毕 业 论 文
院校: 系部: 班级: 姓名: 关于环球大酒店个性化服务浅谈
关键字:酒店服务、个性化服务。
内容摘要：
随着酒店的发展，许多服务工作都不在只是“死板”的微笑服务，许多消费者的需求和心理的不同导致对于“死板”的服务不满，从而使的许多酒店对服务进行个性化深入，为不同的消费者给予不同的服务态度、语言等。当今酒店服务从许多社会方面得到启示，经济、文化等等方面，使得个性化服务更加完善，更加全面。
文章讲述酒店个性化服务是“死板”微笑服务的完善化服务，酒店个性化服务在经济、文化等社会方面的全面进化发展，阐述了酒店要发展，离不开个性化服务。
正文：
树立酒店服务的商品观念，进而需要树立消费者市场观念。作为一种商品，酒店的服务要适合消费者需求，以此来取得酒店的社会效益和经济效益。没有市场就没有客源，没有客源酒店就只能是空架子，就有可能白白耗费人力和物力，浪费成本。
在某佛教圣地一所新修的宾馆里，客人和服务小姐有两段对话。其一：
客人 ：“服务员，房间灯不亮了。” 服务员：“那是电工管的。”
客人 ：“能麻烦您找一下电工么？” 服务员：“他们不在！”
客人 ：“洗澡的喷头也坏了，无法洗澡。” 服务员：“那是水暖工的事，我又不会修！” 客人 ：“暖气也不热啊。”
服务员：“你这个人真有意思，对你说过了，这种事找水暖工，你何必要在我这里浪费时间呢？”
客人 ：“换个房间可以么？”
服务员：“不行！现代化管理要程序化，换房要总服务台批准，我是不能滥用职权的啊。” 其二：
客人 ：给你们提两条意见。第一，吃饭等的时间太长，菜上的太慢。“
服务员匆匆打断到：“厨房火不旺，餐厅人手不够，你没有事就等着，有急事就到外面小店去吃！”
客人 ：“第二，房间设备有毛病，服务员态度不好。” 服务员：“新装修的设备难免有毛病，我看你的态度也不好，你这也不满意，哪也挑毛病，看样子你不是对宾馆有意见，而是对佛教圣地有成见吧！”
如此这般呆板的经营方式、粗鲁的服务态度、低劣的工作效率等一系列现象，只有从观念上、从机制上去解决问题，改变服务态度和质量，作好一个佛教圣地酒店自己的个性服务，才有可能杜绝官商式的经营作风。
一、顾客的消费需求。
顾客的需求是人类一般需求在餐旅消费活动中的具体表现。其西求是复杂多样的，它分为天然性需求和社会性需求两方面。天然性需求是人类生存和发展的基本需求，它与身俱来并始终与生命相拌。顾客的天然性需求主要指其对饮食、睡眠、安全、运动、娱乐、温度等人体必须条件的需求，亦即生理需求。
社会性需求是顾客为实现所肩负的社会活动任务或者维护、显示自己的地位和身份而对所处的环境交际条件，活动媒介物产生的一种特殊需求。它是在人的社会化过程中逐渐形成和发展的，亦即心理需求。
心理学家马斯洛将人的需求分为五个层次，即生理、安全、社会群体感、受尊重和自我实现需求。总的来看它所表现的就是我们消费需求中的天然性需求和心理性需求的总合。酒店个性服务就是针对这几个方面所做出的适当反应。对消费者的日常生活中的点点滴滴做起，最终可以达到好的效果。天津喜来登饭店住进了一位来自澳大利亚的客人，他外出是把一件掉恶劣纽扣的衣服放在房里，当他晚上回来时发现纽扣已被钉好，衣服整齐的摆在那里。原来是值班的服务员整理房间时发现客人的衬衣少了一个纽扣，便在没有任何监督和要求下主动取来针和线，选了一个相同的纽扣钉上了。这位客人非常感动，他说：“我这个纽扣丢失已久，没想到住进贵店的第二天，服务员小姐便主动钉上了，你们的服务真是无微不至啊！”由此也可以看出，服务人员细微主动的个性服务，对于这位客人是多么周到，她很好的满足了这位客人的一个天然性需求，从而使酒店得到了好评。又列如：某一天，酒店大堂走来一位女客人，全身上下均穿红色的衣服，就连小提包也是红色的，在客人办理完入住登记手续出去办事后，总台服务员立即通知客房部，将客人房间内的窗帘及其他用品全部换成红色，两个小时后，客人走进房间发现这一布臵，激动的对服务员连说谢谢，并表示以后会经常入住此酒店。这个颇具戏剧色彩的个性化服务为酒店赢来了忠实的顾客，当我们赞叹这种个人关注式的服务为客人和酒店带来双赢时，我们会感谢那位总台的服务员，每一名酒店的管理者都希望我们的酒店多出现象这位服务员一样细致入微的员工。这个案列很好的说明了，当酒店满足了消费者社会性需求的种种好处。同时也说明了酒店个性服务的由来，以及在未来的酒店行业中，个性服务是不可或缺的主导产品。
