了解客户对商品购买前的心里，改变销售方法打通客户心里障碍。
关注客户心态，了解你的客户，触动他们的心。
像免费杀毒那样，突出客户需求点宣传。让人看到你的超值服务。样品或实例的证明。去激发淳朴人的热情。
广告是说服的艺术。
突破规则，学会用什么形式去说。
让人记住品牌，用品牌实现心里利益。
好的构思来自调查研究。
找出与生俱来的戏剧性，找出商品能让人产生兴趣的魔力。
把已知的东西和可信的东西重新组合的能力，才能打动人心。
广告人，一定要阅读广泛。
深切了解商品，商品实体的特点，了解客户群，购买动机。未来客户与商品深度了解。
经典文案：感性诉求，艺术娱乐性。
朴实无华，细腻描述。
老二主义，做对的事，新方法，比别人更努力。
压力，动力，服务，宣言。
创意艺术感染力，感召力，冲击消费者心灵，唤起购买欲。
为功力化服务
谨记主题，达到广告目标。
《文案工作要点.doc》
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