搞活市场经营，加快企业发展
2017年，是全面深入贯彻落实党的精神的开局之年，也是加快企业发展，确保实现200亿奋斗目标的关键一年。按照集团及公司的要求，市场部科室人员结合公司经营发展实际，全面落实董事长提出的工作思路，进一步强化部门协调职能、管理凝聚职能、服务发展职能，重点抓好市场开拓工作，使市场经营工作再上新台阶，为实现全年生产经营目标做出新贡献。
一、细分市场，把握市场动脉，抓住大发展的机遇
经过三十年特别是近十年来的飞速发展，我国建筑行业的基本格局已经形成。各类所有制和不同规模企业的经营模式的差异性将表现得更为明显，各自业务范围的边界轮廓将逐步明显，各类企业的市场分工将逐步明确，企业间等级区分分明。 大型民营建筑施工企业将加速推进多元化的经营方式，以经营和股份结构调整为核心，非建筑业产值将在企业经营中逐步占有主要地位；中小型民营建筑施工企业仍将以延续目前的经营方式为主，力争扩大产值规模并获得更高一级别的资质，同时聚焦专业细分化以求占有局部的优势；大型国有建筑施工企业仍将维持目前的发展方向，以建筑业为基本发展领域，进一步巩固在各自专业领域的垄断地位，朝更加专业化高技术化的方向发展；而以地方国有为主的中小型建筑施工企业，在强大的竞争压力下，其经营方式将不得不向民营建筑企业经营方式靠拢。 在“十二五”规划中，国家明确了政府鼓励的产业：新能源、节能环保、新一代IT（云计算、物联网）、绿色制造业（资源友好、环境友好）、新能源、文化传媒行业、生物医药行业、金融物流生产服务、现代农业、海洋工程。从产业政策上看，建筑行业没有直接进入“十二五”规划，但规划对建筑行业未来发展有着密切的关系：
（1） 绿色建筑要求日益强化。住建部《建筑业发展十二五规划》中明确提出对绿色建筑、绿色施工的各项要求。绿色建筑将是未来社会的趋势，政策的倾向性也会日益显现。这对施工企业一直以来的现场施工管理提出了严重的挑战，现场的环境措施将大大被加强，噪音、渣土、建筑垃圾、污水、粉尘以及能耗问题都会加重建筑企业的管控难度和成本。
（2）成本压力增加要求企业实施精益建造。建筑业是一个低门槛的行业，长期以来的“过度竞争”，造成了建筑企业利润微薄。客观层面看，微利状态是市场经济环境中建筑施工行业的必然走向——这迫使建筑施工企业去创新、去突围。“精益建造”是建筑企业发展的趋势，从内部如何再组合，提升效率，降低成本是建筑企业必须正视的课题。
（3）自有劳务，机械化、组装式施工时代来临。面临土地、房价、原材料、能源、人才、普通劳动力、环保、资金、知识产权、交易等这些生产要素成本将迎来全面上涨的压力，尤其是普通劳动力缺口会成为长期困扰企业的问题，建筑施工企业必然将进入高成本时代。建立起长期的工人培养机制是企业应该及早考虑的事情，有自己队伍与否也许不久后会成为企业的竞争力构成。加大机械化施工、组装类（NPC）施工这类能够减少工人手工作业的工艺和技术将会成为发展趋势。 （4）城市化进程带来整个行业的持续发展机会。未来若干年，中国城市化率将逐步提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起飞，也预示了建筑业更广阔的市场即将到来。近年来，我国经济增长一直呈高速增长态势，从国家整体经济发展状况来看，我国的工业生产、建筑、零售销售等基本面情况总体保持良好，这意味着中国经济未来几年继续快速增长的潜力很强。具体至建筑业，未来建筑业热点将集中在铁路、公路、城市轨道、水运港口、能源建设和能源调度工程、城市建设房地产开发建设等领域，结合我公司实际，目前市场开拓的重点应着眼于城市建设及房地产开发领域。
二、结合自身优势，正确定位市场
