课后感
力博的精英们你们好：
那天我带着一颗非常激动的心情听完了我们公司的第一堂培训课，我有太多的喜悦和感激之情难以表达。
首先我要感谢的是所有来听课的力博和正泰员工，因为这占用了你们的假日，以及为这次课程辛勤付出的赵总、刘总和其它筹备的员工，谢谢你们。
今天我主要谈谈这次学习的体会：
一．周老师讲的《阳光心态》，里面讲到对每一个人、每一件事要用什么样的心态去对待，
对此我深有体会：
1.过去我对员工太多的责备和抱怨，通过今天的学习我认识到这其中也有我自己心态
的问题；
2.老板和员工，合作伙伴之间以及夫妻都要经过四个阶段：认知和相吸阶段、发现彼
此缺点阶段、磨合和考虑阶段（这个阶段非常艰难，多少员工，多少夫妻，多少合作伙伴都在这个阶段没能走到一起），最后就是习惯和享受阶段；
3.我深深地感到员工身上的不足，部分原因是来自我的执行力和领导力认知度的不
足，所以我会用我全身心的力量来学习和改变过去的不足。
二．郑老师的《营销》里面讲到，一个客户后面有250个准客户，把客户当做自己的亲人：
1.销售是每个人都可以做的或应该做的，不论是对财务、出纳还是对后勤；
2.怎样让客户给你介绍客户，严格规范对客户说的每一句话，不得出现不礼貌行为；
3.深感管理没有跟上，制度不太规范；
三.什么是制度以及怎样建立客户档案：
1.把员工当做我的“客户”，建立档案
2.我要用三分之一的时间去了解我的大客户的喜好以及他的经济情况，接下来做什么项
目以及怎么做等等；
3.我要用制度管自己和员工，做到有错必罚，用功必奖，让我和员工都明白自己是谁，
该做什么，不该做什么；
4.让所有能够走到最后一个阶段的人，去得到和享受最后的结果；
5.我要以做一个好老板为目标而学习，为实现自己的梦想和达成员工的目标而努力拼
搏；
6.公司将实行全员采购、全员销售，以多采多得、多销多得为经营准则；
7.目前把公司的应收账款摆在第一位；
最后，我希望我们每一个听了这堂课的人不只是记笔记，更重要的是需要把想法付诸实践。 在此，希望大家积极行动起来相互监督，当然也包括我们几位老总，要时刻牢记这句名言“一切皆有可能”，精英们，加油吧！！！