二、经济使个性化服务前行。
在当今这个个人生活水品越来越高的年代，顾客的消费心理需求也越来越高，它所需求的不在是从前的单一的微笑、问好所能满足的了，他们所需要的是越来越现实的服务。中国一个访问新加坡的代表团下榻的“豪景酒店”是家中档酒店。一天，团员们外出回来看见桌子上一纸通知：亲爱的贵宾，本酒店将于本月5日晚上10点进行自来水管道维修工程，届时将停水8分钟，我们将尽量减少维修时间，对此造成的不便，谨此致歉，下面是经理的签名。果然，当日10时准时停水，10时零7分恢复供水。短时停水事先通知，维修工作争分夺秒，8分钟的不便真诚致歉，这一切让人感到一种尊重宾客、殷勤服务的亲切之情。
一位经济学家曾经说过：“市场经济就是消费者至上的经济，市场经济带来了产品的竞争、销售竞争，要想在竞争中取胜，就要牢固树立适应市场需求，一切为宾客着想，一切从宾客出发的观念。如果宾客都不来，就无法销售，当然就无法获利。很明显，如果你当了上帝，那么宾客只好另寻它门了。这就说明酒店个性服务，是不可缺少的，在现在的这个经济时代也是很重要的。
三、文化使个性服务逐渐深化。
中国是社会主义文化大国，是古代四大文明古国之一，它的文化历史源远流长，酒店的服务也随着历史的演变而深入发展，现在的酒店服务也是中国文化路程上的一部分。北京某商场，当两年前市商委的服务监督人员现场暗访时，“同志”连喊十来身声，售货员只是懒懒的抬了一下眼皮，依然在看另一名售货员在给顾客调试游戏机。当把这种情况反映给值班经理时，经理一笑：“您不会多等会么？”一年后这位监督人员再次光临这家商场，正赶上一位顾客在问售货员想退衣服行不行，顾客始终赔着笑脸，连声道谢。售货员一脸不高兴：“要是顾客都象你这样说声谢谢就给退，我们的生意还做不做了？”一番周折后衣服还是退了，但售货员的来年却始终是阴沉的。当监督人员找到值班经理后，他表示：“我们一定加强教育！”不久后监督人员第三次走进这家商场，映入眼帘和进入耳际的是面带微笑的迎宾小姐和“您需要买点什么吗？”的悦耳之声。当监督人员向经理询问服务态度和水平何以有了如此大的转变时，经理坦率地说：“好的文化造就好的服务质量。”监督人员笑笑而去。由此看来，新的文化、好的文化是实现优质服务的必要前提，文化的发展使的酒店个性化服务深化、也更完善。
四、针对消费者的需求做好服务工作。
随着社会物质文化水平的提高及消费观念的更新，人们对精神生活更加关注，对饮食营养也越来越加重视。如何才能使顾客达到最大程度的心理满足呢？关键酒在于了解顾客的心理要求并有的放矢地做好服务接待工作。
首先是清洁卫生。顾客在餐厅中的求卫生心理特别强烈，这是顾客的安全需求在餐厅消费中的反映。其中包括环境的卫生、食品的卫生、餐具的卫生及服务员的个人卫生等，餐厅是供客人就餐的场所，应该随时都整洁雅净的，要做到空气清新、地面洁净、墙壁无尘、无污染、窗明门净、餐桌餐椅整齐干净、台布口布洁净无暇、厅内无蚊无蝇，只有这样客人才会放心的坐下来消费；食品饮料确保新，在保质期内。过期食品坚决禁止供应，以保证顾客的身体健康；餐具必须配备有与营业性质想适应的专门的消毒设备，要有数量足够的可供周转的餐具，以保证餐具件件消毒，保证客人的安全，这样客人才会放心，才不会对餐具“心有余悸”，以致影响就餐情绪；餐厅服务员必须是精神饱满，体格健康，衣着整齐，操作规范，这样才能给顾客以健康安全的心理感受，才能满足客人求清洁卫生的心理要求。
其次是经济实惠。客人都希望自己所选购的消费品价廉物美，质、价、量相称，希望以最小的经济支出获得最大限度的满足。在这一心理要求的支配下，他们对食品消费的价格往往特别敏感，要求经济实惠。一家酒店经营不是很好，经理突发其想将大门上的“宾至如归”撕去，换上“进店1分钟内无人招待，消费半价。”“入坐后如发现餐具破损、有污处，消费半价。”“点菜后入发现无实惠菜或菜价过高，消费半价。”几天内这家酒店做到了真正的宾至如归。由此看来，客人真正想要的是经济实惠的服务产品，如其光说不干，不如做出行动来。
