推荐第1篇：客户拜访总结报告
客户拜访总结报告
拜访信息一览表
表2—2013年8月30日客户拜访表
拜访时间 11:00-12:00 11:00-12:00 11:00-12:00 12:00-13:00 12:00-13:00 12:00-13:00 14:00-15:00 14:00-15:00
拜访地点 西街建行 西街建行 迎春广场 国税局 地税局 农家乐 交通局 恵昌花园
拜访人物 邓启秀 李清源 王璐 丰硕 左建书 张贤玲 李燕 交通局
职业顾问 郭薇 张红睿 张红睿 刘伟 刘伟 刘伟 芳景舒 芳景舒
客户意见一览表
表2—客户意见表
拜访人物 邓启秀 李清源 王璐 丰硕 左建书 张贤玲 李燕 交通局
对本次拜访满意度
满意 满意 满意 满意 满意 一般 满意 满意
对本次拜访的建议
无 无
老带新，保利承诺物管卷未能兑现。 老带新，保利承诺物管卷未能兑现。 老带新，保利承诺物管卷未能兑现。 老带新，保利承诺物管卷未能兑现。
无 无
是否推荐身边意向客户前来购房
愿意 愿意 看情况 看情况 看情况 看情况 愿意 愿意
总结
客户对待我们的拜访总体上持满意态度； 很多客户不愿意接见置业顾问，部分事业单位员工对拜访不愿意待见，害怕影响不好。建议下次客户拜访由经理（邹舟、唐璐、安正茂）带队，选择客户空闲时间上门深度拜访；
对于保利承诺的老带新送物管卷问题，由经理拜访时给客户讲解清楚，维系保利与客户关系；
推荐第2篇：拜访学校总结报告孙彩霞
广东xxxxxx学院
拜访时间：2013年4月25日 拜访学校：xxxxxx学院
拜访老师：张主任
参会人员：张主任、孙彩霞、甘雯雯
联系地址及电话：广东省佛山市禅城区澜石二路20号 内容：
一、此次拜访目的是建立长久的合作方式，校方明确表示可以达成长久合作，但前提需要满足以下几点：
①实习学生要确保在就业单位的人身安全；
②需要解决学生实习期间的住宿问题，确保有专人管理；
③实习学生能确保集中性，校方服装营销专业有两个班，共计170多人，最好是能一次性安排70-100人左右；
④9月份是学生的实习期，安排第二次拜访时间最好是在6月份。
二、后续的工作跟进，需要建立实习及签订合作协议
①实习协议 ②双方合作协议
xxxxxxxx学院
拜访时间：2013年4月26日 拜访学校：xxxxxxxx学院
拜访老师：蔡老师
参会人员：学校书记、陈主任、马老师、蔡老师、孙彩霞、甘雯雯 联系地址及电话：广东省惠州市惠州城区马安新乐教育园 内容：
一、此次拜访目的是建立长久的合作方式，校方表示合作方式可以是多样性的，但前提是需要符合双方的实际需求。具体内容如下：
①可以在学校建立公司形象店展示来宣传及在校学生对公司服装经营的模式认知或是开设公司旗舰店，销售运营与校方合作； ②长久合作可分为三步，
第一步开设公司相关销售岗位的相关培训及课程，为用人单位做好实习前的培训工作；
第二步学生对公司的认知实习（实习期为15天，薪资80元/天）； 第三步顶岗实习（实习与就业，学生的职业生涯的转换）。
③签订合作协议，就近地区实习，可不用安排住宿问题，若在惠州区以外城市需要提供学生的住宿及安全问题。
④学校刚开设服装营销专业本学期共计28人，需要用人单位协助学生做好对公司相关认知的实习，实习期15天。
⑤确定双方合作，可安排第二次拜访，校方需要去单位实地考察。 ⑥相关协议资料及图片参考附件。
推荐第3篇：试用期后总结报告
试用期总结报告
本人有幸于2011年8月1日进入郑州海马商务汽车有限公司。六个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司与同事给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了一个集体的团结与和睦，同时也为我有机会成为郑州海马商务汽车公司的一份子而惊喜万分。
这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的实习情况做如下汇报：
一、通过一线的现场实习与磨练让我了解设计的合理性对生产装配的重要
意义
在实习期的前三个月，我被调往总装二厂的下线班，跟着一位老师傅跟线安装座椅。开始也遇到了很多困难，很累、跟不上节奏、身体吃不消以及安装过程中出现的总总产品与技术问题，这些都让我心烦意乱，当时很沮伤、很痛苦，但是想想公司付给自己超高于普通工人的工资却让我们做普通工人的活，必定有他的意义，最终还是扛了下来。期间，我也总算理解了公司对我们的一番苦心：它让我们接触朴素的一线工人，了解到生活的不容易；它锻炼了我们的身体，让我们有一个强健的体魄；它告诉了告诉我们，团队的重要性，你帮助了别人，在你遇到困难的时候，你就会得到很多人的关心与帮助；最重要一点是，它让我产生了一种情绪，一种对产品质量不过关的强烈厌恶情绪，因为他们的不足，导致了我们装配的困难与艰辛。我想，这正是公司所希望看到的吧！希望培养出我们强烈的责任心与集体荣誉感。谢谢公司给了我一个这样的机会培养锻炼。
二、通过看图纸与catia培训，认识自身的不足
在去年十月十号的那天，我离开了总装，被调往发动机部，开始进行系统的培训。首先是公司文化，其中有一条是“我们把公司看作一个大家庭，每一位员工都是重要的家庭成员。正是这种家庭式的工作环境，使得每一位员工都能够轻松愉快的工作，这是我们历来的传统，也是我们成功的基石”。这一条也将是我对公司奉献的使命源泉。另外就是接下来的图纸与catia培训。开始的一个星期，我们觉得发给我们看的那张图纸是那么的微不足道，经过两个星期的资料查阅，
我们觉得什么都懂，这张图纸已被我们熟的不能再熟了，可经过第三个星期一的一个考试，我们就发现原来还是有很多地方不懂的。接下来的一个星期我们似乎又充满了信心，什么都透彻了，可再一次的考试，让我们彻底自己是那么的无知，自己的知识是那么的狭隘。就像张总所说的，我们的培训会出现一个过程：懂——不懂——懂——彻底不懂——懂了基础。足足看了三个月，我们懂了基础。知识是庞大的，任何行业都不是一下子都能成功的，进入了这个行业，我们要学的不仅仅是现在，是每一天每一时每一刻。Catia的培训只持续了两天就匆匆结束了，对于我们的大多数人来说都只学会了基础零件设计与工程制图，并且还不深入，曲面、装配等方面才刚刚涉及。相信在以后的工作中，它是离不开我们的，所以我们需要自主学习，努力做到熟练运用。
三、展望未来，提出自己努力计划
进入部门，首先需要做的是总结自己的不足并根据个人不足制定如下计划：
（1）归纳整理机械设计、产品研发及生产工艺等方面资料，有待查阅与学习。
（2）积极参与工作中的事务，通过具体的工作熟练和明白专业技术知识，锻炼自己的能力。（3）工作时通过英文工作资料学习、加强、提高英语水平。争取两年时间基本改善现在已存的个人的不足，可以做到对公司各方面能清清楚楚；为两年后可以在公司这个大家庭中提升更高的平台上发光发力而努力。
最后，谢谢领导给了我这次机会，在以后的工作中，我会努力工作，做好个人工作计划，争取将各项工作做得更好。
报告人：
年月日
推荐第4篇：后评价总结报告
2016年后评价总结报告
2016年xx风险管理及审计部工程审计业务组根据昆明钢铁控股有限公司下发的《xxxx控股有限公司关于印发xx固定资产投资项目后评价管理办法（试行）的通知（xx控投〔2009〕294号））文件的要求，进行了本年的工程建设项目后评价工作。现将2016年进行的后评价工作汇报如下：
一、制度的修订
《xxxx控股有限公司关于印发xx固定资产投资项目后评价管理办法（试行）的通知》为后评价工作制定了方向和框架，但在实施过程中《通知》过于简单，没有细化工作流程与实施的方案，与现形的实际情况也不大相符，工程审计业务组针对以上的情况，结合xx控投〔2009〕294号文件的精神，总结以往项目的后评价的工作经验，制定了与昆钢现阶段工程建设相符合的《xx建设工程项目后评价管理办法（试行）》管理办法，《办法》正在汇稿及审核中，该《办法》弥补了《xxxx控股有限公司关于印发xx固定资产投资项目后评价管理办法（试行）的通知》的一些缺陷和不足，使后评价工作逐步走向制度化、规范化、流程化发展。
二、工作的创新
针对xx分子（孙）公司较多，区域分布广，工程项目地点分散的特点，工程审计业务组总结针对这些特点，对项目工程建设后评价工作进行了创新，先让项目单位自行做后评价工作并形成《自我评价总结报告》，然后报工程审计业务组，工程审计业务组根据项目单位做的《自我评价总结报告》，选出4～6个项目作为后评价工作的备选项目，然后从备选项目中抽出2～3个项目在来年进行复评。通过这个方法，既对xx所有的工程项目有了全面的掌握和了解，又突出关注重点或特殊的工程项目。简化了工作，大大提高工作效率，抓住了重点项目，同时也关注次要的项目。
三、工作的实施
本年共收到xxx管道公司、xx能源公司、xx公司等14家单位，共46个建设工程项目后评价自评总结报告，其中报表式汇总12个，自我评价总结报告34个。
工程审计业务组对以上46个后评价自评总结报告按项目投资对公司的影响的程度、效益产生的状况、工程的复杂程度等进行主次分类，对一般性的报表式汇总的项目粗略审查，对重要项目及特殊项目进行认真审查。通过审查发现有的项目单位例如xxx管道公司、xxx的《35%品级烧结精矿再磨再选技术改造工程项目的后评价》及《三选厂铁系列处理35品级精矿流程技改项目后评价》、xx能源的项目后评价等做的比较好。但有些项目单位在后评价过程中也存在一些问题：
