xxxx有限公司2016年工作总结
2016年即将过去，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，把今后的工作做的更好。下面是我对近期工作进行的简要总结。
公司2016年的经营情况较去年有所下滑。截止上半年公司共计销售额382万元，比去年同期下滑19% 。
工作总结如下；
1、扩展新的销售渠道（酒店），目前试运行良好
2、扩大商店规模增加商品数量200多个，提高销售
3、加强各地经销商的沟通，并不定期派业务人员配合监督经销商进行铺市活动
4、加强石河子本地的市场监管力度，每周安排公司销售人员同当地经销商进行铺市工作（目前已完成石河子地区大中型卖场10余家，社区便利店500余家的铺市回访工作）
5、提高公司的知名度和产品销售，每周
六、日公司安排临时促销员在石河子市各小区配合本地经销商进行现场蜂产品知识宣传和销售
6、加强市场开发力度，重点加强乌鲁木齐市场的销售工作
7、完善公司销售管理和考核机制，加强公司制度化管理、提高工作效率、规范工作流程
公司亏损的主要原因；
1、2016年新疆本地蜂产品如果子沟、艾氏、世晨、百信等，以低价位冲击各个市场，最低1公斤蜂蜜零售价为18.9元。并在超市以买地堆和端架的形式针对商品进行特殊陈列以增加销售，并在各大超市都安排长期导购促销产品。经销商反映如艾氏蜂蜜、果子沟蜂蜜在各地州超市除了买特殊陈列外，还给超市管理排面的人员提出及回扣，逢年过节还给超市相关人员送礼，以维护客情关系。
2、公司在各地州没有知名度、缺少维文及清真标识。当地消费群体对公司产品没有认知度。
3、产品存在渗蜜、生产日期模糊、产品品质不稳定等现象
4、基本无院欠消费，院办商店存在不正当竞争平均商品价格比公司低二至五角钱
5、受市场经济下滑的影响，以及消费者购买力的下降。今年我公司的高档礼品盒销售锐减。所有专卖店、加盟店、各地经销商的销售额全面下滑，其中以乌鲁木齐市场最为严重
公司面临的主要问题；
1、外地市场没有任何宣传力度，无客情维护费用
2、产品漏蜜、起泡现象严重，影响产品销售
3、管理不严，缺乏科学有效的监督机制
3、公司销售人员缺乏专业培训学习的机会
2017年公司主要整改措施：
1、解决产品漏蜜起泡、生产日期模糊、产品品质不稳定等产品自身的原因
2、建立多方面营销宣传力度，加强蜂产品知识的宣传（微信营销）
3、开拓全疆市场，制定合理的经销商销售任务（2017年5月前完成新疆地区经销商的开发工作）
4、2017年在保证完成2016年销售基础上上浮5%,并根据任务制定相应的销售奖励(销售任务一次不达标扣50元，二次不达标扣100元，三次不达标建议调换岗位）完成任务超额部分按5%给予奖励
5、加强制度管理，降低公司运营成本（大车全顺月油费400元，小车气费月200元）
6、加强员工培训，力争全年四次专业培训
2016年即将过去，新的一年即将来到。我们将在畜牧所领导和公司领导的关心支持下，带领销售部全体人员再接再厉，为公司开辟更大的市场，创造更多的利润。
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xx
2016年12月6日
