推荐第1篇：产品市场调研报告
1.调研报告提要
1.1.调研范围及目的：
说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。
1.2.调研概况描述：
对调研过程作出简要说明，包括：
调研小组及分工;
调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;
调研费用预算及执行情况等。
2.客户需求调研
2.1.客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析
按$AppEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
$AppEALS分类要素及描述需求分类（B、S、A）价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响2.2.客户需求数据解释
对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：
根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求;
表达原始数据的具体需求;
用肯定句，而不是否定句;
将需求当作产品的属性表达。
2.3.客户购买行为分析
2.3.1.决策者分析
描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?
决策部门(DMU);
典型购买者;
影响者(职位顺序);
决策流程。
2.3.2.购买行为分析
描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：
客户何时产生类别需求?谁影响?
客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?
影响客户购买的驱动力是什么?
影响客户购买的障碍是什么?
客户认为的出局标准是什么?
2.4.客户价值转移分析
描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：
在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)?
客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么?
不同类型客户的偏好有何不同?
客户偏好有何变化?
3.客户情报调研
3.1.客户分类
说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?
3.2.客户情报分析
分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。
说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息?
3.3.重要客户分析
说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。
4.竞争情报调研报告
4.1.主要竞争对手概况
根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况：
竞争对手 1竞争对手 2竞争对手 3竞争对手 4竞争对手 5总的销售规模利润水平XX产品线销售收入XX产品线利润水平主要细分市场及排序主要产品及销售状况主要销售渠道及
销售状况主要技术及水平组织形式及人员状况4.2.竞争对手的业务分析
对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析
4.2.1.竞争对手1的业务分析
......4.2.2.竞争对手2的业务分析
......
4.2.3.竞争对手3的业务分析
......
4.3.不同细分市场的竞争力分析
初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。
一般建议按照国内和海外两个区域作出分析：
国 内细分市场
1细分市场2细分市场3……本公司
优、劣势优势：
劣势：竞争对手
1优、劣势竞争对手1竞争对手
2优、劣势竞争对手2本公司
竞争力排名5.渠道/价格调研
5.1.中间渠道概况
描述中间渠道的类型、层次和结构：
本公司使用的渠道类型、层次和结构;
竞争对手使用的渠道类型、层次和结构;
哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?;
哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?。
5.2.渠道分析
描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比
分析：
市场上具有哪些渠道模式?变化的趋势是什么?
本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何?投入产出比如何?
5.3.价格分析
分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：
本公司的定价策略是什么?价格是如何分布的?
主要竞争对手的定价策略是什么?价格是如何分布的?
客户对不同供应商的价格预期是怎样的?如何排名?
如果提价或降价，客户是否增加或减少采购?
6.产品/技术调研
6.1.竞争产品包分析
描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
6.1.1.产品包1分析
本公司产品包
1竞争产品包
A竞争产品包
B竞争产品包
C性能类别1特性11特性21特性31……性能类别2特性21特性22特性23…………6.1.2.产品包2分析
本公司产品包
2竞争产品包
A竞争产品包
B竞争产品包
C性能类别1特性11特性21特性31……性能类别2特性21特性22特性23…………6.1.3.产品包3分析
......6.2.技术分析
对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。
6.2.1.关键技术分析
技术描述应用领域本公司掌握情况所处生命
周期阶段发展趋势技术类别1关键技术112010201120122013关键技术12关键技术13……技术类别2关键技术21关键技术22…………6.2.2.核心技术分析
描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析：
这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点?
对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别?
何种核心技术可能在将来不成为核心技术?
何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获取?
是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?
6.2.3.技术发展对客户需求、市场容量的影响
说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。
7.总体分析及建议
7.1.产品包策略分析及建议
7.2.渠道策略分析及建议
7.3.价格策略分析及建议
7.4.集成营销宣传(IMC)策略及建议
推荐第2篇：产品网络市场调研报告
产品网络市场调研报告
调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地钻研材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。下面是小编为大家提供的产品网络市场调研报告范文，希望能够对大家有所帮助！
我国，随着互联网技术的进步，上网费的降低，网民的高速增长，网上购物必将拥有一个更加广阔的市场。目前，宽带正在进入寻常百姓家，信用制度即将建立，网上付款系统逐步完善，所有这一切，都为网上零售走进普通大众的生活奠定了必要的基础。未来的都市人群，生存压力将越来越大，为生存而竞争的时间将更加宝贵，网上购物可以缓解生活的紧张，正好满足了这部分人的需求。接下来，就看电子商务经营者如何提供更为优质、便捷的网上服务了。
突破瓶颈势在必然
无论是传统企业以网上分为开端，还是由传统商店和网络公司组成的合伙企业，都属于网络与传统企业相结合的模式，以产品为基础的网上零售商，当务之急是把互联网的优势与传统的分销能力结合起来，这是网上零售实现赢利的必由之路。具体地说，应在以下几方面有所突破：
任何一家网上零售商，只用心吸引顾客访问自己的网站还不够，还必须留住顾客，乐意花钱购物，关键的问题是要让顾客花钱方便。目前，网上购物支付已有多种渠道，货到付款、邮局汇款、银行转帐、网上支付、利用会员卡小额支付等等，但依然不能忽视支付这个问题。比如，在北京、上海、广州等大城市，大多采取货到付款的支付方式，但这种方式对外地尤其是偏远地区的客户，就很难办到，网上零售的很大一部分交易，就是因为这个因素而导致客户的流失。所以，网上购物的支付手段还是越多越方便越能稳定客户群。尤其是配送渠道，必须尽可能提高效率，以满足用户\"节省时间\"、\"节约费用\"、\"操作方便\"的诸多消费心理。
不断发展并巩固客户群，自始至终都应当是网上零售商的认真对待的首要课题，现实社会客户选择商场受地域限制，而网上购物就不存在这个问题，鼠票一击，可以周游全球的网上商城。目前，网上零售业强劲增长，而许多网上零售企业只是苦于新的客户群增长缓慢。商业信息集团Datamonitor在调查了七大工业国的7500位消费者之后，提供一份报告，目前，网上购物的模式实际上并未改变，但是，欧洲市场规模164亿美元的电子零售营收，只是由14的潜在在线消费者所贡献。这份报告还归纳出五种消费者类型：一是\"抗拒型\",根本不上网，占50%;二是\"回避型\"，上网但不购物，占9%;三是\"幽灵型\"，在线浏览，离线购物，占回复者的27;四是\"稳健型\"，为稳定的网上购物群，占8;五是\"活跃型\"，热衷于在全球各大网上商城购物，占6。很显然，后两类是网上购物的忠实信徒，如果稳住这些人，网上零售商也就能大获其利了。
网上购物者的流失有许多因素，但网站的网标意义不清、注册表格太复杂、以及不标明价格而在交易的最后突然出现等因素，也是引起顾客抱怨的几个常见问题。传统商店在销售商品的布局点，是一门深奥的学问，在网上的商品布局同样是一门经营艺术，而且在很多方面不同于传统商店的布局，绝不是随便把自己的产品在网上公布一下就可以了。在网上展示商品，一定要适应客户的浏览习惯，更要为消费者提供方便的操作。网站的搜索引擎是一个很好的检索商品的工具，可以帮助客户查询很多种的同类产品，并且进行价格和性能的比较，这一点是适合网上消费者心理。此外，对流行商品的推广，要进行网上、网下相结合的宣传，以引起更大范围内的关注。总之，网上零售一定要改变单纯排列商品，坐等客户上门点击的被动销售状态，积极而创造性地探索适合客户消费心理和需求的经营模式。
日前，香港贸发局发表一份最新研究报告，指出，随着内地上网费的不断下调，内地将形成一个潜力巨大的网上零售市场。这份报告认为，内地是全球第七大消费市场，网上零售业的前景将十分乐观。
根据《中国互联网络发展状况统计报告》的调查分析，目前制约国内网上购物发展的潜在因素，表现在以下方面：
用户认为目前网上交易存在的最大问题是，安全性得不到保障，这个比例占，同时，产品质量、售后服务及厂商信用也得不到保障，这个比例是。两者相加高达%，三分之二的人认为安全性得不到保障，那么，这就形成了网上购物普及和推广的巨大阻力。所以，的用户采取货到付款的方式，尤其是对于超过1000元的高额产品，的用户希望采取货到付款的方式。如果安全保障问题得不到彻底解决，网上购物的最大瓶颈就难以突破。
由于安全没有保障问题的影响，同时更是时效的低下，所以，在\"用户一般选择什么方式进行商品配送\"的提问项中，的用户选择\"送货上门\"服务。上门服务固然可靠，但对于商务网站来说，并不是最佳的配送方式，一是人力物力消耗过多过大，二是只适合本地而不宜外地扩展。对于网上购物现有的配送渠道，的用户感到\"送货耗时、渠道不畅\"，而在\"用户由于何种原因进行网络购物\"的选项中，的用户为了\"节省时间\"，的用户为了\"节约费用\"， 的用户追求的是\"操作方便\"。由此可见，渠道不畅是制约网上购物的主要瓶颈。
在过去的一年中，用户在网上实际购买过的产品比例最高的是书刊类，占;其次是音像器材及制品与电脑相关产品，分别占和;除了通讯类产品占、礼品服务占外，只有生活、家居()和教育学习服务()超过了百分之十，其余的照相器材( )、服装()、家电产品()、体育用品()、医疗保健品()、金融、保险服务()等都只在百分之五及其以下。
在\"用户最希望网络能更多提供的产品\"种类当中，仍然是书刊()和电脑相关产品()，这个结果告诉在向我们提示什么呢?很显然，这两类产品的需求者大多是年轻人和在校学生，真正可以推动网上购物走向繁荣的\"家主\"或\"家庭主妇\"，并没有行动起来，这不能说不是电子商务的最大缺撼。
对于\"家主\"或\"家庭主妇\"来说，购物还是愿意亲身体验在超市选择商品时的乐趣，即便上网也不大习惯虚拟的购物活动，要改变这部分网民的消费方式和生活习惯，很难。正如金庸大侠所说，网络再先进，不见得在网上购物就比在超市买东西要好。
习惯是难以改变的，加之安全保障、渠道不畅、品种局限诸多因素，网上购物作为一种时尚，可能会得到一部分网民的追捧，等到那个热乎劲冷下来以后，也就难说了。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在过去一年中通过网络商店购买过商品或服务的用户比例为，XX年底的这个比例为，两者相比，虽然下降幅度不大，但与互联网用户总数%的增长率相比，岂不是大大下降了?
推荐第3篇：安防产品市场调研报告
北京新泰亿联视讯科技公司
安防产品市场调研报告
---张庆伟
一、行业概述；
广义的安防产品包括视频监控、防盗报警（入侵探测报警）、门禁控制（包括生物识别）、社区安全防范（楼宇对讲、电子巡更与公共广播）、消防、警用、防爆安检、车辆防盗防劫、实体防护、人体防护、防伪、安全供电与防雷、信息安全等13类设备。狭义的技防产品主要指视频监控、防盗报警、门禁控制、楼宇对讲4大类。智能建筑、智能交通、金融等行业广泛使用安防产品，只是安防产品的主要目标市场。
根据中国安防产品协会“凡是在中华人民共和国境内从事防爆安全检查设备、安全报警器材、社区安全防范系统、车辆防盗防劫联网报警系统、出入口控制系统、视频监控防范系统、防盗锁门柜及防弹运钞车、人体安全防护装备等产品的研制、开发、生产、经营、维修、技术培训、信息服务以及承接安全技术防范工程设计、施工的企事业单位，只要遵守本协会章程，均可申请加入”的表述，前述13个小类中只有消防、警用、防伪、信息安全4类不属于协会管理范围，而安全供电与防雷是一类通用产品，在安防产品与工程中也有涉及,其他8类产品都应计入安防行业领域,虽然目前行业内部对其中的部分种类关注很不够。
同一类技术产品可以应用在很广泛的多个领域内，如FRID是门禁产品的核心技术之一，其产品年销售额已接近100亿人民币，除安防领域之外，也广泛地应用于物流、金融、商贸领域，虽然此类产品在这些领域的应用仍然有保护财产的属性，但也会出现应当属于哪一个领域产值的统计问题。例如，FRID产品有很大一部分是由非安防企业提供的。在教育、社区一卡通设备通常是由安防企业提供的，而在市政交通、金融等垄断性领域一卡通设备基本上是由非安防企业提供的。
中国安防行业中，厂家竞争者数量达到或超过21000家，营业收入在300万元以下占安防企业总数的主体，达到47%。5000万以上的企业仅占安防企业总体的1%。行业内生产厂家众多，分散了行业资产的密度，企业摆脱竞争压力的难度大，对专业化和企业整合两种方法的比较中发现，在目前产品同质化、技术差距小的竞争条件下，通过整合来改变竞争格局成为现实的途径。
据相关调研机构统计，2008年中国安防市场行业规模达到1360亿元，2011年在平安城市、道路交通、金融、教育和军队等领域的旺盛需求带动下，中国安防行业市场规模达到1496亿元。其主要体现在金融、公安等传统的安防领域，在智能建筑、新型社区等新领域对于监控的需求也在急剧升温，并呈现出多样化的发展，市场细分趋于明显。
二、地区情况概述；
中国安防高新产品加工密集区：珠江三角洲
中国安防产业基本形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区三大安防行业基地。
1其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为中国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区。
其中，在安防设备制造市场中，实体防护产品产值占总产值的33%，电子安防产品产值占67%。在电子安防产品的产值中，视频监控产品占58%、楼宇对讲产品占13%、门禁控制产品占14%、防盗报警产品占15%。
华南地区的福建省是国产镜头的制造基地，拥有丰富的镜头生产经验，福州启光、福州天健等一大批镜头厂家已经投产CCTV摄像机。华东地区以江苏常州、浙江杭州以及上海市为中心，拥有较强的产品研发能力，主要以高速球、IP摄像机等高端产品为主。华北厂商集中在北京和天津，主要专注于高速球的开发与生产。
三、安防企业概述；
大华、海康、大立科技3家企业大于70%市场占有率
其次，在DVR（硬盘录像机）方面， 2011年中国DVR的市场总量同比增长19%，生产厂商主要集中在以深圳为中心的广东地区和以杭州为中心的江浙沪地区。主要生产厂商主要包括深圳的图敏、东舜、波粒、同洲、锐明等;浙江的海康威视、大华、大立，苏州的科达;上海的卓扬、浩维，其中特别要说明一点大华、海康和大立科技三家的市场占有率已经达到了70%以上。
四、门禁、烟雾探测器市场概述；
4.1） 中国门禁市场规模同比增长20%
门禁系统方面，2011年中国门禁系统生产厂商大概在700家左右(其中包括停车场、一卡通、读卡器等厂商)，市场规模达同比增长20%。就区域来看，中国门禁产品生产基地主要集中在深圳、北京、上海、福建、江苏等地。其中深圳和北京市两大生产制造中心，分布占据30.2%和24.8%的市场份额，其次是上海，约占10.5%的份额。
4.2）2011烟雾探测器年产值超过38亿元
最后，对烟雾探测器做简单的分析，据初步统计，2011年中国火灾探测报警产品生产企业超过110家，火灾探测报警及消防联动控制系统产品的年产值超过38亿元。中国市场每年投入安装使用的火灾探测器总量中，国产品牌约占2/3的比例，进口品牌数量约占1/3，国内生产厂商主要集中在广州、深圳等地区。
五、未来市场分析；
安防产品市场现状及未来发展方向
而由于消费链末端的大众安全消费水平提高，也带动了各领域对安全方面的需求;数字化、网络化、智能化、集成化、民用化技术的进一步提高，更促进了安防产品的升级换代;此外，平安城市建设、西部大开发、城市应急指挥体系建设、国际反恐形势、城镇化改造、城市民用住房改造等诸多因素无一不推动着朝气蓬勃的安防业向全面商业化、民用化的方向拓展。安防产业越来越受到国家及社会各界的广泛关注，已成为构建社会治安防控体系，维护社会稳定，全面建设和谐社会的重要组成部分。
5.1)安防企业从“选择”走向“抉择”
安防行业是伴随改革开放快速成长起来的新兴行业，在这个过程中，安防企业经历了怎样的发展之路?目前面临怎样的抉择?
经过30年从无到有、从小到大的发展，安防行业已成长为生机勃勃的新兴行业。在安防行业发展早期，安防企业往往不是依赖高效的管理、科学的营销、务实的战略，而仅仅是找准机会加入行业，就能在供小于求的市场空间获得高额利润。这时决定企业成败的是“选择”，这种成长模式称之为“水涨船高式增长”，正是安防业的大潮不断上涨，托起了企业的小船。
时过境迁，快速成长的安防市场日趋透明、企业间的竞争也日益激烈，于是那些早期不重视内部经营管理以及长远发展战略的企业显然很难适应。
现代商战需要正确的战略管理和运营管理思路，激烈竞争的市场格局更迫使企业决策要科学准确。孟子曾说过：虽有智慧，不如乘势。安防行业的大势已然变革，简单的“选择”策略不再是企业制胜的法宝，只有实时审视安防发展大势，因势利导，进而依势而为，制定适应行业、适合自身的战略决策和运营思路，才能帮助企业沿着安防行业发展的趋势加速度跃迁。
5.2)传统安防市场向大安全市场过渡加速
目前安防行业处于怎样的发展大势之中?
自2005年以来，国内安防行业发生了巨大变革。市场上出现了以平安城市、应急指挥为代表的城市级安防需求和以个人安全、家居安全、社区安全为代表的民用化安防的新需求，并引起了业内人士的广泛关注，使得这些细分市场获得较快发展;行业中也出现了为个人、家庭、企业用户提供报警运营服务的专业公司，企业层面还出现了并购、重组事件，并有愈演愈烈之势。总的来说，变化加速了传统安防市场向大安全市场的过渡，导致了整体安全市场需求持续增长，应用领域与业务种类迅速拓展延伸，社会大型安全建设项目不断涌现，民用化安全需求开始起步。
近几年来安防市场的变化主要体现在几个方面：第一，其市场规模急剧扩张，目前国内安防市场总量已近2000亿元;第二，业务扩展快，从早期的安防产品已逐步向专业系统(如视频监控系统、出入口控制系统、防盗报警系统等)及大型应用系统(如平安城市综合管理系统、城市安全应急指挥系统等)转化;第三，应用领域广，安防需求已逐渐从重点区域、重点部门需求发展到全面商业化，城市级、民用级大需求，其业务已触及社会与生活的方方面面;第四，占用资源多，安防项目建设汇聚了大量的人力、物力和财力;第五，关注程度高，人们对城市安全、生产安全、卫生安全、食品安全等安全的关注已经上升到国家层面、全球高度。
中国的安防行业是随着社会主义市场经济的发展而逐步成长起来的，改革开放以来，在国民经济迅速发展，人民生活水平日益提高的推动下，人们对安全的需求日益增长，对安防的认识也越来越深。特别是，“国家应急体系”、“平安城市”、“平安校园”、“科技强警”等重大工程项目在全国的展开，以及“奥运会”、“世博会”、“亚运会”、“大运会”等重要国际活动在中国举办，促进了安防行业迅速发展，安防行业呈现出了一个蓬勃发展的良好势头。最近几年统计数据显示：我国的安防行业平均以15%-30%的年增长率迅速成长。然而，需要主意的是尽管我国的安防行业的发展虽然呈现出积极、持续、快速、稳健的良好态势，但在我国安防行业的发展中，还存在很多问题，严重制约着我国安防行业的健康长远发展。
5.3) 制约我国安防产品市场发展的主要问题
首先，产业结构不合理，安防服务发展滞后。
目前，中国安防行业产业结构极不合理，山寨现象盛行，产品粗制滥造，缺乏技术含量，粗放型增长„„如此等等，使得安防产业调整升级呼声越来越多。
我国安防产业应该要按国家照战略性新兴产业的要求，在继续做大做强产业规模的同时，推动安防产业结构的调整和升级，促进增长方式由外延向内涵方向的转变。调整和优化产业结构，推动产业升级巩固和发展安防制造业基础，提升产品和技术结构，推进信息化与工业化的深度融合，逐步淘汰同质化落后的生产工艺，大力发展适合市场需要的中高端产品生产能力，着力增强软件开发和系统集成能力;技术创新要从引进模仿为主向自主创新转变，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大自主品牌高端产品市场份额。促进安防行业向服务型经济的转变，大力发展现代安防服务业，着力推进报警运营服务及行业第三方评估评价与咨询服务体系建设。
其次，市场发育成熟度较低，行业自律管理机制尚未完善。
目前中国安防市场发育成熟度较低，行业自律管理机制尚未建立;从业人员整体素质不高、安防技术尚不规范;产品层次低，高附加值、高端产品少;市场无序竞争、价格混乱、假冒伪劣产品多。这些问题的普遍存在严重制约了中国安防市场的良性发展，也不利于安防产业的转变与升级。必须加强行业自律机制的完善。
行业协会担负着实施行业自律的重要职责。各地安防协会需要围绕规范市场秩序，健全各项自律性管理制度，制订并组织实施行业职业道德准则，大力推动行业诚信建设，建立完善行业自律性管理约束机制，规范会员行为，协调会员关系，维护公平竞争的市场环境。第三，产品层次低，高附加值、高端产品少。
安防技术创新，这是国内安防企业的一个痛处，国内安防企业主要是做一些中低端产品;高端产品、技术性强的，总体来说，国外企业以10%的产品占据了我们80%到90%的市场份额。这个状况，目前也很难去打破，原因主要有两方面：第一，安防领域里有一些大型企业，如，霍尼韦尔、泰科、博世等老牌安防企业，它们具备有很强的研发实力，这是目前国内很多企业所欠缺的;第二，安防市场这一块大蛋糕，大家都想切，包括it厂商，电信厂商，甚至家电厂商都来挤到安防领域。它们主要靠收购、兼并方式进入安防市场，他们本身实力都很强，这个也是影响安防发展。如思科公司，花费了31亿美元兼并了讯公司，为他提供一个强大的
管理平台。现在提出了要做高清，它就收购了一个叫flip hd（翻转高清 ）的公司，做出的摄像机是720p的，直接可以接到高清应用。而国内安防企业主要为中小企业，高端产品研发生产实力太薄弱。
第四，企业对国际贸易规则、标准、市场的了解与掌握不够，在竞争中处于不利地位等问题。
中国安防企业多大数万家，但真正有实力走出去的并不多，大部分企业基本上是在国内小打小闹，甚至未来几年里能否在激烈的市场竞争中活下来都是未知数。而少数迅速成长壮大起来的国内安防企业，虽然具备走出去的实力，但是对国际贸易规则、标准、市场的了解与掌握不够，在竞争中处于不利地位等问题，很可能成为走出去的革命先驱。因此，安防行业急需规范和引导。
随着全球经济一体化的步伐，国内很多安防企业欲走出国门，进入国外市场。但是由于缺乏自主品牌，或是习惯于价格战术，使得走出去的步伐非常艰难，始终只能在中低端市场徘徊。现在，越来越多有实力的中国安防企业逐渐走出国门，迈向国际市场。很多国内安防企业并非走不出去，而是缺乏经验，走入了某种误区，导致发展困难重重。因此，需要国家以及行业协会等相关部门的引导。
简而言之，目前制约中国安防行业发展的问题还远远不止这些，每个企业都有各自不同的特点，必须要根据自己的特点做出相应的发展战略，逐一解决问题，互助互进，形成良性竞争环境，才能进一步促进中国安防行业的快速发展，由中国制造转向中国创造，走出国门，走向世界。
5.4)“小而精”、“大而强”战略将打造主流企业
为适应这种发展大势，安防企业应该采取怎样的发展模式呢?