第三是便利快捷。在信息社会，人们的时间观念特别强求便利，讲速度成为人们日常生活的一大特点。特别是旅游者，为了适应自己紧张的生活，都希望就餐中能得到快捷高效的服务。有急事在身的顾客、赶时间搭车船的顾客，求快求方便的心理更为突出，即使是没有急事的客人，在餐厅消费过程中也不愿意在桌前久等。因此，服务员的操作要动作迅速、干脆，客人进店要主动快速接待，在来不及上菜时为了不使客人觉的无聊，可以先上饮料，这样就会减少客人久等之烦恼，在就餐当中应及时提供服务，满足客人求方便求快捷的心思。
第四使礼貌周到。当客人进入餐厅时，服务员应主动上前问好，把尊重送给顾客，并热情引导客人坐到合适的位臵上去，如果用餐客人多，一时找布道座位，不要说：“没有座位了。”这样等于将客人拒之门外，而应视情况给以安臵，这样客人会应得到重视得到照应而感到满意，切忌领着客人满厅转着寻找座位。如果客人有事询问，应及时接近说：“先生，我可以帮你做点什么吗？”如果不小心弄脏了客人的衣服，应诚恳道歉。对于生理上有缺陷的客人应给于特别细心的照顾，给以同情和理解。如果有某些不得体失理之处，我们也给以曲意宽容和谅解。对不同国籍、不同信仰得客人，更应该注意尊重其习俗和忌讳。
最后是公平合理。求公平合理，这是顾客最基本的共同的心理要求，它同顾客求尊重的心理要求是紧密相连的，只有当顾客在接受服务和用餐价格等方面认为是公平合理的才会在心理上感到平衡，感到不受歧视和欺骗，感到人格受到尊重而获得心理上的满足。
五、对不同消费者的接待策略。
第
一、对于不同性别顾客的接待策略。不同性别的顾客由于生理、心理特点不同，在家庭及社会中所扮演的角色不同，因此表现在消费行为上其心理特点也有所区别。由于男、女性顾客在消费过程中存在着不同的心理要求，所以在服务过程中就应采取有针对性的接待策略。一般来说，接待男性顾客服务员要尊重他们的意愿，介绍菜点和服务项目时言简意明，注重实质，操作动作要干脆利落；接待女性顾客时，要态度热情，服务细致、周到，可向她们推荐介绍物美价廉的菜点，给他们当好参谋，同时要注意操作卫生和个人卫生。 第
二、对不同年龄顾客的接待策略。不同年龄的客人由于心理发展水平的不同，生活经历、社会阅历的不同，在消费过程中也表现出风格各异的心理特点。接待不同年龄的顾客也应该采取不同的接待方法，一般来说，接待青年顾客时可向他们介绍时兴菜点和富于刺激性的新兴的服务消费项目，态度要热情，动作要迅速，可适当引导他们作合理的消费；向中年顾客介绍菜点和服务消费项目时，要实事求是、注重实效和品质，尊重他们的选择，为他们提供快速而优质的服务；对待老年顾客应特别的细心、周到，要尊重他们、体贴他们，耐心听取他们的意见，不计较他们的挑剔和唠叨，说话时速度稍慢，语气要柔和，音调要稍高。列如：一个飞雪的冬天，丽都假日饭店住进了一位有“洁癖”的外国老太太，她要求服务员必须脱掉鞋才可以进入其房间，服务员将心比心，充分理解客人的心情，毫不犹豫的脱掉鞋，浴室的大理石地面上的水浸透了她的袜底，冷的钻心，可她仍一丝不苟的干着，一连好几天都是这样，从来没有表扬过任何一家酒店的老太太离开酒店时留下了一句话：“丽都酒店不错！”这句难得的评价是高素质的服务员用自己充满感情的服务换来的。
总之，在酒店服务工作中，要根据顾客的性别、年龄特点，体察他们的心理，了解他们的需求，采取各种不同的接待策略，满足他们的各种需求，使他们获得良好的心理感受。
六、个性服务对于酒店的利益总结。
个性服务对于酒店来说已经不是一个很难的问题，每个酒店只要在服务过程中稍稍留意一下顾客的言行举止就做好在规范服务以上的个性服务，对于酒店的个性服务具体可以总结如下：
第一、一个目标。明确一个目标是指饭店必须让全体员工真正明白为什么要提供个性化服务？假日集团创始人Wilson有句名言：没有快乐的员工就没有快乐的客人。进入21世纪后，这句话可以变更为：没有快乐的员工就没有快乐的客人，没有快乐的客人就没有快乐的员工。个性化服务更能让客人惊喜快乐，个性化服务对于饭店、尤其是高星级饭店提高客人回头率，增强饭店竞争力等有重要意义。酒店个性化服务已经成为酒店业向纵深发展的航标，成为高星级酒店强化自身品牌形象的强大动力。
