推荐第1篇：雅戈尔服装
雅戈尔服装“高品质创新”使命
“雅戈尔”作为中国服装行业的原创一线男装品牌，自成立以来就突破行业内依靠外来技术的模式，形成自己的核心技术和创造型队伍，尊重原创设计，不断提升品牌内涵。
现在， “中国创造”的序幕已经拉开，雅戈尔愿意作为先行者，以敦煌“天垂丽象”品牌概念发布会为契机，通过国际化的视角和完全市场化的运作，不断进行卓越创新，并激励其他企图以创新促进中国服装产业发展的企业和个人，共同为中国服装业从“中国制造”走向“高品质创新”作出自己的贡献。
下面是我从多方面阐述制定企业使命的理由：
第一企业的宗旨和企业的形象：
雅戈尔自组建以来，一直致力于企业文化的建立和营造，坚持以人为本原则，将惟人------认识人、了解人、尊重人；惟实------务实、诚实；惟新------永恒创新；惟美------追求美、发现美、创造美、奉献美作为企业的核心价值观。建成的企业文化长廊，集中展示了雅戈尔品牌的发展历程和企业形象。
第二市场背景---清楚消费者是谁？
品牌竞争格局。国内西服市场品牌竞争激烈。但是市场机会还依然存在.雅戈尔在经过市场调研后认为，市场空档依然存在。 “男性进口名牌服饰，以优选的面料、新颖的款式吸引了高收入群体，但是中低收入群体无力购买，而国内一些实力雄厚的名牌产品则以一流品质赢得了自己的消费群，但在色调选择和款式变化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。” 弄清楚“消费者是谁？”才能制定正确的传播策略。雅戈尔将目标消费者界定为收入偏高的工薪阶层、白领阶层及独立自主的时尚青年。其共同心理特点是对自我生活有强烈的提升愿望，并通过服饰装扮表现出来，他们追求品位和时尚，易受流行趋势影响。
第三顾客满意度如何---顾客满意工程策略。
雅戈尔在业内率先推出“CS（顾客满意）工程”，以顾客为中心，以消费者满意为终极目标，以服务为手段，以快速的信息渠道为基础，将消费者现在的和潜在的需求在最短的时间内变成产品和服务输出的营销系统工程，其主旨是把传统营销的“以商家为中心”转为“以顾客为中心”。
第四顾客关系-以顾客为中心。
企业“以顾客为中心”，坚持不懈地做好关系营销，不断提高消费者的品牌忠诚度，建立起品牌与消费者之间牢固的情感纽带，是品牌摆脱价格战的战略选择。
第五顾客需要的是什么---“贴身版”西服引领新时尚
雅戈尔“贴身版”西服汲取欧洲西服的制作精髓，设计风格华贵大方，时尚品位高雅明快，略带中性化的线条完美展现俊朗优雅的气质。在面料选择上，采用了高档绒面花呢毛料，柔软有韧性，呢面平整丰满；清爽宜人的纯净色彩，暗条纹和浅条纹隐约交替，质感柔软，轮廓自然流畅，体现出男式西装的典雅与挺拔，不同色彩的款式、每道工序精益求精，剪裁精准流畅，形成“薄、轻、软、新、挺”的最佳效果，每款服饰都呈现现代时尚与流行趋势的巧妙结合，传达“贴身版”消费者对事业、生活与时尚的强烈追求，为消费者带来完美的舒适体验。
设计创新是产品的灵魂，是一种文化，是一种知识，是一种艺术。没有灵魂的产品是引不起人们的注意的，也是没有生命力的，它不可能提升销售业绩，不可能提高品牌形象。设计要提倡原创性，独创性，我们不要跟在别人的后面跑，我们要走在别人的前面，要有雅戈尔的品牌风格特征，雅戈尔就是雅戈尔，雅戈尔与别人就是不一样，别人想模仿仿也模仿不走。我们要要加大开发执行力度，永远走在时尚的前面。雅戈尔产品开发结构就是从整体上对产品进行解构，以传统的优雅时尚为主体，以运动休闲和华贵奢侈两种不同的品位为三维结构模式。
推荐第2篇：雅戈尔调查报告
雅戈尔调查报告二零一三年四月
目录
第一部分：历史现状。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 第二部分：产品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 第三部分：产品策略.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 第四部分：PEST分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 第五部分：
第六部分：总结。SWOT分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
4第一部分：历史现状
雅戈尔历史：雅戈尔集团创建于1979年，经过34年的发展，逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
发展历程
雅戈尔西服
第一阶段：80年代初依靠横向联营起步，借助大企业的一些经营思路和管理方法，使
企业得到迅速发展。
第二阶段：80年代末引进外资、技术、管理，使经营层的观念获得新的突破的中外合
资阶段
第三阶段：90年代初成功进行了股份制改造，使企业实现从量变到质变的飞跃，真正
走向市场。
第四阶段：90年代后期，雅戈尔股票成功上市，把雅戈尔推向一个与国际接轨的新阶
段。
现状：自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装
经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
近年来，雅戈尔通过优化产业链、构建品牌方阵等方式，迈出了从生产制造型企业向品
牌运营型企业的转型，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、Hart Schaffner Marx、CEO、HANP六大系列品牌以一脉相承而又禀性各异的时尚表达，进一步演绎了品牌的鲜明个性和不朽传奇，迈出了中国自主服装品牌走向世界的坚实步伐。
第二部分：产品定位
产品在目标市场的定位：品牌服装
目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性
目标市场战略：集中性营销战略。
市场定位战略：产品差异化战略
品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的
纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖
店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男性，实行的是集中性营销战略，
产品差异化战略。例如：
雅戈尔衬衫汲取现代科技精髓与国际化先进理念，追求卓越品质，继HP免熨产品被评
为“国家级新产品”后，雅戈尔又先后开发了代表当今最先进免熨技术的“VP免熨衬衫”、
“VP吸湿快干衬衫”、“DP纯棉免熨衬衫”等炙手可热的衬衫新品；
西服不断进军高端领域，先后开发了半毛衬西服和全毛衬西服；休闲服以金属配件等呈现男性理性、冷静的时尚概念，配以毛、皮等则彰显高贵、自然；
雅戈尔皮具产品与雅戈尔品牌服饰定位一脉相承，皮鞋、皮包、皮带、票夹等皮具产品
取材高档，款式风格经典利落，深受公务、商务及都市成熟男性的青睐。
雅戈尔服装致力于高品质衬衫、西服等服装产品，可以看出其将产品市场定位于职业男
性，且是生活在都市的收入水平较高、追求生活品质的成功男性。集中化经营该领域消费者
所需的各种产品，如领带、皮具等，实行集中性营销战略。而且，在市场定位时，雅戈尔运
用先进技术，在产品质量、款式、风格上下了深功夫，即在产品质量、款式上实现差别化，
实行产品差别化战略。
第三部分：产品策略
产品种类：衬衫 西服 西裤 茄克 领带 T恤休闲服 配饰 商标寓意：龙生九子，其性各异。东海蛟龙“狻猊”性勤敏，喜洁净，兼怀仁德之心，故
命其执掌天下衣饰。狻猊受命而化为龙马，见天下众生寒服草履，心中戚然。携丝麻布帛自
东海而出，周而往复，执锦衣华冠送于市井村野，昼夜劳顿而未感倦怠，奔走于九州方圆，
唯以世人衣冠为一己之忧。后世之人亦以厚德载物为念，以龙马精神为事，终成大业。
第四部分：PRST分析
1.政治环境：2006.6.26我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制《纺织工业“十一
五”发展纲要》，明确了六项措施，创造产业发展的良好环境，切实引导纺织工业健康发展。
中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施，
为雅戈尔的发展提供稳定的客观环境。
2.经济环境：经济的高速发展带来了中国居民人均衣着支出额的增加（如图4和图5），
由此可见，中国服装消费处于高速增长阶段。
3.文化环境：中国历史悠久，1980进入近代后，商业日益繁荣，使得大量的纺织品涌入
中国市场，中国的传统服饰如长袍马褂等逐渐被西服和休闲服等西方服装所替代。然而在近
年来，一些中国特色的服饰大量涌现，尤其是一些高层人物更重视这种有中国特色文化内涵
的服饰，这种现象对中国服装品牌文化来说，是一个契机。另外，人们越来越谋取生活的舒适和享受的多元化，很多人会把高档商品视为生活必需品，所以人们越来越注重产品的质量与档次，而不仅仅价格。所以有独特的文化和高质量的品牌服装业的一种发展趋势。所以中国男装市场的发展，同时也应该是品牌文化的发展。
4.技术环境：从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，生产方式从最初的手工操作到中期的机制，再到机电一体化。技术发展贯穿在整个服装业的发展，甚至对服装业的发展起着直接的影响作用。经长期努力，中国的纺织服装业也取得了较大的技术进步。体现在以下的三大方面：劳动生产率有了提升，其中人均技术、资本占比较高的纺织业和化学纤维业提升速度最快；基础工艺水平指标大大提高；近年来我国在高新技术纤维如碳纤维等工艺上也有所突破。
第五部分SWOT分析
1.优势：雅戈尔服饰自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。良好的口碑，卓越的产品，让雅戈尔在消费者心中留下了深刻的印象。再者，出口条件优越 ，为产品出口提供有利的外部条件。宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。由北仑港区、镇海港区、宁波港区组成的宁波港，是一座多功能、多层次的综合性港口。现已建成500吨~25万吨级泊位52座，年吞吐能力超过亿吨，位居全国大陆港口第二位，与世界79个国家和地区400多个港口开通了航线。雅戈尔的对外贸易正是建立在如此有利的港口条件下的。
2.劣势：服装的品味是靠其文化底蕴来实现的。世界知名服装公司所设计的服装之所以经典，其关键并不在于设计，而主要在于其品牌所蕴涵的特有的文化意境。而这，正是雅戈尔所缺少的。服装行业人才的缺少也是雅戈尔面临的问题。在任何一个行业，人才对发展起有着举足轻重的作用。人才，就是成功的保证。但在现阶段，雅戈尔的人力资源还是处于稀缺的状态。
3.机会：存在这么多优势必然就会有机会。雅戈尔凭借其强大的品牌效应已在消费者心中树立了良好的企业形象。加入WTO后，服装面料、辅料、服装机械等进口关税与限制
将放宽，这对中国，对雅戈尔来说都是一个机遇，纺织品进出口配额取消和关税降低使得雅戈尔和国外同行能在一个比较公平的规则下竞争。第二，宁波位于长江三角洲，这一地区经济基础雄厚，正在逐渐成为全球现代制造基地和现代服务基地。随着杭州湾跨海大桥的建成，宁波与浦东的车程将缩短一半，使雅戈尔将融入以上海为中心的经济圈中，这将加强雅戈尔与世界的联系，有利于雅戈尔服饰的对外发展。
4.威胁：服装产业竞争日益激烈。在宁波奉化江两岸，初步地自然形成了一个不到20公里的“L”型服装产业群，该集群区域的产值超过百亿、拥有中国最大的服装企业和众多服装著名品牌。大、中、小企业共存，高、中、低档产品共生，服装辅料、服装机械产业协同发展,并拥有层次分明、优势互补的梯队,形成以少数大企业构成区域集聚的主体，多数中小企业依靠大企业辐射生存和发展的良好竞争态势。区域内拥有完整的服装生产链，配套设施齐全，商贸形式多样化。在此范围之内，还有面料、辅料、设计、染整、服装机械配件等相关的支持产业。这给雅戈尔带来新的挑战。近几年，世界主要服装进出口经济发展缓慢，有的甚至经济倒退，这给雅戈尔的对外贸易带来很大的冲击，严重影响发展。
第六部分：总结
外表看似完美的雅戈尔其实有存在着不少问题。雅戈尔集团的人力资源现状不容乐观，很难支撑战略目标的实现和发展，雅戈尔目前在人力资源管理中“人治”大于“法治”，人为因素过多介入和管理上随意性强导致人力资源体系十分薄弱，不能支撑公司业务迅速发展的需要。重新设计雅戈尔集团人力资源管理体系，使之更制度化、规范化，以适应业务迅速发展的需要。
推荐第3篇：雅戈尔25周年庆活动策划
雅戈尔25周年庆活动策划
一、前言
雅戈尔集团是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国最具竞争力大企业集团500强第176位，2001年并被确认为世界服装制造业500强中国入选企业第一名。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。主打产品雅戈尔衬衫连续九年获市场综合占有率第一位，西服也连续三年保持市场场综合占有率第一位。创国际品牌，铸百年企业是雅戈尔的发展目标。
日前中国服装协会公布了2003年服装行业“产品销售收入”和“利润总额”两项指标的百强企业名单，雅戈尔集团股份有限公司连续第三次蝉联双百强企业榜首。据世界品牌实验室和世界经济论坛《中国500最具价值品牌》评估，雅戈尔品牌是服装纺织品类行业第一品牌，价值89，61亿元 。
一个品牌的创立决不是一蹴而就的，要靠几代人的努力，品牌所包容的也不仅是品质，更是一种文化、创新及服务。因此，在雅戈尔创立25周年之际，我们更应理性的审视这个品牌所蕴藏的核心价值，并籍此机会创新和确立品牌内核，为目标公众提供应有的品牌联想和忠诚，更重要的是面临西部大开发的战略时机，集团在重庆的重大投资，在西部再造一个雅戈尔的战略计划，这一系列因素都要求雅戈尔必须确立包括重庆在内的西部九省市的绝对市场份额。
二、品牌扫描
“YOUNGOR”是英文年轻的组合，代表了雅戈尔品牌的目标客户群是年轻时尚一族，为雅戈尔的品牌注入了核心内涵，也为雅戈尔品牌的创建找到了合理的客户和目标诉求对象，因此，在前期品牌导入方面是成功的，但经过二十五的发展历史，消费市场和营销形式已经有了很大的变数，与时俱进，开拓创新，是每一个企业都将面对的课题，正如李如成总裁说的那样必须重新缔造雅戈尔品牌，注入新的时尚元素，不能让消费者失望，重新确立雅戈尔的品牌内核，为品牌输血已是刻不容缓，否则坐失良机，因此，我们规划在集团成立25年之际，全面拉开雅戈尔重新定位的宣传序幕。
三、活动规划
本次活动的主题为：时尚传情, 鼓舞青春
