推荐第1篇：做单读后感
读后感
通过两周的时间看完《做单》，现在总结一下，这本书讲述的是IBM的销售故事。主人公谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都坚持他那几条理论：如钻石和刀子，两害相权取其轻，两利相权取其重，等。他并不是一个安分守己的员工，他总在分析周围每个人的需求，然后通过他们需求，主导他们达成自己的目的。对于他为了赢湖南的单子，牺牲另外两个省得单子，转而让IMB的重心转移到湖南，这这点上他没有考虑到公司的全局。
我个人总结的一些销售技巧：
1、“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。虽然书中最后不提倡用“刀子”。
2、发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需求转换成他们的生死需求，控制他们为你销售目标服务。
3、无论多复杂和多少种问题，必须总结在三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。
4、DVA法则： demand需求,value价值，advantages优势 第一步、强调客户哪方面的需求
第二步、通过介绍产品来强调其提供了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）.
第三步、是与其他品牌相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。
5、永远不要假设客户的需求。
我总结的做单就是在增加见面次数或者摩擦次数时，在最短的时间内表明自己的目的，发掘客户的需求，并通过钻石理论加以引导，必要的时候把对象的一些独特点转化成其弱点，引用刀子理论加以辅助。而我最喜欢的一句话是：想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己扣扳机！
推荐第2篇：做单读后感
《做单》读后感
----老褚
这是本男人书，纯爷们的书。虽然公司内外免不了人事斗争，利益纠纷，但从总体上，作者倾向于团队合作，利益分享，一荣俱荣。这本来是一种人类共有的优良美德，算不上什么，原始社会由于生存的需要，人们就是这样过来的。但在今天这个时代，由于“自我”、“个人”的强化，能有这种美德的人简直要讴歌了。
读过此书，感动最深的是：最危险的时候，主角可以选择多种机会而淡出漩涡，但他没有这么做，挺住足以让普通人崩溃的压力坚持到底。作者最后善意地给了主角和他的团队重生机会，这是小说文本的需求，也是读者希望看到的结果。现实生活中，这么做的代价很可能是一败涂地，不得翻身。这种近乎悲壮的情节安排，让人不由想起《三国演义》的若干场景，也像金庸小说的某个场景设计。这只能说明，英雄主义在现代社会也已消失，但英雄主义的情怀却会永远激励所有人。
目前工作，我们销售智能手机，感觉现实生活，比小说中的场景还要残酷。IBM至少也是个大品牌，产品质量也没得说；中兴通讯在高端手机行业，充其量是个参与者，同台竞争的对手，各个是傲视群雄的高手，更让人担心的是，我们的产品质量与对手还存在差距，尤其是UI设计、个性化服务、产品造型等等。我始终认为，打仗的时候，徒有视死如归的决心，不重视战略、战术及相关细节，与其说是打仗，到不如说是送死。
前段时间，看到思科CEO钱伯斯写的几篇文章，感触很深。钱伯斯的经历告诉我们，如果产品远离客户，将会像王安电脑一样走向破产。如果产品不断贴近客户，将会成就思科公司。我们的智能手机刚刚起步，硬件做出来了，才走完长征的第一步，硬件的稳定性、软件的适用性将决定项目的成败。多么希望和《做单》的主人公那样，卖IBM一样过硬的产品。小小愿望！
推荐第3篇：《做单》读后感销售
市场营销学课程论文
《做单》读后感
班级：物流1112 学号：1120407218 姓名：胡倩 成绩：
作者简介：作者胡震生，前IBM电信行业资深客户经理，主要负责硬件的销售。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。胡震生在走过IBM的金牌销售、好莱坞电影人、畅销书作家三个人生阶段后，现在在做一个视频微博网站-蝈蝈网，是蝈蝈网的总经理。
摘 要：《做单：成交的秘密》是前IBM不败销售写实职场小说。如果说《杜拉拉升职记》是给爱幻想的女人看的，那么实打实的《做单》就是男人的首选。有人将厚厚的一本《做单》概括成四个层次：第一层次是爱情，谢政和郁可可之间的感情碰撞和摩擦；第二层次是销售指南；第三层次是公司管理类的商务教科书，第四个层次是人性。作为即将毕业的大学生或职场新手，我关注最多的就是第二和第三层次。我将对书中提到的一些有启发性和参考性的句子提出我的感受，我的收获。
关键字：生死需求 销售七境界 销售技巧 DAV法则
我记得我第一次上《微观经济学》这门课，老师告诉我们学好经济学只要掌握“需求”和“供给”即可，尤其是需求。现在越来越多的企业注重客户需求，业内认为只有客户导向型的企业才可能万年青。书中提到生死需求和如何利用别人的需求来达到自己的目的，让我眼前一亮。“什么是客户真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求。”“永远不要忘记客户真正的需求是什么，所有的销售工作都是围绕着满足客户真正的需求而展开的。”胡震生在一次访谈中对此提到，做销售首先要弄清客户的生死需求，然后再分析对于一个人来说什么样的需求是第一位的、什么样的需求是第二位的，举个例子，金钱和美女，可能有的人选择金钱、可能有的人选择美女，有一个优先级，不同的人的优先级不一样，后来发现这是价值观的问题，到这个级别的时候，做项目就可以很得心应手了，可以做很大的项目。
市场营销学课程论文
发现需求只是第一步，当需求很多时，要学会取舍。书中提出刀子和钻石理论。两利相权取其重,两害相权取其轻。人在做抉择的时候，首先会选择对自己伤害最小的，当不能对其产生伤害的时候，人才会选择对其利益最大的，也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑他来的更高效。每当碰到难题的时候，左手拿着钻戒，右手握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。这个和我在《喜马拉雅》电台听到的一个“解决拖延的方法”的讲座说的相似，惩罚比奖励有效，奖励可以不要，相当于权利，而惩罚相当于义务，没有放弃的权利，必须接受。而人们会想尽办法去避免痛苦，而不会不顾一切去追逐幸福，因为安于现状，满足于现状似乎是天性。
有人说，销售在谈项目的时候，也许不是在谈项目，而是先去了解跟我谈的是什么人，他喜欢什么、不喜欢什么，有什么样的需求，拿下了这个人，就拿下了这个单子。胡震生辩解道，这只是单一简单的思维，其实销售是一个系统，而不是简单对一个人，拿下这个人、拿下这个单。我觉得他所说的销售是一个系统，就相当于老师说的营销不等于推销。营销是产品没出来时就开始了，它是根据市场，根据客户的需求来进行设计研发产品，并采取措施让大家知道它，获取它的使用价值，最后还有用户的体验作为反馈。而推销只是营销的一部分，是在产品成形后进行的，将产品硬塞给客户，它的目的就是减少库存，回收资金。销售是一个系统强调的是公司的整体销售业绩和目标，而不是销售人员的个人利益。实现个人利益而损害公司利益是有违职业道德的。
书中有段精彩的销售七种境界总结，很值得我们后辈去学习和思考。首先他将销售分为普通销售，高级销售。他认为普通销售能达到的三种境界：
第一投其所好（1+1=0）销售把自己的资源1奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
第二互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
第三共赢共荣（1＋1=2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念――双赢。很多人或公司在这一境界就突破不上去了。
高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界：
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第四以德服（0+1>2） 人德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以以0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。
第五星火相传（（0+10+1)）领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。
第六星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。**一首著名的文章－星星之火、可以燎原，讲述的就是这个道理。
销售的最高境界：第七代代相传（φ黄金分割点），一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。
胡震生曾坦言自己最想希望做到的还是以德服人这个境界。简单来讲，销售在做项目时，很多时候是做资源互换，我给你A资源，你给我B资源，大家是平等的角色。有的销售可以做到以魅力征服别人，你的合作伙伴跟你合作更多时候是对你这个人的信服，这时你就不需要掏出那么多资源跟他做互换，这样就能让你的利益最大化。当然，这也是做人的一面，人性还是向善的，大家一定会因为你好而心甘情愿的跟着你做，而不是因为你坏，你去强迫别人做。
在争取湖南移通这个大单的过程中，作者总结出很多的销售技巧和感悟，这些对于刚入职场的人来说，是金玉良言，为我们指导了思考的方向。“快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。”主人公谢正在贴身模仿JAMES之后总结出销售的三大缺点和薄弱环节。于是他强迫自己无论多复杂和多少种的问题，必须总结在三秒钟、二十个字内说清楚，每次电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。他强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。最后，他强迫自己三个月内只接电话、不打电话，事情能不处理就不处理，只做那些缺自己不可的事务。我们一直在强调时间，
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有用功与无用功，效率，要学做时间的主人。通过这个，我觉得工作家庭是可以两不误的，以工作糊口养家为借口推卸家庭责任是站不住脚的，也可能会失去生命中最重要的东西。
柳传志曾提出短板理论，意思就是说团队里最短的板决定了整体能力，这个不可否认，生活中有很多这样的例子，例如一个才华横溢满腹经纶的人会因口吃等而不受欢迎。胡震生在《做单》中提出了长板理论，即当团队所有人都处于及格（具备合格的相关技能，并且个人目标和团队目标一致）线上时，最长的板是团队取胜的关键。就好象踢球一样，当每个球员技术都合格过硬，省下的就要看前锋是不是比对方进更多的球了，后卫再好只能导致不丢球。
