07年1季度湖南烟情况汇报材料
2007年是宁波烟草强化服务意识，提高服务能力，唱响服务主旋律的一年，也是加快品牌结构调整，提高大企业大品牌市场地位，实现品牌发展规模化、市场化的关键一年。湖南中烟的芙蓉王和白沙系列作为品牌发展的重点，2007年一开局就取得了喜人的销售业绩，这些成绩的取得离不开湖南中烟各级领导的大力支持，在此表示感谢！下面就今年一季度的情况作一简单介绍：
一、全市07年一季度经济运行各项指标及特征
07年一季度，宁波烟草实现销售100361箱，同比83184箱，增长20.65％；含税销售额25.02亿元，同比18.6亿元，增长34.52％；实现毛利6.55亿元，同比4.6亿元，增长42.4％；毛利率30.63％，同比28.93％，提升1.69个百分点；单箱销售额为2.49万元/箱，同比2.24万元/箱，增长11.49％。
从总体上看，一季度宁波烟草经济运行的各项指标均创历史新高，经济运行质量又上一新台阶，呈现健康、良好、快速发展的特征。主要体现在两个方面：
1、重点企业和重点品牌销售增长显著，品牌集中度进一步提升 通过近几年品牌培育的努力，尤其是国据局提出“重点培育两个十多个”的工作目标后，宁波烟草的品牌发展已经呈现出较好局面，品牌培育能力进一步提升，向重点品牌、重点厂家靠拢的趋势十分明显。07年一季度，宁波市场销量前10位工业企业累计实现销售95843箱，比06年同期79907箱，增长19.9％，前10位工业企业销量占总销量比重95.5％，百牌号销量96702箱，销售比重达到96.4％，名优烟销量69269箱占总销量的比重达到69.0％，销量前20位品牌销量合计为77377箱，占到总销量的比重77％，前10位品牌占到总销量的比重为67.5％。芙蓉王、白沙、黄果树、南京、苏烟、黄鹤楼等重点品牌均有大幅度的增长。
2、主要品牌价格稳定，市场秩序更趋规范，主渠道卷烟供应量明显增加
春节前，专卖部门在全市范围内开展了大规模的打击违法经营专项整治活动，确保了节日市场稳定。业务部门加强了明码标价工作，零售客户执行“卷烟零售指导价”的自觉性有较大幅度的提高，为稳定零售价格起到了积极作用。正是在专卖、业务的积极配合下，07年一季度，宁波卷烟市场的市场秩序进一步好转，节前节后，主骨干品牌的市场价格一直保持稳定，中华烟、芙蓉王等品牌市场价格持续保持高位，卷烟零售客户和消费者的合法利益受到有效保护，促使了主渠道卷烟供应量明显增加。
二、湖南烟基本情况及品牌发展态势
一季度，共销售湖南烟11448箱，比去年同期增长57.9％。其中芙蓉王系列销售4136箱，比去年同期2695箱增长53.4％；白沙系列销售6570箱，比去年同期4416箱增长48.8％；芙蓉系列销售742箱，同比大幅度增长。其中白沙（精品二代）销售4443箱、硬芙蓉王销售3749箱，销量排名分别位居所有规格的第
3、7位；按五类烟排名情况看，硬芙蓉王位居一类烟第2位，仅次于精品大红鹰，而且差距相当小，白沙（精品二代）位居二类烟第2位，都起着很大的市场主导作用。
一季度湖南烟虽然取得了较好的成绩，但我们相信其在宁波市场仍有广阔的前景和充足的市场动力，主要基于两点：
1、从订单满足率上看，一季度硬芙蓉王79.6%，蓝软芙蓉王67.9%、蓝盖芙蓉王74.5%，白沙（精品二代）85.9%、硬白沙79%，除白沙（精品二代）高于公司平均的83.9%外，其他都低于平均水平。从货源的实际采购和供应来看，这几个规格都有断货和合理定量设置在最低的情况出现，如芙蓉王，根据客户经理的市场调查，全地区的芙蓉王系列一般月份需求在1600—1700箱之间，旺季市场需求在2000箱以上，而3月份的芙蓉王系列合同量仅为1018箱，地区断货4天，合理定量放到最低限。在货源紧张的情况下，我们只能采取确保重点的供应办法，重点供应慈溪、余姚等重点市场，宁波本级、宁海、鄞州等其余6个市场虽然有很大的发展空间，但受货源制约只能被牺牲。
2、整体结构在不断上移。特别是芙蓉王，在硬芙蓉王稳价扩量的基础上，蓝软和蓝盖芙蓉王的量也在不断增长，形成了高有钻石芙蓉王，中有蓝软、蓝盖芙蓉王，低有硬芙蓉王这样一个高段品牌结构链，相互作用，不断扩大了品牌的知名度和影响力。
最后，再次感谢湖南中烟的各位领导，对我们宁波烟草长期以来的支持和厚爱！
二00七年四月二十五日