1、重视程度不够 从各项目公司上报的《后评价自评总结报告》来看，有些项目单位对后评价工作重视程度不够，报告写的简简单单、三言两语就写完了，有的金额较大的投资用表格形式列示等问题，这些做法不能及时、系统的总结项目建设过程中积累的宝贵经验，也不能全面认识项目建设中发现的问题。好的经验得不到推广，错误的做法也不能避免，最终致使项目建设水平停滞不前、项目决策水平也得不到提高。
2、人员素质参差不齐
项目单位参与后评价工作的人员素质差别很大，对项目后评价理解不透。撰写《自我评价总结报告》时，没有真正的对项目进行总结、对比和评价。有的按照格式拼凑内容，内容空洞无实际意义；有的未按要求的格式总结，未突出评价内容；有的计算数据前后不一致，数据不真实。有的自创格式，形成形式多样的评价报告。这样的《自我评价总结报告》达不到后评价的要求与目的。
3、避重就轻报喜不报忧
一些项目总结评价报告，夸大好的方面，对项目存在的问题进行避重就轻。这样不能看到项目的真实情况，必将无法得出正确的项目评审结论，也就失去了项目后评价的意义。
四、对项目后评价工作的建议
1、对项目单位后评价工作进行评比
通过对项目单位后评价进行评比，增强项目单位对后评价工作的积极性。通过评比活动加强后评价工作的宣传力度，提高相关项目单位和相关负责人的重视程度；对连续犯相同错误、出现相同错误的项目作出通报批评，同时可作为对项目单位及主要负责人的考核、提拔参考依据。
2、加强对项目单位业务人员的培训及交流工作
不定期组织项目单位相关人员进行业务知识学习，开展形式多样的交流活动，外聘外部中介机构资深人员讲授经典案例。不断提高业项目单位相关人员的业务能力，把后评价工作提高到一个更高的管理高度。
3、对项目加深了解掌握第一手资料
通过对项目单位的工程建设实地查看，查验资料及多方交流，对准备进行后评价的项目进行全面深入了解，掌握项目建设过程中出现的问题。这样对后评价总结报告进行审查时就能做到客观、准确，避免某些问题被掩盖，提高项目后评价评审结论的准确性。
4、加大对工程项目立项与投资风险的管理
有些投资项目分析报告的各项投资指标写的很漂亮，让人看了振奋人心，对投资充满信心。认为投资后就很快的回收投资资本，并带来巨大的利润。但实际上许多项目投资前期没有做好充分的认证和分析，对宏观环境变化和走向趋势没有敏感性，没有认真细致的进行市场调研和比对，许多投资指标缺乏真实性和可靠的依据，项目分析报告流于形式，导致项目建设完成后才发现项目并没有想象中的高利润、高回报，甚至是加大企业亏损、停建、停产，大量资金投入收效却甚微的结果。希望管理部门及项目单位加大对工程项目立项与投资风险的管理，尽力避免以上情况发生。
5、总结经验加强信息沟通
在项目建设后评价过程中，与各项目公司加强信息沟通与交流，不断的总结经验，对做的好的项目要让更多的项目单位吸取经验，对于失败的项目更要总结吸取教训，避免重复发生类似的情况。
总之项目建设是企业生存与发展的重要环节，而项目后评价是提高项目决策水平和投资效益的重要手段。作为后评价工作的牵头部门，我们将努力的建立健全项目后评管理制度和后评价工作实施细则，规范和完善工程流程，努力提高自身的能力及素质，提高项目后评价管理水平，让项目后评价管理工作达到新的高度，更上一层楼。
推荐第5篇：拜访南京索菲特银河大酒店的总结报告
拜访南京索菲特银河大酒店的总结报告
一、拜访内容
由陈总带领参观索菲特银河大酒店，拜访当天在索菲特银河酒店承办《第八届新财富金牌董秘》、《第六届新财富最佳投行》的主办方《新财富》杂志。
二、公司信息
1） 南京索菲特银河大酒店是由法国雅高集团管理的豪华五星级酒店，酒店房数279间，欧式的设计风格，平均房价1000元。
2） 《新财富》杂志，广东省新闻出版局信息中心和全景网络有限公司主管主办的大型财经月刊，以研究式的案例报道为特色，通过对商业痕迹的追寻，以案例的方式全面揭示商业真相，为商务人士提供有价值的资讯；该杂志是深圳证券信息有限公司所拥有的主要资源之一，而深圳证券信息有限公司是深圳证券交易所的下属公司。
三、接待内容和情况分析
1） 接待现场:分三块，1: 首先看到的是深圳证券信息有限公司的液晶显示墙，其数码产品的展示，接着是活动赞助商，某珠宝品牌的柜台展示，后面是《新财富》杂志的展台。 2:在展台区域布置了茶歇，为自助式，嘉宾可以一边喝着咖啡一边看展示。3：会场内的布置，灯光、音响的设备要求相对较高，目测空间在600平米左右，有现场的网络直播。
2）根据拜访会务组主要负责人了解： 这次会议的每天用房是90间，平均房价700元，入住3晚（第一天晚上CHECK IN，第二天会议，第三天庆功和休整），用餐人数在100-180人，整体费用预算30万左右，而《新财富》杂志每年都会举办一次类似的会议。
四、活动感想
1）汤山在每年的6-9月份都会进入一个温泉度假的低谷，也就是所谓的淡季，而公司会议的开发可以有很好的减缓作用，类似于《新财富》杂志这样的公司会议，平均房价在700左右，50间以上的每天用房量，用餐、会议等等,压缩房价，但整体预算相对还是比较可观的活动，还是可以考虑的。
2）酒店的参观和拜访后，对于像我这类新人来说，感触其实是最深的，因为新人没有平台，而通过前辈的带领，可以很好的认识到更多优秀的酒店，开阔眼界，学习、借鉴和经验的积累，包括以后开发客户时，都会有比较好的谈资，利与公司员工综合素质的提升，利于公司，因此希望以后还可以多一点这样的机会。
推荐第6篇：汛后总结报告制度
防汛总结制度
1总 则
1.1坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，落实安全生产责任制，保证下坊水电厂水库和枢纽建筑物安全度汛，充分调动员工的防汛积极性，依据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国防汛条例》等有关法律、法规等有关规定，制定本制度。1.2本规程仅适用于下坊水电厂。
1.3坚持“奖惩分明”、“以责论处”的原则，坚持精神鼓励与物质奖励相结合、思想教育与行政惩戒相结合的原则。对安全生产成绩优异的集体和有突出贡献的个人，给予表彰和奖励；对事故责任部门、各级有关事故责任者根据事故责任的划分，分别给予行政处分和经济处罚。
1.4执行本制度，电厂应建立防汛安全奖励专项基金以及相应的基金管理制度。2 防汛总结
2.1总结防汛工作中的经验和教训，提高防汛管理工作水平，保证水电厂水库和枢纽建筑物安全度汛，电厂应及时进行防汛总结。2.2汛后对防汛抗旱指挥部发布的各种文件和上级领导所作出的有关指示，必须认真收集，分门别类，整理归档。
2.3会同有关部门对汛期发生的各种自然灾害及造成的损失进行全面统计和分析，力求数据准确。2.4工作总结内容要实事求是、全面真实反映一年来的工作，肯定成绩，找出差距，总结经验，吸取教训。
2.5总结要真实反映所取得的成绩，存在的主要问题及处理意见，和对今后防汛工作的建议。
2.6工作总结报告主要内容应当包括：
2.6.1防汛责任制的落实情况，防汛组织领导及抢险指挥的经验和教训；
2.6.2雨情、灾情分析，包含汛期总来水量、主要的降雨、洪水过程、汛末水库蓄水情况等；
2.6.3汛期工作状况和度汛情况；2.6.4全厂设备、设施运行情况；
2.6.5运用方式，汛期洪水调度过程（最高水位、最大下泄量、泄洪总历时、总弃水量等）；2.6.6洪水预报分析、总结； 2.6.7合理化建议；
2.6.8存在的问题及今后工作的意见、建议等。
2.7安全生产管理部形成总结报告经防汛领导小组审批后报有关上级部门。
3 表彰奖励与处罚
3.1防汛领导小组在防汛总结中，对当年防汛工作中涌现出来的先进人物及典型事迹进行专项表彰奖励，以激励员工抗洪斗志。3.2抢险工作中符合下列条件的职工给予精神鼓励和物质奖励： 3.2.1工作中组织指挥得当，措施得力，避免了重大安全事故，减轻了灾害损失的，给予500～3000元奖励；
3.2.2工作中身先士卒、不畏艰险，表现突出、贡献显著者，给予500～2000元奖励；
3.2.3信息准确，为领导决策提供了可靠依据的部门和个人给予300～2000元奖励；
3.2.4合理化建议及技术改进措施，经实践应用经济效益好、安全可靠的，给予300～800元奖励；
3.2.5防汛有关技术文件、经验总结和科学论文，水平较好，在生产中有一定的推广实用价值的，给予300～800元奖励。
3.3工作中擅离职守，违反纪律，延误防汛工作造成损失的，根据情节轻重要予以批评教育、经济处罚、行政记过处分等处罚，触犯相关法律的则移交司法部门进行处理。
3.3.1不执行防洪调度方案、上级防汛抢险指令、水库洪水调度运行计划，导致洪水威胁加重，造成人员伤亡或重大经济损失的，给予相应行政处分直至追究法律责任，并予以1000～5000元的经济处罚；3.3.2责任人未按规定履行防汛抢险领导指挥职责，组织管理工作不力，防汛抢险决策失误或决策迟缓造成重大灾情后果的，给予相应行政处分，并予以500～3000元的经济处罚；
3.3.3擅离防汛岗位，导致雨情、水情、险情、灾情等信息收集汇总、发布、传递不及时，提供技术信息和参谋意见有重大失误的，给予相应行政处分，并予以500～2000元的经济处罚；3.3.4迟报、误报汛情、灾情，造成防汛抢险工作严重失误的，给予相应行政处分，并予以500～1000元的经济处罚；
