推荐第1篇：暑期公司实践报告
暑期公司实践报告
2013年7月8日到8月8日，完完整整的一个月，完完整整的五味杂陈！！！
7月4日，承载了多少的第一次，在陌生的火车站乘坐人生第一辆陌生的火车，独自前往陌生的城市，也许拜托着那份蠢动的新鲜感，我没有太多的孤独寂寥。
在广州的第4天，我如期进入广东省xx集团有限公司，正式成为xx的一份子，开始为期一个月的实习之旅。xx集团，全名广东省xx电力设计有限公司，以变电站，输电线设计为主营业务，属国企的一份子，是我们电气工程专业梦寐以求的工作地。也许人类生来对第一情有独钟，在xx的第一天已然深深镌刻在我心中。我是在去公司第一天才获知，暑期实习的你，是没有任何酬劳的。对于不太富裕的我，简直就是晴天霹雳，本想着能为自己以后的专业学习打下基础的同时，可以拿着第一份工资给父母买点礼物。结果，泡汤。当时，有什么能比盼望破碎更让人神伤，特别是在如此无助，陌生的办公室里。那一天，挤公交，被无视，迷路……经历的太多太多，所以我写下“第一天坐在0工资的办公室”，记下自己只身在外的不易，不忘这特殊的第一次！
接下来几天，仍然无所事事的上班下班，每当鼓起勇气问同事是否需要帮忙，换回来的永远是“不用”，自己满腔热血，却就这样被一盆盆冷水所冻结。但是就是在这样的时候，你就知道，你为什么会在这儿，为什么没有工资还要忍受这样被无视的痛苦。我是来学习，充实自己，让自己变强，只有自己变强，才会得到更多的尊重。所以，我没有因为这样抱怨别人，没有因为这样而选择在属于自己的第一张办公桌前沉沦。我去找了很多公司做过的项目文件，仔仔细细看着将来会与自己专业有关系的点点滴滴，虽然有些对于我来说是那样的陌生，但是，自己会学着去取其精华，弃其糟粕，尽自己所能，用求知欲战胜内心深处的寂寞孤独。
终于，步步为营，一点点的克服，一点点的充实，我在同事的指导下，开始跟着项目，做接口工作。接口工作，是站在某一高度，协调各专业之间工作进度，通知各专业人进行会议参与等，起到聚零为整的作用，使之更快更好的达成目标，完成项目。之前看了那么多的项目书，以为自己做起来会得心应手，但是，实际当自己一个人肩负起全部的责任，原本飞速旋转的大脑，顿时锈如铁丝。每当对各专业进行电话协调工作时，口齿霎时支支吾吾，等自己回过神来，对方已然不耐烦了，又不得不交给同事。当时真是有种从未有过的自卑感，且不说在那工作的都是全国各高校的高端专业人才，面对他们会有莫名的紧张，就是恨自己会连最简单的事都会无缘无故的做错。当然，慢慢的我会理解，接受这样的自己，让自己慢慢的进步。
在做接口的工作中，有一次让我记忆最为深刻。那是我公司在中标后，承当起深圳市红树林变电站项目的设计，但由于当时公司存在同事进行的许多项目，遂将该项目转交深圳新能源设计院，达成协议后，深圳院负责选址，数据分析，设计等一系列工作，最后冠以xx集团进行项目施工。由于人手不够，我被选中成为该接口负责人，在一位与我同姓的博士指导下进行工作。因为这不同于本公司内部设计项目，可以方便的沟通进行工作交流。我每天坐在电话前，成为深圳院与公司的连接器，甚至本该休息的周末还在为这件事操心。虽然厌烦这样反反复复，一次又一次的设计修改而带来的忙碌，但是显然，这才是我喜欢的工作状态。在最后进行设计方案出版的工作上，我深刻体会到考虑周到，才会提高效率。由于时间紧急，事情繁多，经过交涉深圳院出版设计方案，我们出版封面，并盖章由深圳院派人来取。当深圳院工作人员来办公室时，我用刚学会的打印机操作技术给他打出28份封面，然后就拿到人力部盖上公司的章，可到人力部，却因没有公司用印批准表而打回。随即，我又拿用印表找总经理签字，完成手续，自己动手盖章。完成这样神圣的工作，成就感油然而生。可交给他时却发现盖章不慎，重来一次。最后终于完成一切，交给他送走他。本以为可以安安心心接受下一份任命。结果，下班后却接到电话：“封面怎么用A4的纸呢，出版的是A3啊。”本来时间就紧，还出现这样的低级错误，顿时我僵住了，这就是自己辛辛苦苦干出来的成果。
就是这样一点点的自我打击，一次次的犯错，慢慢，当自己做事一点点更具条理，我真的成长了。其实一个人成长很容易，就是在一次次错误后给自己来一次深深的反省，只要你有那么一瞬间觉得自己应该会更好，那么，恭喜，你成长了。
这完完整整一个月循规蹈矩的上班下班，当然也会学到一些技术上的东西，熟练使用打印机，学会了盲打，刻录CD……当然，最重要的还是自己思想的升华，自己对工作甚至是人生的理解：
1.善于与人沟通，时刻礼貌待人；
2.保持自己学习的心态，自己创造学习机会；
3.工作，不只是一腔热情，三思而后行；
4.纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
5.学会忙里偷闲，享受生活。
完整的一个月，为自己能力画上了一个完美的句号。虽然那0工资让我仍然心有不甘，但是还是很感谢有这么一个机会能让自己第一次近距离接触真实的社会。这只是学习期间的一个插曲，但无疑已成为跳板，助我跳得更远，飞得更高。
推荐第2篇：暑期实践报告(公司文员)
在2011年7月21日至8月21日期间，我在**市**科技有限公司文员岗位实习了一个月。能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，自己也感到很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
“做什么事情都要有条理”这是我刚进办公室时一位正式文员教给我的，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心。
“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，有时候彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，不能得到领导的肯定。出错时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
实习收获
我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。千里之行，始于足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少，几乎没用上自己所学的专业知识。。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接电话，日常的主要工作就是负责接收各部门文件、复印后分发给各相关人员，本部门一些文件的传送、追踪、回收、整理、归档、保存、销毁等，部门人员所需求的表单制作、打印，协助上司工作，如整理领导干部工作台面，帮助他们处理一些琐碎、能及的事情。由于是新手，刚开始好做得不完善，幸好本部门的正式文员的指导。看到他们工作得顺心顺手，很是羡慕，经过一番努力，慢慢的，我的工作也有起色了，并且得到了本部门成员及领导们的认可。
在实习的过程中，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。大学期间的实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
工作概况
由于住的地方离工作地点较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再热再差的天气，都得去上班，一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，试想一下如果刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，通过这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不容易，再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到很多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱。
同事相处
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我很多时候无法适应。比如我们同一办公室的同事，为了能得到领导的赏识，背地里总是向领导搬弄是非，搞不正常关系。正因为如此办公室的关系时常显得有点淡漠，人与人之间的关系有时候显得有点紧张。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲话”。且通过这次的实习是我更加认识到大学同学之间的关系是多么的珍贵。
总结
虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实践的这个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做准备。
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推荐第3篇：暑期供电公司实践报告
四川大学2012年暑期社会实践报告
1四川大学
大学生供电公司暑假社会实践报告
姓名：李庚生
学院：电气信息学院
任课老师：陈乐香
学号：104301190
电话：13402864565
电子邮箱：963874711@qq.com
2 四川大学2012年暑期社会实践报告
在这一个月的实习中我学到了许多书本上学不到的知识，增长了自己的见识，积累了一定的工作经验，还让我对自己所学的专业有更深的认识在公司领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，对电网公司的工作有一定的了解。大余县供电有限责任公司是承担大余县电力营销、用电管理、联系改造施工单位等工作，施工方面主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。供电局综合班的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是电力各种专业知识覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送人才的摇篮。对于我们所学的电电气工程及其自动化专业是最对口的。
在没有到国家电网电力局实习前，在我的印象中，电力工业是一个系统性很强的行业，由于长期受传统的计划经济观念的束缚，受垄断经营传统思想的影响，造成电力职工市场意识淡薄、平均主义、大锅饭观念根深蒂固，职工缺乏主人翁责任感，工作中有相互推诿、不求上进、得过且过的现象，市场竞争观念、创新精神相对较差，企业缺乏一种有利于增强企业主攻向心力、凝聚力的竞争机制和激励机制。但我发现，现在的电力企业不但解决或优化了上述一些问题，而且表现出优秀的企业形象、企业价值观和企业精神。“人民电业为人民”的负责精神;体现优良的电力质量、服务质量;正确处理国家、集体和个人三者利益关系,收费合理;作风严谨朴实、内部团结等。
实习期间不仅是我积累工作经验的重要，阶段，也是我努力学习的宝贵时间。“三人行，必有我师”。供电公司生产实践部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习电力专业知识，尤其是变电运作和继电保护方面的知识，虚心向班里的师傅们学习业务技术，以便为今后的工作打下基础。作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学习，在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，使自己在基层得到的锻炼。
我实习的部门是生产技术部，其主要工作是负责大余县各个乡镇的变电站的检修，维护，是最需要动手操作的的实干部门。，是承担大余县内电网建设、改造的施工单位，主要承建35kV及以下电压等级变电站及配套的输配电架空线路、电力电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。生产技术部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是大余县供电责任有限公司电力专业覆盖面最广的部门，
四川大学2012年暑期社会实践报告 3
因此也是对电力系统里输送技术人员技术要求最高的。短短的四周时间里，在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高 。
在工作前，我进行了安全生产教育，这是每一个参加电力工作者的必经之路。只有进行了安全教育才能走上岗位。安全事故通报使我知道有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作负责人现场查勘不到位。很多的事实证明，如果对危险点不预测、不防范和控制，那么，在一定条件下，它就可能演变为事故，后果不堪设想。安全生产要坚持“安全第一，预防为主”的思想，并切实落到日常工作的任何一个小细节中去。一本血写的安全规则使我毛骨悚然，电力行业危险深深的印入我的脑海。经过我认真的研读安全规程我知道了很多在工作中应该注意的问题和知识。
开始时生产实践部聂主任用电脑通过公司的监控系统我参观了宝珠山35kv变电站几个重要的场所，如外部变压设备、高压间和主控制室等。外部变压设备分为主变压设备和备用变压设备。备用变压设备在主线路发生故障或设备检修时启用，增加工作效率。为了防止发电站出现问题产生停电的事情发生。该变电站采取了双发电站送电措施。由于来自两个不同的发电厂通过两路线路独立地向变电站供电。正常工作时，变电站使用其中的一路电源，另一路电是在正在使用的线路出现断电的情况下启用。外部高压电进入变电站后，通过隔离开关、电压互感器，以及电流互感器最后接入变压器输入端。ab两个送电线正常工作时，a线路通过隔离开关接向a变压器，当a变压器出现故障时，可将a线路接向b变压器，也可以由b线路给a变压器或b变压器供电，以保证电路能够正常运行。电压互感器用于对供电电压进行测量，电流互感器用于对供电电流的测量，两者配合使用可以计量电度。
变压器能够将外面的35kv高压电[1]转换为机车所需的10kv的低压电。高压间又明确分为输入端[2]和馈出端。内部设备由许多铁栏分隔，里面的好多设备都是进口的，自动送电，跳闸保护，十年都未出故障。在主控制室内，有两名技术人员随时监视着主控制设备各仪器仪表的工作状态，主控制设备体积庞大，功能完善，具有故障显示，故障分析，自动保护等众多功能，给管理操作带来很大便利。当跳闸时，绿灯会闪，同时铃响，进行报警。当铁路上线路发生断路时，可以在主控面板的显示器上显出断电点距变电站的距离，从而为及时维修提供方便。最后我们总览了整个变电站的结构及工作状态，对其有了更直观清晰的了解。 [1] 一般情况下，电经过输电线路到达500千伏变电站后，通过变压器转化为220千伏等级，输送到220千伏变电站后，再通过变压器转化为110千伏等级，通过110千伏变电站再次降压至35千伏，通过35千伏变电站降压为10千伏，最后通过街头常见的变压器转化为居民用电，此时电压已经降到了220伏。
