社区板块营销方案（第二组）
策划人：
为推动社区经纪人板块保险业务的发展，经过组员协商，特制定以下营销推动方案。此方案首销计划，常规计划个部分，具体方案如下：
首销计划
一、培训支持
1、除了每个产品常规的视频授课外，针对主推产品(杨总确定)，开通讲师视频直播账号（暂定斗鱼平台），亦可做两周一次直播（针对两周内新上架产品，经纪人在销售过程中遇到的关于产品的实际问题，讲师进行解答）。（后期可邀请优秀经纪人参与视频直播，分享销售经验）
2、目前组内只有三个分公司（浙江，安徽，河南），前期经纪人人数不多可分辖区建立微信群，现有经纪人可全部入群。微信群内包括讲师、分公司、支公司负责人，以及社区经纪人。群内讲师负责解答疑惑、语音授课，分公司、支公司负责人需要鼓励团队与实时报告签单情况。（后期经纪人增多，可有条件的筛选经纪人入群）
3、以支公司为单位挑选部分社区经纪人近期来公司培训，培训课程为社区经纪人的职能、优势等，建立经纪人转变身份的信心，鼓励经纪人（亦可监督支公司自己培训）
4、开业前出一套宣传片，关于社区经纪人的，主要体现社区经纪人的优势、职能，此宣传片用于让客户更好的了解、认可社区经纪人模式。
以上涉及培训课程，主推产品有产品基础课、销售技巧、理赔流程，普通产品可只包括产品基础课。
二、运营支持
1、在视频直播期间，提供APP具体操作指引，常见问题解决方案指引。
2、对于微信群里经纪人提出的具体操作问题给与相应的解决方案。 三，首销激励政策
1、首销期间，经纪人无需缴纳押金或者设置前100名经纪人无需押金或押金收取50%（主要是为了顺利开单，前期降低一下准入门槛，并不确定我们的平台能吸引大量经纪人注册，后期可以恢复）在学习并通过APP内基础知识及产品知识即可开始销售，错过首销期间将需要缴纳押金。
2、首销期间，金诚中介平台将不对经纪人销售所得佣金进行抽成，经纪人开单所得最大化
常规计划
一、培训支持
1、针对主推产品，培训讲师进行定期巡讲，以显示对社区经纪人的关注与支持。
2、以支公司为单位，每月评选出特别优秀展业人员与意愿学习和展业人员，一起到总公司进行培训，培训讲师可内部，可外聘。
本月展业特别优秀社区经纪人可选择进行一次视频授课或者视频直播，分享成功经验
二、运营支持
3、在视频直播期间，提供APP具体操作指引，常见问题解决方案指引。
4、对于微信群里经纪人提出的具体操作问题给与相应的解决方案。
二、常规激励政策：
激励永远是一个销售团队最有效的动力源泉，不管是物质奖励还是精神鼓舞。
1、以月（周）为单位统计经纪人展业情况，统计出本月完成保费最多经纪人、车险销售保费最多经纪人、非车险销售保费最多经纪人，以上三类的第
一、
二、三名分别给予奖励（微信群通报表扬或APP版块排名展示，可视频授课或直播、去总公司培训、旅游等）。
2、以半年为单位计算经纪人签单保费金额，若是达到了总公司设定目标保费，可给予经纪人丰厚的物质奖励，此物质奖励可用于客户拜访，赠与客户。
3、总公司可定期举办联谊，参与人员为各分、支公司保费前几名的社区经纪人及分、支公司负责人，用于沟通销售技巧，同时举行荣誉餐会，总公司进行鼓励与表扬，增进荣誉感、归属感、亲切感。
4、以支公司为单位，将支公司所有社区经纪人20~30人为一组，组内小竞赛，组和组之间大竞赛，每个月优胜组，支公司予以奖励（同时给予优胜组内保费第一名予以奖励）
5、社区负责人可以定期帮助社区经纪人展业，尤其帮助那些销售热情高而又一直不见效果的人，可以去陪同拜访，促成销售。
【注意事项】 前期社区版块并没有收入进账，可采取首销激励政策，常规激励政策（物质激励）需要建立在销售业绩之上，暂不考虑，稳定盈利即可开展。 以上是我们组内营销推动方案，请领导批评指正