3.3.5未制定防汛抢险预案和各项防汛抢险制度的，以及未按规定组织开展防汛演练的负责人，给予300～1000元的经济处罚；3.3.6无相关报告、报表，经核实常有“错、迟、漏”报，造成不良或严重后果的，给予300～800元的经济处罚；
3.3.7无安全检查制度，造成防汛安全隐患的，给予300～800元的经济处罚；
3.3.8工作或进度迟缓的，给予200～500元的经济处罚。3.4造成防汛安全事故的，根据国家有关规定、****水力发电有限公司的事故调查规程、督办制和结案制的要求，做好事故调查和分析原因，吸取经验教训。 4 附则
4.1本制度由电厂防汛领导小组制定。4.2本制度自发布之日起执行。
推荐第7篇：党校学习后总结报告
党校学习后总结报告
通过第33期党校的学习使我在思想、学习、生活上都得到了很大的进步！ 首先，在思想上，党校培训期间使我对党有了进一步认识。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的根本宗旨是全心全意为人民服务，党的根本原则是民主集中制，实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。党员要严格遵守党的纪律，正确处理个人利益与党的利益、人民的利益、集体的利益之间的关系。在学习期间，我明白了每一名积极争取入党的同志不仅要从组织上入党，更要从思想上入党。要从思想上入党就要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终生，并在实际行动中表现出来。 在党课的学习中我也逐渐了解到了中国共产党在不停的加大加强党风廉政建设。大到4.14青海玉树地震时，全国上下无数的党员都在对其无微不至的关怀，党中央、国务院紧急召开会议重点针对研究、部署救灾工作以及灾后重建的工作，我们党在这方面做出了巨大的贡献！小到我们学校-黄山学院，党领导深入践行科学发展观，发扬党风廉政建设精神，为了考虑我们学生做实验问题上新建“综合实验楼”；为保证学生安全，在校门口增设栅栏等许多安全防护措施。等等的一切都在说明我们党在不断的发展，党的各方面的作为也在不断增大，树立了良好的形象，增强了人民对与党的信任。
其次，我要努力学习，掌握本领，努力提高先进性素质。当代大学生是未来先进生产力的主要缔造者，随着经济和社会发展对知识的依赖性越来越强，我们只有不断学习当代最先进、最前沿的科学文化知识，才能跟上时代前进的步伐。知识就是本领，我们的知识越丰富，我们的本领越强，对社会发展的贡献就会越大，为人民服务的贡献就会越大。所以，我们要努力学习各种科学文化知识，不断拓宽自己的知识面，不断调整自己的知识能力结构。大学生党员要努力在专业学习中走在前面，努力搞好自己专业的学习。作为青年大学生，如果自己专业的知识都没学好。那么何以谈得上报效祖国，服务社会、人民呢？只有扎扎实实学好自己的专业知识，定好每一年的奋斗目标，加强自我成材的意识，扬起希望的风帆，才可向胜利的目的地驶进。四年大学生活是短暂和美丽的。我们不应虚度如此黄金岁月，不能让大学四年里过得碌碌无为而遗憾一生。我们要明确自己读大学的目标，明确对自己的定位，明确要培养哪方面的能力，明确要怎样提高自
己的综合素质，明确学习的计划步骤，明确自己对比的人群等等，逐项明确以后，并付诸行动中，才能使自己经过四年后有所得，有所长。
另外，在生活上，大学是社会未来建设者的摇篮，大学生怀有高远的抱负并在追求中不断寻求自我价值的实现，这是无可厚非的，但我们在寻求自我价值的同时，必须坚持服务于社会，服务于人民，这是由我们党的宗旨所决定的。也只有懂得无私奉献的人，他的人生价值本文来源于文秘知音网站才能得到淋漓尽致的体现。正如“歌诗合为时而著”一样。只有个人的理想和抱负同时代紧密接轨，只有把个人的才智青春献给社会和人民，人生价值才能得到最高体现。大学生党员要牢记党的宗旨，发挥先锋模范作用，掌握科学的学习方法，主动搞好学习的同时，积极参与学校内外的各项工作，多承担一些工作，争当各项工作的主要力量。在实践中培养和树立奉献的意识，为日后到社会上工作打下牢固的基础。
通过这次党校学习，使我对党的基本知识和理论有了比较系统而全面的理解，使我思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织。今后，我会更加认真地学习党的理论知识，积极靠拢党组织，以身边党员同志为榜样，在日常工作中，不去计较个人得失，真正做到无私奉献。想别人所想，急别人所急，向身边每一个需要帮助的人伸出自己的援助之手。此外，我会不断提高自己的知识水平和业务能力，以便更好地做好本职工作。我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。虽然现在我还没有加入党组织，但是我会时刻以党员的标准来要求自己，自觉做到：坚持理想信念，坚持勤奋学习，坚持党的根本宗旨，坚持勤奋工作，坚持遵守党的纪律，坚持“两个务必”，为争取早日加入党组织的行列而不懈努力！向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
2012年4月15日
推荐第8篇：拜访土著居民
拜访土著居民 一（6） 班黎德宁
教学目标
1、让学生学会通过实地调查、看书看报、上网去收集自己所需要的资料，获得保护野生动物的环保科普知识。
2、使学生懂得物种的多样性是人类社会赖以生存和发展的基础，保护物种的多样性是人类的神圣使命，从而增强学生对我国珍稀动物的保护意识。
3、激发学生和家庭、社会联手行动起来保护野生动物。课前准备：上网查阅关于保护野生动物的资料。 教学媒体：课件、录像。 教学过程：
一、谈话导入，激发学生的使命感。
主持人：保护动物等于保护自己，我们身为“绿色学校”的学生应该怎样做？你对保护野生动物的知识又了解多少呢？以下第一个环节是进行知识竞赛。
二、保护野生动物知识竞赛
三、动物的控诉。(出示图片，介绍) 老虎：老虎是森林之王，因为它全身都是宝，从骨到皮、粪便，均可制药。正是由于老虎的身价很高，所以现在已陷入灭绝的边缘了。东北虎个体最大，极为珍贵。早在70年代，大兴安岭就已不见它们的行综。80年代，老虎在小兴安岭已绝迹。由于老虎喜欢独居，使得繁殖率很低，再加上人类不断地捕杀，老虎将会越来越少了。
雪豹：雪豹是世界上公认的猫科动物中最美丽的动物。
由于它老虎一样，全身都是宝，是贵重药材，因而遭殃。在其产地青海省，已不足百头。 1989年青海省的四个农民潜入禁猎区竞一下子捕杀了14只雪豹！现在雪豹也处于灭绝的边缘。
金丝猴:金丝猴是栖息在贵州梵净山特有的稀世珍宝，动物学界称它们为“活化石”。而愚昧旧习认为金丝猴是一种责重的补品，由于人类的捕杀，金丝猴总猴数仅在400-600只之间，堪称濒危猴类。
„„
小结：人类破坏了生态的平衡结果作茧自缚，受到大自然最严厉的惩罚。同学们，我们面对的现实是生物多样性的破坏，野生动物特别是繁殖率低的珍稀动物濒临灭绝。那么，我们应该为保护有限的珍稀动物做些什么呢？
四、小组讨论，谈谈自己的感受：
五、欣赏：《未来的地球》
六、倡议。
环境，是人类赖以生存的必要条件，保护环境就是保护我门自已。为了人类，为了自已，为了我门的子孙后代，永远有一个美好的生存环境，
七、总结谈话：地球只有一个，她的生命是脆弱的，不能因为我们为着眼前的发展和获得微小利益，以肆虐的行为，无“度”的获取，使本已脆弱的躯体更加脆弱！保护地球，就是保护我们自已。
推荐第9篇：拜访函
尊敬的重庆中意减振器有限责任公司：
感谢贵司长期以来对人本集团工作的大力支持和对人本轴承的信任！在您们的关心支持下我们的工作得以正常、有序的开展。在此，对贵公司的大力支持与合作表示诚挚的谢意。
为了更好的服务贵司，2011年7月6日，人本集团上海百信轴承有限公司总经理刘文、质保部负责人王毅，计划到贵司拜访。到贵司做产品推广和技术交流。
人本集团将秉承“诚信是基石，双赢是动力，团结、合作是一条最好的路”的经营理念，坚持向客户提供精品的原则，努力提高产品品质和服务质量。凭借着双方的诚挚与努力，我们的合作一定会更加成功、愉快！
重庆人本机电有限公司
2011年7月5日
推荐第10篇：拜访老奶奶
党校实践活动
本周周六，我们组织了一次党校社会实践活动，活动方式是拜访一位党员老奶奶。 周六早上，我们这些预备党员和入党积极分子们，总共11人，在蓝田门口集中，坐车去老奶奶家。老奶奶家在离西湖不远处，环境甚是清幽，让人感觉到生活的安逸与舒适。老奶奶自己讲说，这些房子都是部队帮助建的，虽然可能在抗震方面效果不佳，但是的确适合她们这些老人家居住。老奶奶今年正好90岁，与党的岁数相同，虽说想起来在我们的脑海中的90岁老太应该是躺在床上生活不能自理的，但是老奶奶却还是很活跃，一点也不觉得老。或许是因为干过革命的缘故吧！干过革命的人精神好，不服老。我们本来在外面等着，几个人去买点水果给奶奶。也不知道怎么被奶奶知道了，她没等买水果的那几位回来，就让我们进了她家。身子骨任然是那么矫健，令我们这些后辈叹惋！这应该是平时锻炼的缘故吧！相比之下，我感到自己是如此惭愧，除了体育课，一个星期根本不怎么运动。现在明显感觉自己的身体大不如前了，但还是提不起兴趣像以前那样锻炼身体。