下图是《做单》这本小说里书中附的三张图的其中之一，这个图表是其中很重要的一张，里面把小说里提到的所有关于销售的策略都汇总到一起了，简单的说，要清楚用户的两种需求，一种需求是他的产品需求，譬如买一个电脑；还有就是用户的决策需求，为什么要买电脑、为什么要买IBM品牌的电脑。这两个需求要分开看。满足产品的需求，就是要有一个产品，要有一个电脑，电脑要符合用户的需求，他要买PC我有PC，要买大型机我有大型机。其余的大量工作是要去满足用户的决策需求，这里针对用户的决策需求简单来讲又有几大部分：第一，品牌策略，用户想买一个高端的PC，还是想买一个便宜的、能用的PC，就代表了不同的定位，现在IBM把PC卖给了联想，但还是有。举个例子，宝马品牌对应高端客户，我们的广告也要针对客户的决策需求设定，而不是简单的说产品好坏，而要看用户为什么要买这台电脑，在这里我们把用户分为两类，一类是非理性客户，比如孩子，女性，他们都是冲动型消费。举个例子，你要买古奇的包、LV的包，我们这里宣传不会讲古奇多么实用，能装十个纸巾、两个手机，女性根本不关心，她们关心古奇代表高端、时尚，我们要说这是布兰妮用过的、范冰冰用过的，明星用过的，女性消费者看到时会想，我也想成为范冰冰，就会冲动，就会想用。而不会看它的实用性，这是一种冲动型消费。理智型的，也叫中产阶级，中产阶级比较理性，男性也偏理智，需要用严谨的数据来说明，冲动的就要改变她们的神经链接，把古奇的包和范冰冰、明星联系在一起，不需要加细节的数据。而对于中产阶级客户，理性客户，要给他讲需求。第二广告策略。其中最重要的就是DVA法则。D—Demand（需求）,Value（价值）,Advantages（优势）。
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1.强调了满足了客户哪方面需求；2.通过介绍产品来强调其提供了哪些额外的价值和利益（替客户赚了多少钱、省了多少钱）；3.与其他品牌相比的优势或者差异性在什么地方。宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。而且最后一点，也就是最重要的一点，就是广告设计要先于而且融入产品设计中去，而不是先出产品再设计广告。广告分为三个阶段，针对广告的不同阶段用不同的方法，书里都有详细的介绍。还有就是品牌策略、广告策略、销售策略和价格策略都要去影响产品的设计，由产品设计来决定产品。产品需要根据营销策略来设计，而国内很多企业是先做一个产品，再想怎么卖，这样就是反过来了，国内很多企业叫“技术先行”，做营销的人讲的是“销售先行”，根据客户的需求来做产品，如果你针对技术来开发产品，可能会卖不掉，用户不需要。比如宝马，品牌、广告、设计、销售、价格，都在里面。
《做单》给我的最大收获就是一定要学会思考，深度思考，反复思考，还要不断总结，书中讲到的谈判技巧，销售技巧，宣传技巧，如何和老板建立牢固的信任关系，面试技巧等等都是作者根据自身经历总结思考出来的。书中有很多东西值得再去揣摩思考和学习，每个职场都应该学习。还有人性方面的思考„„总之看完受益匪浅，很值得一看。 参考文献：
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[1] 胡震生.《做单》.[2] www.daodoc.com [3] 网易财经评论
推荐第4篇：《做单》市场营销读后感
《做单》：要抓住对方的真正需求
—— 0920120
1我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可： 要抓住对方的真正需求 。
真正的需求，不是表面的需求。比如采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说，就是要抓住玩家的真正需求多看看我的文章，想了解我的需求并不是难事，因为我不是一个喜欢让人猜测的人。
钻戒就是满足对方需求的因素，而刀子就是伤害对方需求的因素。简单来说就是威逼利诱，达成目标。比如，加工资就是钻戒，开除就是刀子。一手钻戒，一手刀子，有利于你达成目的。
但是，这不是我所提倡的。事实上我们一直鼓励多用钻戒，少用刀子。表扬的力度要大于批评的力度。虽然如此，请不要忘记你手中的刀子，不要迷信它，倚重它，但是你必须带着它，保留使用它的权力。
这是我一直强调的观点之一。很多人都在抱怨客观条件，抱怨其他部门的不合作，但是我想说的是：这是正常的。同事之间的合作比自己干活要难，小组之
间的合作比同事之间的合作要难，部门之间的合作要比小组之间的合作要难，公司之间的合作比部门之间的合作要难。这是因为沟通成本在增加，需求差异变大导致的必然现象。我们必须带着镣铐跳舞 - 其他人也一样。
在书中，谢正的痛苦之处在于不光客户关系很差（差到了客户根本就不见他们的地步，并且他们没有能力扭转这一点），而且公司内部的需求不一致，所有人的都有自己的算盘，几乎所有的人都在和他作对。有无数的老板可以指挥他，他不是带着镣铐跳舞，而是背着泔水桶在爬行。
所以，不要抱怨其他部门的不配合。而应该：
1.考虑其他部门的需求；
2.改进沟通的方法；
3.寻找可以协调的途径。
在书中批评了MBI（IBM？）的现行价值观，应该说MBI的人正在越来越接近谢正的价值观。就是不择手段，只要业绩，MBI的传统文化正在被抛弃。
在书中，我更欣赏雷越的坚持，坚持一贯的价值观，他们才是公司的顶梁柱。如果有一天，他们全都垮了，全都被淘汰了。那么MBI也就是不再是以前那个令人赞赏的企业，而是一个唯利是图的庞然大物，迟早有一天会消亡。
请让我们记住这一点：为客户创造价值，为员工创造价值。
另一方面，公司不是一个虚拟的概念，公司是一个集合体，包括每个员工、组长、主管等等。我们要为其他人创造价值，组长要为你的组员创造价值，公共部门要为你的服务对象创造价值，这也体现了我们常说的\"服务意识\"。我们这个团队，要留住优秀的人才，要吸引优秀的人才，就要为他们创造价值，其中包括：合理的薪酬、舒适的办公环境、互相尊重的气氛、可成长的空间、可以获得成就感的机会。
再次请牢记这一点：为客户创造价值，为员工创造价值。
我觉得这本书值得推荐和他人阅读。
推荐第5篇：《单向度的人》读后感
《单向度的人》读后感
翻开历史书，让时间定格在20世纪60年代，你会发现这十年的密度超乎寻常。世界舞台的中心交给了革命者，与他们一同演出的有青年学生、反对派和少数族裔，他们是一群理想主义者，要我说，历史上还不曾有人有过如此浪漫与激情的理想。
看看非洲，在这个十年的开始便有17个国家获得了独立，剩下的国家也从没放弃过解放与自由。在那些斗士中间，有个叫格瓦拉的阿根廷人，他在几年前刚刚环游了拉美，后来成为卡斯特罗的战友，引爆了那片土地的一系列革命。曼德拉则在这十年间入狱，属于他的时代还远未到来。
美国在越南的战争依旧继续，国内的反对声此起彼伏。与此同时，女权主义者、同性恋团体、黑人和少数族裔也在极力高呼。他们的要求并不过分，因为早在2个世纪前，美利坚的国父们就在宪法中对人权的神圣不可侵犯作了规定。这些人所追寻的，正是这个民族的立国之本。马丁•路德•金、嬉皮士、垮掉的一代、摇滚乐和伍德斯托克，这是那个年代的标签，也是一种生活方式。
在中国北京，**广场上人头攒动，这一幕在60年代中期很常见。一片赤红中，他们正对一场大革命跃跃欲试。这场革命会给国家带来什么，几乎没有人能说的清。
在巴黎，在法国，在整个欧罗巴，共产主义使得那里暗流涌动，“粉红色”的欧洲因此得名。68年的学运是这个年代激进与反叛的代表，它让一代年轻人懂得什么是理想，什么是责任。
在当时，很多人都会听说这么一本书，或许还研读过，那就是《单向度的人》。它被称为这场运动的“教科书”。
长时间以来人们一直在探讨人类意识与物质思维与存在之间的关系。学说颇多但同时也争论不休，始终没有一个真正确凿的答案。因为不同的探究只是研究者站在不同的立场上去探寻真理的本原，所以根本条件下立场的不同自然导致了答案的各异。马克思主义自它产生以来，大致经历了三个大的发展阶段，其第三个阶段从二战后到现在分为两大阵营，东方社会主义和西方马克思主义，西方马克思主义流派中又素以批判著称法兰克福学派最为著名。赫伯特•马尔库塞(Herbert Marcuse，1898-1979)便是法兰克福学派中的翘楚，上世纪六七十年代与马克思、毛泽东并称为“3M”。
西方马克思主义研究的核心是文化。马尔库塞是这项研究领域的佼佼者，他于1964年出版其最富盛名的著作《单向度的人One-Dimensional Man》（亦译作单面人），在书中他直言不讳的指出：“发达工业社会已蜕变为一种“单面的社会”，活动在其中的只是具有“单面思维”的“单面人”。他更是尖锐的指责现代人们的生活已被过度商业化与大众化的潮流所包围，这种过分物质化利益化的堆积与渲染以至于生活在其中的社会人已全然被这种畸形的文化所覆盖，从而导致了社会中的人及其文化的单向度思维的演化。
现代工业社会物质条件的丰盛在带给人类便捷舒适的生活的同时也在渐渐侵蚀人们的精神与思维。在马尔库塞提出“单向度的人”的概念后的四十年，这种侵蚀变的更加明显且愈演愈烈。人类文明空前发达的今天，我们无可厚非的享受着现代科学技术带来的种种文明成果。我想没有人会拒绝这一代表社会进步的要求，但其实我们在飞速进步的同时也在悄悄地“退步”。并且这种“退步”是显而易见的，尤为体现在人的精神性方面。在哲学研究成果众多的今天显然这又是一种亘古不变的“物质与意识”之间关系的问题的探讨。人类思维意识发展堆砌了现有物质文明的堡垒，但同时这种大量物质化得产物也禁锢了人类思维意识的进步。诸如二十世纪最伟大的发明互联网的诞生，给人类社会带来翻天覆地的信息革命。信息科学的研究指出客观世界是由物质、能量、信息这三大要素组成的，其亦是社会发展的三大支柱。然而科学的文明带来的不仅仅是生活的安逸，其附加的功能也随之而来。现代社会人们每天能够接触到巨大的信息量，互联网的普及更是让对于信息的获取变得易如反掌，而每天接触到的巨大的信息中势必挟带了众多参差不齐的甚至低劣起副作用的信息。人们每天对这些信息所做的筛选与抽绎就是一个繁复的工程，传播的控制研究表明受众在大量不需要的信息的冲击下，会惶恐不安也会漠然置之，逐渐形成逆反心理和冷漠感。这就是大众传播社会效果中的“麻醉精神的功能失调”。法兰克福学派领袖霍克海默与阿道尔诺在《启蒙的辩证法》一书中，更是指出舍弃“大众文化”的提法，而以“文化工业”代之。信息爆炸般的繁荣的表面掩藏的是人们对了信息选择获取的麻木消极，因为此时人们已经不需要再主动的通过某些手段而去得到自己想要的有价值的信息，互联网让任何信息都变得唾手可得。渐渐地人们已经改变过去那种诸如通过在图书馆查阅书籍主动地自发地获取信息的手段，科技的文明在逐渐颠覆人们过去习以为常的学习方式的同时更在改变人们的意识思维形态。长此以往对于人类的思考学习来说是一种退化。人们会在现代化的哺育中丧失自己汲取营养的能力。
关于科学文明的繁荣对于人类个体的“限制”，同为法兰克福学派先驱的卢卡奇在其1920年出版的《历史和阶级意识》中提出“物化”的概念。个人意识的消极麻木使得整个社会人们对待他人变的如同对待物品般冷漠，而人们也逐渐被物所同化。西方哲学研究中对于人与物的关系的探讨有一个重要的概念“异化”。从马克思主义观点看，异化作为社会现象同阶级一起产生，是人的物质生产与精神生产及其产品变成异己力量，反过来统治人的一种社会现象。当然这是从马克思主义的观点上出发的，但不管怎么讲，异化都是指人的本质的丧失，人的主体的消亡，人的性灵的沉沦。意识与物质的关系一旦失衡，人类的发展便会走入歧途。
这不是哲人们杞人忧天的思考，这些学说也不是危言耸听的言论，它在人类社会的历史发展进程中逐渐被揭示出来引发我们思考。人类在不断探究人与世界关系的过程中，各种学说的出现使得人类对于主观意识与客观世界的认识变的越来越清晰。事实上我们对于世界的认识还有很长很长的路要探索，人类如何在未来的进程中找到一种普世价值，或者说如何正确的对待人类社会愈发复杂的各种关系，使其在平稳的发展中不至于失衡，需要更多卓有建树的思考者来研究探寻，而仅仅满足于物质的滋养是不够的。
推荐第6篇：《单向度的人》读后感
《单向度的人——发达工业社会意识形态研究》读后感