变化的安防市场需求对供应企业提出了更高的要求，这就催生了未来安防市场上两类主流成功企业的出现。一类是以“小而精”为战略发展指导思路，凭借核心技术研发、高品质产品应用为细分专业领域用户提供有针对性、个性化解决方案、软硬件产品、集成施工、运营服务的中小型企业;另一类是以“大而强”为战略发展指导思路，经过集约化形成的具有综合业务的大型企业。此类企业需要同时具有兼容性很好的软硬件产品、统一的系统集成平台、快速获得产品的行销、优质的工程施工以及良好的运营服务才能更好地满足客户需求(尤其是城市级项目需求、民用化安全需求和结合安全托管服务需求)，要同时具备这些条件，必须涵盖行业内完整的产品线和完善的产业链业务，才能充分发挥大企业特有的规模经济效应和范围经济效应。
5.5)从战略角度企业如何实现“小而精”、“大而强”
实施“小而精”发展战略的企业，其重点在于产品或服务业务的独特性与排他性，首先该类企业要为自己“设限”，要明确哪些可为、哪些不可为，然后要在自己设定的限制圈内不断强化与优化自身某一点优势，如专利技术、超细分市场、贴身服务、特殊商业模式等，以点带面，逐步打造出竞争对手很难模仿的核心优势壁垒。
实施“大而强”发展战略的企业有两类发展模式。一是先做强再做大，以某一类产品或服务为突破，在拥有绝对竞争优势的基础上，通过该类业务核心竞争能力的(技术优势或市
场优势)延伸进行纵向集约化，逐步扩大业务范围和应用领域。这种战略的实施需要较长时间和较强的基础，并要求企业首先在某一细分市场已经取得了较佳的成绩。在国内竞争日趋激烈、市场秩序相对混乱、国际知名品牌抓紧抢占国内市场的现状下，这种战略模式的运作对企业要求很高，此外，这种战略的实施难点是企业后期业务多元化经营与管理对企业原有管理团队的考验。二是先做大再做强，即通过以完善产品线与业务链为目的的快速并购将企业迅速做大，然后按产业链构成将并购旗下的企业进行分类整合和管理提升，以此将企业做强，最后凭借融合国内外金融资本、国际产业资本及分拆上市三种手段，推动产业链中各业务板块快速、均衡发展。
六、总结；
综合实际情况，公司目前发展方向应该以平安城市项目为主导方向。积极参与到以国家政策和投资为导向的市场中。在平安城市项目中，我们主要参与2个板块；一是新建项目的开发公关；二是已建项目的更新换代升级开发工作。已建项目的升级换代对参与的公司资质不象新建项目那么严格，所以，我们的市场切入点是已建项目的更新换代升级开发工作。这样不但有助于我们在新的行业和市场当中，了解同行在项目实施中运用的技术和工作方式。而且还可以和当地主管部门建立长久的、稳定的、连续的合作关系，为以后的市场和项目签约打下良好的、有效的基础。
另外，通过已建项目的公关和实施，我们也能准确的找到市场或者客户对产品的需求情况，对我们今后研发或代理某一种安防产品能得到直接、有效的市场反馈。一举两得。
换句话说，也就是以已建项目带动新建项目的开发工作。
推荐第4篇：“蔬菜”产品的市场调研报告
银行信贷支持蔬菜生产情况的调研报告
中国银行业监督管理委员会阜阳监管分局：
我行收到贵局的关于开展银行信贷支持蔬菜生产情况调研的通知后，行领导高度重视此次调研，并亲自与当地政府有关部门和企业进行联系走访，现就调研情况汇报如下。
一、阜阳当地蔬菜生产基本情况和特点
1、阜阳当地蔬菜生产种植面积、总产量、销售收入等。
截至2010年8月末，阜阳蔬菜基地种植面积218万亩，比上年增长3%，蔬菜总产量350万吨，销售收入达到40个亿，蔬菜产业总产值同比增长5%以上；农民人均种菜收入达到480元；蔬菜质量安全水平进一步提高，农残检测合格率达到98%以上。具体生产情况如下表：
截至2010年8月末阜阳市蔬菜生产基本情况表
2、阜阳当地蔬菜生产呈现的特点
蔬菜产业是我市传统优势产业，也是我市特色农业中发展最快、效益最好的主导产业之一。但是，近年来我市蔬菜生产的传统优势出现萎缩，蔬菜生产呈下滑趋势。蔬菜产业规模小、市场竞争力弱、产业化程度不高，已不能满足广大城乡人民群众的消费需要。在保证粮食安全的前提下，大力发展蔬菜生产，是增加农民收入最直接、最有效的途径之一，是建设现代农业的重要内容，发展蔬菜生产对我市具有重要的现实意义和长远的战略意义。
二、阜阳中行支持情况
中国银行今年以来响应国家政策，对蔬菜生产基地及企业首次进行了贷款支持，截至8月底已对蔬菜收购企业发放贷款400万，在整个阜阳中行贷款规模中占比4%，贷款企业户数为2户，分别是安徽省临泉县金源食品有限公司、临泉县正伟农副产品有限公司，这2家企业从事大蒜收购和加工行业，原材料大蒜产地来自山东金乡。今后随着国家政策的倾向，我行将继续关注蔬菜生产及销售企业，加大对这些企业的资金支持。详情如下表：
阜阳中行信贷支持蔬菜生产情况表
三、银行业支持蔬菜生产采取的措施及成效。
1、加强城市蔬菜批发市场、农贸市场的项目贷款、以此改善蔬菜流通交易设施条件。
2、加强蔬菜生产基地建设的贷款。加大对重点蔬菜生产基地建设的资金和政策支持力度,提高蔬菜生产水平和重要时节的应急供应能力。完善蔬菜保险产品,积极引导菜农投保。
3、加强对从事蔬菜收购买卖的企业和个人的贷款力度。以此提高蔬菜产销组织化程度。大力扶持蔬菜生产合作社发展。引导大型零售流通企业和学校、酒店等最终用户与产地蔬菜生产合作社、批发市场、龙头企业等直接对接,促进蔬菜产区和销区建立稳定的产销关系。
四、存在的问题
通过各方面调研和实地对农村蔬菜种植农户的考察，调研人员普遍认为阜阳蔬菜行业存在以下问题
1、种植规模仍然偏小且发展不平衡。各乡镇、各村对发展蔬菜生产重视程度不同，导致发展不平衡，个别乡镇蔬菜总面积不到2000亩，难以形成规模效应。
2、技术力量薄弱。个别县市蔬菜局只有2名蔬菜专业技术人员，很难对全市蔬菜栽培、病虫害预防进行全面指导。
3、土地资金成为制约瓶颈。发展蔬菜生产尤其是种植效益相对较高的大棚蔬菜，单棚占地2亩以上，而目前我市农村地块普遍较小，达不到生产要求。同时，建大棚投入比较大，农民个人难以承担。
4、农产品检测不到位。蔬菜局没有检查职能，蔬菜检查室空白，无法对产品进行无公害认证，直接影响蔬菜产品市场销售。
5、蔬菜种子市场混乱。
6、企业及生产基地投保意识不强，无法抵抗自然灾害及蔬菜生产的最底收益。
五、政策建议
1、加强领导，加大选产。各级党委政府要高度重视蔬菜生产，建立考核奖惩机制，增强各级发展蔬菜的紧迫感和责任感。要利用广播、电视、报纸等形式，大力宣传蔬菜的增收作用，适时召开现场交流会，进一步激发广大干部群众发展蔬菜生产的热情。
2、科技服务，助农增收。一是举办各类科技讲座，建立定期培训制度，让菜农成为种植能手、蔬菜科技明白人。二是引进新品种，推广新技术，创新大棚蔬菜种植模式，提高单位面积产量。三是尝试建立科技示范基地，使科技推广工作更加形象、直观。
3、破解难题、改进生产方式。加大旧棚改造、新棚建设力度。采取联户调整、户间对换、租赁承包等调地方式，增加大棚蔬菜用地。通过宣传发动、典型示范、政策扶持、科技培训等措施，解决群众实际困难。
4、加强引导，提高产业化水平。完善市场的管理运作体系，发挥市场的带动作用，形成新的集中经济区。建立蔬菜协会，成立生产专业合作社，大力发展订单农业，注册蔬菜品牌，提高产品附加值，增强产品市场竞争力。
5、多措并举，扩大生产规模。（1）是老基地完善提高。对已形成的集中生产区，进一步膨胀规模，完善提高，培植形成蔬菜亮点。
（2）是新基地膨胀扩展。对已初步形成规模的蔬菜基地，进一步膨胀扩展，辐射带动，力争形成新的蔬菜发展区。（3）是大面积连为一体。打破乡镇、村庄界限，延伸蔬菜长廊，打造蔬菜发展制高点。
6、银行与保险公司针对蔬菜种植农户共同研发新的金融产品，与政府部门人员共同下乡宣传，加强农户的金融和保险意识。
六、我行支持农业蔬菜生产小企业发展面临的难点
一是绝大部分农业小企业处于个体商户的状态，无财务人员和报表，内部管理松散，因此我行难以把握对农业小企业的评级和授信。
二是授信客户提供担保的担保人的质资难以满足我行的对其要有一定的注册资金，信用评级等资质的要求。三是农业小企业贷款时难以提供符合我行要求的抵押或质押物。
综述所上调研，我行调研人员通过讨论，得出以下结论：一是从事农业蔬菜种植生产的农户应该在政府有关部门的引导下，进行集约化规模化生产，组织形式为企业，方便于统一管理，统一产销，这样在形式上符合我行的授信要求。二是农户分散广，我行网点在农村乡镇的设臵的少，难以对农户进行授信跟踪，建议其他农村网点多的商业银行如农行，信用联社等金融机构对从事农业蔬菜种植生产的企业和农户加强信贷力度。总之，通过这次调研，我行在今后将会和其他金融机构共同为阜阳蔬菜行业的发展做出应有的贡献。
阜阳分行中小企业业务中心2010-9-26
撰稿人：徐锦球电话：0558-2150700
推荐第5篇：饮料产品市场调研分析报告
饮料产品市场调研分析报告
报告类别：软饮料调研分析报告
行业分类：饮料
调研区域：河北省石家庄市桥西区
调研时间：2011年11月12-13号
调查对象：在校大学生饮料促销员超市消费者
一、调研目的
通过本次调研，对饮料产品市场进行细分、了解市场选择方向及市场现在的发展状况，通过对产品销售的各种影响因素的分析，为公司制定适合自身企业发展壮大的销售策略，为公司成功运作提供详细而准确的依据。
二、调研内容
饮料产品类型分类，产品品牌分类，市场售价情况，消费者消费地点以及消费者在饮料消费上的消费观念。
三、调研方法
通过对周边超市，零售店，学校的走访和网络上资料查阅的方法对饮料市场进行调研。
四、饮料市场细分
通过对各大超市饮品区的调查分类总结发现，现在饮料大致可以分为：碳酸饮料、茶饮料、功能饮料、水饮料、果汁饮料和乳饮料。
碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。虽然碳酸类饮料市场份额正在逐步减少，但是这类饮料主要以解渴为主，而且在价位上比较低，因此仍然是大多数年轻人的选择。由此也可以看出，消费者对饮料的消费仍然以其最基本的功能为主，并对价位比较敏感。
对于果汁饮料，作为新兴的时尚饮料，占有很大的市场份额。20岁以下青少年构成了果汁饮料的巨大消费群，而女性较之男性更为突出。据网上资料调查表明，虽然果汁饮料无法全面代替碳酸饮料这种传统饮料，但果汁饮料在我国有巨大的发展空间。果汁饮料的竞争日趋激烈，如今市场上存在的三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味以及强大的各大媒体广告取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美之源果粒橙、等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场；同时据商场、零售店等销售人员透露，由于果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。由此可见，寻找新的利润增长点成为企业的当务之急，而想要在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
对于茶饮品，以我国历史悠久的茶文化为背景，融入养生，保健等生活理念，倡导健康的生活，成为老少皆宜的饮品，并且以其相对较低的开辟了巨大的潜在市场。但是其中仍是以统
一、康师傅市场份额为主，而其中的绿茶，冰红茶始终占茶饮料消费的主流。不过由于近些年来大家对养生保健的逐步重视，加之王老吉凉茶企业自身文化宣传以及公众在其对慈善事业的巨额投资上的赞赏心理的多重影响下，王老吉凉茶正以极快的速度抢占着茶饮料市场的份额。
功能饮料虽然以保健功能作为卖点，定位为高档消费饮料，但价格相对较高，仅仅是满足了一部分特殊消费人群的需求，市场占有率较低，目前市场上主要有红牛、脉动、健力宝等一系列产品，市场销售较低，近些年来健力宝的销量有所下降。
近年来，随着国家经济实力的迅猛增长，人民消费水平的逐年上升，我国饮料行业的新生力量也在逐年增多，特别是含乳饮料，以其营养天然的卖点迅速赢得了广大饮料消费者的青睐，其中以露露，六个核桃，以及妙恋在调查中以较大比重被消费者所选择。
五、饮料消费市场特点分析
通过对饮料产品市场调研和官方行业数据统计分析，饮料消费市场呈现以下特点：
（一）、碳酸饮料仍占据市场较大份额，果汁饮料消费呈上升趋势
通过各种途径的调查，在我国的饮料消费市场，碳酸饮料的消费人群达到了40%的高比例，此类饮料的显著特点为：在功能上比较基础，在价位上也相对较低，说明解渴和价格是影响消费者消费的一个不可忽视的因素。果汁饮料的消费人群所占比例为20%，这其中既包括纯果汁又包括含乳果汁饮料，从消费比例上看，较前些年稍有上升。从功能上看，果汁饮料宣传的营养，天然，健康很受广大消费者的喜爱。从消费比例的发展上来看，果汁饮料仍有很大的上升空间。
（二）、影响饮料消费的主要因素：
1、饮料口味，是影响饮料购买最主要因素。经过对超市饮料区的消费者的调查发现，约有60%的消费者很在意饮料的口味，并坦言这会对饮料的选择与购买产生直接或是间接影响。
2、品牌对消费者购买的影响是仅次于口味的又一重要因素。大约30%的消费者认为，品牌会影响他们的选择与购买。而其中广告是非常有效的促销手段之一，它会直接的影响品牌在消费者心中的形象，影响企业及产品的知名度，从而间接地影响消费者对饮料的选择。
3、价格因素也是影响消费者购买的一大因素。它不仅影响人们对消费场所的选择，也影响着对饮料品牌和产品类型的选择。通过对在校大学生的调查发现，学生们往往会对超市中搞活动的饮料产品进行更多的关注。而经调查询问得出结论，消费量最大的饮料价格处于2-3元之间。
4、产品的包装也会对产品的消费产生或多或少的影响。经在卖场对消费者的拦截访问发现，大瓶和小瓶这两种处于极端的包装是最为受欢迎的。年轻人倾向于简洁并且便于携带的小瓶，而家庭购买者则更加的倾向于价格较实惠并且足量的大瓶装。由此可见，产品的实用性是绝大部分消费者更加注重的因素。
（三）、消费者购买饮料的主要场所：
经对路人的咨询和沿街调查时发现，居民区内的一些便利店，超市，还有一些大的卖场是消费者饮料购买的主要地点，而其中大部分人主要在超市消费，这部分人中女性又占大多数，可能是女性更倾向于超市购物的原因吧。而临时消费的人群大多以男性为主，并且场所不固定。
六、制定战略
通过对饮料市场的细分，我们对自己的产品做出了以下这些具体的策略：
（1）、严格控制产品质量
消费者由原来的感性消费早已过渡到如今的理性消费，绝大多数消费者越来越注重产品的质量，所以企业现在最重要的就是立足产品品质，然后才能谈及其余的市场战略。
（2）、增加产品种类
当今饮料市场产品种类呈现出百花齐放的景象，口味的多样性深深地吸引着年轻人，而企业的巨头们也在日益延伸着自己的产品，这对其企业都起到了一个领头的作用。我们同样要更加注重新产品的研究与开发，不断推出自己的新产品，给消费者留下一个积极向上的企业形象。
（3）、适时制定恰当的销售策略
恰当的把握每一个节日和对国人意义重大的时刻，加之量身定做的广告，外加一定的价格策略和产品包装来制定有关节假日期间的营销策略。而对于平时的销售，可以定期在各大超市、商场举办促销活动，主要在于促销的产品新颖与适当的价格，但应该注意的是不能一味的打价格战，这样不太利于企业的自身形象。
（4）、定期宣传企业形象
可以通过广告（传媒包括电视、网络、报纸、杂志等）的形式来宣传自身企业形象，或是定期举办一些全民参与性的节目，譬如唱歌儿，跳舞，亦或是赞助一些电视台或是杂志等的知名栏目，都可以达到宣传企业形象的目的。多参与一些公益活动，对于我们企业来说也是大有裨益。
（5）、规范调研与策划活动
在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费需求，经销商心理和竞争动态，并在此基础上做出全面、细致的整合营销策划。