因为我们人比较多，奶奶就让我们一起去会议室进行这次座谈会。奶奶很热情，帮我们准备好了开水和糖果。本来我们为奶奶买的水果也被她要求拿出来共享。奶奶19岁入了共产党，开始时因为共产党并不被社会看好，而且有国民党的镇压，奶奶她们这些有识青年却能够和共产党站在一个阵营，这是多么难能可贵啊！她说她们经常要拿延安的一些秘密文件给身边的人宣传，不惜冒着生命危险。在她毕业时，她到一个学校里去当教员来隐藏自己共产党的身份。但是有一次她听到有些人在议论共产党的不好时，她就有点耐不住了。因为这件事，她没能得到下一学期的聘书，说是因为左倾思想。后来，奶奶就参加了抗日战争，亲眼见证了日本人在中国犯下的罪行。无法想象她们是怎么过来的。这么年轻的小姑娘很早就有民族振兴的压力。当时的她们其实根本不知道青海在哪里，或许只是知道它是一个在地图上真实存在的地方而已。就这样，一群从未出过远门的人因为革命的理想就放弃了和亲人共享天伦的快乐。当时的中国很穷，穷得父子两人同穿一条棉裤。男丁外出做活吃干粮，妇女只能吃稀饭，而且根本吃不饱。奶奶是做一名医护人员的，管理许多伤员的治疗和心理辅导工作。曾经见过无数的伤员，为了能够早点回到战场上去，不惜与医生发生许多冲突。战士的革命热情确实高昂，但作为一名医生也要为展示的安危负责，而且也是为了革命战争的胜利不断努力。抗日战争结束后，奶奶又继续参加了解放战争。当地的村民自发组织担架队把前方的伤员送到医院来。子弹不长眼，许多人就是这样死去。他们觉得只有解放军才能保护他们。自己死了没关系，解放军能够保护他们亲人的安危，这样就足够了。在建国后，她又参加了抗美援朝战争，曾经历了一次死亡考验。三名身边的队友因为她们这些领导者的错误而牺牲。看着队友被弹片划破肚皮，鲜血随着一次次呼吸直往外涌。曾经踩着我方的战士的尸体撤退。总之，经历的苦难实在太多，并不是我们这些普通人所能想象的。也正是因为这么多的付出，我们党才能有今天的成就，我们国家才有现在的和平与稳定。奶奶有很多奖章，给我们看过一些。这是在座谈会结束之后，奶奶邀请我们参观她的书房。奶奶一一把一些珍贵的照片给我们看。她说了，其中有些东西她将送到博物馆去，让更多的人去了解它们，了解这段历史。最后奶奶将我们送到门口后看着我们走远她才进门。
这是一次很不错的实践活动。我们通过真正存在的例子又一次体会到了共产党的伟大之处。像老奶奶这个年纪的人，她们为的是中国的成立而不断努力。而我们呢，作为21世纪的大学生，虽然不用再去打战，但所需承担的责任会轻么？中国表面上在很好的发展，实际上的隐患还多的是。我们必须得为了我们国家的未来而奋斗。特别是共产党，作为先进分子的一部分，所需承担的责任会更大。我希望自己能够在今后的生活中，用作为一名党员所需的要求来让自己变得更加好。老奶奶的事迹就是一种鼓励。
第11篇：计划性拜访
计划性拜访是最要的服务策略，体现了公司 业务人员与众不同 业务人员与众不同、出色的营销管理文化。
按事先设计好的路线拜访售点，在每一售点采用一套设计好的步骤拜访客户计划性拜访的好处
按事先设计的路线拜访售点可确保合理安排时间，不遗漏客户。
全面掌握路线上的客户情况，确保不断货。
定期拜访客户有助于发展客情关系。
帮助你有组织有计划的拜访并节约时间。
帮助你成为真正的客户经营顾问。
让你有个满意的工作成绩。
每日工作流程表
查阅上次拜访的记录 ，发现的问题 机会/ 计划 ，确定当天拜访的客户，及期望达成的目及计划行程安排。预计可能的销售困难，确认销售思路，可能的， 方案。检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全。 在早晨充满信心地开始拜访。
2
每日工作流程表
遵循8个拜访步骤进行专业销售拜访， 着重于公司周/月季度业务工作力争在每次拜访中达成。与客户建立良好关系，树立专业，可信形 象。 与理货员，促销员及其他现场人员有效协调。 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
3
每日工作流程表
处理销售行政事务，完成所有的记录和报告。回顾当天的业绩与目标的对比。回顾公司周/月 季业务重点达成情况设定第二天的拜访计划； 设定第二天的拜访计划；和客户拜访目标。为第二天的拜访准备所需的销售工具。
OTC市场终端的工作步骤
制定走访计划 作好准备工作 工作原则 具体做某一家终端的工作步骤 OTC终端检查 总结分析
１、制定走访计划
明确工作任务数量。根据前期工作情 况和终端档案及网络情况，明确当天 走访哪些终端，走访的过程中哪些是 重点对象，当天要解决哪些主要问题 等，制定详细的走访计划。
２、作好准备工作
如何携带宣传品（数量、种类），是否带胶水、胶 带、剪刀，是否安排妥当 准备的问卷、小礼品
３、工作原则
先远后近，即先从离家（公司） 最远的终端做起，以便于消灭 死角，克服惰性
４、具体做某家终端的工作步骤
看户外。看户外广告有没有，若没有应及时 看户外 补上，做好硬包装 勤问候。向营业员问候，不时带点小礼品便 勤问候 于感情沟通，同时询问销售情况和竞争对手 销售情况以及营业员对本企业的意见、建议 查户内。检查户内广告的产品摆放，及时调 查户内 整，以达到最佳状态 快记录。把询问的各种情况作如实记录。若 快记录 跟营业员的关系很好，可当面作好记录，否 则离店后立即作好记录 提要求。针对实际问题，提出我方要求，尽 提要求 量达到目的 礼貌离开 。
5、OTC终端检查
为了使终端工作有计划有步骤地落 实推进，企业必须要有相应的检查 机制，对终端工作定期进行检查， 并建立好相应的终端检查记录档案。
６、总结分析
OTC市场人员根据当天的走访情况进 行总结分析，具体包括包装到位、包 装数量、产品销售情况汇总、竞争对 手情况汇总、营销态势分析、提出建 议（例会时上呈） OTC市场终端工作检查人员根据当天 的检查情况要肯定成绩，发现问题， 及时进行总结分析，重大问题要立即 整改，一般问题要例会检讨。
二、如何确定高质量的目标药店
1、首先是终端药店的调查：1）整体销售量，2）我们的产品在该 终端药店的销售量，3）终端药店我们产品供应的商业渠道。 目的：了解主要竞争对手，或者一些大型医药商业在当地所覆盖 的终端药店；了解我们产品经销商、分销商的覆盖能力及覆盖药 店的销售数据；了解行业人士对终端药店的评价和口碑，了解行 业内的相关统计资料；终端药店的实地了解，包括面积、营业员 人数、地理位置、消费者人流量估算、周围社区状况及消费水平了解等。
2、其次是终端药店的评估
3、OTC经理确认：药店的具体分类；目标药店的商业归口；药店 主管负责人和商业主管负责人的沟通机制。
4、季度和半年、年度的调整工作：终端药店的变化－连锁药店的 扩张，销售量的变化，药店的搬迁、倒闭、开张等。
如何与店员保持关系
一、药店店员与药品促销
有资料表明，由于药店营业员在顾客心中扮演 专业人员角色，有近八成未定品牌品种的顾客 在购药时会接受营业员的建议；有明确品牌倾 向的顾客中有近七成会因营业员的建议而改变 主意。（但目前大多数药店营业员缺乏热情和 主动性、缺乏专业知识）。 除了电视广告， 除了电视广告，药店营业员对消费者购药的影 响大于其它各种广告媒体。 响大于其它各种广告媒体。 药店营业员从表面上看之所以不起什么作 原因是他们的主动性很差， 用，原因是他们的主动性很差，多数情况下店 员并不向消费者推荐药品。 员并不向消费者推荐药品。
1、顾客对药店营业员在 购药过程中的作用期望
希望营业员素质较高，不是简单的售货 员，而是值得信赖的内行。 希望营业员主动、热情、耐心、尊重客 户。 希望营业员不要急于推销那些不见得
适 合自己的高价药品，而是推荐货真价实 的药品。
2、顾客药店购药过程中 拒绝营业员的原因
某品牌的忠诚客户，拒绝营业员推介的 其它同类产品品牌。 对营业员不信任，一是认为营业员急于 推销自己不见得需要的高价药；二是觉 得营业员素质太低，医药知识匮乏，其 推销说词不足采信。 对推荐的药品缺乏了解，信息收集不足。 认为药品价格过高、难以接受。
3、与营业员沟通
尊重营业员 充分深入了解营业员的爱好、性格、家庭情况等各方面，在访问中利用 这些资料“关心”他们 适当地送些小礼品，小礼品应与双 方的感情沟通、与要求营业员的工 作配合（如协助维护店内POP）相 联系
▲营业员专业培训
日常访问中穿插适当的产品知识解说，每 次可只讲药品的一个优点 与当地药店合办知识竞赛 与药店协调利用药店内部开会结束时做讲 解 集中的专门培训会 ★只有当营业员了解乐力时，他们才会对乐 力树立信心，才会主动向顾客推荐
▲确立与营业员沟通目标
营业 员 对 你 的 喜 爱 度
营业员对你的熟悉度
▲确立沟通目标
A、维持与营业员的良好合作关系 B、让营业员熟悉你，你也要熟悉营业 员，这样的合作才是长远的 C、除了因为不熟悉，找出其他不喜欢 你的原因
D、彻底改变你自己的方法甚至做人准 则
业务员公文包备忘录
商品样品 名片 笔记本 笔 产品目录、资料 POP广告品 客户档案资料（通讯录） 证件 个人卫生用品（镜子、梳子、手帕） 终端维护工具（剪刀、不干胶、绳子等等） 市场信息资料 钱包 车票 手表 香烟、火机 眼镜 等等
二、初次访问营业员
业务访问的最初30秒决定 了推销的成败 你只有一次机会给予客户 良好的第一印象
1、初访步 骤
1、问候与称呼对方名称
2、自我介绍、递名片
3、感谢对方接见
4、寒喧
5、表述访问理由
7、介绍人
6、赞美及询问
8、介绍业务动态
