今年以来分行投行同业业务展迅速，在产品创新及资产管理运作等面皆有长足进步，“资产管理一站通”项目所涉及各业务品种均有实质进展，尤其在理财产品发行方面。
一、根据总行：杭银总办发[2012]41号文件-关于授权部分分行管理个人理财业务的通知，我分行成为总行首批授权有条件开办个人理财业务的分行。分行可结合自身所在地资源优势，寻找合适的理财投资项目，在分行内部进行项目准入、审批及后续投资管理。值得注意的是，分行可借用总行资产池平台，实现理财产品期限与投资期限的错配。
二、分行创设理财产品投资范围可涵盖同业存放、同业拆借、同业借款及具有固定收益特性的投资类信托及信托受益权。为提高分行综合金融服务能力，丰富分行金融理财产品，分行将在2012年下半年重点开展理财产品发行业务，各营销机构应从以下两方面开展工作：
1、做为承销方，即面向个人、机构（含同业客户）销售理财产品；
2、做为承揽方，即投资项目提供方。可推荐信托公司，介绍优质同业资产及融资类项目提交至分行金融同业部通过理财产品设计研发包装成前述理财产品。
三、投资标的遴选范围：
1、同业资产类：资产管理公司、金融租赁公司、汽车金融公司的人民币借款业务以及财务公司买入返售业务。以上融资主体要求为我行同业授信客户。
2、融资类：
○必须为我行有效授信客户；
○符合我行《信贷风险指引》及《北京分行公司业务营销指导意见》的对公客户，向实体经济倾斜。目前涉房类、政府融资平台类以及矿产类暂不介入；
○倾向于央企及下属公司、大型国有企业、上市公司等信用等级及知名度较高的对公司客户，最好具有相应担保措施，谨慎接触纯信用类；
○能给我行带来较高综合收益； ○单笔融资金额不超过5亿元人民币； ○期限6-12月，最高不超过二年。
《年中工作会发言稿理财.doc》
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