推荐第6篇：安利产品网络市场调研报告
安利产品网络市场调研报告
一、产品简介 安利企业主要经营日用消费品。包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。美国安利总部生产60多种的纽崔莱保健品(当前中国安利仅生产销售其中14种)，如女性美容的胶原蛋白，功能型产品护肝片、月见草、DHA山桑子护眼、儿童DHA软糖等等尚未在中国上市。美国安利1998年改组后，全新子公司－捷星, 取代了美国安利，通过电子商务的模式提供2万多种代理产品及全系列的安利公司产品服务全球安利用户。安利产品的共同点是：渗透性强、分解能力强、剥离能力强！因此，去污力强。这三大功能表现在全部的家居和个人护理产品中。雅蜜沐浴润肤系列富含天然蜂蜜和纯净甘油，不伤皮肤，还可以辅助治疗皮肤病；不要在意别人的拒绝，不要去回味不赞同者的打击，为自己心中的渴望而付出每一天的努力，心灵自由的时候财务会自由，迈向世界的脚步才会自由。在迈向成功的路上，希望与有缘者一路同行！
二、调研报告内容
1、调研目的
通过本次调研
2、研究内容
三、调研总结：
做这个课题的研究，很容易被人误以为我们是在帮安利打广告，所以这给我们的研究造成了一定的影响。不过，在我们的共同努力下，我们仍然得到了一些成绩；最终完成了开题报告。
1.研究性学习为我们的团结合作提供了一次良好的机会，这也将对我们的未来起很大的促进作用。有一句话说“众人拾柴火焰高”。我们真正体会到了，并且收获到了“取长补短”产生的效益了。
2．我们自身也存在不少问题，如办事拖拉，效率低下，不能完整的整理好材料等等。因此，我们认为在平时查阅资料时就要即使做好笔、总结。
推荐第7篇：产品市场调研报告通用1
XXX项目/产品市场调研总结报告
一、调研目的：
调研目的阐述：所要解决的问题
二、市场背景：
1.市场发展潜力/趋势分析 2.行业市场规模/效益分析 3.行业驱动力/政策分析
4.市场供需情况分析：消费需求端分析+市场供给端分析
三、调研时间：
调研完成时间/行程的说明
三、调研对象：
调研的范围及对象说明
四、调研内容：
1.项目/产品基本信息：
（核心）产品名称、定位、功能、价位、（核心）技术/手段、设备、服务流程等 2.项目/产品营销信息：
客户群体（来源）、营销策略、推广方式、销量、销售额、卖点、竞争优势等
五、调研方法：
调研方法说明：抽样调研法/典型调研法/网络调研法/实地调研法等 （有助于使人确信调查结果的可靠性）
六、调研数据分析：（调研结果综述）
对调研结果（数据）中的要点内容，一一做简要的归纳分析
七、总结与建议：
1.总结概述：总结本次调研的目的达成情况，缺少哪些数据内容
2提出建议：结合本次调研的目的及所要解决的问题，对公司相关项目/产品的开发提出可行性建议
附录：
其他调研信息统计表/参考文档资料
调 研 人： 报告时间：
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北京新泰亿联视讯科技公司
安防产品市场调研报告
---张庆伟
一、行业概述；
广义的安防产品包括视频监控、防盗报警（入侵探测报警）、门禁控制（包括生物识别）、社区安全防范（楼宇对讲、电子巡更与公共广播）、消防、警用、防爆安检、车辆防盗防劫、实体防护、人体防护、防伪、安全供电与防雷、信息安全等13类设备。狭义的技防产品主要指视频监控、防盗报警、门禁控制、楼宇对讲4大类。智能建筑、智能交通、金融等行业广泛使用安防产品，只是安防产品的主要目标市场。
根据中国安防产品协会“凡是在中华人民共和国境内从事防爆安全检查设备、安全报警器材、社区安全防范系统、车辆防盗防劫联网报警系统、出入口控制系统、视频监控防范系统、防盗锁门柜及防弹运钞车、人体安全防护装备等产品的研制、开发、生产、经营、维修、技术培训、信息服务以及承接安全技术防范工程设计、施工的企事业单位，只要遵守本协会章程，均可申请加入”的表述，前述13个小类中只有消防、警用、防伪、信息安全4类不属于协会管理范围，而安全供电与防雷是一类通用产品，在安防产品与工程中也有涉及,其他8类产品都应计入安防行业领域,虽然目前行业内部对其中的部分种类关注很不够。
同一类技术产品可以应用在很广泛的多个领域内，如FRID是门禁产品的核心技术之一，其产品年销售额已接近100亿人民币，除安防领域之外，也广泛地应用于物流、金融、商贸领域，虽然此类产品在这些领域的应用仍然有保护财产的属性，但也会出现应当属于哪一个领域产值的统计问题。例如，FRID产品有很大一部分是由非安防企业提供的。在教育、社区一卡通设备通常是由安防企业提供的，而在市政交通、金融等垄断性领域一卡通设备基本上是由非安防企业提供的。
中国安防行业中，厂家竞争者数量达到或超过21000家，营业收入在300万元以下占安防企业总数的主体，达到47%。5000万以上的企业仅占安防企业总体的1%。行业内生产厂家众多，分散了行业资产的密度，企业摆脱竞争压力的难度大，对专业化和企业整合两种方法的比较中发现，在目前产品同质化、技术差距小的竞争条件下，通过整合来改变竞争格局成为现实的途径。
据相关调研机构统计，2008年中国安防市场行业规模达到1360亿元，2011年在平安城市、道路交通、金融、教育和军队等领域的旺盛需求带动下，中国安防行业市场规模达到1496亿元。其主要体现在金融、公安等传统的安防领域，在智能建筑、新型社区等新领域对于监控的需求也在急剧升温，并呈现出多样化的发展，市场细分趋于明显。
二、地区情况概述；
中国安防高新产品加工密集区：珠江三角洲
中国安防产业基本形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区三大安防行业基地。 1 北京新泰亿联视讯科技公司
其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为中国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区。
其中，在安防设备制造市场中，实体防护产品产值占总产值的33%，电子安防产品产值占67%。在电子安防产品的产值中，视频监控产品占58%、楼宇对讲产品占13%、门禁控制产品占14%、防盗报警产品占15%。
华南地区的福建省是国产镜头的制造基地，拥有丰富的镜头生产经验，福州启光、福州天健等一大批镜头厂家已经投产CCTV摄像机。华东地区以江苏常州、浙江杭州以及上海市为中心，拥有较强的产品研发能力，主要以高速球、IP摄像机等高端产品为主。华北厂商集中在北京和天津，主要专注于高速球的开发与生产。
三、安防企业概述；
大华、海康、大立科技3家企业大于70%市场占有率
其次，在DVR（硬盘录像机）方面， 2011年中国DVR的市场总量同比增长19%，生产厂商主要集中在以深圳为中心的广东地区和以杭州为中心的江浙沪地区。主要生产厂商主要包括深圳的图敏、东舜、波粒、同洲、锐明等;浙江的海康威视、大华、大立，苏州的科达;上海的卓扬、浩维，其中特别要说明一点大华、海康和大立科技三家的市场占有率已经达到了70%以上。
四、门禁、烟雾探测器市场概述；
4.1） 中国门禁市场规模同比增长20% 门禁系统方面，2011年中国门禁系统生产厂商大概在700家左右(其中包括停车场、一卡通、读卡器等厂商)，市场规模达同比增长20%。就区域来看，中国门禁产品生产基地主要集中在深圳、北京、上海、福建、江苏等地。其中深圳和北京市两大生产制造中心，分布占据30.2%和24.8%的市场份额，其次是上海，约占10.5%的份额。 4.2）2011烟雾探测器年产值超过38亿元
最后，对烟雾探测器做简单的分析，据初步统计，2011年中国火灾探测报警产品生产企业超过110家，火灾探测报警及消防联动控制系统产品的年产值超过38亿元。中国市场每年投入安装使用的火灾探测器总量中，国产品牌约占2/3的比例，进口品牌数量约占1/3，国内生产厂商主要集中在广州、深圳等地区。
五、未来市场分析；
安防产品市场现状及未来发展方向
2 北京新泰亿联视讯科技公司
而由于消费链末端的大众安全消费水平提高，也带动了各领域对安全方面的需求;数字化、网络化、智能化、集成化、民用化技术的进一步提高，更促进了安防产品的升级换代;此外，平安城市建设、西部大开发、城市应急指挥体系建设、国际反恐形势、城镇化改造、城市民用住房改造等诸多因素无一不推动着朝气蓬勃的安防业向全面商业化、民用化的方向拓展。安防产业越来越受到国家及社会各界的广泛关注，已成为构建社会治安防控体系，维护社会稳定，全面建设和谐社会的重要组成部分。
5.1)安防企业从“选择”走向“抉择”
安防行业是伴随改革开放快速成长起来的新兴行业，在这个过程中，安防企业经历了怎样的发展之路?目前面临怎样的抉择?
经过30年从无到有、从小到大的发展，安防行业已成长为生机勃勃的新兴行业。在安防行业发展早期，安防企业往往不是依赖高效的管理、科学的营销、务实的战略，而仅仅是找准机会加入行业，就能在供小于求的市场空间获得高额利润。这时决定企业成败的是“选择”，这种成长模式称之为“水涨船高式增长”，正是安防业的大潮不断上涨，托起了企业的小船。
时过境迁，快速成长的安防市场日趋透明、企业间的竞争也日益激烈，于是那些早期不重视内部经营管理以及长远发展战略的企业显然很难适应。
现代商战需要正确的战略管理和运营管理思路，激烈竞争的市场格局更迫使企业决策要科学准确。孟子曾说过：虽有智慧，不如乘势。安防行业的大势已然变革，简单的“选择”策略不再是企业制胜的法宝，只有实时审视安防发展大势，因势利导，进而依势而为，制定适应行业、适合自身的战略决策和运营思路，才能帮助企业沿着安防行业发展的趋势加速度跃迁。
5.2)传统安防市场向大安全市场过渡加速
目前安防行业处于怎样的发展大势之中?
自2005年以来，国内安防行业发生了巨大变革。市场上出现了以平安城市、应急指挥为代表的城市级安防需求和以个人安全、家居安全、社区安全为代表的民用化安防的新需求，并引起了业内人士的广泛关注，使得这些细分市场获得较快发展;行业中也出现了为个人、家庭、企业用户提供报警运营服务的专业公司，企业层面还出现了并购、重组事件，并有愈演愈烈之势。总的来说，变化加速了传统安防市场向大安全市场的过渡，导致了整体安全市场需求持续增长，应用领域与业务种类迅速拓展延伸，社会大型安全建设项目不断涌现，民用化安全需求开始起步。
近几年来安防市场的变化主要体现在几个方面：第一，其市场规模急剧扩张，目前国内安防市场总量已近2000亿元;第二，业务扩展快，从早期的安防产品已逐步向专业系统(如视频监控系统、出入口控制系统、防盗报警系统等)及大型应用系统(如平安城市综合管理系统、城市安全应急指挥系统等)转化;第三，应用领域广，安防需求已逐渐从重点区域、重点部门需求发展到全面商业化，城市级、民用级大需求，其业务已触及社会与生活的方方面面;第四，占用资源多，安防项目建设汇聚了大量的人力、物力和财力;第五，关注程度高，人们对城市安全、生产安全、卫生安全、食品安全等安全的关注已经上升到国家层面、全球高度。
3 北京新泰亿联视讯科技公司
中国的安防行业是随着社会主义市场经济的发展而逐步成长起来的，改革开放以来，在国民经济迅速发展，人民生活水平日益提高的推动下，人们对安全的需求日益增长，对安防的认识也越来越深。特别是，“国家应急体系”、“平安城市”、“平安校园”、“科技强警”等重大工程项目在全国的展开，以及“奥运会”、“世博会”、“亚运会”、“大运会”等重要国际活动在中国举办，促进了安防行业迅速发展，安防行业呈现出了一个蓬勃发展的良好势头。最近几年统计数据显示：我国的安防行业平均以15%-30%的年增长率迅速成长。
然而，需要主意的是尽管我国的安防行业的发展虽然呈现出积极、持续、快速、稳健的良好态势，但在我国安防行业的发展中，还存在很多问题，严重制约着我国安防行业的健康长远发展。
5.3) 制约我国安防产品市场发展的主要问题
首先，产业结构不合理，安防服务发展滞后。
目前，中国安防行业产业结构极不合理，山寨现象盛行，产品粗制滥造，缺乏技术含量，粗放型增长„„如此等等，使得安防产业调整升级呼声越来越多。
我国安防产业应该要按国家照战略性新兴产业的要求，在继续做大做强产业规模的同时，推动安防产业结构的调整和升级，促进增长方式由外延向内涵方向的转变。调整和优化产业结构，推动产业升级巩固和发展安防制造业基础，提升产品和技术结构，推进信息化与工业化的深度融合，逐步淘汰同质化落后的生产工艺，大力发展适合市场需要的中高端产品生产能力，着力增强软件开发和系统集成能力;技术创新要从引进模仿为主向自主创新转变，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大自主品牌高端产品市场份额。促进安防行业向服务型经济的转变，大力发展现代安防服务业，着力推进报警运营服务及行业第三方评估评价与咨询服务体系建设。
其次，市场发育成熟度较低，行业自律管理机制尚未完善。
目前中国安防市场发育成熟度较低，行业自律管理机制尚未建立;从业人员整体素质不高、安防技术尚不规范;产品层次低，高附加值、高端产品少;市场无序竞争、价格混乱、假冒伪劣产品多。这些问题的普遍存在严重制约了中国安防市场的良性发展，也不利于安防产业的转变与升级。必须加强行业自律机制的完善。
行业协会担负着实施行业自律的重要职责。各地安防协会需要围绕规范市场秩序，健全各项自律性管理制度，制订并组织实施行业职业道德准则，大力推动行业诚信建设，建立完善行业自律性管理约束机制，规范会员行为，协调会员关系，维护公平竞争的市场环境。
第三，产品层次低，高附加值、高端产品少。
安防技术创新，这是国内安防企业的一个痛处，国内安防企业主要是做一些中低端产品;高端产品、技术性强的，总体来说，国外企业以10%的产品占据了我们80%到90%的市场份额。这个状况，目前也很难去打破，原因主要有两方面：第一，安防领域里有一些大型企业，如，霍尼韦尔、泰科、博世等老牌安防企业，它们具备有很强的研发实力，这是目前国内很多企业所欠缺的;第二，安防市场这一块大蛋糕，大家都想切，包括it厂商，电信厂商，甚至家电厂商都来挤到安防领域。它们主要靠收购、兼并方式进入安防市场，他们本身实力都很强，这个也是影响安防发展。如思科公司，花费了31亿美元兼并了讯公司，为他提供一个强大的
4 北京新泰亿联视讯科技公司
管理平台。现在提出了要做高清，它就收购了一个叫flip hd（翻转高清 ）的公司，做出的摄像机是720p的，直接可以接到高清应用。而国内安防企业主要为中小企业，高端产品研发生产实力太薄弱。
第四，企业对国际贸易规则、标准、市场的了解与掌握不够，在竞争中处于不利地位等问题。
中国安防企业多大数万家，但真正有实力走出去的并不多，大部分企业基本上是在国内小打小闹，甚至未来几年里能否在激烈的市场竞争中活下来都是未知数。而少数迅速成长壮大起来的国内安防企业，虽然具备走出去的实力，但是对国际贸易规则、标准、市场的了解与掌握不够，在竞争中处于不利地位等问题，很可能成为走出去的革命先驱。因此，安防行业急需规范和引导。
随着全球经济一体化的步伐，国内很多安防企业欲走出国门，进入国外市场。但是由于缺乏自主品牌，或是习惯于价格战术，使得走出去的步伐非常艰难，始终只能在中低端市场徘徊。现在，越来越多有实力的中国安防企业逐渐走出国门，迈向国际市场。很多国内安防企业并非走不出去，而是缺乏经验，走入了某种误区，导致发展困难重重。因此，需要国家以及行业协会等相关部门的引导。
简而言之，目前制约中国安防行业发展的问题还远远不止这些，每个企业都有各自不同的特点，必须要根据自己的特点做出相应的发展战略，逐一解决问题，互助互进，形成良性竞争环境，才能进一步促进中国安防行业的快速发展，由中国制造转向中国创造，走出国门，走向世界。
5.4)“小而精”、“大而强”战略将打造主流企业
为适应这种发展大势，安防企业应该采取怎样的发展模式呢?