赫伯特·马尔库塞是当代美国著名的哲学家和政治思想家、法兰克福学派和弗洛伊德主义的马克思主义的重要代表人物。他的著作《单向度的人——发达工业社会意识形态研究》（以下简称《单向度的人》）发表于1964年，先后被译成多国文字出版，引起了巨大轰动和反响。书中批判了以美国为代表的资本主义世界虚妄的文明，揭示了当代发达工业社会的极权主义特征。作者通过对政治、生活、思想、文化、语言等领域的分析、批判，指出发达工业社会是如何成功地压制了人们内心中的否定性、批判性、超越性的向度，从而使这个社会成为一个单向度的社会，使生活其中的人成为单向度的人，成为单纯的物质世界的享受者，而丧失了超越者和开创者的使命最终堕落而麻木不仁。
在马尔库塞看来，当代发达工业社会起决定性作用的是科学技术。“当代技术和科学取得统治地位，成了理解一切问题的关键”。在他看来，科技本应使人类生存环境改善，使社会结构趋于合理，使人获得自由，进而更好地发挥人的自主性和创造性，从必然王国进入自由王国。然而，实际情形正好相反，技术创造了一个富裕的当代工业社会，提高了人们的物质生活水平，但并未改变人的命运，使人获得自由，反而使人日益变成技术、物质资料的生产和消费的奴隶，人与社会的关系、人与人的关系、人与自身及其工作的关系相异化。发达资本主义社会依赖科技管理，成功地组织并开发出超乎人们想象的先进生产力，从而调和反对制度的力量，同化发生抗议的人，强化着现状是合法的这样一种意识。技术和文明对人实行了全面的统治和管理，一切社会关系变成了单
一、片面的技术关系，个人自由的理性变成技术理性，社会协调并统一了人的生产、消费和娱乐，排除了一切对立或反抗的因素。这样，科学进步造就的是单向度的社会、单向度的人和单向度的思维方式。
单向度的政治：马尔库塞认为，发达工业社会是一个新型极权主义社会，它与传统的集权社会不同，“在这个社会里，传统的污点正被清除或缩减，各种导致*的因素正被控制。”在马尔库塞看来，经典的马克思主义关于社会变革的理论在发达工业社会已经过时了。无产阶级和劳动群众放弃了对资本主义社会的反抗，站到与资本主义社会一边，变成资本主义社会的肯定因素。“发达工业社会中工人阶级的现实状况使马克思的‘无产阶级’一词成为一种神话概念”。统治转化为管理，新的技术工作世界因而强行削弱了工人阶级的否定地位，工人阶级似乎不再与已确立的社会相矛盾。机械化使得体力劳动的数量和强度日益减少，劳动者的处境有了极大的改善，并且劳动者在企业的发展中获得更多的利益，使得劳动者自觉地将自己的利益和企业的利益统一起来，劳资关系成为在利益一致基础上的关系。阶级关系被经济关系所代替，使得人们慢慢地失去了阶级意识，但人们并没有意识到自己这一否定地位或身份，反而放弃了反抗与斗争，积极地参与维护压迫着他们的社会制度并以此为荣，并最终沦落为保守的资本主义制度的社会基础。这种新型极权主义不是表现为监狱、警察、军队以及恐怖的实施、暴力的集权统治，不是表现为粗俗的人身占有，而是表现为一种消除反抗，否定现状的力量。整个发达工业社会中的人因其实际利益与现代工业社会“自然的”溶为了一体。
单向度的文化：在文化领域，高层文化与现实之间的这道鸿沟正在被跨越，媒介对所谓“大众文化”的大批量机械的复制，使文化产品堕落为商品，使人类的最内在的反映也已被彻底的僵化、一维化，媒介猛烈的宣传攻势久而久之就会像催眠一样使大众自动放弃思想，变得麻木平庸，成为文化中的被奴役者，传媒的发达统治了大众的心理意识，人丧失了独立判断的能力，丧失了否定批判的能力，丧失清醒面对自己真实需要的能力，丧失了坚持自我真实个性的能力，成为思想僵化，麻木不仁的“单面人”。人成为社会机器中的一个齿轮，机械运作的一个零部件，从思想到行动完全被工业社会所同化。社会标榜自由和民主，随着商业化，广告宣传通过传播媒介无孔不入地渗入个人生活，从而把某种公共的需要和价值标
准灌输给个人。
单向度的思想：马尔库塞认为发达工业社会的思想是受控制和操纵的思想，这种思想是由“政治的制造者和他们的大众信息供应商系统地助长了单向度的思想。他的言论领域充斥着自行生效的假设，这些假设不停地而且垄断性地一再重复，成了催眠性的定义式命令。”技术理性成为发达工业社会对人实行全面奴役和统治的思想基础。他所批判单向度思想，主要围绕着语言分析哲学而开展的，实证哲学和语言分析哲学的思考方式本身就是单向度的，因为它把语言的意义同经验事实和具体的操作等同起来，并把既定事实无批判地接受下来，语言是思想的直接现实，对语言的清洗就意味着对大脑的清洗。丰富的多向度的语言清只剩下单一的单向度语言。没有批判意识而直接接受现实使得人的思想走向单向度。
单向度的人：发达工业社会依靠高度发达的科学技术，减少了肮脏、繁重的体力劳动，而且为社会提供了大量消费品。从表面看高度发达的科技牵引的经济使人们的物质需求得到满足，获得了一种幸福感。但马尔库塞认为物质享受并不是人的真实需求，物质需求满足并不能给人真正的幸福。正如他所描述的那样，“工人和他的老板享受同样的电视节目并漫游同样的游乐胜地，打字员打扮得和他的雇主的女儿一样漂亮，黑人也用有卡迪拉克牌小轿车„„”消费把人的需求单一化了，人们失落了个性，成为了只图贪婪占有的“消费人”。人们把自我价值、品质、人格、技术和知识情感等一切都化为了市场价值，以财富和消费的多寡作为评价自己幸福的标准，把消费享乐作为了自己的终极追求目标，并尽一切可能来满足自己的消费欲望。人成为了商品的奴隶，忘却、失去了自己的灵魂，变得顺从、简单地以物欲的满足为生活的全部内容，为商品得到消费而存在，成了拜物主义的单向度的人。但这仅仅是表面繁荣，不是真正意义上的幸福，而是一种虚设的幸福是不幸之中的欣慰，是“痛苦中的安乐生活”。清醒的人会意识到这种幸福很容易很快就消散，只是一种虚假的快感，而更多没有知觉的人选择麻木，滑向追求更多更好的物质的泥沼。而且，这个社会动用一切宣传工具使人们相信他们需要这些商品，一再唤起新的需要唆使人们去购买最新的商品，并利用一切手段使他们相信他们实际上需要这些商品，相信这些商品将满足他们所有能够想到的需要，最流行的需求包括，按照广告来放松、娱乐，行动和消费，爱或恨别人所爱或恨的东西，这些都是虚假需求。一旦把追求物质享受这种“虚假需求”强加给人后，就会出现个人与社会制度一体化的现象。这种“一体化”，最先表现为二者的“需求一体化”，然后表现为“利益的一体化”。当个人把社会需求变为自己的需求后，就会自然而然地把自己的利益和命运同整个社会的利益和命运联系起来，因此就和统治阶级一样，成为现存秩序的维护者。这样压抑了人们内心中的否定性，批判性和超越性向度，从而导致人的单向度。
在马尔库塞看来，发达工业社会虽然拥有繁荣、富裕的表象，但其实质上是一个新型集权社会，极权主义的共同特征主要不是表现为是否施行恐怖与暴力，而是表现为是否允许对立派别、对立意见、对立向度的存在。它成功地压制了这个社会中的反对派和反对意见，压制了人们内心中的否定性、批判性和超越性的向度，从而使这个社会成了单向度的社会，政治成了单向度的政治，文化也丧失了否定性和批判性，生活于其中的人只能在与现实相协调的方向上单向度地思维，最后不可避免的成了丧失否定、批判和超越的能力的单向度的人。
正如《单向度的人》一书的译者刘继先生所说，由于用文化批判、意识形态批判而不是用政治经济学批判，马尔库塞并没能真正揭示造成当代资本主义弊病的根本原因，没有给出社会改革的可行方案。然而马尔库塞结合马克思主义与弗洛伊德主义，在人性的立场上深刻揭露、分析了资本土义社会总体异化的现实，为人们观察、认识现代工业社会确立了一种新的维度。马尔库塞一生的思想中心就是对人的生存状态和解放的关注。我们应该以马尔库塞对社会批判的认识和看待为鉴，正确认识社会进步，在大力发展生产力的同时，也要关注精神文明的建设，真正地改善人们的生存状态。既要重视科技的发展，又不能把技术凌驾于人们之上，从而来把握人们生存的那份真实。
推荐第7篇：单向度的人读后感
《单向度的人》读后感
说实话《单向度的人》学术性很强，对于我这种水平的人来说读懂有点难，其实我并没有真正意义上读完，只认真地读了其中的导论，第一到第四章的内容，剩下的都只是大概的读了一遍，没有认真琢磨，虽然没有很认真地读完全部，但是大体的内容还是了解了。以下是我读后的一些具体感受又或者说是我所理解的主要文本内容：
首先是本书的结构。开始是从整体的社会开始，批判现在的资本主义社会是瘫痪的没有对立面的社会。接下来是讲在技术快速发展的社会里改变了对人的控制统治形式，再次是从政治，意识形态，言论思维等思想领域来讲述资本主义社会的单向度及其影响下的单向度的人。最后是结合法兰克福学派和弗洛伊德主义来揭露资本主社会存在的实证主义，单向度的哲学（单向度的思维）及哲学的历史任务，资本主义的的自由。
其次是本书贯穿的思想。在当今发达的工业社会，由于技术力量的操纵和控制，资本主义社会已经变成了新型的集权主义的社会。在这样的社会里，人们内心的批判行，超越性思想受到抑制，整个社会失去否定性，批判性的思维原则。人成为统治制度的消极工具，虽然过着舒适优裕的物质生活，精神生活却十分匮乏。这种的变化并不是用强制压迫的方式而是由于技术进步所带来的。
再次是本书的内容。人的单向度。书中始终体现人本主义，马尔库塞强调人的自主性，人的尊严和价值。在他看来发达工业社会为社会提供了大量的消费品，让人过上了物质丰富的生活但实际却是借着虚假的自由，平等博爱等来实现对人的统治。虽然有大量的商品和服务设施可以选择但这并不意味着自由，这些都是统治控制人的目的。社会，政治和思想文化领域的单面性。在政治方面，资本主义社会的阶级对立逐渐消融了，无产阶级与资本阶级逐渐连为一体。工人队伍性质发生着变化，科学技术改变着工人的态度和意识，削弱了工人阶级的否定地位。在资本主义社会否定性思维被排斥，思想领域被经济技术所控制并被垄断，人失去独立思考的能力，只能顺从现存的社会。
最后是这本书的意义。每本书读有自己独特的存在价值，这本书对于我国社会建设及研究资本主义社会都具有重要意义，这些都已经有专家学者专门研究过了，现在我只写我读后发现总结的一小部分。马尔库塞通过对政治，生活，思想文化，语言等领域的分析批判指出发达的工业社会是如何压制人内心的否定性，批判性的向度，使资本主义社会成为单向度的社会，生活在其中的人则成为单向度的人，这社会的人丧失了自由和创造力，沉迷于当前的社会生活。从另一方面来说，这对于资本主义社会而言，有利于社会稳定，经济发展，在一定程度上缓和了阶级矛盾，提高了被统治阶级的生活水平。但是对于人的发展而言，这种统治方式则违背了人的发展规律，磨灭了人性，使人不再成为人，而是一种工具。
推荐第8篇：单面人的读后感
作者简介
赫伯特·马尔库塞(Herbert Marcuse，1898-1979)，哲学家、美学家、法兰克福学派左翼主要代表，被西方誉为“新左派哲学家”，著有《爱欲与文明——对弗洛伊德思想的哲学探讨》、《单向度的人》、《理性与革命》、《批判哲学研究》等。
书籍地位介绍
《单向度的人》是马尔库塞最著名的作品，它的核心就是批判发达资本主义社会的意识形态,旨在揭示当代发达工业社会型的极权主义特征。此书在英国和美国出版后，先后在德国和法国出德文版和法文版，其后又译成多种文字在许多国家出版，被称为西方60年代末大学造反运动的教科书。本书对现代资本主义社会作了较为深刻的揭露和探索，但暴露出其社会批判理论的乌托邦性质。本书对研究法兰克福学派和马尔库塞理论的发展，有重要的理论价值。这部作品为他在60年代赢得了世界性的声誉，他被媒体称颂为“新左派之父”,成为了美国和欧洲最有影响的知识分子。
综述
全书除导言外包括“单向度社会”、“单向度的思想”和“进行替代性选择的机会”三部分。作者通过对政治、生活、思想、文化、语言等领域的分析、批判，指出发达工业社会是如何成功地压制了人们内心中的否定性、批判性、超越性的向度，使这个社会成为单向度的社会，而生活于其中的人成了单向度的人，这种人丧失了自由和创造力，不再想像或追求与现实生活不同的另一种生活。他们对社会没有批评精神，一味认同与现实。
