实习报告
一:实习目的
七月六日至十日，大一即将结束之际，我参加了认识实习，认识实习是对于我们来说重要的教学实践环节之一，也是接触专业实践的首要环节。工商管理专业这个专业在以后道路并不是那么好走，学校对我们认真负责，我们认识实习的目的是在学生学习专业基础课和专业课之前，对政府部门和企事业单位的管理部门、房地产行业、建筑行业的组织管理有一个感性的认识，为今后学好本专业的课程奠定基础，让我们的各个方面的知识都掌握，变得丰富多彩，努力做一个社会需要的人才。 二:实习简介
为时五天的认识实习，我们分别去了不同的房地产开发项目及商品市场，第一天实习地点为月伴林湾！位于新城大街与连云港路交汇 建筑面积32万平方米，绿化面积高达百分之三十八，共两期，户型齐全，考虑各类人群，一期平数较大，二期针对刚毕业或者单身人群居住，负担较小，交通便利，紧邻轻轨站和公路。便于上班族出行方便。河流经过，小区内花园树荫环境优越
下一站实习地点单位建筑面积位居世界第一的著名购物中心欧亚卖场。欧亚卖场是长春欧亚集团所属商贸企业，近年来发展态势强劲，速度迅猛。是享誉全国的著名购物中心。欧亚集团构想将欧亚卖场打造为“既是长春的，也是世界的，既是民族的，也是人类的”巨型国际商贸购物中心和城市综合体，使民族商业昂首屹立于世界商贸之林。
接下来到达的中信云邸！位于净月大街与聚业大街交汇！建筑面积15.5万平方米。建筑类型齐全联排，洋房，别墅，高层，中中信城紧邻轻轨站和公交站点，出行方便，另外上坡趋势，噪声污染环境污染小，净月潭公园附近，空气清新，紧邻院校附近，拉动各类开发商
最后一站我们到达的全国称霸第一的万科“城”万科城一组团占地面积七万平方米，建筑面积二十三万平方米左右，分为三代。我们去的三代净月开发区
三:实习收获
为时五天的实习结束了，虽然时间很短暂，但是在这短短的几天里我真真切切的感受到了，现如今房地产发展的趋势与方向，调查研究了大型商场欧亚卖场不会消失的不同层次的原因，要想让你自己的房产立足于市场要制定正确的营销战略全面提升企业的品牌和知名度。怎么样宣传与销售，售楼处，样品房，室内环境，服务态度，怎么样做才能使客户有一种流连忘返的感觉！
近年来，房地产业正迅速发展为国民经济的一个重要产业群体，成为国民经济的基础性、先导性和支柱性产业。房地产项目作为房地产企业发展的基本元素，对任何一个国家及企业的发展都起到至关重要的作用。房地产战略管理作为一种现代化的管理方式，它是伴随着社会建设和管理大型企业的需要而产生的，房地产企业战略定位的准确性对企业的成败起到至关重要的作用。
房地产市场经历了一场深刻的变革，这也使得中国的房地产业在未来几年的竞争力由原来的资源竞争转变成战略竞争，优胜劣汰的淘汰法则将表现的更加明显。房地产企业要想在竞争激烈的环境下求的生存和发展，以下是我总结的房地产发展条件 环境主要包括外部环境和内部环境，外部环境的内容为市场环境、行业地位环境等；内部环境的内容为组织机构环境
等。
1.外部环境分析
(1) 市场发展环境分析
政府对房地产的态度主要表现在完善房地产市场体系和政策体系，合理引导住房需求，增加普通商品住房供给，加快保障性住房建设，加强市场监管，规范房地产市场秩序，抑制投机需求，促进房地产业平稳健康发展，这也增强了武汉市企业大力发展房地产事业的信心。
（2） 行业中的地位环境分析
该房地产企业成立于1997年，该房地产企业不仅实现了规模的快速增长，而且综合竞争力也在不断提高，从最近几年的企业评价来看，企业在各个方面都处于同行业的前列，并呈现上升的趋势。
可以很清楚的知道，该企业在推销能力和市场占有份额、工艺与设计能力、盈利率与同行业平均数相比、成本、管理能力这五项评比中除了推销能力和市场占有份额外，其他的都处于比较高的位置，这也在侧面说明了该企业在武汉是房地产中，除了市场占有率外，其他都处在领先位置，具备很好的竞争力，能够适时的进行扩大经营。