变化的安防市场需求对供应企业提出了更高的要求，这就催生了未来安防市场上两类主流成功企业的出现。一类是以“小而精”为战略发展指导思路，凭借核心技术研发、高品质产品应用为细分专业领域用户提供有针对性、个性化解决方案、软硬件产品、集成施工、运营服务的中小型企业;另一类是以“大而强”为战略发展指导思路，经过集约化形成的具有综合业务的大型企业。此类企业需要同时具有兼容性很好的软硬件产品、统一的系统集成平台、快速获得产品的行销、优质的工程施工以及良好的运营服务才能更好地满足客户需求(尤其是城市级项目需求、民用化安全需求和结合安全托管服务需求)，要同时具备这些条件，必须涵盖行业内完整的产品线和完善的产业链业务，才能充分发挥大企业特有的规模经济效应和范围经济效应。
5.5)从战略角度企业如何实现“小而精”、“大而强”
实施“小而精”发展战略的企业，其重点在于产品或服务业务的独特性与排他性，首先该类企业要为自己“设限”，要明确哪些可为、哪些不可为，然后要在自己设定的限制圈内不断强化与优化自身某一点优势，如专利技术、超细分市场、贴身服务、特殊商业模式等，以点带面，逐步打造出竞争对手很难模仿的核心优势壁垒。
实施“大而强”发展战略的企业有两类发展模式。一是先做强再做大，以某一类产品或服务为突破，在拥有绝对竞争优势的基础上，通过该类业务核心竞争能力的(技术优势或市
5 北京新泰亿联视讯科技公司
场优势)延伸进行纵向集约化，逐步扩大业务范围和应用领域。这种战略的实施需要较长时间和较强的基础，并要求企业首先在某一细分市场已经取得了较佳的成绩。在国内竞争日趋激烈、市场秩序相对混乱、国际知名品牌抓紧抢占国内市场的现状下，这种战略模式的运作对企业要求很高，此外，这种战略的实施难点是企业后期业务多元化经营与管理对企业原有管理团队的考验。二是先做大再做强，即通过以完善产品线与业务链为目的的快速并购将企业迅速做大，然后按产业链构成将并购旗下的企业进行分类整合和管理提升，以此将企业做强，最后凭借融合国内外金融资本、国际产业资本及分拆上市三种手段，推动产业链中各业务板块快速、均衡发展。
六、总结；
综合实际情况，公司目前发展方向应该以平安城市项目为主导方向。积极参与到以国家政策和投资为导向的市场中。在平安城市项目中，我们主要参与2个板块；一是新建项目的开发公关；二是已建项目的更新换代升级开发工作。已建项目的升级换代对参与的公司资质不象新建项目那么严格，所以，我们的市场切入点是已建项目的更新换代升级开发工作。这样不但有助于我们在新的行业和市场当中，了解同行在项目实施中运用的技术和工作方式。而且还可以和当地主管部门建立长久的、稳定的、连续的合作关系，为以后的市场和项目签约打下良好的、有效的基础。
另外，通过已建项目的公关和实施，我们也能准确的找到市场或者客户对产品的需求情况，对我们今后研发或代理某一种安防产品能得到直接、有效的市场反馈。一举两得。
换句话说，也就是以已建项目带动新建项目的开发工作。
推荐第9篇：婴幼儿产品市场调研
婴幼儿产品市场调研
婴幼儿是指0~3岁的儿童，中国每年有2000─3000万婴儿出生，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。针对0－3周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，AC尼尔森的一项监测表明：30个婴幼儿用品市场主要品类比去年整体增长率达7％，婴幼儿是目前及以后发展潜力最大，收益丰厚的产品之一。新产品和新服务层出不穷，新鲜的商机不断涌现。显然，婴幼儿用品市场已经吸引了越来越多的投资者进入。
我国城市如果按发达程度大致可分为A,B,C三类，而重庆目前处于B类城市，有较高的消费水平，且随着家庭每年对孩子的投资的消费比重逐年增加，婴幼儿产品将吸引更多的投资者。如何使本市企业迅速融入该市场，是本调研需研究的。此报告将会通过对产品相关类型、相关产品市场占有率、市场购买力及市场潜力等相关方面进行分析。
如在婴幼儿产品中利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。服装的利润率基本能达到40%，但是市场上常见的品牌史努比、巴布豆、小熊维尼等都是外国品牌，几乎充斥我国整个高端童装市场。那怎样使本土儿童服装脱颖而出，这是值得研究的。另外在中国奶粉爆发出一系列问题后，家长也不再信任本国奶粉。奶粉市场多被国外奶粉占据（如：中华全国商业信息中心的数据显示，2010年7月，美赞臣、雀巢、雅培、多美滋、惠氏等5大外资品牌在国内配方奶粉的份额分别为12.06%、10.58%、7.29%、6.72%和4.72%，5家的份额总共为41.37%。）。怎样使客户重拾对本国奶粉的信心，也很重要。
最后希望通过对其婴幼儿产品市场的调研与分析，充分了解重庆市婴幼儿产品市场的发展空间与潜力，了解各个产品的市场回报率与占有率。增加客户对本土产品与品牌的购买力与欲望，能为企业合理的提出建议并发展客户。
09年级会计六班第六组
霍雨露 汤娅 梁倩陈艺罗桂萍
推荐第10篇：饮料产品市场调研
饮料产品市场调研 各位普通青年、文艺青年、2B青年你们好,为了解碳酸类、茶类、奶类、果蔬类四种饮料在四方学院市场的现状，提高服务质量,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要3-5分钟,资料的内容我们将完全保密,非常感谢您参与我们的调查,谢谢您的支持和合作。
1、您是高帅富还是白富美
高帅富白富美
2、您的年级
大一大二大三 大四
3、您最喜欢的饮料类型
碳酸类 茶类 奶类果蔬类
4、您喜欢这种饮料的原因
口味 价钱 包装 品牌 其他
5、您在夏季更倾向于哪种饮料
碳酸类 茶类 奶类果蔬类
6、您平均一周喝几次饮料
一次 两次三次三次以上
7、一般在什么时候喝饮料
运动后 口渴 嘴馋 闲暇时
8、您会不会因为一款饮料的包装去买它
会不会
9、您最喜欢哪种促销方式
买一送一开盖中奖集盖中奖其他
10、您可以接受的最高价位是？（550ml装）
2—3块3—4块 4—5块更高
11、您喜欢的包装类型
小瓶装罐装盒装 大瓶装
12、您喜欢的包装风格
清新简单青春活力高贵典雅其他
13、哪些因素会使您信赖一款产品 （多选）
朋友推荐广告自己判断权威认证
14、您喜欢国外品牌还是国内品牌
国外国内 无所谓
15、您习惯在哪买饮料
小卖部超市就近
第11篇：有机蔬菜细分产品市场调研报告
一、行业现状
目前国内有机蔬菜市场的现状及特点：
1.购买有机蔬菜的消费者组成
购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员企事业单位干部、国家公务员和私企职员占了86%，证明文化水平的高低与对有机食品的认同呈正比关系。
2.对“有机”、“绿色”、“无公害”三种安全食品的区别的了解很了解和不太了解的各占五分之一左右，而比较了解和基本了解的各占约三分 之一。说明盲目购买有机蔬菜的消费者很少，这与一年前报道的在北京和上海的有机蔬菜市场调研中大部分购买者都不太了解，甚至根本不了解的结果相比，已经有了极为明显的进步。当然，必须强调的是，即使在这些认为自己很了解和比较了解三种安全食品区别的消费者中，实际上有很大一部分并不能真正说出三者的区别来。他们最通常的回答是：有机食品不使用农药和化肥，对于有机食品关于转基因、转换期、缓冲带、轮作、跟踪体系、加工、储存、运输、认证、销售证等等方面的知识几乎还是空白。
3.购买有机蔬菜的频率
只要消费者有需求，价格能接受，产品信得过，有机蔬菜是很容易形成一个固定的消费人群的。
4.对品种的选择和对品种多样性的需求
虽然几乎所有的消费者都只关心价格和需要，并没有对某些品种提出特别的要求，但对品种的多样性方面则要求比较高。他们的心理是，凡是普通菜场上供应的蔬菜品种，有机蔬菜也应该有，这样的反应应该说是有机蔬菜市场发展初期的特定情况。
二 发展趋势
根据调查和分析，得出如下结论和建议
1.在国内有机食品市场发展的初期，采取专卖店的形式销售有机食品是一种正确的选择。这样做可以减少销售的中间环节，降低有机食品的成本，提高消费者对有机食品的兴趣和购买力。
2.有机食品的专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区，这样做有利于对有机食品的宣传，也有利于吸引消费者。但有机食品不是“贵族食品”，收入水平比较低的消费者也对有机食品产生了浓厚的兴趣，只要有机食品发展到一定程度，价格渐趋合理，有机食品专卖店就可以逐渐向其他居民区扩展，吸引和服务更多的消费者。
3.目前对有机食品的宣传力度相当弱，相当一部分消费者是在看到专卖店或看到货架上的有机产品后才知道有这样安全的食品。而且多数人并不了解有机食品与绿色食品和无公害食品的区别。因此有机食品的从业者应当努力做好广告和宣传工作，各级政府也应当投入更多的注意力，积极鼓励和支持有机食品的发展，为有机食品的生产、加工和贸易者提供各种优惠政策。
4.从消费者对有机蔬菜品种的需求上看，消费者普遍反映品种不够，因此，有机食品的生产者和贸易者应当尽量扩大他们的生产和贸易品种，以满足不同层次和不同要求的消费者的需求。
5.各类有机食品专卖店(包括有机食品的其他类型的销售单位)都应当配备具有一定有机农业和有机食品知识，可以向顾客解释和宣传有机农业和有机食品的营业员和经理。有机食品作为一种新生事物，很多消费者需要在了解了产品的特点和功能后才会购买。
6.多数消费者表示，有机蔬菜的口感明显比常规蔬菜好，这对有机蔬菜的生产者和贸易者来说是一种很积极的鼓励因素，建议有机农业的专家就此现象展开研究，找-全球品牌网-出口感变好的理论基础，使有机蔬菜的生产更具目的性，从而生产出更受广大消费者欢迎的有机蔬菜来。而且有机蔬菜口感的改善，对其他有机食品也有借鉴意义，只要掌握了原理，积极实践，其他有机食品也同样应该能够比常规食品的口感好。
7.获得适当的利润应该只是从事有机食品事业的目的之一，而不是唯一。有机食品的生产者，尤其是贸易者一定要处理好生产、消费与价格的关系，从消费者的实际结构和消费者的消费水平考虑，结合生产和运行成本，合理定价。还要对有机食品价格在本地区的长期发展趋势和最终定位有正确的估计和充分的思想准备，才能确保有机食品市场持久、稳定和健康地发展。达到经营者和消费者“双赢”的效果。
8.在国民经济不断向上发展，国内对安全食品的需求日益增加的形势下，有机食品是一种很有发展前途的安全食品，只要生产者、加工者、贸易者、消费者、政府相关部门和社会各方面共同努力、积极支持，以有机蔬菜为先锋食品的有机食品事业必定能够快速、稳健地发展。
第12篇：电力电缆行业细分产品市场调研报告
电力电缆行业细分产品市场调研报告
一、我国电力电缆行业现状
20世纪90年代以来，中国电线电缆沐浴着国民经济快速稳步向前发展的东风，飞速发展，被誉为城市“神经”和“血管”的电线电缆行业，肩负着为各行各业国民经济支柱行业配套的职能。业已成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业，而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点，有待于开发。“十一五”期间，按国民经济的发展速度年递增7%～8%计算，电线电缆行业发展速度将与国民经济的发展速度持平，预计在8.5%左右。从宏观上看，整个中国电线电缆行业正处于快速发展增长期。
据专家预测，到“十五”末期，全国发电装机容量将达到3.9亿千瓦，其中水电9500万千瓦，火电2.86亿千瓦，核电870万千瓦，风力、太阳能等新能源发电120万千瓦，发电量将达到1.614万亿千瓦时。为达到这一目标，“十五”期间，电力工业投资规模将达到8000亿元左右，电源建设与输配电方面的投资也将有所提高。有资料表明，“十五”期间，将有40％以上的投资，即约有3600亿元的资金投向输配电建设方面。由此可见，“十五”期间，我国电力建设的发展将给电线电缆行业带来无限商机。
据汉鼎咨询数据统计，2005年中国的电缆市场产销额超过2565亿元。有关专家预计，“十一五”期间，我国电线电缆将以8%至9%的速度发展，预计2010年电力电缆产量将达到550万公里，通讯电缆将达到5000万公里。目前，世界前五名的著名电线电缆制造商Nexans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西门子)均已在我国建立了合资、独资企业。根据中国国际招标网数据，2006年4-6月我国涉及电缆采购的国际招标项目共13项，累计中标金额3838.74万美元，采购电缆127983.5米。
二、我国电力电缆行业竞争格局
电线电缆行业经过近十几年的快速发展，我国已经成为一个线缆大国。自2002年秋季开始的“电荒”促进了我国电力尤其是电源建设的快速发展。随着“十一五”规划的实施，西电东送、骨架电网升压扩容、全国联网等大规模的电网建设将为电线电缆行业提供广阔的发展空间。另一方面，不可否认的是，我国的线缆行业，大而不强，面临着诸多矛盾和困难，严重制约着线缆企业的发展，就像远东控股集团董事长蒋锡培所指出的那样，我国线缆行业数量众多，达7000余家，但大多数都是中小企业，许多根本不具备生产能力、质量控制和检测等必要手段的“作坊企业”得以混迹于电线电缆行业之中，加上原材料不断上涨带来的经营压力，使假冒伪劣、粗制滥造、偷工减料、以次充好现象屡禁不止，不合格产品盛行，不但埋下了巨大的安全隐患，还使依法生产的企业及经销商步履维艰。另外，外资企业虎视眈眈，觊觎我们的这个大蛋糕，因此，如何做强做大我们的民族电缆，是值得我们思考的。
首先，线缆企业应该以企业管理为切入点，把管理作为提高企业效益的一个重要举措。管理出效益，管理出生产力。对线缆行业来说，管理尤为重要。众所周知，线缆行业是一个“料重工轻”的产业，对于技术水平不高的中国线缆企业来说，尤为如此。因此，企业的产品成本被原材料占去80%，也就是说，基本上只有20%的成本可以调控。如何尽量把这20%的成本降下来，已经成为企业提高价格竞争力的重要途径。
其次，技术创新是提高线缆企业竞争力的根本因素，随着知识经济时代的到来，以创新谋求发展已成为当今企业发展的必由之路，技术创新也成为现代企业发展重要选择，是提高企业竞争力和可持续发展能力的关键。只有不断开发出技术含量高、质量好的产品，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对于电线电缆行业来说，技术创新更加重要，一方面，电线电缆技术含量低，使行业进入门槛低，市场竞争会更加激烈，另一方面，随着社会的快速发展，人们对高端电缆的要求越来越高，各种“环保电缆”成为消费者的首选。但技术创新谈何容易，要搞技术创新，提高技术含量，必须要有一个长远的发展观，许多电线电缆企业，目光短浅，缺乏大气，对新产品和新技术的投入严重不足，从而制约了企业的进一步发展壮大。
第三，实施差异化经营战略。差异化经营是一种比较常用的竞争战略，是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。我们知道，市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的，并且这种消费需求随着时代的发展在不断地变化。因此，无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在，经营机会随处可见，即使是在传统产品市场面前经营者也大可不必显得的无所适从，关键在于你切入市场的深度如何。以耐克森公司为例，该公司在海底电力电缆、绕组线方面获得全球第一的位置，在局域网电缆、电力电缆获得全球第二，在通信铜缆、数据传输电缆、设备电缆、裸线获得欧洲第一的位置。耐克森公司取得这样的优异成就，就是瞄准了市场地位，走差异化和专业化发展道路，集中精力做好一个领域的产品。差异化虽然限制了市场目标的范围，但也避免了激烈的市场竞争，以更专业的形象出现在消费者面前，更能凸现专业和品牌形象。当前，我国电线电缆业企业众多，大多企业产品雷同，技术含量低，在激烈的市场竞争中，必然陷入“零和博弈”之中。
三、我国电力电缆行业发展趋势
汉鼎咨询认为，国内电力电缆技术存在如下发展趋势：
1、气体绝缘管道电缆（GIL,GIC）
GIL最初用于发电厂和变电站的GIS短距离延伸。由于气体绝缘管道电缆适于高压特大电流传输，早于20世纪70年代就进人实用化过程，美国、加拿大、德国、日本、法国等都建成了实用化线路。美国于20世纪80年代就己开发出1200米的GIL样机，日本于1998年建成世界最长的GIL(275KV、3.3km、二回路)；法国EDF也在进行100km长的GIL适用性论证。我国发展特高压输电线已完成技术论证，因此尽快开发GIL确是我国电工制造部门的当务之急。
2、塑料被覆架空高压电缆
英国BICC电缆公司和BalfourKilpatrick公司联合开发了一种新颖的塑料被覆架空高压电缆。这种新的被覆电缆克服了早期产品的许多缺点，将在英国的配电系统中得到广泛的应用。新开发的这种高压电缆，完全可以挂在现有的电杆上，无需担心电缆的下垂和风力作用下产生的振动。它具有更为刚性的线芯，悬挂特性远优于早期的同类电缆，也就是说在不增加电缆重量的情况下，增加了电缆的强度。目前，它已通过恶劣环境测试，证实其完全可以代替一般的裸线电缆、铝芯钢覆电缆、铝铠装电缆，它的工作电压为11—24KV，价格高于现有的被覆电缆约30%（约为裸线电缆的2倍）。但由于无需树立新的电杆，安装费用将十分低廉。
3、铝合金导线
根据汉鼎咨询有关资料，在今后若干年中铝合金导线的国内外市场前景十分广阔，它不仅用于输电线路和光纤复合架空导线（OPGW），还将大量用做CATV宽带网接人用户电缆的编制线。
4、大长度大截面超高压电力电缆
5、充油电缆
500千伏充油电缆迄今已有70多年运行历史，是世界上公认的绝缘性能优良、运行可靠的高压及超高压电缆。但由于介质损耗系数较大，故其在超高压下传输大容量电能就受到其他型式电缆的挑战。70年代起500千伏充油电缆己在国外水电站安装运行。中国从1964年开始，66千伏、110千伏、220千伏及300千伏充油电缆己按适用的电压等级相继在各电厂、水电站及城市电网中运行。500千伏充油电缆亦己在东北电网锦州至辽阳线路上运行。目前中国沈阳电缆厂、上海电缆厂均已掌握500千伏充油电缆制造技术。红旗电缆厂已具备制造500千伏及更高电压级充油电缆的生产线。中国生产的500千伏充油电缆的工作油压为0.4-0.8兆帕。当敷设落差为130米时，下端电缆油压达1.6-2.0兆帕。电缆金属可以采用铅套或皱纹铝套。铅套充油电缆需要有非磁性金属带径向及纵向加固。皱纹铝套充油电缆不需金属带加固，可以满足电站对500千伏电缆敷设高差130米的要求。
对500千伏充油电缆进行了系列设计及载流量计算。500千伏充油电缆导体最高温度为85摄氏度。对500千伏充油电缆进行了系列设计及载流量计算，500千伏充油电缆常用截面范围800-2500平方毫米。
6、交联（XLPE）电缆
交联聚乙烯绝缘电力电缆由于具有良好的电气性能等一系列优点，被广泛得到使用，其制造技术从低压到高压，从小截面到大截面，从普通结构到阻燃、耐火，从过氧化物交联、硅烷交联到辐照交联直至紫外光辐照均已日趋成熟。上世纪80年代末，沈阳电缆厂用2+2悬链工艺制造出我国第一根100KV交联电缆，90年代初，上海电缆厂开始用立式交联工艺生产110KV交联电缆，郑州电缆（集团）股份有限公司在试制成功110KV交联电缆后，1996年首次用立式全干法工艺生产的220KV交联电缆通过两部鉴定，填补国内空白。实际上国内高压交联电缆的应用还要超前于电缆的制造。可以说高压交联电缆的批鼠使川促进了制造行业的技术进步，而制造技术和工艺装备的发展又不断满足了电力工业的需要。目前，国产110KV和220KV高压交联电缆的制造技术已基本接近当代世界先进水平。在进一步加强企业内部管理，稳定产品质量，合理选择电缆种类和参数，提高与整个线路相关的技术水平的前提下，高压交联电缆线路的安全性、可靠性、经济性就会不断提高。
7、聚丙烯薄膜木纤维复合纸绝缘充油电缆（以下称为PPLP电缆）
最新发展的PPIP的介质损耗因数tan6低，介电强度高，并兼有充油电缆的高可靠性，不但在500KV长线路上已经实用化，而且已应用于800KV海底电缆，日本正在筹划开发不需强迫良冷却的1100KV特高压PPLP绝缘充油电缆，导体截面2500平方毫米，绝缘厚度只有26mm，相当干我国220KV交联聚乙烯电缆的绝缘厚度。经过几十年对低损耗系数包带材料的探索与开发研究，聚丙烯薄膜木纤维复合纸(PPLP)已是公认的可
以用来制造高压至特高压低损耗充油电缆的绝缘材料。1988年日本敷设本州到四国间127公里本四连线中采用22公里的500千伏PPLP电缆，表明500千伏PPLP电缆己达到工业性实际应用阶段。PPLP电缆损耗系数小，且其最大上作梯度比较高，为17-18KV/mm（500KV充油电缆最大工作梯度为15kKV／mm）。500千伏PPLP电缆绝缘厚度较薄，为25mm（中国500KV充油电缆绝缘厚度为31mm）。PPLP电缆的金属套和外护层结构与充油电缆相同，其生产装备与充油电缆也基本相同。可以认为，中国己具备开发与生产500千伏PPLP电缆的基本条件。
8、高温超导电缆(HTSC)
20世纪60年代研制成功了超导体，人们就已普遍认识到，这将引起整个电力工业与电工制造业的重大革命性变化，因为，在任何电工装备中，将铜、铝导线换成电阻为零的超导线都可能带来重大的效益与优越性，从而激发起发展超导电力技术的积极性，超导材料的发展是电力应用的基础，由于40年来，超导线经历了低温超导、工频超导与高温超导三个阶段的发展。
20世纪80年代后期，发现了高临界温度超导体，使装备的运行温度可由液氦温度（4.2K）提高到液氮温度（77K），全世界集中了很大力量来将高临界温度超导体做成实用的超导线并提高其性能。取得了可喜的进展，秘系导线在77K自场下的临界电流密度以提高到70千米每平方厘米，已能生产长达数公里的长线，从而，由20世纪90年代中期开始，高临界温度超导电力应用得到了越来越大的重视，由于临界磁场不高，研究发展工作集中在超导输电、超一导故障限流器与超导变压器。在超导电机与超导磁体方面也有一些工作。己取得一些可喜的成绩，诸如：美国采用Bi-223/Ag带状导线己研制成功长30m、115KV、2KA的三相交流超导电缆，正在研制350m长的示范运行电缆。日本研制成功子长50m、66K、2KA电缆；欧洲ABB公司于1997年4月在日内瓦电力公司一家电厂内安装了一台用Bi-223/Ag导线制成的18.7Kv/420v,630KVA的三相变压器投入了试验运行，美国IGC和Waukestm公司研制成功了13.8KV/6.9KV、1MVA的单相变压器：日本九州大学也研制成功了6.6KV／3.3KV、500KVA及800KVA的变压器：在故障限流器方面进行了多方案的积极研制，做成了多台样机，进行了试验。
