实习报告
一、实习目的
7月6号至7月10号我在月伴林湾、欧亚卖场、中信城、万科城房地产开发公司实习，认识实习是我们重要的学习实践环节之一，也是我们接触专业实践的首要环节。我们通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，从而在学习专业基础课和专业课之前，对政府部门和企事业单位的管理部门、房地产行业、建筑行业的组织管理有一个感性的认识，为今后学好本专业的课程奠定基础。
二、实习简介
7月6日：实习动员大会 通过动员大会，我们了解自己本专业的未来方向，了解了房产行业和市场行业的未来前景。认识到了本次实习对未来专业课学习的重要性。
7月7日：月伴林湾房地产开发项目
月伴林湾位于新城大街与连云港路的交会，该项目占地面积8.99万平方米，建筑面积32万平方米，容积率为2.74，绿化率为38%，该项目预计建设11栋高层住宅产品，产品楼层为25—33层，房源面积区间为40—132平方米。
7月8日：欧亚卖场
欧亚卖场是市政府全力打造的重点商圈，单体建筑面积位居世界第一位，发展态势强劲，速度迅猛年销售额翻番式增长，2004年销售额5.3亿元，2005年销售额12.2亿元，2006年销售额25亿元，2007年销售额37亿元，预计2008年销售额达45亿元。
7月9日：中信城房地产开发项目
中信城总占地面积约200万平米，包括约110万平米的高端住宅区和约106万平米的农博园区。住宅区囊括独栋别墅、联排、叠加、双拼别墅和花园洋房等多种中高端产品。不同类型的产品在设计上，都独具特色。
7月10日：万科城房地产开发项目
项目北临飞虹路(原乙十四路)南至规划银杏路、西侧临近城市主干道彩宇大街、东接农大地块。整体占地面积35万，总建面可达123万平，绿化率35%。共划分五个组团，分三期开发，总户数可达7500户以上，人口规模超2.3万。
1.了解和研究房地产项目的基本情况 2.开发商情况
3.项目提出背景（投资环境分析）
4.项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析 5.项目的特色和SWTO分析 6.项目的营销方案和渠道
为此，我们展开了从7月6日到7月10日为期5天的认识实习
三、实习收获
这一个星期的实习中我感受到了房地产行业竞争的激烈与其所建立优势的必要性,感觉到要想在竞争中取胜靠的就是其优势的明显性以及是否符合大众的需要。,可以说实际上就是优势之间竞争，所以房地产的开发首先就应该发觉自身的优势，制定策略，全面提升企业的知名度。而我们所去的房地产项目中，优势最大的便是中信城，可谓百里挑一，当然他的房价也是最贵。月半林湾的优势次之，万科城至少在目前的优势不大。当然，不同的房产项目，受众也不同。
1、如何建立自己的优势
1）、品牌效益
首先，如果自己的开发商是个著名企业，那么我们则应该充分利用他的品牌作为第一资本，宣传一番。就像我们所去的中信城与万科城，分别是中信集团与万科旗下。中国中信集团，是经改革开放总设计师邓小平亲自倡导和批准，由前国家副主席荣毅仁于1979年10月4日创办的。主要业务集中在金融、实业和其它服务业领域。在诸多领域进行了卓有成效的探索与创新，成功开辟出一条通过吸收和运用外资、引进先进技术、设备和管理经验为中国改革开放和现代化建设服务的创新发展之路，在国内外树立了良好信誉与形象，取得了显著的经营业绩。万科企业，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。总部设在广东深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元。营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。这意味着，万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。有这样后盾的房地产项目能不是的优势吗？况且是在这个向品牌看齐的社会里。
2）、房地产开发之前可考虑的优势
开发一个房地产项目，即使有了坚强的后盾，若不好好规划，到最后一定还是会一败涂地。我们首先要考虑我们所开发的项目是为了哪些群众，怎样才能将其高效率卖出。就像中信城，其所建的高级住宅区与别墅有明确的受众群——有钱人，社会高层人士。月半林湾则是以中下阶级的群众，以及刚毕业大学生为受众。万科城则单纯是为了中层人们的住宅区。根据不同的受众，他们当然有自己的策划，购哪里的地，低价应该保证在什么范围内，小区怎样布局，基础设施应该是哪个等级等等。因此选址每个房地产项目选址会各不相同。中信城作为高级住宅区，环境要求定会很高，周围也因有医院，大型超市等生活必须的建筑物。且中信停车场按理说很大，这样业主上下班开车也方便些。月半林湾和万科则因被公共交通所环绕，满足中层上班人员的需求。 2.影响房地产市场的因素有： 1）城市产业结构影响市场。 2）政策变化影响市场需求。
3) 城市经济发展与旧城改造带来的需求变化。 4) 经济发展进度与周期对市场需求的影响。 5) 城市土地供应对市场需求变化的影响。
3.影响房地产投资的因素有很多，主要有以下几个因素： 1）交通状况。 2）周边环境。 3）物业管理。 4）配套设施。 5）房产质量。 6）社区背景。 7）供求状况。 8）期房合约。 9）经济周期。
4、结合当今房地产形势，我们应该怎么办？
虽然说建筑业作为我国四大支柱型产业之一，是我国经济的发展不可或缺的一份力量，但近几年的房地产开发却不容乐观。前几年，住房难成为了一个民生问题，被多次讨论。作为在这种形势之下，开发的房地产项目，我们又如何不让自己陷入危机呢？
首先，当自己有实力做到很好，就像中信最近开发的项目一样要有信心，虽然房地产这行业有衰落趋势，但近些年依旧会是一个“大哥”一般存在，并领导其他企业前进。其次，做有大多数人需要的项目，一个项目再好，若每个商家都做，最后只会供过于求，因此我们要找市场中的“漏洞”——商机。依靠这些来是自己发展更远。最后一点，便是与时俱进，随着时代发展，发展新型房产项目。
四、实习总结 通过这次认识实习，我了解到了房地产开发的过程的一些细节，其中我认识到房地产项目的策划的重要性，如果有一个好的策划让该房地产项目在开发之初，就有明显的优势，再通过建造过程的改善以及建设后的管理宣传，相信它的业绩肯定会相当不错。当然创新是事物发展的动力，如今的房地产并不像以前那样锦气，如果在这方面有自己别具一格的设计或者特点，还怕在竞争中处于劣势吗。
我坚信通过这次的认识实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我学习中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这五天的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则：规规矩矩做人、踏踏实实做事。作为建工的一员，我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在认识实习的五天里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。
感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义：从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
以上是我的实习报告。
