科技创品牌，创新赢天下
——在2015年度工作会议上的讲话
赵步长教授
2015年工作会还没有结束，但我要感谢为这次会议做准备的李伟军、总裁办的胡主任、还有贾建科。内容比以往任何年会都丰富。大家看这几条标语：“科技创品牌、创新赢天下、一切的竞争都是执行力的竞争。”听了年轻的董事长和总裁的报告，我感觉未来是大有希望的，年轻人成长很快，董事长的报告里体现了人类盘古开天以来，披着兽皮大概有几万年，但是21世纪以后，世界变化很快。70年代，初中课本的内容都是爷爷教孙子，但是到了现在如果还延续这样，那我们这个社会就没有进步，这是一点。第二个讲，在以前资本主义和社会主义竞争中，谁和谁快的标准，人民生活改善的快不快，发展快不快，我们的30年，资本主义两个三十年都达不到。现在我们的习主席，是世界的领袖，两年来出访了30多个国家，内政外交，被世界认可，可以说把奥巴马比下去了。世界没有中国参与，啥都弄不成。所以我们说听党的话不是空的，是严密的组织，将来我们在世界经济上从第二会变成第一的，就是说，我们跟着共产党没有错。现在呢，我们新建以习近平同志为首的党中央，两年执政来，深入改革，依法治国，这就是我们所在的中国。前段时间我去国外，去了三个国家，我感到作为一个中国人是最幸福的人。首先一点，在外国吃不好，我们在中国吃的好，我深有体会。我说要是移民到国外都不知道吃啥，越感到中国幸福。第三点讲，步长要发展，离不开创新，和我今天讲的靠科技、靠创新，我们没有商量，目标是一致的。
历来步长的发展，科技、创新加资本。我们再看总裁的讲话，首先把中央经济会议和步长发展相结合。党中央提出中国要依法治国，公司要有制度，管理企业。而且经济要从质量效益取得利润。我们的董事会很年轻，但是经验很丰富，在他们的带领下，五五计划已经快实现了。另外我们看到的三个纪录片，第一个纪录片大家看到公安民警。我今天放这个纪录片，不是为了步长，是为了整个医药行业，为了人民不吃假药，我们要为社会除害，让大家明白我们董事会做了大量工作保护大家
再看共铸中国心，有很多北京医务工作者，我们从来不说是步长发动，现在成品牌了。再看我们脑心同治，现在哪一个省要成立脑心同治委员会，谁当常委、谁当主任都抢着干，现在各级市都在申请，20多个城市一起和我们用我们的产品降低心脑血管病发率和死亡率，哪个企业能做到？所以我们把脑心同治列为五五计划的一个大的项目，这是高科技。大家看到这几个纪录片，咱们的组织工作做的很好，字很清晰，这就是利用现代化。
我今天的报告，着重讲步长20年成功的经验。“战略+执行力=成功”。第一讲：战略在企业发展中的重要性。如何制订战略？第二讲：一切的竞争，都是执行力的竞争。一个团队的成功，30%在战略，70%在执行力，我们来看全球500强企业：通用电器、丰田、联想、苹果、微软、三星的成功都是：“战略+执行力=成功”。一切的竞争，都是执行力的竞争。一切的执行力都取于管理干部管理方法的提升。
一、一切以战略为基准。
首先，我们公司嗅到了每隔五年制订五年计划的甜头。回忆我们已成功走完了四个五年计划，实践是检验真理的唯一标准。从1993年8月28日步长公司成立，从“0”做起，2013年突破100亿目标，居同行业中药企业排列第一位。
第一个五年计划战略：（1994年-1998年）
1、定位：企业生存期（儿童期）
2、目标：五年拿下10个亿
3、文化：
听党的话，走中国特色社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营。 ②究和天人，创造卓越。
③咸阳精神：1997年建陕西国际商贸学院培养人才。1998年建步长第一个药厂。
1、思路：定战略，搭班子，建队伍，建费用承包制模式（全国创新决定了步长成功）。
2、广告拉动
第二个五年计划：（1999年-2003年） 定位：企业发展期（青年时期）
目标：2003年收入5亿，5年收入20亿。 思路布局：
①强大市场是基础，城乡医院是根本，狠抓农村OTC，大力开发新产品。还有两个新竞点。 ②转折点：进农村，做OTC。 ③扩大产品：收购稳心厂。
④学术活动：全国各省市巡回开会。 ⑤成立市场部，稳心颗粒做科研。 文化布局：建第一个毛主席像章馆。 第三个五年计划：（2004年-2008年） 定位：战略进攻（抢医院） 目标：2008年收入30亿 思路布局：产业结构调整
