推荐第1篇：节约能源不是口号,是一种行动力
节约能源不是口号，是一种行动力
节能降耗是企业的生存之本，树立一种“点点滴滴降成本，分分秒秒增效益”的节能意识，以最好的管理，来实现节能效益的最大化是我们每一个宝管人应当履行的义务。
为进一步推进科学发展观主题教育的深入展开，充分认识节能降耗工作的紧迫性和重要性，在热处理分厂屈厂长的带领下开展“节能降耗，从我做起”活动。活动以“从我做起，节约一滴水，节约一度电”为主题，要求分厂员工从实际出发，无论是在生产或生活中，都要注意节能降耗，从每个人做起，从身边做起，从点滴做起，从举手之劳做起。
员工们也提出的一些节能降耗的好做法、好想法，有职工提到：“人离机停、人离灯熄”，“节能出产品，节约出人品。”，“浪费是一个公司最头疼的地方，积少成多，公司的发展也会受到限制”、“节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天”、“要做到从立项就考虑节能降耗的问题。从根本抓起才是最省时省事的思路” ，“创造力是节能的源头，我们要抓住源头；规范化制度化是节能的保障，我们必须强化保障；节能意识的树立是实现的基石。”等等一系列思想理念。这充分说明，大家对节能降耗有了更深层次的认识。每一名员工都从自我做起，以不断增强资源忧患意识、节约意识和环保意识，从而提高企业能源的使用效率，节能降耗。让我们节约能源一起来，共创宝管美好的未来！
推荐第2篇：动力
ww w.
5 Y k j.CoM文
章 来源 多雨的夏季已经过去，
天空微露淡蓝的晴，
我们在早春清新的阳光里，
彼此给彼此勇气。
友情给了我们美丽心情，
像一面深遂的风景，
漫长的路不再遥遥无期，
是友情给了我永无止境的动力。 ww w.
5 Y k j.CoM文
章 来源
推荐第3篇：动力
多雨的夏季已经过去，
天空微露淡蓝的晴，
我们在早春清新的阳光里，
彼此给彼此勇气。
友情给了我们美丽心情，
像一面深遂的风景，
漫长的路不再遥遥无期，
是友情给了我永无止境的动力。
推荐第4篇：生命动力
感恩父母
亲爱的朋友们，请你们明白一个道理，为什么我们要同心无敌，只要我们大家有一个共同的信念，有一个共同的目标，创造更多的财富，我们大家才可以共同分享。
因为我们创造的越多，我们的社会就会越和谐，大海之所心波澜壮阔是因为海纳百川，沧海正是因为一溯一溯才变得波澜壮阔，一个民族的崛起，不只因为哪个企业，正是因为无数企业的崛起，而无数企业的崛起也不是因为哪个人，正是因为大家的同心同德，万众一心，共同的远景，共同的战略，才能使这个民族真正的强盛，才能真正给我们的子孙后代留下永远的财富。
所以，亲爱的同学们，接下来就来我们感受一场很深刻的课程，好不好？让我们感受时光的隧道，生命的动力，要闭上眼睛，不要随便走动，不要耳语交谈，以免影响他人，让我放松一下，现在就请所有的同学做一个很舒适的姿势，来，深深的吸一口气，慢慢的吐出来，让你那颗浮动的心慢慢的平静下来，现在请把你美丽可爱的眼睛轻轻地闭起来，(抒情音乐响起)再深深的吸一口气，慢慢的吐出来，让你那颗浮动的心完全的安静下来，把头微微的低下。
（声音低沉、缓慢、沙哑）或许是因为工作的忙碌，或许是因为生活的压力，亲爱的朋友，你多久没有静下心来清理过自己职场的路径。弹指间，你走过了人生的二十年，三十年，乃至于四十年，你是否静下心来思考过，在你走过的人生旅程中，哪些是你的骄傲？哪些是你至今未能愈合的伤痛？记得列宁曾经说过：一个人忘记了过去，就意味着背叛。那么亲爱的朋友，往事你还记得多少？现在，请你打开你尘封已久的记忆，思考一下，此时此刻，你的双脚距离你出生的地方有多远？你，还记得吗？那是都市，还是乡村？你是出生在楼房里，还是平房里？出生在干部的家庭，还是普通的工人家庭？是知识分子家庭，还是农民的家庭？你，还记得吗，你还记得你出生的那座房屋吗？现在，就请你在你的脑海中将你出生的那座房屋清晰的浮现在脑海里，好好的看一看，有多久没有去看过他一眼。
还记得儿时在那里有过的欢声笑语吗？还记得在那扇门前，是谁陪伴你这玩耍，伴过你的童年？还记得在那里能闻到妈妈烧饭的香味吗，能听到妈妈呼唤自己的乳名回家的声音吗？你忘了，你觉得这一切都离你太遥远了，那么现在就请你推开那扇久违的门，走进去，直接走进一个房间。当你走进那个房间的时候，你看到了什么，你看到这个房间就是妈妈孕育你生命的房间，十月怀胎，含辛茹苦，自从孕育你生命的那一刻开始，妈妈便寝食不安，精心的呵护你一天天成人。还记得你来到这个世界的第一声呐喊吗，那是你在妈妈疼痛的血水和泪水中，你诞生到这个世界的情景。今天，再次聆听她时，是你否知道多少伟大的母亲在那一刻付出了自己宝贵的生命，才换来了你人世间的第一声哭喊。还记得这一刻吗，还记得这个声音吗（婴儿的哭声）？这，是你挣扎的时刻，这，是母亲生你让你来到这个世界的时刻。你知道吗，你忘了吗，从这一刻开始，父母便把所有的爱都付出在你的身上，父亲为了你起早贪黑。还记得父亲劳碌时的身影吗，还记得父亲汗流浃背的样子吗，还记得父亲不管回来多晚，都要看看你，亲亲你，甚至要抱抱你吗？你忘了吗，你觉得这一切都离你太遥远了，时至今日，你有多久都没有再好好的看上一眼自己的爸爸，妈妈，你是否留意了他们的变化。现在，就请你在脑海里清晰的将爸爸、妈妈浮现在你的眼前，让他一步一步向你走来……
请你好好的看一看父亲依然穿着你记忆中熟悉的衣服，洋溢着你记忆中熟悉的表情，留着你记忆中的发型。妈妈依然是你记忆中的样子，洋溢着你最熟悉的表情，让他们一步一步向你走近，你看到了什么，你是否看到了父亲的脚步已经变得开始缓慢，那顶天立地的父
亲的腰已经没有过去那么挺拔，你是否留意父亲的两鬓已经开始发白，你是否留意了妈妈走路的脚步也已经变的缓慢，让他们一步一步走到你的面前，坐下来，请你伸手扶起妈妈那双手，静心的看一看这双手吧，在你记忆中妈妈的手是红润的，灵巧的，而此时此刻你捧起的是一双什么样的手，好好的看看，这是一双已经长出了老年斑，已经开始长满了老皮，皮肤粗糙，色泽发黄的一双手，当你捧起这双手的时候，你是否还记得这双手多少次为你梳头洗脸，多少次为你洗衣做饭，那双手多少次深夜拍打你入眠，多少次盛到碗里，递到手里，在你生病的时候，一手端水，一手拿药，一口口的喂你你还记得吗？每次在吃饭的时候，妈妈总是把你爱吃的一筷筷捡到你的碗里，甚至送到你的口里。你还记得吗，今天抬头看看，你是否留意何时妈妈已经长出了白发，你没有！你是否留意妈妈的额头上，又增添了一道道深深的皱纹，麻木的眼角开始下垂，眼睛开始昏花，你留意了吗？好好的看看吧，你有多久没有关心过她（歌曲《烛光里的妈妈》）
妈妈我想对您说
话到嘴边又咽下
妈妈我想对您笑
（李强独白：今天，你为她做了什么）
眼里却点点泪花
（李强独白：想想妈妈做饭的样子，想想妈妈风雨中送自己上学的情景，想想妈妈起早贪黑，无论是寒冬酷暑为了供自己读书，总是在你熟睡的时候为你做早餐，你忘了吗？）噢妈妈烛光里的妈妈
.........人，不能没有良心啊，静下心来想想就在此时此刻，你的父母在干什么，可能你的父亲还在拼命的工作着，妈妈也在尽心尽力的为你积攒着一点点的钱，要帮你买房子，要帮你成家，要给孩子减轻负担，你知道吗？可怜天下父母心啊！现在，妈妈每天在看着天气预报，他们在看着你所在的城市的天气，他们总是在说天凉了，孩子知道多穿件衣服吗，在北方气候他适应吗？你能想到吗？儿行千里母担忧，母行千里儿不愁啊，慈母手中线，游子身上衣。想想今天，你变了，你忘记了父母的含辛茹苦，你贪图享受，爱慕虚荣，想想为了供你读书，父母吃过多少苦，流过多少泪，为了将你养大成人，他们提心吊胆，千叮咛万嘱咐，怕你受到伤害，你知道吗？你理解吗？今天他们说你两句不想听的话，你可以反驳他们，甚至于训斥他们，你可知父母的心都碎了。你过一个生日可以花几百，你可知，儿的生日娘的苦日，妈妈在你不回家的时候省吃俭用，只有你回家了，妈妈会多炒两个菜，妈妈会买来你爱吃的，贵一些的食物，你知道吗，你不知道。今天的你衣服不想穿就丢，什么想扔就扔，给你收拾你丢在家里的东西，妈能穿的妈捡着穿，爸能穿的爸捡着穿，他们都说一句话：我们老了，不要好，有件就行，省下来的给年轻人穿吧，只要你能高兴，我们就高兴，你知道吗？岁月到中秋，白了少年头。难道你忘记，是谁送你到车站，为你收拾行囊，难忘那一夜，妈妈哭红了双眼，担心你第一次离开她呀，带上路上吃的、喝的，妈妈又把仅有的点钱塞到你手里，告诉你：孩子，穷家富路，妈跟爸在家有钱没钱都能过，你出门在外没钱不行的，带上，啊！到了给妈来个电话，不要让妈担心，出去了，要学会保护自己。还记得吗，你上车像鸟儿一样的飞了，从那刻起你带走了妈妈的心，多少次妈妈梦到你回家的脚步，多少次妈妈梦到你生病了，泪湿枕巾哪！
你的心里还装着多少他们？好好的想想吧！妈妈又在家里掐着手指算着你回家的日子，中秋节的时候，十五的晚上，妈妈对着月亮说：保佑我的孩子吧，他不能回来，就把妈这份心中的月饼给他带去，你知道吗！妈妈看着你的照片在流泪，她说：如果咱条件好点，就没必要让孩子跑那么远，这个时候不知道孩子跟谁在一起过节，孩子你想家了吗?妈妈很牵挂你，这一切你还会记得吗？
想想这一幕一幕，实际上你为他们做了些什么，他们有没有因为你的长大而过得更加幸福和安逸，他们有没有因为你的成长而感到无比的自豪和骄傲。
朋友啊朋友，你是否想过哪里是你的根，哪里是永远不背叛你的靠山呢？试想一下，如果你失去了今天的青春年华，失去了你青春的活力，这个世界有谁会收留你？如果今天你病倒了，一无所有，有谁会倾家荡产的保护你，可能只有你的父母能做到，你知道吗？如果今天真的需要妈妈的心移植给你，我相信，妈妈会毫不犹豫的打开心膛，把心摘给你，延续你的生命。如果今天需要爸爸摘一个肝给你，爸爸会毫不犹豫的打开心膛，把肝交给你。别人能行吗？可是扪心自问，你对他们付了什么样的责任，在你心中还有多少父亲儿女的责任啊？掐指算算，父母还能陪你多少年？终将有一天，他们会离你而去。
今天虽然有些人功成名就，却已没有了爱的权利，没有了尽孝的机会，他们只能在清明节的时候，到父母的坟前烧上一堆纸哭喊着：爸，我来看您了，我带来了您爱喝的酒，咱家买车了，咱家买房了，多想让您跟我享享福啊。妈，我们买大房子了，多想让您跟着我住几天啊。晚了，无情的风将纸灰吹向了天空，他们再也起不来，再也听不到。
你知道吗，他们只能背负着沉重的十字架，悔恨当初没能尽孝，悔恨当初没能够在父母在的时候光宗耀祖，衣锦还乡呐。直到自己做了父母才后悔，晚了。珍惜吧，不要忘记贫穷时别人的鄙视，不要忘记今天你还可以做得更好。
爸爸有病不敢告诉你，怕你担心，妈妈身体不好吃便宜的药，怕给你费钱，你都知道吗？（歌曲：《天亮了》逐渐响起）
亲爱的朋友们，人，不能没有良心啊。对心自问好好想想，今天你年富力强，风华正茂，什么是你懒惰的资本，什么是你享受的资格，今天父母还在为你省吃俭用，爸爸为省几块钱不舍得坐车，妈妈为省一块钱多跑一公里去买菜，你知道吗？不要忘记，贫穷时别人的耻笑，命运把握在自己的手中，你知道吗。人不可有傲气，但不能没有傲骨啊。想想自己，你原本可以让父母过得更好，你可以让父母更加安逸，你有吗？你可以今天稍加努力，每个月多挣五
十、一百，可是你知道，对于老人，对于你的父母，想增加五
十、一百，靠他们省，他们难呐。今天，亲爱的朋友，在你心中暗暗的呼唤着自己的名字，告诉自己，让我贫穷我愿意，让我孤独我愿意，让我不如别人，我也愿意。但是让我不善待我的父母，我不愿意，让我忽略对父母的恩情，我更不愿意，我宁可自己受苦，也不允许父母在从今往后依然那样的疲惫。假如你和我的想法是一样的，那请拿出你所有的勇气，站起来为自己鼓掌，为自己喝彩，让苍天作证，让大地作证，让父母爱人孩子听到，你，不认输！假如你愿意改变，愿意创造，请站起来为自己鼓掌，为自己喝彩，让苍天大地作证，让父母爱人孩子作证，你，不认输！你不是一个懦夫！
亲爱的朋友，简单的时光隧道让我们回到了久违的过去，或许是因为忙碌和压力，我们很久没有静下心来思考过，一路走来，我们该记住的事情。这一刻，我们看到了，我们从小到大，父母所在我们身上注入的心血。
今天，也许你也作为一名父亲或母亲，我相信都会深深读懂了父母的艰辛，对孩子提心吊胆，渴望着孩子平平安安，长大成人。今天在座的，你们已经走上了职场，没有辜负父母对你们的栽培。但是真正要承担起一份责任，真正要在自己良知当中给自己定下一个志向，还需要我们去思考。刚才我们很多同学，都留下了感恩的泪水，我也一样，我的父母就浮现在我的眼前，我不能忘记，在我人生的道路上，父母付出了多少。时至今日，我的父母已经比从前苍老了很多，依然是那样牵挂着我，只要我回家，爸爸一定要去农贸市场买我爱吃的小鱼，妈妈一定会在我走之前给我包顿饺子，这已经形成了惯例。可怜天下父母心，为了那些养育了我们，把所有爱倾注到我们身上的父母，我们应该去努力，我们应该去拼搏，今天我们具备这个资本，我们有良好的教育，赶上了21世纪快速发展的有利环境，我们今天年富力强，我们有青春，少孝不努力，老大徒伤悲。当我的学生说老师你太辛苦了，我总是笑着跟他们说江山是打出来的，今天如果我们不辛苦，明天我们就会命苦！所以，亲爱的同学们，让我们感谢有这么一个机会，让我们踏上时光的隧道，去看清人生的责任，让我们感谢自己的父母，感谢我们的公司，感谢公司的老总，感谢我们今天所有的同事，让我们彼此互助、共勉，共同创造属于我们自己的品牌奇迹，感谢大家！
推荐第5篇：生命动力
《生命动力》训练感悟
两天一夜的训练结束，回到家，一身疲惫的身体倒在床上，心中的兴奋久久挥之不去，就像烙印一样烙在我的大脑里面，外面下起了大雨，慢慢的回想这两天一夜当中我的收获，慢慢的认识到自己不足的地方，虽然夜已深，眼中的那一点光明逐渐亮了起来。
以不情愿的心态去参加，冷眼的看着老师的表演，他是傻子，小丑，但往往这样认为的人才真正的是小丑，是傻的不能在傻的傻子。当开始老师的视频，照片在屏幕上显示的时候，就在想，这有什么，这样的人很多，很多都是有了点钱，捐了点钱，买个好名声而已，但真的是吗？结束后才真正了解到，是的，是有很多人有了钱，捐了点钱，是有了好的名声，但不一样的是，那不是买到的，而是那些受到帮助的人发自内心的加到老师头上的，是老师用他的爱心，用他力所能及的全部去做到的，没有求过回报；试问一下，当你身临其境亲眼看到一张张纯真的脸，你想过回报吗？。。。。。。我没有想过。
老师开始和我们沟通，给我们讲沟通的方式，不以为然，又不是不知道，当让我们做起“人”字手势的时候，当我把手架好的时候，我知道我错了，知道并不等于做到，自己知道并不等于别人知道，还是在“我以为”的心态，这就是“人”，我以为的，但在对方眼中就不一定了，因为我没有做到让对方明白，不是对方不明白，而是我真的没有做到，所以，我错了。
看到老师推荐的录像视频，看到视频里激情的演讲，和呐喊，总是不以为然，觉得没什么用，但在当天活动介绍的时候，我知道我又错了，那不是用口喊出来的，是用心在呐喊。 开始一个个的介绍自己，抽取自己的号码？找到自己的死党，互相介绍、认识，心里还在笑，笑说这又有什么，又不是不知道，出感情牌嘛，国学大师翟鸿燊老师的讲座我都看过，就是一对一看着对方，认识，到挖出心中的痛苦，大家互相哭一场，勉励一下，这中过程完全是复制翟鸿燊老师的，没什么新颖的，还不停的给我的搭档倒垃圾，现在想想多么的可笑，多么的无知，认为让她知道，以为我有多厉害，我知道的真多，其实，我是在害我的死党，自己也在往深渊里走，殊不知，世界上没有傻子，你看到的只是他们在装傻，在看着自以为是的傻子在说话。
分组，改变的开始，当我知道和李总在一个组的时候，我开始放下了，一个比我有资历，比我有能力，任何方面都比我强的人，甚至更比我帅，年龄也比我长的前辈都可以放下身段，和我们这些人在一起玩笑，活动，我有什么资格拿着架子呢？难道是我年龄大？我经历的多？刚想到这些的时候就笑了，笑我自己多么可笑，“你有能力就不会坐在这里，不会这么大的年龄还是一无所有的生活”这是老师的话。我开始放下了。互相介绍，争取队长、副队长，开始在演讲中说道自己的思想，那就是“信任”，要求我们无论是组长还是组员都要相互信任，才可以完成我们目标，第一名。我赢得的组长的称号，演讲中感觉到自己不知道讲什么，没有头绪，思绪；虽然演讲的不怎么样，但我心里可不认为有什么不好的，一场游戏而已，所以又是一个“我以为”不就是领导嘛，才几个人，这带起来有什么难的，就在自己又一个“我以为”的时候失败开始一次次的降临到我们队上。一个团队的领导能力决定着这个团队的成长程度，可能是辉煌，也可能是死亡。
这个过程中，终于认识到自己的不足可差距。
制作队旗，还想着LOGO要话的多好才有分加，其实错了，在短短的10分钟内，要的是简洁、明了、快速的完成工作，而“我以为”又导致了LOGO的失败和队旗整体版面签名的凌乱，队名的简单，时间又用了很长时间，导致我们在第一轮评分中垫底。介绍队旗时又是语无伦次的说了一堆，再次的感觉到了自己做队长的无能，竟然连我们自己团队的含义都讲不清楚，如何去带领他们，但是我们的队员选择了“信任”。而我在心里默默的打气，我一定可以的。接下来我们队旗的悬挂，喊出的口号，任然也没有使我们前进一点，我开始
有点想往后退的想法，但我们队员的又一次“信任”的选择，支持，让我再一次的抬起头。这时，我升为董事长，我们的小队成为真正的公司，我的公司成立了。
活动开始，当我们手拉手围成一个大圈，老师说到每个人是0.5斤的时候，我就知道要做什么游戏了，期间我没有犯错，但是，我的员工很多被罚，当看到员工在做俯卧撑的时候，突然想到我为什么没有告诉他们怎么做呢？眼睁睁的看着员工出错，被罚，这如果是现实社会中公司员工这样被罚的话会是什么情况，不敢想想，可能我的公司开不到1个小时就倒闭了，在背靠背起来的时候，第一次，体会到一个人的无助，自己一个人背着人很难起来，两个人一起起来，劲不往一处使，任然起不来，起来了也是犯规的，那么在现实社会中这种犯错，足以让我们犯罪。当第一次找到合作的方法的时候，当第一次用正确方法站起来的时候，心中那种轻松，高兴，愉悦，心中的呐喊“我们做到了”，又了第一次的经历，当3个人、4个人、5个人甚至公司所有的员工，方法得当，相互帮助，即使有一个或两个没有使劲的同事，我们仍然可以站起来，只要他们是向上的心态、动作，那么公司都可以向上蓬勃发展。
下午开始活动，过高点的电线的时候，我放下了，搭人梯的时候，我主动蹲下，让同伴们踩着我的背过去，过去了主动的弯下腰，让同伴过来时安稳的踩在我的背上过来，在最后一个人的时候，又犯错了，我明明知道怎么做，知道怎么过最后一个人，但我竟然选择了沉默，导致了我们第一次比赛的失败，停下来问了问自己，为什么第一次的时候主动的付出，让同伴们踩着我的肩膀，踩着我的背过去，问最后的时候明明知道却不说出来，难道仅仅是因为我说过，而没人理我，就放弃了，没有再一次的说出去，直到同伴们知道怎么做，认识到自己的短板，害怕“被拒绝”，所以不敢说，所以就失败了，改变不了现状；第二次比赛，高压线有点低，一个“拉”就轻松的过关，而且过去的朋友再次帮忙拉人，那么这就是我们的“复制”，第一个过去的人帮助第二个，然后就开始复制下去。这样的方式，如果在我们生活中，工作中朋友互相帮助，同事相互扶持，那么我们是否也可以快速的到达对面呢？答案是可以，一定可以。
最后一场，与其说比赛，不如说是我们人生的经历重演，当我看到老师拿掉高压线，每一个人蒙着眼睛走过的时候，每个人心中的障碍，阻力，在心中完本的体现出来，自己人生的方向，有很多的障碍，几乎不可能完美的越过去，甚至可能失去我们人生方向。在我们接到董事长伸出的双手的时候，有种哭的感觉，两眼湿润，那是多么的温暖和厚实的双手；想过没有，如果不是游戏，是现实中我们父母的双手，我们领导的双手，我们朋友的双手，那么我们的生活中，工作中就不会又那么多的失败和失落，那么我们就可以安全的走过我们的人生。