9、对方家庭（注意隐私））
10、客户单位情况
11、倾听对方嗜好
12、时事动态
2、让营业员接受你， 引起他的注意和兴趣
见面后的十几秒——树立良好的第一 印象 营业员关心的是药品能带来的好处而 非药品本身 时刻牢记营业员是我们的衣食父母
见面后的十几秒 ——树立良好的第一印象
仪表形象：服饰、举止、神态、仪容、礼节，第一印象中80%以 上产生于服饰仪表 开场白：富于人情味，生动有力， 直达主题 第一个动作：稳健、自信、彬彬 有礼
良好的第一印象
●自报姓名时应加以说明：“我是××的××” ●标新立异，出人意表的“行为、语言、观点、服饰”≠ 离经判道 ●动作举止优雅大方 ●提前到达，
信用守时 ●信守承诺 ●先开口问候客户，不断呼唤对方的尊称 ●“知之为知之，不知为不知” ●对第三人也要表示诚意和尊重，记挂第三人 ●当客户不快时，事先表明自己的做法有点拙劣（来的不 是时候） ●分手时显得礼貌、恭敬
开场白的技巧
问候接近——建立融洽气氛， 利益接近——开始就让营业员了解利益与实惠所 在。 例如：“我们的药品目前市场上非常畅销。” 赞美接近——学会夸赞别人。 例如：“我听很多人称赞您的为人！” 悬念接近——刺激营业员的好奇心 提问接近——提出问题引发兴趣 逐步尝试在开场白中不要使用产品名称， 营业员因为产品而认识你，但不应该因为产品 而和你相处（淡化双方交往中的功利色彩）。
开场白的技巧
1）微笑的魔力——“伸手不打笑脸人” 2）开场白的三个步骤：
何时进行
引出开场白
如何讲开场白 提 陈 述 价 值 询 问 感 受 出 议 程
客户和我会面，他想 客户和我会面， 达成什么目的 我和客户会面， 我和客户会面，想达 成什么目的
六种开场白方式
(1)打招呼，自报姓名：免去对方叫不出你 名字的尴尬 (2)恭维，抬高对方：拉进与对方的关系 (3)称赞；让对方觉得舒服 (4)探询：澄清对方的需求 (5)引发好奇心 (6)提供服务：协助对方解决问题
营业员关心的是药品能带来的好处而非药品本身
专业的推销介绍——产品说明的技巧 利益陈述是终端需求的陈述，不论是业务员已知或未知 需求，其利益均会为我们的产品和服务所满足 药品的功能是为了终端的利益 吸引营业员的注意力 增进营业员对需求的理解 为终端找到并解决问题 让终端明白合作会给他带来什么利益 建立信任度 向终端说明将向他提供杰出的服务 陈述：介绍产品交易条件，回答提问。简洁，流畅，准确， 陈述：介绍产品交易条件，回答提问。简洁，流畅，准确， 生动
时刻牢记客户是我们 的衣食父母
老客户：您业绩稳定的保证 新客户：您银行存款不断增加的保证
选择适当的话题
提起对方的嗜好 对方的工作 时事问题 孩子及其他家庭事务 演艺圈及体育界 客户的故乡，母校 健康 个人理财及街谈巷议 72% 56% 36% 34% 25% 18% 17% 14%
选择话题的原则
夸赞对方而不流于献媚 夸赞产品而不流于吹嘘 幽默而不流于庸俗 轻松而不流于失礼
三、如何与营业员保持关系
▲业务员的主要任务就是赢得客户和维 持与客户的关系 ▲成功的业务员必是成功的做人者
如何与营业员保持关系（1）
寻找共同点：同乡、校友、共同认识的人、共同去过的 地方、共同的兴趣、爱好、读过的同一本书 了解自己的客户，关心客户的发展 千万不要忘记访问的目的（是沟通客户，而非一定达成 交易不可） 以其他形式反驳对方的观
点：不直接反驳，借一般人的 看法，引用不在场的第三人的看法（发问，搁置问题展 开论述） 记住客户的“特别日子”（结婚纪念日，生日，电话/ 礼物），适当适时关心一下客户的生活 了解客户希望的评价，了解客户的人品、性格、爱好、家庭情况
如何与营业员保持关系（2）
征求对方意见，显示尊重对方 争辩是不高明的 使用专门语言：（外语、专业术语）吸引他 人注意力，树立“有水准，有教养”的形象， 但不宜频繁使用。 慎重回答对方问题，“礼貌、稳重、坦诚” 沉默是一种工具，对抗客户的手段，使客户 怀疑他自己 积极而有节制地回应客户的谈话 给客户留有余地（修正、参与、合作、解释 的余地）
如何与营业员保持关系（3）
不断赞同客户观点、附和对方，称赞其优点， 不断地应用客户的称呼：“头衔，敬称”； 热 情、耐心、尊重客户 信守承诺，经常回访、提供优质服务 使用“我们” ，强调共同目标 善意的建议 有意暴露一两个无关紧要的弱点，谈谈失败和 私事，让对方感觉被信任； 学会并善于道谢与道歉，说错话、做错事就应 表示明确的道歉
如何与营业员保持关系（4）
宽容客户的不良习惯和不当用语，不能当面指 出，学会利用客户的性格优点和弱点 不可使用客户讨厌忌讳的词或事物 不知道就是不知道； 不与客户强词夺理，无理蛮缠，应以适当方式 扭转气氛 遇到难题或不宜直接提出的问题应委婉表达， 不伤和气 有说服力地展示自我优点 不宜棱角分明，使用中性，模糊的语言；使用 建设性的语言，不用破坏性语言
如何与营业员保持关系（5）
故意让客户获得帮助自己的施惠机会； 尊重客户的爱好，维护客户的自尊； 利用客户过去的经验为自己服务； 客户获得利益必须承担对等的责任； 利益关系分割清楚； 优先考虑客户的立场； 带点土特产馈赠客户及其同事
与营业员成为朋友
客户在接受推销时，有部分原因是接受你 和你的承诺，只有把自己推销给客户的业 务员才能推销好药品 渴望信赖关系是一个普遍的人性 客户关心的永远是“我”和“我的利益”
二八法则
推销的成功， ％来自成功交流、推销的成功，80％来自成功交流、建立感 情，20％来自成功演示、介绍产品。如果 ％来自成功演示、介绍产品。 你用80％的精力使自己接近客户， 你用 ％的精力使自己接近客户，设法与 他友好。这样，你只消花20％ 他友好。这样，你只消花 ％的时间去介 绍产品的利益，就有八成的成功希望了；但 绍产品的利益，就有八成的成功希望了； 如你只用20％的努力去与客户谈交情， 如你只用 ％的努力去与客户谈交情，那 你用80％的努力去介绍产品， 么，你用 ％的努力去介绍产品，八成是 白费劲。 白费劲。
四、拜访频率的设定
原则：按照终端药店的销售分布或 原则： 销量比例来设定终端药店的拜访频 率，在此原则情况下适当考虑终端 药店的地理分布。 药店的地理分布。
1、确定拜访路线 1）确保拜访到所有终端 2）确保对每个终端拜访达到既定的频率 3）节省时间 4）让上司知道自己的行踪 5）每月分析工作重点及
工作量
2、确定拜访路线时考虑的因素 1）终端的分级 2）各级频率所需的拜访频率 3）每天总的拜访店数 4）拜访行程的次序安排
3、拜访路线图
住处
A级店
B级店
C级店
考虑的因素 1）每条线路的起点和终点都是你的 住处 2）按不同级别药店的拜访频率，确 定通过每个节点的线路数量。 3）计划每天所要拜访的药店数量， 如果每天要拜访10个店，等于每条 路线包括10个节点。 4）每月要跑街的天数（就是你所安 排的路线的条数） 节省时间，提高效率
五、每日拜访的流程
1、拜访前的准备： a)重温每周工作计划表，确保OTC代表明确 在每一个拜访对象的具体拜访目标，从而为整 个拜访作好充分的准备，同时可以衡量访问的 效果。 b)准备所需要的拜访材料和销售工具，装入 销售提包：包括拜访所需的销售报表，产品资 料，价目表，公司相关文件，促销计划书，宣 传品，礼品等，拜访所需文具，POP材料及工具。 c)如有需要，致电终端药店的负责人，与他 们进行预约。
2、拜访的基本步骤： a)拜访准备：这是进入药店之前的必要准备， 目的是确保清楚在该药店的拜访目标，同时作到有 条不乱，内容大致包括：回想拜访此药店的目标， 回想药店店长和主要负责人的姓名和特点，设想需 要沟通的方式；需要的拜访资料；整理自己的仪容 等。以上花费1－3分钟。 b)店内检查：进入药店内，与相关人员打好招 呼后进行以下几项的店内检查：检查货架摆放情况； POP的宣传 ；检查竞争产品的相关陈列与宣传、活 动等 。
2、拜访的基本步骤： c)拜访目标介绍：主要包括新产品铺货介绍或 改进建议；促销活动介绍或改进建议；店员培训 或其他提高第一推荐率的办法；其他品种铺货问 题及改进建议；产品摆柜陈列问题及改进建议； 店内设施问题及改进建议。 d)拜访目标执行：主要包括建议订单并督促其 完成订单处理；建议摆柜陈列并现场实现达标状 态；建议促销并指定位置，或立即开始促销实施； 店员培训现场实施，同时发放礼品；店内设施及 POP布置或调整；记录所需各项数据等。
2、拜访的基本步骤： e)完成拜访记录：完成公司规定的各项销售 数据及竞争产品的相关数据和活动。记录需要特 别解决和上级领导答复的问题。一般记录数据包 括：铺货数据，摆柜陈列数据，新产品铺货数据， 促销执行数据，库存数据，订单数据，竞争产品 情况，待确认或目前不能完成的事项，此终端药 店提出的我们不能马上解决的问题。
3、拜访完成的总结、分析和回顾 1）跟进药店订货及其他服务，尤其是新产品 和促销期间的产品。这需要与商业相对应的负责 此药店销售的商业代表沟通并协助完成。 2）根据本次拜访中未能完成的工作以及出现 的新情况，修正下一次的拜访目标或约定时间的 跟进。 3）分析当天的拜访成效：OTC代表用结果对 比目标来分析当天的拜访，找出成功和失败的原 因，达到我们OTC代表克服缺点和强化优点，从 每天拜访中总结经验，再应用到今后的拜访中去。 每一份私下的努力都会有倍增的回收， 最终会在公众被表扬出来!