[2] 输入端即35千伏接入到变压器的那端，同理馈出端是经过变压器降压后输出的10千伏。
4 四川大学2012年暑期社会实践报告
主控室，其中包括微机监控系统、电力系统通信系统、变电站管理系统。最引人注意的就是正门对面的一排机器，上面布满了红线，红点，还有一些绿色的，据介绍就是控制电厂的机器装备等等的电路图，现在基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行控制的，而工作人员的人数只需要几个了，只要控制计算机就可以确保机器的正常安全运行，比起原来的旧电厂，现在的自动化程度大大提高，所以变电站的技术人员越来越少了，当然对他们的要求也是越来越高，直接带来的就是效益的越来越好了。主控室有六台计算机组成：视屏、视频监控系统机、故障录波系统、监控后台２、监控后台１、五防系统，以上的都是由我国电气业较先进的南瑞集团的产品，可以说都是国内最先进的技术。在主控室里对整个变电站的运行进行监视，通过计算机技术对故障进行预警、分析、排除，控制及安全操作闭锁，显示和制表打印，时间顺序记录，事故追忆，信息的远传，运行、操作、事故处理指导，人机联系，运行的技术管理，自诊断、自恢复和自动切换。聂主任说以前的配电室是要人值班的，而现在科学越来越进步了，都不用人值班了，一个变电站只需要两个人看着计算机就行了，而且我们在公司也能通过远程式控制制系统对其进行控制，省事多啦。
记得有一次的工作就是跟着公司的工作人员下乡到变电站进行各种工作。记得一次就是去樟斗某矿山，大余地处赣南，在与岭南交界的地方。向来有世界钨都之称的大余有很多矿山，包括西华山钨矿、下龙钨矿、荡平钨矿等。这些矿山上的用电是由私人发电站、变电、配电，当遇到某些特殊情况，比如雨水不足，或以防设备出问题时耽误生产，他们将会向县供电公司提出申请从国家电网的35kv变电站那里接一条10kv专线，用于矿山的备用或直接用于生产用电。那时他们将要向供电公司提供真实的报告，将情况说清楚，及其用途和预想的线路。县里供电公司将会派人去确认情况，勘察地形，及其设想好电线的路线。而我们就是去做这个工作。我们乘车去私人的变电站查看，记录他们变电站里设备的参数，看负荷是否足够，所有设备的型号是否和和其申请报告上写的一致，做好设备型号参数的记录后我们就出发查看国家电网变电站至他们私人变电站的地形，估计好路线，做好记录和拍照，然后将我们所获得的情况上报到公司。至于以后的审批、合同的签订，作为只是实习人员的我是不能参与的，具体的施工也是他们矿山老板出资请施工人员，与供电公司无关了。
还有次是去左拔变电站更换一个设备，由于原来的监控装置设备出了故障，我们先去新城供电所接一个深圳某电子设备公司的技术人员（由于要换成新式的监控装置，只有厂家的技术人员对此设备的安装和使用方法最清楚，聂主任在头天晚上和他交流过了，和他约好来接他。）他姓郭，那是一个及其开朗热情的人，一路上有说有笑，车上的气氛被他带得非常活跃。来到左拔变电站后他连茶都没喝一口就直接到主控室去准备工作了，我们先和变电站工作人员交流了解情况，
四川大学2012年暑期社会实践报告 5
然后真正的工作就开始了。首先关掉直流电源，拆开直流柜[3]的后盖和前盖。将原来的三个监控仪表拆下来，将三个新的放上，由于新仪器的形状大小与老式的不一样，前盖也要重新设计过，这种事早就由我们同事测量好了，并叫人做好了。主要是那些线路的连接，郭师傅工作尤其积极，很多事情都是他抢着干，边做事还给我开玩笑，气氛甚是融洽。其实这种工作看起来简单，但一点不能粗心大意，只要有一点点出错，很有可能就是整个系统的毁坏。对于那些导线也要整理得有条有紊才合格。这让我充分认识到不管做什么工作一定要仔仔细细，一点不能含糊。如此看似简单的事情我们整整忙了一整天。
当然，实习过程中，在各级领导和师傅的帮助下，除了有以上一些收获外，也深感自身还有许多不足。主要有理论基础还不扎实，理论与实践的结合应进一步提高，与公司里的领导和师傅们思想和工作交流不够，自己的整体素质和做事能力还有待进一步提高。总之，过去的一个月，是不断学习、不断充实的一个月，是积极探索、逐步成长的一个月。在此，我要特别感谢公司领导，师傅和同事们对我的实习指引和帮助。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，做好电业人，服务于社会，服务于人民。
[3] 简述之，变电所里的直流柜（即直流电），主要是为保护和测控用，其作用为：
1、给远程式控制制提供信息，并为执行远程式控制制指令提供电源。
2、高压柜高压开关操作状态指示。
3、变电所里应急照明、事故报警。
4、高压开关等控制线圈用，即高压开关的控制电源。
5、二次线路的继电保护。一般而言，变电所里提供直流24V，主要给继电保护、应急照明及状态指示用，有UPS逆变的，也可以直接用交流220V应急照明；另外还有直流110V，直流220V等电压，主要是给高压开关控制用。充电则由所用变压器变为三相AC380V后进行。
推荐第4篇：暑期印刷公司实践报告
2010年的暑假，我决定去进行社会实践，找个暑期工作干干。当然，这也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，其次，想增加点工作经验，，从而可以在以后的就业时有一定的基础，减少就业压力。拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。
首先，说一下我所工作的工厂，xxxx包装有限公司，是一个上市公司，总部在厦门。位于胶州市，主要是制作纸箱，还制作纸板。我呢，在制箱课干活，具体实在印刷机上当普工。属于最低级的工种。主要是干上纸箱，拿模板，挂模板，拆模板，洗油墨，打扫卫生等，很繁琐的。
刚刚到工厂，我就被吓了一跳，老员工说，我们是第六批来干活的学生，之前来了五批，全都因为干不了走了。我当时想：这个活究竟有多累？我能干多久呢？我怀着疑问上了第一个夜班，当时感觉挺兴奋的，也没感觉到怎么累，可是下班之后，躺在床上时才感到原来是非常的累，但是，既然来了，就要坚持到最后！事实上，我们不仅坚持的了最后，而且受到了领导的夸奖,说我们干得好，没有一个在这糊弄。因此，厂里也给我们加了工资！
打工的生活是酸甜苦辣咸五味俱全，有欢乐，有痛苦，但我的收获是巨大的，是我对现实有了更深的理解，使我更加成熟，更加稳重，不再有幻想，现实就是现实，不掺杂一点幻想，还记得当时课长给我们说的话：现在走到社会了，与在学校不同了，要把在学校学到的东西在这里运用运用，一切都按厂里的规定来做事，就这么现实！是啊，社会就这么现实！
在我的打工生活中,我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的,虽然事实如此,但这也给我上了宝贵的一课.它让我明白到别人批评你好或是你听取他人的意见时,一定要心平气和平,只有这样才能表示你在诚心听他说话.虽然被批评是难受的,但是也要明确表示你是真心在接受他们的批评.这样才能在失败中吸取教训,为以后的成功铺路.我们要学会从哪里跌倒就从哪里爬起来,这才是我们所应该做的.
我也从工作中学习到了人际交往色待人处事的技巧.在人与人的交往中,我能看到自身的价值,人往往是很执着的.可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友.对待朋友,切不可以斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道了给予比获得更令人开心.不论做什么事情,都有主动性和积极性,对成功要有信心,要学会和周围的人沟通,关心别人,支持别人。
经过这次工作，我收获了很多，总结了很多。
1 现实的社会告诉我，工厂是以利益为重的地方，在这里，公司利益为重，自己的利益体永远微不足道，作为员工，你不能去挑战公司的利益，只能为了公司的利益舍去自己的利益，不管这个公司怎么标榜自己：我们时刻想着员工的利益。这都是骗人的！就这么现实！
2 现实的社会告诉我，要想在这个社会生存，你必须有一技之长。以前体会不到，经过这次实践，终于深深地体会到了。这个社会的准则是：强者生存，强者受到尊敬，弱者只能被社会所淘汰！在厂子里，那些机长年龄都不大，比我们也就大个四五岁，但他们都有技术，有能力，因此工资也高。在厂里，都称他们为老大，由此可见，对他们是非常的尊敬，他们活干的也少，就因为他们会开机器，就这么简单！但又有几个能做到呢？想想我们大学毕业之后，我们会什么,这是一个令人非常害怕的问题！
3 在厂里干活的这一个多月的日子里，我更加确信了以前得到的一个结论：一个企业要想在激烈的社会中生存，它必须有自己的文化内涵，就像一个人必须有自己的精神内涵一样，这个是非常重要的。我所干活的这个厂子最突出的表现是在质检上。要求是非常的严格，从出纸到成品要检查十遍之多，有些都是重复的，而且实行负责制，谁出了问题，谁返工。企业的文化内涵不就是员工的精神内涵吗？其实这一切都是人的作用起关键作用。由此我想到，大学毕业后我的质量如何呢？我的精神内涵又如何呢？
4 现实的社会还告诉我:成功没有捷径可言，必须一步一步的走。你不要计较别人干了多少，没有白干的，老员工经常告诉我，只要你多干点，不要偷懒，你的工资就高，别想诡计，和谁搞好关系了,什么什么的。这个只能使你少干点，要想多挣钱，就得多干活，厂里只看效益！是啊，公司给你发多少钱，要看你能给公司带来多少钱，只有努力干活，才能多拿工资，才能学到技术，才能上升，才能成功！
5 现实的社会又告诉我：我必须好好学习。在干活时，经常想到在学校的时光，虚度啊！打工是艰辛的，学习是轻松的，以前父母总是说挣钱是多么的不易，你上学很轻松啊，总是体会不到，这次终于体会到了，我想到了《唐山大地震》上的一句台词：没了没了，才知道什么叫没了。悲哀啊，这次回去，一定要好好学习，绝不虚度了！
现在在学校里想来，三十多天的打工生活，我收获还是具大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这是我的一分财富。经过假期短暂的社会实践，虽然很是疲惫，但当每天的工作得到周围工作人员和家人的赞赏，还有自己所挣得钱，我是非常开心的，也感觉自己变成熟了好多．现在在学校只有学，加好专业知识，这次实践也让我课余了解更多就业信息，注重组织及人际关系能力的锻炼，为以后就业做好充足的准备，也不至于面试时没有信心和敢于挑战高薪的勇气了．
推荐第5篇：暑期装饰公司实践报告
暑期装饰公司实践报告
系部名称：艺术设计与传播学院
专业班级：视觉传达0801
姓名：陈娜娜
实践地点：秭归县绿色空间装饰有限责任公司
实践时间：2010年7月20日-8月19日
夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心，我想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实.我也希望自己能在亲身体验社会实践中让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
临近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.
作为一名合格的大学生,不仅要在学校里努力学习与专业相关的理论知识,完成应有的专业水平,更要将所学理论知识与社会实践有机结合,在实践中体会真理、检验自我。带着这份热情与执着,我来到了我的实习地——绿色空间装饰公司。
一：实践目的：
1、了解室内装潢设计在宜昌市内的市场现状及前景。
2、进一步掌握PS,初步学习3DMAX,CAD等设计软件的运用。
3、尝试把学校里学习的艺术设计相关理论运用到实习过程中。
4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。
二：实践内容：
1、担任的工作岗位：主要担任工程监理，兼设计师助理。
2、实习期间完成的工作：与客户洽谈业务，设计师助理，工程施工现场监理。
3、实习任务与重点：任务：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法，学习公司设计师的设计特长，完成公司分配的任务。重点：把学校学习的设计理论知识运用到实际的社会实践中，进一步提高自己的综合能力同时融入公司的环境，为项目的团队合作做出自己应有的责任。
4、参与的项目、工作量、效果图设计。
参与工程：山水龙城280平方米复式家装工程，新城华府138平方米家装工程。
a:业务洽谈与设计部分
工作量：初到公司实习接手两个项目家庭装饰工程，所以不论在制图或者是在现场监理的过程中，我都非常的用心。这对我来说是一个学习的大好机会。首先是陪同设计师和业务员一起量房，把最初的平面图在设计师的帮助下用电脑绘制下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量注意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗户、阳台的位置和尺寸都是方案设计必不可少的资料。然后就是主设计师和客户的交流了，交谈中我知道客户是一个私人企业的经理，这是他初次购房，在我们量房之前已经与几家装饰公司联系过，应该对装饰有一定了解，因此对设计这一块有很高的要求，再了解客户的的交谈中，我发现这个客户对住房的要求很高，不怕花钱，就怕做不出理想的环境，后来我和主设计师根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子的功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是最后业主还是要我们先出了图在说，我知道这是对我们公司的装饰设计水平的一次考验。之后根据业主的想法一连做了两套方案，以增加方案的成功性，打掉了一些非承重墙使空间更加合理通透，接下来就等客户看方案了，在公司同事的帮助下，方案几经修改，最后客户一眼就看重了其中的一套方案，业主很满意，并且要我把报价做出来，这个确实是一个难题，因为我以前在学校从没接触到这样的东西，最后在公司同事的帮助下，一份清晰的报价单就清晰可见了，我也从中学到很多东西，例如：施工工艺，新材料，报价的计算等等。
b:现场管理部分
在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事，但并不是每天都有特别的事发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其实用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。
