2012年工作规划
2012是充满挑战的一年 也是充满机遇的一年。经济的不稳定性，金融危机的波动都制约市场产品以及消费品的销量。同时国家提倡扩大内需，自主创业又使市场充满竞争于机遇。针对新的一年我的主要工作不仅要提高现有市场 传统模式的销售销量。也要在\"新渠道 新传媒 新方式\"等诸多方面努力拓展。
今年实际销售额约190万元，2012年不仅要完成百分之三十的递增，主要目标是达到300万元的销售预期。针对明年网络渠道的销售额目标额是500万。
“新渠道 新传媒 新方式”主要的方向
一 完善圣保路网站。提高美工设计，定时更新网站 行业新闻。提高网站浏览量保证新闻 等软文的可读性。提高企业网站的影响力。预计在一月份完善。
二 在同行业网站 相关网站 商业网站等广泛发布圣保路良性宣传类软文，并设定优化圣保路等关键字，扩大影响力。
三针对加盟致富类网站以及一些卫视的便宜的广告时段进行广告投放，寻找到有一定资金而又缺项目的客户，可以进行最小到区县代理设置。
四广泛收集润滑油行业以及相关行业的客户资源，进行短信 电话类的宣传与关怀。更好的推广圣保路品牌。
五建立一个润滑油应用与寻找代理商的网站与网络平台。吸引润滑油行业人员到本网站需找相关信息，在宣传圣保禄品牌的同时又能进行其他品牌的宣传，其他品牌的广告费可以拟补网站建设费用。
在开源的基础上更要节流。减少不必要的支出，精化 细化各项费用。
客户宣传品各时期的比例，促销品的结构 差旅费用的合理节约都需精细化管理。 人员得管理直接决定着目标的实施成度。挖掘各人员自身潜力 合理制定每天 每月 每季度 全年各个时期的销售与工作目标。使任务明确化具体化。
一 在公司每天给曾走访的10个客户电话沟通。
二 出差前了解出差目城市的具体情况，如主要公路 运输车辆类型 汽配城数量 位置 修配厂集中区域 润滑油店铺分布。
三 记录每个城市同行业品牌数量 销售情况，润滑油代理商得姓名电话。并在在沟通中发现潜在客户所关心的问题。并重点解答。
四 有目标性开拓市场，不仅完成量的突破更要在负责得每个城市都有代理商。代理分布情况也纳入到绩效考核。
2012年希望公司将保险等福利待遇完善，包括保险 年假 绩效考核奖励等。
薪酬是工作者的兴奋剂，为了追求较高的收入一定会努力工作抛弃怨言。业务开展的情况取决于良好的方法，而良好的方法出自于投入工作的激情。新的一年薪资待遇应该是有更好的奖励措施帮助提高公司销量。对于个人来说年薪15万是努力的方向。
市场部；何建新
2011年12月10号