晚上训练开始，一曲舞蹈，尽情的投入进去，第一次放开自己，在公众面前展示自己的舞姿，虽然不是很好看，已经不管那么多了，要的只有一个，尽情的放纵，敞开自己的心扉，从自己心中的小房子里真正的走出来，释放了自己。过乒乓球，合作的体现，紧紧的把我们公司员工的合作能力发挥出来，如果我们是集团的分公司，那么我们公司是否有能力可以和其他的兄弟公司完美的合作呢？答案是可以的，只要我们“用心”。一张报纸可以站一个人，也可以站两个人，甚至三个人，但是当站到三个人的时候就岌岌可危了，因为，每个人人都有自己的领地，自己的团体，那么就容不下其他的人进来，但如何在有限的资源下能够最大效益，只有一个点，那就是付出，付出自己，让同事站在我们的身上，由我们站立好的同事扶持着，不让他离开，如果我们可以做到平衡，如果我们有无限的力量，那么在有限的资源下，我们公司仍然可以创造出辉煌的业绩。合作、付出，可以做出很多不可能的事情。
从1到100，从100到1，小学生都可以说出来的数字，我们成年人是不是更应该可以做到不犯错的背下来，事实是不一定，因为我们是成年人，我们有自己的思想，思路，有很多很多的不屑和不以为然，没有集中注意力，所以，我们犯错了，一个小学生都不会犯的错。小学生犯错，可以原谅，那么我们犯错，就应当受罚，当然受罚的除了自已还会有他人受到
连累，可能是你的朋友，同事，更有可能是你的父母，不要不相信，因为当你受罚的时候，已经有人在为你犯错的一部分买单，只是你不知道罢了。公司一个人犯错，作为公司的领导是否有帮助过他们，让他们不再继续下去呢？如果一个公司员工犯错，那么作为领导应该要为这些错误去买单，因为，他是你的人，你的孩子。每一个父母都会为自己的孩子买单，默默的。当我们看到领导在为我们受罚的时候，如果那是自己父母在受罚，那么我们还能冷静下来吗？我们该如何做？每一个人心中都有了答案，自己默默的去弥补上去。
第二天，“千手虫”的游戏，合作，互助，如果我们运送的是我们生活中的困难？如果是我们工作中的阻力，那么我们能过去吗？如果能力强的人没有去帮助那些能力弱的人，困难就会落在我们身上，不要埋怨说我能力强，为什么还会落在自己的身上，因为你没有为整个集体做出努力，因为自私，自立，算计自己的小九九，就像水桶的短板，如果你没有弥补这个短板的话，水桶永远不可能装满水。当我是困难的时候，我降临在那些公司的上面，他们相互合作，用一个个小小的力量合作成一股海浪，把我冲走，别小看一个能力弱的人，你能力强，不足以挡住所有困难，能力弱让然可以出一份力，积少成多，再大的困难都可以解决。所以，我们在工作中只要付出你的所有力量，无论有多少，主要我们团结起来，就会冲破所有的困难。
在所有的的游戏结束之后，有个公司倒闭了，剩余的公司每个都要淘汰一个员工，这是残酷的现实，我在深深的检讨自己，如果没有李总的扶持，我的公司应该是倒闭的那一个，如果我没有担任董事长，也许我就是被淘汰的那一个，如果我没有改变，我还是我，那么这个社会马上就把握淘汰了。招聘工作中，我也看到了我的不足，想到之前去过很多单位面试，都没有成功，其实不是我有没有能力完成公司任务的问题，而是我有没有正视过自己，有没有在对方面前正视对方的眼睛，没有坚定的信心，给面试人员一个自己坚定的信念的传达，所以，我失败了，而且不只一次。
当我开始正视自己内心的时候，回忆着两天的训练，作为一个董事长，我都做了什么？团队没有主心骨，各自为政，没有统一的发号施令，没有统一的思想，没有严格的管理制度，没有高速的效率，更没有把同事们拧成一股绳的信念。总结原因不是员工的，而是我自己有没有做到，己所不欲勿施于人，自己都没有鉴定的信念，没有把公司放在心上，那么又何谈公司欣欣向荣的发展，这是作为一个领导人失败之处。
当我们蒙起眼睛，找我们自己死党的时候，就像生命中我们自己的另一半，他们都能很快的找到，而我一直在寻找，虽然我也努力了，也用心了，也着急了，还是没找到，是自己的方向错了，是自己的心胸狭小了，当我打开眼罩的时候，我才发现，我一直都在自己的一个小圈里转来转去，没有走出去，当遇到挫折的，碰壁的时候，就返回头了，没有所绕过他们继续向前，总以为已经到头了，所以我失败了，深深的认识到自己狭隘的胸膛。
通过两天的训练，学到了团结就是力量，真正认识到团结到底是什么，不是我们所谓的口号喊的有多响亮，是我们内心里的呐喊，不抛弃不放弃的信念。悟到了该如何去做，做事先做人，从自身做起，“认真”“快”“坚守承诺”“保证完成任务”“绝不找借口”。我要做到的是认真的做每一件事情，找到方法快速的完成，自己做出的承诺没有借口，坚决的完成，“财富天下，互帮共赢”。
深圳前海富邦邦科技有限公司
事业渠道部三部张瑞鹏（Roc·K）
2014年6月17日
天道酬勤，我是张鹏
关注我【bluemcse】 关注〖jjrbbcl〗
推荐第6篇：行动力
没有行动力的计划只会让你拖延，最终消磨你的斗志，打击你的信心
不知道大家身边有没有这样的一个例子。某人，暂时称他为A，A是一个很忙碌的人，他上网下载了新浪里的公开课，以及优酷上那些颇受好评的演讲稿，隔三差五就去书店搜刮有关考研的资料，就连单词书也买了好几本。于是他开始计划，计划要每天背上一百个单词，每天看一个公开课，每周看一个演讲，为此他做好了万全的准备，然而等到要实施计划的时候，突然他朋友来了个电话，于是他修改了计划跟朋友出去吃饭，今天缺失的就明天补上；没过多少天，他又因为一些事情打乱了自己的计划，又把那天的任务挪到了第二天。
所以你说他努力了么？他努力了，因为他至少看完了几个公开课背了几天单词。但是他有什么成果么？未必。
接下来没多久，他放弃了计划。可问题在于，他觉得自己没做错什么，他确实是想要改变自己，也切实地想要背单词，事实是他也背了，公开课也开始看了，但是他就是觉得任务越堆越多，单词越背越难，变成了一个不可能完成的任务。
更要命的是他开始焦虑，开始抱怨，他觉得自己明明付出努力了，还费那么大劲准备了计划，他开始觉得不公平，为什么别人能背完的单词自己却背不完。
没有行动力的计划只会毁了你，因为它让你觉得自己已经有所行动了。它会让你觉得能静心列下计划的你，已经比很多人都接近了一步。其实不然，列下计划而没有实施的你，只是一个伪理想主义者而已。
没有行动力的后果便是拖延，拖延之后会让你第二天的任务猛增，越拖下去就越危险，它会让你开始抱怨不公平，开始觉得时间不够用进而产生焦虑，最后消磨你的斗志，打击你的信心。
再举一个例子，某B，她想要去旅行，每次她看到朋友上传的旅行照片都会羡慕不已，毫不掩饰对旅行的向往。于是她开始幻想着将来有空了要去哪里，先去三亚，再去鼓浪屿，如果能去下马尔代夫那再好不过了。为此她还煞有其事地上网查阅了各种资料，可很多天很多天过去了，她还是哪里还没去。
生活的可怕之处就是在这里，有些人可以安于现在的生活，不自卑不敷衍，也能够很好淡然地生活下去；有些人想要去远方，想要生活剧烈，不疯魔不成活，虽然累倒也活得轰轰烈烈。可尴尬就尴尬在你活在另一种生活里——不上不下的生活。
不上不下的生活，就是你明明想要改变自己，却觉得自己像被卡住了一般。明明付出了努力，却不知道付出的努力到哪里去了。你不安心这么生活下去，却又没行动力改变现状。
你想要看几本书，让我好好推荐一下，我给你列了份书单，没过多久你又跟我说这些书实在太枯燥又冗长，全部看完太消耗时间，还不如看网上小说；你说你想要去旅行，到处搜集旅行的资料，可你又说没订到票，又实在抽不开时间；你说你的梦想是出本书，发来几千字让我给些意见，可没多久你又说没灵感又太累了，还是算了„„好吧，你说你没时间看书，那你每天睡前玩手机的时间为什么不能用来看书呢？你说还不如看网络小说，但网络小说动辄几十万字，你又是哪来的时间看的呢？你说你没有订到票，那你之前在计划的时候为什么不马上行动呢？你说你想要写书，可是又不愿意下笔去写，那又能怎么办呢？
人就是这样，眼前的利益实在太诱人，导致他们忽略了长远的未来。所以他们才会为了一个眼前的人而义无反顾，却无法为了一个说不清道不明的未来而万死不辞。好比上面所你听了一个励志的演讲觉得慷慨激昂，立马拿出单词书来背还立下毒誓每天一百个单词，可是怎么也没能坚持下来。
在你抱怨的同时，你有没有想过，你为什么不行动？或者说你明明已经有了很好的计划，为什么不按照你的计划一步步地来？每当看到有人私信问我，怎么样才能更快的成功，哪条路才是更好的，我都会说根本没有所谓的“成功”，根本没有更好的路。
根本没有所谓的“成功”。现在成功的衡量标准是有车有房有钱，没车没房没钱的人就会是失败者，总有人告诉你电视上的某A才是成功的，对此我的看法是，如果你想做这样的人，那无可厚非，因为他也是他那个领域的佼佼者，如果你想做这些，那很好。但如果你对于这些有着天生的抗拒感，那不妨做另一个选择，试着去做一些其他的事。
很多人认为最后甘于平淡沦为现实是对梦想的背叛，或者他们认为既然实现不了梦想，根本不用费那么大的气力还不如早早认命，其实不然，最好的生活状态某过于，你在你的青春年纪傻逼地为了理想坚持过，最后回到平淡用现实的方法让自己生活下去。能实现梦想自然是最好，但没能实现自己的梦想那也没有什么可惜的。梦想本就不是那么容易实现的，终极的目标永远只有少数人能够实现，但是你还是应该为了理想努力一回，努力到自己问心无愧为止。因为只有这样，你在接下来的生活里才能够得到比成功更重要的东西，即内心的丰富，那是你一次次跌倒所累积的面对未来的资本。
根本没有更好的路，你眼前列出的计划，就是你的计划，就是你应该去实施的东西，你可以进行补充，不要去随意进行任务和时间的改动。凡是被改动的计划，或多或少地会开始丧失执行力和它原本的意义。计划本就是用来督促你的东西，你却一而再再而三地把它改变，那这样又有什么意义？不要害怕将来还有一条更好的路而现在选择了这条路就浪费了，因为没有更好的路。你要走的，你终究是要走的，哪怕它真的是条大弯路，那也是属于你的路，你也能看到属于你的风景，更何况，一条路，如果能够坚持走下去，你又何愁不会丰富多彩。
所以，请行动起来，如果你手头恰好已经有了一个计划，就按照计划的去做吧。建立信心的最好办法，就是去做让你觉得头疼的事。
如果你手头没有一份计划，那不如不计划，旅行有几个想去的地方固然好，但看几片不知道名字的风景也未尝不可。想去哪里旅行，就去吧；想去疯就去疯吧，不要因为担心太多而束缚了自己，最后散心的目的没达成，学习的目标也没做到，更不要为了别人的眼光改变了自己。
很多人都对你说你要去做自己喜欢的事，你应该把你三十岁四十岁之前要做的事都列出来，可是哪有那么容易就一下子能找到自己想做的事，所以当你下定不了决心去旅行或考研，或者在很多选择中徘徊的时候，那就把眼前的事情做好吧。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
推荐第7篇：快乐动力
永远不要把未来可以期待当成最重要的动力。
每个人在初轮面试的时候，在新人入职的时候，甚至是在提出辞职而遇到挽留的时候，也许都会看到公司高层画出那一张张漂亮的让人血脉贲张的“大饼”。而它其实有一连串的好听而又专业的管理名词来等同之：愿景、远景、激励、规划……
所有“大饼”中，最美丽的、最诱人的，莫过于“上市”。这似乎已经成为绝大多数小公司对前来应聘的职场精英的“最致命一击”。只要在面试的时候，一说到“上市”，言者口沫横飞、手舞足蹈，俨然明天就要敲响纳斯达克的钟声，听者也两眼放光、无限憧憬，仿佛很快就可以去往马尔代夫的海滩。加上早在传媒上反复爆炒的那好几位IT上市公司的老总“奢华而又精致”的上流社会故事，直教言者和听者情绪激昂，立刻拍案签约。
其实，问问这些言者，无论人力资源总监还是你的直线经理，他们的饼也是他们的老板画出来的，有还是没有，谁知道？谁担保？只能信其有，不信其无。而一旦破灭，如同在路边摊等着属于你那份“鸡蛋卷饼”出炉，四处飘香，顿时令人口舌生津；但突然被告知全部售罄，只能将美好的期待咽下肚里，然后黯然走开。
“大饼”中也有可以把握在手、一样“秀色可餐”的，那就是“期权”。相比那些“PRE-IPO”(上市前)公司来说，可以给员工发“期权”的雇主绝对是“人中之凤”。有关“期权”标准的解释是“未来一定时期可以买卖的权力，是买方向卖方支付一定数量的金额后拥有的在未来一段时间或未来某一特定日期以事先规定好的价格向卖方购买或出售一定数量的特定标的物的权力，但不负有必须买进或卖出的义务”。这个“大饼”比起“上市”的那个要让人垂涎许多，毕竟握在手里，如同一团面粉，捧着就臆想到将会变成可口的“葱油饼”。殊不知，从面粉到饼，需要油、火、作料、葱姜等等，而从“期权”变成“现金”，也离不开外部的条件满足，尤其是公司股价不能跌，因为只要比期权上的价格低，那你手中就是一堆废纸，一场春梦。
“大饼”也并不是一无是处。如同当小孩子不肯做作业，就给糖果作为激励一样，“大饼”很多时候的确是起到了“汇聚人气、前景激励”的作用。这也是很多职场书所提倡的那样，主管要多给员工“画大饼”，如同望梅止渴，起到了不错的效果。
当面对对方端上一张张“大饼”的时候，如果觉得不相信也不期望这些未来的描绘，那就直截了当地表达给公司，只要工资，不要期权，不过，又有几个人愿意放弃这些未来可能的成功？你的“大饼”，吃到了，就是“沉没成本”，放弃了，就是“机会成本”。
在面对如今“金融海啸”“裁员大潮”之际，“谁给谁的大饼”，也可以让人明白，永远不要把未来可以期待当成最重要的动力。
推荐第8篇：学习动力
学习动力是激发学习兴趣的源泉，是维持好的学习状态的基础，是调动自身学习积极性、主动性的前提。但从大学生学习状况现状中我们可以发现，当前大学生中不同程度的存在着学习动力不足的问题。而动力不足存在诸多方面的原因，主要表现在以下几个方面：
第一，缺少对学习应有的兴趣。素质教育虽然已经提倡了多年，但学生依然受应试教育的束缚。在进入大学前，学生在社会、家庭和学校的压力下被动学习，学生对学习没有兴趣可言。第二，大学前后学习模式的巨大差异，部分学生学习适应困难。入学前，我们接受的是填鸭式教育，但大学注重的是培养学生的学习能力。这样一来，很多学生难以及时调整方法，无法掌握学习内容，对学习失去信心。第
三、就业的困扰。我们经常接触大学毕业生还没有高中学历的同学挣钱多，这种现象，会使部分大学生认为自己在大学中并没有掌握实用的知识，埋怨学校没有教会他们更多适应市场所播要的技巧和能力，因此极易产生茫然、不知所措的消极情绪。
大学生是社会主义现代化建设事业未来的接班人，如果没有踏实的理论基础，必然不能扮演好建设者的角色。因此，如何提高学生的学习动力，调动他们的学习积极性，已成为高校亟待解决的现实问题之一。
首先，应培养学生的学习兴趣。对于学生自身来讲，应该正确认识到学习、端正学习的态度，不再把学习当做一件痛苦的事情。只有带着兴趣去学习，才能克服畏难情绪和困难，体会到学习的乐趣。同时，对于教育工作者来说，如果短期内尚不能从体制上改变应试教育机制，也应该为学生的快乐学习竭尽全力。教师应增强教学内容的新颖性、形象性和多样性，讲究教学艺术，积极投身课改研究，鼓励学生创新学习、自主学习，从而使学生真正变“要我学”为“我要学”。
另外，应加强就业指导。一方面，学生个人应结合自身情况以及眼前的制约因素，为自己实现职业目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。不能为上述提到的问题所困扰，应努力在打好理论基础，提高自己择业能力和面向社会的生存能力。另一方面，学校应起到正确的引导作用，必须针对大学生可塑性强、自主意识强等特点，通过科学的持续改进的方法，引导大学生积极地去解决一个又一个与就业有关的问题，不断提高大学生的就业能力和抗挫折能力。
同时，学生与学校都应结合社会、学校和自身的具体特点，制定出适合学生的发展目标。学生一进入大学就该明白本专业所学知识，就业前景等相关情况，明确在校期间的阶段目标以及自身发展的长期目标。在这一过程中，需要学校根据大学生的实际情况，与学生充分互动，反复讨论，由学校制定出科学合理的强制目标和激励目标，使学生能发挥主动学习意识和主观能动性，增强学习动力。
推荐第9篇：学习动力
“学习动力”心灵拓展训练营
2014-09-22 德弘爱普心灵成长 德弘爱普EAP职场心灵成长
哈尔滨德弘爱普心灵成长机构心理拓展训练营是由资深的室内外拓展教练、教官及资深心理咨询师共同打造的黑龙江省”野外拓展训练营。”
心理拓展训练营基地位于凤凰山脚下，磨盘山水库旁，山青水秀，自然环境清新自然，在凤凰山麓的绵延山脉中，学员在拓展教练的带领下穿梭其中，学习生存经验，体验自然之美，探索自然之神奇。
注：（适合到心理拓展训练营的学生年龄区间：10-20岁）
活动项目及实现目标： 一、心理拓展：
1、坚持就是胜利：提高学生的困难承受力；锻炼学生的意志力；提高学生在面对的抗挫折能力。
2、萤火虫满天飞：摸索适合学生自身特点的有效记忆策略；让学生感受理解记忆的重要性。
3、共建家园：培养学生协和、与朋友、家长沟通及自身领导力能力。
4、撒网捕鱼：让学生体会齐心协力的重要性，学会和家长沟通和协商的技巧。
5、人生之旅： 使学生学会信任与他人的换位思考。
6、领袖风采： 让学生学会责任、担当与感恩这些优异的品质
7、时光隧道： 使学生了解自身未来人生的目标，体会人生的真正意义。
8、生涯地图： 使学生清楚过去的重要事件对自身的影响，了解未来可能遇到的挫折，制定完整的人生规划。
9、卡特尔16种人格测评：测试学生的人格及学生未来职业倾向。
10、写给未来的信：让学生自身学会制定行动计划，许下进行改变的承诺。
二、野外拓展：
1、渡口欢歌，拉索船，捕河鱼，篝火晚会，野炊，
2、采摘野菜、野果，露营，观赏瀑布群，
3、模拟野外生存，烧烤，探寻磨盘山水库源头，
4、考察凤凰山UFO着陆点，攀登一线天石壕。（活动因学员体能及天气而选择）
三大成功收获：
1、心理拓展训练营进行意志力培养，由教官采用准军事化的训练方法，对学生的体能进行开发，从而培养其坚强的意志品格和应对自然环境的本领。
2、心理拓展训练营让学生参与生存和生活锻练，独立的进行内务和完成项目训练，懂得和培养生活自理能力。
3、心理拓展训练营有爱国主义的教育和在磨盘山水库旁做饮水思源的感恩教育，懂得感恩父母和国家，懂得尊重生命和爱。
哈尔滨德弘爱普心灵成长机构心理拓展训练营师资简介：
高级督导师：黑龙江工程学院教授1位、哈工大管理学博士1位、哈师大教授1位
教官团：国家二级心理咨询师5位
本次哈市带队老师：李荣梅
国家二级心理咨询师 黑龙江省精神分析学会理事 EAP咨询师、EAP运营师 中级社会工作师
毕业学校：哈尔滨师范大学
专业：应用心理学
活动时间：2014年10月（
2、
3、
4、）日 收费标准：1480元/人 联系人：苟旭晶老师
电话：18304628965 机构地址：哈尔滨市南岗区宽城街89号 训练营第一基地：五常市凤凰山
推荐第10篇：习武动力
【标题】：习武动力 【内容】：
(十一)习武动力
例124 胥军从军校毕业，分配到团的先训连当排长，心里很高兴。很想施展一下自己的本事，在训练上露一手，却遇到本排几个战士的挑战。他们平时象只小老虎，有说有笑的；但一到训练场上，却又象小老鼠，无精打彩，提不起神来。问他们时，他们说：\"军队的指导思想变了，训练还有啥用?\"因此，他们有的\"出工不使劲\"，甚至还有的一到训练就交个病号条子。
训练问题：以排长的身份，分析、处理上述问题。
情况分析：部分战士习武积极性不高，主要是对我军建设的指导思想实行战略性转变后，加强军事训练重要性认识不足，个别同志开病假条不参加训练，除认识不足外，还有思想道德问题。
判断结论：加强教育，解决训练动力不足问题。
处置要点：
(1)进行我军根本职能教育，使大家明确，作为一支人民的军队，第一位的是要自觉坚持四项基本原则，保证枪杆子永远听从党的指挥。没有这一条，军队就会迷失方向，改变性质。另一方面，作为拿枪杆子的武装集团，军事手段又是我军履行职责、完成任务的基本形式。我军建设的指导思想转变了，但我军保卫祖国的这个根本职能没有变。无论战争早打，还是晚打，无论是平时还是战时，我们国家都需要一支军事过硬的军队。如果没有强有力的军事手段，关键时刻开不动、打不准、冲不上，履行军队职能就将是一句空话。