服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，针对自己的目标受众传达自己的品牌主张，雅戈尔的年轻时尚的品牌诉求已经家喻户晓，特别是形象代言人费 1
翔的广告已经深入人心，不过有点老套的表现策略已经对目标消费者失去了新鲜感，特别是针对70-80后的年轻一代已经失去了应有的吸引力和市场份额，作为龙头老大的雅戈尔不会这样让市场机会白白溜走的，因此借助25周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液势不可免，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！
随着中国经济的持续发展，文化水平的不断提高，出现了一批大专文化以上的，以知识为谋生工具的人，年龄在20-45之间，他们就像西方社会的“中产阶级”社会定位样，他们崇尚自由、时尚、追求个性和流行，他们在生活中更讲究情调，是社会最强势的消费力量，因此，漠视他们的存在就是品牌犯罪，而雅戈尔目前的品牌诉求恰恰就是有老化趋势，对该族人关注不够，所以通过本次活动重新吸引他们的关注就是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费，现代商战竞争如此激烈，只有差异化的营销和诉求才能吸引客户细分群的注意，也只有独特的品牌主张才能塑造自己的品牌个性和性格。在主题中我们用了“时尚”，意思就明确区分我们的目标消费群体，表现出雅戈尔独特的服饰文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为领头羊的雅戈尔必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
三、活动形式
征对“时尚“一族的生活特性，我们就该明白怎样去表现本次活动的庆典内容，除了传统的打折回报消费者外，更重要的传达我们对目标消费群的关注，用雅戈尔主力店25周年庆、雅戈尔2004秋冬流行主题展、民族主题音乐答谢会和创业图片展、茶园工业园区开放日、我与雅戈尔主题征文活动来吸引目标客户的参与，重新认识雅戈尔，塑造雅戈尔品牌的亲和力，领略雅戈尔的企业文化。
1、前期宣传
为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进雅戈尔，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的
品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。
（1）活动新闻通报会，邀请重庆本地新闻媒体和部分重要的社会名流参加，向其传达雅戈尔25周年庆的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。
（2）户外广告，大贺巴蜀传媒拥有强大的户外优势，可在庆典期间（国庆黄金周前后）一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对雅戈尔品牌形成深刻记忆，发布面积1500-2000平方，
（3）《重庆商报》、《重庆晨报》、《重庆时报》平面广告，商报的读者面基于年轻精英一族，是经济类人士必读报媒，是重庆发行量前三的时报；晨报更是年轻人每天必须阅读的资讯，也是本埠最大零售报媒，整体发行量居前三。 《重庆时报》是《华商报》旗下在本土新锐媒体，一出刊受到山城市民的热烈追捧，成为山城的一大热点，因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在山城形成一股雅戈尔热潮。
因此在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动造势，吸引目标公众的参与。
（4）、电视广播媒体的品牌宣传，重庆电视台《天天630》栏目和交通广播电台都是本市最强势的有声媒体，将会覆盖重庆主城以外的区域，影响区县市场，形成一股强劲的雅戈尔热潮。
2、雅戈尔旗舰店25周年庆
地点：地王广场或解放碑广场
时间：10月1 日-3日上午
主题：雅戈尔25th辉煌颂，重重大礼贺华诞
利用国庆黄金周的节日气氛与解放碑的自然人流和现场布置的气氛烘托来吸引人群的关注，从而向目标消费群传达雅戈尔对社会的真诚回报，向忠实的品牌消费者重重大礼喜相送，在25周年庆之际传达雅戈尔的品牌和企业形象。（具体细案付后）
3、雅戈尔2004秋冬流行主题展
时间：9月30日上午
地点：解放碑广场
主题：秋天的童话，走进雅戈尔
——2004秋冬流行主题展
该次活动将充分利用解放碑得天独厚的地理位置，迅速聚集人气，形成热烈场面，用现场主持人和配乐诗、娱乐节目、模特，有奖小礼品来调动现场观众的参与，达到宣传雅戈尔品牌和企业文化的目的。（具体细案待续）
4、雅戈尔创业图片展
时间：10月1日—7日一周
地点：地王广场或地王广场主力店
雅戈尔1979年的时候，几个知青在一间破烂的作坊里开始创业，期间25年的风风雨雨，又有多少人知道创业的艰难，本次创业图片展将会披露多年来不为外人知道的创业历程，首次公布一些珍藏多年的珍贵资料，让重庆市民亲身感受雅戈尔的企业文化和品牌成长历史，同时把企业和品牌的核心价值传播给目标受众，也是一次教育消费者的良好时机，积极树立企业形象，赋予品牌以历史的厚重感，同时增强品牌的附加价值，让喜欢拥有该品牌的目标公众有一种发自心底的品牌自豪感。（具体细案待续）
5、茶园工业园区开放周（日）
时间：10月1日—7日一周
地点：南岸茶园雅戈尔工业园区
主题：南岸茶园雅戈尔工业园区开放（周）日
南岸茶园工业园区是雅戈尔在西部的重点投资项目，总投资额达5亿元人民币，集团决心在西部打造“第二个雅戈尔”因此可以想象该项目在雅戈尔整个战略布局中的重要性，在25周年到来之际，用项目的工程进展来见证雅戈尔对西部建设和支持重庆发展是最具说服力的，同时塑造品牌的亲和力，通过这项活动将会极大的提高重庆人对雅戈尔的消费热情和品牌忠诚，重庆是雅戈尔在西部市场分额最大的区域，如此以来，雅戈尔在重庆的品牌占有率将会达到沿海一样高的水平甚至过之，因此，这样的宣传资源怎能让他白白的溜掉而不充分利用。而且可以长期持续的利用，每到节假日都可以向市民开放，成为雅戈尔在重庆的日常宣传节目。（具体细案待续）
6、我与雅戈尔主题征文
时间：10月10日-30日
主题：我与雅戈尔
发布媒体：重庆时报
征文活动主要目的是调动消费者的参与积极性，通过前面的活动人们已累积了对
雅戈尔品牌的印象，势必将爆发出不吐不快的参与热情，正好本次征文活动为其提供了这样一个倾泻的阵地，让品牌与消费者互动起来，达到沟通的目的，拉近了雅戈尔与消费者之间的距离，并积极评选出优秀的文章在《重庆时报》上发表，同时获奖者将在答谢音乐会颁奖，提升雅戈尔的品牌形象，让消费者能够亲身感知感觉雅戈尔的品牌形象，同时也培养了消费者的品牌忠诚度，也为本次活动做个总结，让
时尚传情, 鼓舞青春
____雅戈尔25th辉煌颂，重重大礼贺华诞
重庆全程活动划上一个圆满的句号。（具体细案待续）
7、民族主题音乐答谢会
时间：10月31日晚
地点：文化宫或大礼堂室内剧场
主题：只有民族的才是世界的
——雅戈尔集团成立25周年音乐答谢会
雅戈尔是中国服装工业的骄傲，是民族的自豪，就连日本人也长期关注雅戈尔，研究雅戈尔，因此我们在这里倡导民族的品牌也是世界的，品牌没有国界，而输入品牌更是经济强国对发展中国家的经济入侵，比明刀明枪的侵略更可怕，因此作为纺织服装类的领导品牌
雅戈尔有责任站出来捍卫民族的品牌尊严，倡导国货当自强，民族品牌更努力，在社会大众面前积极树立了企业的形象，民族音乐也是中华民族的宝贵财富，因此两者之间有可比性也有借鉴意义，通过这种隐蔽的文化营销可以让消费者在不知不觉中接受企业的文化和价值观，成为企业和品牌的忠实拥趸者，因此教育和培养消费者是每个企业今后长期的任务，答谢音乐会将本次25周年庆活动推向高潮。
推荐第4篇：雅戈尔调研报告
雅戈尔调研报告 雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工4.8万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
雅戈尔集团旗下的雅戈尔控股有限公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余个商业网点。公司主要进行衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤等全系列男装产品的开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。
雅戈尔品牌服饰连续10年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。
自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。今后，雅戈尔将进一步加强上下游协同创新能力后，充分发挥产业链优势，争取在未来的国际竞争中占据更强的主动性。
近年来，雅戈尔通过优化产业链、构建品牌方阵等方式，迈出了从生产制造型企业向品牌运营型企业的转型，旗下MAYOR（针对领导人）、YOUNGOR、GY（比较适合青年人）、Hart Schaffner Marx、CEO、HANP六大系列品牌以一脉相承而又禀性各异的时尚表达，进一步演绎了品牌的鲜明个性和不朽传奇，迈出了中国自主服装品牌走向世界的坚实步伐。
雅戈尔的发展有着四个阶段。第一阶段：80年代初依靠横向联营起步，借助大企业的一些经营思路和管理方法，使企业得到迅速发展。 第二阶段：80年代末引进外资、技术、管理，使经营层的观念获得新的突破的中外合资阶段 第三阶段：90年代初成功进行了股份制改造，使企业实现从量变到质变的飞跃，真正走向市场。第四阶段：90年代后期，雅戈尔股票成功上市，把雅戈尔推向一个与国际接轨的新阶段。
外表看似完美的雅戈尔，其实有存在着不少问题。雅戈尔旗下三大产业跨度很大，却没有各自的信息系统，所用的系统是服装产业的。所以用起来很不方便，信息业不能进行无缝对接。在未来的日子里，雅戈尔将继续完善信息系统，获得更多的产品信息，以致获得更大的利润。
推荐第5篇：雅戈尔服装店设计说明
设计说明
项目名称：雅戈尔品牌服装店 建筑面积：292m2 装修风格：休闲、商务与时尚
主要材料：进口大理石，进口墙纸，进口钢化玻璃、进口涂料。
雅戈尔集团公司地处浙江宁波鄞县，它的前身是青春服装厂。雅戈尔是英语“青春”（YOUNGER）的译音。80年代初建厂，经过近20年的风风雨雨，它从一个农村手工作坊，发展成为一个上市公司，它的发展可以说是中国乡镇企业发展的典型代表
此方案为一栋高层建筑中的一层沿街商铺， 共两层，通风采光好，户型方正，结构合理，空间高，人流聚集、是唯一不可多得的经典商业户型。 设计要求是.以品牌服饰店（服饰的定位为时尚、休闲）为设计引导、以灰色调为中心。充分利用主题原素，突出品牌设计理念。外立面设计，要具有视觉吸引力，同时体现出专卖店的特色。正面入口要求设计玻璃门。
本案在设计手法上，突出三种服装风格。不同的风格服装配以相符的装饰风格。 商务区尊贵典雅，休闲区闲情逸致，时尚区引领潮流，既突出雅戈尔品牌服装店本身的自然优势又适当迎合顾客的个人品味。
商务区经过精心布置。展示柜采用乳白色，使灰色为主的商务区显得活泼生动，更通过突出饰品自身的魅力展示客人的富足和品位；地面铺上进口800*800的抛光砖，更显高雅、清洁，墙面运用了玻璃和实木做饰面，显示豪气尊贵，以及精致的沙发、欧式的茶几、个性化的灯光，足以把路易十四时期的盛世再现。
时尚区另有一番风味。最显著的特点就是闪亮，设计没有改变原空间结构，而以众多的衣柜展示服装，灯光色彩艳丽，华灯闪烁，共饮美酒，已不觉心醉神迷。
雅戈尔惬意、时尚、尊贵。成功人士的品质生活体验尽在其中。
推荐第6篇：雅戈尔见习总结报告
雅戈尔见习总结报告
一、概述
见习时间：2013年9月12日-2013年11月8日
见习地点:雅戈尔股份有限公司
见习单位：雅戈尔工厂、雅戈尔国际展销中心
二、见习目的
为了今后实际工作的需要，为了接触这广阔的社会，丰富我们的知识及人生阅历，提前进入公司的学习是一个很好的方法。马克思主义唯物辩证法的一个最为显著的特点就是强调物的实践性。这次见习的主要目的则是使我们对我们专业密切相关的一些流程的了解，做销售不仅仅是知道方法就行了，一件成衣的制作以及面料等各方面知识都需要了解，这样我们才能更全面的了解自己的产品才能更好地销售。
三、见习要求
在课堂上，我们学习到的一般都是纯理论的知识点，所以，借此机会，我们要把自己所学的理论以及在学习过程中遇到的疑难点与这次宝贵的实践机会相结合，真正做到学以致用，并且要在实际见习实践过程中充分对服装制作流程有一个较为系统的了解和认识，这样才不枉费争取到的这么宝贵的一个机会。
四、见习过程与内容
广泛的来说，我们此次见习两个月的时间真正投入到工厂以及门店的时间只有35天。其中有15天的时间我们分别去了雅戈尔纺织厂、雅戈尔西服厂、雅戈尔衬衫厂以及雅戈尔时装厂进行学习。主要的时间我们都是在雅戈尔西服厂进行全面的学习，经过多天的学习我了解到雅戈尔西服厂的主要部门以及车间分配，开发部、技术部的学习让我了解到了一件西服的研发以及制作，并且还有雅戈尔各个款式西服的基本资料的了解，通过技术部的排板打样以及样衣的制作并且做好整套的工艺要求之后便可投入到车间进行大批量制作，尽管还有好多部门没有去过，仅仅是这两个部门就已经让我学到了好多好多。再说到车间，车间就是可以让我们切身体验到整件成衣的制作流程了。裁剪车间、缝制车间、后道车间我都一一的了解了过来，前面两个车间便是由很多道工序流程的对布料的裁剪检验以及成衣的缝制工作，那么我便说说我在后道整烫车间所经历的事情吧！在这个车间我明白了这个车间的工作职责是：一是辅工车间，核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。及时分清内外销产品的区别及线头、脏污的处理。按流转单，转交烫熨班。二是整烫，烫首件产品，按生产计划、交期进行生产安排。按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。三是检查，检查对照样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反馈。交接必须按流转单交付，并留存根。不良品、粘污必须开出返修记录单，及时转到车间并记录时间，及时跟踪回收，保证数字的准确。四是包装，包装时对照工艺、洗涤、工票三者相符。按照装箱单进行包装，设专人清点包装。发货后，每天写出发货分析，报厂长，并保证入库数字准确。