第12篇：拜访总结
汽车销售业务拜访统计分析
一、销量总量统计：（起止时间）
1、销售总量：
2、按产品细分：品种、数量、销售总额。
3、按地区细分：品种、数量、销售总额。
4、按业态分：代理商、直销（修理厂）等。
二、业务个人销售统计：（姓名、所辖区域、起止时间）内容同上。
三、业务人员拜访数据统计：（姓名、所辖区域、实际拜访具体工作天数，扣除休息日，回
单位述职时间）
1、拜访城市数量：
2、拜访汽配城数量：
3、拜访具体客户数量：
4、拜访具体客户分类及占比（卖机油多少家、卖配件多少家等，占总拜访数量的%多少？）
5、成交客户数量。
6、可联系客户分类及占比（要求同上）
7、有合作意向客户分类及占比（要求同上）
8、有合作意向客户预计首批进货的成交金额及完成客户数量（两个月以内）。
9、差旅及交通费用总计（含补助）。
四、业务分析：
五、下期拜访计划调整。
第13篇：市场拜访
拜访市场
拜访市场，是每一个从事市场经理、客户经理都不能够回避的工作项目。销售业绩、某项工作方案做得好的时候，我们应该到市场上去看一看实际到底好在哪里，怎么个好法？业绩或者方案不佳时，更应该走到市场中，去实际了解到底问题出在哪里？有多严重？还能找出什么样的解决办法？毕竟市场是我们一切运营的平台，惟有市场才能够让我们了解到成败的原因和事实的地方。
但是市场到底应该怎么看、如何去很准确的通过拜访市场达到了解真实状况的目的，这又成了很多营销人想似简单却又不知从何下手的棘手的问题。我们往往也走到市场中了，看了很多，可是回过头去发现，要看的东西太多了，陈列要看、排面也不能少，品牌上柜也是重点、还有客户台帐的使用、价格执行......哇，好多好多，看了一圈市场回来才发现，好像东一块西一块，问题不少，但是都是千篇1律每天都在讲的事情，难道还再单独拿出来再炒一遍回锅饭，这些能解决得了问题吗？
其实，任何事情都是有方法的，对于看市场也一样。要发现问题，无外乎两种可能，一种是有提出方案，执行得如何、效果怎样？另一种是没有给出方案，一切都是没有标准的随行而为，做到什么地步就是什么地步，丝毫不关心过程只要结果，有时候甚至连结果都不清楚。
怎么办？到底怎么看市场？我认为，以下的五步法倒是值得讨论，可以作为一般的市场拜访的步骤。
第一：当然要明确自己的目的，理清楚这一趟市场拜访主要是要达成什么样的拜访目标和目的？
第二：当然需要先给自己此行的市场基本来个彻底的分析，当然不是说要如同写营销方案一般，什么宏观微观环境、SWOT等等，因为毕竟只是检核市场或者说是了解市场执行。但最起码要弄清楚这个市场中，我们的大致经营状况、与
其他区域的销售对比如何，周边消费环境如何等等。
第三：作为客户经理来讲，不是以自己的好恶来看待市场，既然要评判，总归需要有个评判标准，这个标准也不是临时安加的，所以，好好检视一下看待近段时期的策略点到底是什么，当然，放在首要的一定是公司的大策略方向，其次就是地方或者区域的策略点，比如：我们营销部“百日优质服务活动”再延伸、比如重点卷烟品牌的上柜率、再比如区分不同经营规模的客户指导经营等，这些都是作为一线营销人员一定要遵守和全力以赴去达到的市场作为。
第四：有时候看市场，往往容易陷入迷思的是只知道把自己公司的要求讲一遍，然后告诉客户某某没有做到位，但是这样还是比较空。作为客户经理，要针对客户的理解程度不同，与客户达到有效的沟通，给客户讲解清楚，对客户来讲，他会觉得更为形象和深刻而且还不会有反感和抵触心理，更能避免以后犯类似同样的错误。
第五：看了这么多，当然不能就匆匆而过结束了事。及时的找个地方坐下来，大家一个接一个的聊聊今天的市场，看到了什么、了解到什么、有什么问题、哪些需要解决、哪些无法解决需要帮助，后续要怎么做调整等，这个过程是整个看市场过程中的精华所在，不可以忽略，因为这个过程能够看到站在不同出发点和角度的市场感知，并能达成马上的感知和方向，往往这个时候讨论的结果是最能够对客户经理有及时帮助的，也许一天的市场拜访，他记住得事情因为很对外事如接电话，开小差甚至对该论点的质疑等而抵消，在这个时候是最可以让他关注度高度集中的时刻，因为他也要表达出自己的市场感想和调整措施。
当然，客户经理，应当在后续第一时间，原则上不超过1天时间（在晨例会上）提供详尽的市场拜访情况，并且能够及时作调整，市场是变化很快的，有问题一定要明确的透过简单和明确的方式知道怎样去调整与客户沟通的方式，只有这样，一个完整的市场拜访才算完成。
陌生拜访人的几个小技巧
2007-05-21 14:35来源：中国人
有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。
陌生拜访对于许多做销售的人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。
1心态篇
做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。
做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。
你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。
第二个做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。
一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生
拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。“做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。
2技巧篇
做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。
还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。
你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？
做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：
一、交朋友；
二、开发。
开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目标了。
有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标（开发），你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式，就可以继续和他沟通„„做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做直销，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。不过也是有方法的，下面是笔者一位朋友在遇到反对意见时的一段对话，大家可以细心的品味一下。
陌：“这是‘传销’。”
友：“你知道的‘传销’是什么？”
陌：“‘传销’就是骗人。”
友：“那种才是不骗人？”
陌：“开店的不骗人。”
友：“开店的是不是都不骗人？”
陌：“合法的都不骗人。”
友：“我们也开店，我们也合法，我们是不是也骗人呢？”
陌：“那你也是‘传销’。”
友：“其实，不同阶段，人都会有不同认识。我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个愿意帮助人的人，到时候我们还可以换种方式合作。”
陌：“那还可以。”
友：“很高兴认识你这样的朋友。”
朋友马上递上自己的名片。此时那个老板接到名片，明显不愿意把自己的联系方式告诉我的这位朋友。
友：“交朋友应该是双向的，你也应该把你的名片给我。”
陌：“我没有名片。”
这个时候，我朋友表现得相当高兴。（许多人在遇到这样的情况下都会觉得丧气或已不知所措）她马上拿出了事先准备好的空白名片和笔。
友：“我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片。（说话的同时递上空白名片和笔）
陌：“看来，今天我遇到你，不写很觉得对不起你啊。”
就这样，这个陌生对象的联系方式得到了。陌生拜访的基本目的已经达到了。提出这种反对意见的朋友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交朋友的目的进行。欲速则不达。在往后的交往中，你不和他谈直销中的一个字，他反而会觉得你与众不同，会有好感。当他看到直销确实给你带来变化后，他也会开始关注，并主动和你谈。这样冷静型（或稳健型）的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是非常积极和稳定的。那么，你做陌生拜访的时候会怎么准备呢？不打无准备之仗是常胜将军的秘诀。下面是一些拜访潜在合作伙伴时的一些准备工作：
1.从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态；
2.服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态；
3.工具的准备，两种名片（自己的，空白的）、笔、电脑（针对有光盘演示的公司）、公司资料册、计算器、价目表、申请表、公司小册子、做演示用的产品、记事本、有关公司的新闻简报等。
人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧适合你去沟通所有的人。你只能自己学会去观察，去把握每个人的不同需求。你要学会去鉴别，要明白一句话：“人自己都不想改变的时候，凭谁也是改变不了的”。在做陌生拜访的时候，遇到那样的人，就不要多费力气了。让宝贵的精力和时间花到更有作为的地方才是明智之举。学会鉴别，才能使你的投入产出比最高
第14篇：拜访招商
企业每年都要面对各种形式的招商工作.除了大型的招商会外,平时业务员们登门拜访招商是一种常见的招商模式.企业派出大量的招商代表,到各自负责的区域招商.俗话说,上门的生意最难做.除需要业务代表们有比较强的心理素质外,还要考虑好如何应对客户提出的问题,进行沟通和谈判.一般情况下,客户最容易提出的几个普遍性问题如下:
1.你们的价格太高了.