所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划（规划、计划）、组织、控制、协调、监督的总称。装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。 而我作为一名施工管理人员在施工现场的近十几天的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。
三、实践总结和体会：
通过这次实习，在室内设计方面我感觉自己有了一定的收获，也认为设计是相通的。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的经理和同事给了我很多机会参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。这次社会实践不仅让我找到了理论与实践的最佳结合点，学习并掌握了在学校里学不到的知识，而且教会了我如何融入社会,与人交往。既增长了见识,开阔了视野,又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历,这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富在实践的这段时间内，我们接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也
得到了提高。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
推荐第6篇：大学生暑期公司实践报告
暑假已经结束了，不过我还是沉迷在暑假的社会实践中，我在暑假的社会实践中学到了很多，是我之前不曾想到的事情，我也知道自己的暑假过的非常的不平凡，这也是我想要的，因为我已经平凡的度过了二十多年了，偶尔有一点刺激也是对我的极大的鼓舞，我知道自己的能力不是很强，所以才会参加社会实践的。
实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
暑假又很快的来临的，对于时间之快，真是让人感慨，这个暑假是我进入大学的第二个暑假，和以往一样，要运用这段时间来充实，锻炼一下自我。由于我当时选方向的时候是学的韩语，而且有时和进出口外贸挂钩，于是我选择了一家纺织有限公司。这是虽是一家不大的公司，产品大都销往广州，香港等地。但是麻雀虽小，可却五脏俱全，这家公司有着完善的管理经营制度，其员工个个也是非常优秀的，对于能在这样一家公司进行暑期时间，我的心情是非常兴奋的，我渴望通过这么一次好的机会的锻炼，能够对自己有一个新的认知，知道自己还存在着哪些方面的不足，能够知道自己适合做什么，对自己也是一种自我的提高。
第一次来到这个陌生的环境，多少有些不适应，周围的人与事，都是很新鲜的，由于我之前没有接触过纺织这个行业，所以实际操作起工作来，难免会有一定的困难，不过周围的同事都很耐心的教我，使得我能够更快的掌握其要领。所以我认为一个和睦的同事关系网，是对工作极大的帮助，能够达到事半功倍的效果，在这家公司里大家都处的极为融洽，因此在这里工作是很让人放松的。在这里我的本分就是对于一些进出口的单证做一些修改和审查，由于工作的简单性，因此刚开始我很没把这当回事，自认为我肯定能够做好的，而事实却让我大失所望，这远远比我想象的要复杂的多，更让我头痛的是，如果一旦发生差错，后果是极为严重的，不象在学校里，平时如果错了，跟着老师讲的改正就好了。而这无疑给我增加了无形的压力，让我紧张的无法下手，生怕出错，对于我这样一个新手，看到我着急的表情，老经验的同事就会帮助我，告诉我应该怎样做，遵循怎样的规则，让我如沐春风，一下子就有了头绪，镇静下来的我，便开始工作起来，虽然是明白了，可是开始真正动起手来，速度还是很慢的。刚开始，一张单据，我基本上都要半个小时以上才能搞定，同事们可能都明白，所以他们都不催促我，反而让我慢慢耐心的做，这让我很感动，后来随着做单的时间多了，也慢慢熟练了起来，但也仍不能马虎，因为一旦由于自己的疏忽，可能给公司造成几万或者更多的损失，这是我所担当不起的，因此我做完之后还会请其他同事帮我再看一遍，以确保万无一失，才能放心。一天天的过去了，我对公司的业务程序，以及一些交易的步骤也有了一个全面的了解。有时候会有一些英文的单据，我都会主动要求做翻译工作，因为我是学习过英语，在这样的情况下，我能发挥自己的所学，并且又是一个新的领域的，有着很多的专业术语，这样也能增加我在这方面的知识，也能够增加我的词汇量，这让我很开心。
不过大概是时间快过了一半的时候，我开始为这种环境，每天做同样的事情而感到厌烦了，日复一日的做着同样的事情是很快会失去兴趣的，刚开始的新鲜感很快就当然无存了，对于我的行为，我的师傅是看在眼里的，他主动找我谈话，并且在了解了我的心理之后，狠狠的批评了我一顿，他严厉的告诫我不能贪图好玩而工作，要是每个人都象我一样，那公司又如何运行，其实每天都是一个新的开始，每天都要给自己定一个目标，每天迎着这个目标去前进，这样才能有所提高，并不是我认为的那样的，可能现在我会感到疲倦，可都是暂时性的问题，主要是我还没有发现其中的乐趣，一旦发现了会有无穷的动力。我深深的体会着师傅的话语，感到自己太孩子气了，做事情不是凭着一时的好玩，而是要以着对自己负责，对他人负责的态度去做好每一件事情的。对于我的行为，我很内疚，我明白了每天其实都是一个新的挑战，并不是一味不变的，以前我这么认为是因为我对自己没要求，而现在我决心要改变这种状况，在后面的十几天中，做好自己的工作，迎接自己的挑战。
大学生涯还有不短的时间，所以我会珍惜这一段时间的，我会一直不断的努力，一直通过自己的成绩来进步，虽然我的工作能力在实践中提高了很多，但是我还是有很多的地方需要提高的，这是我一直以来的奋斗的目标，我能力不强，就靠实践来补充，我知道自己的能力会在实践中不断的提高的！
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2016大学生暑期公司实践报告
2016大学生暑期公司实践报告
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实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
暑假又很快的来临的，对于时间之快，真是让人感慨，这个暑假是我进入大学的第二个暑假，和以往一样，要运用这段时间来充实，锻炼一下自我。由于我当时选方向的时候是学的韩语，而且有时和进出口外贸挂钩，于是我选择了一家纺织有限公司。这是虽是一家不大的公司，产品大都销往广州，香港等地。但是麻雀虽小，可却五脏俱全，这家公司有着完善的管理经营制度，其员工个个也是非常优秀的，对于能在这样一家公司进行暑期时间，我的心情是非常兴奋的，我渴望通过这么一次好的机会的锻炼，能够对自己有一个新的认知，知道自己还存在着哪些方面的不足，能够知道自己适合做什么，对自己也是一种自我的提高。
第一次来到这个陌生的环境，多少有些不适应，周围的人与事，都是很新鲜的，由于我之前没有接触过纺织这个行业，所以实际操作起工作来，难免会有一定的困难，不过周围的同事都很耐心的教我，使得我能够更快的掌握其要领。所以我认为一个和睦的同事关系网，是对工作极大的帮助，能够达到事半功倍的效果，在这家公司里大家都处的极为融洽，因此在这里工作是很让人放松的。在这里我的本分就是对于一些进出口的单证做一些修改和审查，由于工作的简单性，因此刚开始我很没把这当回事，自认为我肯定能够做好的，而事实却让我大失所望，这远远比我想象的要复杂的多，更让我头痛的是，如果一旦发生差错，后果是极为严重的，不象在学校里，平时如果错了，跟着老师讲的改正就好了。而这无疑给我增加了无形的压力，让我紧张的无法下手，生怕出错，对于我这样一个新手，看到我着急的表情，老经验的同事就会帮助我，告诉我应该怎样做，遵循怎样的规则，让我如沐春风，一下子就有了头绪，镇静下来的我，便开始工作起来，虽然是明白了，可是开始真正动起手来，速度还是很慢的。刚开始，一张单据，我基本上都要半个小时以上才能搞定，同事们可能都明白，所以他们都不催促我，反而让我慢慢耐心的做，这让我很感动，后来随着做单的时间多了，也慢慢熟练了起来，但也仍不能马虎，因为一旦由于自己的疏忽，可能给公司造成几万或者更多的损失，这是我所担当不起的，因此我做完之后还会请其他同事帮我再看一遍，以确保万无一失，才能放心。一天天的过去了，我对公司的业务程序，以及一些交易的步骤也有了一个全面的了解。有时候会有一些英文的单据，我都会主动要求做翻译工作，因为我是学习过英语，在这样的情况下，我能发挥自己的所学，并且又是一个新的领域的，有着很多的专业术语，这样也能增加我在这方面的知识，也能够增加我的词汇量，这让我很开心。
不过大概是时间快过了一半的时候，我开始为这种环境，每天做同样的事情而感到厌烦了，日复一日的做着同样的事情是很快会失去兴趣的，刚开始的新鲜感很快就当然无存了，对于我的行为，我的师傅是看在眼里的，他主动找我谈话，并且在了解了我的心理之后，狠狠的批评了我一顿，他严厉的告诫我不能贪图好玩而工作，要是每个人都象我一样，那公司又如何运行，其实每天都是一个新的开始，每天都要给自己定一个目标，每天迎着这个目标去前进，这样才能有所提高，并不是我认为的那样的，可能现在我会感到疲倦，可都是暂时性的问题，主要是我还没有发现其中的乐趣，一旦发现了会有无穷的动力。我深深的体会着师傅的话语，感到自己太孩子气了，做事情不是凭着一时的好玩，而是要以着对自己负责，对他人负责的态度去做好每一件事情的。对于我的行为，我很内疚，我明白了每天其实都是一个新的挑战，并不是一味不变的，以前我这么认为是因为我对自己没要求，而现在我决心要改变这种状况，在后面的十几天中，做好自己的工作，迎接自己的挑战。
大学生涯还有不短的时间，所以我会珍惜这一段时间的，我会一直不断的努力，一直通过自己的成绩来进步，虽然我的工作能力在实践中提高了很多，但是我还是有很多的地方需要提高的，这是我一直以来的奋斗的目标，我能力不强，就靠实践来补充，我知道自己的能力会在实践中不断的提高的！
2016大学生暑期公司实践报告
20xx年暑期，河北大学经济学院保定社会实践小分队一行八人来到位于保定市区的乐凯集团总公司进行访问学习。在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热情接待。科研人员深入浅出的讲解，技术职工对乐凯的深厚情谊......都让我们深深感到每一个乐凯人作为乐凯一员的骄傲。在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证，更能找到一种神圣的民族的自豪感，一种发自于内心的深深的爱国情感。
乐凯不仅仅是一个品牌，更是中华民族灵魂的凝聚。
我们从乐凯的历史与未来看到了国有企业所面对的机遇与挑战。那么，仅从我们这些学生的角度谈谈我们对乐凯乃至国企改革发展的一系列问题的不成熟的见解。
第 一 篇
乐凯集团简介
中国乐凯集团是国务院首批被批准的57家大型试点企业集团之一，是我国感光材料的科研和发展基地，也是较早进行股份制改革的企业之一。
一、乐凯集团发展史
第一次创业 （六十年代初到七十年代末）
建厂初，在失去苏联技术支持，遭遇三年自然灾害的极度困难的情况下，第一代乐凯人依靠自 己的智慧和汗水，完成了工厂建设，生产了我国第一代电影胶片，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星，使企业发展成为我国电影胶片生产基地。
第二次创业 （八十年代初到九十年代中期）
改革开放，电视的普及致使电影业急剧滑坡，与此同时，彩照热在我国悄然兴起。乐凯抓住机遇，研制出了我国自己的彩色胶卷、彩色相纸，并使之快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。为了实现产品结构从电影胶片向民用胶片生产的快速调整，乐凯在自主开发的基础上，只引进关键设备，建成了国际水平的生产线，进而实现了企业规模的升级，形成了自己的竞争优势。乐凯坚持走自己的特色道路，八年间乐凯彩色胶卷实现了三次更新换代，国内市场一举夺回20%的市场份额，国际市场产品销量逐步接近总销量的五分之一。第二次创业，乐凯形成了自己的品牌，企业竞争步入国际化。
第三次创业 （\'九五\'开始）
九十年代中期，随着我国经济的飞速发展，人民生活水平迅速提高，国内市场的巨大潜力日益明显，国外大公司对我国市场十分看好，将战略重心纷纷转移到中国市场，乐凯产品受到极大冲击。2016大学生暑期公司实践报告2016大学生暑期公司实践报告。1995年乐凯紧紧围绕市场，大力推进企业各项改革，重点针对营销体系改革和管理、技术创新。1996年摆脱困境，逐步呈现出良好的发展势头，效益逐年上升。
近几年来，中央、国务院领导和省、市领导对乐凯发展事业极为关心，并且给予大力支持，乐凯积极推进企业的各项改革，取得了较好的成绩，科研开发能力和市场驾驭能力逐步提升，企业竞争实力不断加强。乐凯产品有照相胶卷、照相纸、军工胶片、磁记录材料、数字成像材料等十几大类一百余种，并打入欧、美、亚、非72个国家和地区。
三、乐凯集团现状
中国乐凯集团公司下设直属单位与分支机构、全资子公司、控股公司、参股公司。产品主要是彩色胶卷、彩色相纸、彩色电影胶片、X射线胶片、印刷胶片、民用胶片、军工胶片等，涉及到相关感光材料、器械设备。 最新的保定乐凯数码影像有限公司成立于20xx年5月，是中国乐凯胶片集团公司控股的、自然人参股的股权多元化有限责任公司。公司目前正在开发的系列喷墨打印胶片及打印纸，适用于各种水基染料或颜料墨的主流喷绘仪，乐凯数码影像有限公司与爱普生(中国)有限公司合作推广数码影像解决方案—\"乐凯爱普生数码快乐印\"。这是乐凯在面对市场需求的又一次尝试。
乐凯集团的彩色胶片是我们最为熟知的产品，也是企业利润主要来源。产品技术含量高，原材料多样，工艺流程复杂，市场竞争激烈。产品由乐凯直属单位乐凯胶片股份有限公司生产，该公司是1997年由中国乐凯胶片集团公司独家发起，重组其属下彩色感光材料生产、科研、销售相关生产经营性资产，以募集方式设立的股份有限公司。公司成立于 1998年 1月 16 日，注册地为保定国家高新技术产业开发区，属高新技术企业。公司主营业务为彩色胶卷、彩色相纸、彩色电影胶片的研制、生产和销售。1998年1月22日公司股票在上海证券交易所挂牌上市，股票简称\"乐凯胶片\"，股票代码 600135。 乐凯胶片股份有限公司是我国感光材料行业唯一的上市公司，其主导产品之一的乐凯牌彩色胶卷被国家统计局授予\"中国胶卷之王\"荣誉称号。1999年\"乐凯\"牌商标被国家商标局认定为\"中国驰名商标\"。20xx年荣获中证·亚商中国最具发展潜力上市公司第4名。20xx年乐凯彩卷在首届中国名牌产品评价认定中，被中国名牌战略推进委员会认定为中国名牌产品，同年，乐凯还被《福布斯》评为\"全球最佳小公司\"。20xx年，乐凯当选\"中国最受尊敬企业\"。