①2004年建立多事业部，多产品专业化进行发展，建中草药种植基地。 ②2005年：“暴风行动”，吹起向医院进攻的号角。建第一个中药注射剂厂，丹红注射剂上市，脑稳丹组合进全国医院。
③2006年：面对国家对医药市场的严格管理，不准代表进医院，我们在3月份制定的“抢逼攻，势如破竹之势”“发动向医院进攻”占领部分医院，使我们活下来了。
④请专家回公司，有利产品推广沟通。 ⑤提出“营销四链概念”，“三个亿工程”，“三保方针：保安全、保稳定、保发展”。 ⑥2007年：脑心同治理论第一本书出版，并在江西召开第一次脑心同治大会。
⑦2008年，产生两位人大代表；陕西国际商贸学院升为本科，由赵超总裁负责。2008年，销售收入超30亿。筹办山东菏泽步长医药产业园区建设。
第四个五年计划：（2009年-2013年） 定位：品牌战略
目标：2013年过100亿。 思路：
①让中国人民更早、更快、更深认知步长品牌。 ②提出步长品牌定义：“三品合一”。 布局：
① 第
三、
五、
六、七事业部迅速崛起。
② ②三部三公司在中国各省市树立步长心脑血管病药物科技品牌形象。 ③ 2009年强调农村市场我们要占领，每个县要有一名医药代表。 速度：提出“三倍速，执行力”，速度决定了四五计划快速前进。
科研：加大对“脑、稳、丹、脑心同治理论”以及其它事业部产品如前列舒通、肝爽、康妇炎、祛风止痛等产品科研投入。2012年11月25日成功在人民大会堂召开稳心颗粒循证报告会。
收购、兼并：收购两肽、谷红等注射剂产品、木丹颗粒。步长医院成立。成功的建立了“脑心同治”全国专业委员会，省级专业委员会。
第五个五年计划要提出： 脑心同治到脑心同防。 脑心同治到脑心肾同治。
③治疗心脑血管病到治疗糖尿病。 第五个五年计划：（2014年-2018年） 定位：科技创新战略
目标：2018年实现250亿 思路：
①科技提出三强企业：⑪产品研发强⑫生产技术强⑬医学科技推广强。 ②成立院士工作站。
③部分国际合作项目落实。
④科研投入加大，力争拿下几个国家科技进步奖。
⑤脑心同治理论继续发展，深入人心。在全国建立16个省级脑心同治专业委员会，不断召开学术会议。从脑心同治到脑心同防，治疗心脑到治疗糖尿病。
⑥安全：放在首要位置。 ⑦四大任务+省会。
⑧在北京建立步长研究院，势在必行。 ⑨降低成本，增加利润。 ⑩创新。
前面已经回忆起往事，我们会感到格外亲切，而且大家都听过报告，都亲自参加战斗，都是大家执行出来的。
那么什么是战略？怎么制订战略？怎么去实践呢？
1、战略就是创造一种独特，有定位，抓住这个时期国内、国际市场发展和可能发生风险涉及生产，经营、科研等各种不同的运营活动。要解决几个突破性的问题。
由此我们知道，战略就是能够尽早地发现企业中可能存在的机会和可能面临的威胁，要有一定的预见能力。当然了，这种预见能力并不是拍拍脑袋就有的超人能力，而是通过长期调查研究，周密细致的分析判断而做出的理性决策，这种神奇未卜先知的能力自然就是超人一等的眼光带来的。显而易见，“战略眼光”能够给管理带来巨大的好处，无论是管理自己，管理下属还是管理企业，我们一旦能够“预见战略就成功了”。所谓庙算，即是战略。身为管理者，不论是企业还是部门的掌舵人，都要将战略融入自己的潜意识，一切以大局为重，唯有如此，你的团队才能以最高的效率碧波斩浪，一往无前。
“孙子兵法”说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。所谓庙算，即是战略。
2、人无远虑，必有近忧
两千五百年前，孔子曾经说过：“人无远虑，必有近忧”。这句话流传至今，在企业管理中依然应用，如果一个人没有长远的打算，那么眼前一定会有麻烦。这也就是说，一个人的眼光必须要长远，只有看的远，考虑的多，才能避免麻烦的到来。对于一个人的发展来说，要有长远的眼光，面对一个企业来说，则需要长远的发展战略。可想而知，如果一个企业没有长远的战略，将会面临怎样的窘境？谁也不知道，孔子的这句话，其实昭示了企业发展的必然道理。看的远，考虑的多，企业才能在竞争激烈的时代立于不败之地。