很少几乎有客户会说,你们的价格比较低.任何一个企业都不能保证自己的采购成本是最低的.一定要告诉客户我们从不打价格战,以合理的性价比,并在产品的高中低价格体系和客户交流.如何应对价格谈判,要提前准备关于同行价格方面的知识和技巧,以应对价格这个敏感性问题.
2.你们的品牌没有知名度.
每个客户都想选择全国知名品牌做代理,但知名品牌毕竟不多,当自己企业的品牌不是有任何知名度的时候,应给客户提出一个\"零品牌\"的概念,我们是从零开始做起,往品牌的目标发展.我们是一个正在发展中的品牌和客户进行交流.
3.我现在已经有品牌做了.
去拜访每一个客户那,他们都有自身已经经营的品牌.他们会说已经有品牌做,这时切记不要攻击他已经经营的品牌,只是告诉他自己企业产品的优势与差异化,并且告诉他,多个选择,多个机会,每个品牌都有不同的操作思路.
4.我现在没有资金,等等在说.
当经销商说现在没有资金时,可以帮他设计利润空间和未来的我们产品的赢利分析.让他看到巨大的利润在等他,勾起他投资的欲望.即使真没有,他也会想办法融资的.
5.我对你们不了解,你们要先发货在付款.
当客户提出这样的问题时,告诉他信任是双方合作的基础和前提.公司的财务制度是没法改变的.
6.你们的产品质量我不放心.
遇到这样的问题,最好准备好国家权威部门的质量检测报告应对.并解释质量问题是我们最关注的.
7.和某某品牌比,你们这方面差多了.
客户提到这个问题时,首先不和他辩论他提出的品牌的优劣.告诉我们有自己的操作模式,不会盲目模仿某些品牌.但别的品牌有先进的操作模式我们可以借鉴.
8.我现在做的品牌压力比较大,等等在和你们联系.
这时客户提出他现在操作的品牌压力大时,很可能会诉苦,这时把我们的品牌操作思路与他合作后的前景给他交流.比如我们不压客户库存,帮他分流等等.
总之在和客户沟通时,要提前准备好他会提出的几个问题,并能从容应对.
最重要的要提醒登门拜访招商的厂家代表们,目前的形式下,所有的经营者,不愁进货,只愁卖货.如果想和客户找到共鸣,让他愿意和你多交流,你最好少谈产品,多谈怎样卖产品的方法.
企业的招商代表们,准备好了,在上路吧.
第15篇：拜访函
拜访函
尊敬的****单位：
感谢贵府对**公司**项目的鼎力支持！
为进一步增进政企间的沟通与交流，深化公司与**省的战略合作关系，本公司**领导计划于 年 月 日拜访贵府***，就******等事宜进行商洽。请予接洽为盼。
拜访人员名单：
特此函致。
*******公司 年 月 日
第16篇：拜访函
拜访函
尊敬的领导：
您好!
首先感谢贵司多年来对我们的信任和支持。
公司始创于1985年1月16日，是经中国人民银行批准，由国家财政部专项拨款11亿元成立，是中国成立的第一家具有独立法人资格的国有独资公司。公司成立26年来，在社会各界的关心支持下，业务增长迅速、队伍素质过硬、机构网络健全，已发展成为我国第一大财险公司。公司视诚信为企业的生命，以“服务至上、信守承诺、”为服务宗旨，在追求卓越中走向成熟。目前，公司正满怀热情，朝着“业外有影响，业内受尊重的创新型、多元化的保险集团公司”目标迈进。
中国集团是国务院国有资产监督管理委员会直属管理的重要国有骨干企业之一，是以综合物流和航运为主营业务的大型国际化现代企业集团。作为各自行业中有影响力的大型国有企业，双方具有广阔的合作发展空间。
我们真诚希望能与贵司进一步加深了解，设立高层互访机制，努力树立我国超大型企业与保险企业合作的新典范，开创双方合作共赢、互惠互利、共同发展的新局面。
公司
年月日
第17篇：拜访流程
1、拜访前的准备
制定拜访计划
经销商处报到，与经销商沟通，听取经销商的工作建议或安排，明确拜访终端及任务；（经销商的工作安排必须与我公司的市场开发和维护相关，否则可以不执行其安排）
查看是否有遗留问题没有处理，准备好解决方案；
准备工作日志等；
重要客户提前电话预约；
2、与店主等打招呼
与店主、店员、店内其它人等依次打招呼问候；
“口要甜”“心要细”
向店主（负责人）简单阐明拜访目的、预计停留时间等。
先谈店内生意情况，提供建议，然后再谈我们的产品销售情况及改进建议等。
这是进一步沟通、维护的前奏
3、观察店内情况与沟通
分销：看品项是否达到规定标准，是否可以增加进场品项，是否需要淘汰滞销品项等
库存：是否需要补货、是否有日期较长产品、是否有破损、按照先进先出原则整理库存
陈列位置：是否可调到更好的位置，是否可以进行多点陈列、关联陈列
陈列形态：是否整洁、面积是否可扩大、各产品的陈列是否符合标准，陈列生动化是否有改进空间
价格：价格表标签有没有、位置对不对、价格标签是否整洁、醒目，产品上是否粘帖价格标签、特价促销价格是否容易看到等。
助销：看店内是否有条件制作、增加新的助销工具（橱窗、门两侧、门头、收银台、服务台、楼梯两侧、台阶、包柱、吊牌、掉旗、墙面KT板、堆头等位置）是否有助销、宣传品，是否可以增加助销工具－－店招、橱窗喷绘、橱窗贴纸、海报、折页、掉旗、各种质量认证证书等。
促销：促销活动信息是否符合、是否醒目、是否店内店外都有、店内人员是否清楚活动内容等
服务：客户名单记录卡、店内服务电话等是否有
4、店内维护
与店主沟通争取更多资源、支持；确认改进方案，并得到店主的许可；
动手对店内进行现场改进维护，需要另外制作的与店老板确认制作事宜及到位时间、店主承诺保持的时间；
在店内向消费者销售产品；
如有需要对店主、店员、等进行产品知识的培训；
4、生意陈述
最近一月或两周销量情况、分析单品销量
让客户清楚赚了多少钱；
跟竞品比利润；跟“杂牌”比销量、比品牌、比售后服务、比持久发展等；
分析顾客群和店内生意；
争取店内更多资源、更多陈列面、更多宣传位置；
说服客户建立消费者资料库：顾客较稳定，能带动店内产品销售；说服顾客提供联系电话和竞品顾客联系电话（进行促销活动邀约等） 拟定订单或补货订单（确保足够库存）
5、拟订单、告别
离开前拟定并确认订单和送货时间；
离开前填写生动化工具包等；
告知本次未能解决之问题的预计解决时间（不能确定或无权决定的不能承诺客户，但可以告诉客户自己会尽力争取）
感谢客户，告知下次拜访时间等。
6、拜访回顾与总结
回顾拜访目标达成情况
记录未能处理的问题；
分析成功与失败的原因，总结经验；
针对失败原因，寻找解决办法，确定下次解决；
重要问题与经销商和区域经理沟通解决方案
根据不同专卖店应该还是会不一样的，流程只是让自己清楚自己所需要做的列行工作，具体落实到每个店面应该还是有所不同。
第18篇：拜访音响世界
拜访音响世界
音响是人间美的享受，大自然的音响更是陶醉，我用心去倾听大自然的音响，去领略这一片奇妙的天灆之音。
“轰隆隆，”是哪个调皮的孩子吵醒了雷公公？雷公公打哈欠的声音太大了，把树上唱歌的小鸟惊跑了，飞到另一棵树上为知了伴奏了。春天真美好啊，小溪流水“叮咚叮咚”地像在为勤劳的蜜蜂歌唱，蜜蜂“嗡嗡”地交唤着，仿佛在说：“开工了开工了。快点干活了。”许多蜜蜂一边开始工作，一边倾吐着春天的美好。蝴蝶看见蜜蜂那么勤劳，过去为蜜蜂呐喊加油，为蜜蜂跳起了优美的舞蹈。在春天，森林里的一切都动了起来，不再是以前被定格在森林里的物体，他们是有生命的，有思想的。你看，小鸟和大树在一起津津乐道地谈起陈年往事；小溪正在为石头弹奏“催眠曲”；蜜蜂和蝴蝶正在花丛中偏偏起舞……田野里又是另一番景象，绿油油的稻谷黑没成熟，一阵微风拂过，稻田里荡起一篇绿色的波浪，在上下伏着，发出“沙沙”的声响，如同下雨一般的声音。一转眼秋天到了，蜜蜂更是勤劳工作，为过冬做好准备；果园里，熟透的水果往下掉，发出“咚咚”的响声，农民伯伯乐得“哈哈”笑出了声，天上的大雁“嘎嘎”地叫着，排着整齐的队伍飞往遥远的南方。
秋姑娘来得快，走得也快，冬婆婆接着到来。风“呜呜”地刮着，雪花慢慢地飘落下来，“哈哈哈哈”，是谁在笑？原来是在后院打雪仗的小朋友，一个负责做雪球，一个负责扔雪球，“嗖”的一声雪球就飞出去了，打在另一个小朋友脸上，笑声顺着风飘到很远很远……
音响世界真是多姿多彩，变化无穷啊。
第19篇：拜访总结
根据拜访计划，今天拜访了共计10户。了解经销户的库存及经营情况。从拜访情况看，大部分经销户的库存较大，特别是泰山系列卷烟，软哈、精哈、红南京、煊赫门等部分畅销牌号库存普遍偏小。