在西服厂的学习是非常重要的一个过程，也是对我们接下来即将面临顶岗实习的一个非常宝贵的学习经历，一开始我也会迷茫，为什么要给我们安排到工厂进行学习，我们是做销售的，又不是做衣服的，为何要了解一件衣服的设计研发以及制作过程呢?现在我们已经完全理解老师们领导们对我们做这样的安排的用意了。只有充分了解到一件产品最全面的知识我们才能在销售过程中更加得心应手，如果连自己的产品都不够了解还有什么资格给顾客做销售顾问呢？经过前面十多天在工厂的学习铺垫，接下来我们就来到了雅戈尔国际展销中心体验真正的导购应该做的以及掌握的东西。雅戈尔国际展销中心有雅戈尔旗下的多个品牌在内，其中包含以Youngor为主，Mayor、HartSchaffnerMarx、Hanp在内的几大品牌。我们每天在师傅的旁边学习如何销售，如何与顾客沟通、如何观察顾客的购买习惯以及怎样才能吸引顾客的注意力让顾客对我们的衣服产生兴趣最后促成订单。在Youngor衬衫区我学会了如何包装折叠衬衫，衬衫的摆放要求以及不同款式的衬衫的特点。空闲时间我们便将每件衣服的吊牌一个个看过来，了解每件衣服的基本资料。在10月24号至29号这段期间我们还与师傅们共同经历了雅戈尔周年店庆，在这期间我们更是学到了很多，也变得忙碌起来，从最开始进入圆球的傻傻站着看，到现在我们学到了很多，甚至已经有勇气自己冲上前为顾客介绍了，在我们自己的努力之下我们也曾衣服将成功的销售了出去，那种感觉无比的喜悦与自豪，虽然我们学到了很多，但是离一位合格的导购的距离还是很远的，还有很多必须的方面我们还没有接触到，因而我们所需要的就是不断地学习与实践，我们更要大胆的释放自己的潜力，勇敢的与顾客沟通，暴露自己的错误才能更好地纠正。
转眼间，我们的见习期就面临结束的时候了，在雅戈尔的最后一周我们的张总邀请到了专业的谢老师给我们教授店铺商品陈列这门课程，短短的一周时间，老师将理论与实践想结合在一起，我们有学到了很多技巧，每一件衣服的摆放以及道具、饰品等的添加都是有想法和规定的，不是我们按自己的想法想怎样就怎样的，老师有一句话说的非常到位，我们在摆放是要以顾客的心态以及顾客的利益为准，怎样对顾客是好的，怎样顾客会喜欢的才是最好的，并不是一味的标新立异才是好的。这次的实习非常的充足饱满，我们每天都在不断地吸收不同的信息不同的知识，企业很好的将理论与实践结合，让我们真正体验到一家成功的企业是怎样运作的。在公司的安排和老师的指导下，我积极参与相关工作，对公司的管理制度、一些部门的职责、生产流程、服装的一些基本知识有了一定的了解。同时也深切感受到了指导老师、同事们的关怀与热心帮助，团队合作精神与敬业精神。
五、见习小结
这次实习虽然时间不是很长，但让我受益非浅，是一次真正的理论与实践的相结合。通过这次实习我了解到了服装企业生产的全过程，提高了动手能力和实际解决问题的能力。向工人师傅们学到不少的经验。这是个知识化的社会，知识是必备的。机会总是为有准备的人留着。这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，实践丰富理论的体验，同时也积累了工作经验，为以后的工作打下坚实的基础。这是我第一次与社会接轨，从学校到社会，让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。还让我明白了人际关系的重要性，要学会于人好好相处，关爱他人。
总之，这次实习让我提高了很多，也给我指明了今后该努力的方向。最后要感谢雅戈尔服装有限公司给了我这个实习的机会以及师傅们、同学们给我的帮助和关爱，还要感谢张总对我的指导及教诲。
雅戈尔志愿2班
温文娜
推荐第7篇：雅戈尔画册文案
雅戈尔画册文案
雅戈尔国际服装工业城，位于中国宁波，雅戈尔集团总部所在地。建于2001年，总占地------，集面、辅料纺织，成衣制造，零售终端为一体，是中国最大的服装先进制造业基地，是雅戈尔与国际品牌合作的平台。
宁波，雅戈尔的故乡
英雄不问出处，是中国的一句老话。
雅戈尔不是英雄，他只是中国服装界一位谦卑的巨人。他愿意把自己的出处告诉每一个人，因为他的故乡，那个叫宁波的城市，是一个令他自豪的地方。
在中国东海之滨，有200多万市民的宁波算不上大城市，但绝对是个美丽的城市。
水是这个城市的灵魂。在这里，你能感受到海风的吹拂，看到大江的奔涌。在这里，密布的河流曲折环绕，倒映着河边的杨柳。在这里，清幽的湖面碧波荡漾，呼应着远山的妩媚。
不只有自然之美，还带着悠远历史的韵味。
7000多年前，这里就孕育了融合农耕与海洋文明的河姆渡文化。
4000多年前，这里就出现了诸侯国。
2200年前，这里就开创了城市文明。
不只有悠远的历史韵味，还散发着浓厚的人文气息。
在古代，这里曾是状元和进士的摇篮。在现代，这里曾出过92位中国两院院士。
这里拥有中国现存历史最悠久的私人藏书楼“天一阁”。
这里和王安石、王阳明这些文坛、学界宗师的名字相连。
这里孕育了沙孟海，-----这样的书画大家。
不只有浓厚的人文气息，还激扬着浪漫的情怀。
梁祝动人的爱情传说源于这里，双双化蝶的凄美堪比莎翁的罗朱。
不只有浪漫的情怀，还铭刻着深厚的商业传统。
在唐代，这里是海上丝绸之路的启航地，与扬州、广州并称为中国三大对外贸易港口。
在元代，这里曾留下马可波罗的足迹。
400多年前，宁波的名字就出现在意大利人绘制的地图上。
到了近代，宁波作为中国五大通商口岸之一，形成历史上最早的外滩。
那以后，宁波人走出家门，走出国门，谋求更大发展。
宁波商帮声誉日隆，成就了无宁不成帮的说法。
不只有深厚的商业传统，还掌握着精湛的手工技艺。
这里烧出了沉静如水的越窑青瓷。
这里制作了传统的甬式家具，镂金木雕。
十九世纪，这里产生了著名的红帮裁缝，中国的第一件中山装、第一件西装就出自他们之手。中国的现代服装史，也由此翻开了新的一章。
今天的宁波，已是中国长三角南翼经济中心、中国东南沿海重要的港口城市。
今天的宁波，拥有发达的对外贸易、制造业、商业、金融业和众多的服装品牌。
从这里走出的雅戈尔，儒雅、仁厚而大气，将灵秀的性情和务实的风格融于一身。
从这里走出的雅戈尔，继承了传统，又有面向世界和未来的视野。
从这里走出的雅戈尔，执著的守护着自己的信念。
从这里走出的雅戈尔，有一个龙头马身的标识：狻猊
传说中，狻猊为龙子，住宁波东海，受命执掌天下衣饰，因见民众寒服草履，遂取龙宫丝麻布帛相送，昼夜奔波于中华大地，虽劳顿而未感倦怠。
在这个独特标识中，雅戈尔的信念，得到了含蓄的表达。
中国 宁波
一座枕山面海的东方城池。宁波，位于东海之滨，-----------，市中心距yge国际服装工业城5公里。
世界的文明，人类的历史，有时候留给我们的只有某个符合作为载体。河姆渡亦然。河姆渡文化遗址，位于---------，距今--------，是人类历史最早的农耕文明与海洋文明的发源地之一，是长江三角洲文明的伊始，距ggr30公里。
妙高台上，文昌阁畔，留下名人的痕迹，但谁还记得你年青时的容颜。妙高台，位于------------，距雅戈尔40公里。
十里的青松刚浮满碧翠，却见森林深处有深意几许，浮屠可待zaizhouwang宫殿。
天通禅寺，位于---，距今-，距--------。
巍巍四明，有十七峰岳，曲领青林，碧水深潭，芳泽后世。四明山，------距----------。
此间人杰地灵，叶茂根深，常咏士林渊shu，曾唱黄钟大吕，扬百态千姿之风流。
ygr周边拥有hmd、-----等众多历史文化胜地，且公路网络四通八达，机场、火车、港口出入便捷。
长虹卧波终有日，灵袖舞动长三角，笑看钱塘正潮涌。杭州湾大桥，-----------，使宁波与长三角地区各大城市形成2小时都市交通圈。
巨轮汽笛声声跨过海上丝路，圆中山先生跨世纪港口之梦。北仑港，-----------------，距雅戈尔 40公里。
灰色的绸带在绿色的海洋中逶迤绵延，每一条绸带上都堆满了速度的明珠。目前宁波内部的高速公路，------------，。yge距最近的高速路入口2公里，距机场---。
中国雅戈尔
yge服饰工业城简介
雅戈尔的传奇坐标
雅戈尔，是个传奇。
这个传奇有三个坐标。
在时间上，他的起点是1979。那年，一群年轻人，--------------。从这个只能称得上作坊的小厂，成长为----在中国市场占有率首屈一指的大企业，yger在时间的坐标上，跨越近30年。
在近30年的长度上，有这样几个被标出的节点：
---------------，------，----- yge是个传奇。产业链，是传奇的另一个坐标。----------- yge--------------。多元化经营，是传奇的第三个坐标。---------- yge的传奇，还在继续。
推荐第8篇：雅戈尔企业文化基本架构
雅戈尔企业文化基本架构
1.诞生过程
雅戈尔企业文化随着雅戈尔集团的不断成长而形成，他根植于企业，可追溯到1979年的“青春服装厂”时期，经过横向联营、引进外资、股份制改造、资本上市等发展阶段，通过中国传统文化与西方文化的嫁接，在企业的变革成长中不断锤炼，不断推陈出新，形成今日雅戈尔企业文化的整体面貌。
2.雅戈尔的愿景
创国际品牌，铸百年企业 这是雅戈尔的发展目标，也是推动促进雅戈尔永续发展的原动力。作为中国服装的龙头企业，创建中国的世界品牌既是企业的终极目标，更是时代赋予的历史使命；成就百年企业同样承载了企业对员工的终极使命。
3.雅戈尔的价值观
诚信、务实、责任、勤俭、和谐是雅戈尔的核心价值观
诚信，是雅戈尔的文化之根,诚实守信既是企业发展的基石，立企之本，也是企业恪守的基本准则。雅戈尔的经营之道及成功之道皆源于诚信的道德意识和规则意识。
务实，是雅戈尔的文化之本，也是企业的经营风格。百年基业的夯实依赖于潜心耕耘，埋首苦干。君子敏于行讷于言，少说多做，做一天和尚撞一天钟，一天要比一天撞得好。不断创造价值是企业存在的首要前提，没有务实无以发展。
责任，是雅戈尔的文化之纲。雅戈尔的社会责任不仅是为消费者提供优质产品，为员工创造福祉，为股东创造效益，为社会创造价值，更要成为中国商业伦理的践行者。 勤俭节约是国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。静以修身，俭以养德，无欲则刚。勤俭不仅仅是一种对财富的态度，更反映了一个人的心态和境界。树清正之气，立节俭之风，成百年伟业。
和谐，是雅戈尔文文化之果。雅戈尔文化追求的最高目标是和谐，和谐是人与人之间、人与企业之间、企业与社会之间关系最融洽、最健康、最有利于进步的层次。和谐源于责任，从宽容、合作、共济做起，从身边做起。没有责任就不会和谐，每个人都考虑自己，就不会和谐，每个人都会考虑他人，才会和谐。
二、雅戈尔企业文化的核心内容
1.雅戈尔企业文化的特征 开拓与稳健并举 人才与事业共长 物质与精神齐进 品质与品牌同步
雅戈尔企业文化的主要特征是和合，注重实现公司股东价值（治理和道德价值）、员工权益、环境、社会公益事业、供应链伙伴关系、消费者权益这六大体系的价值最大化。经营风格既有鞭长莫及、力不能及“两不做”的稳健风格，又有敢为人先的开拓之举，在人才与事业，物质与精神层面达到双赢。
扬名应扬企业名，计利当计长远利 一个优秀的企业是一个具有高度荣誉感的企业。他要求人人为同一个目标而努力，向同一个方向而奋进，用个体的力量散发一点光，贡献一点热，聚水成海，这样的企业才能充满力量。从个人利益上升到集体利益，再从集体的力量中印证自己的力量，这样的个体才是成熟的个体。
雅戈尔强调集体荣誉感，凝聚众人的力量，喊响一个名字。 优秀的企业也同时具备长远的眼光，以远超同类企业的眼光寻找真正的价值。一个有使命感、有抱负的企业绝不把目光停留在眼前利益，必然以深远的心灵追求更为宏远的价值，实现更高的利益。
我们的企业有这样的眼光，我们的员工有这样的抱负。这是我们企业赖以发展壮大的企业精神。
2.经营理念
装点人生，服务社会
雅戈尔生产的不仅仅是产品本身，更是人们对于高品质生活的向往。从个体角度来说，雅戈尔以其高品质的产品与服务给予客户关爱和美的享受，为客户创造更加美好的生活，让人生更加精彩；从整体的角度来看，雅戈尔长远的价值取向是服务社会，这既是作为企业公民应尽的责任也是雅戈尔的重心所在。
3.企业精神
奉献、进取、宽仁、合作
不计较个人得失的奉献精神及永不满足的进取精神是雅戈尔最重要的精神内核，也是企业赖以成长的宝贵财富，代表了企业的张力。宽仁与合作则代表雅戈尔文化的内省精神。宽仁源于仁道，仁道讲求仁爱、宽容。雅戈尔对员工采取的是“共济”之道，为员工创造、造就一个平台型、亲和型、平权型企业。雅戈尔没有打工仔、外来妹的称谓，员工之间、上下游之间惟有以合作共赢精神同舟共济，才能抵达彼岸。
4.企业宗旨
让消费者满意，使合作者发展
企业作为市场经济的主体，就必须正确处理好社会、企业、顾客、员工等的相互关系，必须平衡相关者的利益。
消费者是企业服务的首要对象，没有消费者的满意就没有企业的成长，是消费者的支持使公司蒸蒸日上，为此必须重视消费者的满意度。
独木不成林，单放不是春。企业在运作和发展当中不可能单枪匹马前行，任何进步都有合作者的一份功劳，在日益注重“供应链”的当下，我们要始终坚持与合作者共生共荣、合作发展的企业宗旨。
我们要为顾客创造价值，为公司创造效益，为员工创造事业，为社会贡献力量。
5.企业使命
雅戈尔的企业使命是在发展中逐渐成型的，也在不断的发展中从量变走向质变。
就当前的形势来说，雅戈尔的使命是要进一步推进自主品牌建设，夯实百年企业的基础。 就远期的使命来说，雅戈尔是要实现“创国际品牌，铸百年企业”的历史使命。
6.工作宗旨
勇于变革，不断创新 一个发展的企业必然遇到诸多难题，要发展就要突破难题，寻找对策，而对策往往由变革而来，没有变革就没有创新，没有创新就没有未来。
雅戈尔是一个在变革中壮大的企业，从横向联营到中外合资，从股份制改造到资本上市，随着时代的节点不断变革机制、文化及市场。雅戈尔也是一个注重创新的企业，在衬衫领域屡破技术瓶颈，连摘“国家重点新产品”桂冠；从横向联营到自创品牌，连续十多年占据全国市场占有率首位；在新材料、新面料的运用和研发上颇有建树，从火炬项目到重点火炬项目，从市级高新技术企业到国家级高新技术企业，我们还在这条创新之路勇往直前。 变革以适应环境，创新以再造环境。
7.道德理念
勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济
雅戈尔崇尚“勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济”的道德理念。勤勉、诚实、正直是深受雅戈尔尊崇的品格，也是企业立足社会的道德基础，惟此才能确保我们的事业保持健康的发展。
一个人与一个企业的心态决定了他所能成就事业的高度，雅戈尔以“创国际品牌，铸百年企业”为使命，就必须有良好的心态去面对过程的曲折与坎坷。富而不骄是因为我们的最终目的不是财富；满而不溢是指心胸有多宽广，我们的事业就有多大，我们的心胸永远能包容成就；“谦而不卑，刚柔相济”让我们在任何时候都保持一颗谦和的心，志得意满时不沾沾自喜，身处逆境时不自怨自艾，在原则问题上坚持立场，在方法上保持适度的灵活性。