论点介绍
马尔库塞认为正是发达资本主义社会造成了单向度的人。这样的社会是一个极权主义的社会，它压制不同意见和声音，压制了人们对现状的否定和批判。他认为发达资本主义社会的极权主义不同于以往的极权主义。以前的极权主义是采用恐怖和暴力手段，不服从政府和当权者会被投进监狱，遭受迫害，甚至被杀害。然而，现代的极权主义社会，却正在于它有对立派别和对立意见的存在。马尔库塞解释说，因为这种对立只不过是表面的对立，就像美国的共和党和民主党，虽然两派争权夺利，但他们毕竟都是资本主义政党，并不反对资本主义制度。 又比如在西方社会，群众可以游行示威，但他们反对的只是政府的一些具体措施，并不反对社会制度。甚至旁边还有警察“保护”，以防出事。在发达资本主义社会里人民群众已丧失了革命性，这就是极权主义的最好证明。
当代工业社会是一个新型的极权主义社会，因为它成功地压制了这个社会中的反对派和反对意见，压制了人们内心的否定、批判和超越，从而使这个社会成为一个单向度的社会，使生活其中的人成为单向度的人。这似乎让人不可思议，正如前所述，在我们眼里，当今一些发达资本主义国家的民主及社会的多元化已经达到了相当的高度。他们有相当程度上的新闻自由，多党竞争执政，政府反对派可以自由的发表反对意见等。何以这些在马尔库塞眼中竟荡然无存了呢？在他看来，极权主义的共同特征并不主要表现为是否实行恐怖与暴力，而是表现为是否允许对立派别、对立意见、对立向度的存在。这不是一样吗？但是，马尔库塞话语体系里的“对立”是指事物“质”的程度上的对立，他透过纷繁复杂、看似对立其实不然的表象指出现在的对立只不过是事物内部的矛盾而已，并不构成“质”上对立。首先，在政治领域，发达工业社会成功地实现了政治对立面的一体化，消除了危害社会继续存在的政治派别。先前作为政治反对派的社会民主党及共产党放弃了暴力夺取政权的主张；一度是社会革命力量的无产阶级也随着劳动条件及环境的改善，随着劳动工人的增加，而逐步丧失了他原来的否定性、批判性及革命性。并且与往日的敌手即资本家联起手来。美国的民主党和共和党也只不过是资产阶级政党的不同派别而已。
其次，从生活领域看，发达工业社会使社会各个阶层人的生活方式同化起来了。虽然他们占有的物质财富有多寡之分，使用的工具有贵贱之疑，但是他们观看同样的电视节目，以同样的价值来衡量穿衣打扮，连最贫困的人也开上了汽车。他们共同分享着现存制度带来的好处，这样以往那种在自由、平等名义下提出抗议的生活基础也就不复存在了。即使是在同样的价值标准体系下，由于追求共同价值标准体系里的目标因客观存在的差异，而造成实现目标难易程度的人为因素的差异巨大，也是会造成对现有社会制度的反叛的，中国漫长的阶级斗争历史的更替是极好的证明。但是如若不再涉及最基本的生存问题时，不知这样的斗争是否还将必然发生。
再次，从文化领域看，高层文化与现实同一起来。高层文化原本与现实是相疏远的，是对现实的升华，也正是这样的一个差异继而保证了高层文化与现实之间的区别，从而使得文化出现多元化的趋势和发展方向。但是，现在在发达工业社会里，高层文化与现实之间的这道鸿沟正在被跨越，“文化中心成了商业中心，或市镇中心、政府中心的适当场所”。高层文化与现实之间的差距越来越小，并有着统
一、同化的倾向。
最后，在思想领域里，人的否定性思维被定为被击败的抗议逻辑，最后在经过一系列的意识形态的灌输及统治逻辑的培养，否定性
思维进一步“发展”成肯定性思维。这种“发展”改变着合理性与不合理性的关系，两者竟可随意相互颠倒错用。并且肯定性思维一旦确立，将会对一切存在予以肯定，批判、否定、对立从此消失，现存的社会制度将会永久的稳固维持下去。
总之，发达工业社会是一个单向度的社会，是一个极权的社会，是一个人们可以舒舒服服、安然自得的新型的极权主义社会。生活在这种社会中的人往往缺乏对生活的激情，他们不想改变现实状况，只是一味的被压制自己的精神世界。
对于这样的一个极权主义社会，马尔库塞并不看好，并且认为解放这样的社会的前景也是黯淡的。批判的武器并不能够替代武器的批判。“社会批判理论并不拥有能在现在与未来之间架设桥梁的概念；它不作许诺，不指示成功，它仍然是否定的。”批判、否定、超越与创新已然丧失，但“仍然忠诚于那些不抱希望，已经并还在献身于大拒绝的人们。”马尔库塞在这部著作的结尾处写上了法西斯时代之初，瓦尔特•本杰明的名言“只是因为有了那些不报希望的人，希望才赐予了我们。”
全书的第三部分是马尔库塞提出的解决方案，篇幅相对前面两部分来说很短，但某些段落极具煽动性。它把超越单向度的任务交给了两个对象，一个是哲学，因为哲学的历史任务就是说和现实不一样的语言，表达和现实相反的观念。这样会使相当一部分人觉醒，从而为实际行动打下基础。第二个对象是几类人，概括的说，是社会的边缘群体，他们是未来行动的主角。之所以这样讲，是因为技术的进步还很少惠及这类人，他们独立于社会的程度最高。
所以在全书的结尾处，马尔库塞引用了本雅明的一句话，“只是因为有了那些不抱希望的人，希望才赐予了我们。”
以上则是我对《单面人》这本书的一点小小的体会和理解，由于哲学知识有限，在很大程度上并不能很好的诠释这本书的真正哲学价值和意义， 也不排除一些错误的观点和想法。因此，在今后的学习过程中，我会更加努力，拓展自己各方面的知识和技能，争取有所进步！
人文学院广告101班江婷
学号2010042011322011年5月
推荐第9篇：虎口夺单读后感
乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，终于完成石破天惊的销售大逆转，完成了看起来不可能完成的任务，虎口夺单读后感。
这半书的案例带给我们更多实际的东西，那是因为跟我们目前的情况太多类似：我们处在一个相对夹缝的环境中生存，上面有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以说是虎口夺食。这和之前所拜读过的《八种武器》、《圈子圈套》、《输赢》这些销售培训小说所写的内容是有所区别的，它们描写的大都是国际知名外企，在品牌上就已经非常强势。而《虎口多单》更多折射出社会主体阶层销售人员所面临的局面。这个主体阶层就是我们大部分企业都是处在这样一个虎口夺食的竞争局面，这种局面下，我们销售人员靠勤奋、拼搏、不折不饶的精神就能取胜吗？显然是不行的。首先，现在开放的市场环境，需求信息可以听过各种渠道获得，信息不再闭塞，销售人员每个项目就会面对非常激烈的竞争。客户方选型的时候因为受到太多供应商的干扰，眼花缭乱，不知所措，无所适从，他们也因此变得更加聪明和理性，会多个
厂商反复比较；其次，做为非一线品牌的厂商，产品之间的差异性将日益缩小，同质化愈加严重。所以我觉得在这种局面下，我们真的应该好好总结一下过往在每个项目上的操作经历，特别是失败项目上的经历，我们是否在整个项目的参与过程中是否销售策略太过单一？有没有比竞争对手了解到更多项目细节？在我们现在所处行业里面，要成功操作好一个项目，在销售的每一个环节上面，都要比竞争对手做得更好，尤其是沟通技巧、关注细节、体现我们的专业和专注这几细节点上，读后感《虎口夺单读后感》。书中很多地方给我极大启发，首先是电话营销技巧。乔林在去电前台希望通过前台转接决策人遭到拒绝后，注意到其中一个前台的名字，非常巧妙地获得了前台的好感和信任，进而成为他进攻该项目的第一个内线人物，这是电话营销的一个极高水平。做过销售的人都知道，我们经常会出现被前台拒绝的情况，如果将销售比喻成攻城，前台往往是守城门的人，她会将大部分信息过滤：将大部分类似我们这些“不怀好意”的销售人员拒之城外，而大部分人在面临拒绝后都是采取迂回策略：有的翻墙而入，有的从其他秘密通道进入，有的是内应帮助，而故事的主人公乔林采取的方式却是成功收买了守城门者，使得她偷偷打开城门，并为乔林攻城提供各种便利。其次是策反策略，寻找关键内线。乔林领兵进城后，发现局面非常不利：客户方的最高领导李总，负责具体事务的林副总，还有项目关键人余小芳财务总监。这3大首领都重兵把持着各个要口，还不时向他射出冷箭。客户原来就是用竞争对手的产品，这次选型关键人余小芳总监对竞争对手非常认可，林副总没有关注此项目，决策人李总对国内情况不是非常了解，重新选其他厂商费时费力，而且风险大，基本敲定继续和原来厂商合作。。。。。
。。在这种糟糕的情形下，乔林一方面直接和决策人们正面接触，但在和他们的沟通方式上面走新颖路线，出奇制胜，从关心他的角度来不断给决策人洗脑，人非草木，何况是有学问有教养的领导，在一段时间的感化下，终于获得了和财务总监、林副总和李总的正式面谈。另一方面，乔林也发现仅仅通过正面接触，演示产品来在短时间内让决策人做出决策很不容易。他找到了另外一个被客户决策层冷落了的人物——负责信息系统维护的陈友，并获得了他的信任和认可，通过给陈友讲述竞争对手产品的劣势，并引导他在客户的产品演示会上面让对手暴露出来，使得客户高层对对手的产品产生了极大的怀疑。最后，也是致命一击！竞争对手产品被产生怀疑后，于是他们想极力拉拢陈友，并通过赠送礼品和金钱方式来达到目的，可这一切都在乔林的掌握中，并且有意让陈友将对手公司送礼一事面陈李总、林副总和余总监。这一招实在是高！直接将竞争对手打入死牢，并且陈友通过这件事获得了李总的极度认可，最终促成了项目的签约。
回到我们现在所从事的公共卫生信息化行业，这一案例给了我极大的启发，我们的目标客户是疾控中心这一事业单位，操作起来肯定很多不一样，这也是销售魅力所在，如果每个项目都是千篇1律的套路，那就没有了任何挑战性，销售也太容易了！我认为书中很多地方是值得借鉴的。它给我的两点最大启发是：关注细节和沟通引导技巧。我相信通过努力一定可以达到主人公乔林的销售水平，那样的话，我相信再貌似庞大的老虎也是只纸老虎，照样虎口夺食。
推荐第10篇：《虎口夺单》读后感（推荐）
坚定的人生信念和优秀的狼性品质
是营销人员成功的保证
——《虎口夺单》读后感
《虎口夺单》讲了一个这样的故事——
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，终于完成石破天惊的销售大逆转。
捕猎归来，大获全胜之后，乔林半推半就地被推上内部销售培训师的位置，从此开始了对两只小狼——鲁捷和李静的强化训练……
这本书以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售人员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。讲述的是一种人生信念和销售人员应具备的优秀品质……
一种人生信念就是销售高手乔林“一定要成功”的信念。 一种销售人员应具备的优秀品质就是乔林团队的“虎口
夺单、志在必得”的“狼性”品质。
因为这部小说篇幅较长，内容较多，涉及的营销知识点非常丰富，所以我仅就本人总结本书的“人生信念”和“狼性品质”两大主题浅谈一二，希望得到品鉴者共鸣。
一、人生信念
乔林“一定要成功”的人生信念给我感触最深的不是成功这个结果，而是背后的两个字——准备。时刻为即将到来的机会准备着，时刻为自己最终的目标准备着，时刻为未知的结果而准备着，机会也永远是留给那些有准备的人……
俗话说：知己知彼，百战不殆。这是战场上制胜的法宝！商场如战场——这是商界广为流传的一句话。商场上对于资源和客户的争夺对企业的生存与发展至关重要，其激烈程度绝不亚于战场，甚至有过之而无不及！而一个成功的企业，一个优秀的企业，之所以能取得成功，能做得优秀，根本原因在于它时刻在为资源及客户的争夺而作准备！
《夺食篇》的销售案例中，乔林从接到上级的销售任务开始，就为成功销售这个目标而准备着：分析目标公司的状况、需求、决策团队等；分析竞争对手的情况、产品优劣势并与本公司作比较；与团队成员沟通并准备产品展示PPT；利用人际关系及交际手段接触决策团队并执著地向其展示个人及公司品牌……虽然成功的机会很渺茫，虽然过程中遇