乐凯胶片股份有限公司作为唯一国有控股的感光材料上市公司，拥有非常高的知名度和巨大的品牌价值，拥有优秀的企业文化，拥有国内最好的感光材料专家和研发队伍，20xx年由国家计委投资的国家级技术研究中心－－感光材料技术中心在乐凯建成并投入使用，强大的研发能力使我国彩色感光材料产品从无到有，短短十几年间产品5次更新换代，走过了发达国家几十年才走过的路。公司拥有雄厚的资金，截至20xx末股东权益9.7亿元，还有二级市场融资的优势。拥有国际先进的实验设备、生产设备和高素质的产业工人，通过了ISO94001：20xx版质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证，所生产的质优价廉的产品使国内同类产品售价远低于国际市场，20xx年在世界经济增长放缓的情况下，公司出口创汇增幅逾28%，
遍布全国的营销网络和专业一流的服务队伍是乐凯实施服务营销和向数码领域进军的雄厚资源，潜力巨大的中国感光材料市场和前景无限的数码领域为乐凯提供了一个广阔的舞台。
四、乐凯集团战略
#from 2016大学生暑期公司实践报告来自 end#
20xx年集团公司正式实施《中国乐凯胶片集团公司20xx-20xx年发展战略》。使乐凯集团的管理工作走上以战略管理为主线的新的管理阶段。《发展战略》明确了企业的使命：\"载录时代信息，服务现代生活\"。提出了企业20xx年的远景：\"国际知名的图像信息业跨国公司\"。规划了企业经过十年的努力，重点培养六种能力
，即适应市场的快速应变能力、完善的营销和服务的能力、强大的科研开发与创新能力、有竞争力的成本控制能力、文化整合能力、全球拓展能力；实现三次飞跃，即20xx-20xx年实现第一次飞跃：在传统的感光材料领域实现\"三分天下有其一\"，同时积极介入数字成像服务领域。20xx-20xx年实现第二次飞跃：进一步提高传统银盐感光材料产品的国内市场份额，重点发展数码相机与数字成像服务产业。20xx-20xx年实现第三次飞跃：开发先进的数字化终端设备，重点开展国际化经营，占领国际市场。通过三次飞跃，乐凯集团的竞争能力和抵御市场风险的能力将进一步加强,乐凯集团将逐步发展壮大，最终实现走向世界,成为国际知名的图像信息业集团。
第二篇 乐凯彩色胶片存在的问题
在国企改革的进程中，乐凯在发展。但同时，在这次实践活动中，我们从侧面看到了乐凯存在的与世界一流企业之间的差距。 中国彩卷市场上的最大竞争对手是日本富士和美国的柯达。柯达公司是世界最大的感光材料生产企业。2016大学生暑期公司实践报告文章2016大学生暑期公司实践报告出自wk-78500000556852.html，此链接！。八十年代初开始进入中国彩色胶卷市场，几十年来在消费者心目中形成了高品质的形象。1994年第一家柯达快速冲扩店设立，到1997年已经发展为1700多家，柯达迅猛的竞争势头加上国内进口彩卷走私份额的高比重，迫使乐凯公司调整领导班子以适应环境。从资金、技术和销售经验方面都甚为让人担忧的乐凯,如何面对富士、柯达的竞争？
我们经过分析乐凯集团的利润来源（乐凯彩色胶片）以及其技术优势得出，如何提高乐凯彩色胶卷的质量，降低其成本是提高企业竞争力的关键。
我们依据乐凯彩色胶片销售使用情况的调查得出，乐凯胶片的成本较柯达、富士的要高；乐凯彩色胶片的质量不佳主要表现为其在性能上的不稳定性，即批次生产的胶片性能差异大，对冲洗的技术要求高,胶片显影不稳定，偏色情况严重，成像保存期短等。
这些问题主要是由于技术上的缺陷和原材料的采购不经济造成的。
例如彩色胶片生产原材料中有硝酸银，是胶片显影的关键，是产品不可或缺的材料之一，但价格十分昂贵。乐凯胶片片基上该成分的单位面积含量比柯达、富士的要高很多，但显影效果并不和其含量成正比，反而不如柯达、富士的稳定，也就是说花了更多的钱而得不到预期的目的。这也是乐凯技术上不成熟的表现。
产品成本高使得销售被动。乐凯公司的分销是由总公司以出厂价销售给销售公司，销售公司在以批发价转给批发商，再到终端最后卖给消费者。面对柯达富士的竞争，乐凯胶片采取竞争导向定价方法，定位在低档水平。例如GBR100彩卷出厂价格为8.5元/卷，销售公司对外批发价格为8.65～8.70元/卷，最终零售价为12元/卷。我们看到0.15～0.20元微小的差价难以维持销售公司的日常开支，更不必说有足够的利益驱动做市场，导致中间商缺乏经营积极性；而零售环节中，乐凯彩卷不足3.5元的利润比柯达的6元少得多，也不可能吸引零售商。在分销不利的情况下，建设乐凯冲扩连锁店是十分关键的，可乐凯的经济状况又是问题。低价位的销售使乐凯用于企业形象和品牌形象的广告微乎其微，致使有些产品只能停留在专家的好评而尚无机会得到消费者的认可。
在乐凯采取的弱势营销过程中，质量是保证，降低成本至关重要。
胶片不仅要求材料的复杂多样性并且要求其总体化学成分的稳定性，材料的复杂致使提取过程技术含量高、成本高。我们看科大是如何解决这一问题的，例如原料中有一种原料——明胶，它的来源是牲畜的骨头，在这一材料的选取上，柯达公司采取全球采购措施，在特定的适宜的牧场（生存环境特别是饲料稳定）养殖单一品种的乳牛，限定牛的培育期，获取统一的材料，通过避免材料的复杂性来提高化学成分的相对稳定性。
乐凯胶片的生产原料采集相对欠缺的多，全国各地的废弃原料的聚积，外购原材料质量难以保证无形中提高了成本，也增加了产品质量的风险。
是不是我们的市场没有合格的材料呢？我们又看到同样是以生产本土化的柯达（中国）股份有限公司厦门分公司的辅料和包装材料已实现国内采购；柯达（中国）股份有限公司汕头分公司率先实现了主要原料——硝酸银的国内采购；柯达（厦门）有限公司90%的原材料来自国内采购，并有几家配套厂商落户厦门；柯达（无锡）股份有限公司实现50％原材料国内采购，从而带动柯达全球冲印套药工厂前来中国采购化学品。柯达本土化的完成，不仅宣布着竞争回到产品技术、质量、服务、市场营销上去，还提醒我们企业管理的缺陷。
生产自动化程度低，管理落后也是我们需要面对的难题，例如彩卷只能在产出后才能测定其性能优劣，如果成品不合格会造成大量的浪费。
面对这些问题，我们又该如何降低成本？如何提高质量？
感光材料属高科技含量产品，产品质量很大程度上是依赖于技术的发展和完善。该产品涉及化工高分子等学科较深层的理论应用，需要科研人员做大量细致深入地分析和试验，对于国内唯一的感光行业来说，提高产品的竞争力最重要的是提高它的技术含量，最有效的运用已有的技术，尽可能的发掘未知领域，弥补技术的缺陷以增强企业实力。
bsp; 高新技术产业的特点，是在诸种生产要素中，作为知识载体的人力资本起着决定性的作用，对于高新技术产业的发展来说能够充分发挥人力资本的积极性和创造力的经济制度、社会环境和文化氛围是至关重要的。
根据我们的了解的数据：乐凯的主要科研机构是20xx年由国家计委投资的国家级技术研究中心－－感光材料技术中心，它拥有国内最好的感光材料专家和研发队伍，产品经过5次更新换代。乐凯科研开发在发挥其自己的科研机构的实力的同时，与许多高校建立了学术交流，例如为寻找竞争优势和机遇来制定有效的营销策略，公司于1997年4月分别委托清华大学经济管理学院和北京新视点咨询公司进行市场调查；对比柯达，它雇有超过5,000位工程师和科学家，其中有600多位博士。在美国、英国、法国、日本、中国和澳大利亚设有R&D实验室。在一项新近的专利排名调查中，柯达被列为二十世纪最具革新精神的公司之一。MicroPatent LLC公司的分析报告排出了二十世纪最具革新精神的公司，即在过去100 年间获得最多美国专利的公司。柯达公司在其中排名第八。它的三个基本研发领域是影响研究，技术研究和产品开发。影像科学是分析，辨识，建模，模拟和优化影像介质和影像系统的全部方
面的工作。这包括导致或仿效人体视觉反应的所有方法。柯达研发在影像科学上具有超过一个世纪的经验，它产生出非常丰富的知识。影像科学研发成就内涵着许多科学规律。虽然不可能把它们隔离成相互孤立的范畴——但可以区分成许多领域，包括：色彩科学、数码影像处理和影像辨识、系统分析，影响建模和影像模拟。柯达研究能达到超越影像的技术的实际应（建筑社会实践报告2016）用。这种基础-营造研究包括以下领域如：化学、摄影介质、电子传感器、影响通讯、喷墨打印、扫描技术、显示技术、无线网络。通过影像和技术研究成果（以及在研发内部建立的实践团体）获得的知识产权，转化为新款影像产品和/或服务。这项工作平衡调度各个柯达商业部门和他们的商业化资源。研发产品开发成就包含设计和可用性、未来产品概念开发、生产工艺过程开发。
在中国目前许多行业中都存在与乐凯相同的情况，就是技术的落后制约产业发展。面对我们资金匮乏的现状我们只有尽量利用已有技术资源，努力学习创新提高技术水平。提高企业整体的科研技术水平，学习国外先进的科研技术；在有效利用企业内部资源的基础上，实现信息资源外部效益的规模化，达到有效利用已有资源的目的；引进竞争，促进交流，创建有效的科研机制。提高技术水平，才能提高产品质量，获得消费者的认同,占领市场份额；才能降低产品的成本，有较大的利润空间做销售。2016大学生暑期公司实践报告社会实践报告。
2016大学生暑期公司实践报告
光阴似箭，又是一个学期过去了。工作、生活、学习的压力，我无法选择，只有好好的装饰自己。大学是专业技能的继续升级，更是一种思想的培养。这个寒假的假期很长，是我的好机会，我要好好把握！
我在网络公司工作一个多月，刚开始一切都很陌生，我就安分的做好自己该做的事情，其他的时间既有趣哦自己安排，我就在网上找一些东西学习、消遣。我认为工作就是学习，那段时间都是积极的工作，认真的向各位老同志学习，虚心接受他们的指导。后来就开始自己动手操作，而他们就在我的旁边及时疏通我的问题，慢慢的我能独立处理一些事情了。
轻松地我坐在多彩的电脑面前，穿梭在这个虚拟的网络中，我不是游戏的使者，更不是一位合格的网游人，我就愿意学习一些有意义的东西。开始我接触了那人人皆知的图片处理软件 Photoshop cs4,那时的我当它为一娱乐工具，把自己曾经的种种记忆进行加工，让它们变得更美丽。
工作期间，我的自由时间很充足，于是就写一点点笔记，就算自己练笔。后来就写在我的博客里。这样一来，我又建立了我的里一片天地，那里面可以传发表文章，上传照片，收集音乐 更重要的是我能提高自己的打字速度，这事以后生活必要的一种能力。收件就去别人的博客里欣赏杰作、靓照等。博客之间相互交流、互通有无、增长见识、丰富内涵，各显身世，各有特点，多元文化，又是一段好时光。
我对编程期待已久，而且从来就没有得到尝试的机会，现在天赐予我的机会，一定要慎重把握，握住这来之不易的机会，会有一个惊人的结果。从零起步，我不气馁：从无到有，我很欣喜；世界之大，总有容我之地；多学有益，我很乐意。在老同学的指导和建议下，我开启了C语言的门，走进了C语言的世界。在我去看来，学习C语言的乐趣就在于它能之行我的意愿，慢走我的快感。那时的我如鱼得水、欣喜若狂、激情澎湃，有时竟然忘记了周围的一切，工作到午夜才肯罢休。
总结一个月的时间生活，分享一暑假的工作心得，丰富一学年的知识技能，开启我事业的起端。我学会了处理常见的电脑问题，更新了我对电脑的认识；实用Photoshop，增加了我的设计理念；网络博客新天地，互通有无互促进；开启变成第一步，信息传递更深层。娱乐中学习，学习中娱乐，有兴趣的支持，快速稳定求进步。
实践生活圆满结束，为我前途打基础。学习机会甚多，学习内容更多，年轻好学习，中年有作为。
推荐第8篇：联通公司暑期实践报告
今年暑假我的暑期实践已经结束了，虽然时间不长，可是学到的东西却是不少，我在实习中找到了很多的不一样的地方，我对自己说，我可以在不断的发展中得到更多的进步，我想在不断的前进中，得到更多的进步，我相信这就是我一直以来要进步的地方，我必须要努力了！
一个不一样的暑假在我的期盼之中到来了，没有了纷繁的作业任务，也没有了往日忙碌的补习课程...一切显的是那么的悠闲。我突然想在这短短的2个月内也书写一些人生的美丽篇章，而不是那么惶惶忽忽地虚度。自从进了大学，一直想找机会证明一下自己的存在价值，我成人了，是应该独立地去面对一些事情，而不是一味地依靠与逃避。我想闯出属于自己的一片天空，组成天空的云朵就从这次的实践出发吧。满怀信心！整装待发！
我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始我期望很高，一心想怎么说，我也是个南邮的本科大学生，找个工作不在话下，一定要趁这个机会大捞一笔，但当我真正开始时，发现很多的工作都需要工作经验，那些端盘子，做促销的工作我又不想干，觉的不能真正地锻炼自己的能力，接触社会，每天都以失败告终，在无尽郁闷的同时我开始了自我反省。关键在于我没有正确地摆正自己的位子，放下一切，不在工资问题上纠结。以“我就是一位打工者的心态”重新开始。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，我决定社会实践只要有工作，能供饭吃，试用的也可以干啊。于是我找到了中国联通宽带网络授权代理有限责任公司。经过面试经理同意试用一个月。当时我兴奋不已。第二天，我便开始了我的暑假假社会实践生活。虽然是试用，明知我只在公司干一个月，但我还是以饱满的工作态度来开始实践的每一天，谦虚向一些前辈请教，主动要求完成一些工作任务。有几个同事都没念过大学，他们对大学生活很有兴趣，我就饶有兴致地跟他们介绍我的大学生活，一切发生地是那么的轻松愉快。
但我的实践之路并不是只有这些元素的存在，它同时掺拌着艰辛与汗水。我所在的部门是运行维护部主要是宽带网络售后服务，我们搞售后服务的最重要的是想方设法解决客户问题，在我们看来整个部门就是一个整体，如果客户上网有什么问题就是我们整个部门十多个人的事情。在这里我们追求的是团体效益，是协作。
虽然也是计算机学院的一名学生，但是毕竟刚读大一，只学过一些简单的计算机基础课程，所以在完成某些任务时就寸步难行，一直问前辈们又不好意思，他们的工作任务也非常繁重，于是我只能上网查找资料，一边学习消化一边处理工作，因此有时会耽误完成任务的时间，而遭到上级的批评。为此我也感到很委屈，觉的我只是来实践的，何必那么较真呢。而且我也在努力啊，又没偷懒，凭什么还要遭人骂呢？有一天我就找了同部门的一个年长的同事谈心，向他诉说了我心里的种种，他说，“我刚来时也是这种情况，经常受到领导的指责，也觉的很委屈，但我觉的天道酬勤，只要不断的学习，积累，总有一天能很出色的担当这份工作，终于我熬过来了，有了今天的成绩。”我听后感到茅塞顿开，只要一心扑向工作，不去计较太多，总有展露微笑的一天的！
短暂的实践旅程很快就结束了，这里的一切并不只是回忆，更是一种收获。在这里有很多东西是学校里边学不到的，公司的生活与学校最大的区别就是一切与工资挂钩：做好了有相应的奖金，做错了哪怕你是不小心也要扣工资。这让我很难适应，毕竟在学校的一切都是父母拿钱！没钱了只要一个电话父母就打过来，而出社会了呢？我想不可能一辈子都靠他们吧！在这里，在同事们的身上我看到了竞争的激励，看到了自立的艰辛以及需要的勇气、韧性。他们也是一样是大学毕业，有专科，也有本科毕业的，但大都是计算机专业。而工作呢？一个非专业的我都能胜任—可想而知工作对他们来说有多简单，更本就没有挑战性。我想这就是大学几年辛辛苦苦而干的事情？