(2)以\"热\"对\"冷\"，做好思想工作。针对个别战士开病假条不参加训练，既不能指责，也不能强迫，而应热情关心，要他好好休息，及时看病，必要时还可亲自陪他看病，为其做病号饭等，使其产生亲切感。
(3)查明情况、断其\"后路\"。对于病假条，要查明真假，必要时可走访医生，协商共同做好工作方案；对于软磨硬泡，想方设法开假病假条的，当严肃批评。
点评：我军建设的指导思想实行战略转变以后，部队的训练动力从哪里来?战士习武的积极性靠什么调动?这是需要认真研究的一个重大问题。本例中，从加强教育入手，提高战士的思想认识则是个中心环节。它既为增强练兵自觉性奠定基础，又为搞好训练提供动力，值得重视。
例125 通过教育，提高了认识，治住了假病条，训练出现了好势头。这更加激起胥排长\"在训练上露一手\"的信心。于是，他不分昼夜地强化训练，并亲自\"督战\"，见到战士动作不合格，就让他再来一遍，一遍不行就来两遍……迫使大家按着自己在军校训练的要领统一标准，统一动作。结果，自己讲得口干舌燥，累得精疲力尽，训练成绩不仅没有上去，大家还很厌恶，一肚子意见，有的干脆躺倒不干了。
训练问题：以连长的身份，帮助胥排长搞好训练。
情况分析：胥排长急于求成，训练方法不当，挫伤了战士的自尊心，产生厌恶情绪，影响了训练质量。
胥排长的训练方法不当，主要表现在：一是没有发挥两个积极性。我讲你听，我说你做的方法，使战士的情绪受到压抑；二是缺乏层次性。不分入伍年限、熟练程度、技术好差的统一标准，统一动作，满足不了不同层次战士的需要。结果是有的吨不饱，有的吃不了；三是不断施加压力和用惩罚手段去迫使战士完成训练任务，客观地把自己置于群众的对立面，增加了对立情绪。
判断结论：改进训练方法，调动战士练兵积极性。
处置要点：
(1)召开班长会议，研究搞好训练的方法，尊重战士、相信战士，鼓励他们在训练中发挥自己的聪明才智。
1 (2)充分发挥骨干的小教员、小示范的作用。给战士在训练活动中自我表现的机会，使战士发现自我的存在和训练中的作用。
(3)调整训练要求。在不违背大纲的前提下，根据不同战士的不同基础提出不同要求，以满足不同层次的需要。
(4)开展以班为单位的竞赛活动和对抗形式，诱发战士不服输的\"自尊需要\"。
(5)改善环境，丰富业余生活。利用训练间隙和自由活动时间，开展文化活动，以满足战士的精神需要。
点评：按马斯洛\"需要层次\"的理论，人的行为是由动机支配的，动机是激励人去行为以达到一定目的的内在原因。需要又是动机产生的基础，它不但能引起新的需要，而且能引导动机走向正确的目标，控制人的行为。因此，用满足需要的方法，来调动战士习武的积极性是值得借鉴和尝试的。这就要求我们要了解战士的需要，掌握战士需要的特点和规律，在训练中不断诱发和满足需要。
例126 新的年度训练开始了，为了搞好深入动员，保证训练任务的完成连里开了提高训练质量誓师会。会上，八班长向党支部、连首长提出保证：步枪射击每个练习都满堂红。当时，虽然有的同志提出质疑，但还是起到了进一步动员的目的。
上半年，连队只进行了步枪第一练习。八班的成绩虽然在全连名列前茅，但毕竟没有实现班长的决心。于是，八班长既埋怨战士不争气，又有点动摇决心。
训练问题：以排长的身份，帮助八班长做好工作。
情况分析：八班长的\"保证\"，实际上是目标刺激，其主观动机是以明确的目标在激励大家的练兵积极性。然而，他的\"保证\"却没有实现，原因是多方面的，但其确定目标未能从实际出发则是重要因素。
判断结论：确定目标不符合实际情况，需修定训练目标。
处置要点： (1)发动群众，修定目标。结合本班的实际和每个人的具体情况，对训练目标进行充分讨论，制定适当、可行的目标。
(2)分解目标，落实责任。目标确定后，要让每个战士都了解自己在达标中的作用，以目标要求调整自己的行动方向，形成内在的自我控制力。
(3)统一思想，形成合力。把实现目标同单位和个人利益联系起来，使战士认识到达标不仅对整体，而且对个人都有促进，做到目标一致，思想统一。
点评：制定适当、可行的目标，是诱导内在为达标而实行自我控制的一个重要措施。然而，在实际工作中，象八班长这样不顾客观实际，人为的制定高目标，也是存在的。 目标定高了，不仅不能调动战士的积极性，反而使人望而生畏、失去信心。因此，制定目标一定要坚持走群众路线，注意科学性。
例127 九班代表排参加连组织的射击对抗训练中，原来担心的3名新兵的成绩都比较好，其中，刘强最好，打了个优秀。而比较放心的两名老兵，成绩却出人意料之外，余辉勉强及格，关崇文吃了\"烧饼\"。
总结时，班长表扬了3名新兵，同时批评了两名老兵，严肃批评了关崇文平时训练骄傲自满情绪。关觉得班长没给自己留面子，便去找排长。
训[练问题：以排长的身份，处理九班的问题。
情况分析：九班长的做法是对的，关接受不了是自己思想认识有问题。
判断结论：支持九班长，做好关的思想工作。
处置要点： (1)向关指出，训练态度不够端正，有骄傲自满情绪，以致影响了班、排训练成绩是错误的，有了错误就应批评帮助；因为你的错误是在全连面前暴露的，班长在全班同志面前点名批评是理所应当的。不然，既达不到教育本人的目的，也不利于班里建设。
2 (2)利用排点名机会，表扬九班3名新兵为班、排争得了荣誉，教育全排战士向他们学习，做好本职工作，树立革命英雄主义精神，多为单位争光；不指名的批评训练不刻苦的错误思想。 (3)宣传在训练中奖惩严明的思想，做到是非分明，有奖有惩。在奖惩面前，不分老兵新兵，一律平等，只要在训练中做出成绩，为单位争光的就要表扬，反之，则受到批评。
点评：行为学的理论告诉我们，行为结果优劣，对指导该行为的动机产生重大的影响。好的结果加强动机，促使重复出现，增强行为的自觉性。反之，则削弱动机，减少出现次数或不再出现。因此，在训练中，要保持训练的良性循环，必须用奖励措施去鼓励先进，调动积极性；同样道理，也必须用批评的方法去抑制消极因素。
第11篇：动力题
一、公共部分
1、问安全生产基本方针是什么？
答：安全第
一、预防为主、综合治理。
2、问事故调查“四不放过”指什么？
答：事故原因不清楚不放过，事故责任者和应受教育者没有受到教育不放过，没有采取防范措施不放过，事故责任者没有受到处罚不放过。
3、问《电力安全工作规程》保证安全的组织措施指？
答：电气设备上安全工作的组织措施：
1）工作票制度；2）工作许可制度；3）工作监护制度；4）工作间断、转移和终结制度。
4、问《电力安全工作规程》保证安全的技术措施指？
答：电气设备上安全工作的技术措施：
1）停电；2）验电；3）接地；4）悬挂标示牌和装设遮拦（围栏）。
5、问“两票三制”指什么？
答：两票：工作票、操作票；三制：交接班制、巡回检查制、设备定期试验与轮换制。
6、问“两措”指什么？
答：反事故技术措施、安全技术劳动保护措施。
7、问作业过程“三不伤害”指什么？
答：不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害。
8、反违章工作要做到哪三管齐下？
答：反违章工作要做到“管理、伦理、法理”三管齐下，克服以罚代管和只管不罚。
9、违章分为那四类？
答：违章分作业性违章、装置性违章、指挥性违章、管理性违章四类。
10、对发现的各类违章应按照那几个步骤进行处理？
答：对发现的各类违章，都要按照教育、曝光、处罚、整改四个步骤进行处理。
11、对违章曝光栏的设置有哪些要求？
答：1）违章曝光栏的位置要设置在该单位、车间每个职工都能看到的地方；
2）违章曝光栏的姓名和处罚决定应书面公布。
12、什么是作业性违章？
答：是指在电力工程设计、施工、生产过程中，不遵守国家、行业以及集团公司所颁布的各项规定、制度和发事故措施，违法保证安全的各项规定、制度及措施的一切不安全行为。
13、什么是装置性违章？
答：指工作现场的工作环境、设备、设施及工器具不符合国家、行业、集团公司有关规定及反事故措施和保证人身安全的各项规定及技术措施的要求，不能保证人身和设备安全的一切不安全状态。
14、什么是指挥性违章？
答：指各级领导直至工作票签发人、工作负责人、许可人、施工负责人，违反国家、行业、技术规程、条例和保证人身安全的安全技术措施进行劳动组织与指挥的行为。
15、什么是管理性违章？
答：从事电力设计、施工、物资、生产工作的各级行政、技术管理人员，不按国家、行业、集团公司有关规定和反事故措施，结合本单位、本部门实际制定有关规程、制度和措施并组织实施的行为。
16、什么是两票三种人？
答：两票：工作票和操作票；三种人：工作票签发人、工作票负责人、工作票许可人
17、下列行为属于作业性违章。
答：1）电气倒扎操作不填写操作票不执行监护制度。 2）使用不合格的绝缘工具和电气工具。 3）跨越安全围栏或跨越安全警戒线。
4）工程调试、实验项目遗漏；交接验收项目不全。 5）高处作业不使用安全带或安全带未挂在牢固的构件上，焊接工不使用防火安全带。
6）进入生产现场不戴安全帽，戴不合格的安全帽或安全帽佩戴不规范。
7）消防器材挪作他用，不定期检查试验。 8）对有压力、带电、充油的容器及管道焊接。
18、下列行为属于装置性违章。
答：1）高压开关室的门不能从内部打开。2）电气安全工具、绝缘工具未按规定进行定期试验。3）开关设备未使用双重名称。4）设备、管道、孔洞无牢固盖板或围栏。5）厂房和其他生产场所吊装口四周无固定围栏。6）高空作业、起重作业、深沟作业、拆除工程等工作现场四周无安全警戒线。7）现场无畅通的消防通道。8）易燃易爆区、重点消防部位，消防器材配备不全，不符合消防规程规定要求，切无警示标志。
19、问国务院 493 号令《生产安全事故报告和调查处理条例》何时开始执行？事故等级是如何划分的？ 答：自2007年6月1日起施行。
根据生产安全事故（以下简称事故）造成的人员伤亡或者直接经济损失，事故一般分为以下等级：
1）特别重大事故，是指造成30人以上死亡，或者100人以上重伤（包括急性工业中毒，下同），或者1亿元以上直接经济损失的事故；
2）重大事故，是指造成10人以上30人以下死亡，或者50人以上100人以下重伤，或者5000万元以上1亿元以下直接经济损失的事故；
3）较大事故，是指造成3人以上10人以下死亡，或者10人以上50人以下重伤，或者1000万元以上5000万元以下直接经济损失的事故；
4）一般事故，是指造成3人以下死亡，或者10人以下重伤，或者1000万元以下直接经济损失的事故。 20、从事电气作业人员的基本条件是什么？
答：1）经医师鉴定，无妨碍工作的病症；
2)具备必要的电气只是知识和业务技能，且能按工作性质，熟悉电力安全工作规程的相关部分，并经考试合格；
3）具备必要的安全生产知识，学会紧急救护法，特别是学会触电急救。
21、何谓运用中的电气设备？
答：所谓运用中的电气设备，系指全部带有电压、一部分带有电压或一经操作及带有电压的电气设备。
22、10KV、35KV设备不停电时的安全距离各是多少？
答：10KV：0.70米；35KV：1.00米。
23、雷雨天气巡视室外高压设备应注意哪些事项？
答：雷雨天气，需要巡视室外高压设备时，应穿绝缘靴，并不的靠近避雷针和避雷器。
24、装卸高压熔断器应注意哪些事项？
答：装卸高压熔断器，应戴护目眼镜和绝缘手套，必要时使用绝缘夹钳，并站在绝缘垫或绝缘台上。
25、在一经合闸即可送电到工作地点的开关的操作把手上，应悬挂什么标示牌？
答：应悬挂“禁止合闸，有人工作”标示牌。
26、在工作地点应悬挂什么标示牌？
答：应悬挂“在此工作”标示牌。
27、对高处作业使用安全带有何要求？
答：高处作业应使用安全带，安全带使用前应进行检查，并定期进行试验。安全带应挂在牢固的构件上或专为挂安全带用的钢架或钢丝绳上，并不得低挂高用，禁止系挂在移动或不牢固的物件上。
28、凡离地面多少高度的作业视为高处作业？
答：2米。
29、在处理人身触电事故时的最基本原则是什么？
答：在发生人身触电事故时，为了抢救触电人，可以不经许可，即行断开有关设备的电源，但事后应立即报告调度和上级部门。 30、“止步高压危险”标示牌应挂在什么部位？其颜色怎样规定的？
答：悬挂在施工地点临近带电设备的遮拦上；室外工作地点的围栏上；禁止通行的过道上；高压试验地点；室外架构上；工作地点临近带电设备横梁上。
其颜色为白底，黑色正三角形及标志符号，衬底为黄色。
31、紧急救护的基本原则是什么？
答：在现场采取紧急措施，保护伤员的生命，减轻伤情，减少痛苦，并根据伤情需要，迅速与医疗急救中心联系救治。成功的关键是动作快，操作正确。
32、氧气、乙炔、氮气、二氧化碳其瓶体的颜色各是什么颜色？
答：氧气：天蓝色；乙炔：白色；氮气：黑色；二氧化碳：铝白色。
33、防雷装置主要包括哪几部分？
答：防雷装置主要包括：接闪器、引下线、接地体三部分组成。
34、《电业生产事故调查规程》对特大设备事故是怎样规定的？
答：1）电力设备损坏，直接经济损失达1000万元者。
2）生产设备、厂区建筑发生火灾，直接经济损失达100万元者。3）其他经国家电网公司认定为特大事故者。
35、《电力生产事故调查暂行规定》中规定，电力企业发生有哪些情形之一的人身伤亡事故，视为电力生产人身事故？
答：1）员工从事与电力生产有关的工作过程中，发生人身伤亡的。2）员工从事与电力生产有关的工作过程中，发生本企业负有同等以上责任的交通事故，造成人身伤亡的。3）在电力生产区域内，外单位人员从事与电力生产有关的工作过程中，发生本企业负有责任的人身伤亡的。
37、问基建工程安全设施“三同时”要求是什么？
答：基建三同时: 同步设计、同时施工、同时投产使用。
39、哪些工作可以不用填写操作票？
答：1）事故应急处理。2） 拉合断路器（开关）的单一操作。3） 拉开或拆除全站（厂）唯一的一组接地刀闸或接地线。
40、设备双重名称指的是什么？
答：指设备的名称和编号。
41、安全生产“五同时”指的是什么？
答：各企业要贯彻“谁主管、谁负责”的原则。并坚持“管生产必须管安全”，做到计划、布置、检查、总结、考核生产的同时，计划、布置、检查、总结、考核安全工作。
42、输变电、供电、发电、集中检修和施工企业安全生产目标是什么？
答：1）不发生人身死亡事故；2）不发生重大电网事故； 3）不发生重大设备事故；4）满足百日安全个数。
43、输变电、供电、发电、集中检修和施工企业，实行安全生产目标三级控制是什么？
答：1）企业控制重伤和事故；2）车间（含工区、工地）控制轻伤和障碍；3）班组控制未遂和异常。
44、各级行政正职是安全第一责任人，对本企业的安全生产工作和安全生产目标负什么责任？
答：负全面责任。
45、新入厂的生产人员（含实习、代培人员），必须经哪三级安全教育？
答：新入厂的生产人员（含实习、代培人员），必须经厂、车间和班组三级安全教育，经《电业安全工作规程》考试合格后方可进入生产现场工作。
46、新上岗生产人员必须经过哪些培训，并经考试合格后上岗？
答：1）运行、调度人员，必须经过现场规程制度的学习、现场见习和跟班学习；2）检修、试验人员（含技术人员），必须经过检修、试验规程的学习和跟班实习；3）特种作业人员，必须经过国家规定的专业培训，持证上岗。
48、对安全生产法规、规程制度的定期考试有哪些规定？
答：1）生产性企业对车间负责人、生产科室负责人及专业技术人员，每年进行一次有关安全生产规程制度的考试；
2）生产性企业对车间的运行、检修、试验人员以及特种作业人员，每年进行安全生产规程制度的考试。
49、生产性企业应多长时间对工作票签发人、工作负责人、工作许可人进行培训，经考试合格后，书面公布有资格担任工作票签发人、工作负责人、工作许可人的人员名单？
答：生产性企业应每年对工作票签发人、工作负责人、工作许可人进行培训，经考试合格后，书面公布有资格担任工作票签发人、工作负责人、工作许可人的人员名单。 50、安全生产工作规定对班前会和班后会有哪些要求？
答：班前会：接班（开工）前，结合当班运行方式和工作任务，做好危险点分析，布置安全措施，交代注意事项。
班后会：总结讲评当班工作和安全情况，表扬好人好事，批评忽视安全、违章作业的不良现象，并做好记录。
51、安全生产工作规定对安全日活动有哪些要求？
答：班（组）每周或每个轮值进行一次安全日活动，活动内容应联系实际，有针对性，并做好记录。车间领导应参加并检查活动情况。
52、安全生产工作规定对安全分析会有哪些要求？
答：输变电、供电、发电及施工企业应每月进行一次安全分析会，综合分析安全生产趋势，及时总结事故教训及安全生产管理上存在的薄弱环节，研究采取预防事故的对策。
会议由安全第一责人主持，安委会成员和有关部门负责人参加。
53、安全生产工作规定对安全网例会有哪些要求？ 答：输变电、发电、供电及施工企业应每月召开一次安全网例会，由企业安监部门负责人主持，安全网有关成员参加。
54、安全生产工作规定对安全检查有哪些要求？
答：输变电、供电、发电及施工企业应根据情况进行定期和不定期安全检查。春季或秋季安全检查应结合季节特点和事故规律每年至少进行一次。
安全检查应编制检查提纲或“安全检查表”，经主管领导审批后执行。检查内容以查领导、查思想、查管理、查规程制度、查隐患为主，对查出的问题要制定整改计划并监督落实。
62、电业生产事故调查规程对人身事故等级是怎样划分的？
答：1）特大人身事故一次事故死亡10人及以上者。 2）重大人身事故一次事故死亡3人及以上，或一次事故死亡和重伤10人以上，未构成特大人身事故者。
3）一般人身事故未构成特、重大人身事故的轻伤、重伤及死亡事故。
63、未构成设备事故，符合哪些条件之一者定为设备一类障碍？
答：未构成设备事故，符合下列条件之一者定为设备一类障碍：
1） 10 KV（6KV）供电设备（包括母线、直配线）的异常运行或被迫停运引起了对用户少送电；
2）发电机组、35KV及以上输变电主设备被迫停运、非计划检修或停止备用；
3）35－110KV断路器、电压互感器、电流互感器、避雷器爆炸，未造成少送电；
4） 线路发生故障，扩大到发电厂或变电所的母线或主变压器停运时，供电企业应为一次变电事故，发电厂则定位一次电气事故。
64、集团公司突发事件管理规定编制的指导思想和应遵循的原则是什么？
答：应急救援与抢险工作应坚持“以人为本、安全第
一、全力抢险”的方针，坚持“保人身、保设备、保发电、保供热”的原则，坚持科学决策、快速高效、资源共享和局部利益服从整体利益的原则。实行统一领导，分级管理。 6
5、编制突发事件应急预案的目的是什么？
答：编制突发事件应急预案的目的是是迅速、准确、有效的开展应急救援工作，最大限度的减少损失，确保员工生命安全。
66、应急预案分哪三种？
答：应急预案分：综合应急预案、专项应急预案和现场应急预案三种。
67、什么是综合应急预案？
答：综合应急预案针对的是各单位对各类突发事件应急处理了共同方式、方法、原则的说明。综合预案要从总体上阐述应急目标、应急原则、应急组织及职责、应急行动整体思路等内容。
68、什么是专项应急预案？
答：专项应急预案是针对较为典型的突发事件，如：火灾、人身伤亡、设备事故、自然灾害等事故而制定的应急预案，专项应急预案所指的事件会在多个现场存在，因此，专项应急预案对多个现场的应急工作起指导作用。 6
9、什么是现场应急预案？
答：现场应急预案是针对特定的具体场所，在详细分析现场突发事件风险的基础上，对应急救援工作而做出的具体安排。它是针对现场某一特定的设备、场所、现象而制定的，具有很强的针对性、指导性和可操作性。
70、集团公司突发事件管理规定对突发事件是怎样规定的？
答：突发事件分以下几种类型：
1）自然灾害。主要包括：洪水、台风、暴雨、地震、海啸、风暴潮等灾害；
2）事故灾害。主要包括：设备事故、交通事故、火灾事故、环境污染等灾害；
3）公共卫生事件。主要包括：传染病疫情、群体不明原因疾病、食物中毒等灾害；