老人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福”。这句话用在人身上合适，用在企业身上依然合适。现代社会，竞争高度激烈，企业之间的竞争更是异常残酷。可以说，稍有不慎，企业就会落后，甚至消亡。所以，作为企业管理者，必须把企业眼前的“祸”消灭掉。怎样消呢？很简单，看的更远一些，社会大环境复杂性弄明白。这就好比汽车的车灯，近光灯照的只是眼前，而远光灯能照出远处的境况，管理者必须要打开“远光灯”，才能为企业前进照亮道路。所以，为企业的发展，为了团队的成长，管理者必须未雨绸缪，高瞻远瞩。为将来发展要有新思路，新布局，新速度。
管理者必须学会谋划企业团队发展战略。这个时代，谁能拥有更高一筹战略眼光，谁就具备了发展行业领先的条件。
3、眼光决定高度
所谓眼光，指的是观察事物的能力，每个人看待事物的眼光都不尽相同。有些人只能看到眼前，有些人则穿过眼前看到未来，有些人只能看到表象，有些人则能穿过表象看到本质。很显然，那些观察能力强，眼光能够达到更深层次的人，往往能够看得更高、更远，他拥有超人一等的眼光。
超人一等的眼光，多是全面的、深刻的、大气的、通达的，而非片面的、浅薄的、狭隘的、僵滞的。唯有拥有独到而过人的眼光，我们才能从惯性思维的“一亩三分地”里跳出来，走出自己铺的泥潭，以开放的心态吸纳新知识，以开放的思维思考问题。然后，我们才能承担风险和压力，不断挑战自我和创新的勇气；才能保持清醒的头脑，站在高处俯视全局，做出最理想的决策；才能拿出最完善的战略，向着更高的目标冲刺，不懈地追求精彩与完美。总而言之：眼光决定高度。
4、机会从哪里来？
一个优秀的管理者，能够把握机会制定战略，他知道有哪些机会可以发掘和利用，为企业制定合理的战略，让企业发展壮大。
机会从哪里来？作为高级管理者，我们需要眼观六路，耳听八方。敏锐的捕捉到那些有关机会的线索。仔细的观察，我们就一定会发现，机会一直存在。总而言之：企业要经营，战略要先行。
5、市场变则战略变
2014年第五个五年计划制订了四大任务之后，又发现省会城市发展带动一个全省的重要性，我们提出“四大任务+省会的发展”战略。
6、战略的终极目的是实现目标
①第五个五年计划的目标分两步走：2017年实现200亿；2018年实现250亿。
②科技战略：落实“三强企业”目标，建立步长研究院。拿下几个国家科技进步奖，抓好脑心同治组织建设。
③发展战略：兼并重组国际市场，开发生物医药，化药工业园，电子商务。
二、高效创新才能有高效发展。
1、不单纯指科技的发明创造，也指工作方法的改进提升都是创新。
现代社会是一个创新为王的时代，在高频率的信息轰炸之下，只有足够亮眼的创新才能吸引人们的注意。作为一名管理者，你必须开阔自己的视野，开动自己的脑筋，因为因循守旧、墨守成规的人，注定会被时代的潮流所抛弃。
让创新成为习惯：
当今时代，生存是企业经营首要目标。企业同人一样，只有生存下去，才能为社会做贡献。正因为如此，创新应该成为一个企业安身立命，实现长远发展的看家本领。只有将创新意识深入企业骨髓，变成一种DNA，企业才能在任何环境下都能创新。
如果企业没有养成良好的创新习惯，一旦遭遇严重困难而来不及创新，企业就难以生存。
苹果公司是当今高科技企业中佼佼者，但是令同行和消费者尊敬的并不是它的产业规模和销售业绩，而是它无所不在的创新意识，这种意识让苹果公司将创新变成了一种习惯。苹果公司的日常运转都已充满创新时，它的强大就自然而然地形成了。苹果公司每次发展上的飞跃，都是由技术上的巨大创新所推动的。过去的10年，苹果获得了1300项专利，相当于微软的一半。
苹果公司之所以能有今天的成就，在于它们的创新能力变成了一种优秀的创新习惯。
产品和技术研发方面的强大创新能力是苹果的核心竞争。虽然苹果是电脑公司起家，但强大的创新能力使其不断推陈出新，引领潮流，并使其从单一的电脑公司，逐步转型成为高端电子消费品生产和服务企业。
2011年2月，苹果公司击败了世界手机业老牌霸主诺基亚，成为全球第一个手机生产厂家，成功打破诺基亚连续15年销售量第一的地位。苹果公司不但在产品和技术领域展现了其创新能力的全面性，他的创新能力甚至覆盖了公司的所有环节，比如：在产品营销方面，创新性的推出“饥饿营销”、“捆绑式营销”等等让很多消费者被它牵着鼻子走。
从这里我们可以看出：正是苹果公司良好的创新习惯，才让它的创新展现出全面的效应。就如一个人的习惯一样，一旦习惯养成，将会对这个人的行为方式产生大的影响。