最大的可以区别大学生的就是在与客户打交道时，很多同事为了更好的完成工作都把经历投向客户，毕竟交往也是一门学科吧！“艰辛知人生，实践长才干”。通过此次社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，大学生只是起点比较高，其它的也并没有什么优势，我逐渐地发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力，这是难能可贵的一次收获。我的第一次社会实践，饱涵了很多人生的哲理，这是成长过程的一次邂逅，虽然一切并不那么绮丽，但依旧美丽，它在无形之中点缀了我的人生，熠熠生辉。
我相信在今后的生活学习中，我会做的更好的，我对自己说，应该做的更好了，前面的事情很多都是这样，我相信自己能够做的更好，我可以在不断的前进中得到更多的进步，实践就是这样，只有自己努力了，就会做好这一切，我会努力的，我会一直努力下去的，我会的！
推荐第9篇：大学生暑期电信公司实践报告
都已经大三了，马上就要迈入大四了，可是我还是一次实习经验都没有，这一直是我感到很沮丧的一面，如果大学毕业以后连一次实习都没有的话，那大学生活就是不完整的，没有任何的纪念意义。
终于在大三结束后的暑假，我可以出去实习了，暑假我已经决定不回家了，就住在学校，在学校附近的公司中找一家不错的实习，我决定好了。大学的最后一个暑假,我有幸到电信分公司实习,在将近一个月的实习期里,我初步接触大电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验。
这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实习,对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人。
我被安排在adsl社区实习,负责指导我的是一名姓董的班长,而实习内容主要是adsl的安装与维护。经过班长的悉心教导,很快我就熟悉了adsl的各项原理,实际操作能力也有所提高,以下就是我的一些实践报告：
1、讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策。例如他们在接到故障时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚对方的地址和联系方式,当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测,最后才派出人手去收复,这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提高。受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验。
2、真诚待人。我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的。
3、不要偷懒。我曾问班长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好。还记得我曾在超市做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习。
4、勤学好问。刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的,我发现引起线路故障的原因有很多,如果没经验就很难处理问题。例如有一次,班长接到某音像店的报障后,赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常,他先后把电话线,调制解制器,甚至电缆也换过仍未解决问题,最后他把端口也换了才排除了故障。遇上如此复杂的问题是比较少见的,可能连经验丰富的员工也感头疼。经验不足的我更需多请教他们。但必须注意的是:在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问。还要注意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的。
以前我老是说实习怎么样好，可是我没有实习过，怎么说都是“纸上谈兵”，没有权威性，不过在我这次实习后，我知道了实习的好处了。在这一次实习中，我深深的感觉到在学校里实在是没有任何社会经验可以谈，出去实习后才知道自己的缺点和不足，我会在回到学校中重点改正我的不足的。
这次实习真的是我一生中最宝贵的财富了，我觉得以后再也很难有机会实习了，因为我马上就要进入大四，在大四毕业后就参加工作了，不能再去实习了，那时的压力就会比现在大很多。如果我此时就把社会经验学好了，那我毕业以后就知道了怎么样才会更好的工作，怎么样才会更简单的融入社会中！
推荐第10篇：暑期实践报告装潢公司实习
暑期社会实践报告
——由尚装潢设计公司实习
一、实践目的：
在现实社会中锻炼自己，实践一下自己在学校学到的理论知识。学一些在学校学不到的东西。为以后能更好的适应工作做准备。挑战一下自己的性格弱点。
二、找工作的过程：
老师说过完整的大学生活应该是实践与学习结合的，我们已经不再是高中那会儿，老师手把手的教我们如何学习，如何应付考试！步入大学的校门就如同半只脚踏入了社会，不再是那个“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的书呆子啦！要步入社会，走进社会，了解社会，认识社会，最后可以适应这个社会。这样在你毕业以后步入社会，你就不会觉得陌生、可怕和难以适应，相反，可以在社会的大环境中游刃有余，如鱼得水，让自己的专长和自己的能力很快的被认可，从而更快的实现自己的人生价值。时间就如涓涓细水一样，不经意间就从指缝里悄悄地滑落，那么的轻，那么的静，我的大一也就这样结束了，紧接而来的是近两个月的暑假。时间是不会等人的，我要好好地利用这个时间去工作，去实践，去了解学习之外的生活。更重要是看看我能否在炎炎酷日的恶劣环境下依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，在实践中通过自己亲身的体会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性和吃苦耐劳的精神，把自己所学习的东西投
入到实践中，找出自己的不足和与他人的差距，“没有实践，就没有发言权”，所以我下定决心，一定要参加社会实践，不管等待我的是什么样的工作，我都会接受，然后好好从中学到我要学习的有用的东西。
在如今人才济济的社会找工作不是件容易的事情，尤其是暑期工。因此，我一开始就准备先锻炼自己和陌生人的相处与交流。襄阳这个地方酒店比较多，我就把目光投向了酒店的服务员或是迎宾小姐。于是，我一家一家的问，本来还是很有信心的，可是到最后简直就泄气了，很多高档酒店不要暑期工的，有的酒店只是打着招聘的幌子来吸引更多的顾客来此消费而已，有的酒店明确说明要暑期工，可到我的时候却说已经招满了。连续两天都没有找到工作，所以我必须得转移目标，转向卖运动装的服装店。又持续几天找工作，还是无果。在我快放弃时，我舅舅把我介绍给一家装潢设计公司实习，虽然我的专业不是设计，但可以让我多接触设计，也许这即将成为我的大学目标。
三、工作过程：
我要实习的装潢设计公司在写字楼里，而我是第一次进写字楼，很多人都在挤电梯，而且有些人对我有着一种异样的眼神，让我浑身不舒服，不过几天之后，我也习惯了这种上班的方式了，也不再在乎别人的眼光了，走自己的路。
第一天上班我很拘束，但老板娘人很好，所有员工都叫她尤姐，为了能尽快融入她们集体中去，我也叫她为尤姐而不是尤总。
因为我所学的不是设计，所以对设计可以说是一窍不通，相关的软件也不会用。幸好我带了一本Photoshop CS5书，自己看看书，上网差点相关资料，与其他人没有过多的交流。第一天就这样过去了，就算是适应环境吧，坐了一天，小腿都不舒服。
之后，我为了尽快适应工作的环境，每天都在为自己找点事儿做，比如：我早上去的一般比较早，我会主动打扫卫生„„她们在赶制效果图和工程图，而这些我都不会，我只能帮她们复印或是打印，去打印店拿效果图并装订好。她们在那边PS效果图时，我会拿着纸和笔坐在她们旁边学习并记下相关的重点，等她们做好后，我再将原图拷贝过来自己再实践实践，这样多做几次，简单的PS图片我学会了。
学设计不仅要学会Photoshop，而且还要学会Auto CAD、3Ds max和Vray。有一位刚毕业的学长，他利用下班前一个小时教我CAD制图，只用了两天时间我就学会了简单制图。刚开始我都是上网找一些简单的图自己来制作，后来学长把简单的建筑原始平面图给我自己练习，等我练熟练了之后，老板要我做一些实际一点的，就给了我几个画好的图，但因为一些方面的原因有一些错误，要我把它们改正确了。说实话，刚开始我有点害怕和紧张，因为这是我第一次参加她们的工作，而且我做的好与坏都影响着她们后面工作的进度，因为这样我开始主动的和她们交流了，工作也完成的还不错。
一个小小的装潢设计公司也是一个温馨的家，夏天天气热，
老板娘经常买一些水果带来给大家吃。在工作上，老板对员工不是很严厉，但员工们都是很认真的工作，需要时，老板会和员工一起加班的。
四、实践心得体会：
时间飞逝，我实习的时间结束了。在这短短的实习时间里，她们让我学会了很多,懂得了很多。
在工作中，要时刻谨记自己不再是学校娇弱的学生，温室里
的花朵了，而是离开学校和家庭这些避风港、要在社会上求得生存的独立的个体。在社会上没有人会把你当作无知的孩子去包容你爱护你宠爱你，自己只有去遵守这个社会的生存法则，去适应这个社会，才能在社会上站稳脚跟。在工作中要认真的工作，不要认为自己是学生就可宽容自己的无知、工作的错误和不熟练，因为世界上不管是什么样的老板都不会花钱去雇佣一个废物或者捣乱的员工，在他的公司当摆设品，而且同事们不可能像老师一样总是提醒你的错误，毕竟也是竞争对手，老板也不可能总宽恕你的错误和失误。他们需要的是能踏实为他们工作，为公司谋利益的员工，所以当你没有任何的实践经验时，到公司去谋职时，不要把自己的利益和要求放在第一位，而应该把自己的工作摆在第一位，老板是会根据你创造的价值来衡量你自身的价值的。这是我学习到关于求职和工作的体会。
在人际交往方面我也体会甚多，好的人际关系对每个人而
言都是很重要的。其实人与人的交往没有想象中的复杂，所以不要害羞与人交往，只要你热情大方，待人真诚，你就可以交到很多好朋友，他们不仅在生活方面，在以后其他方面也可以给你很好的帮助。在社会上你会遇到各种不同类型，不同层次，不同文化的人，在工作中你可以学习接触并接纳不同的人，而此时就需要宽广的胸怀和与人相处的技巧。而我在这方面就缺乏与不同类型的人沟通的能力，每次到陌生的环境都会一声不吭的自己做自己的事情，不懂的也不大会主动去请教同事，因此，我今后要学习的就是这种与人沟通的能力。
最后我想说，刚毕业的大学生没有足够经验，是很难找到合
符自己理想的工作或是专业对口的工作，而且每份工作都是辛苦的，不要总想着坐享其成，要有吃苦耐劳的精神，不然什么事都不会做，什么事也做不好。每种工作都有它的不易之处，哪怕是企业老板，所以我也要有那种打不死的蟑螂精神，不服输，勇于拼搏，只有爱拼才会赢。不断的实践，不会让我再因迷茫而不知所措，在不断地实践中，让我找到了自己人生奋斗的目标，让我的青春将绽放光芒。
第11篇：服装公司的暑期实践报告
个人：六月踏歌
——赴ONLY实体店 刘云
大学给我提供了学习专业课以及其它各个方面知识及能力的一个平台，但是也有其照顾不到的地方，它仅限于对专业课加强和巩固，很难延及实际能力的培养。因为它注重个人学业修养及内在人格修养。实践对于我们学语言学的人来说，是可遇而不可求的。再说自己已经是二十几岁的青年了，但还是“啃老族”，花着家里的钱，吃着家里的饭，大学学习时不能工作，暑假不想一直呆在家里，因为于心有愧。虽然挣不了多少钱，但是我想真的能在一份现实的很艰辛的工作中得到的除了那一小份刚刚满足自己生活开支的微不足道的工资，还有更重要的是达到极致的劳累以及那份艰辛的体验（那是我之前没想过的）。还有一点就是，我知道，虽然我是女孩子，不能把自己当作公主般抑或是普通的依靠家庭的女子对待。因为我没有后路可退。俗话说，“尽头是瀑布，绝境是河川”。我不相信奇迹和所谓的天上掉下来的馅饼。所以早点离开不愿离开的避风港是必要而且绝对正确的选择。
所以就有了暑期留下来的打算，于是也就留下了。
联系好了，和同系的以及本班的几个同学一起进了ONLY这家本地的实体店。很幸运的是能在如此有名气的店工作。ONLY品牌于1995年在丹麦创建；1996年来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。她的定位是15岁至35岁之间的都市女性；97年在挪威成立了第一个品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有543个专卖店。它所属的凌致服装公司下还有JACK JONES、VERO MODA、ELECTED三个品牌也在中国市场上占据时尚一席了。
起初去的一家分店实在是太远，晚班回来没人一起，不太安全就辞职了，后来在寻找家教的同时没再期望能进入这家店铺。结果却阴差阳错的在思考了不到三十分钟的时间又去了ONLY另一家分店。
虽然只是小时工，但在这十五天里，通过亲身体验我收获了很多很多。 我们每天的工作时间不是固定的，视店铺忙闲程度由店长而定，但是由于我们是本店为一年一次的打折活动而招聘的，所以自然工作时间长。每天从早晨九点到晚上十点多。除了午饭和晚饭各半个小时的时间，其他时间都是上班时间。每天早晨提前一至两个小时打扫店铺，挂新货品，按照规定摆放衣服，挂牌，饰品„帮导购取衣服，招揽顾客进店试衣服，交给导购，协助她们完成销售，有时也充当一下导购，忙时天天有，熟记商场场规，准备随时接受抽查。维护并整理细节是我们一刻也不能离手的工作。晚上走之前打扫卫生，保持清洁。
首先，注重细节！俗话说，细节决定成败。于企业于人皆是如此。销售行业，不仅要注重产品的质量，更应该注重售前售后以及销售时店员的服务质量。销售时和售后服务都比较易懂，那么销售前的呢？主要是展现给顾客产品的感性面鲜明特色及销售达成前顾客对销售产品及周边整体环境的一个良好感受。那必然取决于产品的宣传与店面装修、产品的摆放、人员的表现等等有关。这就是所谓的“门面工作”。不能忽视。然而，想到我们这些从未接触过此行业的大学生，一直以来有学业之外皆“副业”的想法，在相对宽松的大学学习环境下养成的不太严谨的纪律感常常导致不能适应行业中正常的规律节奏，放下企业本身的缺陷不谈，不能很快的去适应新环境。令人欣慰的是，我们在创造改变的机会，至少选择本身就意味着思想上的一次拔节，加之我们努力的发现问题，进而为解决问题
提供机会，我想我们会注意的。当然在工作中也被店长说过，尽管不一定正确，但是多多少少存在的一些问题。不虚心接受批评以及不能坦诚的承认错误。谦虚是美德；知错就改，善莫大焉。虽然生活节奏加快，但是时常反省能够让人们忙而不乱，忙而愈发坚韧。不怕犯错，就怕意识不到，更甚者，意识到了，却不接受别人的指出，不管是善言抑或是恶意，都把它视为成长的铺路石，岂不更好！