我国在托长马克与磁流体发电超导磁体系统：同步与单极电机及超导储能方面均进行了一定工作，近年来在高温超导电力应用方面研制成功lm、6m、30m、50m、75m超导电缆、小型变压器与限流器，己可小批量生产秘系超导线，为应用与产业化奠定了一定基础。由中国科学院电工研究所、甘肃长通电缆科技股份有限公司、中国科学院理化技术研究所联合研究开发的国家十五“863”重大项目一75m、10.5kV／1.5kA三相交流高温超导电缆在甘肃长通电缆科技股份公司安装、调试、通电成功。这是中国科学院电工研究所、甘肃长通电缆科技股份有限公司、中国科学院理化技术研究所联合完成我国第一个10m、10.5kV/1.5KA三相交流高温超导电缆的研制后，高温超导电缆在超导领域的又一重大突破。它标志着我国的超导电缆己具备了使用化和产业化的技术条件，使用化和产业化指日可待，也标志着我国高温超导的研究与开发己达到世界先进水平。
高温超导电缆除可以传输特大功率的电能之外，其临界长度可达（1英里、1.609公里），载流量与土壤等敷设条件无关，并具有耐受短路电流大、系统允许过载周期长等优点。由于液氮冷却就可以使高温超导材料进人超导态，其价格已经接近能与普通电缆竞争的程度，因而促使高温超导电缆加快了实用性进程。根据国外预测，高温超导电力电缆可望于2005年获得商业应用，估计到2020年可形成产业。目前美国、意大利、日本、韩国、法国、丹麦等工业发达国家的大公司都在积极研究开发。
据预测，到2020年超导应用的全球市场将达到2440亿美元，高温超导电缆约占5%的份额。全世界现有总长约13万公里的地下电缆将可能被高温超导电力电缆陆续取代。因此，高温超导电缆的市场前景非常广阔。
第13篇：产品市场调研经理岗位职责
1.负责确定产品战略和年度产品开发计划，以及产品可行性分析。2.负责定期分析目前产品的销售状态，并对目前产品的形态提出修改意见。3.负责收集和分析同业公司主要产品信息，包括：产品条款、费率、宣传资料、佣金等，了解国外保险市场的最新动态并收集相关资料，收集相关保险政策法规的最新动态。
第14篇：电力操作电源细分产品市场调研报告
EpS报价、应急电源报价、深圳应急电源、湖南应急电源、汕头应急电源、深圳EpS、湖南EpS、汕头EpS、天津应急电源、天津EpS
了解电力直流电源系统概念及构成
1、直流系统是应用于水力、火力发电厂，各类变电站和其它使用直流设备的用户，为给信号设备、保护、自动装置、事故照明、应急电源及断路器分、合闸操作提供直流电源的电源设备。直流系统是一个独立的电源，它不受发电机、厂用电及系统运行方式的影响，并在外部交流电中断的情况下，保证由后备电源—蓄电池继续提供直流电源的重要设备。直流屏的可靠性、安全性直接影响到电力系统供电的可靠性和安全性。直流系统是以电池容量标称,如65AH,100AH常用名称:GZDW-65AH,GZDW-100AH。
2、直流系统的用途：广泛应用于水力、火力发电厂，各类变电站和其它使用直流设备的用户(如发电厂、变电站、配电站、石化、钢铁、电气化铁路、房地产等)，为信号设备、保护、自动装置、事故照明及断路器分、合闸操作提供直流电源，它也同样广泛的应用于通信部门、计算机房、医院、矿井、宾馆，以及高层建筑的可靠应急电源，用途十分广泛。还有直流系统的心脏是蓄电池，对蓄电池进行科学的维护是直流系统的核心工作。
3、直流系统主要由两大部份组成。一部份是电池屏另一部份是直流充电屏（直流屏）。电池屏就是一个可以摆放多节电池的机柜（800×600×2260）。电池屏中的电池一般是由2-12V的电池以9节到108节串联方式组成，对应电的电压输出也就是110V或220V。目前使用的电池主要是阀控式密封免维护铅酸电池。直流屏主要是由机柜、整流模块系统、监控系统、绝缘监测单元、电池巡检单元、开关量检测单元、降压单元及一系列的交流输入、直流输出、电压显示、电流显示等配电单元。
3．
1、整流模块系统：电力整流模块就是把交流电整流成直流电的单机模块，通常是以通过电流大小来标称（如2A模块、5A模块、10A模块、20A模块等等），按设计理念的不同也可以分为：风冷模块、独立风道模块、自冷模块、自能风冷模块和自能自冷模块。它可以多台并联使用，实现了N+1冗余。模块输出是110V、220V稳定可调的直流电压。模块自身有较为完善的各种保护功能如：输入过压保护、输出过压保护、输出限流保护和输出短路保护等。
3．
2、监控系统：监控系统是整个直流系统的控制、管理核心，其主要任务是：对系统中各功能单元和蓄电池进行长期自动监测，获取系统中的各种运行参数和状态，根据测量数据及运行状态及时进行处理，并以此为依据对系统进行控制，实现电源系统的全自动管理，保证其工作的连续性、可靠性和安全性。监控系统目前分为两种：一种是按键型还有一种是触摸屏型。：监控系统提供人机界面操作，实现系统运行参数显示，系统控制操作和系统参数设置。
3．
3、绝缘监测单元：直流系统绝缘监测单元是监视直流系统绝缘情况的一种装置，可实时监测线路对地漏电阻，此数值可根据具体情况设定。当线路对地绝缘降低到设定值时，就会发出告警信号。直流系统绝缘监测单元目前有母线绝缘监测、支路绝缘监测。
3．
4、电池巡检单元：电池巡检单元就是对蓄电池在线电压情况巡环检测的一种设备。可以实时检测到每节蓄电池电压的多少，当哪一节蓄电池电压高过或低过设定时，就会发出告警信号，并能通过监控系统显示出是哪一节蓄电池发生故障。电池巡检单元一般能检测2V-12V的蓄电池和巡环检测1-108节蓄电池。
3．
5、开关量检测单元：开关量检测单元是对开关量在线检测及告警干节点输出的一种设备。比如在整套系统中哪一路断路器发生故障跳闸或者是哪路熔断器熔断后开关量检测单元就会发出告警信号，并能通过监控系统显示出是哪一路断路器发生故障跳闸或者是哪路熔断器熔断。目前开关量检测单元可以采集到1-108路开关量和多路无源干节点告警输出。
3．
6、降压单元：降压单元就是降压稳压设备，是合母电压输入降压单元，降压单元再输出到控母，调节控母电压在设定范围内（110V或220V）。当合母电压变化时，降压单元自动调节，保证输出电压稳定。降压单元也是以输出电流的大小来标称的。降压单元目前有两种，一种是有级降压硅链，一种是无级降压斩波。有级降压硅链有5级降压和七级降压，电压调节点都是3.5V，也就是说合母电压升高或下降3.5V时降压硅链就自动调节稳定控母电压。无级降压斩波就是一个降压模块，它比降压硅链体积小，它没有电压调节点所以输出电压也比降压硅链要稳定，还有过压、过流、和电池过放电等功能。不过目前无级降压斩波技术还不是很成熟常发生故障，所以还是降压硅链使用效广泛。
3．
7、配电单元：配电单元主要是直流屏中为实现交流输入、直流输出、电压显示、电流显示等功能所使用的器件如：电源线、接线端子、交流断路器、直流断路器、接触器、防雷器、分流器、熔断器、转换开关、按钮开关、指示灯以及电流、电压表等等。
4．电池容量选择和模块的配置。电池容量选择要进行直流负荷的统计，直流负荷按性质分为经常负荷、事故负荷、冲击负荷。经常负荷主要是保护、控制、自动装置和通信设置。事故负荷是指停电后必须由直流系统供电的负荷，如UpS、通信设置等。冲击负荷是指极短时间内施加的大电流负荷，比如断路器分、合闸操作等。根据上述三种直流负荷统计就可以计算出事故状态下的直流持续放电容量。一般在220KV的变电站直流系统的蓄电池要选择两组电池，电池容量是150AH-200AH，110KV的变电站直流系统的蓄电池要选择一组电池，池容量是100AH-150AH，35KV的变电站直流系统的蓄电池要选择一组电池，池容量是50AH-100AH。模块数量的配置是要全部模块出额定电流总值要≥最大经常负荷加蓄电池充电电流.(蓄电池充电电流是按0.1c-0.2c10).如100AH的蓄电池组其充电电流是0.1c*100=10A,在不计算经常负荷的情况下选用额定电流5A电流的模块和话2台模块就可以满足对蓄电池的充电，要实现N+1冗余总共选择3台5A模块。
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一、EpS应急电源细分产品行业概况
EpS应急电源已被广泛应用于建筑电气领域和特殊应急供电场合。随着社会发展，越是信息化、现代化，就越依赖于电力。突然的断电必然会给人们正常的生活秩序和学习带来影响，尤其是对于生产、生活中特别重要的负荷，一旦中断供电，将会造成重大的经济损失。然而，电力故障具有突发性，不以人们的意志为转移，即使电网设施再先进，意外的断电也在所难免。目前，城市供电系统的安全对策一般是采用并网供电，为城市电力提供可靠的电源保护。但从企业及工业、民用建筑使用情况来看，仅仅靠公用电网还远远不够，必须具备应急供电系统（EpS），其重要性是在事故发生的情况下确保提供所需的应急电力，以有效降低因为断电而造成的损失，为人们生产和生活安全提供保障。
EpS应急电源的分类
目前市场上的EpS应急电源品牌众多，大家在设计上所采用的控制方式和控制手段不尽相同，但针对所带负载的种类大致可以归纳为以下三种：一是主要用于应急照明和事故照明的单相EpS相应我公司的WY系列；二是用于应急照明、事故照明之外，还有应用于空调、电梯、卷帘门、排气风机、水泵等电感性负载或兼而有之的混合供电的三相系列EpS相应我公司WYS系列；三是直接给电动机供电的变频系列EpS相应我公司WYS/B系列。
EpS应急电源可以说是近两年才迅猛发展起来的一个新兴产业，相比于发展成熟的UpS而言，有相同之处，也有不同之处。其相同点在于都具备在市电故障(中断)情况下继续向负载提供交流电源的功能，均采用了IGBT逆变技术和脉宽调制(pWM)技术。不同之处是UpS除了提供不间断供电外，还兼备改善市电品质的功能，而EpS应急电源则主要解决市电故障时的应急供电问题；UpS主要是为IT行业设备提供用电保障，EpS应急电源则适用于各种行业；UpS供电模式要求切换时间很短(0～10ms)，EpS应急电源则相对较宽(0～4s)；UpS主要带计算机类负载，而EpS应急电源所带负载混杂；UpS对于运行环境要求较高，EpS应急电源则要求能适应各种环境；UpS以一般用户监控为主，EpS应急电源主要用于应急供电，要求与消防联动；UpS以维护信息传输畅通为主要目的，EpS应急电源以防范重大灾难事故为主要目的。可以形象地比喻，UpS以“救数据”为主，而EpS以“救人”为主。一般EpS功率较大，机内的逆变器处于备用状态。
鉴于EpS应急电源的主要设计思想是在市电突然中断时提供安全可靠的应急电力供应，有效避免发生灾害时的人身伤亡和财产损失为原则。因此，在设计EpS时应着重考虑其安全性、可靠性、适用性及合理性。主要有：
1）断电转换时间一般在毫秒级(25ms)，以保证供电的及时性；
2）负载适应能力强，包括电容性、电感性、混合型负载，而且过载能力和抗冲击能力强；
3）有多路输出，防止输出单一形成的故障；
4）有消防联动和远程控制信号，可手动与自动相互转换；
5）环境适应能力强，适用于各种恶劣环境，有防止高低温、湿热、盐雾、灰尘、震动及鼠咬等措施；
6）使用寿命长，有电池快速充电能力和管理能力；
7）节能，运行效率高，运行成本低；
8）有无人值守、自动操作功能；
9）报警功能齐全，能及时提供各种异常状况的报警；
10）有强启动功能，避免电池环节保护后无法启动；
11）无烟雾、无噪音、无公害等；
12）维护简单，维护费用低。
二、EpS应急电源细分产品行业发展趋势
汉鼎咨询认为，随着社会的进步和发展，环境要求的不断提高，消防意识也越来越被人们重视。EpS以其特有的优越性将被人们认识和采用，在一个工程中，它可以灵活的运用在消防供电回路末端、个别重要场合等多种情况。在选择应急电源上，不再只局限于柴油发电机了，因为它们各自的特点分别适用于不同的工程，这将为整个社会的安全提供更有力的保障。深圳应急电源、深圳EpS、汕头应急电源、汕头EpS、湖南应急电源、湖南EpS、天津应急电源、天津EpS
电力自动化电源设备为发电厂、变电站的电力自动化系统、高压断路器分合闸、继电保护装置、自动装置、信号装置、通信系统、遥控执行系统及事故照明等设备提供交流电源、直流操作电源、交流不间断电源和二次电源等，主要应用于国家电网、南方电网及其各地电力公司以及各大发电公司的变电站和发电厂以及石化、冶金、城市轨道交通等领域。
一、我国电力操作电源行业发展现状
1、电源建设和电网建设对于电力自动化电源的需求。
电力自动化电源是输变电设备的重要组成部分，无论是电源建设和电网建设的规模扩大还是技术改造都必须同时伴随电力自动化电源的建设。
电源建设方面，2007年全国基建新增电力装机容量10009万千瓦，新增投运装机9129万千瓦，总装机容量达到71329万千瓦，同比增长14.36％。据预计，“十一五”期间将新增装机42000万千瓦，考虑到5900万千瓦机组退役因素，2010年底全国装机容量将达到88500万千瓦；“十一五”期间，电源建设总投资高达10000亿元，每年平均2000亿元左右。
电网建设方面，根据国家电网和南方电网规划报告，全国“十一五”电网建设和改造投资的总额将达13640亿元，其中国家电网投资为11300亿元，南方电网投资为2,340亿元，是“十五”期间电网投资2倍多；而“十一五”后三年的电网建设和改造的投资额度约为9340亿元，年均投资额3100亿元左右。
一般情况下，电力自动化电源设备投资占每个新增变电站投资额的1％。此外，电力自动化电源的使用周期为8-10年，电力系统每隔8-10年须对其进行更换，而部分技术和质量达不到发电厂、变电站安全运行要求的电源设备还将提前更换。因此，随着发电厂和变电站基数加大，即使未来新建项目投资力度放缓，仅技术改造项目的市场需求量亦相当可观。据汉鼎咨询预测，2009-2011年我国电力系统对直流操作电源的需求约为200亿元，年均需求约为40亿元。
2、我国核电市场对于电力自动化电源的需求顶点财经
截止至2007年，全国总装机容量达到71329万千瓦，其中全国核电装机容量达到885万千瓦，占比1.24％，根据规划，到“十一五”期末核电装机容量要达到1000万千瓦，到2020年将达到4000万千瓦。预计15年投资总额4500亿元。
核电站对电力自动化电源设备的技术要求较高。公司是国内第一个产品应用于核电站辅助设施（田湾核电站）和核电站常规岛改造与新建（大亚湾核电站和岭澳核电站）项目的国内电源设备制造商。公司已完全具备研发、设计符合核电站安全要求的电源设备的相关经验核电市场容量较大。核电站对电力自动化电源设备的技术和质量要求高，且须对其进行鉴定，因此核电站此类设备的附加值较高，比如公司参与的岭澳核电站常规岛项目的单笔中标金额约为630万元，同期由法国Areva公司中标岭澳核电站核岛部分直流设备的中标金额约6,000万元。同时由于公司产品技术先进、性能优良且公司已具备相关经验，公司将参加辽宁红沿河、福建宁德、广东阳江等200万千瓦级核电项
目投标，目前正着手进行相关的准备工作。根据公司销售中心统计，辽宁红沿河、福建宁德、广东阳江等12台100万千瓦级核电项目常规岛和核岛项目对电力自动化电源设备需求量约为3.6亿元。
据汉鼎咨询预测，2009-2011年我国包含电力行业在内各行业对直流操作电源的市场需求量约为280亿元，年均需求约为56亿元，年均增长幅度约23％，其中电力系统对直流操作电源的需求约为200亿元，年均需求约为40亿元；预计未来几年电力专用UpS电源与逆变电源的年需求量约为15-20亿元。因此未来几年我国电力自动化电源的市场容量较大。
二、我国电力操作电源行业竞争格局及发展前景
电力自动化电源行业属于充分竞争行业，据不完全统计，直流操作电源行业约有1000多家生产厂家，市场份额较为分散，市场整体集中度不高，但在企业规模、产品质量和市场份额上真正有竞争力的企业不过5-6家。摇钱树下教你摇钱术
经过了十多年的发展，高频开关直流操作电源的技术已日趋成熟，设备国产化率几达100％，该行业已发展成为输变电及控制设备行业中为数不多的具备国际竞争力的行业
汉鼎咨询指出，我国电力电源建设投资增长较快，据公司预计，“十一五”期间，电源建设总投资将达到10,000亿元左右。一般情况下，电力自动化电源设备投资占每个新增变电所投资额的1％；电力自动化电源的使用周期是8-10年，未来在新建项目投资力度放缓的情况下，技术改造、升级项目的市场容量相当可观。
第15篇：金融产品市场调研的方法
金融产品市场调研的方法、市场调研的内容、市场调研环境分析
市场调研的主要目的就是收集能为产品开发提供参考依据的信息资料，因此我们按照信息资料收集方式的不同，可以将市场调研的方法分为以下几种：调查问卷、人员采访和电话访谈。这三种方法是目前使用比较普遍的三种方法。表5-1列出了它们的优势和劣势的比较：
市场调研的内容
（一）、产品开发环境分析
产品开发环境包括影响金融机构与其目标市场进行有效交易能力的所有行为者和力量，包括宏观环境和微观环境。金融机构应重视对金融市场环境的市场调研，对自己所处的环境做出科学评价，才能因地制宜的开发出适宜的金融产品。
产品开发的宏观环境主要指对包括金融机构在内的各个行业所带来影响的各种因素和力量的总和，一般由人口、经济、自然、科技、政治与文化六大要素构成。宏观环境是金融机构无法控制的，只有通过调整金融机构内部关系来适应宏观经济的变化。
产品开发的微观环境主要是指由金融机构本身的市场活动所引起的与金融市场紧密相关、直接影响其产品开发能力的各种行为者。主要包括金融市场环境、竞争者环境、客户环境等。
1、宏观环境分析
宏观环境分析就是对金融机构所面对的总体市场经营环境进行分析，主要是对政治、经济、社会和技术这四大要素进行分析。在这里主要介绍经济环境和技术环境。
金融机构所面临的经济环境包括经济增长速度、发展周期、市场现状、物价水平、投资趋向、消费趋向等等。下面对其中的几种要素进行一一解释。
（1）、经济发展水平
经济发展水平会对金融机构开发金融产品产生重要影响。这是因为经济发展水平直接影响到企业通过金融机构所进行的融资活动和投资活动的规模和幅度。如果经济不景气，企业经营效益低下，金融机构面临的风险就会增大，开发的新产品需要与这种风险相适应。在经济发展水平较高的地区，金融产品的竞争主要是服务的竞争；在经济发展水平较低的地区金融产品的竞争主要是价格的竞争。因此金融机构需要针对不同的经济发展状况创造不同的金融产品。
（2）、居民收入水平
居民收入水平是经济环境中的又一重要因素。这里的收入是包括工资、奖金、红利、津贴等在内的居民全部收入。居民是金融机构的大客户群体，因此其收入水平和结构所决定的消费、投资和储蓄水平会直接影响到金融机构的产品开发策略。例如，在居民收入水平处于较低水平时，其消费也处于较低水平，这会影响到对金融机构的金融消费产品的选择。只有居民的收入水平提高了，对金融消费产品的开发才具有较高的价值。
（3）、技术的发展水平
技术的发展水平也影响着金融机构的产品开发策略。如技术的发展可以推动人们生活水平的提高，而人们对科学技术产品的消费促进了消费信贷业的发展。另外技术的发展可以极大的提高金融服务效率，降低金融产品开发的成本，使金融机构可以更快捷、高质量的为客户提供新的金融产品。
2、微观环境分析
微观环境分析主要是指对与金融机构产品开发活动直接发生关系的具体环境的分析。微观环境对金融机构的影响具有直接性，因此对微观环境的分析至关重要。下面对具体的几个因素进行分析：
（1）、金融市场环境
金融市场通常是指以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其机制的总和，包括货币市场和资本市场。金融市场反映了金融资产的供应者和需求者之间的供求关系，揭示了资金的集中—传递过程。金融市场的发展程度对金融机构提供资产的流动性和内在质量有着基础性作用，也使客户对金融产品的需求增加。金融机构开发金融产品一定是在某种金融市场环境下进行的，因此金融市场的规范程度对金融产品开发也有一定的影响。 （2）、竞争者环境
金融机构的竞争者是指与金融机构生产相似或相同金融产品的机构或个人。金融机构的竞争者生产的产品会对自己生产的产品产生很大的影响。很可能两个金融机构在同时生产一种金融产品，那么谁的速度领先一步就会多分的一些利润。也有可能一个金融机构效仿另一个金融机构的金融产品，并增添了新的吸引人的因素，则它就可能会在这个金融产品市场上以较低的成本分得一杯羹，因此做好竞争者环境的市场调研分析非常重要。
（3）客户环境
客户是金融产品的客户，金融机构的服务者。金融产品的客户既包括企业，也包括居民。客户环境对金融产品开发的影响主要有以下几个方面：首先，不同的企业和居民对金融产品有着不同的需求，而且差异很大，这就决定了金融产品开发必须在确定了服务哪个群体之后再进行开发，而且不同的需求金融机构要不断进行产品更新和创新；其次，客户的收益或收入直接关系到金融机构的效益，其对金融产品的消费是金融机构收益的主要来源。
第16篇：户外急救产品市场调研分析
第二章
市场调研报告
第二章
市场调研报告
对于便携式救援产品的的市场调研工作，主要分为两个阶段，一是利用网络搜集大量的资料，包括现状、发展趋势等，还有相关的设计原则，以及户外运动产品的色彩心理。在这个阶段，对救援产品的分类有了明确的了解，以及相关的遇险情况等，通过这些数据，可以大致判断出便携式救援产品的风格和发展趋势。
二是通过实地考察，希望能够以一种直接的视觉刺激找到灵感；在实地调研的过程中，能够更加直观的感受救援产品的，包括他的使用方式，材料和色彩，结合第一方面的网上调研，更有利于发现问题所在，同时结合遇险的事故分析，更加的有利于发现目前便携式救援产品所存在的不足。还有就是通过图书馆，搜查一些现存的资料文献以供参考。
2.1便携式救援产品概述
便携式救援产品在生活中，具有重要的意义。首先在人们遇到危险的时候可以以最快的速度抵达人们的手中，体现了救援产品的时间观念——及时；再者就是，便携式救援产品能够以其方便携带的特点而在生活中倍受青睐，方便携带的特点上，又加入了包括重量等方面的各个因素；最后救援产品还体现在救援这两个字上，所谓救援就是在危险之时雪中送炭，能解开人们的燃眉之急。便携式救援产品逐渐走进了人们的视野，在当今生活的每一个地方，都有可以设计的便携式产品，而便携式救援产品，由于其以上各个特点便显得更为重要。便携式产品在工业设计中更好的体现了它的人性化，使得便携式救援产品变得和蔼可亲，例如我们把一个新的复杂机械产品设计得像从风格上改进，就可以成为一个简洁设计，就像人们久违的伙伴那样平易近人。说道便携式产品的人性化设计，就是指的它要满足人们生理需求。便携式救援产品广大影响到人对产品功能的认识，当然消费者也可以进入到全新的移动生活之中，人性化设计的越来增多，更加使得人们必然追求一种高级人性化的平衡，技术也越进步。从这种人
第二章
市场调研报告
性化的特点来看，便携式救援产品会让人们舒缓情绪、放松心情的愿望更加强烈。
在便携式救援产品设计中 ,其结构和使用环境都有特定的设计要求 ,人体尺寸便是设计的重要依据 ,同时它又是人们设计力求超越的对象。也就是说 ,通过设计一方可为人们带来舒适便利的服务 ;另一方面 ,通过设计可引导人们树立新的生活观念 ,形成新的使用习惯。便携式产品在与使用者的直接接触中,无论是其功能主体部分 ,还是辅助配件部分 ,都应该达到人性化的设计要求 ,另外还要拥有更具个性化和适合人体结构的造型 ,并符合设计初衷。例如 ,人们在携带便携式电脑的过程中 ,人们直接接触的是配件手提袋部分。因此产品设计都应从人性化的角度考虑，,都不能产生一些令人感到手疼肩酸等与轻便相反的作用 ,最理想的是把产品设计成像穿戴的衣服和首饰那样 ,使之成为我们身体一种关联 ,真正具有生命力和感召力的产品 ,应该是适用的功能与简洁的造型的恰当结合。