推荐第9篇：雅戈尔开展电子商务策划书
《雅戈尔开展电子商务策划书》
上课时间：周五第二大节 学号：姓名：
院系：经济
专业：国际贸易
任课教师：
成绩：
评语：
2011年6 月17日
《雅戈尔开展服装电子商务策划书》
一、企业及行业简介
雅戈尔是中国男装市场的头号企业，这一点可以从雅戈尔国内市场份额中得到验证。2007年，雅戈尔衬衫的国内市场份额占14.24%，比第二名海螺衬衫（市场占有率7.21%）几乎高出了一倍，而且已连续13年保持平均市场占有率第一。另外，2007年雅戈尔西服的国内市场份额为16.27%，也已经连续8年保持市场占有率第一。虽然这已是5年前的数据，但仍然可以感觉到雅戈尔的高竞争水平
2007-2008年，中国服装电子商务步入爆发式增长时期。服装电子商务也成为网购的第一大类商品，交易额居各类商品首位。在服装B2C市场，以前有PPG，现在有Vancl，这个市场已经被做起来了。这对于一直以传统营销为主的雅戈尔来说是个机会
二、雅戈尔服装的目标市场及目标客户
雅戈尔服饰以男装为主，主要是西服和衬衫。鉴于Vancl已经使服装B2C市场为众多网购者接受，雅戈尔不如借题发挥，与Vancl（凡客）进行定位互补，从而迅速接近网购者。因此，雅戈尔的网络品牌叫：雅客Yoker，这就能吸收Vancl漏掉的那部分消费者
在市场营销中，总会有20%的消费者是另类，他们不接受主流。所以雅客的目标人群就是Vancl漏掉的20%的“另类”客户。凡客定位的是“凡”；雅客定位的是“雅”，是高贵不俗之意
因此，雅客的目标客户即为那些有高贵情怀的成熟人士。如：30-45岁的职业女性，35-45岁的商务人士、艺术家等
三、网站建设
我设计的雅客的英文品牌为：Yoker ，广告为：雅客You like it,首先要将雅客Yoker及You like it 注册商标，以免被侵权。之后，到万网注册的域名
㈠站点结构图
网络营销必须在3秒内抓住消费者，因此一定要重视图片和文字的搭配，让浏览者点击图片，并且用文字把他们的眼球拽过来，否则，一定会失去客户。网店有黏性才能产生吸引力。图片漂亮、文字有冲击力，网站流量才会高，之后再想办法把流量变成转换率
雅客的网络品牌要具有文化内涵，要针对目标消费者的心理。与图片搭配的文字一定要体现出那种贵族的血脉、经典的感觉。要贴切现代中高端职场人士的品味，与他们产生情感共振
网店要产生黏度、吸引力，就必须做文化，做内涵。一个好的产品和好的品牌必须具备两样东西：物理切割和情感切割。因此，我在雅客的主页增加了漫画专区，这也是在做文化。我设想每天更新一幅漫画，相信这个子页面的点击率会很高
㈡网站在线交易流程
⒈网上下单 选商品编码
⒉货到付款
目前雅客可以提供以下银行信用卡的POS机付款：中国银行、工商银行、建设银行、招商银行“我要买”注册/登陆确认
四、网站推广
㈠搜索引擎
对于搜索营销，最关键的是对关键词的深层理解。热门关键词的投放成本很高，竞争非常激烈。由于网民习惯根据自己的思维模式进行搜索，如：“衬衫，蓝色，大号”，这种关键词的转化率很高，也许一天只有3个人在点，但就会有1个人成交
关键词的28定律：100元中有80元花在热门关键词上，但只转换了20%的成交；100元中有20元花在了长尾关键词上，会促成80%的转化率。对于关键词要每天作分析，还要经常变，因为现在流行语变得太快
以下是我构思的关键词：李娜的套裙、刘翔穿的西服、功夫熊猫穿衬衫、比尔·盖茨和李彦宏穿的衬衫
㈡微博
雅客要注册自己的官方微博，在微博中发布消息。借助活动、事件、话题等刺激用户和FANS的情感神经，让用户真正能由内到外地参与到营销活动中来，并让用户在参与活动的过程中，与关系链上的好友通过转发、点评、收听、发私信的方式进行互动，并能获得情感和心理上的满足感、成就感，实现有效的借力营销，即：聚焦高层次的情感沟通和关系链互动
雅客也可以注册自己的QQ帐户。中国网民4.2亿，腾讯QQ最高同时在线人数为1.094亿，占到1/4多。腾讯平台的覆盖程度是其他互联网平台不能企及的。在这样的平台中，借助话题、活动、事件，通过关系链，与潜在消费者进行接触，了解他们的购买意向，培养关注者对雅客品牌的依恋
㈣地方性社区网站
在地方性社区网站上做推广，费用低。随着网商的增加，知名网站广告铺位的价格会一直上涨，此时地方性社区网站的渠道就是一个机会。现在淘宝推出的淘链接就是一个基于众多地方性社区网站联盟的电子商务工具。因此我建议雅客入驻淘宝商城享受此项服务，即：以低成本将自己的网店植入规模庞大的地方性社区网站，从而达到低成本高效率推广站点的目的
㈤网站联盟
网站联盟的好处是费用低，资源共享。Vancl之所以能击败PPG，就是因为Vancl的推广成本低，原因在于Vancl采用的是网站联盟加CPS的广告计费模式。雅客也可以与知名网站进行联盟，并采用CPS促使联盟网站成为自己的渠道
五、网络促销
㈠广告
从总体上看，网络广告联盟应是整个广告促销策略的主体。网站联盟+CPS=无限渠道。CPS将产品的输出与广告费用绑在一起，联盟中的网站为了多拿提成，就会将雅客的主页链接放在自己网站的页面上。这样，雅客的渠道就会一步步将雅客主页链接到消费者的电脑屏幕上。具体来讲，可以投放广告的互联网资源有搜索引擎、主要门户网站、专业网站
⒈搜索引擎
除了站点推广中巧用关键词外，“雅客”、“优雅的服饰”这样的关键词也要在搜索结果中出现雅客的主页
⒉门户网站
我不建议在门户网站首页投放雅客的广告。第一：门户首页费用较高；第二：首页的精准性差。我建议要在一些有品位的子目网页中嵌入雅客的图标广告。如；“雅客 you like it ”; “ 雅客Yoker-----the elegant’s choice ”; “ 雅客Yoker----还你一个高贵的心灵”
⒊专业网站
专业网站虽然覆盖相对小，但其精确性较理想。比如：在“汽车之友”的网站上，投放旗帜广告：“坐好车，当雅客 ” 。网友在好奇心的作用下，会链入雅客的主页
㈡电子邮件促销
雅客的目标客户肯定经常使用电子邮件。因此，电子电子邮件是一个好的切入点。电子邮件的标题一定要真实，不能带有欺骗性。对于雅客的目标客户来说，他们对真实有好感，厌恶欺骗。因为他们身在职场的中高端，而且是偏好优雅、高贵的一类人
我想出的电子邮件标题是：
1.雅客AD高贵―――－梦中的向往
2.雅客AD优雅――――肺腑的选择
当然，如果目标消费者很忙，他们就不会打开邮件。但是，如果雅客长期培养与消费者的情感。比如：逢年过节，或是目标客户过生日，雅客可以发送一封雅客服饰的图片礼物并附上一段祝福的话。我保证一年后，你的收件人客户会把雅客这两个字放入脑中
㈢公共关系
要使雅客达到一个较高的消费者满意度，背后的服务至关重要。建议雅客的客服人员18小时在线。三班倒，每班6小时。客服人员要保持良好的精力、体力、心态
六、盈利模式
雅客属于B2C企业，其盈利主要来源于销售收入。只是网络直销的模式降低了运营成本，给顾客带来了一种新的体验感（在网上浏览炫烂的服饰和优雅的模特）。但对于雅客来说，还可以有以下两种盈利增长点
㈠通过网络以一种新颖的方式将雅客的情感价值坐起来，从而赚取更大的附加值。即：虽然雅客是卖衣服的，但做到最后，她卖的是一种人文关怀和自我良性暗示，一旦这种情感价值被建立起来，雅客的成就将是不可估量的
㈡另一方面，雅客可以做强网站推广，进而与一些相同情感属性的网站建立网站联盟，比如：雅客的目标客户所关心的产品（如饰品网店等）。雅客所选的联盟网站最好是服装的互补品，大家相互促进。这样，雅客不仅提升了客户的满意度，也开拓了新的盈利模式
七、成本核算
㈠固定成本
㈡变动成本
㈢相关费用
推荐第10篇：雅戈尔集团股份有限公司报告
雅戈尔集团股份有限公司2002第一季度报告
重要提示
本公司董事会及其董事保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司本季度财务报告未经审计。
第一节 公司基本情况简介
一、公司法定中文名称：雅戈尔集团股份有限公司
中文名称缩写：雅戈尔
公司法定英文名称：Youngor Group Co., Ltd.
英文名称缩写：YOUNGOR
二、法定代表人姓名：李如成
三、公司董事会秘书：刘新宇
联系电话：0574-87425136
传真：0574-87425390
电子信箱：IR＠youngor.com.cn
ystockdp＠pub.nb.zj.cninfo.net
联系地址：宁波鄞县大道西段2号
四、公司注册地址：浙江宁波雅戈尔大道1号
公司办公地址：浙江宁波鄞县大道西段2号邮政编码：315153公司电子信箱：IR＠youngor.com.cnystockdp＠pub.nb.zj.cninfo.net
五、信息披露报刊名称：《中国证券报》
《上海证券报》
《证券时报》
登载季度报告的中国证监会指定网址：HTTP：//WWW.SSE.COM.CN
季度报告备置地点：公司证券部
六、公司股票上市交易所：上海证券交易所
股票简称：雅 戈 尔
股票代码：600177
第二节 股本变动和主要股东持股情况
一、股本变动情况
报告期内公司股本总额和股本结构未发生变动。
二、主要股东持股情况
股东名称持股数（万股） 持股比例（%） 所持股份类别宁波盛达发展公司16,849.9729.66法人股
宁波青春服装厂11,817.8720.80法人股
鄞县石矸镇资产经营投资公司 4,333.097.63法人股
鄞县青春职工持股会1,299.932.29法人股
同益证券投资基金211.440.37已上市流通股份天华证券投资基金193.860.34已上市流通股份
华夏成长证券投资基金137.420.24已上市流通股份
展华经贸78.000.14已上市流通股份吉林证券74.830.13已上市流通股份吕传宏58.530.10已上市流通股份注：
（一）前三名股东持股超过5%,报告期所持股份无增减变动。鄞县石矸镇资产经营投资公司报告期末所持股份中4,228.09万股已质押给宁波市商业银行明州支行,105万股已质押给中国建设银行鄞县支行,质押期限为2001年9月20日至2006年9月19日。其他持股5%（含5%）以上的法人股股东所持股份无质押、冻结情况。
（二）前4名法人股股东之间无关联关系,6户流通股股东未知其有无关联关系。
第三节 经营情况阐述与分析
一、经营情况
报告期内,在广大股东的关心支持下,在公司董事会的正确领导下,公司大力拓展国内、国际市场销售,各项业务继续保持良好的发展态势,主营业务收入比上年同期增长26.23%,主营业务利润增长29.53%,净利润增长15.90%,为完成全年业务发展计划奠定了基础。
报告期内,公司保持持续经营状态,政策环境及行业未发生重大变化。
二、投资情况
（一）募集资金的使用情况
报告期内公司没有募集资金。公司前次配股募集资金继续投入使用,截止至报告期末共实际投入募集资金38,334.17万元,占募集资金的97.27%。报告期内对延续至报告期投资的市场营销信息传输及动态网络管理项目继续投资,该项目计划投资5,400万元,公司已累计投入4,325.61万元。报告期内,公司对该项目投资112.59万元,主要继续推进公司总部和下属分公司的软件硬件配置。尚未使用的募集资金1,074.39万元暂存银行。
（二）非募集资金投资情况
1、报告期内,公司出资18,621.75万元（折合2,249.9万美元）参与组建宁波雅戈尔日中纺织印染有限公司。该公司注册资本2,999.9万美元,公司持股75%。该公司以生产中高档纺织面料为主,既满足雅戈尔品牌服装生产的需要,又达到替代中高档进口产品的目的,该公司将引进国际先进的染、织、整工艺和设备,使生产的纺织面料达到世界先进水平。（详见公司董事会2001年12月20日在《中国证券报》、《上海证券报》和《证券时报》发布的公告）
2、报告期内,公司出资9,283.26万元（折合1,121.6万美元）参与组建宁波雅戈尔针织染整有限公司。该公司注册资本1,600万美元,公司持股70.1%。该公司是具有＂织造、染整、成衣＂等多功能的针织生产经营企业,产品主要面向国际市场。（详见公司董事会2001年12月26日在《中国证券报》、《上海证券报》和《证券时报》发布的公告）
3、报告期内,为引入具有竞争优势的国际合作伙伴,公司将所持有的宁波雅戈尔针织服装有限公司19.9%的权益,转让给日本国伊藤忠商事株式会社,出让价款为79.6万美元；鄞县路华贸易有限公司将其持有的针织公司15%的权益、新达香港有限公司将其持有的针织公司9%的权益、日本国松永株式会社将其持有的针织公司6%的权益,转让给本公司,受让价款为132万美元。本公司持有针织公司的股权从60%增加到70.1%。
三、经营成果和财务状况分析
（一）经营成果方面
1、表一
项目金额（人民币万元）增加或减少（＋/-）
2002年1-3月 2001年1-3月
主营业务收入 54,932.63 43,518.9926.23%
主营业务利润 23,560.17 18,188.5129.53%
净利润9,355.318,072.2115.90%
注：变动的主要原因是
（1）主营业务收入增加的主要原因系公司主导产品的国内、国际市场销售收入增长所致；
（2）主营业务利润增加的主要原因系主营业务收入增长所致；
（3）净利润增加的主要原因系主营业务利润增长所致。
2、表二
项目金额（万元）占利润总额比例
2002年1-3月 2001年度 2002年1-3月 2001年度 增减（＋/-）
主营业务利润 23,560.17 73,076.86 201.63%175.03%15.20%
其他业务利润109.65106.260.94%0.25%276.00%
期间费用13,624.62 49,025.70 116.60%117.42%-0.70%
投资收益744.06 10,216.566.37%24.47%-73.97%
补贴收入847.376,490.097.25%15.54%-53.35%
营业外收支净额48.24887.650.41%2.13%-80.75%
注：变动的主要原因是
（1）报告期内,主营业务利润占利润总额的比例较前一报告期上升的主要原因系主营业务利润增长速度较快所致；
（2）报告期内,投资收益占利润总额的比例较前一报告期下降的主要原因系投资收益减少所致；
（3）报告期内,补贴收入占利润总额的比例较前一报告期下降的主要原因系补贴收入减少所致。
3、本报告期未发生重大季节性收入及支出。
4、本报告期未发生重大非经常性损益。
（二）财务状况方面
1、表一
项目金额（万元）占总资产比例
2002年3月31日 2001年12月31日 2002年3月31日 2001年12月31日 增减（＋/-）
