广西XXXX有限责任公司
2016年工作总结
第一部分：2016年工作总结
2016年是“十三五”开局之年，我国的宏观经济继续下滑，固定资产投资增速放缓，经济下行压力持续加大，XX产品需求呈逐年下降趋势，加上广西XX产品市场步入实质性放开，外省产品低价入侵，形成蚕食鲸吞之势。„„面对前所未有的困难挑战，我们坚决贯彻落实中央稳增长、促改革、调结构、惠民生各项决策部署，努力化解下行压力，正确认识和把握新常态下发展新机遇。按照公司总体工作思路，围绕公司全年工作目标，统一思想、落实责任,抓实抓好各项工作。坚持市场导向战略，坚持安全第一落实安全责任，紧紧依靠科技进步，依靠科技创新，充分发挥公司一体化经营优势。较好完成了年初制定的各项工作指标。 2016年公司各项指标完成情况
一年以来，我们主要做了以下工作：
一、坚持安全发展理念，落实安全生产责任，完善安全管理制度，安全生产平稳运行。
公司始终把安全生产放在第一位，把安全生产当作压倒一切的大事来抓。全方位落实安全生产责任制，突出抓好对员工个人安全意识教育和日常的安全管理，着力完善安全管理制度体系，有效提升公司安全保障水平。
1、建立考核机制，落实安全责任。
年初公司与各单位、各单位与班组、班组与员工签订了2016年度安全
1 生产责任书共计515份，促使安全生产责任真正做到了“一级抓一级，一级保一级”，层层负责。坚决实行安全生产“一票否决”制度，按照《安全生产责任奖惩制度》的规定，对各单位实行月度安全考核评分、年度考核奖惩和责任追究制度。把安全生产目标责任落实到部门、班组、岗位，将安全承诺签订到每一位在岗职工，形成了“公司统一领导、单位全面负责、职工广泛参与”的共同责任网络，促进了各级安全生产责任的落实。
2、完善安全管理制度体系，加大对“三违”行为的处罚力度。 安全管理制度要随市场环境不断变化而实时更新。今年安保部对《安全管理制度汇编》进行修订完善。根据“安全生产法”等现行法律法规和政府相关要求，增加了相关的安全管理制度21个，完善了安全生产责任制和安全生产责任奖惩制度。同时编制完成《2013年以来公司安全生产事故案例汇编》、《员工岗前安全教育培训教材》、《2013年以来“三违”行为处罚案例汇编》等，并要求各单位组织学习。
全年组织开展各种安全培训16次，培训员工1713人次，进一步增强员工个人的安全生产意识。派出检查人员2135人次开展了61次安全生产大检查，下达了《隐患整改通知书》61份，全年共处罚“三违”事件6起。
通过提高认识，加强管理，全年较好实现安全生产“0、
1、6”的管理目标。
二、精准定位、群策群力、开拓思路，灵活机动做好销售工作。 多种不利因素交织，给2016年的销售工作带来前所未有的严峻形势，在巨大的困难和压力面前，营销部充分发挥XX公司、营销部、XX公司三大销售渠道的作用，采取有针对性应对措施：
2 一是力保区内市场，抓住重点客户。营销部通过每月召开销售工作分析会，细分析、定策略、派任务、抓落实，以更细致、更踏实的工作力保区内市场；一方面努力配合公司的市场价格策略，加强与客户的直接沟通；对长期使用的重要客户采取企业直供的办法，并建立长期合作的关系。另一方面加强跟XX公司的合作，努力打破以往只依靠XX平台面对区内客户的局面。今年区内销售工作有了重大突破，……..有效稳住了区内重点客户。现场混装的销售工作紧盯市场，灵活调整销售策略，全年完成销量XX吨，超计划XX吨，完成年计划的XX%，成为公司本年度经营成绩单中不可多得的亮点。
