市场调研报告
尊敬的公司领导:
2009年12月，按照公司2010年工作安排，供销部对本地以及邻近的省市建筑市场进行调研，根据市场调研结果，结合供销部往年销售情况，现将本地和邻近区域建筑市场情况汇报如下：
一、市场动态
1、进入冬季，本地各建筑市场在建工程量逐渐减少,大部分工程已进入装修收尾阶段或主体工程已经竣工，对粉煤灰砖的需求量基本趋于零。除翠溪工地部分有主体在建工程外，其余工地基本都进入冬季休整阶段；邻近的各县、市除有小量的主体工程在建外，其余的都已经停工。
2、据对发改委、规划、设计、质监等多方面了解，明年河津境内基本没有大规模的开发项目，本地建筑市场对粉煤灰砖需求量的前景并不乐观。
3、近期古城西安、大同、介休、延安等地涌现大量仿古建筑，市场看好。（是不是这不需要展开写）
二、调查分析
根据我们对建筑市场的调查和对部分用户的回访，因为本地相继有龙辉、健康两个砖厂的投产，这两个厂的生产规模、生产工艺和产品质量与我们公司大致相同，致使公司销售工作难度加大，用户对我们的产品质量要求更高。
1、每年12月份至次年3月份的销售淡季，所有红砖厂的销售价格都
在140—150元之间，而且库存很少。河津建筑市场用砖主要是万荣
境内的红砖厂。因2009年受到我公司价格调整的因素影响，万荣红
砖厂受到冲击较大，目前大多数红砖厂的库存量较往年要多出很多，
且价格都在130元至140元之间，低于往年的销售价格。我公司产品
价格在100元时进入万荣市场较多，2009年11月11日价格调整到
120元时，因我公司产品进入万荣市场的价格略高于红砖，我们产品
的销售在万荣市场出现减退现象，万荣境内的红砖开始大量销售，因
此目前价格是决定市场占有率的重要因素。
2、据市场反馈信息，近段时间我们的产品存在严重质量问题
缺棱掉角、尺寸偏差严重，产品整体强度偏低，以至于掉到地上就会
碎成好几块，而市场普遍反映龙辉砖厂的质量较好，这是影响我们产
品销售的又一大障碍。
三、建议
1、严把质量关；质量是品牌、质量是口碑，质量是一个企业的生存
关键，质量决定着企业的市场竞争力，是产品长期占领市场的关键所
在。
2、开发高端产品，促进产品转型，积极开发陕西、山西仿古建筑市
场；如仿古砖、多孔砖、砌块、草坪砖等。产品品种多、质量好、价
格低，我们的销售面就越广，产品的抗风险能力越强。
3、春节前在低利润下（或无利润下，看你们领导有没胆子）进行打
压竞争对手优惠活动，实行低价位对市场进行扩充，尤其是对农村市
场的占领；根据2009年销售效果显示，我公司产品在价格优惠活动
期间，我们的客户最多，销售量最高，老百姓的对产品认可度也高，
市场占领率增大；低价位也使大量红砖厂在年初因为畏惧利润取得不
能开工生产，年中受人员、设备和季节的影响，更无法恢复生产，并
且公司产品可以提前占有规模较的建设项目，为以后的生产提前找好
出路，扩大销售量。
4、2010年除继续占领河津市场外，下大力气开发占有运城地区河津
以外的其他县市建筑市场，如临汾地区和韩城市建筑市场。
5、最重要一点，在市场需求前提下注意盈亏平衡点，产量提高并不
是提高经济效益的根本手段，可能是造成企业衰退的一个致命因素，
所以盲目加大生产产量是目前公司发展的一个隐患（注注注）
附：各大砖厂生产销售情况
宏泰公司供销部
2010年1月18日