应收账款5,195.914,278.231.51%1.30%16.15%
其他应收款8,922.717,367.112.60%2.23%16.59%
存货50,260.9353,843.3414.64%16.32%-10.29%长期投资76,831.5477,370.2022.39%23.46%-4.56%
固定资产净值 139,868.87129,693.5340.75%39.32%
3.64%
注：变动的主要原因是
（1）报告期末,应收账款占总资产比例较前一报告期上升的主要原因系公司销售收入增长引起应收账款增加所致；
（2）报告期末,其他应收款占总资产比例较前一报告期上升的主要原因系公司应收出口退税增加所致；
（3）报告期末,存货占总资产比例较前一报告期下降的主要原因系公司加强存货管理,在销售收入增长较快的情况下存货反而较前一报告期减少所致。
2、报告期内,公司无重大委托理财、资金借贷行为。
3、报告期内,公司无重大逾期债务。
（三）或有事项与期后事项
1、报告期内,公司无重大诉讼、仲裁事项。
2、报告期内,公司的对外担保全部是为控股子公司经营活动所需要的短期银行借款、银行承兑汇票和商业票据贴现提供的担保,共21笔,合计金额为19,909万元,具体如下：被担保单位名称担保类型金额期 限
（万元）
宁波雅戈尔服饰有限公司 银行借款担保2,000 2002.03.06-2002.05.25
宁波雅戈尔服饰有限公司 银行借款担保1,000 2002.03.12-2002.06.22
宁波雅戈尔服饰有限公司 银行借款担保500 2002.03.14-2002.06.25宁波雅戈尔服饰有限公司 银行借款担保3,000 2002.03.26-2002.07.25
宁波雅戈尔服饰有限公司 银行承兑汇票担保 2,050 2002.01.24-2002.06.22
宁波雅戈尔服饰有限公司 银行承兑汇票担保875 2002.03.27-2002.06.21宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保800 2002.01.04-2002.04.21宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保800 2002.01.05-2002.04.23宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保850 2002.01.06-2002.04.25宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保950 2002.01.07-2002.04.27宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保600 2002.01.08-2002.06.20宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保800 2002.01.22-2002.05.27宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保800 2002.01.22-2002.05.21宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保150 2002.01.23-2002.05.30宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保30 2002.02.25-2002.05.30
宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保900 2002.03.21-2002.06.25宁波雅戈尔服饰有限公司 商业票据贴现担保400 2002.03.21-2002.06.30宁波保税区亚太国际商贸 商业票据贴现担保780 2002.01.23-2002.05.22有限公司
宁波保税区亚太国际商贸 商业票据贴现担保 1,584 2002.01.23-2002.05.25
有限公司
宁波保税区亚太国际商贸 商业票据贴现担保120 2002.02.06-2002.05.22有限公司
宁波保税区亚太国际商贸 商业票据贴现担保920 2002.03.25-2002.06.25有限公司
各项担保合计19,909
3、期后事项：
（1）报告期后,根据公司2001年度股东大会的决议,公司按评估价值作价,出资7,798.23万元收购宁波雅戈尔置业有限公司92.78%的股权；同时,公司全资子公司宁波雅戈尔进出口有限公司收购宁波雅戈尔置业有限公司7.22%的股权。宁波雅戈尔置业有限公司的产权过户和工商变更手续已办理完毕。此项交易构成关联交易,公司已按有关规定履行了相关的审批和信息披露手续。公司收购雅戈尔置业后,将介入房地产行业,使之成为公司的又一利润增长点。（关联交易公告详见公司董事会2002年3月30日在《中国证券报》、《上海证券报》和《证券时报》上刊登的公告）
（2）报告期后,公司出资1200万元与北京中科院软件中心有限公司及自然人韩永生先生共同组建宁波中雅软件有限公司,其中自然人韩永生先生代表创业者团队。该公司注册资本1600万元,公司占75%。该公司主要从事：计算机信息技术咨询服务,软件开发销售,计算机网络系统及系统集成工程设计、施工、维护,计算机软件、硬件销售和代理销售。
4、其他事项
（1）报告期内,为调整公司对外投资结构,公司与信达投资有限公司签订了股权转让协议书,出让所持有的天一证券有限责任公司出资1.5亿元的全部股权（占该公司注册资本的14.97%）,转让价格为1.62亿元。此项股权转让事宜正在报有关部门审批,报告期内,公司已收到定金1,500 万元。
（2）报告期内,为全面提升中国纺织、服装教育质量,培养适应纺织、服装产业运作的专业人才,公司与东华大学签订了《关于建立＂东华大学·雅戈尔校外重点教学基地＂协议书》。通过＂教学基地＂的建设,创造具有互动价值的全新教学模式,形成＂教学-研发-实习＂的良好运作机制,使学生、公司、学校三方均获益。
（3）报告期内,根据公司2002年第一次临时股东大会的决议,公司对2001年发行可转换公司债券的部分募集资金投资项目的金额进行了调整,并对可转换公司债券发行方案的个别条款进行了修改。（具体内容详见公司董事会2002年3月6日在《中国证券报》、《上海证券报》和《证券时报》上刊登的公告）
（4）报告期内,公司无重大资产收购及出售、企业购并行为发生。
第四节 财务会计报告（未经审计）
一、财务报表
简要合并资产负债表
2002年3月31日
单位：人民币万元
项目报告期末年 初
流动资产84,208.20 91,169.1
4长期投资固定资产净值无形资产及其他资产 资产总计76,831.54 77,370.20139,868.87 129,693.537,224.197,133.24343,197.44 329,826.44
流动负债117,764.29 122,227.09
长期负债331.67442.23
少数股东权益28,626.75 20,037.72
股东权益196,474.72 187,119.41
负债及股东权益合计 343,197.44 329,826.44
简要合并利润表
2002年1-3月
单位：人民币万元
项目报告期年初至报告期
主营业务收入54,932.63 54,932.63
主营业务利润23,560.17 23,560.17
其他业务利润109.65109.65
期间费用13,624.62 13,624.62
投资收益744.06744.06
营业外收支净额48.2448.24
所得税1,544.991,544.99
净利润9,355.319,355.31
二、财务报表附注
（一）与2001年年度报告相比,报告期内会计政策、会计估计以及财务报表合并范围
无重大变化。
（二）本季度报告采用的会计政策与年度财务报告无重大差异。
（三）本报告期无应纳入合并范围而未予合并的子公司。第五节 备查文件
一、载有董事长亲笔签名、公司盖章的季度报告文本；
二、载有法定代表人、财务负责人及会计主管人员签名并盖章的会计报表；
三、报告期内在中国证监会指定报刊上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。文件存放地：宁波鄞县大道西段2号公司证券部
雅戈尔集团股份有限公司
董事长：李如成
2002年4月24日
第11篇：雅戈尔班面试题目
1、你一生中是不爱到过挫折？它对你的影响是什么？
2、最近发生的国内外事件中，你对哪件事印象最深？为什么？
3、问一个问题难倒我，前提是你必须知道答案。
4、所有老师中你最喜欢与最不喜欢的是臬的老师？不喜欢的老师的课，你会上得好吗？
5、我校的校训是什么？
6、你做了一件好事，老师却表扬了他人，你怎么办？
7、造句：准备、兴奋、成功、努力。
8、你今天为什么来这里？
9、请归纳总结一下你在初中阶段学习过的数学方法。
10、请你谈谈某著名数学家对数学界的贡献。
11、一分钟即兴演讲：中学的收获。
12、你觉得中学生中最不能容忍的问题是什么？
13、请你估计一下这幢楼的高度，你是怎样估计的？
14、你看到交通事故或者斗殴会怎么做？为什么？
15、.你怎么知道自己是在做梦还是清醒的？
16、我们学部有多少的班级？你知道哪些班主任？
17、简单自我介绍。
18、请说说你最大的优点，和最大的缺点。
19、你班上有没有比你优秀的同学，你怎么看待他们，你和他们关系处理得好
吗？
20、你认为你的爸爸和妈妈是一个什么样的人，他们对你有什么样的影响？
21、进入中学后，你愿意当班干部吗？
22、假如说你进学校后成绩不理想，你怎么办？
23、
24、
25、
26、
27、
28、
29、
30、
31、
32、假如我是老师 谈谈你父母送你的礼物; 谈谈你的课余生活 我们为什么要录用你呢？ 你认为自己最大的弱点是什么？ 你最喜欢的课程是什么？为什么？ 你最不喜欢的课程是什么？为什么？ 你在学习期间最喜欢的老师是谁？ 最能概括你自己的三个词是什么？
第12篇：游宁波雅戈尔动物园48 文档
游宁波雅戈尔动物园
临海小学 四（10）班 李陶茹
今天妈妈带我到宁波的舅舅家玩。舅舅带我们雅戈尔动物园。一到门口，我就被这雄伟的气势征服了，高兴的说道：“真壮观啊..”舅舅说：“不要在外面浪费形容词了，里面更精彩。”
到了动物园里面，我惊讶的说不出话了——实在是太美了。我们先来到火烈鸟的“地盘”，它跟鹳差不多大，羽毛呈红白色，嘴很短，但是很厚，飞起来更是艳丽。接下来是丹顶鹤，它是国家一级保护动物，后面是白鹤，冠鹤，黑鹤和蓑羽鹤，这些无名小卒我就不写了，精彩的在后面。
我们来到老虎的区域，首先进入我们眼绵的是东北虎，它也是国家一级保护动物。其次是非洲狮和白狮。
紧接着，我们来到了熊山，里面有黑熊，马来熊，棕熊。黑熊张牙舞爪的趴在墙上。
过了熊山，我们看到了金毛羚牛，它们长期生活在海拔二千至四千米的高山森林或草甸上，所以它们的毛很长。然后是广西矮马，美国矮马，骆驼，牦牛，驼羊，羊驼和河马（驼羊和羊驼不是一种动物）。
我们走过了一座桥，看见了2只白虎在一片草地上互相追逐，我赶紧按拍照键，把握住了这个镜头。
经过一番辛苦，我们来到了天鹅的“领地”，我沿着湖撒面包，七只白天鹅跟在我的后面。
最后我们来到了“珍猴王国”，里面有：斑狐猴，松鼠猴，悬猴，黑叶猴，金丝猴，狒狒，猕猴，长臂猿，黑猩猩和山魈。
最后我和舅舅妈妈依依不舍的回家了。
从五月一日开始，我就一直在想：什么时候我能“泡”一次宁波雅戈尔动物园？日日等，夜夜盼终于不再是南柯一梦，嘿嘿，梦想成真喽！
第13篇：年轻员工管理札记中国雅戈尔
在2008奥运会的百米飞人大战中，博尔特如离弦的箭般冲出起跑线，几秒钟后，他手拍胸口，以回头望月般的姿态轻松赢得胜利。在200米决赛中，博尔特夺冠后，更是兴奋得长时间“独舞”。博尔特的两场“个人表演”让国际奥委会主席罗格暗暗摇头，他认为博尔特缺乏对对手的尊重。罗格称，博尔特还年轻，迟早会明白尊重对手的道理。而22岁的博尔特面对批评却毫不示弱：我不会改变，以后还会这样做。
这是后辈与前辈针锋相对的典型一幕。
这一幕在企业里更加常见，也更具有争议性。频繁跳槽，缺乏责任感，超出自身能力的自信，对权威的不以为然等一长串的不足被认为在80后、90后身上普遍存在，但另一方面，这代人身上也有很多让人欣赏的优点：更好的教育，见多识广，创新能力强。
其实，他们并不像有些人说的那么糟糕，那么难以管理。只不过这个群体构成基层员工的主流时，确实对管理者提出了更高的要求，怎么管理他们，所有的管理者都无法回避。
面对新一代员工，我们要用“粘合”度、“凝聚”剂实现企业与员工的双赢
翻开运动服裤业公司生产一线的员工名册，80后、90后的员工呼之欲出，占比达到了80%左右。
二车间主任刘黎明及七车间主任毛金荣几乎异口同声的说：“运动服裤业公司80后、90后的员工越来越多，有些流水线甚至已经达到了90%的比重”。
尽管伴随中国社会现代化进程及独生子女计划生育政策之下成长起来的80后、90后，已经逐渐脱离了传统价值思维的框架：缺乏一定的敬业精神，脆弱的承受力、心高气傲……
但就像生活的车轮总是在不断向前推进一样，这群头脑活跃、可塑性强、善于自我欣赏的年轻一代迟早会成为社会的主流，这是一个不争的事实。
“现在想来，当初管理70后的员工真是一段幸福的时光。”当了六年车间主任的刘黎明坦言自己正处于“倒逼管理模式”的调整期。
“年轻的员工，特别是那些20岁左右的员工要求我必须转变思维习惯，从„公司对员工的要求‟角度转化为„员工对公司认可‟的角度去考虑问题。”
毛金荣补充说，80后、90后中独生子女占到了一定的比例，自我感觉生活压力不大，不论是农村还是城镇的，思想都比较活跃，但有时工作态度随便。现在我们只能去适应他们，建立一种更为开放、更有弹性，也更人性化的管理方式。
曾经有位员工一声不吭两天没有上班，电话也一直处于关机状态，毛金荣急坏了，不停地联系她的朋友，了解她的行踪，担心是不是出什么事了。
第三天，电话总算通了。小姑娘没有一丝歉意，更没思虑因她离岗对流水作业造成的影响，只轻描淡写的一句：“你着什么急呀，我跟朋友去玩了。”
现在，每每碰到员工无故旷工时，总是车间管理人员先主动打电话咨询，碰到吱唔不语的员工，还得给他们找个台阶：“今天是不是身体不舒服呀，我过来看看你”、“是不是家里有事情呀，要帮忙吗？”
刚当上车间主任的那会儿，刘黎明觉得一个男人用这种口气难免过于温柔了，但现在面对个性鲜明的年轻群体，他必须“顺势而为”。
有时下了班或者节假日，他总会邀请一些员工吃吃饭，唱唱歌，或者打打球，聊聊家常。“虽然我也是1980年出生的80后，但与员工相比，我已老哥级别了，现正努力跨越与他们之间的代沟呢”。