其次，一木难成林，一人难称众。所以在做好本职工作的基础上，还要懂得有效率的团队合作。竞争依靠合作，通过合作来取得竞争胜利。记得刚开始，由于每天都是站十一二个小时，实在没有多余的力气再来和其它姐妹们说说笑笑，但是咬牙完成自己的工作是必须的。店长觉得我不苟言笑，太严肃了。开始觉得郁闷，认为自己不是她所说的那样。后来觉得有则改之，无则加勉。在做好本职工作时，还要和大家多融在一起，交流感情，培养默契，方便工作。企业不需要死板的员工，不懂得在工作中发现乐趣的人是做不好工作的。我们还要不满足完成规定的指标，还要树立更高的指标。严于律己，做出建设性的业绩。一开始可能是不习惯，但是这也可以和团队成员说明的，时常开开玩笑，活跃活跃气氛，正是商场长时间工作时需要的。
销售中，我还学到了，要抓住顾客的消费冲动，就必须学会赞扬的本领，掌握好一个适度原则，往往奏效。其实不仅仅在销售中，在许多方面场合，人们都需要得到别人的尊重，重视，和肯定。这是人性的缺点，但是有时候抓住这些缺点，会收到意想不到的惊喜，当然是在不能损人利己，违背社会道德的前提下。关于度的问题还要学习，培养自己的敏感度以及观察力显得格外重要。
再次，学习是终生的事，无论如何都要持续不断的学习，这样才不会被社会淘汰！
最后，想说的是就业观的问题。通过此次实践，我认识到了树立有益于身心的择业观的重要性。听那些长期员工说，她们每天挣钱，起早摸黑，但是都没时间花，没能好好享受，如果一直这样，她们宁愿选择自由一点，有正常假期但工资低些的工作。同行同学们也一致这样认为。她们说，都没时间谈恋爱了，严重影响生活质量啊！这不是玩笑话，算算十二个小时的工作时间，哪还有时间干其他事呀！二十几岁的青年身体很棒，但是，老来病多盛时造。身体健康是革命的本钱，亘古不变的道理啊！现今社会，除了工作本身，还有来自家庭等其它的压力也越来越大，要想找到生活的一个平衡点，必须凡事不紧不慢，合乎自己实际情况！高速的节奏不是每个人都能承受的。大部分人都是工作的奴隶，而非其主导者，她们不能开心，真情实意的去对待自己选择的事业。人们的就业观也面临着空前的考验，常常伴随着无奈及所谓的适应市场经济带来的改变，还美其名曰，“与时俱进，适应市场”。但是，大家忽视了一个大环境了。这样病态的市场不是我们遵循的标准啊！现实，现实，现实，为什么把一切无奈的、暂时的，且说一个人无能力改变的畸形趋势归于丑陋的现实。为何不齐心协力的去扭转和赢取健康的有利于身心发展的工作和生活环境呢！
我，作为一名当代大学生，在努力学好本专业知识和技能的同时，还要时刻关注时事和外在整体的大环境，多积累，多分析我们面临的机遇和挑战。树立正确的人身观，价值观，世界观。为成为和谐社会中的“四有”新人，实现自身价值做准备！
本次实践，虽然十一二个小时一直站着很累很累。虽然表现的不是特别好，但是，职场给我们上了生动的一课。很庆幸有这次机会，以后还会尝试不同性质的实践，增强自己对社会的理性认识！
第12篇：在公司的暑期实践报告
2010年在公司的暑期实践报告
一眨眼，大二的暑期长假就要画下句号了。这个暑假，我终于踏上国家教育部门大力推广我院教育政策大力落实的暑期社会实践的步伐，来到了广东春达化工有限公司，开始为期一个月办公室实习助理的..生涯。
第一天上班，父亲大人送我到公司门口就扬长而去，我顶着巨大的太阳踏进了人生地不熟的办公室，由于到达的时间太早只能在茶水间先呆坐着，直到各位同事陆续上班。其实这段时间可以先用眼睛熟悉一下环境，看看各位同事每天上班的第一件事是什么，有的人打扫办公室，有的人清理茶具，有的人整理信件报纸。或许这些事情很小很繁杂，但却是不可或缺的办公室文化。由于我是属于实习生性质，以学习的名目来到了这里，所以很多专业性的工作不在我能驾驭的范围。我带着满腹激动的心情强装冷静地坐在整间办公室最寒冷的位置..发呆。此时老板娘出现了，如仙女下凡般地说，来，我帮你找点事做。于是我来到了会计室，帮忙抄写账簿名目。在抄写的过程中，我发现本公司的业务涉及金额都尤为可观，我的专业需要学习到会计知识，但这是第一次接触到现实的会计业务，不免有点战战兢兢，怕写错了一两个零就血本无归啊。在类似的工作中，我慢慢体会到，谨慎小心是工作中的必备，许多业务都是有链接性的，一旦一步走错，有可能全盘皆错。
这一个月来，我做得最多的都基本属于打杂之类的工作，从整理名片到复印资料，从打扫卫生到传真文件，从抄写凭证到扫描发票，从端茶递水到装订账簿等等。前不久在报纸上看到，许多大学生刚开始实习时，对于一些繁琐的工作都难以接受，与自身想象的工作范围有所出入，但对于我来说，能活动活动绝对比坐着吹冷气强，只要有事情做都可以用不亦乐乎去形容我跳跃的心情。整理成千上百张名片的确很考验耐性，与此同时却不失一个了解公司客户的好机会。复印和传真，说起来汗颜，来到这里我才学会使用打印机和传真机，每次当我成功地打印或传真时，内心成就感蹭蹭地往上飙。这就是圣人先贤的知足常乐啊。打扫卫生是每一个新人都必须面对的活，一般每天早上来到办公室首先是开窗通风，搽桌扫地等等。这是一个给上司和同事留下勤劳印象的好机会。勤能补拙，你什么都不会都至少要让给人知道你还是有可取之处的。补写出库凭证大概花了我一个星期的工时，几乎是一整年的提货单都要补出库凭证，补完之后还要整理装订，最后再保存上锁。扫描发票是我最喜欢的工作（瞧瞧这追求 ==），对待每一张脆弱的发票都要小心翼翼，刮花了就扫描不到发票内容。其实步骤很简单，过程也很乏味，可能是由于身为华软软件学院的学生，凡有电脑等科技工具的我都比较兴奋吧。哈哈哈。
通过这次实践，本人痛心疾首地发现，在人际关系上还需要大力地加强。因为慢热的性格总是给别人一种安静、不喜欢开口的表象，而这种坏习惯对于打入一个新环境是很不利的。我们不能等着别人来了解你，而是应该主动向别人表达善意。在当小助理一个星期后，却发现办公室的同事们还是不知道我名字，你不能够怪别人不热情接待啊，而是根本就没将自己展现出来。庆幸的是，我们办公室的前辈姐姐们都十分善解人意温柔贴心，工作中耐心指导，时不时有点心的时候也不忘叫上我一起。关于这一点，我觉得也很重要。在工作中，人际真的是很大一门学问，礼尚往来是一种习惯的、潜在的美德，也是显现一个人品德等各个方面的素质，说白点，吃了别人的，就要记得回报，或许只是一些小零食啊小东西，但千万不要给别人落下你贪小便宜的坏印象。
以上大致是我这一个月来的实践心得。文法上略显俗白，但句句真情实感，希望我能从中得到经验、有所收获，毕业后更好更快地立足社会。
二、实践任务
希望能够从实际生产中获得知识和技能 ，提高处理实际问题的能力，培养劳动观念和务实作风，最重要的是通过实践锻炼自己的能力，学到在课堂中学不到的东西，这些对于我们在今后的工作和学习生活中都有极其重要的作用，也让自己在毕业时能较快适应社会，处理好人际关系，为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
三、实践收获
在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！
一．在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，要听取、耐心、虚心地接受。
二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在实践的过程中，我明白了自信的重要性。没有社会工作经验没有关系，重要的是我们的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第
二、第三次呢？有自信能使我们更有活力更有精神。
三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，很多东西都不懂等种种原因使自己觉得很渺小。为了克服我内心的恐惧，我努力的尝试。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在工作中我也深深的体会到了，只有认真学习，注意积累，做到知识与经验并重，才能学以致用。
第13篇：暑期房产中介公司实践报告
2012暑期房产中介公司实践报告
——09行政管理 林思敏 0902101022
实践是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实践工作是关键的，对一个学生来说是很重要的。从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段。而实践就像一个链子连着学习和工作，实践是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实践正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值。实践是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实践，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。
一．实践时间：
2012.07.02-2012.08.25
二．实践地点：
兴化市鑫居房产中介
三．实践单位介绍：
兴化市鑫居房产中介自2007年4月成立以来秉承“真诚给您，信赖给我”的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了客户的一致好评。业务范围涵盖住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务。通过五年多的发展，鑫居房产中介公司已发展成为兴化市极具影响力的专业性房地产综合代理服务机构，凭借工作中积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在
一、二手市场的占有率。公司业务有：市场信息咨询、一二手房买卖、租赁、代办交易手续、按揭经纪、投资理财。
四．实践目的：
（一）了解房地产公司部门的构成和职能
（二）了解房地产公司整个工作流程
（三）加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力
（四）锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力
（五）通过实践接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精
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神，培养素质，明确自己的社会责任。
五．实践内容：
初看,也许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相关,其实不然,，我相信有商机的地方就有服务，而且接触的人很多，有人就离不开管理，所以与平时所学知识还是有一定契合点。
在实践期间，我主要从事的是市场信息咨询、二手房买卖、租赁这几方面的工作。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。
日常工作流程：
（一）客户接待
在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等）。如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
（二）配对
在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。
（三）电话约客
拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。
（四）带看前准备
设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把
物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。
（五）带看
空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。
（六）成交前的准备
对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订。
（七）下订阶段
一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格。此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款。如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了。有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应\"急客户所急\"，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清。在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。
（八）售后服务
在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备，及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排。，在客户签下意向书，下订以后，业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。
六．实践总结：
在工作的的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。
在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多。其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
暑期实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实践的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作。在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。
虽然我的实践期很短但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践。这段时间我学到了许多东西,懂得了许多道理,增长了见识,开阔了视野,了解了很多二手房交易的知识,也看到了房地产中介中的很多内幕,充实了与人交往的经验。虽然这些与我在学校所学的有很多是相抵触的,但这就是社会,这与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人