任何企业，都应培养出良好的创新习惯，将创新的意识贯彻到每一个部门员工。只有这样，企业的创新才会遍布企业运营的方方面面。
2、创新是什么？
创新并非都是从无到有，并不是让企业一定要创造出一个全新的产品，对生产和管理环节的不断优化同样也是一种创新，同样能由量变产生质变。只要企业带着这种意识去发展，就会发现企业任何环节都有创新的条件和必要。
创新的机会无时无刻都会出现在我们面前，作为企业管理者，只要带着发现和创造的眼光去看对事物中的每一个事物，都可能找到创新的机会。当企业从那些看起来普通的信息中看到商机，企业就等于实现了一次创新。
3、会创新的企业永远有生机和活力。
相关研究报告显示：当今世界500强企业的平均寿命是40年，欧美发达资本主义社会的企业平均寿命是12.5年，日本企业寿命达到30年。
中国企业寿命只有短短的2.5年（1993年以前成立企业），2世纪以后成立的企业平均寿命才达7年。所有中国企业的平均寿命还不到4年。
这其中重要原因就是企业缺乏创新意识，没有创新的支持，企业很快就失去了竞争力，只有懂得不断创新的企业，才有生机和活力。
4、创新需要广阔的视野 古人云：“欲穷千里目，更上一层楼。”意思是说：登的高，才能看得远。由此可见，一个人做出的决策有多大的前瞻性，取决于他在这一领域的视野宽广度，而一个人在某一领域的视野宽广度，除了与其学识水平和生活阅历有关外，还取决于他对这个领域的认识和理解程度。
对于企业管理者来说，是否拥有广阔的视野决定了这个人能否成为一名优秀的创新人才。
那些墨守成规的管理者，由于认识的局限，他们的行动常会虎头蛇尾，业务也不能拓展，他们的职业生涯发展必然会遇到层层障碍，而那些创新型的管理者，却总是可以在更高的立足点上对整体工作进行审视，努力开拓，为企业赢的美好明天的同时，也为自己未来的职业生涯打下了坚实的基础。
三、制度管理
制度是管理的标尺。
有人的地方就有规矩，人多了，规矩变成了制度。企业是由人组成的，对于管理者来说，制度便是你手中管理下属，让企业提高效率的有力武器。要想掌握好这个利器，你不但要制定出良好的制度还要时时刻刻用好它，如果制度这个利器当中被掺了杂质，那么它也就不太锋利了。
1、严密的制度，是高效管理的关键 俗话说：“没有规矩，不成方圆”。这句话的意思是无论做什么事情，都要有一定的规矩、规则和方法。所谓制度，就是要求大家共同遵守的办事规矩和行动准则。规章制度就是企业内部的法律。规章制度是企业管理的重要手段，可以保障企业合法有序地运转，并调节企业内部人际关系、利益关系，将企业内外矛盾降到最低限度，建立健全、严密的管理制度，有利于企业实现科学管理，提高劳动生产率和经济效益，确保企业生产经营活动的顺利进行。可以说，健全严密的规章制定是加强企业管理，推动企业发展的可靠保证。能够保障企业运作程序化，规范化，标准化，科学化，降低企业运行成本。
总而言之：无论一个企业或者组织的规模是大是小，要想实现持续、健康、协调的发展，全面、系统、严密的规章制度都必不可少。制度完好了，严密了，才能提高企业的凝聚力，向心力，才能使企业各项既定目标得以达成，使得企业快速向前发展。
一句话，有严密的规章制度和组织才好管理。
2、人情是制度的大敌，处罚要宽严适度。
我们需要明白，掺杂了人情的制度，就不再是合理，规范，有效的制度，就很难起到制度应起的作用。掺杂了人情的制度，就如同掺杂了水的假酒，不仅味道不醇厚，还会让人起抵制之心。作为管理者，我们必须懂得，处罚时一定要宽严适度，处罚的目的并不在于罚，而是希望违规者以此为戒，能够不再违规。所以，处罚一定要使受罚者没有怨言，心服口服。我们必须让他们知道，惩罚只是一种手段，对受罚者是教育，对其它人则是警醒，起到防患于未然的作用。
所以，高明的管理者处罚违规员工，不仅不会让他们产生怨言，而且还会让其从中吸取教训。
3、管理者是制度的坚决执行者。
企业的成长和发展，是通过企业各种生产经营活动实现的。企业发展到一定程度自然会对各种活动提出要求，以保证企业目标的最终实现，所以制度反映的是企业的要求，而遵守企业管理制度，满足企业的管理要求，实现企业达成目标则是企业中每一个员工的基本义务，无论制度是自下而上制定的，还是各部门之间达成的共识，管理者都需要带头执行。如果管理者本身就对制度无所谓，那么他的下属便会放大这种倾向，表现在各种具体的行为当中，制度也就变得名存实亡。