正确的市场定位，关系到未来几年我公司发展的走向，公司王总审时度势，相继设立了青岛区域公司、潍坊区域公司、泰安区域公司，为公司区域性发展打下了良好基础。 市场经营方面，我们要按照集团的“市内市外、省内省外、国内国外”的战略布局和“主攻大业主，承建大项目，占领大市场，扎根大城市，瞄准超高层，实现大发展”的经营思路，努力实施好大市场战略，转变传统的经营观念，自我加压，迅速扩大市场区域，提高市场占有份额，完成从经营工程到经营区域的转变。
三、筛选信息，做到有的放失
建筑工程信息渠道有较多种，每个工程信息都要经过搜集、分析、筛选这一过程，工程信息的搜集阶段主要注重搜集信息的直接性、及时性和正确性，公司近几年工程信息来源渠道主要是靠公司自身优势，公司在王总的领导下一直保持快速、稳固、健康发展的势头，在临沂及了解天元集团的单位、个人中享有较高的美誉度，公司已施工的工程基本都是靠公司品牌信誉所承揽到的，个人关系再好，或者说介绍人是领导等等，任何一个业主不会把工程交给一个资质低、综合实力不强的建筑公司来施工，公司多年营造的品牌优势是我公司这几年快速发展综合实力的体现，在公司今后承揽工程时要充分利用、抓住这一优势；得到工程信息并不是说我们每个工程都要去参与，要有的放失，要有针对性、选择性，就是前面提到的要对工程信息进行分析、筛选，诚信度不高的业主、生产产品未来销售前景不看好、所开发地产位置不佳等都是我们所考虑的重要因素，要充分考虑市场经营的风险，要承揽大工程、好工程。
四、认真组织投标，提高中标率
工程信息经过分析、筛选后要认真组织好工程投标工作，对招标文件研究、评审是至关重要的一个环节，要研究投标文件的编制方案。招标文件是要约邀请，投标是要约，中标是承诺，合同只是对投标文件及中标文件内容的细化，因此投标文件的内容直接决定合同条款的内容，如果招标文件研究不彻底、不详细，考虑不周全，不但影响投标工作的质量，出现漏项、少项、不中标等不利情况，或是中标后影响施工合同的签订。招标文件要研究，参与人员业务能力、责任心要强，时间要及时，组织要到位，如些这些，都是提高投标质量，提高中标率的关键所在。 在此所着重强调的是：现阶段及以后工程招标采用工程量清单计价方法是工程造价计价方法改革的一项重要措施,是我国建立适应建筑市场运行机制的必然要求,也是建设工程承发包价由定额计价走向市场形成价格的必然趋势.针对工程招投标活动,应根据本地区的经济发展状况、定额执行情况以及市场的运作情况,实行相对合理的成本价计算和工程计价办法,并接\"统一量、指导价、竞争费\"的原则来考虑.随着我国加入世界贸易组织,建设工程全面实行工程量清单报价已是大势所趋，这要求我公司职能部门要着重对核算人员进行工程量清单报价的业务培训、指导，核算人员要多参与、多煅练,以尽早适应这一计价方法。
五、合同签订及时，力争公平严谨
施工合同是工程履约的法律保障，施工合同的签订要及时，力争做到公平严谨，力争在合同签订源头规避经营风险，争取最大利益，保障我方合法应得权益。
六、搞好服务，防范经营风险
工程施工合同签订后，就进入了的合同执行履约过程，作为施工方要严格按合同履约，尤其是在工程的施工过程中，必须保障工程的施工进度、质量，力争做到施工过程不违约，或是业主违约在前，是防范经营风险的关键。搞好工程施工服务，服务当然也包括工程回访、满意度调查及后期的跟踪服务等内容，按合同履约，以较快的施工进度、较好的工程质量、较好的服务态度，达到业主的满意，为将来业主后续工程的承接打下了坚实的铺垫，达到防范风险和承揽后续工程的双重效果。 对于施工企业来说，没有市场，就没有战场，市场经营工作的成败与公司领导决策、支持，各部门、各项目的积极配合参与是分不开的。在此希望，在公司王总的正确领导下、支持下，各部门、各项目一如继往的大力配合，积极参与，继续巩固“大公司、大决策、大机遇、大市场、大发展”战略格局，同时希望公司全体管理人员为公司进一步发展做出应有的努力。
