培训总结
最初来到阜康金威工作，就是抱着一颗打造全新自我的心来的。我希望自己能够在这样一个新的平台有一个好的开始，让自己能学到更多的知识和经验。
但当我刚踏入这个行业时，心里感到非常茫然，忐忑和不安。第一是因为对行业环境的陌生，其次是因为以前的工作环境都是比较自由，没人约束，所以相对比较懒散。但在这个新环境当中大家每天都是整齐的着装，在正规的办公环境中工作。这让自己突然感觉有点不适应，也不知道每天该做什么，该如何做起！并且当看到身边的同事要比自己的专业知识懂得更多，这让自己莫名的多了几分压力。
很庆幸的是，自己非常幸运的得到了去上海培训的机会。参加此次厂家在上海组织的销售培训活动，公司花费了很大的财力和物力，在此我要感谢公司的各位领导，感谢公司领导给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。
通过此次培训让我明白了许多，也学到了许多！这次培训让我懂得了这个行业是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我所具备的大脑去尝试思考，而且还要加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长。在此次培训当中，我认真学习，收获颇丰。在此将我的一点心得体会总结如下: 1．对销售简单的认识。其实根本意义就是你买我卖，识别客户需求，满足客户需要，完成交易，达到双赢的效果。但是销售的范围太广了，小到几元大到几百上千万的商品，都需要我们来销售。这些商品的价值不一样，所需要销售人员的资质也就不尽相同，价值越高，对我们的要求也就相对更高。这不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的是能否将学到的知识加以总结和融会贯通，以起到触类旁通、举一反三的良性作用，这样才能用所学和所提炼的方法技巧等，将自己的销售技能做到最大的发挥。在这些专业性的前提下，我们还要不断学习全方面的知识，来应对各种不同客户的兴趣和诉求。
2．品牌的价值和认知度的重要性。我想用2张图来体现出品牌的深刻意义，品牌其实对于一个产品是相当重要的。90年代初期，人们对品牌的认识还很一般，品牌的应用也很有限。但到了现在，我们的生活基本上无时无刻都离不开品牌。品牌也开始慢慢的影响我们的生活品质。品牌给人们的印象好坏直接决定着一个品牌的未来，所以现在所有企业都开始关心自己品牌的影响力和认知度。包括我们阜康集团，也需要我们大家的努力打造出一个很好口碑的地方汽车龙头企业。
3．品牌的历史和渊源以及先进的技术支持。除了对汽车的基本构造有了全新的认识，还对自己品牌的历史和渊源，以及信心又有了更深刻的印象。说起荣威就不得不提到的一位重要角色——罗孚。罗孚汽车（Rover）诞生于1904年，是以制造豪华轿车闻名的英国汽车品牌。1967年P5车型把罗孚推向了顶峰，不管是外观，性能，空间，安全....等一系列都得到了欧洲的高度认可。包括英国首相以及女王都把这款车作为他们的私人用车。但是到了70年代，随着日本车大举进入欧洲，再加上英国经济政策的影响，包括罗孚再内的英国汽车产业遭受到重创。但不得不说他的底蕴是非常深厚的，只是因为当时的国家政策和他们保守的性格（类似自封国门）。导致他们的衰退和濒临破产。从此， Rover也如同他的英文意义“流浪者”一样，开始了颠沛流离的流浪生涯。先是于日本本田合作，后来又被英国航空公司收购，继而又被转卖给德国宝马，最后被一个渴望拥有自主品牌，却苦于缺少核心技术的上汽集团所收购。经过艰难的谈判，上汽终于收购了罗孚
25、75车型和全系列发动机知识产权，这就意味着上汽得到了研发中至为关键的发动机平台、底盘平台的核心技术。
经过上汽英国汽车技术研究中心的研发，推出了一款又一款具有欧洲特色的自主品牌汽车，它的每款车都是带有很多的亮点：譬如，荣威750他的纯英伦范和雪茄型的造型。荣威550的D5全是数字在线和最具时尚感的外形。荣威350的全时在线Inkanet，凸感显出它与当今网络时代的同步骤，将云计算无限网络带入到车内，让你无时无刻，感受到驾乘的乐趣。还有不得不提的是这款荣威W5，这款最具越野性能的SUV。是在此价位唯一一款采用非承载式结构的硬派SUV 。
MG7内饰采用了非洲进口全实木装饰和德国头层小牛皮，凸显出奢华贵气。
MG6的Fastback的掀背式个性后盖，MG3外观动感时尚，却又内敛而不张扬，有着青春气息和大胆追求目标的精神。而在内饰上也运用Le is more极简风格和Ipod如出一辙。
总之，在这为期短短半个月的培训期间里，学到很多对自己有用的东西。这次培训不仅生动而又形象的传授给我销售技巧，专业知识，更重要的是让我深刻感受到上汽企业文化的博大精深与其超强的感染力！通过培训，使我深刻意识到销售技巧的重要性，在今后的工作当中我会认真学习，寻找自己的不足，不断提高自我的销售业务水平和专业知识水平，不断学习改进和创新，只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地，我有信心在阜康金威中不断提升自己，成为一名合格的员工！
刘贻欢