(1) 优势
1) 各个配套设施已经逐步完善，具有较强的地理优势。 2) 该企业立志于商住楼一体化建设，对于住宅和商业体有非常丰富的经验，在一定程度上已经体现了地区垄断性的优势，已经逐步在这一地区摆脱了竞争压力。
3) 有稳定可靠的资金来源，为后期进一步扩大经营打下夯实的物质基础。 4) 企业的管理团队有丰富的管理经验，而且还建立了一套适合在当今竞争日趋激烈的房地产市场运作的完善的有效运作机制。
5)国内建筑行业的新技术时刻关注，积极引进新技术到项目中，并且形成了自己特有的产品，同时降低了开发成本，对产品的创新能力很强。
6) 在国内尚还不太规范的房地产开发产业中，该企业秉承大企业的重质量、重售后、守信用的原则，使得企业一直保持好良好的品牌形象。
(2) 劣势
1) 企业的战略目标和战略方针不够明确。 2) 企业的经营项目没有大规模的扩大。
3) 企业在广告投入方面比较少，这企业的知名度不匹配，进行全方位广告投入，以加强企业的形象
（3）机会
1) 随着全国经济的高速发展，特别是国家现在将发展重心转移到中部地区，但主要目的是淘汰不具备竞争能力的房地产企业，减少投机开发的企业，使房地产行业步入健康发展之路。
3) 该企业成立了自己的物业公司，扩大了企业的业务范围，在增加企业经营利润的同时，为业主减轻了负担，减少了企业因快速发展所带来的风险。
4) 城市综合体的开发项目较少，且多数地方配套设施不够成熟。 (4) 风险
1) 由于该房地产企业项目所在地老式建筑比较多，拆迁成本和还建成本都比较大
2:) 周边配套设施不够完善，且有多个项目正在施工，这对企业的发展有一定的威胁。
3) 从2011年开始，国家对房地产企业进行更高严格的调控，使得现在买房团队大多为刚性需求，并没有迹象表明国家松动房地产的调控，这也加大了企业的销售压力。
五、展望
从中国最近几年的房地产发展态势来看，政府对房地产的调控越来越强，使得其投资风险日益增加，同时在高利润的驱动下，国内有成千上万的企业开始进军房地产行业，同时也伴随着成千上万的企业在倒闭，这也从侧面显现出企业的发展战略对企业的指导规范方面的优势。
房地产战略的制定是一个涉及面广、影响因素多且复杂的问题，就目前来看，其理论和实践都尚不够成熟。
经过一天的实地咨询，我从以下几点阐述我所总结的商品市场的要求: 第一:货源的管理 畅销商品货源的跟进 滞留商品货源的处理 我们要对热卖的商品进行货源跟进，避免供不应求，同理也要防止供过于求
第二:商务谈判 掌握谈判技巧，要联合其他商家进行促销，促使利息最大化 从而获得更大的利益
第三:售后服务管理 掌握售后投诉技巧，巧妙解决售后服务纠纷，接受顾客投球，建议与要求并做好记录加以改进
第四:团队管理 掌握部分员工的情况 激励团队不断创新发展，要求员工有情况及时汇报，以保证最优方法解决，管理好团队。
第五:相应工作 做好销售管理 销售分析找出销售差异原因，并提出方案加以解决
第六:成本控制管理 要及时对商品做好防盗，防损及易耗品的控制， 确保商品可以实现自身利益的最大化
第七:收入管理 对实现的收入及时进行统计，查看是否出现进账错误或者核对出现错误，以便及时更正
第八:现场管理 对出售现场做好管理，商品，服务和环境是现场管理的重点，商品的陈列，商品的质量，商品的价格，环境清洁干净，让顾客放心使用。及导购服务程度，是顾客轻松愉快购买。
所以我认为，只要人类存在，就会产生源源不断的需求，从而就会一直依赖商品市场
四:实习总结 通过本次实习，让我从理论高度上升到实践高度回学校以后我要将理论知识实践化，也是对已学的知识的一个升华，这次认识实现时间短，学习的项目也少，不能充分学习，希望以后有更多的实地学习，以后我会养成吃苦耐劳的精神，以后毕业工作不怕苦不怕累。