关于制度执行问题，各级领导要带头遵守和坚决执行制度。
四、人力资源管理：用好最重要的资源
1、人是构成企业的最基础的要素，管好人则是对一个优秀管理者的最基础要求，管人是否成功对于企业来说至关重要，管好了人，人便成了企业的重要资源，管不好人，便成了企业的祸乱之源！让人与人之间团结互助，减少内耗，这便是提高企业效率的最好手段。
2、企业有危机感，员工也应有危机感。
在快速稳定发展的步长公司，步长员工都安逸的时间很长，动荡很少，只需要稍微付出一些努力，几乎所有的人都能过上安稳的生活，危机感消失了。很多员工会这样想，公司不是我的，我只是一个打工者，做好自己分内的事情就够了，何必去想太多？这是一种错误的思想，在这种思想支配下，很多人习惯过上安逸生活，工作一天赚取一天的薪酬。日复一日，年复一年，看起来，似乎没有太大的问题，实际上却凶险万分。一个没有危机感的员工，就如同一个躺在火车轨道上的醉汉，总有一天会遭到火车碾轧之死。
对于这种说法，有人不理解。认为也许没这么严重，现在我们来看看，到底有没有那么严重。市场竞争如此激烈，企业对员工的要求越来越高，能够满足企业要求的员工才能有发展的空间，也就是说，谁对企业更有价值，谁就是企业所需要的人。可是价值是一个变量，它会随着竞争的加剧而打折。一个人在今天的价值很高，但如果缺乏危机意识，固步自封，那明天价值就会贬值。价值贬低的结果就是被淘汰。所以，步长员工更应该时刻保持危机感，让自己增值，永不贬值，更有竞争力。
还是步长公司文化中有这样一句话，“升降看业绩，，留走看纪律”。
3、为人才选择合适的岗位 “人尽其才，物尽其用”，其实就是把合适的人放在合适的岗位上，每一个人都有自己擅长的事，都有适合自己本领发挥的地方，所以作为管理者，就应该想方设法把员工放在合适的岗位上。鱼儿在水中才能欢畅地游，鸟儿在空中才能尽情地飞，合适的位置才有利于长处的发挥。
现代企业之间的竞争，其实就是人才之间的竞争。谁拥有了人才，谁就拥有了在竞争中克敌制胜的法宝。可是从另外一个角度来看，拥有人才，却不一定能有效地把人利用起来，为什么？就是管理者不重视不懂得知人善任，白白浪费了人才优势。
怎样才能知人善任人才呢？有两点经验：
第一、管理者要了解员工的性格特点。每一个员工都有自己独特的性格特点，而性格会影响工作效率，所以，优秀的管理者都应该学会按照下属的性格特点来合理的安排岗位。比如，让有权欲欲望的下属，按照他们的能力担任适当的管理职务；让有成就欲望的下属，去做一些负有挑战性的工作，并在他们完成任务后，及时给予肯定和赞扬等。
第二、管理者要了解员工的爱好和专长。
比如：有的人喜欢与人沟通，喜欢在于客户谈判中获得成就感，而有的人喜欢站在幕后，研究与开发新产品。所以，管理者必须了解员工的爱好与特长。
第三、管理者一定要豁达，大度，胸襟开阔，人格高尚，保护他们的积极性，使英雄有用武之地。
4、带出员工的忠诚度
所谓忠诚？忠诚代表着诚实，守信和服从。 一个人对企业忠诚，不仅不会做有损企业的事，而会为了企业的利益而付出自己的全部力量。所以，一旦团队成员都有了忠诚的品质，那么整个团队就有了做出最优秀成绩的潜力。
步长的成功，一个很重要的原因，是因为员工们众志成城，齐心协力，是什么让员工们甘愿如此为公司付出？是忠诚！可以说，是忠诚成就了步长的辉煌，忠诚可以成就一个人，可以成就一个企业，甚至可以成就一个团队。忠诚可凝聚一股强大的力量，所向披靡。
要想获得员工的忠诚，就必须付出感情。作为管理者，一定要学会换位思考。多给予关心和理解，多信任他们，让他们的忠诚有生根发芽的土壤。这样，他们的心才会慢慢向我们靠近。另外，管理者还应该把员工的利益放在心上，因为无论何时，员工的利益都是忠诚的基础。
5、落实好，执行好“代表任务六落实”
6、建立合理的晋升机制
第一、每年1-3月为集中选拔各级领导人才的时间，同时也要和平时提拔相结合。具体细节由公司组织发展部制定，董事会批准执行。
第二、原则
①是自我报告，毛遂自荐或各级组织推荐，都要有书面材料。
②组织部门发函调查了解，不廉政，业绩差，群众不拥护的坚决不能任用。 ③公正、公平、公开、透明。
第三、给予员工更多培训，多给员工一些挑战的机会，在严酷的竞争中考验他们。