2.2便携式救援产品市场分析
2.2.1 我国便携式救援产品的现状
最近几年，我国的救援产品市场得到了很大发展，新材料、新设备、新工艺、新技术注入到中国救援设备行业中，目前市场发展的还算是比较好的。随着人民生活水平的提高，各种生活条件的改善，人们对产品的个性要求日趋突出，产品已不仅仅只是使用功能上的需求，更重要的是营造一种更能贴近人内心的生活方式。
未来的二三十年，中国便携式救援产品市场将加大与国际同行的交流与合作，在世界舞台上将有更大的作为；而在未来的五年，中国的救援产品行业也将进入第二个发展高峰，实现质的飞跃。因此我们可以看到中国便携式救援产品的良好势头。
第二章
市场调研报告
如图2-1，是喜欢户外运动的比例。从图中我们可以清楚地看到喜欢户外运动的人数还是占很大一部分的。由此可见应对户外运动的便携式救援产品的市场的有很大的发展空间。
图2-1 户外运动比例 2.3 便携式救援产品的分类
目前，中国便携式救援产品包括：
低端产品——此方面在国内和国际的市场上发展的比较良好，低端产品包括急救箱、绳索、急救带、急救包等
这些常用的低端的救援产品，能够很好的解决人的身体问题，也是户外运动所必不可少的装备，在设计上，他们能够很好的为人所使用，但是不能解决户外运动中的棘手问题，如登山旅游中的迷路、被困等。
中端产品——这些主要为救援者所所设计的产品。它包括对讲机、便携式切割机、便携式担架等。
中端产品，就融入了更多的技术成分，也就能大幅度的解决遇到的突发事故，缺点是不方便旅游者本身使用，对环境的感知能力较差。
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第二章
市场调研报告
因此在这里将分两种情况分别探讨便携式救援产品中的尺寸要素。
第一种情况为小型手持式便携救援产品的尺寸设计。对于这类小型手持式救援产品，由于现代高科技的运用，各类高集成度的元器件应用到产品中，产品本身的尺寸已经做到足够小，一味的再去缩小产品的体积对便携性的影响已经不再重要，如何更好地设计产品的尺寸，利用产品的便携性，使产品更宜用，成了我们需要研究的课题。小型便携式救援产品主要为手持操作，因此尺寸设计与手的尺寸密切相关。手使用的舒适程度决定了便携式救援产品的设计好坏。人手具有极大的灵活性，能完成各种各样的动作，手持便携式救援产品有多种方式，相应的也需要人手做出不同的动作来实现操作。手握手机时，需要一只手便能进行操作，大拇指要能很方便的触及到键盘的每一个键；在使用PSP等电玩设备时，两只手需同时操作，各自有相对应的按键。因此，在设计时应根据具体使用方式来指导便携式救援产品的尺寸设计，使其符合人机工程学的要求。
第二种情况为手提式便携救援产品的尺寸设计。在手提式便携救援产品的设计中，确定产品的大致尺寸时，主要以人体的基本尺度为依据，同时还应照顾到性别及不同人体高矮的要求，其尺寸的确定主要根据便携式产品使用的环境及手提的具体方式而定。因此便携性救援设计中的尺寸设计应遵循的原则是:
一、适合“人”尺寸;
二、适应“物”尺度;
三、适合“环境”尺度。
2.4.3便携式救援产品的重量要求
便携式救援产品的重量在便携式产品的设计中也是一个尤为重要的因素。便携式救援产品的总量较轻，不仅有利于产品的携带，而且也有利于产品的使用。舒适的使用会使用户不自觉的延长产品的使用时间。成年人手持式产品的最大重量参数为:在使用时,由手臂提起产品,并从身边不好使的位置上转换至合适位置的适宜重量不应超过2.3kg。如果过重,前臂肌肉与肩膀就容易疲劳和损伤;要求作用点位置精确的手持式工具,其重
第二章
市场调研报告
量不应超过0.4kg。对单手提携可携带式产品来说，惯性力矩会在很大程度下影响产品的感觉，使用者更喜欢提起物品时重心下移的感觉(如重心位于手柄的下侧)。但是，当重量增加时惯性力矩的影响就无足轻重了。对于置于身前的双手提携式救援产品，它的重心离身体越近越好。在某些场合对称手柄可以增加物体的平衡性和降低乎腕的反向扭矩。而且，对称手柄可以让手受力减小到最低程度，然而，这并不意味着所有产品必须具有对称分布的手柄。许多便携式产品在被人们携带时可采用多种方法，因此完全可以将它设计成多种携带形式。这样就可由用户根据自己的特点或有时来选择到底是手提、肩背还是其他方法来携带产品。
对于重量比较大的便携式救援产品，可以通过增加背带的方式，来减轻用户使用或携带的负担。使用背带是我们日常生活当中常见的便携救援方式，它能够有效地降低肩膀和颈部的负荷，提高其舒适程度。背带的宽度、弧度以及所运用材料都影响到它的使用舒适性，使用者性别的差异，产品的重量不同，形态的区别都影响着背带的设计。背带的设计需要解决三个环节的问题，即稳定性、贴合性、重力传递合理性。
2.3.3便携式救援产品的形态构造
便携式救援产品的形态不同于一般物体的形态，便携式救援产品存在的目的不仅仅是供人们使用，而且还要能被用户方便的携带，在携带的过程中保证人的安全,产品的正常工作。所以必定要依附于对某种机能的发挥和符合人们实际携带等要求。单纯的造型艺术形态很自由，而便携式产品设计则不能简单地进行形式创新，因为那会使便携性虚化，其结果只是流于表面，而无法很好地体现产品的便携功能。
回到我们对便携式救援产品的分类上，对于小型便携式救援产品，由于要经常持于手中或者随身而带，我们要求它外形应小巧、轻便、利于操作。对于手提式便携救援产品，由于稳定性、贴合性以及重力传递合理性的考虑，我们需要合理设计便携式产品的形态，以期能够更好地实现它的
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第二章
市场调研报告
的社会与物质的因素，使人们在享受物质生活的同时，更加注重产品在“方便”、“舒适”、“可靠”、“价值”、“安全”和“效率”等方面的评价，也就是在产品设计中常提到的人性化设计问题。
2.5.2 色彩设计
色彩牵涉的学问很多，包含了美学、光学、心理学和民俗学等等。心理学家近年提出许多色彩与人类心理关系的理论。他们指出每一种色彩都具有象徵意义，当视觉接触到某种颜色，大脑神经便会接收色彩发放的讯号，即时产生联想，例如红色象徵热情，於是看见红色便令人心情兴奋；蓝色象徵理智，看见蓝色便使人冷静下来。经验丰富的设计师，往往能藉色彩的运用，勾起一般人心理上的联想，从而达到设计的目的。
2.5.2.3色彩在产品中的应用
美国流行色彩研究中心的一项调查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定人们对商品好恶的重要因素。可见视觉色彩形成了人的第一印象。
而另外，每一种颜色本身还有不同的语言，代表着人们不同的感情情绪，不同的色彩搭配更是丰富了人们的情感，一件好的产品在色彩的选择上，能让人引起思想的共鸣，情感上的互动，再触动消费。可见运用好的色彩，准确地传达产品信息，显得尤为重要。
人们常以五颜六色来形容我们今天所接触商品的丰富。然而，当面对市场上同质同类的国内和国外产品时，人们更容易被国外产品所吸引，为什么？很大程度在于其漂亮的和谐、丰富的色彩。正因如此，一些国外企业在进入国内市场竞争时，色彩营销在实际的竞争中已扮演着重要的角色，这一点从诺基亚以\"色彩旋风”为卖点就可以得到充分证明。
2.5.6 产品的语意表现
工业设计的最终载体是产品形态，设计活动就是通过产品的形态来反映产品的语义内涵。在这个意义上，工业设计师应该重视对产品语义学的
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第17篇：长春工业大学高校教育类APP产品市场调研报告
长春工业大学
高校教育类APP产品市场调研报告
专业： 班级： 姓名： 学号： 指导教师： 时间：2016年1月
目录
摘要 ..................................................................................................................................................1
一、调研背景 ...................................................................................................................................1
（一）APP定义及其市场综述 .......................................................................................................2
（二）高校教育类APP的发展现状 ..............................................................................................2
二、调研内容 ...................................................................................................................................2
（一）调研目的 ...............................................................................................................................2
（二）研究内容 ...............................................................................................................................3
三、调研方法和方式 .......................................................................................................................3
（一）文案调查法 ...........................................................................................................................3
（二）网络调查法 ...........................................................................................................................4
四、调研结果分析和局限性 ...........................................................................................................4
（一）调研结果 ...............................................................................................................................4
（二）调查的局限性 .......................................................................................................................6
五、调研结论及建议 .......................................................................................................................7
（一）高校教育类APP促进核心高校群体主动学习..................................................................7
（二）教育类APP应将社交作为辅助渠道，引导学习模式多元化 ...........................................7
（三）先发优势和大数据带动高校教育类APP的商业发展.......................................................8 附录一 ..............................................................................................................................................9 市场调查计划 ...................................................................................................................................9 附录二 ............................................................................................................................................10 高校教育类APP产品市场调研 ....................................................................................................10 附录三 ............................................................................................................................................13 调查实践心得记录 .........................................................................................................................13 附录四 ............................................................................................................................................14 参考文献.........................................................................................................................................1
4摘要
目前国内主要从事高校教育APP开发的企业或培训机构有数百家，以中小团队为主，高校教育类APP达2000多个。开发者只有深入了解未来市场趋势和消费者选择偏好才能更好地制定未来的发展战略。
1、我国高校教育类APP存在进一步的市场空间
我国下载量最高的200个教育类APP中，高校教育类APP占比约41.2%，基本上占了大壁江山，消费者基础已然形成。但与国外相比，无论是从上榜数量、产品研发还是盈利前景，国内市场还有较大的成长空间。
2、行业核心竞争要素改变
单靠简单的快速推进新方式已不再能吸引消费者。开发者应充分利用手机或平板设备的高交互性和丰富的展现形式，通过富含高技术和新颖创意的方式鼓励高校大学生进行探索与尝试，增强体验。这样的产品可以充分发挥智能设备的硬件优势，有望在教育效果、使用体验、亲子关系等多方面获得良好反馈。
3、部分细分领域有望成为新蓝海
在众多竞争者涌入市场之际，开发者要拓宽思路，发现新的市场空白区域。例如，据数据显示，高校教育类APP的细分领域中，兴趣培养类APP应用市场还处于发展初期，未来成长空间很大。
高校教育类APP市场已经形成，随着用户数量的增多、使用习惯的培养和固化，加之APP应用平台管理日趋规范，只有拥有深厚积淀的专注的开发者才可能拥有市场。另外，开发者的竞争将从产品创意、技术、行业资源、资金吸纳能力等多方面展开，最先展开布局的一批开发者可能将成功捕捉到最好的市场机遇。
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一、调研背景
（一）APP定义及其市场综述
在移动设备及移动互联网领域里，移动应用程序是基本的运行载体。通过此类应用程序的安装和使用，移动设备得以实现信息承载、交互的功能。此类第三方智能手机、平板电脑等移动设备的应用程序统称为APP（英文Application的简称）。APP应用有教育、游戏、视频、阅读等多种类型，有免费的也有收费的。
手机应用市场从2010年在全世界得到了前所未有的发展，苹果产业圈的迅速崛起，带动了整个行业的迅猛发展，从国外到国内，各大平台，各大手机厂商，数以万计的应用开发者、代理商、广告商、运营商及渠道商都围绕着APP应用展开博弈，市场到处充斥着对手机互联网未来的期待。
（二）高校教育类APP的发展现状
2007年iPhone被首次推出时，大多数人都认为这是一个改变移动手机行业的里程碑事件。但当时很少有人预见到APP市场会成为一个销售过百亿美元的产业，更少人预见到大学生会成为频繁使用APP的“特殊”群体。据我们的市场调研结果显示，我国在校大学生拥有智能手机的比例高达98%，而拥有平板电脑的大学生数量及其比例也不容小觑。这在一定程度上促进了高校APP种类和数量的迅猛增长。
高校领域的APP中，社交类、实用类、教育类应用的下载次数及使用频率位居前三。受诸如大学生毕业后就业压力大、个人对新鲜知识或兴趣领域的学习需求上升、个人准备考研或深造等因素的影响，教育类APP的使用活跃度呈逐渐上升趋势。百度传课、网易云课堂、跟谁学、考研帮、乐词-新东方、慕课网、英语流利说、英语四六级等教育类APP经久不衰，均成为大学生学习的得力助手，甚至取代了部分传统的教材和课堂。
与其他教育类APP相比，高校教育类APP收费普遍偏低，免费应用的比例也比其他教育类APP要高。在高校APP市场上，除百度传课、网易云课堂、乐词-新东方等少数APP是由大型教育机构研发的外，其他很多教育类APP都是由创业型小型企业或教育机构开发而成，虽然精美、功能齐全，但前期缺乏正确合理的市场调研及市场营销计划，导致其后续发展举步维艰甚至被淹没在APP的汪洋大海之中。为了帮助专门针对大学生教育领域的APP开发者能将他们自己的APP以最合理的方式推广到大学生群体当中，我特此做了与之相关的产品市场调研——高校教育类APP产品市场调研。
二、调研内容
（一）调研目的
目前关于高校教育类APP的市场调研报告数量很少，而现有的报告主要是以用户调查的形式对大学生的选择偏好、购买习惯进行探讨，对大学生教育类APP市场的发展情况、高校教育类APP各细类的产品数量、特征以及未来的发展方向缺乏整体性、战略性的描述和分析。因此，通过此份报告，我希望能从多个维度
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呈现出高校教育类APP产品市场的现状和潜在机会，并从供给角度对高校教育类APP产品的定价、推广、品类提供参考。
（二）研究内容
1、APP适用的高校学生群体
不同的APP有不同的产品市场定位，比如“考研帮”APP，主要针对高校大三及大四准备考研的群体。而“英语流利说”APP，则针对热爱英语或有出国意向的大学生群体。
2、APP收费情况
国内大部分高校教育类APP是免费使用的，但也有一些APP是要收费的——一般以办理会员（按办理月度、季度、年度来收费）或付费购买相关课程（比如“考研帮”APP，用户需要花费399元购买单科课程，而同时购买多科则有优惠）为主。
3、高校教育类APP的主体技能
高校教育类APP按其注重培养的不同主题技能，将其归为“IT互联网”、“语言学习”、“兴趣爱好”、“未来职场技能”、“考研四六级”及“其他”。
4、高校教育类APP的学生互动情况
高校教育类APP不应该是干巴巴的没有生气的播放器，也不应该是线下课堂的一种简单的复制粘贴，而应该是生生之间、师生之间高度互动的社交平台。
5、大学生对APP的评价 下载教育类APP后，部分用户会在APP商店通过评分和评价对APP进行反馈。而这评价对APP的成长与发展起着至关重要的作用。
三、调研方法和方式
针对高校教育类APP市场的特点，再依据自身的现有资源及相关条件的限制，选定文案调查法和网络调查法作为本次调研的调研方法。
（一）文案调查法
文案调查法又称资料查阅寻找法、间接调查法、资料分析法或室内研究法。它是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。文案调查应围绕调查目的，收集一切可以利用的现有资料。从一般线索到特殊，这是每个调查人员收集情报的必由之路。当着手正式调查时，调查人员寻找的第一类资料是向他提供总体概况的那类资料，包括基本特征、一般结构、发展趋势等，随着调研的深入，资料的选择性和详细程度会越来越细，这个原则也适宜于寻找具体事实的调研活动。
互联网的发展使信息搜集变得容易，从而大大推动了调查的发展。过去，要搜集所需情报需要耗费大量的时间，奔走很多地方。今天，文案调查人员坐在计算机前便能轻松的获得大量信息，只要在正确的地方查寻就可能找到，许多宝贵的信息都是免费的。比如，及时了解政府规章的变化是调查的一项重要内容，从网上可以得到有关法律和规章的全文。从网上获取这些资料比上图书馆查找方便得多。如果想要了解某些信息的具体细节，在图书馆中查找效率很低。如果利用
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搜索引擎查找，打入需要查寻的关键字，电脑就自动帮助找出来，可以获得包含该条文的原始文件的全文。
因此，我会选择学校图书馆借阅相关图书、在互联网上搜索有关信息及数据。
（二）网络调查法
网络调查，又称在线调查。是指通过互联网及其调查系统把传统的调查、分析方法在线化、智能化。其构成包括三个部分：客户、调查系统、参与人群。
随着信息技术的发展，电脑和网络越来越频繁的出现在人们的眼前，渐渐的在人们的生活中占据了一个很重要的地位。于是，在传统的面对面的市场调查中衍生出了一个新欣的网上市场调查，这种通过网络的市场调查方式极大的扩大了我们做市场调查的人群数及地域度，让更多的人能够参与到该市场调查的活动中来，这样既节省了人力物力，还能够使该调查数据更符合现今的市场状况。
因此，我会选择“问卷星”网站作为问卷填写地，让网络用户在线填写问卷，在一段时间后对所得到的问卷进行数据分析。