到各种阻力与挫折，但是最后他们的团队成功了！正是因为乔林的执著与团队的努力，因为他们时刻在为成功销售而准备着，他们才能拿下在别人眼中已成为对手囊中之物的订单！
《训狼篇》中乔林对两个新手的培训过程更是将“准备”一词作了完美的诠释：对行业现状、背景，同业市场了解等资料的准备，给客户介绍产品之前准备话术，拜访客户之前确认客户需求，解决客户疑问时提前列举并斟酌对策……准备让销售人员更专业、更有自信、更有说服力，也让销售成自然，成功成必然。这也是书中提到的424法则的一部分在实战中的应用。
二、狼性品质
乔林团队的“虎口夺单、志在必得”的“狼性”品质在这本书中也得到了深刻的诠释。
“狼是一种机敏而充满斗志的动物”。我在春节期间看过的CCTV-9记录频道《冰冻地球》中说狼是最讲团队作战的动物，它们从来都是一群，一只老虎遇到群狼也要逃之夭夭。狼嗅觉敏锐，时刻保持警惕，充满昂扬的斗志，作息时间出奇的规律，夜半啼鸣时间的精确性颇值得科学家仔细研究。
我们很难想象，一支具有绵羊特质的营销团队会具有战斗力，一只绵羊率领一群小绵羊冲锋陷阵，全军覆没只能是
唯一的答案。我们换个思维方式，一群具备了狼性特质的营销人员在狼首领的率领下攻城掠地，征尘滚滚将会是一种怎样雄浑的景象！
无论冲杀在一线的销售人员，还是运筹帷幄的营销管理者，充满渴望的竞争心和壮怀激烈的昂扬斗志是充分而必要条件。汽车销售之神“吉拉德”如果没有这种信念，汽车之父的称号终将泡影；IBM的CEO如果没有这种信念，蓝色巨人的崛起已成幻影；我们熟悉的海尔，农夫山泉哪一个不是身经百战，终成军神。那些充满斗志，不怕险阻，勇于攀登的营销斗士留下了精彩的永恒瞬间。
狼堪称团队作战的典范，它们群居生活，共同寻找猎物，共同面对大自然中危险的境象，共同享受丰美的食物。社会的发展注定今日的营销不再是以单兵作战为主的推销时代，大兵团作战的思想，游击战的战术让我们翻开了营销史崭新的一页。营销团队需要依托强大的企业背景；营销管理者需要依托企业决策层的战略部署；营销执行者需要依托兄弟部门的配合与支持；经销商伙伴需要依托厂商的培训与扶助；顾客需要依托渠道供给者的服务。全员营销，服务内、外顾客的理念核心之一就是团队互助，资源共享。狼团队用它们的生命不息，战斗不止给我们营销人上了生动一课。
总的来讲，这是一本所有营销人员值得反复研读和学习
的营销教科书。我们每个营销人员学习这本书终级目的是提升销售业绩，如果我们读完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这本书将没有任何价值——因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变……我们要将书中介绍到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升我们的销售业绩……
我们每一个人又何尝不是在“营销”人生？而有些人很成功，另一些人却一辈子默默无名，平淡度日，其根本在于成功的人时刻为设定的成功目标而准备，他们具备优秀的狼性品质奋斗不止着，而另一些人则是做一天和尚撞一天钟，不知准备为何物，不知成功为何求，最终为自己的人生写下败笔！因此，狼性之于人性，营销之于人生是相通的……
因此我认为——
坚定的人生信念和优秀的狼性品质是营销人员成功的保证。
无脚的鸟
二○一二年二月十日
第11篇：随园食单读后感
《随园食单》读后感
旅馆0602 3号 冯羽亮
在老师的要求下，简略了读了一遍《随园食单》，由于是文言文体裁的，读来很是吃力，真的又考验了一次我的古代语言功底。非常感谢李老师给了这次机会，让我把都快曾遗忘的东西捡了回来。当然了重要的感想肯定不是这些，而是书中所蕴含的烹饪技术、传统菜点以及烹制方法真的给了我很大的启示。
《随园食单》是清代著名文学家袁枚所著。袁枚是一位有丰富经验的烹饪学家。他所著的《随园食单》一书是我国清代一部系统地论述烹饪技术和南北菜点的重要著作。《随园食单》出版于1792年（乾隆57年）。全书分为须知单、戒单、海鲜单、江鲜单、特牲单、杂牲单、羽族单、水族有鳞单 、不族无鳞单 、杂素单、小菜单、点心单、饭粥单和菜酒单十四个方面。作者结合了古代烹饪文献和听到的厨师关于烹饪的技术，将烹饪的丰富经验系统地归纳整理，形成一本兼具烹饪学理论与实践的著作。中所列菜肴和点心，自山珍海味到小菜粥饭，品种繁多，其中有著者常居的江南地方风味茶肴，也有山东、安徽、广东等地方的风味食品。 书中讲述的饮食烹饪理论，有许多是至今仍有实用价值的妙理与高论。自问世以来，这部书长期被视为厨者的经典，不仅在国内广泛流传，甚至还受到国外烹饪界的重视，早先有日文译本，后又有英文、法文译本出版，成为世界著名的中国古代烹饪专著。 读完全书，我觉得要了解中国的美食文化，要谈论中国的美食和烹饪，就必须去阅读《随园食单》。它是一本很实用的书，是一本永远都不会过时的美食指南，它从最基本、最常用、最大众化的角度去思考问题，不但告诉你怎么做，还告诉你为什么要这样做。所以要想学习烹饪美食，这是一本最好的入门读物。首先，它结合了古代烹饪文献和袁枚听到的厨师关于烹饪技术的谈论，将有关烹饪的丰富经验系统地加以归纳总结，形成一本兼具烹饪学理论与实践的著作。它讲述的烹饪饮食的理论，有许多是至今仍有应用价值的妙理与高论，比如对各种食物特性的分析以及具体的烹饪方法。 再次，它研究的是大众的菜肴；说的是一最普通、最常见的菜谱，吃的喜悦来自“豆腐得味，远胜燕窝”这种信念。阅读《随园食单》，我领悟到一种快乐的人生哲学，一种雅致的生活。甚至有时能在阅读过程中感受到饭菜的香味，忍不住去食堂买饭吃了，可惜的是吃食堂饭，真的食不知味，纯为填饱肚子而吃的，而未能感受的到书中作者所能达到的境界。 《随园食单》之妙，不但在于食单本身，亦是作者真性情的表现。袁枚在开头说，“学问之道，先知而后行，饮食亦然。”所以食单之前，先讲须知，用料讲求顺其天性，洗涮讲求顺其纹理，调剂因物而异，火候相时而动，另外诸如时节、忌戒种种，都一一讲解清楚，毫不马虎。任何事物都可以成为艺术，只要你给予足够多的关注，饮食也不例外。比如作料一节，“厨者之作料，如妇人之衣服首饰也。虽有天资，虽善涂抹，而敝衣蓝缕，西子亦难以为容。善烹调者，酱用伏酱，先尝甘苦；油用香油，须审生熟；酒用酒酿，应去糟粕……”在这样的讲究和品味之下，做出来的东西自然非同凡品，即使山野小菜，也风味独特，至少读来食指大动，口水不绝如缕，大生一试身手之心。
吃是一种享受，人，一出娘胎，不教自会。会吃，却是一门学问，并非所有张嘴就吃的饭桶，都能把到嘴的美味佳肴，说出子午卯酉，讲得头头是道。而提起笔来写吃，写得令人读起来津津有味、口舌生香，那才是作为一个美食家的最高境界。
总之，《随园食单》作为缩微版的“中国古代餐饮文化的百科全书”，对于爱吃或者热爱祖国博大精深的古代文化的人，人人有必要去读一读。甚至我个人设想开一餐馆，名曰“随园”，餐馆中的菜品全部按书中单上所列来做，其他诸如茶酒，点心，饭粥也都一一搜罗。重新把古代饮食文化结合现代烹饪技术演绎出来，岂不妙哉！！！
第12篇：虎口夺单读后感专题
《虎口夺单》读后感
《虎口夺单》是一本系统性的教科书。本来我对学习用书挺抵触的，觉得一向是些无聊的说教。这本书拿到之后翻了一下，竟然是少有的用小说形式展现出来的教科书。跟刚工作时翻看的《杜拉拉升职记》同样是以小说形式展现职场教学很相似。所以，拿到这本书便立刻花了两天时间完整的看完了。看完之后发现，说它跟《杜拉拉升职记》相似也着实委屈这本教科书了。它的实用性是别的书不可比拟的。
《虎口夺单》第一部分以销售高手乔林接到一个胜率只有20%的销售任务为主线。是放弃还是坚持？面对客户紧闭的大门，面对时间的紧迫，面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路。二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，最终完成石破天惊的销售大逆转。第二部分，在完成销售的成功逆转之后，乔林转身一变成为了一个培训师。将自己多年累积下来的经验以授课培训的方式，毫无保留的传授给了两只小狼，鲁捷和李静。同时也传授给了有幸看到这本书的读者。
第一部分，马克很少有总结性和说教性的语言出现，相反更多的是以乔林逆转的实例来传授他的销售技能。其中最让我佩服的是乔林发展三重内线的过程。一切看起来似乎是那么巧合，谁又知道这巧合
背后，乔林做了多少准备、付出了多少心血。
“你必须非常努力才能看起来毫不费力。”是我一直以来推崇的一句话。是的，每个人都有自己的目标都会努力。随意的生活、工作态度使有些人看起来与别人好似有那么点不一样。但我们永远不会知道为了这点不一样，这些人在别人看不见的时候做了多少功课，付出了多少辛劳。
在乔林与余小芳沟通过程中，引用了惠普的总裁卡莉的一句话――“即使你心存恐惧也要开始”。这句话也正代表了我刚走出校园、踏入社会、加入邮政时的心情。我曾经恐惧过，在我的生活和事业中都恐惧过。刚加入保险的队伍时，我的心情很矛盾。做为一个大学生，一方面我想快速的把我所学的知识，广告学方面的、工商管理方面的融入到我的工作中去。一方面，我知道保险这个朝阳行业，要的不是固步自封的人，我必须不断学习新的知识充实自己。在考取了理财规划师之后，我迅速的想把这份理财知识传递给我的队友们。然而总是被恐惧阻碍了行动。有时又会充满勇气，想一鼓作气的把这份培训活动做下来。有时又想算了吧，还是不要了，保险公司的专业讲师多的是。我知道勇气并不是没有恐惧，勇气是克服恐惧后做出的行动。也许你现在害怕，将来会怎么样，能做什么事情，往什么地方走。但是尽管害怕还是需要走出第一步。在我重回代理保险时，很多人告诉我，这个时候是代理保险的艰难期，不是回代理保险的时候。我却不这样认为。首先，我觉得现在的保险并不是艰难期。保险只是在选择一条能使自己走的更长远更稳的道路。其次，我做艰苦的工作是因
为我可以证明我自己，并不是我知道终点，而是我想做出保险团队能因为我而改变一点点的事情。所以即使恐惧也要采取行动走出第一步。
激情就是给自己 也给别人一种向上的力量，一种积极的力量，一种影响别人的力量，当别人和你在一起的时候，能够感受到生命的脉搏，能够感受到生活的意义，能够感受到人生的价值。
第二部分，乔林的授课阶段，他提到这样一句话“有激情无技能，或者有技能无激情都难成精品。”这让我立刻想到了我亲爱的保险专柜们。大家都知道今年是“合规提升年”，我们因此辞去了超龄专柜。而面对这样一个缺少专柜的局面，除了不停的招人，留人、培训成为至关重要的一环。我们目前面对的实际困难是：老专柜，技能有缺少激情；新专柜，激情有缺少技能。而在老专柜带领新专柜的时候，新人会充满激情的过来学习了，老专柜却在传播一些负面信息，或者根据自己的经验教新人学会“看人”，选择性的介绍保险产品。甚至不好好带新人。这些都导致了目前保险专柜留存率低这个情况的出现。这个时候，培训变得至为重要。此时，我们不仅要增加培训的长度，更注重的应该是培训的深度。同时我们要有针对性的对新专柜进行销售技能、理财基础知识等方面的培训。对老专柜进行激情再启发培训。使新专柜在快速掌握销售技能的同时，带动老专柜的激情。最终使新老专柜都能成为激情与技能兼具的精英。
信念是一个人成功的原动力，而精神是在这种信念驱动之下所表现出来的状态。很多人常常说我们保险专柜整天像“打鸡血”一样，我为专柜们能有这样一种精气神所感动、自豪。看了这本书，也更加坚定了我坚持走保险内训师的道路。人在做任何一件事情的时候，要知其所以然，争其必然，顺其自然。明白了知其所以然，坚持了争其必然，我也就相信顺其自然带来的结果。
代理保险王璐
第13篇：单向度的人译文及读后感
单向度的人译文
第二章政治领域的封闭