4）社会安全事件。主要包括：恐怖袭击、民族宗教、经济安全和群体性活动等事件。
71、应急预案的演练分哪几种？ 其各自的目的是什么？
答：应急预案的演练分为：单项演练、组合演练和全面演练。
单项演练是为了发展和熟练某些基本操作或特定应急任务而进行的演练。
组合演练是将有联系的多个应急任务组合在一起进行的演练，其重要目的是提高各应急部门之间的配合能力和协调性。
综合演练是指所有部门或绝大部分承担应急任务的部门参加的演练，主要目的是验证各应急部门的执行能力，检查相互之间的协调能力。
72、集团公司突发事件管理规定对应急演练的时间有何要求？
答：各单位每二年应进行一次全面突发事件的应急演练，每年进行一次组合演练或单项演练。各部门（车间）每年要对本部门现场应急预案至少进行一次演练。 7
3、集团公司应急响应的工作流程是什么？
答：应急响应程序按照工作流程分为：接警、响应级别确认、应急启动、救援行动、应急恢复和应急结束等过程。 7
4、集团公司系统防汛的工作目标是什么？
答：集团公司系统防汛的工作目标是：遇设计标准暴雨、洪水、风暴潮时不发生水淹厂房、泵房、升压站、高压室、低压室及生产、生活设施，不发生汛期造成的生产事故，保证安全度汛。
75、各单位应建立哪些防汛制度？
答：各单位应建立、健全防汛管理文件和规程制度，并根据情况变化及时修订。规程制度主要包括： 1）防汛领导小组（指挥部）、防汛办公室、防汛抢险队伍的工作制度；2）汛前检查、汇报和消缺管理制度；3）汛期值班管理制度；4）汛期检查、汇报制度；5）汛期汛情及灾情汇报制度；6）防汛物资管理制度；7）防汛奖惩制度；8）汛后总结报告制度。
76、绝缘防护用品为什么要进行预防性试验？
答：进行预防性试验，是电力行业的严格规定保证人身的安全万无一失。绝缘防护用品有的三包期比较长，在这么长的时间内，由于其老化作用或贮存等条件造成的变化，从安全第一的角度用户在使用前进行预防性试验是必须的。属于绝缘靴鞋如果超出三包还可以进行预防性试验，合格后，方可使用。
77、穿用绝缘靴鞋后，在工作时还应注意什么问题？
答：电工作业时，按规定应穿绝缘靴鞋进行绝缘保护，但是有时劳动强度加大或天气温度高，不慎肢体部分碰到墙壁或接地设备，遇到漏电时同样会造成电击伤，所以尽管穿了绝缘靴鞋在工作时必须防止肢体的其他部分接地。在阴雨天气尽管穿了绝缘靴鞋或者带了绝缘手套，但必须配备必要的雨具。防止绝缘护具因潮湿导电造成肢体电击伤。
78、带电作业用绝缘手套在试验有的为什么会发现龟裂？答：带电作业用绝缘手套在进行高压试验时，因注水高度不标准或手套袖口未浸水部分不干燥造成高压下两级之间有电弧产生，并在空气中放电，产生叭叭的声响，同时对空气产生电离，把空气中的氧气电离成臭氧，臭氧的浓度加大时对橡胶、造成极大的氧化破坏，使橡胶龟裂破坏，高压试验对橡胶来说是破坏试验，试验一次要破坏一次，所以规定在使用中要进行预防性试验，保证使用者的安全。7
9、确保安全“三个百分之百”要求的内容是什么？
答：人员的百分之百，全员保安全；时间的百分之百，每一时每一刻保安全；力量的百分之百，集中精神集中力量保安全。
（人员的百分之百；时间的百分之百；力量的百分之百） 8
1、我国安全生产“两个主体”、“两个负责制”指什么？
答：政府是安全生产的监管主体，企业是安全生产的责任主体。
政府行政首长和企业法定代表人两个负责制，是我国安全生产工作的基本责任制度。 8
2、安全抓“三基”指什么？
答：从基础抓起、从基层抓起、从基本功抓起。（基础、基层、基本功）
83、问“全面、全员、全过程、全方位”保安全含义是什么？
答：全员的安全教育、全过程的安全管理、全方位的事故预防、全面的安全跟踪监控。
84、以“三铁”反“三违”，杜绝“三高”指什么？
答：三铁：铁的制度、铁的面孔、铁的处理。 三违：违章指挥、违章作业、违反劳动纪律。
三高：领导干部高高在上、基层员工高枕无忧、规章制度束之高阁。
85、安全“三控”指什么？
答：指的是可控，能控和在控。
86、安全管理“四个凡事”指的是什么？
答：指的是凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督。
87、安全管理“三个组织体系”指的是什么？
答：指的是建立安全风险管理体系；健全安全应急管理体系；完善事故调查体系。
88、安全管理“三个工作体系”指的是什么？
答：构建特种设备法规体系，构建特种设备动态监管体系，构建特种设备安全评价体系。
89、作业现场 “四到位”指的是什么？
答：人员到位、措施到位、执行到位、监督到位。 90、作业前“四清楚”指的是什么？
答：现场作业确保任务清楚、危险点清楚、作业程序清楚、安全措施清楚。
91、基建工程安全设施“三同时”指是什么？
答：基建三同时: 同步设计、同时施工、同时投产使用。 9
2、基建安全文明施工“六化”管理目标是什么？
答：安全管理制度化、安全设施标准化、现场布置条理化、机料摆放定置化、作业行为规范化、环境影响最小化。 9
4、燃烧应具备哪些具体条件？
答：1）可燃物；2）助燃物；3）着火源。可燃物-能够燃烧的物质。（固体、液体、气体）；助燃物-能帮助和支持燃烧的物质。（氧气、空气）；着火源（也叫引火源或温度）-能够引燃可燃物的热能源。（明火、灼热体、电火花、静电）。
95、燃烧条件在防火灭火工作中是怎样应用的？
答：1）在防火工作中的应用：一切防火措施都是为了防止燃烧条件的形成：A：控制可燃物；B：隔绝空气；C：消除火源；D：阻止火势蔓延。
2）在灭火工作中的应用：一切灭火措施，都是为了破坏已经形成的燃烧条件：A：隔离法；B：窒息法；C：冷却法；D：抑制法。
96、什么是闪点、燃点、自燃点和爆炸浓度极限？
答：闪点-在规定条件下，燃烧液体发生闪燃的最低温度；燃点-在规定条件下，可燃物开始持续燃烧的最低温度；自燃点-可燃物发生自燃的最低温度；
爆炸浓度极限-可燃气体、蒸气、粉尘与空气混合后，遇火源能发生爆炸的浓度范围。
97、按物质燃烧特性、火灾是怎样分类的？
答：A类：指固体物质火灾：如：棉、麻、木；B类：指液体物质火灾：石油类，腊；C类：指气体物质火灾：煤气、氢气；D类：指金属火灾：钾、钠、镁等。 9
8、什么是防火分区？
答：防火分区是指采用防火分隔措施划分出来，能在一定时间内防止火灾向同一建筑的其他部分蔓延的局部区域。 9
9、安全出口主要有哪些要求？
答：1）按规定设每个分区至少两个门；2）门朝外开、宽度不小于1.4米；3）不能锁闭或堵塞；
4）不许用吊门、转门、侧拉门。 100、防止静电的基本方法有哪些？
答：1）减少磨擦起电； 2）增加空气湿度；3）加抗静电添加剂；4）进行静电接地连接；5）防止人体带电。
（二）火电厂动力部分
1、作业现场应符合哪些基本条件？
答：1）作业现场的生产条件和安全设施等应符合有关标准、规范的要求，工作人员的劳动防护用品应合格、齐备。
2）经常有人工作的场所及施工车辆上应配备急救箱，存放急救用品，并应指定专人经常检查、补充或更换。
3）现场使用的安全工器具应合格并符合有关要求。 4）各类作业人员应被告知其作业现场和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急处理措施。
2、作业人员应具备哪些基本条件？
答：1）具有严格执行安全规章制度的正确态度。
2）经医师鉴定，无妨碍工作的病症（体格检查每两年至少一次）。
3）具备必要的相关知识和业务技能，且按工作性质，熟悉本规程的相关部分，并经考试合格。
4）具备必要的安全健康知识，学会紧急救护法。 5）特种作业人员应持证上岗。
3、在热力和机械设备上工作，保证安全的组织措施有哪些？
答：工作票制度：工作许可制度；工作监护制度；工作间断、试运和终结制度；动火工作票制度；操作票制度。
4、填用热力机械工作票的工作有哪些？
答：1）需要将生产设备、系统停止运行或退出备用，由运行值班人员采取断开电源或气源，隔断与运行设备联系的热力系统，对被检修设备和系统进行泄压、通风、吹扫、加锁、悬挂标示牌、装设遮栏或围栏等任何一项安全措施的检修工作。
2）需要运行值班人员在运行方式、操作调整上采取保障人身、设备运行安全措施的工作。
5、电力安全规程（火电厂动力部分）中的热力系统指的是什么？
答：本规程所称热力系统包括汽、水、氢、油、
煤粉、燃气、瓦斯、烟、风、压缩空气以及输煤、脱硫、脱硝、除尘、冲灰、输灰等发电生产设备系统。
6、填用热控工作票的工作有哪些？
答：1） 在工程师站、上位机或编程器进行组态、参数修改及代码传送（数据下载）等工作。
2）需要停运或局部停运计算机控制系统、独立监测和控制系统及其所属设备（含操作显示装置、计算控制装置、接口、电缆、电源、就地执行装置、测量装置和传感装置等设备）的检修或局部检修工作。
3）负压系统、油系统、温度超过50℃或带压设备上测量仪表的检修和校验工作。
4）在线热工试验工作。
7、填用事故应急抢修单的工作有哪些？
答：事故应急抢修工作（指生产主、辅设备等发生故障被迫紧急停止运行，需立即恢复的抢修和排除故障的工作），可不填用工作票，但应填用事故应急抢修单。
8、对工作票的填写有何要求？
答：工作票应使用黑色或蓝色的钢笔、圆珠笔填写与签发，一式两份，内容应正确，填写应清楚，不得任意涂改。如有个别错、漏字需要修改，应使用规范的符号，字迹应清楚。关键词、字不得修改，关键词、字由企业根据实际情况确定。用计算机生成或打印的工作票应使用统一的票面格式，由工作票签发人审核无误，手工或电子签名后方可执行。
9、一张工作票中，工作票签发人、工作负责人和工作许可人三者是否可以互相兼任？
答：一张工作票中，工作票签发人、工作负责人和工作许可人三者不得互相兼任
10、检修工作结束前，如遇到哪些情况，应重新签发工作票，并重新履行工作许可手续？
答：1）部分检修设备加入运行时； 2）必须改变检修与运行设备隔断方式或需变更、
增设安全措施者；
3）检修工作延期一次后仍不能完成，需要继续
延期者。
11、工作票签发人应具备的条件是什么？
答：工作票的签发人应是熟悉人员技术水平、设备情况和本规程，并具有相关工作经验的生产领导人、技术人员或经本单位分管生产领导批准的人员。工作票签发人员名单应书面公布。
12、工作票负责人应具备的条件是什么？
答：工作负责人应是具有相关工作经验，熟悉设备情况、工作班人员工作能力和本规程，经车间（公司）生产领导书面批准的人员。
13、工作票许可人应具备的条件是什么？
答：工作许可人应是经车间（公司）生产领导书面批准的、有一定工作经验的运行值班人员。
14、工作票所列人员的安全责任有哪些？
答：工作票签发人：
1）工作必要性和安全性；
2）工作票上所填安全措施是否正确完备； 3）所派工作负责人和工作班人员是否适当和充
足。
工作负责人（监护人）：1）正确安全的组织工作
2）负责检查工作票所列安全措施是否正确完备和工作许可人所做的安全措施是否符合现场实际条件，必要时予以补充；
3）工作前对工作班成员进行危险点告知，交待安全措施和技术措施，并确认每一个工作班成员都已知晓；
4）严格执行工作票所列安全措施；
5）督促、监护工作班成员遵守本规程、正确使用劳动防护用品和执行现场安全措施；
6）工作班成员精神状态是否良好，变动是否合适。 工作许可人：
1）负责审查工作票所列安全措施是否正确、完
备，是否符合现场条件；
2）工作现场布置的安全措施是否完善，必要时
予以补充；
3）负责检查检修设备有无突然来电和流入汽、
水及可燃易爆、有毒有害介质的危险；
4）对工作票所列内容如有任何疑问，应向工作
票签发人询问清楚，必要时应要求作详细补充。
专责监护人：
1）明确被监护人员和监护范围；
2）工作前对被监护人员交待安全措施，告知危
险点和安全注意事项；
3）监督被监护人员遵守本规程和现场安全措施，
及时纠正不安全行为。
工作班成员：
1）熟悉工作内容、工作流程，掌握安全措施，
明确工作中的危险点，并履行确认手续；
2）严格遵守安全规章制度、技术规程和劳动纪
律，对自己在工作中的行为负责，互相关心工作安全，并监督本规程的执行和现场安全措施的实施；
3）正确使用安全工器具和劳动防护用品。
15、工作许可人在完成现场的安全措施后，还应完成哪些许可手续，工作班方可开始工作？
答：1）持票并会同工作负责人到现场再次检查所做的安全措施，对补充的安全措施进行说明，对具体的设备指明实际的隔离措施，确认检修设备确已泄压、降温和没有汽、水、油或瓦斯等介质流入的危险。
2）对工作负责人指明哪些设备有压力、高温和有爆炸等危险的因素，交待工作过程中的注意事项。
3）与工作负责人在工作票上分别确认、签名。
16、一级动火区指的是什么场所？
答：一级动火区，是指火灾危险性很大，发生火
灾时后果很严重的部位或场所。
17、二级动火区指的是什么场所？
答：二级动火区，是指一级动火区以外的所有防
火重点部位或场所以及禁止明火区。
18、哪些情况严禁动火？
答：1）油船、油车停靠的区域； 2）压力容器或管道未泄压前；
3）存放易燃易爆物品的容器未清理干净前； 4）风力达5级以上的露天作业； 5）喷漆现场；
6）遇有火险异常情况未查明原因和消除前。
19、设备操作分哪两种？
答：设备操作分为监护操作、单人操作两种。 20、什么是监护操作？
答：监护操作：指由两人进行同一项操作，其中对设备较为熟悉的一人作监护。特别重要和复杂的热力系统切换、隔离操作，由熟练的运行值班人员操作，运行值班负责人监护。
21、什么是单人操作？
答：由一人完成的操作。实行单人操作的设备、项目及运行值班人员需经设备运行管理单位批准，人员应通过专项考核并书面公布。
22、操作票所列人员的安全职责有哪些？
答：1）操作指令发布人应对发布命令的正确性、
完整性负责。
2）监护人和操作人应对执行操作指令的正确性
负责，监护人负主要责任。
3）无监护人的操作项目，操作人对操作的正确
性负责。
23、哪些情况应使用操作票？
答：1）复杂的、操作程序不能颠倒的大型热机
启、停操作；
2）一旦操作失误将造成重大损失的操作； 3）需要切换系统运行方式及隔离系统进行检修
作业的操作。
设备运行管理单位可根据实际情况制订出需要
执行操作票的操作项目一览表，并编制典型操作票（卡）。
24、哪些项目应填入操作票内？
答：1）应关闭或开启的汽（气）、水、油等热力系统的阀门；
2）应打开的泄压阀（闸）门；
3）按本规程规定应加锁的阀（闸）门；
4）要求值班人员在运行方式、操作调整上采取的其他措施。
25、哪些情况应加挂机械锁？
答：1）泄压阀；
2）一经操作即可送压，且危及人身或设备安全的隔离阀（闸）门；
3）设备检修时，系统中的各来电侧刀闸操作手柄和电动操作刀闸机构箱的箱门。
机械锁要一把钥匙开一把锁，钥匙要编号并妥善保管。
26、在热力和机械设备上工作，保证安全的技术措施是什么？
答：停电；隔离；泄压；通风；吹扫与冲洗；检测；加锁、悬挂标示牌和装设遮栏（围栏）。
27、对工作人员的着装有何要求？
答：工作人员的工作服不准有可能被转动的机器绞住的部分；工作时应穿着工作服，衣服和袖口应扣好；禁止戴围巾和穿长衣服。禁止工作服使用尼龙、化纤或棉、化纤混纺的衣料制作，以防工作服遇火燃烧加重烧伤程度。工作人员进入生产现场禁止穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋，禁止女工作人员穿裙子。辫子、长发应盘在工作帽内。做接触高温物体的工作时，应戴手套和穿专用的防护工作服。
28、在机器完全停止以前，不准进行修理工作。修理中的机器应做好防止转动的那些安全措施？
答：在机器完全停止以前，不准进行修理工作。修理中的机器应做好防止转动的安全措施，如：切断电源（电动机的开关、刀闸或熔丝应拉开，开关操作电源的熔丝也应取下）；切断风源、水源、气源；所有有关闸板、阀门等应关闭；上述地点都应挂上安全标示牌。必要时还应采取可靠的制动措施。检修工作负责人在工作前，应对上述安全措施进行检查，确认无误后，方可开始工作。
29、发现有人触电应采取哪些措施？
答：发现有人触电，应立即切断电源，使触电人脱离电源，并进行急救。如在高空工作，抢救时应注意防止高空坠落。
30、遇有电气设备着火应采取哪些措施？
答：遇有电气设备着火时，应立即将有关设备的电源切断，然后进行救火。对可能带电的电气设备以及发电机、电动机等，应使用干式灭火器、二氧化碳灭火器灭火；对油开关、变压器（已隔绝电源）可使用干式灭火器等灭火，不能扑灭时再用泡沫式灭火器灭火，不得已时可用干砂灭火；地面上的绝缘油着火，应用干砂灭火。扑救可能产生有毒气体的火灾（如电缆着火等）时，扑救人员应使用正压式消防空气呼吸器。
31、使用凿子凿坚硬或脆性物体时，应采取哪些安全措施？
答：用凿子凿坚硬或脆性物体时(如生铁、生铜、水泥等)，应戴防护眼镜，必要时装设安全遮栏，以防碎片打伤旁人。凿子被锤击部分有伤痕不平整、沾有油污等，不准使用。
32、在金属容器内工作应注意哪些事项？
答：在金属容器(如汽鼓、凝汽器、槽箱等)内工作时，应使用24V以下的电气工具，否则应使用带绝缘外壳的工具，并装设额定动作电流不大于15mA、动作时间不大于0.1s的漏电保护器，且应设专人在外不间断地监护。漏电保护器、电源连接器和控制箱等应放在容器外面。
33、使用手持行灯应注意下列事项：
答：1）手持行灯电压不准超过36V。在特殊潮湿或周围均属金属导体的地方工作时，如在汽包、凝汽器、加热器、蒸发器、除氧器以及其他金属容器或水箱等内部，行灯的电压不准超过12V。
2）行灯电源应由携带式或固定式的隔离变压器供给，变压器不准放在汽包、燃烧室及凝汽器等金属容器的内部。3）携带式行灯变压器的高压侧，应带插头，低压侧带插座，并采用两种不能互相插入的插头。
4）行灯变压器的外壳应有良好的接地线，高压侧宜使用三线插头。
34、使用潜水泵前应重点检查哪些项目？
答：1）外壳不得有裂缝、破损； 2）保护线连接应正确、牢固可靠； 3）电源线应完整无损； 4）电源插头应完整无损；
5）电源开关动作应正常、灵活； 6）机械防护装置应完好；
7）转动部分应灵活、轻快、无阻滞现象； 8）电气保护装置应良好；
9）校对电源的相位，通电检查空载运转，防止
反转。
35、进入油区应采取哪些安全防范措施？
答：油区应制定油区出入制度。非值班人员进入油区应进行登记，不得携带手持式电动工具，（如电吹风、电动剃须刀等），关闭随身携带的无线通讯设备，交出火种，触摸消除人体静电装置去除静电，禁止穿钉有铁掌的鞋子和容易产生静电火花的化纤服装进入油区。
禁止电瓶车进入油区，进入油区的机动车应加装防火罩。
36、在锅炉内部进行检修工作时应采取哪些安全措施？
答：在锅炉内部进行检修工作时，应把该炉与蒸汽母管、给水母管、疏水总管、加药管等的连通处用有尾巴的堵板隔断，或将该炉与各母管、总管间的严密不漏的阀门关严并上锁，然后挂上安全标示牌。电动阀门、气动阀门的控制装置，应切断其电源或汽源，并挂上安全标示牌。
37、工作人员进入汽包前应采取哪些安全防范措施？
答：工作人员进入汽包前，检修工作负责人应检查汽包内的温度，一般不超过40℃，并有良好的通风时方可允许进入。在汽包内工作的人员应根据身体情况，轮流工作与休息。
38、拆装汽轮机轴承应遵守哪些各项？
答：1）揭开和盖上轴承盖应使用吊环螺栓，将丝扣牢固地全部旋进轴瓦盖的丝孔内，以便安全地起吊。
2）为了校正转子中心而须转动轴瓦或加装垫片时，应把所转动的轴瓦固定后再进行工作，以防人手被打伤。
3）在轴瓦就位时不准用手拿轴瓦的边缘，以免在轴瓦下滑时使手受伤。
4）用吊车直接对装在缸盖内的转子进行微吊工作，应检查吊车的制动装置动作可靠。微吊时，钢丝绳要垂直，操作要缓慢，应装千分表监视，并应派有经验的人员进行指挥和操作。
39、拆装转动机械的轴承时应遵守哪些安全事项？