四、调研结果分析和局限性
（一）调研结果
网络问卷在上传后，共有128人填写了问卷表。相关数据整理如下：
1、使用教育类APP的高校群体
如图所示，使用教育类APP的高校群体以本科生为主，专科生次之，研究生及以上学历者最少。因此，开发高校教育类APP应主要针对在校本科生。当然，如果对专科生、研究生及以上学历者这一细分商场有足够的信心，也不防试试水。毕竟涉足的竞争对手较好，竞争压力也不会很大。
2、高校用户所能接受的教育类APP价格
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如图所示，对于教育类APP，大学生所能接受的价格区间居于10元-20元，而区间在10元以下及50元以上者最少。因此，如果对用户收费，价格尽可能控制在50元以下，除非APP有独特的功能是其他同类APP无法复制和模仿的。
3、大学生对教育类APP主体技能的倾向
如图所示，倾向于考研四六级的群体最多，其次依次是：未来职场技能、其他、兴趣爱好、IT互联网、语言学习。我国大学生对教育的追求还是倾向于功利化，因此，如果有足够的财力物力，涉足考研四六级等领域还是有优势的。但如果是小型企业或培训机构，涉足上述领域有一定的风险。因此，可依据具体情况进行市场细分，确定有能力的细分市场。
4、高校学生希望APP能够提供的个性化服务
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如图所示，高校学生希望APP能够提供的个性化服务依次是：量声打造的学习计划、其他、班级网络化管理及定期测评学习效果。教育应该是个性化的，而不应该是满堂灌。每个人都是不同的，所以每个人都希望能有属于自己的学习计划和学习进程。因此，如果教育类APP的开发者能够满足使用者的个性化需求，必能有一个不错的良性市场。
（二）调查的局限性
1、部分资料来源与学校图书馆及互联网，所以存在着一定局限性。
（1）文案调查依据的主要是历史资料，其中过时资料比较多，现实中正在发生变化的新情况、新问题难以得到及时地反映。
（2）所收集、整理的资料和调查目的往往不能很好地吻合，对解决问题不能完全适用，收集资料时易有遗漏。
（3）文案调查要求调查人员有较扎实的理论知识、较深的专业技能，否则在工作中将力不从心。此外，由于文案调查所收集的文案的准确程度较难把握，有些资料是由专业水平较高的人员采用科学的方法搜集和加工的，准确度较高，而有的资料只是估算和推测的，准确度较低。因此，应明确资料的来源并加以说明。
2、调查问卷是在“问卷星”网站上进行配发的，虽然省时省力，节省成本，但也存在着不少局限性。
（1）样本对象的局限性。网络问卷的填写者一般局限于网民，这就可能造成因样本对象的阶层性或局限性问题带来调查误差。从我国目前的互联网普及程度来看，网民是消费者总体中比较特殊的一部分，大多数集中在城市、年轻的群体。而本次的问卷调查，仅限于上网的在校大学生填写，这就在一定程度上避开了此刻没有在上网的大学生，而导致问卷产生一定误差。除此之外，我们的问卷是在“问卷星”网站上发出的，这又在一定程度上增大了误差。 （2）网络安全性和个人资料的保密问题
被调查者对网络安全的顾虑是网络调查发展的另一大障碍。因为被调查者可
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能会担心填写了问卷之后，自己的隐私会被泄露，个人资料可能被其他人利用等原因，而不愿意合作。当然，随着技术的发展，能够采用先进的技术手段从一定程度上减少被调查者对网络安全的担心。本次调查并没有涉及太多的学生个人信息，但也不乏个别学生可能会担心调查者是其老师或家长而违心填写问卷表。
五、调研结论及建议
根据调研数据，得到以下结论：
（一）高校教育类APP促进核心高校群体主动学习
从学习能力来讲，对于成绩一般或者较差的学生来说，需要指导，他们的学习主动性比较强。而对于学习成绩非常好的学生，他们的学习意愿比较强烈。对于以上两种大学生用户模型，在主观意愿之上来进行在线教育更得心应手。而对于学习主动性和意愿性都比较差的学生来说，可能会更容易被一款在线游戏或者其他产品所吸引。所以在线学习对于用户的主动性要求非常高。那么不妨在设计APP开发时不妨有针对性的对学习意愿和主动性较差的学生设计游戏或其他趣味性方案交叉引导。
例如，大学生用来背四六级及考研词汇的“沪江开心词场”APP，这款APP最核心的就是结合游戏帮助学生记单词，把一本词汇书分成很多关卡，通过游戏闯关的方式帮助用户完成背诵，且其免费的性质也从一定程度上刺激了学生学习的主动性。另外游戏通过PK功能更有效的带动用户之间的互动，刺激用户的上进心。
另外，大学生碎片化的时间非常多。碎片化的时间决定了他们高频、低价的学习方式。快餐式的学习，让大学生感觉到未来的的压力和竞争越来越大，尤其是互联网的世界，似乎一天不接触它，就要与世界脱轨了，一天两天不关注这个行业，再次打开微博时，你会发现身边的人所谓的例如辞职体、萌贱系分分钟甩你几个世纪。抽出一定时间多学习，多看书也是对世界的一种尊重。
（二）教育类APP应将社交作为辅助渠道，引导学习模式多元化
据统计，目前关于高校教育或学习类的APP数量已经超过2000个。高校教育类APP越来越主流，用户除了利用在线教育不受时间、空间的限制，也有了主动选择老师、知识和学习方式的权利。
然而随着高校教育APP数量的增多，相应教育内容和方式总量也增多，抛开同质化问题不谈，各种针对性不强的内容使用户对课程的选择缺乏正确的判断，即选择性困难症。这无疑是对大量课程资源和人力资源的浪费。只有将资源合理运用，才能将作用发挥最大化。那么就要利用有效现有资源来改善这一现象。我认为一切新闻都离不开热点，同样，一切产品都离不开主流。主流是什么？人、产品、情感交流，合起来就是社交。
在APP应用商店教育类软件排行榜上，排名靠前的应用大多都向社交方向进行发展。举个例子，腾讯课堂。我们大家都应该都有QQ，QQ有着庞大的用户群及根深蒂固的用户粘度，而腾讯课堂正是依赖于腾讯深度社交基因的属性，成为
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在线教育培训的利器。这种强社交关系让用户在学习过程中不仅可以通过QQ交流群学习心得，还可以通过视频进行面对面的探讨。
那么问题来了，如何将教育APP社交化？想到社交，不得不想到口碑。口碑营销能制造病毒式传播，又不得不想到小米。扯得有点远，但其实传播的道理差不多。总的来说，教育APP通过整合强势社交工具如QQ群、微博、微信朋友圈、QQ空间等，作为推广渠道，用户将自己喜欢的课程通过社交工具分享给其他好友，或者依靠朋友的分享找到自己感兴趣的课程，来达到学习的目的，同时带动了品牌效应。
（三）先发优势和大数据带动高校教育类APP的商业发展
谈到教育APP商业，肯定要联想到其盈利模式了。关于教育APP类行业的盈利模式，其实国内还没有一个很成熟的商业机制。基本上都是跑马圈地这样一个概念，意思就是说怎么做赚钱就怎么做。例如已有的四种模式：圈用户、卖广告、付费场景开放和大众免费VIP收费。
说起来是很容易，真正变现困难重重。竞争、抢市场抢用户，目前免费的高校教育类教育APP太多了，无论是哪种收费都直接面临用户选择。短期的盈利得不到真正的发展。
成熟在线教育如美国慕课教育系统、K12在线教育尚且难以找到一个真正可以盈利的商业模式，可见在线教育将面临着变现难的问题。
然而梦想总是要有的，万一实现了呢？前不久“考研帮”获得6000万美元D轮融资，其创始人李勇在谈到“考研帮”现阶段对用户的免费策略对未来商业模式的影响时就强调了两点：先发优势和大数据。
说到这两点，来看看上文提到过的腾讯课堂，它的先发优势就是利用腾讯QQ深度的社交基因，通过庞大的用户群以及高粘度的用户使用习惯，很轻松就圈到了大量的用户。进一步获得用户数据。目前它大多数的教育资源都是免费的，我们不妨来设想一下，坐拥如此庞大且粘固的用户群，腾讯课堂是否能始终淡定如一，还是慢慢会走向商业化呢？
正如李勇说的，“与人有关的边际成本不会减少，而且是最有效的商业模式”，互联网在线教育是个值得加速投资的行业，无论是采取，还是前期的免费政策，培养用户既有的行为习惯和忠诚度，才是真正的盈利之道。
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附录一
市场调查计划
一、研究题目
高校教育类APP产品市场调研。
二、调查目的
从多个维度呈现出高校教育类APP产品市场的现状和潜在机会，并从供给角度对高校教育类APP产品的定价、推广、品类提供参考。
三、调查内容
1、APP适用的高校学生群体；
2、APP收费情况；
3、APP的主体技能；
4、APP的学生互动情况；
5、大学生对APP的评价。
四、调查方法
1、文案调查法：图书馆及网络上获得资料；
2、网络调查法：“问卷星”网站配发问卷；
3、定性预测法和定量预测法：整理总结得到的各项数据，得到最后结论。
五、调查对象
在校大学生，包括：在校专科生、在校本科生、在校研究生及以上学历者。
六、调查问卷
调查问卷见附录二。
七、调查进度安排
实施时间：2016年1月18日-2016年1月22日。
1月18日：动员大会，确定本次调查的目的和方向，设计调查问卷。 1月19日：去的相关信息及资料，在“问卷星”网站发放问卷调查表。 1月20日-1月21日：问卷处理及调查方案撰写。 1月22日：答辩。
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附录二
高校教育类APP产品市场调研
同学您好，我们是长春工业大经济管理学院的学生，正在做一项关于高校教育类APP产品市场的调研，因此您的看法和意见对我们的调研很重要，本次调查不记姓名，请放心作答！填写问卷大概3分钟左右，希望能够得到您的支持与帮助，谢谢！
（注：有□选项的是多选题，有○选项的是单选题） Q1：您的性别是？ ○ 男 ○ 女
Q2：您的年龄？ ○ 16岁以下 ○ 16-18岁 ○ 18-24岁 ○ 24岁以上
Q3：您现在的教育水平？ ○ 专科 ○ 本科
○ 硕士及以上
Q4：您获得教育资源的主要途径有？ □ 实体书店购买 □ 学校统一发放 □ 通过网络下载 □其他
Q5：您每年用于学习资料、教辅书籍的花费是多少？ ○ 200元以下 ○ 200-500元 ○ 500-1000元 ○ 1000元以上
Q6：您通常在课外采用何种方式学习？ □ 自习□ 家教 □ 补习班 □ 网络辅导 □其他
Q7：与面授相比，您觉得在线学习的效果怎样？ ○ 比面授效果好 ○ 不如面授 ○ 差不多
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Q8：您觉得网络学习的好处有哪些？ □ 学习时间自由 □ 学习资源更多 □ 价格便宜 □ 辅导效果好 □ 不用来回奔波 □ 其他
Q9：选择一家网络学习机构您最看重什么？ □ 师资 □ 品牌 □ 服务 □ 价格 □ 口碑 □其他
Q10：您觉得在线学习软件应该具备什么样的功能？ □ 笔记功能 □ 视频交互 □ 交友功能
□ 错题收集功能 □ 群组功能 □ 评价功能 □ 其他
Q11：以下学习资源您比较感兴趣的有哪些？ □ 视频教学 □ 语音教学 □ 课程讲义 □ 辅导资料 □ 模拟试题 □ 交流论坛 □ 其他
Q12：您希望教育机构提供哪些个性化的服务？ □ 量身打造学习计划 □ 班级网络化管理 □ 定期评测学习效果 □ 其他
Q13：在您看来，目前在线教育网络平台的不足之处在于？ □ 缺乏师生之间的交流
□ 无法准确寻找自己需求的资源 □ 不利于学习的自觉性 □ 费用难以接受 □ 其他
Q14：您拥有至少一部智能手机或平板电脑吗？ ○ 是 ○ 否
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Q15：您是否曾为至少一款APP支付费用？ ○ 是 ○ 否
Q16：您的手机曾下载过以下哪些学习类APP应用？ □ 英语类
□ 学习管理平台 □ 视频教育终端 □ 资源整合平台 □ 其他
Q17：如果智能终端在线教育APP部分服务项目收费，您愿意付费吗？ ○ 愿意 ○ 不愿意
Q18：您愿意为优质的在线教育APP内容服务花费多少？ ○ 10元以下 ○ 10-20元 ○ 20元-50元 ○ 50元以上
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附录三
调查实践心得记录
市场调查是采用科学的方法，有目的、有计划、有系统的对市场信息进行搜集、整理、分析和综合的过程。
本学期，我们学习了市场调查与预测并进行了教学实践。期间，我学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我的学习兴趣，取得了良好的学习效果。
通过市场调查的学习,我了解市场调查的重要作用。 市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。由此可知，市场调查的功能主要表现在以下三个方面：
1、描述历史，如某产品占有多大的市场份额；
2、诊断现状，如哪些因素影响该产品销售量下降；
3、预测未来，如消费者对该产品使用要求的变化趋势。市场调查从诞生到被广泛应用已经历了近一个世纪的发展，研究方向涵盖营销市场的方方面面，如市场分析、消费者行为调查、产品满意度、广告效果测评、销售预测及商圈调查等。根据所研究问题的不同内容及研究目的，市场调研可采用的方法及技术多种多样、日益成熟。如资料分析法、问卷调查法、群组座谈法、观察法、实验法等。
开始的理论学习我只是熟悉概念，但不会实际操作，不会将理论应用于实践行动之中，我想过，更苦恼过。
后来，有着悉心教导的老师后，在她清晰地指引下，带领我们一起学习，一起思考，一起演示，渐渐地深入市场调查的各方方面面。可以说。老师的教学思路是非常清晰的，一开始是让我们拥有足够的市场调查的理论时，再引导我们去进行实践（市场调查），其教学方法也是非常科学的，是现代教育应当提倡的，毕竟是曾经尝试葡萄，才知道葡萄的甜。多少次的集中讨论才换成一个方案的结果，还有多少的集中思考才晓知知识的伟大真理与奥妙。
做一件事情首先要有其目的或目标，就像市场调查一样，调查是为了什么，也不能盲目前进，到头来功亏一篑。目的是我们的前进方向，就像每个人的梦想一样，引导着我们去寻找另一片天空。而过程中，我们有计划，也有变化，但我们还是依计行事，在计划之间适度变化，一步一个烙印，深刻的记载错与正的市场调查知识。
当然，因为市场调查会受到各种误差的影响，调研结果会存在某种偏差，所以管理者应结合多方面收集的信息，正确开展调研，合理使用调研结果，指导营销战略的制定、调整。
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附录四
参考文献
[1]唐小飞.市场研究方法与应用.北京：机械工业出版社，2013 [2]王秀娥.市场调研与预测.北京：清华大学出版社，2012 [3]好搜百科
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第18篇：费列罗产品市场调研报告2(精)
费列罗产品市场调研报告 作 者 : 班 级 : 学 号: 摘 要
当巧克力像意大利时装一样精致,每一颗都用锡纸穿衣完美贴身,每一处 无不精美绝伦, 每一处尽显高雅奢华, 每一处充斥个性时尚, 层层滋味完美地交 替变化,还有什么诱惑能够与之相匹敌呢? 每个人都向往着完美的理想境界,幸福的家庭,甜蜜的爱情,永久的友 谊„„ 巧克力在中国具有很大的潜在市场,随着人们消费水平的提高,巧克 力已经不是一种简单的食品, 而是相爱的人们相互表情达意的凭证; 是节日馈赠 亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品; 更是人们放松心情、补充能量的营养休闲 食品。如今,市场上巧克力的品牌琳琅满目,消费者关注更多的是产品的品质、口感、味道, 要求整盒巧克力可以带来不一样的视觉感受以及独特的满足感。 费 列罗 ROCHER 巧克力开创多层式用料:外层铺满巧克力碎和果仁,里层有威化、软巧克力和一粒完整的榛子, 巧克力心柔软浓滑, 甜而不腻, 带来多重口感的享 受,包装意念新颖独特,装饰典雅华贵,带来的视觉效果深得消费者的喜爱。
目 录
内容摘要………………………………………………………………………… 2 目 录………………………………………………………………………… 3
一、费列罗品牌巧克力简介……………………………………………………… 4
1.企业简介……………………………………………………………… 4
2.产品介绍……………………………………………………………… 4 3.质量保证……………………………………………………………… 4
4.鉴别方法……………………………………………………………… 5 二、市场竞争状况 ……………………………………………………………… 5
1、中国巧克力市场竞争格局 ………………………………………… 5
2、金帝基本情况 ……………………………………………………… 5
3、金帝基本情况 ……………………………………………………… 6
三、SWOT 问题分析 ……………………………………………………………… 7
1、优势 ………………………………………………………………… 7
2、劣势 ………………………………………………………………… 8
3、机会 ………………………………………………………………… 8
4、威胁 ………………………………………………………………… 9
四、营销战略……………………………………………………………………… 9
1.目标市场……………………………………………………………… 9 2.定位…………………………………………………………………… 9 3.定价…………………………………………………………………… 9 4.分销…………………………………………………………………… 10
五、总结 ………………………………………………………………………… 10
一、费列罗品牌巧克力简介
费列罗巧克力:开创多层式用料,外面铺满牛奶巧克力和碎榛子,里面有 威化、软巧克力和一粒完整的榛子, 带来多重口感的享受。 不论从包装到价格都 “金” 光闪烁, 每颗 ROCHER 都选用金箔纸独立包装, 陈放在纸质或透明礼盒内, 意念新颖独特,装潢典雅华贵。夹着果仁的巧克力外衣脆脆的 , 里面的巧克力心 柔软浓滑 , 甜而不腻入口即化。
每颗 ROCHER 选用金箔纸独立包装,陈列在透明礼盒内,意念新颖独特,装 潢典雅华贵。盒盖上烫金标贴须清楚印有的 FERRERO ROCHER字样。
(一企业简介
费列罗(FERRERO ROCHER是意大利费列罗集团,是全球第四大巧克力制 造商, 拥有一系列优质创新的产品, 费列罗巧克力(FERRERO ROCHER 更是享 誉全球的著名品牌。 公司于 1946年, 由 Pietro Ferrero 先生始创于意大利北部, 全力家族式经营, 至今第三代, 已发展到享誉盛名的跨国集团, 并拥有一系列自 创的名牌优质产品。 费列罗公司早在 1982年就将其著名的费列罗 ROCHER 品牌引 入了中国。目前,费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部, 还在广州,天津, 北京,杭州,成都,南京和深圳设立了办事处。
(二产品介绍
费列罗榛果威化巧克力(简称金莎 3粒装、5粒装、8粒 装、16粒装、24粒装、28粒装、30粒装、96粒装。
拉斐尔椰蓉杏仁威化酥球(简称雪莎 3粒装、15粒装。 朗幕脆皮威化黑巧克力(简称黑莎 3粒装、8粒装。 费列罗臻品巧克力糖果礼盒 24粒装。 金莎 黑 莎 雪 莎 1.费列罗和金莎的关系
金莎是费列罗旗下的一个产品:Ferrero Rocher 。在香港地区, Rocher 就 被叫做“金莎”。
(三质量保证
对于费列罗来说,配料的质量是首要的,每一种配料都必须符合严格的选 择标准。
这些标准对由费列罗拟定的每一个产品规格都有详细规定, 并经常加以修改 以符合现行法律、欧盟和国际标准、以及根据消费者需要而由费列罗集团订立的 特别规定。
在挑选原材料时, 必须加倍仔细的挑选供应商。 供应商必须保持合格水平, 随时准备接受费列罗专家的检查和定期核查。 原材料的包装和运输系统会接受额 外的核查。每一种成分都要在费列罗工厂经过检验以确保质量。
(四鉴别方法
每颗巧克力及盒盖上烫金标贴须清楚印有的 FERRERO ROCHER字样;产品标 签清楚印有 “费列罗产品” 椭圆标志, 此外费列罗巧克力并没有在国内合资或授 权生产。
二、市场竞争状况
(一中国巧克力市场竞争格局
相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大, 这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕, 自然使 西方巧克力巨头们垂涎三尺。 目前, 世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经 全部进入中国,在上海超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达 70多个,进 口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的程。
竞争企业分化成三大阵营:第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为 代表的外资品牌, 占领了高档巧克力市场绝大部分份额; 第二阵营是以金帝、恺 撤威登为代表的合资品牌, 主导中档巧克力市场; 第三阵营是以申丰、金丝猴等 为代表的本土品牌, 占据了低档巧克力市场的主要份额。 进口、合资品牌销售势 头强劲、国产品牌表现不佳:无论从高空的品牌传播、广告投放还是低端的产品 铺市、市场生动化和销售促进,无论是市场占有份额还是产品知名度,进口、合 资品牌都占据显著位置, 本土品牌除金帝巧克力挤进行业三强, 申丰、恺撒威登 崭露头角外,其他品牌均表现不佳。
在这些竞争者中, 金帝巧克力虽然主导中档巧克力, 但其旗下的珍爱榛仁夹 心威化巧克力却与费列罗 rocher 巧克力相似度很高, 冲击着费列罗 rocher 巧克 力在中国的销售。
(二金帝基本情况
中粮金帝食品(深圳有限公司成立于 1990年,金帝巧克力是金帝公司的 主要产品, 是国产巧克力品牌, 在中国市场有着很高的知名度, 市场占有率居全 国第二,为 11.2%。公司现有正式员工近400人。经过十多年的艰苦创业、精心 耕耘,公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果,已深入人心,“金帝”品牌知名 度不断提高,国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲, 2003年已跃居同 行业第二位。
广告宣传:“金帝巧克力,只给最爱的人”。是其最为经典的广告语。在电 视广告、杂志广告、户外广告等方面投入很大。