了解经销户的库存及经营情况。推广宣传新牌号。宣传货源投放政策。
月度工作情况：
1.本月较好的完成了销量计划、单箱值计划；2.本月较好的完成了泰山百元销量计划； 3.本月较好地执行并完成了拜访计划。 存在问题：
1.月泰山系计划未完成，只完成计划的63%；2.重点牌号上柜、动销情本况不理想； 3.经销户库存结构不合理。 下一步工作打算：
1.完成营销科下达的销量计划、单箱值指标；2.提高重点牌号上柜率及动销；
3.制定科学合理的拜访计划并严格执行。
周分析：
1、本周客户两率有所提升，主要是通过宣传，客户订货积极性增加，重点备货以备节日市场销售；
2、当前市场状态较差，动销缓慢，客户当前库存大，订货时主要以四五类卷烟销售为主；
3、本周重点品牌动销完成较差，尤其是泰山系的客户订购量较低，对整体销量的提升有较大的影响；
第20篇：拜访五步
拜访五步
第一：自我介绍
第二：了解（制造）需求
第三：塑造价值
第四：成交
第五：转介绍
第一步：自我介绍＼建立信赖感
某总你好：我是温州市聚成企业管理顾问有限公司泽武，像您隔壁的珂卡芙鞋业等某某企业都是我们的贵宾客户，刚刚到他们公司做了内训服务，他门都谈到你们企业经营的非常优秀，而且说您为人很谦虚好学，所以专门来像您请教学习，比较冒昧，请谅解！来，这是我的名片，方便请教您一张名片吗？ 适度赞美（闪光点：物件，办公室，保安，企业文化，服装）
第二步: 了解（制造）需求
（请教开头）请问某总，您企业经营这么好，请问你企业成功的关键及秘诀是什么啊？回应，您企业经营多久了啊？那么咱们企业总共有多少员工啊？中高层大概有多少人啊？或者咱们的干部大概有．．．．，我觉得您真不简单，那天和您这个行业与您一样做的比较不错的的老总聊天时聊到，目前他们企业真正面临的问题不是资金和技术，而是他们的很多中高层管理干部的成长能力没有跟上老板的成长速度，所以企业近两三年一直处于瓶颈期阶段，老板也很困惑，也一直在寻求方法，同时您认为目前咱们公司面临的比较让您困惑的问题有那些啊？回应．．
叙述：我们目前在全国服务了近8万家企业，到温州目前已经服务过上千家不同行业的企业（公司势力和数据说服真实性），同时我们也和这些企业家做过深度的沟通和交流，很惊奇的发现之间存在的问题不是其行业的特性差异问题，另人惊奇的是，他们之间的问题有着惊人的相似，不知道您目前有没有存在这些问题，比如１，像咱们这种劳动密集性企业，今年的普工很难招聘，好不容易成为一个熟练的工人，而且流失严重，２，温州商人在全世界有中国的犹太人的美称，把生意做到全世界，像您一样不管是对内对外您都是一把好手，您的能力成长的很快，可是近几年很多的企业一直都处于瓶颈期的原因不是资金问题，像您一样，您早就渡过了原始资金积累阶段，真正的问题是您的中高层管理干部，特别很多是从基层提起来的干部，他们的成长速度没有跟上您及您企业的发展速度，从而导致沟通不畅，执行力不强，大家都在推卸责任，从而影响制约了企业的发展速度，制约了您企业的发展，不知道您企业是否存在类似的问题？ （互动交流）
第三步: 塑造价值
同时我们公司是从八年前6个人在深圳创业，只有几时平米的办公室，像您办公室这么大，第一年只有一百万左右营业额，到现在遍及全国50多个分公司及80多个分支机构，温州是第36个分公司，八年时间培养了50多位像您一样优秀的分公司总经理，五十几个副总，一百多个合格的像狼一样的总监团队，及遍布全国三千余名优秀的学习顾问，2010年营业额达10个亿，全国有八万家忠诚的会员客户，今天我们的董事长也只有30岁，很多企业和聚成合作的目的除了学习顶尖实战大型公开课之外，他们更想得到的是聚成这几年此激烈的竞争环境中是如何异军突起，如何快速培训、打造自己的核心团队的？及如何留住企业核心人才，和我们一起同舟共计某大业！我们总结了一套被八万家企业验证有效的实战方法，他们学习后都有不同程度的提升和改变！
第四步: 成交
介与此我们将在2011-2-19日在温州，有请到我们公司资深的总裁研讨会老师莅临温州顺生大酒店和三十位企业家一起分享，一个企业仅限总经理或董事长一人参会，我刚刚您隔壁的郭总和他的朋友一起来参加，我刚刚给他们送了一张嘉宾券，（熟练掌握客户见证）来你看看就是这个贵宾券（递单），平时您也参加过很多课程，价位都是在一千元左右，杨老师的课程在深圳也是一千多元的，本次我们仅仅收取了198元的席位费（关注表情），或对方问：“在哪里”？什么时候？都有谁参加？来我帮你填一下（速度快而稳重），填好后递单（两元钱一起递过去）并说共198元（闭嘴微笑），（备注：收到钱后装入口袋，某某总，研讨会六点半开始，地点您找得到吧，您最好在六点十分签到，便于前排就座） 第五步: 转介绍
某某总我发现您的朋友圈中都是很爱学习的，您很多朋友学习后都有很大的收获和帮助，所以也介绍你参加，您看您能否帮我介绍两位像您一样爱学习的朋友和您一起参加，（拿出本子和笔以情人般的眼神注视他,含情脉脉注视着老板不说话）
另外注视她的桌子上的通讯录、同学录，说“能否看看，能否抄两个，您看您这么忙，我害怕占用您太多的时间，您看能否我拿回去抄，明天准时送来。谢谢道别！！
约访方式：
1、集中区域打法（节约时间）
2、集中行业
3、集中关系网、同学会或商业协会如鞋服、电器等、
约访条件：
第一种：经常发信息，感觉良好、态度良好，说来一直没有来的
约访话术：
A：某总早上好，我是经常给您发信息的泽武，还记得吗？
B：哦、你好
A：是这样的某总，前天你们公司隔壁的几个企业的老总，像某总等(客户见证)、来参加了我们公司举办的一个非常重要的也是目前咱们温州的民营企业普遍遇到的一些问题比如说:
1、民营企业用工成本越来越高
2、中层干部的成长速度一直没有能跟上您的成长速度，导致企业相对来讲处于瓶颈期无法突破
3、干部之间相互推卸责任、团队凝聚力不强、企业缺乏主人翁精神
4、埋怨问题而不是解决问题
5、干部没有忠诚度，见利忘义，人才及普工流失严重，造成用工缺口
6、企业缺乏核心竞争力
7、战略目标不清晰等问题！！（互动寻找企业存在共性问题），高端论坛，他们受益匪浅、主讲老师给现场到会的每个企业家赠送了一份，咱们民企的代表“海尔”集团从八十年代面临破产 八百多个工人半年发不下来工资，连续换了四任厂长，一直到张瑞敏上台，度过一个又一个难关，一直成为今天的世界五百强，整个的纪实光碟，他们现场看了五分钟，非常有收获和启发，等会我正好到他们企业把光碟赠送给他们，市面上没有卖的，正好咱们也是以生产为主的企业，我也帮您刻录了一份，顺便帮您也带来，相信对您的企业也会有帮助，我拜访完他们大概十点钟，我就十点半到您公司，见面在详细聊聊，您应该在公司吧！！！ B：好的 过来吧！！ A：等会见
第二种：经朋友转介绍约访法
最好让朋友帮忙打个电话、或者守着朋友打个电话
A：郭总您好：我是黄秀庄黄总的朋友，我叫泽武是黄总介绍我们认识的，现在说话方便吧！！ B：你是干什么的？ A:是这样，黄总他们公司的整个团队打造，人才培养都是我们帮黄总做的，她们团队有不少的改变和提升，他对我们的服务非常满意，你们应该给您交流过吧！！ B:什么事？
A：黄总说过您企业经营的也比较优秀，说让我向您请教学习一下，同时我也给您准备了一份，咱们民企的代表“海尔”集团从八十年代面临破产，八百多个工人半年发不下来工资，连续换了四任厂长，一直到张瑞敏上台，度过一个又一个难关，一直成为今天的世界五百强，整个的纪实光碟，黄总上次在现场看了五分钟，非常有收获和启发，说如果您如果看了对您也会有很大帮助，市面上没有卖的，正好咱们也是以生产为主的企业，我也帮您刻录了一份，等会我正好到您隔壁的一家企业做服务，顺便帮您也带来，相信对您的企业也会有帮助，我拜访完他们大概十点钟，我就十点半到您公司，见面在详细聊聊，您应该在公司吧！！！ B：好的
A：那我们就十点半准时见
或者
B：回来再说吧！
A：没有什么的，第一我去您隔壁的企业服务，第二也多次听黄总多次讲到您很优秀，也想和您认识一下，其他没有什么事情，我也不会打扰您太多时间，一会就好了！相信对您一定有帮助的，等会如果您很忙，我们就简单聊一下就好了！（备注：降低客户的防备心里，站在客户角度思考） B：好吧! A:待会见郭总