在工业文明最发达的地区形成的全民动员的社会，在生产联合方面，具有福利国家和战时国家的特征。与先前的社会相比，这确实是一个“新的社会”。传统的污点正被清除或孤立，各种导致分裂的因素正被控制。为人们所熟知的主要趋势是：在政府作为推动、支持有时甚至控制的力量的作用下，国民经济集中于大公司的需求上；国民经济与世界范围的众多的军事同盟、金融机构、技术组织及发展组合结合在一起；蓝领群众与白领群众之间、劳资双方的领导层之间以及不同社会阶级的业余活动与向往之间，逐渐同化；学术与国家目标之间也形成了一种前定的和谐；公众舆论的结合已入侵到私人家庭；卧室也向大众传播媒介敞开了。
在政治领域里，这种趋势以对立双方引人注目的统一或结合形式表现出来。在国际共产主义的威胁下，两党在对外政策上超脱了竞争着的集团利益，并扩大到对内政策上，两大政党的纲领在对内政策上难以区分，使得饱含虚伪的陈词滥调充斥其间。对立党派的这种联合影响着社会变革的可能性，它掌握了那些把这一制度的进步置于脑后的社会阶层，也就是那些其生活一度体现着同整个制度相对立的社会阶级。
在美国，人们注意到资方与有组织的劳工之间的勾结和联盟。民主制度研究中心在1963年出版的《劳工看劳工：对话》一书中写道：“现在的情况是：工会在它自己看来，与公司几乎没有区别。在今天工会与公司共同进行的院外活动中我们看到了这样的现象。当工会与公司为更大的导弹合同而进行院外活动，并力图把其它国防工业也纳入这一地区时，或者当工会与公司怀着碰巧能签订什么合同的希望，共同奔赴国会，共同要求生产导弹而不生产炸弹，或者生产炸弹而不生产导弹时，工会将不能说服制造导弹的工人相信他们为之工作的公司是一个工贼集团。这取决于他们合同的成立。”
其领袖们为了增进国家利益而同保守党对手竞选的英国工党，是很难保全哪怕最温和的部分国有化纲领。在已经剥夺了共产党合法地位的西德，社会民主党正式放弃了它的马克思主义纲领，令人信服地证明它的体面。这就是西方主要工业国家的形势。在东方，逐渐减弱的直接政治控制，证明着作为统治工具的技术控制效率的信赖感正在增长。至于法国和意大利的强大的共产党，则坚持这样的最低纲领，即收起革命夺权的主张，遵守议会竞选的规则，从而证明了环境的总趋势。
尽管，那种因为法共和意共受外来力量的支持而认为它们是“外来的”党的说法是不正确的，但这种宣传有着某种非故意捏造的真理内核：只要这两个党在当前现实中是过去（或未来？）历史的见证人，那么它们就是“外来的”。如果它们同意在既定体系的框架内活动，那么这不只是基于战术的基础，不是短期策略，而是因为它们的社会基础已被削弱，它们的目标已因资本主义制度的转变而改变（正如默认这种政策转变的苏联的目标已经改变一样）。这些国家的共产党扮演着“被指责”为非激进的合法反对党的历史角色。它们证明着资本主义一体化的深度和广度，并证明着那些使得相互冲突的利益之间质的差别表现为既定社会内部中量的差别的条件。
为找出这些发展变化的理由而进行深入的分析是不需要的。在西方国家，社会内部以前的冲突，在技术进步和国际共产主义这双重（而且相互关联的）影响下，得到了缓和与调解。在来自外部的威胁面前，阶级斗争被冲淡了，“帝国主义的矛盾”也被束之高阁。资本主义社会被动员起来反对这种威胁，显示出一种在工业文明早期阶段所不知晓的内在统一和凝聚力。这是一种有物质基础的凝聚力；同仇敌忾的总动员，起到了全面刺激生产和就业的作用，因而维持着高标准的生活水平。.在上述原因影响下，出现了一个行政管理的领域，它通过生产力的增长和核战争的现实威胁的有利影响来使萧条受到控制，社会冲突得到稳定。这种稳定，就其未触及马克思在资本主义生产方式中发现的这些冲突的根源（生产资料的私人占有和社会生产力之间的矛盾）来说，是“暂时”的呢，还是这种以容忍矛盾来解决矛盾的对抗性结构本身的转变？并且，如果是第二种情况，那么，它又如何改变资本主义和社会主义之间的后者否定前者的关系呢？
社会变革的牵制
马克思主义经典理论将资本主义向社会主义的转变想象成一场政治革命：无产阶级要摧毁资本主义的政治机器，但保留其技术设备，并使之为社会化服务。革命当中有连续性：从不合理的束缚和破坏下解放出来的技术合理性，在新社会里将保持并完善着。读一读一位苏联马克思主义者关于这种连续性的论述，是很有趣的，这对于理解社会主义是资本主义的决定性否定的观点，至关重要：
“（１）虽然技术的发展从属于某个社会形态的经济规律，但同其它经济因素一样，它并不随着这个社会形态的规律失效而终结。在革命过程中旧的生产关系被打碎时，技术仍然存在，并从属于新的经济形态的规律，以更快的速度向前发展。（２）与对抗性社会中经济基础的发展相反，技术不是通过飞跃，而是通过新质因素的逐渐积累和旧质因素的消失而发展的。（３）〔与本文无关〕。
在发达资本主义国家，尽管技术的应用是不合理的，但在生产设备中还是体现了技术的合理性。这不仅适用于机械化的工厂、工具和资源开发，而且也适用于“科学管理”所安排的适合机器操作程序的劳动方式。国有化或社会化本身并没有改变技术合理性的这种物质体现。相反，后者仍然是社会主义发展一切生产力的前提。
可以肯定的是，马克思认为，“直接生产者”对生产设备的组织与指导将在这种技术的连续性中引起质的变化，换句话说，生产将趋于满足自由发展的个人需求。但是，既定的技术设备在社会的一切领域吞没了公共生活和私人生活，即它成为把各劳动阶级组合在一起的政治世界里的控制和凝聚中介，这样一来，这种质的变化将牵涉到技术结构本身的变化。而且这种变化预先决定于劳动阶级在根本生存上同这个世界相异化，他们的意识是对他们完全不可能在这个世界中继续生存下去这一状况的意识，以致对这种质变的需要竟成为生死攸关的事情。因此，否定性先于这种质变本身而存在，那种认为自由的历史力量在现存社会内部发展的观点，乃是马克思理论的一块基石。
现在正是这种新的、为社会所禁止的意识，或者说“内部空间”，是超越性的历史实践的，在总体上以其极为强大的生产力的成就获得了它的存在理由。这个社会的最高承诺，就是为日益增多的人们提供更为舒适的生活，而这些人们，严格地说，想象不出有一个性质不同的言论和行动世界，因为遏制和操纵颠覆性想象力和行动的能力，是现存社会的一个组成部分。那些生活在富裕社会的地狱里的人，因使中世纪和近代早期的做法死灰复燃的残暴行为而被迫循规蹈矩。对其较少丧失特权的人来说，社会关心自由的要求，满足了那些使奴役变得轻快甚至不引人注意的要求，而且社会是在生产过程中做到这一点的。在这种影响之下，工业文明发达地区的劳动阶级，正经历着一场决定性的，已成为广泛的社会学研究的课题的转变。我把促使此转变的重要因素列举如下：
机械化使花费在劳动中的体力的数量和强度日益减少。这种演变对马克思的工人（无产者）概念有很大影响。在马克思看来，无产者即使使用机器劳动，也基本上是在劳动过程中花费和消耗体力的体力劳动者。为了私人攫取剩余价值而以非人的条件购买和使用这种人力，引起了对非人的剥削现象的反抗；马克思的思想谴责劳动者肉体上的痛苦和悲惨状况。这是在工资奴役制和异化、古典资本主义的生理学和生物学向度中可感触到的物质内容。
在发达资本主义国家，虽然还维持着剥削，但日臻完善的劳动机械化改变了被剥削者的
态度和状况。在技术组合内部，有自动化和半自动化的反应占据了大部分（如果不是全部的话）劳动时间的机械化劳动，作为终生职业，仍然是耗费精力、愚昧头脑的非人的奴役，由于控制机器操作者（而不是产品）的速度加快和劳动者的彼此孤立，更使得精力消耗殆尽。可以肯定，这种奴役形势表现了有限制的、局部的自动化，以及同一个工厂里自动化、半自动化和非自动化生产环节并存的情况，但甚至在这种状况下，“就肉体疲劳来说，技术已经取代了紧张操作和（或）脑力的努力。”对更先进的自动化工厂来说，体力向技术技巧和智力技巧的转变更为显著。
“„„与其说是手的技巧，不如说是脑的，如其说是工匠的技巧，不如说是逻辑学家的；与其说是肌肉的技巧，不如说是神经的；与其说是轮机工的技巧，不如说是导航员的；与其说是操作工的技巧，不如说是维修工的。”
这种技艺上的奴役，与对打字员、银行出纳员、超级市场男女售货员和电视播音员的奴役，并无本质区别。标准化和程式化，使生产性工作与非生产性工作同化了。资本主义初期的无产者，的确是负重的牛马，以自己的体力劳动获取生存的必需品和奢侈品，同时又生活在肮脏和贫困中。因此，他们曾经是他们社会的活生生的否定力量。与此相反，在技术社会的先进地区，被组织起来的工人身上的这种否定性却非常不明显了，像社会劳动分工的其他人类一样，他们也被结合进被管理的民众的技术共同体中。而且，在自动化最成功的地方，某种技术共同体看来已经吧工作岗位上的每个人，都融为一体了。机器向操作者逐渐输入了某种单调乏味的均匀节拍：“人们普遍认为，一群人按一种节拍演奏交织的曲子，会使人产生满足的感受，更不消说这种曲子所完成的东西了”；而且这位社会观察家还认为，这就是“既有利于生产，又有利于人类某种重要满足”的“一般时尚”逐渐发展的缘由。他谈到了所谓“每个人群中的强烈的类感情的增长”，并引用了一位工人的话说：“我们大家都处在摇荡不定的境遇中„„。”这句话形象地描绘了机械化的奴役上的变化：境遇不是压迫性的，而是摇荡不定的。萨特的评论阐释了这一过程的深度：
“调查表明，引入半自动化机器后不久，熟练女工们在工作时会沉缅于一种性生活的梦幻中；她们会想起寝室、床、夜晚以及仅与一对男女独居时的个人有关的一切。但是，她们心中梦幻着的爱抚，却正是机器„„。”（让·保罗·萨特）
技术领域的机械化过程，泄露了最深处的自由隐私，以一种下意识的、均匀单调的自动性，把性生活同劳动联系起来——这是一个与各种职业的同化过程相同步的过程。
单向度的人读后感
马尔库塞是二十世纪西方著名的社会批判家、艺术理论家。作为法兰克福学派的一员，他对当代资本主义文明进行了深刻的分析，揭示了隐藏在文明背后的爱欲的压抑、人性的扭曲、人在劳动的异化下变成“单向度的人”等病态现象，提出建立“新感性”，以艺术审美作为医治西方现代病态文明的方法。20世纪60年代末70年代初，马尔库塞被誉为“新左派”领袖，西德和美国学生运动的“精神领袖”、“青年造反之父”、“发达工业最重要的马克思主义理论家”。
《单向度的人》的主要内容是：在发达的工业社会里，由于技术带来的对人的全面控制，个人已丧失了合理地批判社会现实的能力。“向度（demension）”表示价值取向和评判尺度。“单向度的人”是指丧失合理地批判社会现实能力的人。由于缺乏批判能力，“单向度的人”不再有超越既定现实的能力，也不再有能力去追求。马尔库塞认为，在以往的社会中，人的存在是双向度的。而在现代发达工业社会中，人的存在成为单向度的了。
马尔库塞分析指出，造成这种单向度的原因，是由于技术、经济、政治、知识等方面的一体化趋势，形成了整个社会的极权主义。在马尔库塞看来，在技术理性操纵和控制下，人表面上得到了自由，其实是不自由的。在单向度社会中，人们不得不依附于极权统治，自由已不是真正意义上的自由。
在《单向度的人》中，马尔库塞对发达工业社会中的人、思想、政治及社会本身进行了深刻的批判，并将这一切归结于技术的进步，正是由于技术进步带来的科技理性和实证主义的盛行，导致人们思维的单向维度，即肯定性单向度思维。因此，统治集团能够利用文化工业对单向度思维的人们采取了不同以往暴政方式的一种新的控制形式，即进行意识形态的控制，更为可笑的是，人们却甘于这种新式统治。由于技术的进步，人们的需要得到了越来越多、越来越好的满足，然而，马尔库塞认为这是人们的虚假需求的满足，即物质的享受的满足，不是真正的需求、真正的幸福，只不过是。不幸之中的幸福感而已”。书中，作者大肆地批判科技理性，认为它是造成单向度的人产生的根源，转而大力提倡人文理性。可以说，此时的马尔库塞仅仅是悲观地看到了科技理性所带来的负面效应，
现代人生活在一个媒介高速发展的社会里，每天面对着各种各样的报纸、杂志、广播带给我们的讯息，感受着前所未有的充盈与幸福。大众媒体高精尖技术不断发展，使人类独享属于自己的信息自由与价值尊荣。数码科技、流行时尚、名车豪宅逐渐成了现代文明的代名词，人类身份地位的耀眼徽章，茶余饭后的永恒谈资。山清水远的自然世界变成了眼花缭乱的“数字世界”，尤其是网络的出现与发展使得多民族的自然世界缩略为了失去地理跨越感和时间跨度感的小小“地球村”。