要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实践，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实践期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实践期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实践真正是达到了预期的目的。实践很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
第14篇：在公司的暑期实践报告
2010年在公司的暑期实践报告
一眨眼，大二的暑期长假就要画下句号了。这个暑假，我终于踏上国家教育部门大力推广我院教育政策大力落实的暑期社会实践的步伐，来到了广东春达化工有限公司，开始为期一个月办公室实习助理的..生涯。
第一天上班，父亲大人送我到公司门口就扬长而去，我顶着巨大的太阳踏进了人生地不熟的办公室，由于到达的时间太早只能在茶水间先呆坐着，直到各位同事陆续上班。其实这段时间可以先用眼睛熟悉一下环境，看看各位同事每天上班的第一件事是什么，有的人打扫办公室，有的人清理茶具，有的人整理信件报纸。或许这些事情很小很繁杂，但却是不可或缺的办公室文化。由于我是属于实习生性质，以学习的名目来到了这里，所以很多专业性的工作不在我能驾驭的范围。我带着满腹激动的心情强装冷静地坐在整间办公室最寒冷的位置..发呆。此时老板娘出现了，如仙女下凡般地说，来，我帮你找点事做。于是我来到了会计室，帮忙抄写账簿名目。在抄写的过程中，我发现本公司的业务涉及金额都尤为可观，我的专业需要学习到会计知识，但这是第一次接触到现实的会计业务，不免有点战战兢兢，怕写错了一两个零就血本无归啊。在类似的工作中，我慢慢体会到，谨慎小心是工作中的必备，许多业务都是有链接性的，一旦一步走错，有可能全盘皆错。
这一个月来，我做得最多的都基本属于打杂之类的工作，从整理名片到复印资料，从打扫卫生到传真文件，从抄写凭证到扫描发票，从端茶递水到装订账簿等等。前不久在报纸上看到，许多大学生刚开始实习时，对于一些繁琐的工作都难以接受，与自身想象的工作范围有所出入，但对于我来说，能活动活动绝对比坐着吹冷气强，只要有事情做都可以用不亦乐乎去形容我跳跃的心情。整理成千上百张名片的确很考验耐性，与此同时却不失一个了解公司客户的好机会。复印和传真，说起来汗颜，来到这里我才学会使用打印机和传真机，每次当我成功地打印或传真时，内心成就感蹭蹭地往上飙。这就是圣人先贤的知足常乐啊。打扫卫生是每一个新人都必须面对的活，一般每天早上来到办公室首先是开窗通风，搽桌扫地等等。这是一个给上司和同事留下勤劳印象的好机会。勤能补拙，你什么都不会都至少要让给人知道你还是有可取之处的。补写出库凭证大概花了我一个星期的工时，几乎是一整年的提货单都要补出库凭证，补完之后还要整理装订，最后再保存上锁。扫描发票是我最喜欢的工作（瞧瞧这追求 ==），对待每一张脆弱的发票都要小心翼翼，刮花了就扫描不到发票内容。其实步骤很简单，过程也很乏味，可能是由于身为华软软件学院的学生，凡有电脑等科技工具的我都比较兴奋吧。哈哈哈。
通过这次实践，本人痛心疾首地发现，在人际关系上还需要大力地加强。因为慢热的性格总是给别人一种安静、不喜欢开口的表象，而这种坏习惯对于打入一个新环境是很不利的。我们不能等着别人来了解你，而是应该主动向别人表达善意。在当小助理一个星期后，却发现办公室的同事们还是不知道我名字，你不能够怪别人不热情接待啊，而是根本就没将自己展现出来。庆幸的是，我们办公室的前辈姐姐们都十分善解人意温柔贴心，工作中耐心指导，时不时有点心的时候也不忘叫上我一起。关于这一点，我觉得也很重要。在工作中，人际真的是很大一门学问，礼尚往来是一种习惯的、潜在的美德，也是显现一个人品德等各个方面的素质，说白点，吃了别人的，就要记得回报，或许只是一些小零食啊小东西，但千万不要给别人落下你贪小便宜的坏印象。
以上大致是我这一个月来的实践心得。文法上略显俗白，但句句真情实感，希望我能从中得到经验、有所收获，毕业后更好更快地立足社会。
第15篇：暑期实践报告
暑期实践报告
大学生暑期社会实践是一项理论运用于实践的活动，它具有很强的社会性、目的性、参与性以及教育性，重在增加学生们的社会经验，提高学生们的社会意识，培养学生们的社会能力。本学期结束后，我积极响应学校号召，报名参加了学校组织的实践团队，前往吕梁市石楼县辛关乡进行主题为“保护非物质文化遗产”的社会实践。
通过为限7天的社会实践活动，我感觉如果仅仅围绕非物质文化遗产的保护这一主题，内容比较空洞，所以在这份报告中，我准备写三个大方面：非物质文化遗产、物质文化遗产、教育。我相信通过对这三个方面的阐述，将会是对我们此行的最好总结。
一、非物质文化遗产
官方定义的“非物质文化遗产”是指被各群体、团体、有时为个人所视为其文化遗产的各种实践、表演、表现形式、知识体系和技能及其有关的工具、实物、工艺品和文化场所。在这次保护非物质文化遗产的社会实践活动中，我们对吕梁市石楼县的非物质文化遗产又有了进一步的认识。
为了达到实践目的，我们对当地居民进行了入户采访，并以问卷调查的形式深入了解情况。另外，我们还与当地文化局的相关负责人进行了交流，更进一步的了解了情况。
在对石楼县文化广电新闻出版局的相关负责人牛平虎和张渊虹进行采访时，我们就当地的非物质文化遗产进行了了解。在与其交流过程中我们得知石楼县目前非物质文化遗产大致可以分为技艺文化和口头文化。技艺文化如剪纸艺术、面塑艺术、伞头秧歌、刺绣等；口头文化如鲁班造桥传说、姜子牙与桃花女的传说等。这些文化各具特色，体现着我中华文化的博大精深，都具有重要的传承价值。但是，由于石楼县缺乏资金，对外交通不便等因素，导致政府在对非物质文化遗产的保护上投入的精力很少，也进一让当地居民渐渐远离了这种文化，使得非物质文化遗产的继承与发扬出现了老年化危机，难以继续发展。针对这种现象，我们与两位领导共同探究了非物质文化遗产的发展模式：应当以政府为主导，民间企业参与，旅游带动经济为方针，共同促进非物质文化遗产的流传与保护。 在入户采访、作问卷调查的过程中，我们发现部分居民对于非物质文化遗产的认识甚少，几乎不清楚其含义。通过我们的问卷调查，可以清晰地看出，但凡受过一定教育，学历在初中及以上的人们，都对非物质文化遗产有一定的保护意识，但是其他人群，尤其是中年妇女，可以说是毫无保护意识。虽说现在社会在进步，但是她们仍旧思想落后，仍旧以事不关已，高高挂起的态度生活。另一方面，在当地非物质文化遗产出现了严重的老龄化，年轻一代的人们对此不感兴趣，只知道接受、甚至是被迫接受中国填鸭式的教育。以上两点对于我国非物质文化遗产保护是十分不利的，对此，我们这一行人就在当地的小学和初中进行了授课式的宣传，目的在于加强孩子对于非物质文化遗产的认识与保护意识。
二、物质文化遗产
在调查当地非物质文化遗产的同时，我们也发现当地一处重要的景观----天下黄河第一湾。
“天下黄河第一湾”位于山西省石楼县辛关镇，最佳观景点为马家畔。距县城40公里,距正在建设中的石清二级公路山西段连接陕西的黄河大桥6公里,黄河在晋陕谷段，总体流向为由北向南，自辛关黄河大桥以南6公里处，徒然向东，转
了一道极为奇特的大圆弯。若从高处俯视，该弯西窄东宽、尾部圆满，宛如葫芦状，两面基本对称。入弯处至出弯处水流总距离为8000米。弯内陆地以入弯与出弯处最窄，仅为700米，最宽处为1700米，最高处与水面垂直距离为196米。站在马家畔观看，远窄近宽、远低近高，水流酷似360°的圆圈。山体极像一个悠然自得的神龟，山上枣林密布，黄绿相间，极其雅美，清秀婉约。山西电视台报道时称之为“万里黄河上最美丽的弯”，因此被中央4台采用作为长期固定画面。华国锋同志为该弯题字“黄河奇湾”。这一景观蕴含了太多的美学元素：曲与直、高与低、陡与缓、满与缺、宽与窄、天与地、山与水、土与石、黄与绿、雄与秀、朴与奇、历史与现实、人文与自然达到了高度和谐。在九百九十九道弯的万里黄河上独一无二，与雄浑豪迈、磅礴大气的吉县壶口瀑布；与古建独具特色、文化底蕴深厚的临县碛口镇相映生辉。自辛关黄河大桥出发漂流第一弯，极具情趣。中国地矿院专家认为该弯十分值得研究，更有相当的开发利用价值。中国社会科学院专家则认为，该弯基本具备了申报世界自然风光遗产的条件。
虽说这个地方基本具备了申报世界自然风光遗产的条件，但是这个景区的发展却是十分受限。第一，目前通往这里的道路十分难走，也十分危险。须绕过两座山区才能到达，开发难度着实较大。第二，当地政府对次景区的重视程度不高，几乎没有相关的投资建设。这些因素导致这个美丽的景区的成为“被埋没的文化”。所以在这里，我要将我所看到的和所想到的写出来，希望这个地方能得到不错的开发。
三、教育
教育从我国古代开始就是一个很重要的话题，在我看来，教育源于文化。在中国，中华文化作为教育的底蕴，已经连续的、毫无中断的发展了5000多年。中华民族在这着慢长的历史发展中形成了独具特色的文化传统，并深深影响着中国。现代的中国强调的以人为本、与时俱进、社会和谐、和平发展，既有着中华文明的深厚根基，又体现了时代发展的进步精神。“天行健，君子以自强不息。”这是中国的一句千年传世格言。中华民族所以能在5000多年的历史进程中生生不息、发展壮大，历经挫折而不屈，屡遭坎坷而不馁，靠的就是这样一种发愤图强、坚忍不拔、与时俱进的精神。而教育就需要在这样的基础上发展。
教育可以培养社会的人才，可以创造发展的动力，可以营造良好的生活氛围，可以说，教育是一个国家发展的基石。但是，在我们这次活动过程中，我却对但地的教育深感悲痛。小学一个教室要容纳3个年级的学生，老师在一堂课里要同时给三个年级的学生上课，平均一个年级在一节课中受教育时间不到15分钟。所用的桌椅板凳也早已破旧不堪，初中的条件也比这个好不到哪去。虽然面对这样的条件，但孩子们却还是充满学习的激情，大部分老师老师也具备良好的素质。但是最让我不能容忍的这里的校长。身为一校之长，应该起到良好的表率作用，但是他却以身试法，公然带着第三者在学校之中逗留；面对老师们合理的要求置之不理；不关心学生们的状况，只是关心升学率。。。。。。面对这样的校长，真是千刀万剐都死不足惜。从老师那里了解到，这个校长是大专毕业，因为给领导花了钱，所以当上了这个校长，但他却霸占着这个职位以权谋私。平时大部分时间都不在学校，只有当上级领导来检查时他才会过来露露面。因为这里的校长腐败，所以学校里大大小小的事就都落在了教务主任的身上，他可以说是鞠躬尽瘁死而后已。后来老师还告诉我们，要不是因为教务主任和可怜的孩子们，她们早就不想在这里工作了。
看看这里的教育，再想想整个社会，为什么歪风邪气总是充斥在我们身边屡禁不止，为什么受伤害的总之孩子们。中国一向主张万事教育先行，难道这就是先行的结果？真不知道当地的教育局面对此事会给出一个什么样的解释。这是他们严重的失职！面对这样的情况，
我们实在是束手无策，因为我们力量太小，不足以和其抗衡，所以我将我所见所想写下来，希望能让更多人知道这的情况，来凝聚力量，还孩子们一个良好的学习条件！
这次的社会实践活动对我来说意义不菲，它让我明白了社会的可怕，坚定了我以后前行的方向，加强了我正义的执着。也希望以后还能有此机会来锻炼我自己。
第16篇：暑期实践报告
暑期实践报告
随着时间的长河在慢慢的流淌，已经到了大一的尽头。当同学们都高高兴兴的提着自己的行李搭载着回家的汽车回到自己家里。而我选择留在学校，我选择打工，选择呆在这个
第17篇：暑期实践报告
河南中医学院2014年暑期社会实践报告
药学院2013级中药资源与开发本科班
姓名：安稳 学号：2013124078
实习地点：安徽亳州京皖中药饮片厂
实习时间：2014年7月9日--2014年8月29日
在这个漫长的暑假中，我积极响应我伟大的学校--河南中医药大学的号召，参加了社会实践活动。我的实践地点是有着“中华药都”之美誉，前中华人民共和国主席江泽民亲自题书“药材之乡，华佗故里”的安徽省亳州市。自从我报考了中医学院以后，渐渐地，亳州这个名字就在我心中根深蒂固了。正好我就是药学院的一名学生，从本质上我就对药有着特殊的感情和看法，我真心喜欢他，他就是我心目中的好友。所以我特意选择了亳州这个充满着药香的令人向往不已的地方来完成我的社会实践活动。
每个人几乎与社会都密不可分，高中的时候总听老师们说起过一句话：“上了大学，就等于一只脚已经迈向社会了”。作为一名大学生，深入社会，实践锻炼是一门必修课，而且还是关乎着未来能否在社会上立足的，生存下去的关键。我相信，因为经历，所以懂得；只有了解，方能融入！“千金难买我知道”，的确是这样，经验是书本上所学不到的，也是不能用金钱来衡量的。
“实践是检验真理的唯一标准”，邓伟人的一句话让神州大地百花齐放，争妍斗艳；中国人民真正的摆脱了贫穷落后，被外人看不起的局面！上一辈的人们总是瞧不起我们这一代孩子，总说我们都是蜜罐里面长大的，没吃过苦，做不了什么；还说我们的肩膀太过脆嫩，担不起责任。然后就是用一大串他们小时候的辉煌经历来告诫我们。随着年龄的增长，渐渐地理解了他们的话，我渴望去实践，来证明我的价值！其实，大学生的社会实践活动就是把我们在学校里所学到的理论知识，运用到客观实际中去，也使自己的理论知识有了用武之地。另外，时间可以为以后找工作打下一定的基础。
在实习期间，我学到了很多学校里学不到的东西，接触的人与事也不同，从中所学的东西自然也就不一样了。我的视野更加开阔，看待事物也不会是那么的局限；我能够深入生活，感知生活，这令我回味无穷，受益良多。
从一份求职简历到一纸辞职信，结束了一段近两月的亳州京皖学习、工作生活。期间，我提高了中药认知度；熟练了QC操作技能；也了解了现代中药从一味原药材到饮片的生产工艺流程，学会了生产批记录的书写。“知难而学，为己之学，学以致用。”这就是我在实习期间最大的收获。
2014年7月4日，我从学校做车到素有“中华药都”之称的亳州，只为寻找一职，以提高我的专业技能。虽已是过了“花仙”--芍花的花节，我依旧能感受到“华佗故里、药材之乡”的繁华。“小黄城外芍药花，十里五里生朝霞。花前花后皆人家，家家种花如桑麻。”清代诗人刘开笔下所描述的景象更是坚定了我最初的选择，我的选择没有错。
2014年7月7日，找了近4天的工作，投了不知多少份简历，终究厂家这些“暑假工”、“实习生”、“零经验”的理由把我那充满勃勃生机的理想嫩芽扼杀在摇篮之中。我当初雄心壮志，满怀踌躇的来到这里，难道要无功而返吗？初入社会的我，在寻职途中遭遇了一盆又一盆的冷水顺头而下之后，我的内心深受打击，一直坚定信念动摇了。还是回去吧！就在我准备失望而归的时候，一通电话打来，让我们去参加面试，喜悦瞬间涌上心头，犹如久旱之苗突临甘霖！我当时就想，皇天不负有心人，只要用心去做，坚持走下去，就一定能成功！努力到了，上天都会帮你。翌日，我们参加了公司的面试，了解完我的基本情况后，只记得招聘人看了看简历说：“中药学专业不错。那先在厂里学习两月，如果表现不错，厂里就给提供机会去北京发展，趁年轻多闯闯还是好的。”就这样求职成功了，9日正式上班。