在打好区内市场“阻击战”的同时，营销部也对区外市场发起“攻坚战”！ 6月份新增加3名销售业务新兵以后，把区外市场拓展放在重要位置来抓，分管销售副总亲自挂帅，全过程跟踪，先后派销售员深入湖南、贵州、广东等区域腹地觅商机。经过营销人员不懈努力，在去年打开湖南市场的基础上，又在贵州、广东打开市场。本年度销往外省市场产品达XX吨，比上年增加XX吨。
全年完成XX销售43…吨，在区内两大XX生产企业中占比为7….%，约占全区XX总销量….%，仍占据绝对市场主导地位。
三、做好新技术引进的消化吸收和再创新，努力为公司发展提供技术支撑。
为保持公司产品技术、工艺和装备技术水平处在国内先进水平，公司加大技术改造和技术革新的实施力度。在科技人员及相关部门的密切配合下，XX生产线技术改造项目分别于2015年11月6日和2016年2月28日投入试生产，并通过了区工信委组织的专家组验收。技术中心、生产部、
3 动力分厂及各生产分厂、分公司等多个部门的技术人员充分发挥聪明才智，发扬团结协作，互学互补的精神，做好技术的引进和吸收工作。XX在新线投产后，把熟练掌握新设备、新工艺的操作技能，列入2016年的重中之中的工作来抓。有针对性的展开对岗位人员操作技能的掌握与提高培训，使员工形成较为合理的操作方法和习惯。XX分公司为让员工尽快全面了解和掌握新工艺、新技术，多次组织员工骨干到XX学习参观，回来后也不断探索和实践，形成具有XX特色的操作模式。两家分公司还对单班生产进行尝试，从人员配置、工艺操作、设备管理进行精准计算，如今单班制生产已顺利推行，单班制生产有效节约生产成本，为进一步增强公司市场竞争力和提高公司的经济效益发挥重要的作用。XX对产品结硬问题进行多次探索性试验，如：试用安徽九成公司生产的一体化油相，生产出来的产品流散性能好，产品储存期比原来长一个月以上，产品性能稳定。同时对冷却水系统管路进行改造，有效降低产品装药温度20多度。通过改造后没有出现产品结硬现象。
四、坚定不移地推进 “一体化”发展模式，XX业务和经营业务取得新成效。
五、狠抓公司内部管理成效显著，管理的粗放式逐步向精细化转变。 年初， 我们认真分析了公司的实际情况，提出狠抓生产现场管理、狠抓产品质量管理、狠抓设备管理和狠抓成本管理等各项管理工作。各相关业务部门自加压力、主动作为、敢干实干、破解难题，全力推进各项管理工作，确保实现预期管理目标。
1、进一步强化“5S”管理活动。生产现场管理好不好，是企业管理水平的综合体现，也是员工综合素质的体现。开展“5S”管理活动这几年来，虽然取得了阶段性成果。但是随着时间的推移，有的单位对生产现场管理逐渐有所松懈，有的强调工作环境条件特殊，对“5S”管理缺乏信心。针
4 对这种现状和生产线技改后生产现场变化的实际，生产部重新制定了“5S”管理实施方案。今年重点开展整理和整顿两个阶段，结合实际组织各分厂、分公司重新设计工房定置管理图，按统一标准制作了生产现场定置管理、消防、安全疏散图。在“5S”检查方式上实行生产分厂每月自检、生产部日常抽查督促与公司“5S”检查组相结合，有效地促进“5S”管理活动稳步推进，逐步走上常态化。如XX分厂和XX分厂从分厂领导到员工，“5S”工作已成为他们的自觉行动，做到生产设备保持原色，工房地面钢平台无垃圾杂物、无积水、无积尘、无油垢。各生产分厂、分公司对五金配件库进行了彻底整理和整顿，仓库面貌焕然一新，改变了过去乱堆乱放、摆放混乱的现象。XX生产区洗浴中心建成投入使用后，严格按“5S”的要求管理，专人专责定期清扫保洁，为员工创造一个舒适、整洁的生活环境。
2、严控各个生产环节，提高产品质量。