正如马尔库塞所批判的那样，的确，科学技术所创造的丰富的社会物质条件的丰盛在带给人类便捷舒适的生活的同时也在渐渐侵蚀人们的精神与思维。在马尔库塞提出“单向度的人”的概念后的几十年，这种侵蚀变的更加明显且愈演愈烈。人类文明空前发达的今天，我们无可厚非的享受着现代科学技术带来的种种文明成果。我想没有人会拒绝这一代表社会进步的要求，但其实我们在飞速进步的同时也在悄悄地“退步”。渐渐的，人们只会对着电脑屏幕打字，而忘记现实中该怎样执笔书写；只会在虚拟空间上与素不相识的陌生人敞开心扉，吐露心声，而忘记怎样与身边的人交流沟通„„
诚然，科学技术对于我们的生活来说的确是有一定的弊端，但是其带来的利益却远大于此。在共产主义社会实现之前，人们之所以作为单向度的人，并不完全是因为它们单向度的思维所造成的，因为，就算是最发达的资本主义国家——美国，在不损害资产阶级利益的前提下，也不可能提供完全满足社会全体成员的福利，而且这种福利最多也就是满足了接受福利者们最基本的生活需要，或者是稍有略余。但这些还远远不能够达到实现人的精神各方面
发展需要的标准，人们为了更好地，也更多地获得物质回报，他们只能单向度地去生活，去思考。而不是像马尔库塞所说的，好像大家都成了“行尸走肉”。
如果现实的科学技术能促使生产力水平以及现实的物质基础达到人的各方面需要得以发展的标准，那还会有人愿意做一个单向度的人吗?答案是否定的。其实，不论社会进步到什么程度，人和社会都离不开科技理性和人文理性，只不过关键在于如何协调好二者之间的关系而已。马尔库塞大肆批判科技理性，只是悲观地看到了科技理性所带来的负面效应，而又大力提倡人文理性。可见，马尔库塞在批判当代发达资本主义社会的单向度的时候，自身也陷入了一种单向度的思考。所以，对于任何事物的认识都需要注意其有利与不利的方面综合地考虑，才能做出正确的判断或决定。
第14篇：《单臂猿的末日》读后感
我很喜欢读沈石溪的动物小说，不仅让我欣赏到了一个个精彩的故事，还让我从中感悟到一个个深刻的道理。
今天我刚刚读完《单臂猿的末日》，故事讲了饲养员老莫一不小心踩断了一只小长臂猿的胳膊成了单臂猿，从此再也不能像其他猿一样在树枝间自由穿梭了。其他的猿都鄙视欺辱它，把它当作出气桶。老莫对单臂猿有着深深的歉疚，所以格外偏袒它。打扫卫生时，老莫总把单臂猿抱在怀里。喂食时，总让单臂猿在最显著的位置吃最好的，别的猿只要敢欺负它，老莫就棍棒抽打。
单臂猿有了老莫当靠山，身体一天天强壮，但却招来其它猿尤其是猿酋的嫉恨。在一个寒冷的冬天，老莫给单臂猿做了一件红褂子，这更让猿酋嫉妒。晚上趁老莫不在，猿酋抢剥下了那件的红褂子，并狠狠的揍了单臂猿一顿。第二天，老莫勃然大怒，用铁链把猿酋捆绑起来，整整饿了它一天。
虽然猿酋不敢再欺负单臂猿了，但它心中仍不服气，开始让整个猿群孤立单臂猿。老莫就想出用美食诱惑的方法为单臂猿笼络“候”心。猿们经不起美食的诱惑，开始讨好单臂猿，就连猿酋也卑躬屈膝，顺从于它。
在老莫的特别关照下，单臂猿终于成了猿群中的明星宝贝。然而好景不长，老莫在一次车祸中不幸遇难。没有了老莫这座靠山，单臂猿的生活一下子从云端坠落到了深渊，又开始饱受欺辱，最终痛苦而死。
单臂猿的命运是可怜的，因为它太依靠老莫，才会有悲惨的结局。这也使我明白了想：遇到难事，只有靠自己坚韧不拔地努力，靠自己一步一个脚印踏踏实实地走，才能成功。依靠别人的帮助，自己会丧失斗志变得无能。有许多意志坚强的人像残疾作家张海迪，盲聋作家海伦，身患绝症的物理学家霍金，聋人发明家爱迪生……它们都以顽强的毅力和恒心与疾病作斗争，依靠自己的实力取得了成功，我要向他们学习。平时除了做好自己的事情还要多帮家长做一些力所能及的事。在学习上，要独立完成，不能依靠老师和家长。
第15篇：《单臂猿的末日》读后感
《单臂猿的末日》读后感
最近，我读了一篇动物小说家沈石溪写的文章——《单臂猿的末日》。看完这篇文章后，千万种思绪涌上我的心头，使我心情久久不能平静。文中单臂猿的命运发人深思。
当我看到老莫穿着笨重的翻毛皮鞋将贪玩的小猿的左臂踩断时，我的心头一揪，立刻对这只小猿充满了同情和怜悯。与此同时，我也在心底埋怨老莫的失职，他怎么能如此不小心呢？这让小猿以后可怎么生活呀？对小猿的担忧不由充满心头。
当我看到猿酋以及其它的猿们欺负小猿时，我对它的生活更加担忧了。我万般愤怒，我甚至想冲进它们生活的笼子里为它打抱不平。可怜的小单臂，不仅要承受从天而降的灾难——身体残缺的痛苦，还得承受来自外界的欺侮与践踏。上天对它真是太不公平了，我真想在它耳边大声喊：“你一定要坚强，不能就此丧气放弃，没什么大不了的，只要相信自己，只要不断努力，没什么事情是做不到的。所以，小单臂，坚强起来，战胜自己！”显然我知道我这样是无济于事的，可我却无法阻挡自己的思绪。
当我看到老莫因为自己的失职而内心感到愧疚对小单臂百般呵护，有了老莫这把保护伞，小单臂不但不再受窝囊气，而且还赢得了其它猿以及猿酋的羡慕、嫉妒，甚至到最后的巴结、尊重时，我着实地长长舒了一口气，我为小单臂感到一丝的欣慰。然而那只是瞬间的一种心情，来自内心深处的一份莫名的惊恐让我无法阻挡，这远远大过那一时的快慰。我不敢想但又不得不想：老莫能这样一辈子守在他身边吗？如果有一天老莫离开了，那么小单臂会怎么样呢？我的思绪凝固了，整个人近乎窒息。
果不其然，一切尽在预料之中，我最最担心的事还是发生了。在一个星期天里，老莫意外掉进了水里淹死了。与此同时，小单臂也迎来了它的末日。没有了老莫的呵护，猿酋和所有的猿们新账老账一起算，它们变本加厉开始了它们肆无忌惮的欺辱与报负，直至最终折磨到它没有了最后一口气。可怜的小单臂，就在告别生命的最后一刻还在期待、盼望着它的救星老莫的到来。我的心情百感交集，可怜呀，可悲！
是呀，正如文中作者所写“要想自己光彩夺目，要靠自身发光，依靠外来光源的照射，虽然也能使自己闪闪发亮，但时间是维持不长的，一旦外来光源熄灭，便会使你陷入一片漆黑之中。”“人生的道路艰辛而漫长，别靠在人家身上走，别让人搀着你走，要咬紧牙关自己一步一步往前走，才能走得长久，走得稳实可靠。”小单臂的末日就给了我们沉痛的教训，敲响了人生的警钟。
第16篇：怎样成交每一单读后感
怎样成交每一单读后感
第一次这种感觉，读完这本书后记住多少就是多少了，再也没有机会再重新翻一遍了。以前看书，第一遍的时候总是走马观花似的，即使感觉书写得很好，也想着赶紧看完，看完整本书、知道以后的内容，我再重头把书细细品味一遍。但是，从来没有那样做过，都是看过之后，就再也不愿意再看第二遍了！
最近，刚开了淘宝小店，当时纯属好奇，想知道到底怎样在淘宝上卖东西。我已经注册了三年的淘宝买家会员了，真想体验一下做卖家的感觉。但是小店开张之后，才发现没有东西可卖！绞尽脑汁思考之后，我把正在阅读的、刚买来不久的《怎样成交每一单》挂在店铺里了，图片就用手机拍了一个正面和一个背面，然后写了几句简单的话，表明出售的理由。心里想着，三个月，这本书无人问津！没想到，第二天就有人拍下了！惊喜与汗颜呀！周末的时候公司这里又没有快递，我跟买家解释周一发货，其实更重要的是，这本书我还差一章没有读完呢！趁着周末，读完了，又重新翻过了一遍，明天就要卖给别人去读了。有点舍不得，但是，这是我网上成交的第一笔单，还是发货吧！
读完之后学到的东西是：作者乔·吉拉德讲了很多在销售过程中可以使用的细节的技巧，但是很多对自己来说不实用。就比如说，一家人来买东西，你要讨好那个三岁的小孩子，你要跪在地上跟他交流，也许我一辈子都做不到。还有假定成交中，假定不了，我做不到那样子，我感觉我是在强迫客户，而强迫别人的事情我肯定做不到。但是还有些技巧，确实很受启发，比如从各种与客户接触的过程中了来观察、了解客户，你对客户了解的越多，成交的可能就越大！
总归吧，读完这本书之后，有种冲动，去做销售！太多销售人员不很成功，但是却不知道自己哪里不成功，也没有向别人学习的冲动。而我只是在纸上谈兵，缺乏经验，如果我真的投身销售中，也许没有想象中那样难以出成绩，因为有一句话叫：贵在坚持！销售里也一样，只要坚持，一定有成果！而我，是肯不断学习，不甘落后的那个人。
我的淘宝小店的第一笔生意就这样做成了。我总是那个最幸运的人。在旅游公司实习一样，我还不知道怎么接待客户怎么签合同的时候，我的第一个客户就来了；在现在的公司，我还不知道怎么下订单怎么发货的时候，我的第一个客户也来了；网上销售，我还不清楚整个流程是什么，我的货就卖出去了。这是上帝给我的眷顾吗！呵呵，坚持，走下去！
第17篇：单臂猿的末日读后感
单臂猿的末日读后感
俗话说，打铁全靠自身硬。人生的道路艰难漫长，要想走得长久。让人家搀着你，是绝对行不通的。还得需要自己咬紧牙关，一步一个脚印，踏踏实实的走下去。而《单臂猿的末日》告诉我们的，就是这个道理。
饲养员——老莫，一次打扫长臂猿笼舍的时候。不小心把一只小猿的左臂踩断了。小猿虽然活了下来，但却成了单臂猿。
单臂猿因为残疾，经常被别的猿欺负。老莫很内疚，便处处护着它。只要有猿欺负它，老莫就会揍它们一顿。相反有猿对它好，老莫便会给它们食物。在老莫的帮助下，单臂猿在众猿之中的地位越来越高。
好景不长，老莫坐车外出时出车祸死了。接替老莫的小伙子不知道单臂猿和老莫之间的关系。单臂猿没了靠山，半个多月后，单臂猿死了。
看来：要想自己光彩夺目，还是要靠自身发光；依靠外来光源照射，虽然也能闪闪发亮，但是时间维持不长，一旦外来光源熄灭，你便会陷入黑暗中。诚然，有外力相助，能使你披荆斩棘，事半功倍。但若你因有外力相助，而松懈了自己的努力。变得开始依赖于外力，把命运押在别人身上。总有一天你会发现，外力悄然离你而去，而你却在困境之中。
读完这个故事，我明白了：要想成功，还是得需要自己的努力啊！
第18篇：洋葱头历险记的读后感·单亚欣
当我把《洋葱头历险记》读完时，我心中出现了一副五彩的画面，有悲哀、有欢笑、有困难、有勇气…
其中，我最喜欢的人是，洋葱头、小草莓和鼹鼠，洋葱头历险记的读后感·单亚欣。因为洋葱头乐于助人、聪明，朋友们遇到困难时，他会去帮助别人，到洋葱头遇到困难时，别人也会来帮助洋葱头了。小草莓心地善良、十分可爱，读后感《洋葱头历险记的读后感·单亚欣》。 鼹鼠体现了一种用自己的本领去帮助别人的特点。当然，有好人就会有坏人，坏人就是柠檬王、胡萝卜先生、番茄骑士和两位女伯爵了。他们凶恶残酷，冷漠无情。没有人想和他们做朋友，出了坏人之外。
最后，柠檬王和两位女伯爵逃到了另一个国家，青豆律师在国外当律师，老洋葱头也成功逃出了监狱，世界和平了。
《洋葱头历险记》让我们知道，他们很开心，我们也要让《洋葱头历险记》知道我们很开心。希望每个国家都很和平，幸福。
第19篇：《单向度的人》读后感及阅读笔记
科技理性与人文理性的权衡新闻0901
汪明根
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科技理性和人文理性的权衡
在读到马尔库塞的《单向度的人》这本书之前，本人关于科技理性和人文理性两词的概念仍是模棱两可，具体所代表的含义不是很清楚。
一，理性、科技理性以及人文理性的理解
首先什么叫理性？理性是指人在正常思维状态下时，有自信与勇气地遇事不慌且能够全面了解和总结并尽快的分析后恰当的使用多种方案(这些方案可以是预备的或是临时的)中其中的一种方案去操作或处理，达到事件需要的效果。理性是基于正常的思维结果的行为。反之就是非理性。理性的意义在于对自身存在及超出自身却与生俱来的社会使命负责。科学技术与理性的结合是必然的,科技理性也就是由科技活动体现出来并实际地支配着科技活动的最基本的思维方式。而人文的核心是“人”，以人为本，关心人，爱护人，尊重人。这就是我们常常说的人类关怀、生命关怀。人是衡量一切的尺度，在人世间的各种权利，只有人权是天赋的，生来具有的，不可剥夺，也不可代替的。