①事业一部去年下半年安排的为注射剂招聘代理商的任务必须落实，没有完成任务者要给予处罚。 总而言之：合理的晋升机制，则是激励员工的最好方式，在一个无限升职机会的团队中工作，员工会积极主动、认真、努力发挥最大的潜力，创造出最佳的成绩。
五、组织架构
1、据战略来建立组织架构
战略是方向，而组织架构是根据方向设计的实现途径，组织架构的功能，在于分工和协调，是保障战略实施的必要手段。许多管理者忙着抓管理，抓工作，都忽视了公司的组织体系，岗位职责和流程制度等组织架构的建设。或者，他们在建立组织架构的时候，忽略了公司的战略目标，公司的组织架构，根据战略建立。
2、遇到问题，有人负责
管理者或大或小都是一个组织的负责人，需要对组织中的人和其它资源进行计划、组织、领导和控制，以便更好地实现组织目标，而下属则需要执行管理者所布置的任务，需要动手操作，认真、忠实地完成任务，以保证组织的正常运行。
作为管理者，权利和责任是相应的。手中有权力就会有责任，权力有多大，责任就有多大。
3、放权和授权
六、时间管理
1、别拿时间不当钱：现在管理都应该树立“时间就是金钱”，“时间就是产品做强做大的机会”。 公司新推出一个产品，早推出三个月和晚推出三个月的差别是十分明显的，早三个月，便可能取得“招标”的机会，该产品进医院销售的机会就有了。
对于如何有效地利用时间，我们的经验是： 第
一、制订工作计划
时间对于任何人都是相同的，我们谁也无法获得比别人更多的时间，因此，我们要想获得比别人更多的成果，唯一的办法，就是充分利用属于自己的时间。会不会利用时间，关键在于会不会制定合理完善的工作计划。
第二、分清事情的轻重缓急。 第
三、有效分派工作 第
四、尽量避免干扰。
七、沟通执行：高效执行与良好沟通
1、所有的成功都来自执行，只有执行才能改变企业的命运。
做企业就是要有目标，要有战略，还要认真执行，只有将目标、战略和执行力相结合，企业才有光明的未来。
2、执行力就是战斗力
什么是执行力？就是贯彻落实的预定目标的操作能力，就是把目标变成现实。一个团队的战斗力如何，关键是团队执行力关系到目标能否实现，涉及整个团队的切身利益，代表着一种永不放弃的执着精神，也是一种坚决执行命令，再苦再累再难都在所不惜的行动风格，对于团队而言，执行力就是要求团队里的每一名成员相信坚持就是胜利，朝着目标不打折扣的行动起来。
这种“有令必行”的强大执行力，来自2万名员工的责任感，坚强的意志和信念，来自日复一日，年复一年的艰苦训练，来自“三大纪律，八项注意”，来自有效的沟通方式，来自荣誉至上的奖罚制度。
3、当即执行，杜绝拖延
拖延无处不在。当你拖过了今天，就会又拖明天。久而久之，就养成了拖延的坏习惯。所有的工作，到了你手里，都会慢半拍，这种工作状态又有什么效率可言呢？执行力就被抛之脑后，在拖延中，所有的美好愿望和目标都会变成幻想，不仅会失了今天，而且永远生活在对明天的等待之中。
4、追究拖延造成公司损失的人和责任人
解决办法：提倡10次报告法：就是你的责任心要把一件事情做成，而你的上级也不答复行还是不行，你认为此事不做会对公司不利？怎么办？简称10次报告法。如何操作？
前5次每向主管领导把报告重复抄送一次，送给你的领导。如果5次还没有答复，第6次到第8次报告要抄送给董事长和总裁。如果第8次还未解决，第9次、第10次抄报给我。此事可以写入管理教科书。
给工作中喜欢拖延的管理者提出几点忠告： 第
一、积极主动 第
二、立刻动手 第
三、执行有始有终 第
四、不找借口 第
五、言行合一 第
六、执行要有计划 第
七、不要等待 第
八、克服困难
5、沟通，让执行更顺畅
管理最有效的方式就是沟通。人与人之间，人与群体之间对一些事情的看法常常不一致。为了寻求思想的一致和感情的畅通，必须具备沟通能力。当管理者向下属布置一项工作任务时，如果没有良好的沟通，下属的执行必然受阻。
人心隔肚皮，每个人都有自己的立场和想法。双方都不可能完全明白对方在想什么，没有良好的沟通，认识就不会一致。思想行动就有偏差，还会适得其反，引发误会。而一个团队只有每个员工都想在一起，劲使到一块儿，才能形成强大的合力。因此，要想将心连在一起，必须沟通。
6、成功的管理者都会主动去倾听
我们说沟通很重要。可是如果话语过多，或者表达不正确，不仅达不到沟通的效果，还会适得其反。因此，要想正确地与人沟通，首先要学会如何更好地倾听。
