一、演讲套路
1.在座的各位评委老师，同学，来宾们，大家晚上好！我们是来自西安交通大学的枝蔓全程代表队。那今天我们要与大家探讨的题目是天下黄酒出会稽，会稽山黄酒的蓝海战略。下面呢，我们会通过公司发展历程与困境，会稽山战略选择，战略实施以及总结四个部分为大家进行案例陈述。 2.两培养一抢占，做这样的总结
3.非常感谢老师的提问，从3个方面来解决 4.历史典故，诗句，思想
5.我们今晚的主题是巩固与创新。
6.我们来回顾下他的昨天，看下他的今天，展望明天 7.下面对内外环境进行深度分析 8.营销大师说过。。。。
9.从渠道我们提到一个关键字，创新。包括。。。。 10.产品，不再赘述
11.渗透策略，有3个手段，分别是。。。
串词：
1.那么我们会稽山又应当如何做呢，在未来的三到五年之内我们是继续留在江浙沪地区，与各大黄酒企业进行直面争锋呢，还是我们开创新的蓝海，到江浙沪以外的地区寻找新的制高点呢？何去何从，如果我们走出去，我们应当如何走出去呢，下面我们来揭晓答案。 2．那么我们说，海阔任鱼跃，天高任鸟飞，我们该如何达到这么美好的愿望，我们该如何去实现它呢？ 基于以上队友的分析，我们从发展战略和营销战略两方面做出规划，首先。。。其次。。。最后。。。。 3.
二、演讲概念及逻辑
1.内外兼顾，远交近攻 2.破茧之策 3.老牌新路
三、提问环节
1.全国培育需要多久？需要投入多少？自己能收益多少？ 2.3.4.5.旧瓶装新酒，如何创新？
IPO上市因财务数据造假被退回，你如何看待这个事情？ 产品有几个系列，你们的全系列是什么？
四、观众提问环节
4.1
五、老师提问环节-老师指定人员不能补充
1黄酒代表什么文化，该如何来打造。---温情
2 你们主张差异化战略，请回答在差异化战略实施的时候，你们对竞争对手的动作的预期是什么？ 你们主张市场渗透策略，而且主张的是细分的市场上的竞争优势，那么做这种事情主要风险是什么 3开发新产品新市场的毛利率是高于还是低于现在的平均水平？
4.你们提出了跨出江浙沪，再缓攻全国，那你们有没有想过，竞争对手也会抄你们的后路吗？
5.你谈过了蓝海战略，我不知道你有没有喝过绍兴黄酒，那么将绍兴黄酒定位为蓝海战略你有没有什么依据？
6.现在假设你的建议打动了我这个潜在的投资人，给你足够的子弹入陕西，怎么做？ 7.做好创新需要得到内部哪些职能部门的支持？
六、注意细节
1．第1名队员陈述快结束时第二名队员自动起立站到身后，等待话筒交接。 2.结束后两队握手下台
最有价值队员，2名 最佳风采奖2名 最佳教练奖2位