两者的区别：（1）科技理性以客观世界为认识对象 ,以追求客观世界中的“真”为意旨 ,而人文理性则以人类生活的价值和意义为思考对象 ,追求的是道德意识形态上的“善” ;（2）科技理性以其揭示物质世界的客观规律指导人们改进工具和手段 ,提高生产能力 ,丰富物质产品 ,从而不断改善和提高人们的物质生活水平,而人文理性则以其揭示精神世界的规律 ,以理想信念、道德情操等观念形式 ,引导人们对自身价值和精神状况的关注 ,进而从精神上发现人的尊严和价值 ,提高人的精神境界 ,促进人与人、人与自然的和谐。
在读完《单向度的人》一书后，本人不仅对人文理性和科技理性有了更为充分的理解，而且对两者之间另一层内在的联系以及对这个社会的发展和整个人类思维方式的影响都有了更深的理解。其实不论社会进步到什么程度，人和社会都离不开科技理性和人文理性。两者是相互影响相互补充的。在脱离任何一方的情况下谈论整个社会和人的思维方式，都是不科学，也是不完整的！而马尔库塞则在书中提出自己对这个发达的工业社会下人们的极权主义和单向度思维观点，本人则表示些许的不同意见。
二，马尔库塞简介
在正式谈我对科技理性和人文理性的抉择之前，先介绍一下马尔库塞这个伟大的理论家。他是二十世纪西方著名的社会批判家、艺术理论家。作为法兰克福学派的一员，他对当代资本主义文明进行了深刻的分析，揭示了隐藏在文明背后的爱欲的压抑、人性的扭曲、人在劳动的异化下变成“单向度的人”等病态现象，提出建立“新感性”，以艺术审美作为医治西方现代病态文明的方法。20世纪60年代末70年代初，马尔库塞被誉为“新左派”领袖，西德和美国学生运动的“精神领袖”、“青年造反之父”、“发达工业最重要的马克思主义理论家”。
三，马尔库塞眼中的“单向度的人”
我们都知道，资本主义国家在率先经历了两次工业革命后，世界工厂逐渐形成，发达的资本主义国家在工业经济上已远远超过其他落后的发展中国家。在物质层面来说，这对于西方国家人民来说无疑是全民的福音，不仅提高了丰富的物质生活水平，也确立起了西方发达国家在全世界范围的绝对优势！然而形成后在发达的工业社会里，由于技术带来的对人的全面控制，个人已丧失了合理地批判社会现实的能力。“向度”表示价值取向和评判尺度。“单向度的人”是指丧失合理地批判社会现实能力的人。由于缺乏批判能力，“单向度的人”不再有超越既定现实的能力，也不再有能力去追求。
马尔库塞认为，在以往的社会中，人的存在是双向度的。而在现代发达工业社会中，人的存在成为单向度的了。当然对此，马尔库塞也作出了自己的分析，他指出，造成这种单向度的原因，是由于技术、经济、政治、知识等方面的一体化趋势，形成了整个社会的极权主义。在马尔库塞看来，在技术理性操纵和控制下，人表面上得到了自由，其实是不自由的。在单向度社会中，人们不得不依附于极权统治，自由已不是真正意义上的自由。
在《单向度的人》中，马尔库塞对发达工业社会中的人、思想、政治及社会本身进行了深刻的批判，并将这一切归结于技术的进步，正是由于技术进步带来的科技理性和实证主义的盛行，导致人们思维的单向维度，即肯定性单向度思维。因此，统治集团能够利用文化工业对单向度思维的人们采取了不同以往暴政方式的一种新的控制形式，即进行意识形态的控制，更为可笑的是，人们却甘于这种新式统治。由于技术的进步，人们的需要得到了越来越多、越来越好的满足，然而，马尔库塞认为这是人们的虚假需求的满足，即物质的享受的满足，不是真正
的需求、真正的幸福，只不过是不幸之中的幸福感而已”。
四，科技理性的发展的确是造成人类单向度思维的原因之一：
现代社会是一个以大机器的使用和无生命能源的消耗为核心的专业化社会大生产占据了社会经济的主导地位的社会。科学技术高度发达，生产效率全面提高，法治取代人治成为政治系统运行的基本方式，社会的民主化程度提高。交通运输工具和通讯联络手段高度发达，个人、群体、组织、区域、国家日趋开放。人的思想观念充分更新，竞争意识和时间观念加强，崇尚科学、信服真理、追求变革成为人们基本的行为或价值取向。现代人可以说是生活在一个媒介高速发展的社会里，每天面对着各种各样的报纸、杂志、广播带给我们的讯息，感受着前所未有的充盈与幸福。大众媒体高精尖技术不断发展，使人类独享属于自己的信息自由与价值尊荣。数码科技、流行时尚、名车豪宅逐渐成了现代文明的代名词，人类身份地位的耀眼徽章，茶余饭后的永恒谈资。山清水远的自然世界变成了眼花缭乱的“数字世界”，尤其是网络的出现与发展使得多民族的自然世界缩略为了失去地理跨越感和时间跨度感的小小“地球村”。
正如马尔库塞所批判的那样，的确，科学技术所创造的丰富的社会物质条件的丰盛在带给人类便捷舒适的生活的同时也在渐渐侵蚀人们的精神与思维。据本人查阅相关资料得知，在马尔库塞提出“单向度的人”的概念后的几十年，这种侵蚀变的更加明显且愈演愈烈。人类文明空前发达的今天，我们无可厚非的享受着现代科学技术带来的种种文明成果。我想没有人会拒绝这一代表社会进步的要求，但其实我们在飞速进步的同时也在悄悄地“退步”。渐渐的，人们只会对着电脑屏幕打字，而忘记现实中该怎样执笔书写；只会在虚拟空间上与素不相识的陌生人敞开心扉，吐露心声，而忘记怎样与身边的人交流沟通。
其实我们作为一个生活在高速发达的社会的现代人，是否感觉到离开了手机，电脑等各种高端电子产品时都感觉与整个世界断了联系？是否感觉到夏天没有空调就难以度暑？没有轿车都难以出行？这一切都说明了我们越来越依靠发达工业的产品，而我们人类就在这种环境中，慢慢地丧失了去合理地批判和分析社会的能力。在表面上看起来，我们因为有电脑，工作的范围更加的宽广，上班的时间更加自由，无论是时间上还是空间上，对人类来说无疑都是一次革新，但
是过分的依赖这种工业产品，是否就是一种变相的束缚，是否在脱离了这一切的时候，社会的一切将会变得混乱不堪，人们的生活则会无章可循，这对于人类来说，高科技带来的即是一种变相自由限制，是一场危机四伏的绑架。
五，技术领域的机械化过程——科技对人类精神上的腐蚀、身体上的奴役
值得一提的是，技术领域的机械化过程。马克思主义经典理论将资本主义向社会主义的转变想象成一场政治革命：无产阶级要摧毁资本主义的政治机器，但保留其技术设备，并使之为社会化服务。革命当中有连续性：从不合理的束缚和破坏下解放出来的技术合理性，在新社会里将保持并完善着。
我们要知道，在工业革命完成后，机械化逐步代替手工制作进而成为整个产业支柱，机械化使花费在劳动中的体力的数量和强度日益减少。在发达资本主义国家，虽然还维持着剥削，但日臻完善的劳动机械化改变了被剥削者的态度和状况。在技术组合内部，有自动化和半自动化的反应占据了大部分劳动时间的机械化劳动，作为终生职业，仍然是耗费精力、愚昧头脑的非人的奴役，由于控制机器操作者的速度加快和劳动者的彼此孤立，更使得精力消耗殆尽。可以肯定，这种奴役形势表现了有限制的、局部的自动化，以及同一个工厂里自动化、半自动化和非自动化生产环节并存的情况，但甚至在这种状况下，“就肉体疲劳来说，技术已经取代了紧张操作和（或）脑力的努力。”对更先进的自动化工厂来说，体力向技术技巧和智力技巧的转变更为显著。
“……与其说是手的技巧，不如说是脑的，如其说是工匠的技巧，不如说是逻辑学家的；与其说是肌肉的技巧，不如说是神经的；与其说是轮机工的技巧，不如说是导航员的；与其说是操作工的技巧，不如说是维修工的。”
这种技艺上的奴役，与对打字员、银行出纳员、超级市场男女售货员和电视播音员的奴役，并无本质区别。这种机械化的工作，和日复一日的反复重复某一动作，无疑是在慢慢地将人类机械化，身体上奴役了人类，精神上深受腐蚀。难免马尔库塞会将人们思维的单向维度的原因归结于技术的进步。
六，并非一切都如马尔库塞所言
马尔库塞大肆地批判科技理性，认为它是造成单向度的人产生的根源，转而 5
大力提倡人文理性。可以说，此时的马尔库塞仅仅是悲观地看到了科技理性所带来的负面效应。马尔库塞在批判当代发达资本主义社会的单向度的时候，自身也陷入了一种单向度的思考。
不容否定的是，科学技术对于我们的生活来说的确是有一定的弊端，但是其带来的利益却远大于此。我们应该很清楚的知道，人的消费等级分为三个，生存资料消费，发展资料消费和享受资料消费。三个阶段是有紧密的递进性，无法跳跃任何一个阶段，想要有更好的发展资料消费和享受资料消费，必须有雄厚的生存资料和物质基础，而这必然要求技术上飞速发展到一定的水平。因此，科技理性拓展了人类的生存空间，让人类在更高的水平和层次上去追求自由，培养双向度思维。在物质充足的基础上，获得和追求精神世界的丰富和精彩！在这个层面上来说，科技理性的发展无疑为人文理性的发展提供了必要的物质条件，可以说是人文理性发展上升的一个台阶性作用，是人文理性发展的重要基础。科学技术在过去的一个世纪里得到了突飞猛进的发展 ,其对人类生活水平的提高所做出的贡献是有目共睹的。本人觉得，科学技术的发展不是仅仅的带来如马尔库塞所言的负面影响，这个当中不是我们讨论带来的是正还是负面影响，而应该做到一个衡量，是正面利益大于负面影响，还是更多的使人类越来越极权主义和单向度思维？答案显然是前者。
七，“单向度的人”形成的另一原因——物质不够发达
在共产主义社会实现之前，人们之所以作为单向度的人，并不完全是因为它们单向度的思维所造成的，因为，就算是最发达的资本主义国家——美国，在不损害资产阶级利益的前提下，也不可能提供完全满足社会全体成员的福利，而且这种福利最多也就是满足了接受福利者们最基本的生活需要，或者是稍有略余。但这些还远远不能够达到实现人的精神各方面发展需要的标准，人们为了更好地，也更多地获得物质回报，他们只能单向度地去生活，去思考。而不是像马尔库塞所说的，好像大家都成了“行尸走肉”。
我们不妨这样大胆试想，如果现实的科学技术能促使生产力水平以及现实的物质基础达到人的各方面需要得以发展的标准，那还会有人愿意做一个单向度的人吗?答案是否定的。或许在这种情况下，人们都会以劳动为荣，人们的所作所为都不是为了生计，而是为了满足某种精神上的需求，从这个层面上，人们还会
是单向度地去思考问题？不过这只是个人的一种大胆的想法，如果正能有那么一天，估计马克思所提出的共产主义社会也就为期不远了。
八，科技理性与人文理性的权衡和协调——度过“单向度”
科学技术在充分展示对自然的强大征服力的同时 ,也获得了异化人类精神、情感和行为的主宰力量 ,越来越多的有识之士逐渐体认到 ,仅凭科技理性人类将无以达到幸福的彼岸 ,唯有科技理性与人文理性相互融合 ,相互补益 ,才能给人类带来永恒的福祉。科技理性与人文理性之所以成为人类谋求进步与幸福不可或缺的两部分 ,在于二者具有不同的探究对象、意旨及作用。这一点我在文章开头已经作出了详细的讲解了。
其实，不论社会进步到什么程度，人和社会都离不开科技理性和人文理性，只不过关键在于如何协调好二者之间的关系而已。马尔库塞大肆批判科技理性，只是悲观地看到了科技理性所带来的负面效应，而又大力提倡人文理性。可见，马尔库塞在批判当代发达资本主义社会的单向度的时候，自身也陷入了一种单向度的思考。所以，对于任何事物的认识都需要注意其有利与不利的方面综合地考虑，才能做出正确的判断或决定。回归到我们的主题来看，在真正分析科技理性的进展是否更多的带来人们思想上的腐蚀和单向度的思维，我们要科学地一分为二的看待马尔库赛所提出的结论。如何充分发挥科技理性的积极作用，做到扬长避短，真正为人类所服务，而不是马尔库塞所说的是造成单向度的人产生的根源，关键是要协调好科技理性和人文理性之间的关系。至于如何去协调的问题则是留给世人另一个亟待解决的问题，由于能力有限，在这里就不多做说明了！
参考文献及资料：
《单向度的人》 赫伯特·马尔库塞 马克思主义经典理论 《前沿》 2004年第11期 百度百科词条：马尔库塞
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