答：1）揭开和盖上轴承应使用吊环螺栓，将丝扣全部牢固地旋进轴瓦盖的丝孔内，以便安全地起吊。起吊过程中，禁止将头、手伸进结合面内。
2）为了校正转子中心而需转动轴瓦或加装垫片时，应把转动的轴瓦固定后再进行工作，以防人手被打伤。
3）在轴瓦就位时，不准用手拿轴瓦的边缘，以免在轴瓦下滑时使手受伤。
4）用吊车直接对转动机械转动部分进行微吊工作时，应检查吊车的制动装置动作可靠。微吊时，钢丝绳要垂直，操作要缓慢，应派有经验的起重人员进行指挥和操作。 40、化验室应配备哪些物品？
答：化验室应有自来水、通风设备、消防器材、急救箱、防护眼镜、急救酸、碱伤害时中和用的溶液以及毛巾、肥皂等物品。
41、对有毒性、易燃或有爆炸性药品的存放有何要求？
答：凡有毒性、易燃或有爆炸性的药品不准放在化验室的架子上，应储放在隔离的房间和柜内，或远离厂房的地方，并有专人负责保管。易爆物品、剧毒药品应用两把锁，钥匙分别由两人保管。使用和报废药品应有严格的管理制度。对有挥发性的药品亦应存放在专门的柜内。
42、对使用有毒性、易燃或有爆炸性的药品应注意哪些事项？
答：使用这类药品时要特别小心，必要时要戴口罩、防护眼镜及橡胶手套；操作时，应在通风柜内或通风良好的地方进行，并应远离火源；接触过的器皿应彻底清洗。
43、当酸溅到皮肤上或衣服上时，应采取哪些措施？
答：当浓酸溅到眼睛内或皮肤上时，应迅速用大量的清水冲洗，再以0.5％的碳酸氢钠溶液清洗。当强碱溅到眼睛内或皮肤上时，应迅速用大量的清水冲洗，再用2％的稀硼酸溶液清洗眼睛或用1％的醋酸清洗皮肤。经过上述紧急处理后，应立即送医务所急救。当浓酸溅到衣服上时，应先用水冲洗，然后用2％稀碱液中和，最后再用水清洗。
44、对参加高处作业人员的身体条件有何要求？
答：凡参加高处作业的人员，应每年进行一次体检。担任高处作业人员应身体健康。患有精神病、癫痫病及经医师鉴定患有高血压、心脏病等不宜从事高处作业病症的人员，不准参加高处作业。凡发现工作人员有饮酒、精神不振时，禁止登高作业。
45、分析为什么焊接场所要有良好的通风？
答：焊接时由于母材和焊材含有各种金属化合物，在电弧高温作用下发生复杂的冶金反应，产生大量有害气体和粉尘，特别是使用低氢型碱性焊条，会产生呼吸道受刺激引起的口干、喉燥、咽部发炎、充血，甚至发热。所以焊接场所应加强通风。
46、为什么在装设、检查和修理焊机时必须切断电源？
答：装设、检查和修理焊机时，人体某部分或工具有可能会触及带电部分，容易发生触电或短路事故。
47、给煤机在运行中发生卡、堵，处理时应注意什么？
答：禁止用手直接拨堵塞的煤。如必须用手直接工作时，应将给煤机停下，做好防止转动措施。
48、进入原煤仓内工作时，应采取哪些安全措施？答：1）首先，原煤仓内原煤应拉空。
2）做好原煤仓上下隔离措施。上部犁煤器抬起停电，并用铁板封堵入口；下部将阻力棒插严。
3）设专人在外不间断监护。漏电保护器、电源连接器和控制箱等应放在原煤仓外面。
4）在原煤仓内工作时，必须佩带安全带。
49、《安规》中对化学汽水取样工作有何要求？
答：汽、水取样地点，应有良好的照明。取样时应戴手套。汽水取样必须通过冷却装置，应保持冷却水管畅通和冷却水量充足。取样时应先开启冷却水门，再慢慢开启取样管汽水门，使样品温度一般保持在30度以下。调整阀门开度时，应避免有蒸汽冒出以防烫伤。取样过程中如遇冷却水中断时，应立即将取样入口门关闭。
50、从煤场取煤时的注意事项？
答：从煤堆取煤时，应随时注意保持煤堆有一定的边坡，避免形成陡坡，以防坍塌伤人，在工作中如发现形成陡坡的可能时，应采取措施加以消除，对已经形成的陡坡，在未消除以前，禁止从上部或下部走近陡坡。
51、在热力和机械设备上工作，应填用工作票、工作任务单或事故应急抢修单，其方式有哪四种？
答：1）填用发电厂热力机械工作票； 2）填用发电厂热控工作票； 3）填用发电厂工作任务单； 4）填用发电厂事故应急抢修单。
（二）火电厂动力部分
1、作业现场应符合哪些基本条件？
答：1）作业现场的生产条件和安全设施等应符合有关标准、规范的要求，工作人员的劳动防护用品应合格、齐备。
2）经常有人工作的场所及施工车辆上应配备急救箱，存放急救用品，并应指定专人经常检查、补充或更换。
3）现场使用的安全工器具应合格并符合有关要求。 4）各类作业人员应被告知其作业现场和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急处理措施。
2、作业人员应具备哪些基本条件？
答：1）具有严格执行安全规章制度的正确态度。
2）经医师鉴定，无妨碍工作的病症（体格检查每两年至少一次）。
3）具备必要的相关知识和业务技能，且按工作性质，熟悉本规程的相关部分，并经考试合格。
4）具备必要的安全健康知识，学会紧急救护法。 5）特种作业人员应持证上岗。
3、在热力和机械设备上工作，保证安全的组织措施有哪些？
答：工作票制度：工作许可制度；工作监护制度；工作间断、试运和终结制度；动火工作票制度；操作票制度。
4、填用热力机械工作票的工作有哪些？
答：1）需要将生产设备、系统停止运行或退出备用，由运行值班人员采取断开电源或气源，隔断与运行设备联系的热力系统，对被检修设备和系统进行泄压、通风、吹扫、加锁、悬挂标示牌、装设遮栏或围栏等任何一项安全措施的检修工作。
2）需要运行值班人员在运行方式、操作调整上采取保障人身、设备运行安全措施的工作。
5、电力安全规程（火电厂动力部分）中的热力系统指的是什么？
答：本规程所称热力系统包括汽、水、氢、油、
煤粉、燃气、瓦斯、烟、风、压缩空气以及输煤、脱硫、脱硝、除尘、冲灰、输灰等发电生产设备系统。
6、填用热控工作票的工作有哪些？
答：1） 在工程师站、上位机或编程器进行组态、参数修改及代码传送（数据下载）等工作。
2）需要停运或局部停运计算机控制系统、独立监测和控制系统及其所属设备（含操作显示装置、计算控制装置、接口、电缆、电源、就地执行装置、测量装置和传感装置等设备）的检修或局部检修工作。
3）负压系统、油系统、温度超过50℃或带压设备上测量仪表的检修和校验工作。
4）在线热工试验工作。
7、填用事故应急抢修单的工作有哪些？
答：事故应急抢修工作（指生产主、辅设备等发生故障被迫紧急停止运行，需立即恢复的抢修和排除故障的工作），可不填用工作票，但应填用事故应急抢修单。
8、对工作票的填写有何要求？
答：工作票应使用黑色或蓝色的钢笔、圆珠笔填写与签发，一式两份，内容应正确，填写应清楚，不得任意涂改。如有个别错、漏字需要修改，应使用规范的符号，字迹应清楚。关键词、字不得修改，关键词、字由企业根据实际情况确定。用计算机生成或打印的工作票应使用统一的票面格式，由工作票签发人审核无误，手工或电子签名后方可执行。
9、一张工作票中，工作票签发人、工作负责人和工作许可人三者是否可以互相兼任？
答：一张工作票中，工作票签发人、工作负责人和工作许可人三者不得互相兼任
10、检修工作结束前，如遇到哪些情况，应重新签发工作票，并重新履行工作许可手续？
答：1）部分检修设备加入运行时；
2）必须改变检修与运行设备隔断方式或需变更、增设安全措施者；
3）检修工作延期一次后仍不能完成，需要继续延期者。
11、工作票签发人应具备的条件是什么？
答：工作票的签发人应是熟悉人员技术水平、设备情况和本规程，并具有相关工作经验的生产领导人、技术人员或经本单位分管生产领导批准的人员。工作票签发人员名单应书面公布。
12、工作票负责人应具备的条件是什么？
答：工作负责人应是具有相关工作经验，熟悉设备情况、工作班人员工作能力和本规程，经车间（公司）生产领导书面批准的人员。
15、工作许可人在完成现场的安全措施后，还应完成哪些许可手续，工作班方可开始工作？
答：1）持票并会同工作负责人到现场再次检查所做的安全措施，对补充的安全措施进行说明，对具体的设备指明实际的隔离措施，确认检修设备确已泄压、降温和没有汽、水、油或瓦斯等介质流入的危险。
2）对工作负责人指明哪些设备有压力、高温和有爆炸等危险的因素，交待工作过程中的注意事项。
3）与工作负责人在工作票上分别确认、签名。
16、一级动火区指的是什么场所？
答：一级动火区，是指火灾危险性很大，发生火
灾时后果很严重的部位或场所。
17、二级动火区指的是什么场所？
答：二级动火区，是指一级动火区以外的所有防
火重点部位或场所以及禁止明火区。
18、哪些情况严禁动火？
答：1）油船、油车停靠的区域；2）压力容器或管道未泄压前；3）存放易燃易爆物品的容器未清理干净前； 4）风力达5级以上的露天作业；5）喷漆现场； 6）遇有火险异常情况未查明原因和消除前。
19、设备操作分哪两种？
答：设备操作分为监护操作、单人操作两种。 20、什么是监护操作？
答：监护操作：指由两人进行同一项操作，其中对设备较为熟悉的一人作监护。特别重要和复杂的热力系统切换、隔离操作，由熟练的运行值班人员操作，运行值班负责人监护。
21、什么是单人操作？
答：由一人完成的操作。实行单人操作的设备、项目及
运行值班人员需经设备运行管理单位批准，人员应通过专项考核并书面公布。
22、操作票所列人员的安全职责有哪些？
答：1）操作指令发布人应对发布命令的正确性、完整性负责。 2）监护人和操作人应对执行操作指令的正确性负责，监护人负主要责任。
3）无监护人的操作项目，操作人对操作的正确性负责。
23、哪些情况应使用操作票？
答：1）复杂的、操作程序不能颠倒的大型热机启、停操作； 2）一旦操作失误将造成重大损失的操作；
3）需要切换系统运行方式及隔离系统进行检修作业的操作。 设备运行管理单位可根据实际情况制订出需要执行操作票的操作项目一览表，并编制典型操作票（卡）。
24、哪些项目应填入操作票内？
答：1）应关闭或开启的汽（气）、水、油等热力系统的阀门；2）应打开的泄压阀（闸）门；3）按本规程规定应加锁的阀（闸）门；4）要求值班人员在运行方式、操作调整上采取的其他措施。
25、哪些情况应加挂机械锁？
答：1）泄压阀；2）一经操作即可送压，且危及人身或设备安全的隔离阀（闸）门；3）设备检修时，系统中的各来电侧刀闸操作手柄和电动操作刀闸机构箱的箱门。
机械锁要一把钥匙开一把锁，钥匙要编号并妥善保管。
26、在热力和机械设备上工作，保证安全的技术措施是什么？
答：停电；隔离；泄压；通风；吹扫与冲洗；检测；加锁、悬挂标示牌和装设遮栏（围栏）。
27、对工作人员的着装有何要求？
答：工作人员的工作服不准有可能被转动的机器绞住的部分；工作时应穿着工作服，衣服和袖口应扣好；禁止戴围巾和穿长衣服。禁止工作服使用尼龙、化纤或棉、化纤混纺的衣料制作，以防工作服遇火燃烧加重烧伤程度。工作人员进入生产现场禁止穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋，禁止女工作人员穿裙子。辫子、长发应盘在工作帽内。做接触高温物体的工作时，应戴手套和穿专用的防护工作服。
28、在机器完全停止以前，不准进行修理工作。修理中的机器应做好防止转动的那些安全措施？
答：在机器完全停止以前，不准进行修理工作。修理中的机器应做好防止转动的安全措施，如：切断电源（电动机的开关、刀闸或熔丝应拉开，开关操作电源的熔丝也应取下）；切断风源、水源、气源；所有有关闸板、阀门等应关闭；上述地点都应挂上安全标示牌。必要时还应采取可靠的制动措施。检修工作负责人在工作前，应对上述安全措施进行检查，确认无误后，方可开始工作。
29、发现有人触电应采取哪些措施？
答：发现有人触电，应立即切断电源，使触电人脱离电源，并进行急救。如在高空工作，抢救时应注意防止高空坠落。 30、遇有电气设备着火应采取哪些措施？
答：遇有电气设备着火时，应立即将有关设备的电源切断，然后进行救火。对可能带电的电气设备以及发电机、电动机等，应使用干式灭火器、二氧化碳灭火器灭火；对油开关、变压器（已隔绝电源）可使用干式灭火器等灭火，不能扑灭时再用泡沫式灭火器灭火，不得已时可用干砂灭火；地面上的绝缘油着火，应用干砂灭火。扑救可能产生有毒气体的火灾（如电缆着火等）时，扑救人员应使用正压式消防空气呼吸器。
31、使用凿子凿坚硬或脆性物体时，应采取哪些安全措施？
答：用凿子凿坚硬或脆性物体时(如生铁、生铜、水泥等)，应戴防护眼镜，必要时装设安全遮栏，以防碎片打伤旁人。凿子被锤击部分有伤痕不平整、沾有油污等，不准使用。
32、在金属容器内工作应注意哪些事项？
答：在金属容器(如汽鼓、凝汽器、槽箱等)内工作时，应使用24V以下的电气工具，否则应使用带绝缘外壳的工具，并装设额定动作电流不大于15mA、动作时间不大于0.1s的漏电保护器，且应设专人在外不间断地监护。漏电保护器、电源连接器和控制箱等应放在容器外面。
33、使用手持行灯应注意下列事项：
答：1）手持行灯电压不准超过36V。在特殊潮湿或周围均属金属导体的地方工作时，如在汽包、凝汽器、加热器、蒸发器、除氧器以及其他金属容器或水箱等内部，行灯的电压不准超过12V。
2）行灯电源应由携带式或固定式的隔离变压器供给，变压器不准放在汽包、燃烧室及凝汽器等金属容器的内部。3）携带式行灯变压器的高压侧，应带插头，低压侧带插座，并采用两种不能互相插入的插头。
4）行灯变压器的外壳应有良好的接地线，高压侧宜使用三线插头。
34、使用潜水泵前应重点检查哪些项目？
答：1）外壳不得有裂缝、破损；2）保护线连接应正确、牢固可靠；3）电源线应完整无损；4）电源插头应完整无损； 5）电源开关动作应正常、灵活；6）机械防护装置应完好； 7）转动部分应灵活、轻快、无阻滞现象；8）电气保护装置应良好；9）校对电源的相位，通电检查空载运转，防止反转。
35、进入油区应采取哪些安全防范措施？
答：油区应制定油区出入制度。非值班人员进入油区应进行登记，不得携带手持式电动工具，（如电吹风、电动剃须刀等），关闭随身携带的无线通讯设备，交出火种，触摸消除人体静电装置去除静电，禁止穿钉有铁掌的鞋子和容易产生静电火花的化纤服装进入油区。
禁止电瓶车进入油区，进入油区的机动车应加装防火罩。
36、在锅炉内部进行检修工作时应采取哪些安全措施？
答：在锅炉内部进行检修工作时，应把该炉与蒸汽母管、给水母管、疏水总管、加药管等的连通处用有尾巴的堵板隔断，或将该炉与各母管、总管间的严密不漏的阀门关严并上锁，然后挂上安全标示牌。电动阀门、气动阀门的控制装置，应切断其电源或汽源，并挂上安全标示牌。
37、工作人员进入汽包前应采取哪些安全防范措施？
答：工作人员进入汽包前，检修工作负责人应检查汽包内的温度，一般不超过40℃，并有良好的通风时方可允许进入。在汽包内工作的人员应根据身体情况，轮流工作与休息。
38、拆装汽轮机轴承应遵守哪些各项？
答：1）揭开和盖上轴承盖应使用吊环螺栓，将丝扣牢固地全部旋进轴瓦盖的丝孔内，以便安全地起吊。
2）为了校正转子中心而须转动轴瓦或加装垫片时，应把所转动的轴瓦固定后再进行工作，以防人手被打伤。
3）在轴瓦就位时不准用手拿轴瓦的边缘，以免在轴瓦下滑时使手受伤。
4）用吊车直接对装在缸盖内的转子进行微吊工作，应检查吊车的制动装置动作可靠。微吊时，钢丝绳要垂直，操作要缓慢，应装千分表监视，并应派有经验的人员进行指挥和操作。
39、拆装转动机械的轴承时应遵守哪些安全事项？
答：1）揭开和盖上轴承应使用吊环螺栓，将丝扣全部牢固地旋进轴瓦盖的丝孔内，以便安全地起吊。起吊过程中，禁止将头、手伸进结合面内。
2）为了校正转子中心而需转动轴瓦或加装垫片时，应把转动的轴瓦固定后再进行工作，以防人手被打伤。
3）在轴瓦就位时，不准用手拿轴瓦的边缘，以免在轴瓦下滑时使手受伤。
4）用吊车直接对转动机械转动部分进行微吊工作时，应检查吊车的制动装置动作可靠。微吊时，钢丝绳要垂直，操作要缓慢，应派有经验的起重人员进行指挥和操作。 40、化验室应配备哪些物品？
答：化验室应有自来水、通风设备、消防器材、急救箱、防护眼镜、急救酸、碱伤害时中和用的溶液以及毛巾、肥皂等物品。
42、对使用有毒性、易燃或有爆炸性的药品应注意哪些事项？
答：使用这类药品时要特别小心，必要时要戴口罩、防护眼镜及橡胶手套；操作时，应在通风柜内或通风良好的地方进行，并应远离火源；接触过的器皿应彻底清洗。
44、对参加高处作业人员的身体条件有何要求？
答：凡参加高处作业的人员，应每年进行一次体检。担任高处作业人员应身体健康。患有精神病、癫痫病及经医师鉴定患有高血压、心脏病等不宜从事高处作业病症的人员，不准参加高处作业。凡发现工作人员有饮酒、精神不振时，禁止登高作业。
46、为什么在装设、检查和修理焊机时必须切断电源？ 答：装设、检查和修理焊机时，人体某部分或工具有可能会触及带电部分，容易发生触电或短路事故。
47、给煤机在运行中发生卡、堵，处理时应注意什么？
答：禁止用手直接拨堵塞的煤。如必须用手直接工作时，应将给煤机停下，做好防止转动措施。
48、进入原煤仓内工作时，应采取哪些安全措施？答：1）首先，原煤仓内原煤应拉空。
2）做好原煤仓上下隔离措施。上部犁煤器抬起停电，并用铁板封堵入口；下部将阻力棒插严。
3）设专人在外不间断监护。漏电保护器、电源连接器和控制箱等应放在原煤仓外面。
4）在原煤仓内工作时，必须佩带安全带。
50、从煤场取煤时的注意事项？
答：从煤堆取煤时，应随时注意保持煤堆有一定的边坡，避免形成陡坡，以防坍塌伤人，在工作中如发现形成陡坡的可能时，应采取措施加以消除，对已经形成的陡坡，在未消除以前，禁止从上部或下部走近陡坡。
51、在热力和机械设备上工作，应填用工作票、工作任务单或事故应急抢修单，其方式有哪四种？
答：1）填用发电厂热力机械工作票； 2）填用发电厂热控工作票； 3）填用发电厂工作任务单； 4）填用发电厂事故应急抢修单。
第12篇：动力分厂
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化工有限责任公司
动力分厂2014年度大修计划书
2014年9月23日
一：动力分厂停产检修的总体时间安排
本次检修时间紧（包括收氨、打压试漏总检修时间25天），任务重。各级检修人员必须严格按照每天的检修进度完成相应的工作，保证在11月3日前保质保量完成所有检修、试车任务，具备开车条件。
公司停车总时间定为2014年10月13日 -- 11月8日，其中冷冻站收氨、吹污时间为3天，打压试漏时间为3天，漏点处理时间为1天，剩余19天为检修时间
具体安排如下：
农
三、农四停止投料为10月8日白班 预计冷冻站收氨时间为10月12日晚班 冷冻收氨、灌装时间为10月13日白班 冷冻系统卸氨时间为10月13日晚班 冷冻停止送水时间为10月13日白班
冷冻系统吹污、置换时间为10月14日--10月15日 动火、检修时间为10月16日 -- 11月4日 试压、试漏时间为11月4日 -- 11月6日 收尾工作时间为11月7日--11月8日
根据以上安排，要求全体各级人员密切配合，相互合作，确保装置性检修全过程安全、环保，重视质量，并在此前提下争分夺秒，抓好进度，完成装置性检修任务，做到一次开车成功。
二：分厂检修的安全、环保要求 A、检修安全、环保工作指导思想
贯彻“谁主管，谁负责”的原则，全面落实“班组长负责人责任制”。 B、检修安全环保目标
1、严格杜绝各类可统计的伤亡事故的发生；
2、火灾、爆炸事故为零；
3、灼烫伤、窒息、中毒事故为零；
4、遗留安全隐患整改率100%；
5、环境污染事故为零。
C、检修的安全、环保工作要求
1、检修总负责人对本单位检修过程中的安全、环保工作全面负责；检修现场负责人负责组织、协调和实施。
2、分厂在检修前组织以安全环保责任和施工安全为主要内容的员工安全教育,以提高全体检修人员的安全、环保意识。
3、各检修小组在检修施工前（包括临时性的项目），必须组织班组成员对各检修项目实施过程中的不安全因素与环保因素进行辨识和分析，提出相应的控制措施和手段，并填写《不安全因素分析》。