“从表面上看，这种沟通比较花时间，缺乏一定的管理刚性。但这种沟通的平台一旦搭建好了，员工的流动率与工作效率就能明显改善。”
“现在招工不容易呀，张亚芬总经理经常跟我们说，面对更加多元化、更多自我认识和判断的新一代员工，我们要以柔克刚，用„粘合‟度、„凝聚‟剂，才能真正实现企业与员工的双赢。”毛金荣、刘黎明在这方面还是有所体会的。
一次，某条流水线因一名员工生病需临时调度其它员工补位，当时小组长安排了20岁的小赵。小伙子却脖子一扭，说这道程序他不想做。
毛金荣出马了，以为小伙子会给她一点面子，但小赵还是一口回绝。“当时，我好话说了一大萝，他就一个态度：不服从。”毛金荣有些生气，语气加重了一些，没想到小伙子却摆出一付“我走人”的姿态。
气氛相当的尴尬，但考虑到流水作业的效率及对员工的负责，毛金荣还是克制了自己的情绪，转而客气地请小赵再到车间办公室进行商谈。
结果却是出人意料的一进办公室，小伙子立马笑眯眯地说：“阿姐，别生气，我知道你刚才已经给我面子了，我现在就去补位。”
“与80后、90后接触多了，你会发现他们做事比较凭自己的感觉，但另一方面他们也比较单纯、可爱、不会玩什么心眼，如果能及时与他们沟通好工作中、生活中的情绪波动，对管理还是蛮有成效的。”毛金荣自信地说。
不仅要创造企业好的业绩，
而且要让实现业绩的过程更加温暖
在运动服裤业公司，张亚芬总经理经常在管理人员开会时念道：事业留人，金钱留人，感情留人。但在劳动密集型企业的基层，事业、金钱的优势并不明显，我们更多地要依赖于感情。不仅要创造企业好的业绩，而且要让实现业绩的过程更加温暖，我们要认同、尊重、关心每一位员工，与他们建立良好的心理契约和信任感。
在运动服裤业车间的随意走访中，80后、90后对薪水、制度等有着不同的想法，但对于“温暖的企业环境”的认可度却接近100%。
穿着街头装、挑染着几束棕发的小罗直言不讳：“我才22岁，在一个企业干到老，那是不可能的。”这个初中毕业就外出打工的小伙子目前尚无专长，也无积蓄，至于前程他相信自己应该能赚到更多的钱。
小罗说目前的工作还算满意，但如果碰到工种更轻松、灵活或者薪水更理想的工作，他会选择跳槽。
末了，他轻叹一句：“如果真离开了雅戈尔，估计我再也碰不到这么有人情味的企业了。”
前段时间，与小罗同车间的一个老乡因家人得了重病情绪低落，车间主任及员工获知之后，没有一声号召，大伙都纷纷地捐款。办公室等后勤部知道后，也加入了捐款的队伍。
更让小罗老乡感动的是出差回来后的张总听说此事后，特意把她叫到办公室，慰问之后还拿出了她的“心意”，告诉她“有困难来找我”。
“我老乡来公司只有半年的时间，技术水平一般，也算不上是个人才，领导、同事对她这样好，她真
得很感动，跟我唠叨了好几次，说要在这儿好好干下去。”对于类似的事情，小罗却已习以为常了。
在小罗来公司的两年多时间里，耳濡目染发生在公司的诸多感人故事：发放困难员工援助金、汶川大地震捐款、解决员工子女的入学问题、春运时办公室人员通宵排队为员工解决票务……
“就我个人来讲，体会最深的是金融危机时，公司的业务减少了，但我们的工资却没有受到影响，维持原样。当时，许多在其它企业打工的老乡都非常非常的羡慕我。”
刘黎明和毛金荣介绍说，温情用工一直是运动服裤业公司管理上的“法宝”，而且正是凭借它的功效“拴”住了人心，在如今“用工荒”、“招工难”的情况之下保持了较为理想的员工流失率。
不论你来自何方，年龄大小，
只要有能力就能得到发展机会
除了感情留人，运动服裤业公司近几年还出现了一条不成文的规定：车间所有的班组长都要从普通员工中选拔，所有的车间主管都要从班组长中提拔。不论你来自何方，年龄大小，只要你有能力就能得到发展机会。
不拘一格的用人措施，促进了企业干部队伍的年轻化。目前，运动服裤业公司生产一线的管理层中，60％是“80后”。
裤子八车间的陈小英，来自江西，07年进厂，今年才22岁，但现已走上了车间的统计岗位。
“我们车间的管理岗位谁都可以应聘，当初我也是抱着试试看的心态报了名，经过几轮考试，我居然被选中了。”小英讲起当时得到好消息的情形，还乐呵呵的笑出了声。
“我进厂时候虽然做过服装，但都是一些最简单的工序，技术含量不高。因为时装厂的翻单快、款式多，曾经有一段时间我做得都有些手忙脚乱了，幸亏组长与同事手把手的教我，我才适应过来。”
几个月之后，小英的技术有所长进，看她比较好学，车间主任又安排她在其它工序进行轮岗，小英的技术能力得到了质的提升。
“同龄人管理同龄人，有助于消除代沟、增加员工的归属感，但毕竟是管理岗位，需要一定的经验和心理素质，所以除了业务能力，善于沟通、个性稳定也是我们选拔人员时考虑的重要因素。”
毛金荣说，近几年张总一直强调：要让年轻的员工感受到自己是受重视的，只要好好干，会有盼头和奔头。
现在公司在日常的管理中设定了更多的互动环节，让80后、90后参与其中，共同决策，建立一种更为开放民主的企业文化。（鲍春梅）
第14篇：雅戈尔服装经销商的企业使命
雅戈尔服装经销商的企业使命：雅戈尔服装由“制造”到“高品质创新”！
“雅戈尔”作为中国服装行业的原创一线男装品牌，自成立以来就突破行业内依靠外来技术的模式，形成自己的核心技术和创造型队伍，尊重原创设计，不断提升品牌内涵。 现在，“中国创造”的序幕已经拉开，雅戈尔愿意作为先行者，以敦煌“天垂丽象”品牌概念发布会为契机，通过国际化的视角和完全市场化的运作，不断进行卓越创新，并激励其他企图以创新促进中国服装产业发展的企业和个人，共同为中国服装业从“中国制造”走向“高品质创新”作出自己的贡献。
下面是我从多方面阐述制定企业使命的理由： 第一企业的宗旨和企业的形象：
雅戈尔自组建以来，一直致力于企业文化的建立和营造，坚持以人为本原则，将惟人------认识人、了解人、尊重人；惟实------务实、诚实；惟新------永恒创新；惟美------追求美、发现美、创造美、奉献美作为企业的核心价值观。建成的企业文化长廊，集中展示了雅戈尔品牌的发展历程和企业形象。
第二市场背景---清楚消费者是谁？
国内西服市场品牌众多、竞争激烈，但是对于新品牌来说，市场机会依然存在，关键是找到自己独特的市场定位。雅戈尔在经过市场调研后认为，市场空档依然存在。 “男性进口名牌服饰，以优选的面料、新颖的款式吸引了高收入群体，但是中低收入群体无力购买，而国内一些实力雄厚的名牌产品则以一流品质赢得了自己的消费群，但在色调选择和款式变化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。”雅戈尔将目标消费者界定为收入偏高的工薪阶层、白领阶层及独立自主的时尚青年。其共同心理特点是对自我生活有强烈的提升愿望，并通过服饰装扮表现出来，他们追求品位和时尚，易受流行趋势影响。 第三顾客满意度如何---顾客满意工程策略。
雅戈尔在业内率先推出“CS（顾客满意）工程”，以顾客为中心，以消费者满意
为终极目标，以服务为手段，以快速的信息渠道为基础，将消费者现在的和潜在的需求在最短的时间内变成产品和服务输出的营销系统工程。 第四顾客关系----以顾客为中心。
企业“以顾客为中心”，坚持不懈地做好关系营销，不断提高消费者的品牌忠诚度，建立起品牌与消费者之间牢固的情感纽带，是品牌摆脱价格战的战略选择。
超越价格战。在细分市场内，雅戈尔不仅面临低价竞争者的替代竞争，还面临同档次品牌的直接竞争。我认为消费者购买的是有情感归依的品牌。只有建立品牌与消费者之间牢固的无形纽带，才能超越价格战。推出顾客满意工程。
第15篇：案例 雅戈尔走上国际市场营销之路
案例
雅戈尔走上国际市场营销之路
三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。 “纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。”雅戈尔董事长李如 成如释重负，“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。 这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。
制造知名度
欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。”雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。”
这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供应链的革命。
而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。从入世谈判之初，雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生产基地。现在，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年生产能力；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。
雅戈尔的制造知名度急剧攀升。“今年，从第四季度开始来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。现在工人正在加紧生产，就等着明年1月1日后出货。”雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina”的标志更多地出现在国际知名品牌的成衣上。
这是目前大多数中国纺织品企业的生存现状，只是企业规模或大或小，所接订单有大有小。这些企业更多地看到了自身的加工制造能力，忽视了自身的品牌竞争力的发展。
李如成很清醒，他意识到：美国很多服装企业希望和雅戈尔oem合作、合资的主要动力，来自于阻止雅戈尔自身品牌开拓美国市场。因此，他正在尝试调节、掌控这种平衡。一方面，进行oem加工发挥、消化雅戈尔服装城的产能，另一方面，雅戈尔正在进行品牌突围，他选择了美国市场作为开始。
品牌运动
今年2月份，雅戈尔与美国服装销售巨头kellwood签约，合资组建雅新衬衫有限公司，主要从事衬衫生产并全部出口海外市场。
12月，雅戈尔美国分公司开始运行。
“雅戈尔美国分公司设在达拉斯。目前，分公司到位6个员工，其中有两名来自美国当地，主要负责销售；管理方面由中国员工负责。”雅戈尔进出口公司总经理孙云彪介绍说，“分公司主要负责对美国市场的分析，以及新的销售渠道的建立。为最终雅戈尔品牌在美国市场的销售作铺垫。”另外，在后配额的敏感期，美国分公司还需发挥对当地信息搜集工作。
记者了解到，雅戈尔美国分公司建立之初，短时间内，仍将进行贴牌产品的销售，这些贴牌产品品牌都是来自美国的西服品牌。“但这是个重要的转折。”孙云彪告诉记者，“在这个过程中，我们将建立更多的销售渠道，培养销售队伍，逐步实现在美国市场引入雅戈尔品牌的西服。”
雅戈尔的计划是，在1~2年内，考虑通过三种途径在美国的品牌市场突围：在当地建立零售店；或者与美国当地零售商合作，设立专柜或者店中店；另外，雅戈尔会考虑与国外品牌合作，通过收购、参股形式在美国获得营销渠道、占据市场。李如成曾说过：“不一定完全要靠自己去建立国际销售通道，公司完全可以借助海外的销售力量去打响雅戈尔的品牌。”就如国外服装品牌看中了雅戈尔的制造能力，李如成看上了他们的销售渠道，在他的经营思路中，已经不再把雅戈尔局限于狭小的概念中，而是在无限扩大，是广义上的雅戈尔，包括收购其他品牌将其纳入雅戈尔旗下。
雅戈尔的出口比例中，美国市场的份额相当少，主要由于之前的配额限制，使得雅戈尔的市场主要集中在无配额的日本，60％的产品销往日本，20％销往欧洲，销往美国的产品非常少。
配额的取消被雅戈尔视作一次革命的机会。“美国是全球纺织品消费最大的市场。”李如成认为。随着无配额的到来，目前雅戈尔正在把重心从日本市场转向美国市场，从而实现在美国市场的品牌突围。
但是不断增温的反倾销和特保也让李如成担心，他认为美国市场的放开程度将直接影响到分公司的运行。如果市场较宽松，将更利于分公司的成熟和雅戈尔品牌的进入，反之，如果美国守死市场的话，分公司的发展相对会较缓慢。
“雅戈尔美国分公司的建立，当地的零售商可以更直接地获得这一物美价廉的产品，因此他们表现出了欢迎和支持的态度。”孙云彪告诉记者，“当地的贸易公司也在接触的摩擦中逐渐平衡，毕竟两者可以尝试通过不同的渠道各自获利。”“走出去是赚钱，而不是烧钱。”李如成告诉记者，“为了做成跨国公司而跨国，是没有什么意思的。”雅戈尔美国分公司预期的盈利目标是2~3年，目前阶段，“宣传品牌就是无形的盈利。”但分公司必须做到自负盈亏。
李如成坦言：在美国设公司，成本很高，而且这一年内的路将会非常困难，但是，他认为这是中国品牌走出去的必经之路。
人才是关键
参与全球竞争，李如成再三强调国际化思维问题：“不是说在海外设个工厂就是国际化了，这涉及到一系列运作体系和制度的建立，涉及到思维方式的变革，是一个很长的过程。”
在李如成的概念里，变革中，人才是关键。因此美国分公司的筹备中，人才曾经是李如成最关注的问题。在美国市场的销售人员选择上，考虑到中美文化差异，他最终选择了美国当地员工。他告诉记者：“目前雅戈尔最需要的不仅是国际营销人才，还有技术、研发人才，特别是具备国际思维、熟悉国际市场的人才。”目前，雅戈尔正在调整企业内部的管理机制，推广erp的生产管理方法，并聘请了一批具有国际化管理经验的中高层管理人员和技术、销售人员，其中大多来自美国。他认为，成功的保障，一是负债率不能超过50％，二是人才要选择好。 雅戈尔的国际营销之路
一、案例总结
本案例主要讲述了雅戈尔公司走向国际市场的营销之路。从最初的贴牌制造商到现在进军美国市场的跨国营销集团，雅戈尔走上国际营销的道路是漫长的。在这个过程中离不开雅戈尔在做代工阶段所积累的宝贵财富，不仅包括技术上更多的是在此过程中对国际营销环境和跨国营销经营制度的不断了解和探索。总结来看，雅戈尔国际营销之路的成功之处主要表现在以下几个方面： （一)通过“MADE IN CHINA”锻造企业产品的知名度
在经过了为国外企业做代工阶段后，雅戈尔已经积累了相当的制造能力和国际的知名度。雅戈尔投资九亿多元建造的生产基地，为打入国际市场提供了充足的产能保证。
欧美公司主动找到雅戈尔要求与其合作体现了雅戈尔自身实力的不断强大。但是当时由于配额的限制，在一定程度上限制了雅戈尔走向国际化的步伐。随着纺织品配额制的取消，雅戈尔准备突破贴牌制造商的阶段创造属于自己的品牌。
（二）通过各种渠道，实现雅戈尔的品牌化
尽管在进入美国市场之初，雅戈尔采取的仍是进行贴牌产品的销售。但是，雅戈尔是通过这种方式实现在美国市场的一个转折，逐步建立在美国的销售渠道、培养属于自己的销售队伍，为实现雅戈尔在美国市场的品牌化做铺垫，采取这种方式是由“中国制造”的发展特点所决定的。在长期的贴牌生产制造阶段，中国的任何一家企业都缺乏属于自己企业的销售渠道和销售团队。因为，贴牌生产是不需要中国的企业考虑那些因素的。因此，要实现自身品牌的发展，必须从头建立属于自己的销售渠道和销售队伍。
