市场营销
１．美国钟表？
采用什么细分标准？（Ｐ５２）
答：采用了行为因素，追求的利益不同。企业可以根据消费者购买商品追求的利益为标准对市场细分。只要知道消费者为何购买，就能有针对性地开展营销活动。
选择了哪种目标市场？（Ｐ５８）
答：采用了密集型市场营销策略。密集型市场营销策略是指企业集中全部力量于一个或极少数几个对企业最有利的细分市场，提供能满足这些细分市场需求的产品，以期在竞争中获取优势。
采用了哪种市场定位策略？（Ｐ６０）
答：采用了避强定位。（专做美国钟表，在定位上避开“钟表”这个宏观的概念，走专业路线，从而使自己的目标市场明确，从而使效率，经济效益一度大大提高。）
问题略
答：是为了满足了第一类和第二类消费者需求，并不是一种名贵礼品，放在珠宝店中出售反而会与其市场定位，形象不相符合，并且不利于产品更广泛的进入市场。
２．北京羊绒衫（Ｐ８８）
北京羊绒衫厂对产品整体概念的理念是否到位？
答：到位。该羊绒厂从改进企业的核心产品、改进形式产品、改进附加产品这三个方面改进是到位的，对企业有利。
分析该厂在几个层次上做了哪些改进工作？
答：第一个是从质量上改进，改进实质产品，所谓实质产品，是指产品为消费者提供的基本效用和利益。第二个是从款式、款色上改进，就是改进形式产品，实质产品借以实现的形状等，称为形式产品。第三个是从售后服务上改进，就是改进附加产品，附加产品又称产品的附加利益，它是指在产品的销售和使用过程中，企业向消费者提供的服务、便利，以及可以用价值衡量的一切无形的东西。
３．桔子皮？
该企业采取什么定价策略？
答：采用了取脂定价策略，所谓取脂定价策略是指新商品在上市初期制定较高的价值，以便在短时期内获得最大利润的一种策略。
为何采用这种定价策略？
答：Ａ。市场上尚无同类产品。 Ｂ。妇女、儿童喜欢吃零食，在此方面不吝花钱 Ｃ。有养颜保持苗条功能，能解除目标人群的后顾之忧。 Ｄ。人民生活水平提高，小袋装价格不高，很实惠。
若低价是否获得与高价同样甚至还多利润？
答：若低价销售不能获得与高价同样多甚至更多的利润，因为这种产品价格弹性小，低价销售不会增加很多的销售量，只会导致大规模减少利润。
４．金六福？
金六福的成功秘诀体现在哪些方面？
答：Ａ。营销管理是一种顾客导向的理念，它从深入于中国人内心深处对“福”的追求出发，诉说于广大消费者时“”福运“的需求致力于满足于消费者在精神和文化层面的需求。Ｂ。从品牌名称到传播主题，金六福一直在给消费者提供着“福运”的体验，这非常好地契合了中国传统文化中的美好方面，就得了有利的品牌定位强化节品牌号召力。Ｃ。借用名酒“五粮液”的生产能力确保了产品质量和品牌质量，在此基础上，集中精力于渠道建设和销售推广，通过组建“金六福营销联盟”，构建战略联盟，巩固和强化了金六福的品牌影响力。Ｄ。通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下的市场细分战略，在向酒行业中创新上统一品牌下的差异化营销战略。
５．巧克力？
利用市场定位理论分析德芙巧克力的成功之道？
答：所谓市场定位，就是指企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。德芙巧克力所针对的是年轻人，从价格，质量上可以看出，而且该品牌的定位与营销策略是一致的，所以有利于他的成功。
６．伊莱克斯？
营销成功之道？
答：从静音冰箱进入中国市场，实行了“一年包换，十年包修”的策略，从而使产品的品牌让人觉得更贴心，购买时更具有安全感。
７．宝马？
广告策略与品牌价值的提升？
答：所谓广告，就是指由特定广告主以付费方式对于构思、商品或劳务的非人员介绍及推广。好广告特点“简、美、隐、奇”。简指简单，美指场景美，隐 指隐绘，奇指出奇制胜。宝马符合的是简和奇，所以是好的广告。广告词充分体现了宝马的性能表现了宝马的优越性，从而能招徕更多的客源，并能提高品牌的形象。
８．“状元红”酒？
“状元红”在上海不畅销的原因是什么？
市场情况不明，没有进行调查，再有就是对象不是，消费对象不清楚，不知道是针对哪个销售目标市场来定的，所以没有针对性，变得茫然。
９．对分销渠道的经济利益激励措施的优点与弊端，假如你是经理如何解决？
经济利益对中间商的作用？
答：
市场定位就是决定企业的服务对象（错）
具有同质性且需求弹性较小的产品，宜取（Ａ）
Ａ。无差异 Ｂ。差异性 Ｃ。密集型 Ｄ。综合性
销售是缓慢增长的阶段是（Ａ）
Ａ。导入期 Ｂ。成长期 Ｃ。成熟期 Ｄ。衰退期
商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系（错）
市场中的名牌商品价格一般均高于其他同类商品，这是一种（Ａ）定价策略。 Ａ。声望 Ｂ。整数 Ｃ。招徕 Ｄ。取脂
企业在运用渗透定价策略时，其基本条件是（ＡＢＣ）
Ａ。Ｅ大于１Ｂ。生产或经营能力强
Ｃ。商品技术含量低Ｄ。Ｅ小于１
Ｅ。Ｅ等于１
新商品刚进入市场时，企业的促销目标是建立新商品知名度，则应采用（ＡＢ） Ａ。人员推销 Ｂ。广告 Ｃ。展销会 Ｄ。商品陈列 Ｅ。公共关系
商标具有全球唯一性（错）
市场定位是决定企业的服务对象（错）
商品需求的价格弹性表明销售量变动率和价格变动率之间的比例关系（对）
俗话说：“买卖不成仁义在”与促销方法相比更具有情感性（对）
买手机时，大学生多关注手机款式（Ａ。有形产品）
企业销售弹性小产品，采用（无差异策略）
销售量增长缓慢的阶段（导入期）
参透性定价是一种新产品定价，是为新产品定高价（错）