4、制订《吹污、置换及打压、试漏方案》，内容应包括系统的泄压、降温、吹扫、清洗、置换、盐水处理、氨气处理。操作人员必须做好相应的工作，并且如实填写，以确保安全、环保型的开、停车。
5、各生产装置开展检修前安全检查，针对在平时无法解决的安全隐患逐一立项加以整改，确保装置性检修后安全、环保装置、设备投用率100%，安全隐患整改率100%。
6、冷冻站设定专职安全员，并佩戴安全管理袖标，履行检修全过程的安全防范
措施落实情况的监督与检查。分厂各级兼职安全管理人员也要认真履行好自己的职责。
7、在进行现场施工交底的同时，应对施工中安全注意事项和安全技术措施进行交底。
8、动火、登高等危险作业，必须按规定事先办理作业许可证，落实安全防范措施，经批准后方可作业。
9、切实加强用电安全管理，安装、架设临时用电线路，应由使用单位提出申请，办理《临时用电许可证》，经批准后由专职电工安装接线。室外临时安装的机电设备及电源箱等应有防雨设施。严禁随意私接临时用电设施。
10、起重机械的使用与管理必须符合国家颁发的《起重机械安全规程》和公司颁发的《起重和吊装作业安全管理规定》。
11、高处作业脚手架的搭设必须符合国家有关规程和标准
12、各类特种作业人员必须持有效的“特种作业证”上岗 。
13、冷冻停车及置换时，应严格按照方案对液氨、氯化钙盐水进行处理，杜绝液氨、氯化钙盐水对环境的直接排放（临时排放必须向安环部办理申请、审批手续）。
14、设备检修后，施工现场必须做到工完，料净、场地清。设备、管道、平台、栏杆等复位后符合安全生产要求。各类安全设施处于正常的工作状态。 三：动力分厂检修组织结构及人员分工 检修总负责人： 现场负责人： 材料、配件负责人： 现场安全员：
检修现场管理、材料组长： 冷冻一组组长： 冷冻二组组长： 管工组长： 组员：
焊工组长：
组员：外协人员 分厂抽调人员 湘维组组长：组员： 钳工一组组长： 组员：
钳工二组组长： 组员：分厂抽调人员 法兰、机加工组：
四：冷冻站停车、收氨、吹污置换工作
根据公司生产安排，各生产分厂10月8日停止进料，10月13日全部停止生产。今年检修时间紧，任务重。总共检修时间为25天。而冷冻站要达到动火标准必须进行全方位的吹污工作。并要在较短时间内将冷冻系统的氨置换完全，给检修提供条件。分厂根据公司的安排特制定冷冻站相关停产、收氨、吹污方案。 A：冷冻系统停产、收氨工作
1；10月12日晚班（）根据各分厂的送水情况而定，将各蒸发器的液氨收回到氨槽中。
2；10月13日白班（）将氨槽的液氨灌入到公司联系的槽车中，尽可能的将液
氨多灌入槽车。联系生产调度确定各分厂不用拉水温后用紧急卸氨器卸氨
3；10月13日晚班（）接班后，开启空气分离器，紧急卸氨器及其他对空的口子。排氨的过程中注意观察阀门的开启程度，并将氨气用大量的水吸收。避免氨气弥漫到空气中，造成环境污染。 B：冷冻系统吹污、置换工作
1；10月14日白班（）接班后，观察系统压力情况。检查各封闭管道阀门开启情况，关闭所有的对空阀门。开8#冷冻机对系统进行打压，将系统压力升到0.4MP后开启对空阀门进行系统吹污。连续吹扫，直至吹扫干净
2；10月14日晚班（）因蒸发系统刚停车不久，蒸发器内温度还很低。现在吹扫后无氨气，蒸发温度升高后管壁残留的氨气还会挥发。自然升温需要漫长的时间，而时间不等人。为保证动火安全，分厂决定利用蒸汽清扫。（袁建民班）接班后，关闭对空阀，利用白班分厂接好的蒸汽管道。用蒸汽对蒸发系统加压到0.2MP后关闭蒸汽阀，进行吹污。待蒸发器温度到常温后，将整个冷冻系统压力用蒸汽加压到0.2MP后反复进行清扫、吹污，直至系统吹污干净（白班分厂会将蒸汽接入分配台）
3；10月15日白班（）接班后检查吹污情况，为保证动火安全，上午继续用蒸汽进行冷冻系统加压、吹污工作。下午请分析人员对系统进行取样分析，取样合格后在用氮气进行置换。
4；10月15日晚班（）用8#机进行加压、吹污，确保第二天的动火安全。 5；用蒸汽清扫、置换时要避免蒸汽烫伤。 C；注意事项
1；氨气排放的过程中，切莫急于求成，快速卸完。必须控制好阀门开启程度，缓慢开启。并用大量的水吸收，避免氨气弥漫到空气中，造成环境污染。
2；晚班当班人员对系统进行加压完成后，要对整个系统进行漏点检查。并将检查出的漏点记录，以便检修参考。
3；用蒸汽加压时要逐步加压，避免温升过快造成事故。
4；用8#机打压时，注意观察机组排气温度，避免温度过高损坏机组。 五：检修具体分工及完成时间 管工组任务：
1；冷冻站二次结晶进、出管道改至到农四盐水箱（10月13日-15日） 2；农三新系统进、出管改造（10月16日-18日）
3；二次结晶氨出口改到与-20℃系统相连（10月19日-21日）
4；新增13#机进、出管，氨液进、出管、水管配管（10月22日-25日） 5；冷动站机组循环水管道拆除（10月26日）
6；冷冻站机组循环水加大后制作（10月27日-30日） 7；冷冻站6#循环泵管道制作（11月1日-11月2日） 8；仓库氯丙希管道检修（11月3日-11月5日） 9；仓库盐酸管道检修（11月6日-8日）
焊工组任务：
1；农三新系统、二次结晶盐水箱开清洗口（10月13日-15日） 2；二次结晶与农三新系统用￠500管连接（10月16日-19日）
3；冷冻站二次结晶盐水箱液氨进管制作及盘管补焊（10月20日-22日） 4；冷冻站盐水箱清洗口恢复（10月23日-26日）
5；制作农三新系统机座（10月27日-29日）
6；新增12#机进、出管，氨液进、出管、水管配管（10月30日-11月2日） 7；冷冻站6#、7#、8#、10#水泵进、出管道连接（11月3日-5日） 8；仓库氯丙稀储罐补焊（11月6日）
9；冷冻站农四盐水箱出口管道补焊（11月7日-8日） 湘维组任务：
1；农四蒸胺釜更换（10月13日-15日）
2；冷冻站6台冷凝器下水阀更换，短管制作（10月16日） 3；冷冻站10台冷凝器排空管制作（10月17日-18日） 4；冷冻站11#12#水泵进出阀门更换（10月19日） 5；生产部下达的农四冷冻管道（10月20日-21日）
6；冷冻站1#~6#循环泵进、出口阀门、阀杆拆除（10月22日-23日） 7；冷冻站1#~6#循环泵进、出口阀门、阀杆安装（10月24日-26日） 8；冷冻站机组随机阀门更换阀杆（10月27日-30日） 9；冷冻站内漏阀门更换阀芯（11月1日-4日） 10；冷冻站其余氨阀更换（11月5日-7日） 钳工一组任务 时间安排：
1；冷冻站12#机拆除（10月13日）
2；冷冻站6#、7#、8#、10#15#16#水泵拆除（10月14日-15日）， 3；冷动站12#、13#搅拌拆除（10月16日）
4；冷冻站新增12#、13#螺杆机安装就位（10月17日-20日）
5；冷冻站2#3#4#5#6#凉水塔布水管清理，减速机更换润滑油（10月21日-22日）
6；冷冻站新增12#、13#螺杆机就位（10月23日-26日） 7；冷冻站6#、7#、8#、10#水泵就位（10月27日-29日） 8；冷冻站换型的15#、16#泵就位（10月30日-11月1日） 9；11#盐水箱搅拌更换、机架加固（11月2日） 10；12#-13#搅拌箱制作（11月3日-5日）
11；冷冻站3#冷冻机更换油过滤器，更换润滑油（11月6日-7日） 钳工二组任务
时间安排（7月15日~8月26日）
1；冷冻站12#机拆除（10月13日-15日）
2；冷冻站6#、7#、8#、10#15#16#水泵拆除（10月13日-14日）， 3；冷动站12#、13#搅拌拆除（10月15日） 4；冷冻站6#循环泵换型（10月16日）
5；冷冻站新增12#、13#螺杆机安装就位（10月17日-19日） 6；冷冻站8#送水泵更换底座（10月20日） 7；冷冻站10#送水泵更换泵体（10月21日） 8；公用工程南、北泵维修（10月22日-24日）
10；冷冻站6#、7#、8#、10#水泵就位（10月25日-27日） 11；公用工程1#~4#循环泵维修（10月28日-30日） 12；1#-4#盐水箱搅拌机架制作（11月1日-3日）
13；公用工程1#-4#冷却塔布水管清理，减速机更换润滑油（11月4日-7日）
法兰、机加工组任务： 1；负责全厂法兰的制作 2；负责全厂临时任务的加工
3；根据各分厂的需要，完成生产部下达的机加工任务 冷冻一组、二组任务
1；系统收氨、卸氨，吹污、置换（10月13日-15日） 2；清洗循环水池（10月16日-18日） 3；清洗农三新盐水箱（10月19日-20日） 4；清理二次结晶盐水箱（10月21日-22日）
5；蒸发式冷凝器水箱清理、填料清洗（10月23日-25日） 6；10台冷凝器除锈刷漆（10月26日-28日） 7；2#-15#机除锈刷漆（10月29日-30日） 8；1#-16#盐水泵除锈刷漆（11月1日-3日） 9；2台氨槽除锈刷漆（11月1日-3日）
10；6台氨油分离器除锈刷漆（11月4日-5日） 11；其余的除锈刷漆（11月6日-7日）
12；系统试压、试漏，抽真空（11月4日-6日） 13；盐水配置（11月7日-8日） 现场管理、材料组任务 1；配品备件、材料的领用
2；清理检修现场拆除的各类物质 3；配合除锈刷漆
4；配合冷冻站其他工作
六：冷冻系统的打压、试漏、抽真空
1、打压试漏目的
冷冻站进行了为期25天的检修，多处管道进行了改动，焊接点多。其他各处的氨阀也进行了拆卸、更换。制冷装置中的氨具有很强的渗透性，装置稍有不严处，就会造成氨大量泄漏，影响制冷系统的安全运行。打压的目的是为了检查设备泄漏情况。通过试压，查出泄漏点后进行堵漏。
2、人员安排 晚班人员:xxx 白班人员:xxx
3、时间安排
11月4日-11月6日
4、打压试漏的具体操作
1）压力要求：高压系统1.0MP 低压系统0.6MP 2）拆除冷冻站8#机进口过滤器闷板，打开机组排气阀，关闭机组进气阀。开机升压。由于空气绝热指数大，压缩机终点温度高。机组要间歇运行。每次排温不超过140℃
3）检漏工作必须仔细、认真。捡漏用的肥皂水要有一定的浓度，不宜太稀。 4）凡在检查中查明的漏点应做好记号，能处理的晚班处理，不能处理的交由白班处理 。
5）压力实验前6h压力降不应超过2%，其余18h应能保持不变(要考虑因环境温度下降引起的压力降)
5、系统抽真空
1）将机组闷板恢复，关闭排气阀。打开机组进气阀及排空阀。检查系统对空阀门，确认全部关闭后开始抽真空
2）排温达到120℃后停机，反复多次抽空
3）将真空度抽至-0，09MP，在8h内回升不超过-0.01MP 4）抽真空的同时还要进行捡漏工作
以上为分厂检修计划，未尽事宜分厂另行安排。
动力分厂 2014-9-23
第13篇：口号
1.七步成章，云程万里，八斗之才，骁勇善战，九九归一，共庆胜利！
2.文能称霸，武能称雄，比赛场上，我们最强，挥洒汗水，智慧丰溢，叱诧赛场，永争第一！
3.乘风破浪二十载，勇往直前每一天！
4.放飞希望，势在必得！
*青春无畏，逐梦扬威
*展现自我、争创新高
*团结拼搏、争创佳绩
*展现雄心，迎向挑战，坚定信念，百折不回，团结拼搏，一鼓作气，斗志昂扬，时不我待，全力以赴，指日可待，当仁不让，舍我其谁！
*比赛是一种经历，成绩是一份收获。你们接受挑战，我们呐喊助威。你们拥抱胜利，我们激情满怀。你们的信心加上我们的支持，一局装饰加油！
第14篇：口号
1、发展体育运动，增强人民体质！
2、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！
3、人类需要体育，世界向往和和平！
4、开展全民健身运动，全面建设小康社会！
5、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！
6、人人关心体育，体育造福人人！
1、努力拼搏，永夺第一。
2、我精彩，我运动。
3、我运动，我健康，我快乐。
4、超越极限，超越自我。
5、团结拼搏，永创辉煌
6、团结、拼搏奋斗。
7、青春无畏，逐梦扬威。
8、我运动、我快乐我锻炼、我提高
9、比出风采、超越自我
10、更强我能、更快更高。
11、拼搏追取、善学勤
12团结拼搏拼搏进
13努力奋斗勇敢争先
14文明守纪拥抱胜利
15努力拼搏自强不息
16运动起来勇敢第一
17天道酬勤健康起来
18赛出成绩安全第一
19团结文明展现风采
20追梦扬威奋勇争先
21爱我实中赛出水平
22振兴中华赛出水平
赛出风格、赛出水平
团结拼搏、争创佳绩
飞跃梦想、超越刘翔
挑战自我、突破极限
奋发拼搏、勇于开拓
展现自我、争创新高
奥运精神、永驻我心
强身健体、立志成材
顽强拼搏、超越极限
挥动激情、放飞梦想
青春无悔、激情无限
顽强拼搏、勇夺第一
挑战自我、突破极限
奋发拼搏、勇于开拓
遵规守纪、团结互敬
拼搏奋进、永远进步
团结拼搏、争创佳绩
飞跃梦想、超越刘翔
挑战自我、突破极限
奋发拼搏、勇于开拓
展现自我、争创新高
奥运精神、永驻我心
强身健体、立志成材
顽强拼搏、超越极限
挥动激情、放飞梦想
青春无悔、激情无限
顽强拼搏、勇夺第一
挑战自我、突破极限
奋发拼搏、勇于开拓
遵规守纪、团结互敬
拼搏奋进、永远进步
全民健身 利国利民
健康第一 从我做起
第15篇：口号
务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招 气象万千新风貌，全员举绩开门红 服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 六一销售少儿险，天赐良机正当前 用心专业勤拜访，你追我赶要争先 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 众志成城齐努力．今秋十月创佳绩 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 公司周年我成长，挑战世纪要敢想 心中有梦有方向，全力举绩王中王 默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚
天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励类
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 市场篇
市场是企业的方向 , 质量是企业的生命
市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手
顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求
我们的策略是 : 以质量取胜
市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局
争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单
提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜
不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到
重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺
产品的品牌就是品质的象征.
团队精神口号：
1、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点
2、放我的真心在您的手心
3、自信、诚信；用心、创新
4、网内存知己，天涯若比邻
5、“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩
6、“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路
7、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户
8、精彩源于电信 创造自在生活
9、贵族化的品质 大众话的生活
10、中国电信，随心所欲，展现网络魅力
11、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章
12、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾
13、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬
14、中国电信 沟通无限
15、中国电信 网络天下
16、中国电信 永不停滞的沟通
17、不是网络众多，不足以体现中国电信
18、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌
19、世界有你更精彩—中国电信 20、随身动随心用—小灵通
21、网络之巅，谁与争峰—中国宽带网
22、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网
23、留住那一刻永恒—中国电信
24、物美价廉、沟通无限
25、需求万变、努力不变
26、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提
27、用心才能创新、竞争才能发展
28、优服务、高效益、大发展
29、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来 30、企业和市场同步、管理与世界接轨
31、诚信、高效、创新、超越
32、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
33、团结、拼搏、务实、高效
34、敬业、创新、务实、高效
35、创新、创业、创辉煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自创新
38、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益
39、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新
40、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来
41、“e”时代—南电“e”精神： l Emprement 真诚、热心 l Efficiency 高效
l Enterprise 企业、进取
42、学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象
43、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
44、节约、团结、求实、创新
45、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益
46、“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇
47、勇创一流、勇创新高
48、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争
49、用一流的待遇留住一流的人才 50、团结、敬业、奉献、创新
51、创建南电网络，追求美好生活
52、创造更新、更全、更强、高速的电信网络
53、用我们行动连接你我他
54、我们网络永不堵车
55、团结奋进、开拓创新、拼搏向上
56、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群
57、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取