第二、两个保障。两项保障包括客户信息保障和员工能力保障。首先饭店要提供个性化服务就必须让全体员工充分了解客户信息，做到心中有数，定制服务。为此饭店应发动全体员工利用各种机会通过各种渠道收集客户各类信息，并运用先进的信息管理系统例如采用PSM系统建立客史档案，同时通过早会等方式让员工先了解那些即将来店的客人档案尤其是VIP客人档案，预先布臵，做到心中有数。其次饭店员工必须具备提供个性化服务的意识和能力。一方面饭店应建立相对柔性化的组织机构和各种有效的激励机制，让员工自觉主动并有时间去为客人提供个性化服务。另一方面饭店应加强员工个性化服务能力培养。
第三、“三特”机会。三特是“特殊的要求”、“特殊的情况”和“特殊的人”。第一，“特殊的要求”，这是指客人主动提出来的超出正常服务范围外的特别要求。举例说明：如果有位客人想点一道菜单上没有的菜或者是让你帮他联系当地某知名企业家，其实这就是一个“特殊的要求”，这时，饭店要意识到这正是提供个性化服务的好机会，应不怕麻烦，在“不违背原则”和“条件允许”的前提下努力去满足客人的要求，那么你的服务就多了一种能够赢得客人满意的“魅力因素”。第二，“特殊的情况”，这是员工的细心而发现的客人的一种隐形需求。例如今天正是某位客人所在国的国庆节、今天正好是某位客人的生日、一位就餐的客人不断流鼻涕（感冒了）……这些正是对客人提供个性服务的好机会。第三，“特殊的人”，这是服务对象的特殊性。例如饭店VIP、儿童、生病和残疾客人等。其实只要能仔细地观察，每一个人都是特殊的。问题只在于你图什么———是图省事，还是图客人的惊喜。以上这“三特”机会都是饭店提供个性化服务的好时机，饭店应该创造条件、形成制度、鼓励员工抓住这些机会提供恰到好处的个性化服务。
第四、四个误解。
误解一：提供个性化服务就会增加经营成本。有些饭店高层管理人员认为提供个性化服务就需要雇用更多的员工，增加更多的开支，而且往往有些得不偿失。不能否认提供个性化服务可能会增加一些费用，但是这些费用更多地表现为情感投资，而这些情感投资会给酒店带来意想不到的回报。
误解二：提供个性化服务就是要设立专门岗位或提供专门服务项目。随着饭店金钥匙的不断发展，有些人认为提供个性化服务就是设立诸如饭店金钥匙、私人管家等岗位，或是增加更多可以供客人选择的服务项目，甚至建立专门的机构负责，组建一批专门队伍为个人提供个性化服务。设立私人管家、饭店金钥匙的确属于提供化服务一种方式，尤其是金钥匙服务成为国际上高档饭店个性化服务的象征。不过提供个性化服务远远不只是这些，设立专门岗位或提供专门服务项目只是众多途径中的一种，饭店不能仅局限于这些方面。饭店个性化服务是贯穿于饭店经营管理方方面面、贯穿于饭店管理与服务全过程、是在每一位员工身上都应该体现的。
误解三：提供个性化服务只是高星级饭店所需要的。其实，无论是什么档次饭店，都面临一个共同问题即不断提高服务质量。提供个性化服务是饭店服务质量提高到一定程度后的必然要求。低星级饭店虽然受到设施设备、服务项目等方面限制，但服务质量不能因此打折扣。
误解四：个性化服务只是针对某些客人而提供的。有这种误解的人认为个性化服务是专门为某些特殊客人提供的特别服务，例如有身份、有地位、有名气、给饭店带来很大贡献的客人。这样做只会导致员工不能一视同仁的为客人提供应该有的服务，这种厚此薄彼的做法会使那些受到不公正待遇的客人心灵受到伤害，大大损害饭店形象。酒店为客人服务是指为所有到酒店来的客人服务，而不能考虑其背景、地位、经济状况等方面的差异。因此提供个性化服务不能只是针对某些客人提供，而是要为每位到饭店来的客人提供。
由此看来，酒店个性服务是一个对酒店有巨大利益的项目，每个酒店都应该有自己的个性化服务。因此发展酒店个性化服务对于酒店来说，好处是非常大的。
主要参考文献：
［1］《餐旅服务心理学》 高小红主编 ［2］《服务员培训与管理》 张四成、王兰英编著［3］《现代酒店礼仪规范》 漆浩主编 ［4］《
中国财政经济出版社 1996广东旅游出版社 2003中华工商联合出版社 2004年1版 年2版 年2版
