培训计划
第一章房地产相关知识
1、基本概念11月10日
2、按揭贷款11月11—12日
3、签约11月13日
4、关于交房、产权11月14日
5、物业管理11月15日
第二章项目培训
1、企业精神及职业道德11月16日
2、职业素质及团对精神11月16日
3、项目知识及项目理念11月17日
4、销售流程培训11月17日
5、沙盘培训11月18日至开盘
6、销售管理11月19日
7、市场调查市内售楼处装修期间
第三章成功销售技巧11月20日至11月30日
1、销售是什么
2、销售技能能为您做什么
3、谁处于销售中－－每个人
4、销售的过程及应学习的技巧
5、让销售成为您的爱好
6、设定目标，成为专业的销售人员
7、高手重视准备工作
8、了解您的产品
9、如何寻找潜在客户
10、接近客户的技巧
11、如何进行事实调查
12、成功与人沟通
13、如何做好产品说明
14、如何撰写建议书
15、客户异议的处理
16、达成最后的交易
17、建立稳定的商业联系
18、时间管理的技巧
第四章 专题培训
1、按揭11月28日邀请按揭律师
2、签约及合同11月29日邀请业内人士
3、工程及设计11月22日邀请工程、设计部讲课
注：
1、以上内容每个专题1天时间；
2、第
二、
三、四章内容有穿插临时通知；
3、市调时间安排在受楼处装修期间
4、专题培训邀请有关部门同志进行（提前七天联系）。
《培训计划.doc》
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