58、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新
59、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战
60、“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务
61、励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神 6
2、南电是我家，家兴我荣万事兴 6
3、南昌电信为我所信 6
4、高质量服务，高技
激励口号,销售口号,销售激励口号,团队口号,口号,团队精神口号 工作口号，销售引导口号，销售团队口号，销售团队训练，团队 团队凝聚力培养，销售训练卓越口号，销售圣经，销售知道， 激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号 销售团队激励口号销售团队营销团队口号 激励名言,激励挂图，激励标语，激励口号
售激励口号 营销快乐十点： 微笑多一点，嘴巴甜一点， 做事多一点，行动快一点， 说话轻一点，效率高一点， 脾气小一点，理由少一点， 脑筋活一点，肚量大一点。
三、节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招气象万千新风貌，全员举绩开门红服务三一五，回访老客户 争取转介绍，举绩两不误 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌六一销售少儿险，天赐良机正当前用心专业勤拜访，你追我赶要争先中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆组织发展大飞跃。人气高涨直冲天全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼众志成城齐努力．今秋十月创佳绩全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单新老携手多举绩，平安夜里大狂欢公司周年我成长，挑战世纪要敢想心中有梦有方向，全力举绩王中王
四、默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
限
前
增
生
万元抢先机
心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无用心专业，身先神显，季度达标，奋再向招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号
l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 l 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 l 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 l 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 l 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 l 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 l 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 l 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 l 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种感动的方式叫做分享。有一种寻
找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。
可以容忍悲壮的失败 不可容忍体面的放弃
要成功，先发疯，头脑简单往前冲。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 不怕苦的人，苦半辈子； 怕苦的人，苦一辈子！
－－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！ 心在梦在 人生豪迈 成功的人千方百计 失败的人千难万险
相信自己能做到比努力本身更重要 每一份私下的努力都会得到成倍的回报 挑战自己 挑战自己的面子 挑战自己的学识 挑战自己的耐力 实现一种超越
1：天行健，君子以自强不息。———《易经》
2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》
3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》
4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》
5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》
7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》
8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》
9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》
10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记·滑稽列传》
秦汉时期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记·陈涉世家》
12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书·陈蕃传》
东汉名臣陈蕃少时独居一室而院内龌龊，薛勤批评他：“孺子何不洒扫以待宾客？”陈蕃答道：“大丈夫处世，当扫天事，安事一屋乎？”薛勤当即反驳：“一屋不扫，何以扫天下？”
13：有志者，事竟成。———《后汉书·耿弇传》
14：精诚所至，金石为开。———《后汉书·广陵思王荆传》
15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府·长歌行》
国魏晋南北朝：公元220年－公元581年
16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》
17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》
18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》
19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书·元景安传》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用。———李白《将进酒》
21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
北宋神宗时期，王安石力主变法，反对因循保守，提出这一著名的“三不足”论断。
22：生当作人杰，死亦为鬼雄。———李清照《夏日绝句》
23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》
25：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。———顾宪成
26：明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。———《明日歌》
27：天下兴亡，匹夫有责。———顾炎武
28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》
29：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。———郑板桥《对联》 *敬业是成功的基石
*把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰 *重塑自我，再创辉煌
* 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪 * 一个人对待时间的态度就是对待生命的态度 *寿险是我的事业，太保是我的选择 *成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光 * 爱心是成功的前提，信心是成功的希望 *决心是成功的力量，耐心是成功的保障 *风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌 *用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄
*用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔 *我付出最大的努力，我承受最多的磨砺 *我定树最高的目标，我实现最美好的梦想 *大度能容容天容地与己其所不容 *开口便笑笑古笑今凡事付之一笑 *可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做
话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下：
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城 飞越颠峰
市场导向是我们一切行动的依归
市场营销标语 BY011 BY011E2 企业生命之树的土壤是顾客
市场营销标语 BY011 BY011E3 没有订单就没有目标 没有目标就没有工资 市场营销标语 BY011 BY011E4 企业核心竞争力就是获取客户资源的能力 市场营销标语 BY011 BY011E5 市场是企业的方向 质量是企业的生命 市场营销标语 BY011 BY011E6 市场是海 企业是船 质量是帆 人是舵手 市场营销标语 BY011 BY011E7 市场竞争不同情弱者 不创新突破只有出局 市场营销标语 BY011 BY011E8 争取一个客户不容易 失去一个客户很简单 市场营销标语 BY011 BY011E9 谈判不是寻求己方最佳点 而是找到双方的共同点 市场营销标语 BY011 BY011E10 客户的要求就是我们的工作标准 市场营销标语 BY011 BY011E11 品质第一 顾客至上
市场营销标语 BY011 BY011E12 引领市场 创造市场 服务市场 市场营销标语 BY011 BY011E13 顾客是企业发展的源泉 市场营销标语 BY011 BY011E14 顾客的赞美是企业的最大财源
市场营销标语 BY011 BY011E15 顾客所需 我们所想 品牌至上 商誉是金 市场营销标语 BY011 BY011E16 以顾客为关注焦点 努力超越顾客期望 市场营销标语 BY011 BY011E17 我们的服务不止于顾客认可 更要追求顾客成功 市场营销标语 BY011 BY011E18 顾客的成就是我们的成功
市场营销标语 BY011 BY011E19 服务从心开始 市场营销标语 BY011 BY011E20 诚信是金 服务用心
市场营销标语 BY011 BY011E21 服务管理标准化 质量创优靠大家 市场营销标语 BY011 BY011E22 管理零缺陷 服务零距离 顾客零投诉 市场营销标语 BY011 BY011E23 革去不良习惯 提升服务质量
市场营销标语 BY011 BY011E24 服务创造价值 服务赢得尊重 服务打造品牌 市场营销标语 BY011 BY011E25 提高售后服务质量 提升客户满意程度 市场营销标语 BY011 BY011E26 抱怨事件速处理 客户满意又欢喜
市场营销标语 BY011 BY011E27 市场营销标语 BY011 BY011E28 市场营销标语 BY011 BY011E29 市场营销标语 BY011 BY011E30 市场营销标语 BY011 BY011E31 市场营销标语 BY011 BY011E32
您的满意 我们的希望 您的希望 我们的追求用户满意永远是第一追求
客户想到的和没有想到的 我们都要做到 重视合同 确保质量 准时交付 严守承诺 以质量为生命 以顾客为中心 客户满意是检验我们工作的唯„
第16篇：口号
口号：
山中猛虎，水中蛟龙，五班一出，谁与争锋。 扬帆起航，劈波斩浪，五一五一，唯我独尊。
解说词：瞧，现在以稳健的步伐，嘹亮的口号向我们走来的是五年级一班的方阵队，他们是一个阳光向上的集体，53个人众志成城，团结互助。他们拥有崇高的境界，顽强的意志，在比赛中将把自己最闪亮的一面展现给大家。他们的口号是“扬帆起航，劈波斩浪，五一五一，唯我独尊。！” 让我们祝福他们吧！
第17篇：口号
1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油
4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强
5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂
6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂
8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）
9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂
10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
……
09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！
吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
激励口号
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式
叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种
感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔
。
销售团队口号
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块！
成功决不容易，还要加倍努力！
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
多见一个客户就多一个机会！
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路！
团结一心，其利断金！
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 售激励口号 营销快乐十点：
微笑多一点，嘴巴甜一点， 做事多一点，行动快一点， 说话轻一点，效率高一点， 脾气小一点，理由少一点， 脑筋活一点，肚量大一点。
第18篇：口号+
营销团队励志口号哪里有?世界工厂网的小编收集汇总了，营销团队励志口号，以供参考。
一、服务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
二、技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
三、节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招
气象万千新风貌，全员举绩开门红
服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
六一销售少儿险，天赐良机正当前
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
众志成城齐努力.今秋十月创佳绩
全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
公司周年我成长，挑战世纪要敢想
心中有梦有方向，全力举绩王中王
四、默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
心中有梦不认命，全员实动一条心
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
附注：销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩激励类
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
世界工厂网小编汇总的营销团队励志口号大全，希望能够对您有所帮助。
我非常荣耀的成为进会大家庭的一员，我深知，公司的生存和发展必须依靠我们
的团结友爱和认真努力。
为此，我将牢记：
做一个创新的员工：勇于在生产、服务、技术、组织和管理等各方面追求进
步，大胆创新。
做一个宽容的员工：心，因为宽容才真实；爱，因为宽容才伟大，因此我们
要不猜疑，不斤斤计较，不患得患失，严于律己，宽厚待人，容纳非议，宽广心
胸；从而成就事业，幸福家庭。
做一个正直的员工：坚守良知，坚守信念，敢说敢做，敢作敢当，敢于承认
错误。
做一个健康的员工：坚持锻炼身体，注意劳逸结合，养成健康体魄。
做一个讲诚信的员工：成为社会，对企业，对同行，对朋友，对亲人，对家
庭负责的社会公民。
做一个守规则的员工：坚决遵守各项制度，严格执行作业流程和标准，认真
工作，减少工作失误。
做一个有爱心的员工：热爱祖国，热爱人民，热爱事业，热爱企业，热爱学习，用爱心来建立和谐和信任，消除彼此间的误解和隔阂。
做一个追求效率的员工：快速反应，马上行动，关注细节，注重执行，成为
我们追求高效的行为准则。
做一个追求质量的员工：树立全面质量意识，按照公司管理体系，要求把每
一件事的每一个细节做细，为顾客提供满意的服务。
我们一定会努力工作、与时具进，开拓创新，为建设进会大家庭，共同家园
而奋斗。
第19篇：口号
篇1：企业口号标语大全 企业口号、标语、理念大全 1.质量是企业永恒的主题。
2.市场是海，质量是船，品牌是帆。3.今日的质量，明日的市场。 4.筑质量长城，兴中华经济。 5.iso9000—效率、效益之源。
6.构造“质量、环境、安全”—— 一体化的管理体系。 7.建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。 8.未来的成功属于质量领先者的世纪。 9.21 世纪——质量领先者的世纪。 10.铸造辉煌，唯有质量。 11.品质的优劣比成本更重要。
12.以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。13.以质量求生存，以改革求发展。
