包头市财产险市场调研报告
包头中支接到分公司下:渤财内发【2009】119号文，响应总公司：渤财发【2009】297号文之文件精神要求，包头中支在中支负责人领导下，积极组织后线相关人员及业务精英人员开展了财产险市场调研工作，现将调研情况报告如下：
包头中支成立于2008年11月，是包头财险市场入市较晚的财险公司，目前包头市财险市场共有机构12家，2009年包头整体财险市场还是以车险为主导业务来源，辅以企财险、意健，其中人保财险，永诚、阳光三家机构企财险业务占比相对较高，中银保险在金保业务上相对占有优势，但是12家机构的业务主体还是车险，鉴于现阶段保险市场情况，各家机构都在调整险种结构，大家都意识到，财险公司仅依靠车险业务开拓市场，在经营过程中会发现车险业务竞争激烈，效益较差，投入成本过大等弊端，所以各家机构都计划在2010年调整险种结构，巩固车险业务，大力发展企财、意健等效益较好的险种，调整车险在业务结构中的占比，努力使非车险在业务结构中占到更大的比重。其中太平洋财险，中华联合等在明年的业务发展计划中，就强调了保持车险发展非车的业务主导思想。
包头市是个重工业城市，主要以冶金和机械制造为主，近两年农畜产品的加工业也在国内相关市场占有一定份额，包头市场的车险市场主要以国有企业的车队和运输公司构成，这些年私人乘用车的发展也突飞猛进也是车险市场一支不可小觑的新生力量，非车业务，企财部分主要集中在：包钢、一机、二级等国有大型企业，以及近些年异军突起的农畜产品加工企业，包头中支成立至今，深刻领会总公司指导精神，在改变思想观念，调整经营方案过程中认识到，总公司的具有高度前瞻的经营管理思路。
包头中支目前的的业务结构情况是：车险业务为占比大，意健险发展速度慢，企财险空缺。主要原因是：观念转变速度较慢，固守财险公司就是车险公司的老观念，业务团队发展慢，渠道开发没有具体措施，在企财等非车险方面投入精力少。
2010年将至，通过这次市场调研，包头中支就2010年市场发展制定了业务发展方案：
一，
二， 巩固现有业务。
三， 车险方面，大力开挖渠道业务，争取获得业务稳定
的国企车队或专业运输公司业务，抢占部分新车业务份额。拓展电销业务，在旧车续保业务中占有一定份额。
四， 非车险方面，企财险要在2010年有一定突破，争
取进入当地中大型国有企业，在意健和其他非车险业务上要积极挖掘相关业务精英，组建一支非车业务的精英团队。
我们坚信在总公司的政策方针指引下，在分公司的指导，中支全员团结一致、积极进取，为渤海的大发展做出自己应有的贡献。
包头中支2009年11月27日
