推荐第1篇：产品公关策划方案1
南华保险经纪公司消防评估及消防产品推行方案
1.培训内容之一——品牌推介
主题：科技的人性化，消防评估及产品首倡消防环保宣言
背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。
方案：在广州或深圳举行培训会，邀请相关领导出席，由南华保险公司宣布消防评估及产品实现升级换代，以科技的人性化为主题，标志消防管理社会化及消防产品进入环保时代。 目的：以社会责任为已任，开创消防社会化管理新纪元，以“科技的人性化”打破消防行业旧局，树立消防电子产品在消防行业科技、环保新龙头的形象。
标题一：消防产品步入数字时代 绿色环保荣登大雅之堂
标题二：守则亡变则生全面引领消防管理及产业全面升级
2.培训内容之二——政府公关活动
主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出？
背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，形成新民企族群；各地民企迎头赶上，势不可挡，有望后来居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上各地一直大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
方案：邀请南华保险经纪负责人、浙江保险经纪公司负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业情况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。
目的：通过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，迅速推介消防评估及产品品牌形象。
标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来消防管理方向
标题二：粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计
3.培训活动之三——产品销售活动
主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区
背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也希望有新鲜的内容填充。
方案：与著名地产商等联手，由南华保险经纪公司资助或以优惠价格向地产商供应消防评估服务。地产商配合炒作，购买最新电子消防产品，合力打造全新的消防安全社区。
目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和南华保仔经纪公司联合炒作，全新思路和做法势必引发媒体关注。
标题一：地产消防联手，打造全新安全社区
标题二：打造安全社区首选消防安全评估。
4.培训活动之四——热点炒作活动
主题：民企牵手国际IT巨头 消防管理酝酿智能升级
背景：WTO背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩电业。相形之下，消防管理仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破，与国际IT巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点。
方案：与国际IT巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。
目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。 软文标题：民企牵手国际IT巨头 消防管理酝酿智能升级
5.培训活动之五：行业推广活动
主题：消防企业发表行业宣言，应对入世竞争
背景：随着中国加入WTO的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势，这一行业向何处去？未来怎样发展？在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势犹为引人关注。
方案：由南华保险经纪公司联系业内其他企业，联合发表行业宣言，
目的：行业宣言一直是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。
标题：消防产业管理升级，行业宣言石破天惊
6.网络传播活动之二：“贴近新闻” 方达扬名
湖南衡阳大火、俄罗斯大学校园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。新浪或搜狐网站，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的安全消防消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。
7.终端展示活动之一：.机场形象展示
当下，媒体名目繁多，信息铺天盖地，如何才能有效地锁定目标客户？如何以最小的投入博得最佳的效果？机场无疑是所有消防领导和众多人必经之地，选择重点机场的有效位置，展示消防评估和产品对人民生命和财产的重要性，能够获得最佳效果。
推荐第2篇：××公司×产品公关策划方案
××公司系列公关方案
1.公关活动之一——品牌推介活动
主题：科技?人性化，××首倡消防绿色宣言
背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。
方案：在广州或深圳举行新闻发布会，邀请相关领导出席，由××集团领导宣布消防产品实现升级换代，以科技?人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保时代。
目的：以“科技?人性化”打破消防行业旧局，树立××电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。
软文标题一：消防产品步入数字时代 绿色环保荣登大雅之堂
软文标题二：守则亡 变则生 ××引领消防产业全面升级
2.公关活动之二——政府公关活动
主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出？
背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎头赶上，势不可挡，有望后来居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一直大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
方案：邀请××集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业情况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。
目的：通过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，迅速推介××品牌形象。
软文标题一：粤浙民企激情碰撞 折射未来两种走向
软文标题二：粤浙民企浓情对话 共谋区域发展大计