7、换位思考，真诚沟通。 为了共同的利益，我们不仅要换位思考，还要主动为他人着想。那么，如何学会换位思考呢？ 第
一、要有一个宽广的胸怀
第二、学会理解他人。理解谈起来容易，做起来难。每个人都有自己的人生观和价值观，自己的想法与别人有所不同，只有换位思考，才能真正理解他人的难处，只有理解了，才能大大提高沟通的效率，这样才能事半功倍。
第三、坦诚相待 第
四、要有大局意识
如果万事都能学会换个角度去看，学会换位思考，你就可以很清楚的看到自己的不足和他人优秀之处，并能够扬长避短，发挥自己最大潜能，就能说出别人能接受的话，能够拉近双方的关系，如同给两颗心之间搭建一个桥梁，这才是沟通的真正目的。
八、细节管理：
绝不忽视任何细节，如果管理者能够重视细节，企业的运行效率也就有了保障。
1、细节关系到企业的竞争力，现代企业的规模如此庞大，想到有成千上万件事情需要去做，但是越是这样你越不能忽视任何一个细节，人的精力是有限的。我们只能通过制定和贯彻执行各类技术标准和管理标准，管理制度从技术和组织管理上把各方面细节有机地联系协调起来，形成一个统一的系统，从而保证生产工作有条不紊地进行。
在这一过程中，每一个庞大的系统都是由数个细节结合而成的统一体，忽视任何一个细节，都会带来无法想象的灾难。认识到这一点，你就会意识到，任何一个细节都是管理当中不可或缺的组成部分。
2、将每一个环节做到最好 古语说得好：“千里之堤，毁于蚁穴。”企业是一个庞大的社会团体，企业中任何部门的运转，甚至每一个基层员工的具体工作，都对企业发展起着重要作用。企业中存在的各种“小问题”，其实就是企业管理中一个小蚁穴。这些小问题看起来对庞大的企业产生不了多大的影响，但如果管理者不加以重视，长此以往就会由量变产生质变，最终成为压垮企业的一根稻草。在日常工作中，管理者最容易忽视的就是一些细小的环节，许多时候企业并不是被大事打倒，而是败在一些不起眼的小问题上，对一些小问题的疏忽是很多大企业常犯的错误，而一个小小的问题就可能给企业带来巨大的损失。
九、塑造团队向心力
人心难测，古往今来。对于一个企业一个组织来说，让员工们心往一处想，劲往一处使。齐心协力共同奋斗便成了企业管理者们共同奋斗的目标，塑造好团队的向心力，这是管理者提升执行力的关键。 企业文化：最重要的向心力。
制定愿景，一路同行
一个企业想要产生巨大的向心力，树立共同愿景是必不可少的。共同的愿景对企业的作用就在于他使原本互不相干的人走到了一起，协同工作，并产生信任感和亲切感。在追求愿景实现的过程中，所有员工都会激发出潜能，从而使企业发展获得源源不断的动力。共同的愿景就像粘合剂，它是将有个性差异的组织成员很好地凝聚在一起，一旦树立共同愿景，最明显的就是能够改变成员与组织的关系，使成员心里想的是“我们的事业”而不是“他们的事业”，一个人无论做什么样的事情，最致命的就是缺乏动力和信念。但是，共同愿景可以解决这个问题。在企业组织里很少有什么事情能够像共同愿景那样激发起强大的力量。一旦建立了共同愿景，就能够孕育出强大的创造力和驱动力。
从长远来说，愿景能够指出企业发展的方向，以及达到目标后企业将会获得怎样的成就。对整个企业来说，共同愿景就像是发展道路上的指南针，在遇到挫折阻力甚至迷茫时，共同愿景可以教每个成员看清方向，认清目标。
3、授予员工荣誉头衔
十、利润管理
1、第五个五年计划中有一条降低成本提高利润。
2、关于建立高科技企业申报和当地政府优惠政策，各生产厂总经理，除了完成生产任务的同时，配合财务部门、科研部门负责申报“科技型生产企业”、“政府部门各种优惠政策”、“银行放款的优惠政策”。这次会议作出决策，把这些优惠政策拿下来，和总经理、财务、科研人员奖金挂钩。
在报告中提到管理者，指董事会成员、总经理（副职）、总监、大区经理、地办经理、机关正副部长科长以上、生产系统车间主任以上者。在报告中还提到什么是管理？老板之间，股东之间，出资人和管理人员之间，老板和员工之间，领导和群众之间，上级和下级之间，合作伙伴之间，团队和成员之间，企业和顾客之间，“双赢合作”。 如何带好团队，把自己培养成卓越管理者，是我的希望。优秀的、卓越的管理者应具备的条件： 第
一、以身作则（自律）