7月2014年7月17日，来京皖已有十日，开始习惯日升而作日落而息的生活，习惯了望闻问尝认药的学习。这么快融入公司源于我的兴趣、性格，不知道明天要接触什么药材、饮片，但知道的是明天会给你意想不到的惊喜。今更是意外的碰到好多连名字都没听过的冷背药，什么掌人参、祖师麻、黄蜀葵子、藤梨根„„下午跟师傅去验收药材，学了好多书本没有的东西。也好好的体验下QA ，也算学以致用了。晚上归来，静卧，回忆今天，期待明天。
2014年7月21日，来皖已近半月，身处异乡，思亲想家，故兴起，以所学作词一首，谨此以记之。 生地夜深望星辰，上元重楼别去，时至夏天无。 虚怀远志外，知母深牵挂，乌药责备苍耳子。 楮实京皖谈医论药忙，牡丹妹妹空寄当归香， 白芷儿写不尽的思乡情。 颗颗红豆，千千思念。
待到芍花花开日，归家与你系珍珠。
2014年7月27日 “服从领导，听指挥。”这是部长常说的一句话。我被调到办公楼，开始了新的工作QC 2014年8月3日 昨夜夜深见部长办公室灯火通明，上楼后才知部长在为中药师职称考试做最后的复习，交流后对执业药师有了了解。目前国家执业药师资格考试内容专业知识：中基、中诊、中药、鉴定、中化、药剂，虽不知六年后变数，但需静思博学，以备不时之需，为己之用。
2014年8月22日 白芷儿写不尽的离情字，千言万语终归一句感谢，谢谢京皖! 机遇来了，可我是大二的。去北京，我是一名QA or QC；回学校，我是大二的那个人。机会是给有准备的人，但其更偏爱提前入行的人。不知三年后能否再遇见? 现在回来写我的实验报告，感觉自己仍然置身于药都，在师傅的帮助下努力的做着东西，我临走时都不舍的走了，就是想跟着师傅多学点东西。我最喜欢的就是那种了解中药的过程中的感觉和师傅那种事必躬亲，兢兢业业的精神。看到自己作出来的东西，怎么都觉得很欢喜。
在这期间，我塑造了自己了不管遇到什么困难都不会被它吓倒，从不轻言放弃的品格。我知道，人要想实现自身的价值，就一定要有顽强坚韧的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服。即使遇到挫折和失败，那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来！
我坚持认为大学生就应该在假期的时候应该出去实习一下，这样对我们以后在社会上成长有很大的好处，在社会上很好的生活也是一门学问，学不好的话就会在社会上无法立足，处处碰壁，屡屡失意。每个人都不会知道自己将来是什么样子，只有走出去，学习更多的知识和学问，才能在这个竞争激烈社会中拥有一席之地，创造出属于自己的，更美好的未来！
第18篇：暑期实践报告
摘要：在这个商品经济大爆炸的时代里，各种商品充盈着这个市场，同类产品的销售竞争日益激烈，推销产品这一关系公司命运的重要环节的作用越来越突出。业务员这样的工作正是在这种背景下应运而生的。
关键字：帝森鞋业、业务员、宣传、坚持
伴随着最后一场期末考试的结束，为期2个月的暑期生活也就正式拉开了序幕。此时的我满心欢喜却又倍感迷茫，欢喜的是暑假生活的开始，终于可以痛痛快快的放松一下了，然而迷茫的却是不知该如何才能让自己进入大学里的第一个暑假过得既充实又有意义。
后来，经朋友介绍，我来到一家名为“帝森鞋业”的公司面试，应聘的职位是商品推广业务员。我填了一份求职表格后，与经理进行了简短的交谈，最后我被确定录用了。该公司是一家鞋服制造与营销公司，其总部在温州，而这家公司其实是总部设在合肥的营销推广中心，并且在合肥中绿广场这边经营一家面积约为50平米的“帝森鞋业”专营样板店。
作为商品推广业务员的我，主要职责就是将公司的加盟连锁经营宣传册分发到安徽省内各个市、县级城区的鞋服个体经营户手中，并向对方简述公司的运作模式、加盟条件以及优惠政策。
7月5日，第一天正式上班。天蒙蒙亮，我搭乘首班公交车来到公司，这个时候，公司的大门紧闭，直到8点钟左右，公司的员工才陆续来到公司。见过经理后，经理委派我去滁州市定远县做宣传。半个小时后，我提着满满一手提袋的宣传册搭乘赶往定远县城的长途汽车。历经2个小时的车程，我终于来到了这个陌生的城市——定远。这是我第一次做业务员，也是我第一次来到定远，面对着满街来来往往的人群，我愣了十几分钟，不知该如何开始我这一天的工作。我开始回想经理交代我的事情，并向过往的路人询问该如何前往这个县城里经营鞋服生意比较集中的商业街。经一位热心的大叔指点，我很容易就步行前往这里的商业街。望着满街各式各样的鞋服经营店，我终于可以开始我这一天的工作了。我从手提包里拿出一踏宣传册，走到每个鞋服经营店的门前挨个将宣传册递到店主的手中，并附上一句，“您好，麻烦您抽空看一下，谢谢。”若遇经营者主动向我咨询，我便一一作出详细的解答。如此反复，当我将全部的宣传册发放完以后，我的外衣几乎汗湿透了，而此时室外的气温约有三十五六摄氏度。宣传册发放完也就意味着我这一天的工作基本结束了，接下来就是要立马回到公司向经理汇报这天的工作情况。随后我便乘车返回公司。而定远县城留给我的印象是干净的、美丽的、热闹的，定远人留给我的印象是热情的、乐于助人的、勤劳的、豪爽的。
一天的时间里，我虽不曾彻底地了解过这座城市，但至少我看到了这座城市美丽的面貌以及欣欣向荣的精神姿态，并且也稍微领会了一点这里的风土人情，为此，我是欣喜的。
向经理汇报完这一天的工作情况后，经理对我的工作态度表示了肯定，同时也为我今后的工作提出了一些宝贵的意见。我将铭记经理的教诲，并努力完成公司交给我的每一个任务。
次日，受公司的安排，我再次踏上旅途。这次出差的时间可能会相对较长，任务量也大。我需要跑完亳州市和淮南市。来不及和家人通电话打声招呼，我便匆忙提着厚重的手提袋乘车赶往目的地——亳州。
就这样，一个多月的工作中，我的足迹踏遍了半个安徽省。（后附具体行程）
这个暑假对于我来说是充实的，是有趣的，除了可以挣到一份不错的薪水，我还得以借此机会开阔自己的视野，使自己的目光不再只局限于合肥。工作的同时不仅领略到了皖南的山清水秀，同时又能亲身感受淮河流域的风土人情。
总体来说，这份工作既给了我开阔视野的机会，同时也锻炼我的推销技巧，磨练我的毅志，使我变得更加坚强。同时我又深深的懂得了在这个商品经济大爆炸的时代里，各种商品充盈着这个市场，同类产品的销售竞争日益激烈，推销产品这一关系公司命运的重要环节的作用越来越突出。而我的工作正是在这种背景下应运而生的。
曾听经理说，业务员的推销技巧无定式，一切全靠自己的感悟，自己的经验，自己的总结。我深深的赞同这一句话，而这句话也在我身上得到确切的体现。我作为一名暑期工，公司是不可能会花太多的人力、物力来培养我的。而我的工作方法纯粹是摸着石头过河，自己探索。有时候，实在是不明白的才会主动请教同事。对于我这么一个没有任何人脉网络，没有工作经验的学生来说，要想在暑假期间把订单的数量拉上去无疑是一个天大的困难。但不管如何，我还是坚持着走过来了。
在我看来，作为一名商品推销业务员，首要就是要坚强。做业务员的难免会遭人拒绝，而我们千万不可遇到一点困难就被打倒，必须要练就自己坚强的性格。我每天都要面对一些与自己毫无关系的陌生面孔，遭到别人的拒绝这是无可厚非的，而我所要做的就是可以坚强的面对别人的拒绝，并坦然的以满脸笑容去面对下一次挑战。于是我鼓起勇气继续我的工作，穿梭在熙熙攘攘的人群中从一家鞋服专营店到另一家鞋服专营店，挨户进行宣传、推销以及游说，直到让店主相信我，相信我们的产品。当然，成功与失败并存。当遭到拒绝，我就反复的琢磨，怎样才能让自己变得更有说服力，商家为什么不愿意要自己推销的产品，是产品自身存在缺陷还是我的推销技巧存在什么不足。为此，我一直在思考这些问题，并努力寻求改变这种状况的办法。正是凭借着这么一点点的积累，我的推销工作开始变得得心应手。失败没有挫伤我，反而使我变得越来越勇敢，给了我更多的动力和决心。拿到订单时的每一份成功的喜悦也让我更有信心去做好这份工作。
其次，作为业务员，我们需要善于沟通。我的言谈举止往往给别人产生一定的影响，它会让人看出我这个人各方面的素质。只有当我言语流畅，用词得当，别人才会乐意和我继续交谈，成功也就可能成为现实。反之，商家就有可能拒绝我，甚至下“逐客令”。
最后，我还要勤劳踏实，坚持不懈。由于业务员的工作性质特殊一点，比较自由，其工作时间可以自由安排。可是如果我偷懒或者为了应付工作，那么我是很难完成公司交给我的任务，更不会得到经理的赞可。如果因为怕吃苦而消极懒散的工作，那么只会徒劳无功。工作时，我们必须要认真、严肃，对待商家要友好和善、诚实守信。
就这样历经1个多月的社会实践工作，我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将伴随我一生，让我终生受用。此次社会实践活动拉近了我与社会的距离，也让自己开拓了视野，增长了见识，磨练了坚强的毅志。同大学生活一样，在社会这个圈子里也有许许多多的东西值得我慢慢去学习，去领悟。我相信在这片广阔的天空下，我会为将来全身心的投入到社会生活中打下坚实的基础。
第19篇：暑期实践报告
2009暑期社会实践
2009年7月16日，我如约来到嵩山少林武术职业学院参加“汉语桥——2009美国高中生夏令营”的活动。参加这次活动的200多外籍学员分三组依次来到登封，由嵩山少林武术职业学院的相关人员负责接待，进行相关的武术和汉语的教学。而我作为其中一个教学小组人员有幸参加了这次别开生面的活动。
一、培训
在H1N1的大背景之下，在国际人民健康受到甲型流感的威胁时，国家汉办并没有将此次活动取消。我7月16日来到学院进行教学之前的严格培训，培训的内容包括武术套路的练习、外事礼仪的学习、节目的排练等。考虑到学员的数量，学院一共分了15个教学小组，俩个后备组，但在后来的进行中不断的进行着调整。每一组由一个带队老师和两个教学人员组成，两个教学人员一个负责汉语教学，一个负责武术教学，分工合作，相辅相成。而带队老师的任务就是负责监督教学工作和安全工作的。培训期间，我们学习了连环拳、豹拳、少林拳（春之神），这些都是套路中最基础的、最有代表性的，每天早上早早的到达练功房，这样就开始了一整天的训练。训练是累的，身上的衣服根本就没有干过，还没有干就又被汗水浸湿，就这样我们一遍又一遍的练习着，想着我们是代表着国家的形象就会立刻精神百倍，要在美国的高中生面前展现中国青年最振奋人心的一面，要他们知道中国的力量。
团队
培训期间，我被确定在US14组，组员由我们三个女生组成。带队老师王娟曾参加过三次这个活动，一路走来积累了很多的经验，正好给了我和另一个女生张雪洁一个学习的机会。我知道在往后的教学工作中，团队的合作精神是很重要的，所以我经常找她们俩个商量教学计划。王娟老师和蔼可亲，待人和气，与我们年龄相差也不大，所以我们很谈得来，她告诉我们很多的注意事项，比如外国人不喜欢有别人有过多的身体接触，不喜欢和别人谈论政治，不喜欢别人过分的打扰自己的隐私等，还有许多的注意事项。其实外国的孩子也没有那么多的介意，只要怀着一颗真诚的心待人，他们就会想你展开最灿烂的笑容！我在这个小组中主要负责的是汉语的教学工作，我根据学校给的教材编写了几个课时的教案，然后拿去和另一个组员张雪洁讨论，如何能将武术和汉语融合在一起，真正的做到“快乐武术学汉语”的目标。最后我们还是找到了一套切实可行的方案来，确信一定能在稍后的教学工作中让学员们满意和震撼！
“会晤”
我们被告知，外籍学员们就快到了，我们怀着激动而紧张的心情等待着，等待的同时，我们结束了艰苦的培训时段，进行了他们到来之前的最后一次模拟课堂练习。挑选两组上台，由剩下的的同学资源上去作学员。每一组都讲出了不同的的风格，有互动式的，有严肃式的，无论那一种都令人耳目一新，外国孩子本来就喜欢接触新奇的东西，这样的讲课方式一定会受到他们的欢迎。看着他们的模拟课堂，我感觉到自己很紧张，就在这样一直紧张着的情绪下我们终于见面了！我们乘坐专车到达学员们的居住地——鹿鸣山庄。进行了隆重的开营仪式，代表嵩少学院的我们上台进行了短暂而精彩的武术表演，获得了众多的赞赏。然后感到少林景区山门前留影照相，气势壮观，令游人惊叹不已。照完相，我们各个小组带领着自己的组员开始了“少林之游”。
第20篇：暑期实践报告
2012年暑期实践报告
系别：电气工程系???专业：应用电子技术 级别：11??班级：电子1134姓名：?冯冯???学号：?41131441 时间单位：常州巨泰电子有限公司??
实践时间：2012年7月2日至2012年8月25日??共?54天
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?? 时间飞快流逝，转眼间暑期已接近尾声，自己的暑期实践也已经结束。
在离开学校之后，我开始了我的暑期生活。
在2012年7月2号，我来到了我工作的地方——常州巨泰电子有限公司，开始了我在厂里的焊锡工作。在实践期间，经过自己的亲身体验和观察，深切地感觉到，做一个焊锡工真的很不容易，特别是想做一个好的焊锡工。
在厂区的一个半月的时间里，对于巨泰的日常运作和日常工作情况可算是有了很大的了解，尽管自己也接触过电子厂，但这次自己是由参观者转换到生产者的角色，去实践、去体验，任务不同了，视角不同，因此感受也不同了。在王经理的教导下，我学习到了很多。刚开始并没有觉得是一个很困难的工作，甚至会觉得轻松，可是事实上是完全相反的，不仅不是轻松的，甚至可以说很折磨人。这份工作需要我每天时刻集中注意力，不停的焊锡……
刚开始的几天，并不觉得辛苦，时间长了，对我的眼睛还真是一个煎熬，因为焊锡过程会产生很多的烟，对眼睛有一定得影响。电子厂的劳动强度虽不算大，但工作时间持续的很长，我们的工作时间是早上7点半到晚上8点半，每天都有很多订单……
做焊锡工，需要焊锡速度快、工艺高，对焊锡要相当熟悉。
偶尔会自我感觉极为失败。想想自己，还只是一个不具备社会实践经验的学生，什么都不太会，工作态度一般，速度一般般，还有待改进，其他的更需要去提升了……
还有就是：做这个工作，要有绝对的耐心，不能因为管理者的一些偏激话语，而使自己生气，自己心理上不舒服就做不好工作，就会出现很多问题。
在巨泰电子厂的工作上，我也发现了一些问题，一点点产品的事情就会闹得很不愉快，互相埋怨，不过这也正是我们这些焊锡工存在的意义了，如何解决问题，就是我们所要进行的工作，并且如何将不好的产品修复等等。
电子行业对我来说虽然不太陌生，但是还要虚心请教。尽管自己只是在做焊锡上的工作，但是自己做好了，一样也是对公司的奉献。
在实践期间，我觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得充实！这次实践是我们开始今后踏入社会的第一步。我只是走出了第一步，将来的路还很长，也许对于我们大学生来说，未来的道路会遇到暴风雨雪，无论怎样，只要我们敢于面对现实，敢于接受挑战，敢于努力去做好自己，心态保持：自信、谦卑，最后迎接我们的将会是：灿烂、明媚的阳光！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我相信：我一定能行的！