费列罗 rocher 巧克力基本情况: 广告宣传:在各家报纸上刊登大幅广告, 在杂志上也有刊登广告, 在电视上 也有广告, 在淘宝巧克力资讯网上刊登网络广告, 费列罗点金幸运抽奖活动, 2009年 10月 29日费列罗赞助广东创梦狮子会进行费列罗爱心计划, 费列罗公司的新 品朗慕 2009年 11月底在广州中华广场召开新品发布会。 广告投入:去年, 继卡 夫的广告投入为 5000万为第一之后排第四位。“金色经典,金色时刻”是其广 告语。
(三费列罗 rocher 巧克力特点
开创多层式用料,外面铺满牛奶巧克力和碎榛子(hazelnut ,里面有威 化(wafer、软巧克力和一粒完整的榛子,带来多重口感的享受。夹着果仁的 巧克力外衣脆脆的 , 里面的巧克力心柔软浓滑 , 甜而不腻入口即化。
包装及价格:每颗 ROCHER 都选用金箔纸独立包装, 陈放在纸质或透明礼 盒内。
三、SWOT 问题分析 (一优势
销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
1、品牌优势:品牌是消费者和产品之间的完全体验,她是消费者的个性化 选择,同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上,只有 知名的品牌才能对产品的原料有所保证。 巧克力作为一种非常特殊的产品, 它对 仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消费者 提供这种保 证, 同时向消费者提供稳定的, 高质量的产品。 而费列罗巧克力在中国市场上早 已树立了其精美奢华高品质的品牌形象。
2、销售优势:在中国有多处市场、销售与与消费者沟通的经验与一套科学、缜密地市场、广告、终端操作模式。在中国没有合资企业,也没有建厂生产,这 样使得策略可以灵活很多, 风险也较小。 当发现巧克力好卖后, 分布在中国的办 事处只要打电话给意大利总部, 让总部多发些巧克力过来就可以了。 这种策略弹 性小、风险也小,可以随时根据消费者需求调整。包装精美,给人一种高档的感 觉。
3、产地源头优势:产地在欧洲著名的意大利,世界公认的顶级巧克力产于 欧洲的瑞士,中国大多消费者认为巧克力只有欧美的才是正宗地 , 才是原汁原味 的。
4、技术优势:其制作巧克力的工艺技术已历经 60多年,巧克力加工技术、工艺早已锻造得炉火纯青, 它的创始人米开力·费列罗最先攻克了把果仁夹心巧 克力的
形状由条块状改良成圆球形的难题。 除此之外, 为了体现产品的原创性及 独特品质, 不惜投入大量财力及时间, 自行开发生产技术和生产设备, 实行独特 的工艺流程。
5.资源、资金优势:它是世界食品行业中地重量级企业 , 当之无愧地食品大 鳄 , 不止控制着优质地原料来源 , 还具有极大地资金、技术、人才、资源优势 , 极 其富有 。
6.质量优势:坚持选用最好的原材料, 拒绝使用一切人工合成的用料及添加 剂。 对于费列罗来说, 配料的质量是首要的, 每一种配料都必须符合严格的选择 标准。 在挑选原材料时, 必须加倍仔细的挑选供应商。 供应商必须保持合格水平, 随时准备接受费列罗专家的检查和定期核查。 原材料的包装和运输系统会接受额 外的核查。 每一种成分都要在费列罗工厂经过检验以确保质量。 费列罗特别关注 产品中使用榛子的质量, 费列罗公司是全世界最大的榛子采购专家。 只有最好的 榛子。 这些配料经过特别仔细的挑选后直接由费列罗进行加工。 可可豆、咖啡豆 和榛子豆是一送到工厂后就立刻烘烤已达到完美。
(二劣势
销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制等方面 的劣势 力。 销售劣势:由于在中国没有建厂生产, 在销量大增的情况下, 运输耗时太久, 会丧失很多市场。 还有缺乏对中国市场的了解, 表现在对中国市场流通体系、市 场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、详细和真实。 消费者对巧克力的误解:由 于对巧克力了解不够充分, 消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果, 不 仅会使身体发胖, 还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识, 致使部分消费者 想吃,但又不敢吃、怕吃。费列罗 rocher 巧克力每 100g 热量为 582卡路里,热 量偏高。
价格劣势:费列罗 rocher 巧克力较金帝珍爱榛仁夹心威化巧克力价格偏高 不少。
政策上的劣势:金帝属于中国国产品牌,在本国相对来讲有一定政策优势, 国家的一些政策支持国产品牌。
品牌管理上的劣势:费列罗经典品牌形象引得众多想靠投机发迹的厂商竞相 模仿, 其中最典型的要数蒙特莎食品有限公司, 它多年来擅自使用费列罗 ROCHER 特有的包装、装潢,对消费者产生了误导作用。 2003年费列罗公司将蒙特莎公 司告上法庭, 5年后费列罗公司最终胜诉,有力捍卫了自己独一无二的品牌形 象。 但现在仍余毒未消, 还是有大量的的仿冒品在市场上出现, 迷惑广大消费者。
(三机会
巧克力消费在中国是个发展潜力巨大的市场
对中国来讲,巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有 50多年。 到目前为止生产量还不是很大。 据行业初步统计, 全国人均消费 50-60克左右。 而发达国家,如日本人均 7公斤,欧洲人均基本都是在 10公斤以上。国内的发 展很快,但差距很大。巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高,消费
量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高, 今后 3-5年也是我国巧克力发 展比较快的阶段。
巧克力还是人们消费糖果时的首选。 有专家预测, 中国巧克力市场的消费潜 力高达 200亿元,即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。
巧克力市场的发展趋势是:竞争日趋激烈; 品牌高度集中; 市场份额逐步走 向垄断; 通过跨国公司长时间的市场培育后, 中国的巧克力市场已经从市场的导 入期进入了市场的成长期,市场容量日趋壮大。
金帝的珍爱榛仁夹心威化巧克力经常在屈臣氏等终端市场搞促销降价活 动, 在消费者的问卷调查中显示, 大部分消费者碰到金帝的珍爱榛仁夹心威化巧 克力搞促销才会去买,金帝的该产品没有树立起高档的品牌形象。这对费列罗 rocher 巧克力来说,是一个机会。
(四威胁
市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
除了费列罗 rocher 巧克力的替代品金帝的珍爱榛仁夹心威化巧克力外,在 高端市场上,还有德芙、吉百利、好时等竞争对手,德芙在中国的巧克力市场品 牌占有率为 35%, 吉百利在中国的巧克力市场品牌占有率为 13.22%, 好时在中国 的巧克力市场品牌占有率为 5.52%。而费列罗只占有 2.32%的市场品牌占有率。
在政策上, 2010年 5月 21日,中国巧克力专业委员会在北京宣布成立。这 是中国首次由政府批准成立的有关巧克力的协会组织。 为中国的巧克力生产厂家 提供了交流的平台,同时也是约束各成员企业经营活动的一个组织。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
1.继续保持优质的产品品质, 继续走高端巧克力路线, 继续保持神秘高贵的 品牌形象。
2.加大广告投放力度, 严打仿冒品。 通过广告等形式加强消费者对费列罗巧 克力的防伪识别能力。
3.增加在中国的二线城市的办事处, 在中国的一线城市, 尤其是上海、北京、深圳杭州等地可适当设厂生产以解决有时候供不需求的情况以及运输方面的问 题。
4.加大如何降低巧克力热量的研究,发展健康、高品位的巧克力。
5.加深对中国的文化认识与研究, 努力找到中国文化和意大利独有的文化相 结合的点,加深中国的消费者的文化认同感。
四、营销战略 (一目标市场:
1.市场细分
现有消费者分析:女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力的倾 向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。
购买的动机:通常作为礼物赠送, 表达爱的一种方式。 在中国巧克力市场中, 巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的 52.4%。
潜在消费者: (1 由于对巧克力了解不够充分, 消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量 的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识。
(2一些男性会认为巧克力是女性的专利。
(3 在中国消费者潜意识深处, 国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克 力根本不在同一个等级上。
(4 有 93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格 太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。
2.市场选择
中国高端巧克力消费市场。 (二定位: 1.市场定位:18— 40岁,家庭收入为中等以上收入水平,主要是 18— 28岁 这部分大学生和年轻白领。 多数是自身消费, 买小盒装巧克力较多。 礼盒装的巧 克力在情人节等节日购买较多。 30— 40岁夫妻列为礼盒系列的主要目标消费者。
2.文化定位:在意大利,巧克力是一个非常艺术的行业。像时装一样,浪漫 的意大利人也赋予巧克力潮流与时尚, 使之成为一种文化、一种生活方式。 巧克 力应该是非常个人化的食品, 它可以延伸出很多人们对物质生活和精神生活的要 求。
费列罗 rocher 巧克力的精致的金色包装代表好运和财富,与中国文化相交 融, 使中国消费者有点亲近感。 包装和其本身的文化底蕴让费列罗呈现出神秘高 贵的艺术感
(三定价: 1.产品销售成本的构成:在产品被销售后, 由于库存产品减少了, 就需要将 该产成品的产品成本从库存成本中减少, 而减少的这部分产品成本即成为了 “产 品销售成本”。对于费列罗巧克力来说,这部分的成本构成有:运输成本,代理 商、批发商、零售商环节的成本,储存产品的场所及相关人员的成本、相应的广 告宣传成本等等。
2.销售价格制订的依据: (1 定价策略:费列罗在进行产品定价上注重考察对满足一己在物质上或情 感上的渴求, 而非实际需要所愿付出的代价。 以费列罗广受欢迎的费列罗 rocher 巧克力为例,包装从 3粒到 96粒不等,不同包装规格间的价格差距没有规律— —这其实正是费列罗的匠心所在, 同样一颗巧克力, 作为零食和作为礼品的功能 自然不同,购买者认可的价值和愿意支付的报酬自然也大相径庭。
(2制订的依据:遵循市场营销学的两条经典理论:品质高的产品,价格可 以不成比例的提高。而定价高的产品,消费者会认为产品的品质高。
(四分销:分销渠道(包括代理渠道等
1.分销渠道的层次:选择三阶渠道:制造商—代理商—批发商—零售商— 消费者。 便于渠道的控制与管理。 除了传统的渠道外, 还可以适度开发基于互联 网的分销渠道, 使用计算机或其他技术手段的目标客户通过电子手段进行、完成 交易。使分销渠道多元化。
2.寻找国内信誉度高的销售代理商,并订下合同,不能同时代理销售费列罗 巧克力的同类竞争产品。
五、结论
总而言之, 巧克力已经成为中国广大消费者购买的商品。 而且随着中国经济 的飞速发展,我国消费者在购买巧克力的心理上明显地呈现出多元化特征。
第19篇：市场调研报告
关于甘肃省西峰市餐饮业市场调研报告
目录：
一．甘肃省西峰市市场分析
二．西峰市餐饮业消费者习惯
三．沪菜特征及引进西峰分析
四．竞争对手及状况分析
五．广告及宣传计划及广告效果预估
六．餐饮选址计划
七．总成本预算
假定甲、乙、丙三人为上甘肃生源，在上海某大学上学，生活4年。
一．甘肃省西峰市市场分析
1、甘肃省西峰市的经济发展现状
伴随西部大开发的宏观经济政策，09年西峰市开发了第四大油田，第五大煤田，以及庆阳香包节的逐年完善，甘肃省西峰市的经济增长成倍上升，居民的收入也有870元上升至3712元，由原来的劳动力输入逐渐的演变成为劳动力需求不足，引进周围省份劳动力的局面，全市固定人口以及流动人口总和在80万左右，在此基础之上，机场动土，铁路建设，高速公路通行等等。在国家投资政策的鼓励下；低廉的门店租金和廉价劳动力，低廉的成本促使下，不断吸引各种投资在西峰落地。
2.西峰市餐饮业的总体市场分析
西峰市经济的快速发展，迫切要求衣、食、住、行建设全面跟进。在这个过程中，餐饮业的各种小店如雨后春笋，都冒头发展，但是由于经营规模以及自身发展速度的限制，都难以成长为大型的、满足大型需求的连锁门店。这种微型的餐馆只能够满足一般的日常用餐，而难以满足大型的聚会就餐。外加甘肃处于西北边陲，发展时间不足，信息传递不足，只有简单的湘菜，川菜等，难以行成统一的规模，没有强有力的竞争力。就目前而言无一强势的带头餐饮公司，餐饮行业正处于一片蓝海。
二．西峰市餐饮业消费者习惯
1、经济的快速发展，同样伴随人口结构逐步成熟，西峰市的经济80%掌握在40—50岁年龄段的人群手中，养生成为主流，而日常食用种类单调的缺陷就不断的凸现出来。甘肃人辛辣的食用方式在不断的延续中。各种疾病，也的浮出水面。一是街边麻辣烫常常是满满的一锅，如果没有烧开、烫熟，病菌和寄生虫卵就不会彻底杀死，食用后容易引起消化道疾病；二是人的口腔、食道和胃黏膜一般最高只能耐受50℃至60℃的温度，太烫的食物会损伤黏膜，导致急性食道炎和急性胃炎；三是麻辣烫太浓太辣，成分过于肥腻，容易导致高血脂症、胃病、十二指肠溃疡等疾病等等。
2、从食品消费来说，人均食品消费支出为3236.57元，比去年同增加340.86元，食品消费迅速增长有二方面原因：一方面是居民食品消费更加注重合理调整膳食结构，追求食品的营养性、均衡性；其次居民在外饮食消费明显增多，消费
层次提升带动了支出增加.。
三．沪菜特征及引进西峰分析
1、沪菜的特点：上海本帮的沪菜，特色是酱油和冰糖放得多。以甜食为主，滋味浓郁鲜美，甘腴甜润，以真材实料和慢火细工取胜。甜食可以补充大量的糖分，对大脑有很大的好处，可以提高人的集中力等等。特色菜系：八宝鸭、红烧回鱼、椒盐排骨、糟钵头等几十种。同时黄酒丰富了西峰市场单调的酒业，黄酒有通曲脉，厚肠胃，润皮肤、养脾气、扶肝，除风下气等治疗作用。这样不但可以满足西峰消费者合理膳食结构，同时也迎合了养生的主流。
2.、沪菜走进西峰，在同行业中处于第一家，虽然面对挑战和压力，但又有了单一菜系在西峰市的垄断优势，以独有的竞争优势；首次以养生餐饮为概念，有助于宣传的接受，以及企业的快速发展。
四．竞争对手及状况分析
1、就目前而言，在西峰市很少有大型的餐饮门店能满足高层人士的需求。另外在西峰市长时间的面食为主，以沪菜的面点外加小型快餐店的形式开拓一个全兴的领域，对西峰市而言这是在餐饮行业一个全新的领域。
2、西峰市餐饮业目前处于起步阶段，缺少先进的管理经营模式，缺少吸引消费者的活动政策。可以引进上海多年的成功管理经验以及丰富的促销政策，提升自己的竞争力。扩大自身竞争优势。
五．广告及宣传计划及广告效果预估
市场刚起步，广告投资的成本低，竞品与其他行业的广告涉及较少，有助于消费者对广告的接受，因广告在消费者生活中出现的次数较少，消费者更容易记住我们宣传的品牌，关注我们的独特性。
宣传计划：
1、公车路线：根据西峰市城市建设格局，可以在公交车1路和4路线上进行电视媒体在客流量高峰期进行分时段播放，广告话术以养生餐饮为主题。“民以食为天，食以养生为主，特色沪菜，独特养生大家选择”
2、在公路集中地路口进行大型广告牌宣传，可标注出我们的环境，我们的特色菜系，我们的优惠政策，吸引其他县镇的外来游玩消费群。
3、在公园附近拉路面横幅，突出养生，吸引退休人群中有消费能力的老人。
4、赞助西峰高校活动，将我们的品牌选产推进学校，大力度争取学生消费群，学生消费群是最愿意尝试新事物的群体。
5、借助人脉力量，送抵扣券给市政单位，吸引国企上班族。
6、门店开业前，单页派发与门店活动想呼应。以此吸引第一批尝试的顾客。 我们的广告宣传可以覆盖大多数消费群体的活动范围，以全新的餐饮理念，不但起到宣传的作用，同时可以在新店开张之前为消费者好奇心埋下伏笔，加深消费者的品牌认识，便于我们开业的品牌推广。
六．餐饮选址计划
餐饮门店选址在西峰市美食城旁边，不但有很广阔的公用停车场，又有既定消费群体，便于公司后期活动、促销政策吸引人气。也能对我们广告宣传的起到二次重温的作用。餐饮门店面积以350—400平米为限，内部设养生厅、休闲雅座厅、生日宴会厅、上海文化大堂等等。同时，我们在正门店的旁边设立以快餐店，占地面积以100平米左右为限。快餐店以面食和快餐想结合，吸引底下消费群体，形成统一的品牌认可。
七．总成本预算
1、广告成本预算：就目前西峰市的车体广告费用为标准，签订1年合同，
2、门店租金：主门店年租金大概在30W—35W/年；快餐店的租金在10W/年左右。
3、执照申请等费用：根据有关部门政策，大学生创业执照审批的费用在3000元左右。
4、员工工资：按照目前西峰市平均工资：服务人员工资在1500元/月；配菜人员工资在2000元/月，管理人员的工资在3000元/月，厨师工资按上海工资计算6000元/月计算。
5、店里设施费用及食用材料费用
6、新店开张促销优惠政策所用费用
关于甘肃省西峰市餐饮业市场调研报告调研行业：
企业名称：
餐饮业 沪菜养生酒店-----沪菜走进甘肃调研人员：罗亮20
12、
11、17
第20篇：市场调研报告
2012年第一季度济南市住宅市场调研报告
住宅市场广义上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各类居住型物业，本文主要是对济南市市区范围内的近百个在售商品住宅项目进行的分析。
本调查目标区域为济南市市区（不含长清区）。统计分析的对象为市区内的在售商品住宅”。本次调查设定的“在售商品住宅”的一般标准是：“所有销售率在95％以下、以及刚刚达到95％―100％的商品房项目”，需要说明的是，部分“大盘”因开发周期长，我们将他们分为“母／子项目”，本调查只包含“子项目”部分。调查采用文案调查、实地调查（普查）及专家调查3种方式相结合。
一、调查结果与统计分析
1、项目规划总量
目前，在售商品房的规划总面积近600万平方米，总体容积率约为1.9，物业类型的总体状态是：多层、小高层、高层混合分布，以小高层和高层比重为多。其中，高档楼盘（均价4600以上）的规模和普通楼盘之比约为1:3。
不同楼型构成：通过统计可以看出：市场上多层商品住宅的面积将近总体的一半，小高层约占三分之一，高层约占五分之一。
2、供应量的区域构成
供应量区域构成如下图所示。从图中可以看出：开发面积较大的有：东部、西南部、新城；较小的有东北部、东南部、中部。
3、总体价格
统计结果每平方米的均价超过3900元，比去年增长很多，此价格是开发商的报价，真正的成交价估计为近3900元。比官方的结果高出一千多（房管局公布4月统计结果为2772元／平方米），其差异的原因是：官方统计范围是济南全市（包括各个郊县），造成“结构性偏低”。
4、按照区域分类的价格统计
分区域价格如图。从图中可以看出：价格高于平均的区域有：东南部、中部、东部、南部、东部新城；价格低于平均的有：北部、东北部、西部、西北部、西南部
?
5、按照档次分类的商品房价格
划分档次的方法：根据目前市场现状，我们将以均价为中心，分为5个价格档次，进行统计分析。从分档次价格图上，可以看出：市场价格目前的确处于一个较高的位置，从项目个体数量来看，最多的是2500―3490之间（37％），而从面积来看，最多的在3500-4500之间（36％）。
6、近年价格变动分析
为了研究近1的价格变动，市场将近1年的市区主要开发区域的房价变动，从中可以看出，通过对近年价格变动表的分析，可以得出：市场总体平均价格从去年同期的3100多，上涨到目前的3900元，同比上涨了20％还要多。价格变动最大有：花园路东段片、洛口片、匡山片等；价格变动最小有：泉城广场、经纬片、开元片等
目前，价格上涨空间较大的为价格原值较低的区域和项目（基本是中低档项目），而原本价格较高的中高档项目的涨幅空间就相对较小，深入分析可以看出：目前的价格离散性（19%）要比去年同期（26％）减小，出现了较明显的“价格同质化趋势”。
7、市场总体销售率
我们为了分析市场交易进度情况，采用销售率作为调查和统计指标。需要说明的是对于具体项目的销售率与“销售速度”不一定一致，但从市场总体来看，销售率仍是反应销售进度的关键指标。
市场上的总体销售率接近70％，说明整体市场销售良好，很多项目接近销售的后期。对比总体竣工率（60%），也可以看出：市场销售态势良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的销售情况也都不错。从销售率分布还可以看出：多数项目的销售率集中在60％到100％之间，接近尾房销售。
8、分档次销售率对比
分档次销售率图如下。可以看出，仍然是普通商品房的销售率较高。但高档的销售率也相当高，这与市场开发的阶段性有关。
9、分规模的销售率对比
分规模的销售率图如下可以看出：中等规模楼盘的销售率略好于大规模和小规模的项目。
二、对一手市场的相关分析
1、价格租售比分析
所谓“租售比”，是指每平方米使用面积的月租金与每平方米建筑面积的房价之间的比值。(根据专家意见,此比例关系是对于包括一手房和二手房的所有住宅而言)
一般而言，“租售比”能够表现出一个城市居民、从业人员更真实、最基本的住房需求，客观反映当地房地产市场的供求状况。买房可能有投资投机的成分，租房却是一种实实在在的居住需要。因此，当一个城市的房地产销售价格上升幅度过快或长时间居高不下，而当地的房屋租金却没有随之变动、给予房价有效支撑，致使“租售比”出现严重的不协调时，就表明该地区房地产市场存在价格虚高、投机盛行的现象，此时楼市是非理性的、非健康状态的。
根据市场经济发达国家或地区房地产市场的一般规律，正常的房地产市场中，售价与租金之间存在一个较为固定的比例关系。在我国，租赁市场较为发达的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售价格比在1∶150~200之间，杭州则达到了1∶300以上。(根据专家意见,比较健康的比例关系是1/180左右。) 市场部也对这一问题进行了初步的调查，结果形成了《分区域租售比表》，从初步调查的结果可以计算：济南目前新房的“价格租售比”约为1/205。因为调查中采集的是“套内建筑面积”，而非“套内使用面积”，会使结果略偏小，加之测算口径不一（正确的租售比应包括
一、二手商品住宅）
