，可以选择多方面的，网络销售，捆绑销售都可以。
以上这些就是我本次案例学习的心得体会。