雅戈尔开始进入美国市场才取销售贴牌产品的策略，不仅可以较快的建立属于自己的销售渠道和销售队伍，还能尽快的熟悉美国市场的环境，学习他们先进的管理经验和销售模式，同时也减少了在进入美国市场之初的较大资金投入。通过在美国当地建立零售店、与美国当地零售商合作、设立专柜或者店中店等方式，雅阁最终会建立属于自己的销售渠道进而加速雅戈尔的在美国的品牌化进程。
（三）重视人才，通过人才的引进不断熟悉国际市场的环境、使企业的制度技术等软硬件条件与国际市场接轨
雅戈尔董事长李如成强调企业的国际化不是随着在海外工厂的建立开始的，这其中涉及到企业国际化思维的转变、涉及到运作体系和制度的建立等，然而这一切的关键在于人才问题。
具备国际营销知识和国际思维并且熟悉国际市场环境、懂技术会研发的人才是雅戈尔成功的保证。国际营销不同于国内，它是在国际各种政治经济等环境的综合作用下开展的跨国营销活动，与国内营销相比它更具风险性和复杂性。因此，开展企业的国际营销必须要有与国际营销相适应的人才队伍。雅戈尔在选择自己的团队时，引进先进的ERP管理方法并聘请美国当地具有国际化管理经验的管理人才，在一定程度上使企业融入国际市场营销环境的步伐大大加快。
二、雅戈尔国际营销道路上的关键因素
雅戈尔在国际营销道路上的关键是在制造知名度不断提升的基础上创立属于自己的品牌，走属于雅戈尔自己的品牌之路，另外一个关键的因素就是人才。 良好品牌的树立有利于树立企业的形象，有利于促进产品的销售，通时在一定程度上对约束企业的不良行为、扩大企业的产品组合赢得消费者的喜爱方面有积极的作用。 “雅戈尔在锻造MADE IN CHINA的制造能力和知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上销售属于与自己品牌的道路”等足以说明雅戈尔在实现国际营销道路上的关键是创立属于自己的品牌，走品牌之路，而树立品牌不是一件容易的事，这就需要企业不断吸收外国优秀企业的发展经验不断改进产品加强管理等，只有树立良好的品牌雅戈尔才能在国际营销道路上稳占市场，走品牌营销的成功之路，也只有借助品牌才能是雅戈尔被美国的广大消费者所接受。在信任是雅戈尔品牌的同时使企业的社会形象和市场信誉得以确立，实现雅戈尔的国际营销之路。
三、雅戈尔在美国国际化营销道路之初的转折点及其目的。
雅戈尔进入美国国际化营销道路之初的转折点是仍将进行贴牌产品的销售，这是雅戈尔在美国市场的一个重要转折，通过这个转折的目的在于建立在美国市场上属于雅戈尔自己的销售渠道，培养属于自己的销售队伍，进而逐步实现在美国市场引入雅戈尔品牌的西服。
四、分析以下两句话的内涵
“目前雅戈尔最需要的不仅是国际营销人才，还有技术、研发人才，特别是具备国际思维、熟悉国际市场的人才。”
以上这句话反映的是人才在企业国际化过程中发挥着至关重要的作用，同时从侧面也表现出了国际市场营销区别于国内营销的一些新特点：企业实行国际化就意味着企业瞄准世界市场，实行跨国经营利用国际生产要素和管理技能，积极参与国际分工和国际竞争，在搞复杂多变的国际环境中自我生存和发展。同时，企业的国际化营销还面临着与国内营销环境不同的政治环境、文化环境、经济环境和人文环境等，同时国际营销与国内营销环境相比较还具有加大的风险性。
雅戈尔在国际营销的过程中不仅需要国际营销人才，还有技术和研发人才，特别是具备国际思维、熟悉国际市场的人才体现了国际市场营销环境的复杂性。只有通过人才的不断引进才能够适应国际营销的各种环境、规避各种面临的风险，顺利实现本国企业在国际市场的“本土化”。
“在美国设公司，成本很高，而且这一年内的路将会非常艰难，但是，他认为这是中国品牌走出去的必经之路。”
这句话说明了中国企业在国际营销环境中所面临的最大现实，企业的国际化之初需要强大的资金支持，要从长远的眼光来考虑企业的国际化营销之路，不能因为一时的经营成果的好坏来判断企业国际营销道路的发展前途。
同时，这一句话也深刻的揭示了这样一个道理：在企业脱离贴牌生产进行自主品牌的开发和国际营销化道路之前，应通过做代工的阶段来积累各方面丰富的经验，做代工阶段是中国企业国际化成长道路上的必经阶段。通过这一阶段企业积累了丰富的资金和技术实力后才能为今后的国际化进程做好各个方面的铺垫。
五、小组讨论：
1、从我国经济发展的宏观利益看，发展跨国经营有哪些重要的作用
跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支机构，并以此为基础展开的跨国界的以赢利为目的的经营活动。为了寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。
企业在现有国际和国内市场环境下发展跨国经营，对国际经济战略的实现和国家综合实力的提高是有利的，表现为： 第一，资源转移效果。直接地从国外取得低成本的自然资源供给，间接地享受东道国当地资源供给和基础服务。中小投资企业可以以当地厂商的资格享受到东道国提供的流动资金供给、能源供给、原材料供给和交通运输、通讯等各种基础服务，由此创造的经济收入，除部分转化为工资和税收提供东道国分享外，相当部分可转化为我国投资的利润收入，还可吸取和传输国外先进的技术成果和管理知识。
第二，产业结构调整效果。我国在50多年的经济建设中，建立起了门类齐全、体系完整的现代产业结构。但随着经济的发展和技术进步，一些传统产业部门乃至部分新兴产业部门已进入或开始进入成熟阶段。
这些部门一方面日益面临国内需求升级、市场饱和乃至衰退的困扰，另一方面又面临国内收入结构变化、工资成本不断升高的压力。国内产业结构的高级化要求逐步压缩这些传统部门，以最佳利于资源。与此同时，这些部门成熟的产品和技术在一部分发展中国家仍然有着较大的市场。在国内生产、产品出口受到较多贸易壁垒限制的条件下，通过跨国直接投资将有利于这些成熟产业的调整和转移。这些产业的部分外移，既使国内过剩的生产能力得到利用，又为国内产业更新提供了外汇资金来源。
第三，国际收支效果。对外投资在短期内意味着资金的外流，因此对投资国本身的国际收支总会产生消极的影响。但从长期看，跨国经营在增加国家外汇收入方面有以下积极作用：直接创造外汇利润；带动和扩大产品出口，间接地增加国家外汇收入；带动和扩大劳务出口，增加和扩大非贸易外汇收入，境外企业进行的反向投资以及联系介绍外商对华投资，可增加外汇流入，改善我国国际收支状况。 第四，市场竞争效果。跨国直接投资不可避免地会改变当事双方国家的市场竞争结构。尽管直接承受竞争变化压力的主要是企业，但市场竞争对跨国企业产生动力与压力，也会对国内经济的活力和效率产生直接影响。一些率先跨国发展的中小企业，将会因为在国外取得了新的市场空间，或者取得了稳定的资源供给或新的技术信息，而大大增强自己的竞争实力，使其竞争地位发生跃升，从而使国内竞争对手感受到新的压力。这将迫使国内竞争者或者也采取跨国发展的行动，或者迫使它们改进经营，加强研究与开发，提高产品质量，在国内市场应付挑战。
2、从企业本身的经营发展来看，在条件和能力可以的情况下发展跨国投资和经营，是企业经营成长的重要基础和标志，那么发展跨国经营对于企业有哪些作用？（完成人：李欣）
跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支机构，并以此为基础展开的跨国界的以赢利为目的的经营活动。为了寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。据统计，截止2000年底，中国已有海外投资企业6296家，其中60%以上是由中小企业投资的，它们已成为我国企业跨国经营的一个重要组成部分，其成败会直接影响到我国“走出去”战略的实现。
中小企业在现有资产利用和国内市场限制双向约束下的跨国经营，在大多数情况下对企业内部利益的实现是有利的，表现为：
第一，企业经营者利益。通过法定程序确定的企业经营者，承担着企业生存与发展的主要责任。企业产品市场的扩大和巩固，企业资产的充分利用和不断增殖，是经营者最为关心的两大问题，企业的跨国经营对解决这两大问题都有着重要作用； 第二，企业职工利益。企业市场的扩展，销售规模的扩大，意味着职工工作机会的增多和收入的增加。在企业国内规模不变或者扩大的情况下，企业职工将始终是本企业跨国经营直接利益的获得者。 第
三、跨国经营有利于企业扩展市场空间；
第四、跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源;第
五、跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会;第
六、跨国经营有利于企业提高综合经营效率。
中小企业跨国经营要处理好国家利益和企业内部利益的关系。中小企业跨国经营依然遵循追求利润最大化原则，但更重要的是要把国家利益放在首位，要考虑跨国经营利益实现的溢出效应，能够带动国内相关产品的出口，带动其它企业跨国投资，引导和介绍外商来华投资，有利于我国产业结构的调整，增加外汇收入。另一方面，国家利益的实现对中小企业内部利益的实现有促进作用，能增强中小投资企业在东道国的政治地位，可保护其内部利益的安全获得。
第16篇：活动方案
民吉小学关于开展“心向党、爱祖国、
我做文明大庆人”主题教育和“保持荣誉、德育争创”活动
的方案
各位同仁：
为贯彻落“红岗区教育局关于开展‘心向党、爱祖国、我做文明大庆人”主题教育和“保持荣誉、德育争创’活动的通知”精神，以特色德育为载体，推动我民吉小学德育工作深入开展，引领我校少先队员把对党、对社会主义祖国、对家乡的爱融入到生活实践，具体方案如下：
一、指导思想：
通过开展“心向党、爱祖国、我做文明大庆人”的具有大庆特色的主题教育。使学生充分了解伟大祖国和大庆欣欣向荣的面，教育学生坚信只有中国共产党的领导，才有繁荣昌盛的祖国和日新月异的大庆。使学生树立为祖国为大庆的发展繁荣贡献自己的一份爱心和力量的思想。为使学生珍惜我市获得的“全国、全省未成年人思想道德建设工作先进城市”的荣誉，真正树立起“保持荣誉、从我做起”的意识，在行动上做到为大庆添光彩。
二、活动目的：
通过举办具体的活动，使“社会主义核心价值体系教育、爱国主义教育、共同理想道德教育，爱祖国、爱大庆教育”的目标得到全面落实。使“共同理想道德教育、爱家乡爱大庆、保持大庆荣誉的教育”任务得到真正落实。
三、活动主题：
（一）“心向党、爱祖国、我做文明大庆人”主题教育（2012年3月初启动至2012年12月中旬结束）
（二）“保持荣誉、德育争创”活动（2012年3月初启动至2013年1月上旬结束）
四、活动内容：
1、观看爱国主义电影
利用三楼多媒体教室，让少先队员观看爱国影片，了解我国各个时期的时代背景、事件、人物、精神，使少先队员净化思想，洗涤心灵，坚定爱国主义信念。
2、读爱国书籍
利用图书阅览室，发挥班级读书小组、读书会、课外阅读群等多种形式开展图书阅读活动，使阅读成为一种风尚，促进少先队员正确的价值观形成。
3、写感受文章
通过写作文、日记、体会等形式，写出自己对油田老前辈、革命先辈和英烈的敬仰之情。
4、作社会调查
利用节假日，让少先队员结合家乡的变化，特别是改革开放以来家乡的巨变，作一次社会调查，增强少先队员热爱祖国，热爱家乡之情，以更加饱满的热情建设家乡。
5、“心中的大庆、家乡”展示栏
积极利用展示栏，大力开展“小手绘红岗”、“我爱我家乡”书法、绘画和手抄报。引导少先队员了解家乡、描绘家乡、歌颂家乡、热爱家乡。
6、“心中大庆、心中红岗”征文
利用习作课、班会课等在班级开展“我心中的大庆”、“我心中的红岗”征文比赛。引
导孩子们对家乡的热爱及歌颂。
7、“红领巾展风采”才艺展演活动
利用六一儿童节，各班级积极准备节目，开展合唱比赛、文艺演出等形式，以歌颂家乡，在活动中抒发少先队员“爱家乡”的情感。
8、“争当环保小卫士”
各班级要通过主题班会、社区实践活动加强宣传和教育，动员少先队员迅速行动起来，积极参加“争当环保小卫士”活动，自觉参与，自觉行动，从我做起，从一点一滴做起，提高环境意识。
9、“争当文明交通小使者”活动
各班级要在少先队员中积极开展“争当文明交通小使者”活动，组织少先队员观看交通安全短片，教育少先队员遵纪守法，安全出行，文明出行，不断增强少先队员的安全意识和文明意识；利用大课间、上下通勤车、班会活动课，通过少先队员喜闻乐见的形式，引导他们学习交通安全知识，进一步规范自身行为，预防安全事故的发生，营造人人争当“文明交通小使者”的氛围。
五、活动要求；
1、高度重视。建立班级领导小组。
2、精心设计。充分发挥班委会的作用，精心设计针对性活动载体，做到形式新颖，情趣健康、氛围轻松、吸引全班孩子自觉参与，使他们在参与中受到教育，在活动中得到体验，从而提高素质，健康成长。
3、加强宣传。班级要有常设的宣传板，如“园地专栏”、“宣传角”，及时宣传工作进展情况和先进经验，创造有利于工作深入发展的舆论氛围，吸引更多的孩子参与到活动中来。
2012年3月
民吉小学关于争创“优秀班主任”、“三好学生”、“优秀学生干部”的通知及方案
一、指导思想
通过开展“心向党、爱祖国、我做文明大庆人”的具有大庆特色的主题教育。使学
生充分了解伟大祖国和大庆欣欣向荣的面，教育学生坚信只有中国共产党的领导，才有繁荣昌盛的祖国和日新月异的大庆。使学生树立为祖国为大庆的发展繁荣贡献自己的一份爱心和力量的思想。为使学生珍惜我市获得的“全国、全省未成年人思想道德建设工作先进城市”的荣誉，真正树立起“保持荣誉、从我做起”的意识，在行动上做到为大庆添光彩。
为鼓励先进，传承经验，对在活动中有突出贡献的老师和学生，大庆市教育局将在六一前召开活动推进及表彰大会，对其进行公开表彰（且有证书）。我民吉小学有幸将选送出德育“优秀班主任”1个、“三好学生”1个、“优秀学生干部”1个。被选者将在全校公示。
民吉小学关于争创“优秀班主任”、
“三好学生”、“优秀学生干部”的推进方案
一、宣读庆教育局和区教育局文件通知
二、建立评选小组：
当接到这个通知后，我校校长高度重视，星期二带病上班，并组织领导班子开会，指示：要完全按照区教育局的文件精神执行，建立评选小组，有计划、有步骤地进行，要本着：公开、公平、公正的原则。
组长：校长温丙林
副组长：少先队大队辅导员：赵乐富、副校长刘春冬、贾广宽 组织者；赵乐富
三、组织大会
由大队辅导员组织全体教师开会，动员9位班主任积极参加。
四、宣读评选条件
1、“优秀班主任”评选条件：
（1）现任班主任并连续担任班主任工作3年以上。
（2）具有坚定的事业心，责任感和敬业奉献精神，热爱学生。能认真研究学生心理、生理特点，掌握其身心发展规律，并运用于管理实践。
（3）具有现代教育管理理念，注重德育工作创新和班级管理工作创新，坚持以人为本，尊重学生个性差异，具备反思和评估教育管理行为的意识和能力。有典型的班级管理创新案例，且得到学生、家长普遍认可并有推广价值。