领导者想要轻松，高效地管理，就要懂得一个词-----领导力。领导力就是提高团队办事效率，用最低的成本完成任务的能力。成本和效率就是衡量领导力的标准。领导力强，则团队合作双赢，就能以较快的速度，较小的成本，来完成任务。领导力差则相反。
领导只有管好自己，就会影响下属，下属就会服你。这样管理起来就会事半功倍。领导就是影响他人的过程。因此，领导力就是自律。大家运用步长文化“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从”。
第二、榜样的力量。
作为管理者，如果不能以身作则，以德服人，就无法取得下属的认可，等待他的将是失败。而那些真正懂得领导的管理者，心里都明白一个道理。要想让下属做好工作，自己先要做好。管理者都希望自己拥有聪明能干的下属。将心比心，下属也希望自己有聪明能干的好领导，下属才会觉得跟上好领导有前途，才会死心塌地跟着管理者做事。
由此可见，领导力往往不是由语言体现出来的，而是靠行动。一次有力的行动胜过千言万语。管理者直接面对着众多下属，一举一动都在下属的眼中，因而管理者就是下属的风向标，当管理者行动时，下属也会跟着行动，当管理者办事拖拉，那么下属办事就会推诿扯皮。因而管理者要做好榜样，管理才能得心应手。管理者要做好榜样，就要做到以下几点：
（1）、要树立公平公正的管理者形象，这点是非常重要的。 （2）、要主动，宽容。管理者要主动做表率，而不是被迫去做。在管理下属的过程中，难免会碰到下属做错事情的时候，这时就要学会宽容下属，这样就会在下属的心中树立一个大度、宽容的管理者形象。
（3）、要表里如一，言行一致。否则就会让下属认为管理者很虚伪，从心里轻视管理者。 （4）、要有耐心，得人心者得天下。但人心并不是短时间内能够赢得的。管理者要有耐心，坚持以身作则，持之以恒。自然能够获得下属的认可。请记住：身教大于说教，无声胜于有声。
第三、无私 （1）、严格遵守公司廉政建设10条规定 （2）、大公无私和选用人才：管理者在管理过程中，也难免重用一些自己喜欢的人，然而这种做法是不可取的。带着感情去看一个人，往往无法将其看清，给管理带来不利。
大公无私用人需注意记下几点：
①一定要注意跟自己相好的人关系不要太密切 ②要学会辩证地看待自己不喜欢的人 ③要对事不对人
④不管遇到什么事情，都要以公司制度为依据。 第
四、自信
自信是一个人能有所成就的重要因素。自信能够使一名普通的管理者一跃成为优秀的管理者。 自信是要相信自己，并在公众面前表现出这种自信。这种自信会转化为外在表现，如强势、力量、坚定，这样的管理者无疑是受人欢迎的，这样下属就会认同他。管理者就会因此越来越自信，有朝一日终将成为运筹帷幄的帅才。
第五、专注
什么是专注？博而泛不是成功的捷径，而是成功路上的阻碍。要想铸就成功，就要将所有精力放在一件事情上，不管周围环境如何变化，都不为所动，这就是专注。想要实现自己的人生价值，那么就要学会专注，否则将一事无成。
第六、担当
什么是担当？员工都希望管理者是一个敢担当的人，敢担当的人，才敢于负责。这样的人会让员工有一种安全感，觉得跟着他做事放心、踏实、有前途，因而也愿意追随这位领导者。
第七、大气
一个管理者品格高不高，首先要看他对下属的态度。如果用以德报德，以怨报怨，以牙还牙的方式对待下属，自然有失领导的风范。所谓：“宰相肚里能撑船”。作为管理者，就要有管理者修养，要有博大的胸怀和雍容的气质，可以听得进下属的反对意见，容得下员工的缺点。这样，管理者才能与自己的职位相匹配。
包容体现在： （1）、当下属犯错误（非人品和原则问题）时，管理者要善意指出让其改正，按下列三原则处理： ①多宽容，少苛求。 ②多理解，少指责。 ③多表扬，少批评。 （2）、保护好别人的面子：“人活脸，树活皮”是人际交往中一条重要原则，哪个人都希望得到别人的尊重，下属也不例外。
（3）、每个人都需要得到别人的尊重。每个人都有生理需求，物质需求。都需要别人的尊敬，社交，实现自我价值。好的领导一定要有广阔的心胸，做一个大气的人，一定要得到下属的拥护、认可。 只要我们记住把战略决策融入我们的日常工作中，以创新的意识，提高我们10项管理水平，严格按照管理者七条标准去做，把自己培养成优秀管理者，认识到要完成2015年目标任务全靠强有力的执行。还是一句话：“简单，听话，快速”。胜利一定会属于我们的。
