文件名称： 2011销售制度
编号： CS-AMD-2011011
5发文单位： 行政部 发布时间： 2011-01-15页数：5
制度导视：
此2011 Ver1.0版本的销售制度根据央XXX销售的特点以及公司销售策略而制订，主要的内容请大家仔细阅读：
1.明确销售区域、客户条件范围及销售的特点；
2.2011年每月销售任务及绩效考核标准；
3.销售的流程；
4.合同相关事宜的处理办法；
5.个人提成核算办法。
目录
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
八、
九、
市场概述 .........................2 销售任务及绩效考核标准 ..................2 销售所遵循的几个基本原则 .....................3 销售相关流程 ........................3 个人提成核算办法 .......................4 渠道提成核算办法 .......................4 合同未执行、甲方违约的管理规定 ................4 制度说明 .........................4 相关的文件及表格 .......................5
备注：本制度相关名词解释
1.合同金额：指销售端与客户签订合同的金额；
2.全额回款额：指合同金额减去其它费用后的实际回款金额；
3.公司：本制度中凡是出现“公司”，都指央XX公司。
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一、市场概述
1.区域定位
XX公司专注于XX，业务范围为XX省，覆盖全省各市（自治州）、县的中小企业。
2.客户定位
公司的目标客户为XX省内年产值在XX万到X亿元的生产型、服务型中小企业（根据实际情况可适当放宽范围），其它类型企业为次。
3.XXX的销售特点
XXX产品的销售特点主要为：
1) 强势品牌：
具体内容；
2) 无竞争对手：
具体内容，是独一无二的。
3) 与传统销售的区别：
具体内容
二、销售任务及绩效考核标准
1.销售任务
1） 公司每月的销售任务为XXX万元，由XX分解到销售来完成。
2） 销售人员每月的任务为XX，销售金额的统计以合同金额为准。
2.绩效考核标准
1） 薪酬及费用体制
销售部采取底薪+提成+奖金的薪酬模式：销售人员的底薪按照XXXX—
XXXX元/月标准核定，对其个人业绩要求为xx/月，实行XX考核的模式；费用由销售部主管根据部门费用预算及销售实际需要统筹安排。
2） 奖罚制度
评审助理每月除销售提成之外，另外参与以下考核：
（1） 末位淘汰制
评审助理当月出单量在XX以下（不包含XX）者，实行末位淘汰；如出
现并列情况，则考核当月有效客户数、客户回访记录及考勤情况，表现差者予
以淘汰。
（2） 月销售冠军奖励
每月评选销售冠军1名，奖励价值XXXX元-XXXX元的现金或实物；评选条件：
①当月完成XX以上；
②当月无迟到早退；
③客户回访记录良好。
（3） 业绩特别奖励
为了鼓励销售，树立先进，公司会不定期推出业绩特别奖励（以现金形式为主），具体以行政部通知为准。
（4） 特批带薪休假
当月完成xx以上者，根据个人意愿，可由销售部主管特批给予2天以内
的带薪休假。
三、销售所遵循的几个基本原则
1.亚直销模式：公司采取直销（直接销售）+合作伙伴的销售模式。
2.单一客户经理制：已有合作意向或已进行过客户报备（在销售部主管处
报备）的客户，三个月内其他的销售人员不得再进行销售工作，同一客户出单后XX时间内其他销售人员不得跟进。
3.项目报备制度：为规范销售，有效执行单一客户经理制，实行项目报备
管理。
四、销售相关流程
A．XXXX销售流程
每个xxxx销售环节的实现由以下几个部分组成：
销售谈判→签订合同并付款→XX→XX→XX→XX→XX→提成核算等。
1.销售谈判
具体内容。
2.签订合同并付款
具体内容。
3.XX
具体内容
4.XX
具体内容
……
……
……
……
五、个人提成核算办法
1.提成核算
个人销售提成核算办法分为以下两种：
a) ……
b) ……
2.提成发放
个人提成于完成销售收到全款的次月工资发放日发放。
六、渠道提成核算办法
1.提成核算
具体内容
2.提成发放
具体内容
七、合同未执行、甲方违约的管理规定
A．合同未执行:
具体内容
B．甲方违约：
具体内容。
八、制度说明
本制度最终解释权归行政部，公司可根据实际情况更新销售管理
制度。本制度自发布之日起实行。
九、相关的文件及表格
相关文件及表格请及时参见实时发布的通知。
A、相关文件
……
……
B、相关表格
……
……