（4）管理方法民主，善于营造宽松和谐的班级管理氛围，建立新型的师生关系及团结、进取、合作的班风。
（5）注重因材施教和创新思维培养，注重整体发展，善于挖掘并指导、发挥学生的个性特长，以培养提高学生创新实践能力为目标并富有实效。在培养创新型人才方面和促进教育教学质量提高方面成绩突出。
（6）在班级管理其他方面有突出绩效。
针对以上条件，我校领导班子经开会讨论，也辅重要的评选条件：即上学期在少先队工作方面工作积极、突出（卫生、纪律、板报、班会、征文等都排在前）、教育教学成果显著、教学成绩突出、考勤优等、年终考核优等。
2、“三好学生”评选条件：
（1）有较高的思想政治素质，能够积极接受社会主义核心价值体系教育，积极拥护党
和国家的教育方针和目标。
（2）有优良的道德品质和文明行为习惯，模范遵守中小学生守则和学校规章制度，懂文明有礼貌，积极参加学校、班集体活动。
（3）能够勤奋学习，成绩优异；积极参加社会实践、科技创新及其他有益活动，善于学习和吸收新知识，有较强的分析解决问题能力和开拓创新精神，在某一方面有突出成绩。 （4）能够积极参加体育锻炼和文娱活动，有健康的身体、良好的卫生习惯及心理素质，达到《国家体育锻炼标准》。
（5）能够起表率作用。
3、“优秀学生干部”评选条件：
（1）有较高的思想政治素质，对党国家的教育方针和教育目标有正确的理解并为此进行工作。
（2）热心班级、社会工作，有较强的组织协调能力，具有奉献精神。积极主动为同学服务，在同学中有较高的威信，切实起到骨干带头作用。
（3）学习刻苦，成绩优良。
五、制定推进方法
1、申报和推荐阶段
9位班主任自本日2012年3月21日起开始申报德育“优秀班主任”、推荐德育“三好学生”1个和“优秀班干部”1个。
2、材料准备阶段
申报者组织好自己的事迹材料；被推荐的学生请老师写好事迹材料。材料内容要实事求是，大家认可。（一周）
3、评选“优秀班主任”
等2012年3月28日，下周三，将在二楼会议室，请申报“优秀班主任”的同志进行演讲，全体老师讨论，评选小组经商议最后选出“优秀班主任”的归属。
4、评选德育“三好学生”和“优秀班干部”。
由推荐的老师对所推荐的学生进行事迹演说，全体教师讨论，最后由评选小组选出其归属。
5、公示阶段
等选出德育“优秀班主任”、德育“三好学生”、德育“优秀班干部”三人之后。将对其在学校进行一周的公示。
6、上报阶段
等对三人公示一周后，如果有异意，马上解决；如果没有，请三人最后整理一下事迹材料，由学校上报到区教育局。
7、总结阶段
上报到区教育局，等公示后，再无异意，我校大队辅导员将对本次评优活动进行小结。 附表
2012年3月
第17篇：活动方案
开展“邻里节”活动的关于方案提纲
一、活动主题：增进邻里互信
二、目的意义：随着社会转型，邻里间交流越来越少，邻里间不信任现象普遍，严重影响社区和谐。为此，结合我街道具体情况开展“邻里节”活动，旨在增进邻里间互相信任。
三、活动时间：2013年3月17日至4月17日
四、活动地点：某街道各社区
五、参与人员：某街道全体居民
六、活动内容：
（一）“爱心邻里”歌咏比赛
创造邻里交往机会，通过歌咏比赛形式在娱乐中增进大家的了解。各社区举办比赛，选拔前三名，参加街道总决赛。
（二）“感动社区人物评选”
评选先进人物，树立典范。居民将爱心材料上交各社区居委会，各社区进行宣传，最终街道进行评选和宣传。宣传手段：社区广播、宣传栏等。
第18篇：活动方案
迎国庆庆院庆真情回报社会
济生医药与妇科医院强强联手
【活动内容】
10月1日至31日：
药店购药满30元 赠送价值286元健康券1张
【活动分析】
爱心事业是老百姓最为关注和关心的，它不但可以提高企业的美誉度，更好地树立企业形象，更能对公众产生正面的导向作用。
此次与济生医药联手，以国庆、九洲十周年院庆、济生医药国庆促销为契机，再次打出“爱心牌”，带动药店消费，提高医院与药店的知名度和美誉度，从而实现社会效益与经济效益的双赢。
【活动方案】
1、购药满30元（含30元）以上获健康券1张
2、济生医药各门店健康券由九洲妇科赞助提供（价值286元妇科检查免费）
3、凭健康券来院检查获赠礼品（天堂雨伞）
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第19篇：活动方案
中国石油广西南宁销售分公司2011年 “奋战100天 打好两个攻坚战”活动方案
为了积极动员广大干部员工进一步认清形势，振奋精神，攻坚克难，坚决打好网络开发和销售上量攻坚战，确保全年各项业绩指标顺利完成，经研究，决定在分公司范围内开展“奋战100天，打好两个攻坚战”活动，特制定此实施方案。
一、活动时间
2011年9月23日—2011年12月31日
二、活动主题
奋战100天，打好两个攻坚战，为顺利完成全年业绩指标作冲刺
三、活动目标
总体目标：保开发、保销量、保安全、保效益，确保圆满完成全年业绩指标。
网络目标：坚持注重质量、把握节点、扩大网络不动摇，奋战100天要实现加油站开发10座，投用10座。
销量目标：坚持量效并进、把握节奏、盯紧销量不懈怠，奋战100天要完成成品油批发3.65万吨；零售6.5万吨；IC卡销售7千张；非油销售730万元。
安全目标：坚持警钟长鸣、防治结合、强化执行不打折，
奋战100天要实现“零事故、零伤害、零污染”，确保库站平稳运行。
效益目标：坚持效益优先、降本增效、狠抓效益不松劲，奋战100天要持续提升资产运营效率。
四、活动组织领导
（一）为确保活动取得实效，分公司成立“奋战100天，打好两个攻坚战”活动领导小组，负责活动的组织领导。
组 长：郑循建 陈锦艳
成 员：郑 锋 李殿益 宋海光 时战英
（二）成立领导小组办公室，办公室设在综合办公室，负责活动的宣传、组织协调和总结工作。
（三）成立相关专业组，分别负责完成各项指标措施的制定、实施和考核，跟踪、督促本专业线年度指标完成情况。
网络开发组组长：郑 峰 营销组组长：梁 能
零售及非油业务组组长：林苗苗 安全管理组组长：郭荣德 效益组组长：陈元彬 考核督导组组长：邓二华 综合协调宣传组组长：贝鹏程
五、主要措施
今年以来，南宁分公司在上级公司的领导下，全体干部员工团结协作，奋力拼搏，各项工作进展顺利，取得了一定成果。但就目前形势来讲，分公司正面临着严峻考验，存在
一些突出的矛盾和问题，主要表现在：网络开发欠进度，没有踏上计划节点；个别主要业绩指标完成不够理想，销量欠量较大，盈利能力不强；一线对市场反应不够迅速，销售策略时而滞后，部分客户流失；安全环保数质量管理还需进一步提高。因此，全体干部员工要保持清醒头脑，正视问题，认清形势，坚定信心，奋战100天要举全员之力，展全员之智，坚决打好两个攻坚战，全力冲刺完成年度各项业绩指标。下一步，全体干部员工要着力抓好以下四个方面的工作：
（一）坚持规模与质量并行，着力抓好网络开发工作 加油站开发建设是实现销量可持续发展的生命工程，网络开发组要突出以“发展、效益、效率”为工作导向，持之以恒地抓好网络开发建设，在“奋战100天，打好两个攻坚战”活动中要积极发挥先行军作用，千方百计寻求突破，确保全年加油站开发、投运任务顺利完成。
1.突出发展导向，实现规模发展。加油站数量的支撑，是打赢销售上量攻坚的基础和条件。网络开发组工作要突出发展网点是当务之急工作，尽快促成已到土地交易中心加油站土地挂牌，力争到年底实现开发10座的目标。
2.突出效益导向，实现集约发展。继续坚持城市规划新区和较发达县城的发展方向，推行“马山模式”，通过项目打包，实现规模开发的同时有效地降低土地成本。
3.突出效率导向，实现加速发展。要加快上会材料准备速度，对条件较成熟的点位提前搜集材料制作法律意见书，及时出具谈判纪要与评审纪要，带领设计院到现场踏勘，尽
快出具工程估算；要加快项目进程，加强工程概算管理，做到项目概算准确，力争项目施工预算与实际需要相符，杜绝超投资计划现象出现；加快工程进度，根据各项工程的实际情况，及时派遣驻站经理，实时掌控工程进展，力争到年底实现投用10座的目标。
（二）坚持做好客户开发维护，着力抓好销售上量工作 销量持续增长后劲不足是当前分公司面临的主要矛盾。广大干部员工特别是营销组、零售及非油业务组要抓住这个主要矛盾，把销售上量作为奋战100天的主战场，举全员之力，展全员之智，坚持做好客户开发维护，为全面完成全年任务提供坚实保障。
1.在批发层面，一是把握榨季，开发糖企客户。10月份是广西传统榨季，各大糖企将全面开工，柴油需求有大幅提升，要提前做好糖企的开发工作，在开榨之前与各大糖企集团建立好合作关系。二是对于已开发客户，要进行长期有效的维护，保持客户维护工作的常态化，为其量身定做需求分析，做到一户一策，确保现有客户不丢失。三是重点开发好一批潜在重大客户，对待资金雄厚，需求较稳的大客户要做到有的放矢的开发，确保销量持续稳定增长。
2.在零售层面，一是实施小配送增量。奋战100天期间是工程、石场、物流、车队用油的高峰时节，各站要做好客户普查，深入了解，加强沟通，大力开发小配送客户，扩大油站销售的覆盖面。二是提高IC卡质量，实现发卡增量。今年以来，分公司狠抓IC销售，目前发卡数量有大幅增长。
奋战100天期间，各站要在实现发行7千张的基础上，以提高发卡质量为重点，进行分级维护，做好卡客户的后续服务工作，确保现有客户不流失，提高单卡沉淀资金，使现有卡客户消费能力稳中有升。三是掌握客户动态，实现服务增量。加油站管理人员要认真贯彻执行带班加油制度，及时掌握零售客户需求动态，以身作则，用优质服务稳步提高客户的进站率、加满率、回头率、刷卡比率。四是持续改善销售结构，实现汽油增量。在9月中旬，分公司汽油日销量突破300吨大关，在奋战100天期间，各站要积极总结前期汽油销售经验，集思广益多举措提升汽油销量能力，从而拉动总体零售量。
3.在非油方面，一要抓住奋战100天期间节日较多的契机，积极开展促销，根据广西公司新的便利店员工提成方案，制定二次分配方案，实行有效的激励考核机制，进一步提高各站非油销售的积极性。二要以11月中旬在分公司召开销售公司非油供应商大会为契机，抓好便利店各项基础管理工作，注重培育非油新增长点，推进广告、快餐及汽车服务等新业务的发展，最大幅度提高单站盈利能力，实现分公司非油特色营销理念。三要针对当前润滑油批发毛利不高的问题，各站抓好润滑油终端销售，在原有基础上发展优质客户，提高润滑油盈利能力。
（三）夯实基础管理，着力抓好本质安全工作 奋战100天活动开展正值年末，是抢抓销量，冲刺全年目标的关键时期，全体干部员工要克服松懈麻痹思想，以“安
全生产是最大效益”理念统一思想，夯实各项基础管理工作，将“安全第
一、预防为主”真正落到实处，为奋战100天建立一道稳固的安全管理防线。
1.安全管理组要深入开展入冬前安全大检查，重点检查安全隐患，及时为一线员工配备冬季作业劳保装备和用品。
2.各库站要认真落实冬季安全生产方案，针对冬季生产特点，及时做好防冻、防滑、防火、防爆、防雷电等工作，要做好自然灾害应急处置预案，加强预案演练，提高应对突发事件的能力。
3.落实并完善作业许可审批制度，所有工程建设与检维修项目，严格过程控制。
4.强化数质量管理。严把油库出入关、储运管理关；严格计量管理，保证量值准确；加快推进地罐交接，降低运输损耗。
5.根据广西公司油库基础管理年活动相关要求，积极巩固油库前期相关工作，积极引导油库各班组进行自查和总结，进行油库检查、考评、验收，确保一抓到底，争创标杆油库。
（四）贯彻精细化理念，着力抓好控费创效工作 受内部销售欠量、外部通货膨胀及其他因素的多重影响，1-9月份分公司利润指标完成不理想，在奋战100天期间，效益组抓好控费创效工作，进一步提高投资回报、增强分公司盈利能力。
1.根据广西公司下达的经营考核目标，效益组主要强化
运行费用控制，加强加油站量本利分析，进行油站费用定额基础数据收集、整理、分析，推进加油站单站核算工作，确保有限的资金投用到最需要的地方，努力把费用指标控制在年度预算范围内。
2.深化降本增效，严格成本控制，对考核的加油站进行评估，采用与绩效挂钩的形式，提高基层执行预算的能力，确保各项指标均衡受控。
3.持续利用信息化手段，从审批和资金两个环节对费用执行情况进行有效监控，对超预算进度、非常规的大额支付，不予以审批，确保实现全年预算指标受控运行。
4.继续加大推广POS机刷卡和IC卡刷卡业务力度，减少现金流通量，确保分公司重大资金安全事故为零。
5.继续严格资金计划管理，力争资金计划准确率保持在95%以上。
六、相关要求
一是要高度重视，迅速全面启动。活动开展的100天是分公司争取经营全局主动的关键时期，对完成全年各项业绩指标，打好两个攻坚战至关重要，广大干部员工要遵照方案具体要求，统一思想，提高认识，全员参与，迅速打响两个攻坚战。
二是开展广泛宣传教育活动。各部门、库站要充分利用板报、标语、会议等多种形式，加大宣传教育力度，向广大员工讲清楚奋战100天的重要意义、分公司的整体部署、本部门、库站的具体安排及要求，使活动深入人心，使广大员
工踊跃投身于两个攻坚战之中。
三是结合实际，将活动标准具体化、指标化。各部门、库站要在总结今年工作经验和分析目前形势的基础上，成立相关工作小组，制定切实可行的奋战方案。通过周密安排、精心组织，确保奋战100天取得实效。把“奋战100天”与劳动竞赛相结合，形成部门与部门、加油站与加油站、班组与班组，个人与个人之间的竞争，从而确保分公司全年业绩指标的全面完成。
四是部门联动，凝心聚力打好攻坚战。各部门分工不分家，要拧成一股绳，为打好两个攻坚战而共同奋斗。综合协调宣传组要发挥综合协调、后勤保障作用，为打好两个攻坚战做宣传，深入基层挖掘好的经验和做法，用先进的事迹鼓舞广大员工的士气，激发广大员工的工作热情。考核督导组要结合年度考核，做好考核工作，把指标分解到部门、到库站、到班组、到个人，做到“千斤重担有人挑，人人肩上有指标”。
一、加密狗：12个
（含：秀峰区、叠彩区、象山区、七星区、雁山区、灵川县、兴安县、灌阳县、龙胜县、资源县、平乐县、恭城县）
二、用户手册：14本
三、光盘：14张
四、纸袋14个
五、名片（白梅静）
第20篇：活动方案
有文体类的 有宣传类的 有联谊类的
建议在当前围绕科学发展观学习方面，就如何搞好行业服务这方面搞一个“金融青年如何干”的演讲比赛
开展“学雷锋、树新风”活动，组织志愿者到福利院，特殊学校义务劳动。
清明节扫墓，缅怀烈士，瞻仰烈士的伟大爱国精神。 组织开展书法美术作品展
新团员宣誓活动，在新的征程上意气风发，始终不忘作为一名共青团员的责任感和使命感。 举办“纪念建团87周年，五四运动90周年党团知识竞赛” 在禁毒日，开展主题黑板报比赛。
评选2009年“优秀团员”“优秀团干部”“优秀团支部”。 纪念一二九组织开展生红歌会
在艾滋病日之际，举办防艾活动，发放宣传材料，举行签名活动。
辩论会拉,比较好.例如:21世纪是否需要雷锋精神.