两条生产线和膨化生产线投产后，技术中心做好技术的跟进和服务，以便发挥设备的最佳效果。通过对工艺设备的优化、生产配方的调整和原材料的更换试验等，提升公司生产线的工艺技术水平，确保产品质量的稳定。按公司质量管理文件要求，分别对两条生产线的原、辅材料进行了多批次试验，为公司原、辅材料的多渠道采购提供试验依据。编制了XX分公司XX的相关工艺技术文件，并对公司原材料及检验规程进行了重新修订。
技术中心对原材料的检验方法和仪器进行了升级，采用石油醚替代丙酮进行膨化硝铵原材料化验试用，采购复合油相相关化验仪器，实施复合油相入库检测。成品、半成品严格按公司检验规程进行每批检测，并将检测结果及时报生产分厂、生产部和营销部。实时监控各生产分厂的产品质量，对检测不合格的产品，坚决不予放行；营销部对采购的原材料进行了
5 规范供应和使用，确保质量。
通过管理，产品质量怎么，查营销部客户投诉情况 。
3、深入开展成本管理，努力挖潜增效。
公司各单位不断深挖企业内部潜力，开源节流，降低物耗。财务部对五条生产线全面推行二级成本核算办法，使得每一条生产线的成本项目更清晰、准确。对XX、XX技改后原材料数据进行横向纵向跟踪对比，并提出原材料、包装物选用上能降低产品成本的意见和办法。公司办公室制订《分公司原材料成本考核方案》，加强对分公司成本考核管理。
营销部对生产材料采购成本的控制丝毫不松懈，今年10月，硝铵水溶液的供应商柳化连续两次提价，通过比质比价，营销部改从重庆、贵州购进硝铵水溶液，为公司节约采购成本90多万元。
修旧利废也是成本节省的有效途径，动力分厂把修旧利废当作重要工作来抓。共修复了地面站水相计量泵、冷却螺旋电机、生产线摄像头，监视器等设备20多台，共计节约开支10多万元。技术中心和动力分厂恢复分公司两套液硝备用存储系统的使用，解决的分公司液硝存储的难题。
4．以信息化建设促进设备管理工作迈向新台阶。
引进金奥博公司XXXX生产线设备信息化管理软件，该系统主要用于查询设备基础信息、设备运行状况、报警记录和工艺参数、对设备进行保养维护等，总公司通过远程，可以实时查看分公司设备的运行情况和设备维护情况。在做好信息化管理同时，日常的设备管理也不放松，修订《设备控制程序》，开展70人次的设备管理专项检查，发现存在问题（157）项，并下文要求整改。对两家分公司的配件进行统一管理，降低配件储存占用 6 的资金，节约生产成本。
5．加强人力资源成本分析。公司办公室做好人力资源成本分析，同时在人事调配上，优化配置人力资源, 促进人与事的最佳配合。年内在公司内部调配员工31人次。为了应对XX、XX实行单班生产，制定出了员工分流方案，清退劳务承包工26人，有效的降低了人工成本。
六、组织开展形式多样的文体活动，为职工办实事，送温暖。
公司工会每年都开展了各种健康有益的文体活动。元旦组织职工参加XX市迎新徒步比赛；春节后上班第一天组织了新春职工趣味游园活动；“三八”妇女节组织女职工进行健步行随手拍活动； 8月份组织了青工职工开展飞越丛林拓展活动；9月份举行了迎中秋钓鱼比赛等等；通过开展各项活动，进一步培养职工凝聚力，又丰富了职工的业余文化生活，展示了威奇公司的良好形象，同时也展示了威奇公司员工积极向上，顽强拼搏的精神风貌。
继续实施“送温暖工程”努力为职工办实事，为职工排忧解难。2016年公司为全体436名会员购买了新型职工互助保障，合计30520元。春节前工会工作人员深入到困难职工家庭看望慰问，走访了8户困难职工和困难劳模，为他们申请生活救助金35000元。继续实施公司倡学奖学政策，对20名考上大学的职工子女发放金秋奖学款共计40000元，在公司中营造了重视教育，提倡学习的文化氛围。