14.品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。15.质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。 16.和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。
17.只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。18.用户是企业发展的源泉。
19.正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。
20.增强紧迫感、加强责任心、全力抢市场、打好翻身仗。
21.能上能下，能进能出，唯才是举，唯能是用。22.转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。
23.把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来。24.制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
25.用心血融铸经营理念，让企业文化生生不息。
26.树立核心价值观，而且要善于学习，更要善于创造。27.质量是企业的生命。] 28.品质—企业致胜的关键。
29.雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。30.立足新起点，开创新局面。 31.百尽竿头，更进一步。 32.今天的付出，明天的回报。 33.筑质量大堤，迎世纪挑战。
34.让高质量的产品乘着环宇风帆，冲出亚洲、走向世界。35.让环宇风帆载着优质的产品，跨越21 世纪。 36.跨越今日的视野、扩展21 世纪的眼光。 37.春种一粒粟、秋收万颗籽。 38.走进质量天地，带来无限商机。 39.质量存在于人类生存的一切地方。
40.质量—带给你看得见的未来，说不出的精彩。41.跨过iso9000 的门廊，进入21 世纪的殿堂。 42.贯标九千，飞越二千。 43.时代精神演绎民族灵魂，优质精神构筑时代精神。44.效益来源于服务社会的回报。 45.质量是企业的生命，为了保护您的生命，请为您的企业建立质量保证体系。 46.市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。 47.顾客信誉是企业发展的源泉。
48.效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。49.产品的质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。 50.创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。 51.质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。 52.优质产品，是打开市场大门的金钥匙。 53.多创优质产品，提高企业形象。 54.优质产品，是走向世界的桥梁。 55.优质产品，是市场竞争必胜的保证。 56.重视产品质量，加强企业管理。
57.质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。58.信誉来源于质量，质量来源于素质。
59.日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。 60.保证质量，是对社会的承诺。
61.质量是企业自下而上的根基，但需人人来扶持。
62.产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。63.坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。
64.以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。
65.质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，质量靠全体员工去保证。
66.改善既改革，改革先革心。
67.企业成功的秘决在于对人才、产品、服务三项品质的坚持。68.善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。 69.商场如战场，品质打先锋。 70.品管提高信誉，信誉扩大销售。 71.创优质品牌，铸一流企业形象。 72.制造精良产品，培育优秀人才。 73.塑企业形象，创优质名牌。 74.质量—恒古不变的致胜之道。 75.贯标出质量，认证树形象。
76.卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。77.老兄！品管不是空想，乃是起而行的工作。 78.产品质量连万家，厉害关系你我他。 79.产品就象一朵花，枝繁叶茂靠大家。 80.质量就是资源，质量就是金钱。 81.产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。 82.杜绝一切不合格是质量保证的基本要求。 83.用户满意是企业永恒的追求。
84.品质是生命，服务是宗旨。85.全民讲质量，质量利全民。 86.人类生活在质量的呵护之下。 87.创造有魅力的质量，造就忠实群体。
88.质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。89.产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。 90.努力推行qcc，工作不会苦兮兮。 91.品质有缺陷，寸步难行。
92.产品若要无缺点，全面品管不可免。93.设计合理的品质，为品保之第一步。 94.人人提案创新，成本自然减轻。 95.品质观念把握好，成品出货不苦恼。 96.品质一马当先，业绩遥遥领先。 97.改善提高，永无止境。 98.以精立业，以质取胜。
99.推行品管，始于教育，终于教育。100.质量—价值与尊严的起点。 101.优质精神，上下一心。 102.同心协力，提高品质。
103.质量创造生活，庇护生命，维系生存。
104.五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。105.立优质精神，构世界蓝图。 106.质量提高一点点，工作少很多风险。篇2：宣传标语口号 西华县教育系统作风纪律整顿活动 宣传标语口号
1、统一思想，转变观念，深入开展作风纪律整顿活动。
2、发扬艰苦奋斗的优良作风，锐意进取、甘于奉献、努力提高我县教育教学质量。
3、认清形势，转变作风，真正做到忠诚党的教育事业。
4、不计名利，甘于奉献，艰苦奋斗，牢固树立献身教育的思想。
5、团结一致、共同努力、共谋全县教育大发展。
6、成在作风，败在作风。
7、作风纪律整顿是全面加强教师队伍建设的需要,是振兴西华教育的需要。
8、弘扬新风正气，抵制歪风邪气。
9、强化宗旨意识，加强道德修养，发扬艰苦奋斗、埋头苦干、乐于奉献的蜡烛精神。
10、坚持科学发展观 促进教育大发展！
11、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业。
12、教师教学的过程也是教师成长的过程。
13、教育是事业，其意义在于献身；教育是科学，其价值在于求真；教育是艺术，其生命在于创新。
14、人生的价值，应当看他贡献了什么，而不是看他取得了什么。
15、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。
16、志不真则心不热，心不热则功不贤。
17、深入学习实践科学发展观，促进西华教育又好又快发展。
18、科学发展上水平，师生群众得实惠。
19、树立科学发展理念，促进教育和谐发展。
20、落实科学发展，推动教育改革，促进社会和谐。
21、倡导和谐理念，培育和谐精神，建设和谐校园。
22、爱学生，爱西华，为人师表；不为名，不图利，奋斗不息。
23、坚持科学发展，办好优质教育。
24、用新的举措、新的成果、新的面貌塑造教育事业新形象。
25、全世界的竞争就是人才的竞争，人才的竞争就是教育的竞争。
26、努力打造一支素质高、作风硬、纪律严、负责任的教师队伍。
27、用科学发展观统领教育工作，要坚持教育部门以教师为本，教师以学生为本。
28、教育工作立足当前，着眼长远，走可持续发展的路子。
29、用科学发展观统领教育工作，坚持质和量的同步发展。
30、开展作风纪律整顿，办人民满意的学校。
31、坚持科学发展观，构建和谐校园。
32、坚持科学发展，推进素质教育。
33、师资队伍建设上水平，特色办学创一流。
34、坚持党的教育方针，办人民满意的教育。
35、坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针。
36、开展作风纪律整顿，深化教育教学改革。
37、扎扎实实开展好作风纪律整顿活动。
38、加强行分建设，办人民满意教育。
39、加强师德师风建设，树立教育良好形象。40、端正政风行风，促进教育发展。
41、知荣辱，树新风，促和谐，深入开展行风评议工作。
42、加强教育行风建设，办人民满意的教育。
43、积极实践科学发展观，努力推动教育行风建设。
44、积极开展民主评议行风活动。篇3：班训口号标语大全 班训口号标语大全 转载(2010-01-06 21:00:41) 标签：杂谈 第一组：
勤奋刻苦，兢兢业业是我们的学习宣言； 活泼好动，锻炼身体是我们的运动宣言； 举止文雅、尊敬师长是我们的行为宣言； 勇往直前，永争第一是我们的拼搏宣言。
这就是我们肩负着学校的未来和希望，犹如一轮冉冉升起的红日的201班。 班训：竞，进，静，净，敬。 第二组：
班训：播种行为，收获命运！ 班号：你我努力，塑造一流班级！ 班风：诚信、公平、公正！
特色：营造书香乐园，锻炼强健体魄！ 第三组
班风：相亲相爱，和谐进取！班训：不要让自己成为我们的羁绊！ 分类：杂谈
比、学、赶、超 ，是每个八班人共同的追求。勇夺第一不骄傲，是八班师生崇高的境界。级宣言 班魂：
加盟吾班不搏今日何建树 净化心灵唯有美德乃风流 口号:苦读巧学，超越自我
班 目标:争创一流, 只有更好 班级警示：
班级荣辱 我的责任 第四组 班级宣言
用智慧描绘我们的今天 用热情腾飞我们的未来 青春理想扬帆起锚
一生精彩拼搏创造第五组 班级宣言 我们的誓言：
比学习——切问近思博学笃志 比纪律——以德为备严于律己 比卫生——窗明几净一尘不染 比出操——整齐划一气势如虹
气有浩然，学无止境，海到无边天作岸 山登绝顶我为峰！
我们要：把握现在，顽强拼搏，取鹰之志而凌云，奋发向上，用实力证明：“高三八班无与伦比”！
我们是雄鹰，有展翅辽阔苍穹的理想； 我们是骏马，有驰骋万里草原的豪情；
我们是无与伦比的八班，有舍我其谁、誓夺第一的雄心壮志！
我们顽强拼搏，共同进步，度过青春无悔的高中，实现人生美好的梦想！ 第六组
班 训：感恩责任 努力
班级名言： 三年磨一剑，一路斩荆棘 班主任寄语：
一声老师,一声情；一声同学,一段友谊.在这个新生的集体里, 我们每个人都是一粒沙,是班级的力量,是同样的目标让我们聚在了一起,成为一尊坚固无比的雕像,那是我们班级的象征!荣誉的象征!哪怕一个人心散了,那雕像便不再坚固,缺胳膊少腿的,怎么还可以成为初二（4）班荣誉的象征?? 我们一个人开心,二十六个人一起高兴;一个人悲伤,二十六个人一起分担.同学们,让我们一起呵护这尊伟大的雕像吧!!让我们一起努力吧！！！第七组 第八组 班训：不为失败找借口 只为成功找方法 目标：无悔人生 无悔亚迪
宣言：新的学期新的开始，初二（5）班都会成为我们人生的重要组成部分，我们班的每个同学都在书写我们的人生和未来，我们承认差距，但我们不承认失败，让初二（5）班成为我们青春的骄傲吧！ 第九组
班训集锦文明高雅，乐学善思 自重自信，自强不息
创最好的班级，做最好的自己 严谨代替松散，行动代替愿望 勤奋乐学，团结拼搏 团结紧张，拼搏进取 文明有礼刻苦勤奋，只争朝夕做到最好 学会生活学会学习，挑战自我直到成功 我自律我自信，不放弃能成功 自信自律，求实创新
良心无愧信心无畏，恒心无敌青春无悔 用勤劳坚持，换春华秋实 把握现在，决战今天
拼搏创造奇迹，奋斗书写辉煌 战胜自我不服输，高考场上显身手 我自信我出色，我努力我成功 用线条和色彩，绘人生最辉煌 班荣我容,班耻我耻。 机遇偏爱有准备的头脑。 成功垂青奋斗之人。 干净,安静,团结,精进。 冬天来了,春天还会远吗? 大胆挑战,世界总会让步。 同舟共济，劈浪向前。
扬理想之风帆，抵成功之彼岸。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 读健康有益之书，做奋发向上之人。 壮底气 树正气 讲和气 育灵气
勇于进取，敢于创新 同心合力，创造辉煌 博学笃行，自强不息 饮水思源，爱国荣校 刻苦求学，踏实做人 乐学苦思，敏锐创新 勤奋学习，顽强拼搏 文明高雅，乐学善思 文明勤奋，竞争超越 强班强校，校荣我荣 文明友爱，求学拼搏 愉快学习，健康成长 深思乐学，团结进取 勤学守纪，踏实严谨 开拓创新，争优进取 勤学乐思，奋发向上 刻苦勤奋，严格自律
和谐竞争，拼搏超越积极人生 全力以赴 严实活新，勤奋进取
我不是最好的，但却是唯一的向前冲,让我们与众不同 聆听·思考·选择 体验成长过程 享受生命快乐
只要努力,一切皆有可能；相信自已,终能创造奇迹 己所不欲，勿施于人 自信 自律 自尊 自强 学奥运精神，夺高考金牌
我成功因为我努力，我努力因为我自信 相信自己 战胜自己 认真做事 坦荡为人 学中进 搏中胜
每一个男生都应该是绅士, 每一个女生都应该是淑女.班级兴亡，我的责任 和谐 竞争 拼搏 超越
信心决定一切，细节决定成败 我努力，我进步，我自信，我成功 知识改变命运，努力改变结果 探索智慧 启迪人生
人格自尊,行为自律,学习自主,生活自理 勤学乐思，奋发向上 播种行为，收获命运 温馨家园，阳光沙场
第20篇：动力总成方案
低速电动乘用车电气方案初稿
经过前期的调研和技术交流我们提出了低速电动乘用车电气方案，下面重点就电池、电机分类说明各个选型方案的优缺点，供大家批评指正。
器）。批量投产后应能降低至少10%。 详细说明 电池方案一： 单体电池成组
动力总成的关键在于电池的集成，如何在有限的空间尽可能多的布置电池是提高续航里程和最高时速的最为有效的途径。另外，单体电池更加易于均衡和维护，根据清华大学相关专家研究发现，采用主动均衡的电池组和没有采用均衡的电池组相比较，可以有效提高循环寿命达到25%，尤其是在寿命后期仍然能够具备优良的充放电特性。出于以上两方面的考虑，采用单体电池组成电池组是可行的。
当然单体电池成组也有不利的一面，从均衡和监控电路的增加到连接线缆的增加都会提高成本。下面就具体介绍单体电池成组方案：
为便于成组及比较，暂定32块单体电池成组。
价格低廉。按照清华大学专家建议，综合考虑成本和均衡作用的因素，采用两块单体电池串联在一起作为一个均衡监控单元，共16路约需2000元；
线缆费用：按2C放电需配用70 ㎜²多股软铜线，需用大约15米，含软管费用约400元，64只紫铜线鼻子约200元，按一料半工计算工费约300元，合计约900元。
此外单体电池为非免维护型，比12度大块电池重量增加24㎏，体积增加17升，需定期维护。
电池方案一总价约12500元 电池方案二： 小块电池成组
尽管没有了单体电池在均衡方面的优势，但是在方便布置方面，小块电池仍然有着大块电池无可比拟的优势，甚至优于单体电池。此外由于在电动自行车上的大量应用，总体成本
排1米约50元，70㎜²多股软铜线2米加10只紫铜线鼻子约100元，加工费约350元，合计约1,100元。
相信通过合理安排空间布置，应该能够布置下更多的小块电池，争取达到14.4度储能。电池数量多，提高了电池不均衡的风险，接线复杂，故障点大为增加，维修困难。
我们确定在此方案中应用24路管理系统（约3000元）起到均衡和监控作用。尽管由于12V20AH电池是由6块单体电池组成，均衡作用受到了限制，但对比所带来的电池组性能的提高我们认为是值得的。
电池方案二总价约11300元
70㎜²多股软铜线6米约150元，紫铜线鼻子28只约100元 电池方案三总价9990元
综合以上电池成组方案我们认为，单体电池由于目前市场上不是动力电池主流，难以配套免维护封装电池，尽管均衡作用最为理想但性价比不高。考虑到合理布置的巨大优势我们倾向于小块电池成组也就是电池方案二。
当然如果能够找到免维护动力单体电池，能量价格比不高于，体积能量比和重量能量比均不低于目前市场上主流动力电池，考虑到均衡作用能够带来电池寿命的显著延长，兼顾到相对较小的体积有利于空间布置，我们首选的还是电池方案一。 电机方案一
配套减速箱厂家：锦州汉拿公司。价格2000元 配套控制器：东风电机厂，价格3200元。 电机减速机和控制器总价格：8200元 主要技术参数如下： DC48V-86.4V 最大电流300A
工作温度-40℃到55℃ 冷却方式：自然风冷
东风电机厂开发的系列电动车专用异步电动机是国家863项目，老牌企业技术积淀深厚，电机在自然风冷条件下可耐180℃高温，可靠性高，泼皮耐用，没有同步电机失步需断电重启的问题，比永磁同步电机和直流无刷电机更能够适应恶劣条件下正常工作的需要。 综合考虑性价比我们倾向于东风电机方案，也就是电机方案一。
电机方案二：
目前使用微特力电机的厂家有：众泰，新能，金杯。 配套减速箱由微特力公司推荐厂家约2000元。 配套控制器：深圳汇川控制器，价格3200元。 电机和控制器总价格：7100元 主要技术参数如下：
由于峰值功率的限制，峰值转矩出现在955转左右，爬坡速度较低。
电机方案三
永磁同步电机和控制器
电机和控制器使用的是大洋新动力的产品(价格1万元) 主要性能参数：
系统电压可以根据需要调整到60-96VDC范围内，最高转矩出现在转速1790附近。 减速箱由用户自配约2000元 合计约12000元
永磁同步电机广泛应用于数控机床等速度跟随性较高的场合，电动车市场刚刚兴起时，出于对节电的考虑，大多数厂家选择了比异步感应电动机效率高得多的永磁电动机。但随着变频技术的发展特别是矢量控制技术的成熟应用，已经可以有效提高感应电动机的运行效率，永磁同步电机在效率上的优势已不明显，精密的速度跟随性在电动车的应用上并不重要，而感应电动机简单的结构所带来的高可靠性和高性价比已被越来越多的电动车厂家所青睐，可以预见，电动车电机
不远的将来必将是异步感应电动机占据主流地位。
整车控制器
为优化设计，有效提高续航里程和爬坡能力，我们建议应用整车控制器。
其一：清华大学紫荆学院的铅酸电池管理系统需要和整车控制器建立通讯才能发挥出全部作用。
其二：相对于内燃机车，电动车天然具备再生能量制动功能，在刹车策略中，驱动轮电机发电制动力矩和液压制动力矩同时起作用，总的制动力矩为二者的总和，再生能量回馈有利于节省能量，提高续航里程。但需要整车控制器控制再生能量的利用。
其三：整车控制器还可以优化驾驶策略，大大简化电气接线方案，有效节省线缆费用，提高电动车的可靠性，易维护性。
天津清源16位整车控制器价格约2000元。样机大约3000-4000元（含一次性开发费）。 其他配置6150元 .充电机
杭州铁城充电机80V-30A, 价格1600元左右 .DC-DC
英博尔DC-DC600W350元 .仪表盘
合肥协力QZB152EV 1000元 .冷暖空调
浙江精磊3200元
2013常乐 黄鹏举
年12月13日星期五
