重点企业营销计划

发布时间：2020-03-03 06:00:39 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

三、重点企业营销计划

3.1概述

重点企业在现在我们公司的主要针对于饮料，食品，医药等重点企业。因为相对于区域发展的不同，重点企业有着可持续性，发展性和固定性。对于重点企业的开发对于公司业绩和企业形象有一定的作用，还可以增加公司的固定业务量。

3.2市场拓展期

市场拓展期以公司3月份为主要的前期准备期，主要对在中国建厂的食品，饮料，医药等大量的重点企业进行筛选，对其中的4至6家企业进行重点调差与跟踪，为其2个月。

3.3企业可行性评估

在搜寻的众多企业中，筛选出相对本身企业利益比较符合的大型企业，对于大型企业的很多工程方式，意向做出分析。对于哪些项目有优势，哪些项目有劣势做出合理性分析，对市场营销期做前期的工程。

3.4 市场营销期

市场营销期以公司5月份至10月份为主要的时期，单具体时间因针对重点企业现状而定，因为大的项目有着一定的前期准备，需要长期的跟踪，所以营销期的主要目的是以跟踪销售为主，对有意向的项目进行归纳整理。在营销期的在建项目进行调查。以后的工程意向。

3.5人员配置

在市场方面，重点企业虽然重点不多，工程量都相对较大，工程的难度比较一般普遍，只有竞争方面比较强烈，所以在人员调配上以2个人为主，要求必须是相关专业而且社交能力比较强，有一定的知识储备的人

3.6营销额预估