“我是小小推销员”教学设计与反思
作者：行唐县玉亭中心教师习文娟
教学内容: “小小推销员”是义务教育课程标准实验教科书五年级上册第三组口语交际教学。这次口语交际，是让学生尝试做“小小推销员”，向别人介绍一种商品。
教学目标:
1、指导学生初步学习推销的方法。
2、提高学生表达、应对、倾听、提问等语言能力。
3、给学生商品推销的初步体验，感受成功的快乐。 教学重难点：
学会运用说明方法来推销产品。 课前准备：
1．课前布置学生搜集一些有关商品推销的知识、故事，丰富对商品推销的认识。
2、每人准备一两件自己喜欢的“小商品”，可以是吃的、玩的、用的„„也可以带产品说明书。
3、教师课前准备：
（一）课件
（二）一段推销苹果的视频
（三）奖状与奖品。
教学过程：
一、激发兴趣
今天同学们带来了很多“小商品”，你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来吗？那我们今天就试着做一名“小小推销员”。
二、观看推销视频
1、学生观看推销苹果的视频：
桌面上放着各种各样的水果，有香蕉、苹果、西瓜、桔子等，老师扮演售货员，一位学生正在挑选水果，一时拿不定主意。
售货员：小朋友，我建议你选苹果。 学生：阿姨，您为什么建议我买苹果呢？
售货员：你看它圆圆的，颜色这么可爱。这种红的叫红富士，烟台产的，很有名哦，被称为水果皇后呢。而且苹果的营养很丰富，,她含有维生素A、C、E及蛋白质、脂肪、柠檬酸和磷、钙、锌、钠等微量元素，每100克苹果含糖15克,含蛋白质功效也很多，能补脑健血、安眠养神、润肺悦心，还具有生津和脾胃解毒除烦,涩肠止泻,润肺悦心,醒酒等功效。
苹果的吃法也很多，可以切成一片一片地来吃，也可以榨成苹果汁来喝。那香香甜甜的味道，让人尝到一种沁人心脾的感觉。
怎么样？口水都流出来了吧，快买回家和家人一起分享吧！ 学生：真不错。请问多少钱一斤？
售货员：价钱很便宜，烟台红富士才3元的。平时你们买红香蕉还要2元呢！
学生：阿姨，我就买这个吧！
2、师生评议： （1）售货员在推销什么？他成功吗？ （2）你认为售货员是从哪些方面来介绍的？
（3）售货员是用什么说明方法把这些特点说清楚的呢？
3、小组讨论介绍商品应注意的问题。
（教师适时补充和小结：①熟悉“商品”。对你的“商品”进行全面了解。从外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面，做到心中有数。②找出产品最能打动人的地方，做精彩的描述。③面对“顾客”，你用怎样的表情、怎样的语气、怎样的语言推销你的商品，请做好充分的准备。④思考“顾客”针对产品会提出哪些质疑？你将如何解答等）
三、分类准备
1．仔细观察你的物品，思考；你准备重点从哪些方面介绍你的物品特点？
如：外形、质量、用途、价格等
2.你准备用那些方法来突出描述物品的特点？ 用列数字、举例子、对比、打比方、生动描写等方法 3．按物品类型分组交流：
思考不同的类型介绍的侧重点应该有所不同。课件出示： 文具类：外观，功能等 玩具类：外形、材质、玩法等 药品：成分、适用范围、服用次数等 水果：外观、营养、产地
四、模拟推销、小组试买
1．创设一个商品摆卖柜台，让学生扮演推销员与顾客，进行面对面的买卖交流。
学生分小组进行活动、轮流推销自己的商品。
2．一个同学介绍的时候，其他同学要认真听，提出想要了解的问题。
3、让同学针对你推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。
五、星级推销员评选活动
①每组选出最优秀的“推销员”，推销自己的产品。 ②“顾客”认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑。 ③评出“星级推销员”并说明理由。 ④颁奖。
六、总结
你认为怎样才能够做一名优秀的“推销员”？（优秀推销员的标准是什么？）
七、板书设计
我是“小小推销员” 内容：详细介绍——特点性能 态度：亲切自然、热情有礼 表述：清楚流畅、生动形象 教学反思： 从学生们的现场表现看，学生既掌握了一些推销的方法，又懂得了礼仪和诚信的重要性，还体验到了学习和推销的快乐，这是我感到最欣慰的。我想主要归功于以下几个环节：
（一）上课伊始，我把平时师生的问候语改成“各位顾客，上午好，“五一”商场欢迎你”因为我执教的班级是五一班，顿时班级成了商场，听课老师成了顾客，学生成了商场里的售货员。一句话让学生感觉这不仅是一节语文课，更是一次有趣的活动，为后面的轻松交流、尽情表演迈开了成功的第一步。
(二)课前准备的《推销苹果》视频，看完后通过讨论使学生明确：推销商品时要详细介绍商品的特点、性能，应根据需要进行演示、品尝或试用，表述要清楚流畅、形象生动，态度要亲切自然、热情有礼貌。在自主交流过程中我以小组合作形式完成，小组互相观察各自准备的物品向同学推销。四人一组为学生提供了充分、自由交流的平台，课堂上民主、平等、和谐的氛围，使学生乐于交流，人人参与。
（三）评选星级推销员时，学生热情高涨，参赛选手为了打动顾客运用平日生活积累的打折、买一送
一、薄利多销等推销手段，可谓八仙过海——各显神通，并耐心、机智地解答“顾客”的问题;“顾客”们听得仔细，踊跃质疑。等选手们推销完毕，我把决定权交还给全体学生，自由评价：看语言是否表达清楚、流畅、生动；看仪态是否大方，声音是否响亮，富有感情；看推销形式是否新颖、独特、有吸引力，推销是否收到效果。不足的地方如何矫正、补充？
（四）口语交际课要让学生想说、敢说、畅所欲言，是成功的第一步。为此，我创设了一个商品摆卖柜台，让学生扮演推销与顾客，进行面对面的买卖交流。学生自始至终保持参与交际的兴趣与热情，有效地培养和提高了口语交际的能力。
不足之处：我只组织学生评出星级推销员，其实，还应该对最佳推销小组、成功顾客等给予奖励，让更多的学生体验成功的快乐。