3.公关活动之三——产品销售活动
主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区
背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也希望有新鲜的内容填充。
方案：与著名地产商等联手，由××电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从××购买最新消防产品，合力打造全新的消防安全社区。
目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和××集团联合炒作，全新思路和做法势必引发媒体关注。
软文标题一：地产消防企业联手，打造全新安全社区
软文标题二：打造安全社区 ××首选××
4.公关活动之四——热点炒作活动
主题：民企牵手国际IT巨头 消防产业酝酿智能升级
背景：WTO背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩电业。相形之下，消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破，与国际IT巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点。
方案：与国际IT巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。
目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。
软文标题：××牵手国际IT巨头 消防产业酝酿智能升级
5.公关活动之五：行业推广活动
主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争
背景：随着中国加入WTO的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势，这一行业向何处去？未来怎样发展？在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势犹为引人关注。
方案：由××联系业内其他企业，联合发表行业宣言，
目的：行业宣言一直是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。
软文标题：消防产业坚冰融化，行业宣言石破天惊
10.网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿
××与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪发布消防知识大奖赛，幸运者可获得××赠送的奖品。
11.网络传播活动之二：“贴近新闻” 方达扬名
湖南衡阳大火、俄罗斯大学校园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。××与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的××消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。
12.文化营销活动之一：一流报刊 文化直销
众所周知，DM（直邮）一直是非常有效的营销方式之一，而文化DM则比传统DM更为高雅，也更为有效。××集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具权威性，有保存价值，将其免费发往所有县级以上消防局，以文化直销的方式弘扬××品牌。
13.终端展示活动之一：.机场形象展示
当下，媒体名目繁多，信息铺天盖地，如何才能有效地锁定目标客户？如何以最小的投入博得最佳的效果？机场无疑是所有消防局长的必经之地，选择重点机场的有效位置，展示××对消防的态度和对人民生命的关爱，能够获得最佳效果。
推荐第3篇：清清凉产品公关策划
“清清凉”饮料公关策划书
————学院市场
一、主题： “清清凉”伴你入住学院
二、目的： 为“清清凉”饮料打开学院市场，针对即将入校的大一新生，和在校的大二学生等消费人群，所做的产品品牌推广方案。
三、背景分析：“情清凉”饮料公司为一个淄博的新公司，2011年刚成立。知名度低，饮料市场占有份额低，在学院的饮料市场中有可口可乐，百事，康师傅，统一，汇源，牵手，娃哈哈等著名饮料企业占据着。经过实地考察分析，康师傅和统一是“清清凉”茶饮的主要竞争对手，在品牌价值上是无法与他们较量的，为了在学院这个市场分一杯羹，只能打价格战，低价销售，先吸引一部分消费人群。
四、实施方案与步骤：
1迎接新生的时候，和学院合作一起迎接新生。在学院校车上挂横幅“清清凉”欢迎大一新生，来到学院。并且为每一位学生和家长免费发送“清清凉”饮品，这是为了让目标群体了解产品，为企业打造“爱心企业”的形象。
2 “清清凉”饮品与学院三大电信公司合作，在以前新生入学充话费50元，参加抽奖，赠品洗化用品，雨伞和汗衫等。现在与他们可以把赠品加上“清清凉”饮品一箱。
3 “清清凉”与学院超市长期合作，让超市给“清清凉”产品一个独立的面，“清清凉”为超市提供一个冷柜，遮阳伞等。店面“清清凉”宣传费用。并且对于销售业绩高的超市，企业可为老板提供免费国内景点免费3日游的机会。
五、传播策略：通过接新生的校车宣传，与三大电信运营商合作宣传，校园广播宣传，校园公示栏海报宣传，在学院印制的新生入学书做宣传。
六、经费预算：
1新生入学宣传费用（租车6辆费，印制横幅和海报费用）650元 2与三大电信运营商合作（赠品60箱费 ）2700元3与超市合作费用3000元 4学院广播宣传费用和人员费用1000元
共计花费7250元
推荐第4篇：公关大赛5.16稿
宜春学院第一届外联公关挑战赛
一、什么是公关？
公关即公共关系。公共关系是社会组织同构成其生存环境、影响其生存与发展的那部分公众的一种社会关系，是一个组织为了达到一种特定目标，在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。根据爱德华·伯尼斯（Edward Bernays）定义，公共关系是一项管理功能，制定政策及程序来获得公众的谅解和接纳。它是一种有意识的管理活动。组织中建立一种良好的公共关系，需要良好的公共关系活动策划和优秀的公关人员来实施。
二、活动目的:
众所周知，21世纪的中国，经济高速发展，竞争也日益激烈。改革开放以来，中国与国际社会接轨，各方面竞争更趋激烈。作为当代大学生的我们，马上就要步入社会，奔向国内国际大竞争的滚滚洪流之中。大浪淘沙，作为毫无经验阅历的大学毕业生，初进企业单位可能只是因为某个很小的细节没做好而被人诟病，而这些细节又恰是职场人必备的基本生存技能，如公关能力就是其中极其重要的一部分。所以，我们特举办此次外联公关大奖赛，给同学们提供一个了解职场公关外联，展示自我，挑战自我的机会。希望通过本活动，使学生能够了解并进一步剖析自身在求职过程中需要的一些技巧竞技，引导其对与不同商家交往方面的培
养,从而在职场中能游刃有余，不断实现个人和公司目标，实现长远发展。同时，我们希望同学们在和职场强者和专职就业指导老师的交流中更好的完善自己，从而获得更多实用技能经验去面对未来。未来，我来！未来，等你来！
三、活动主题
未来，我来！
四、活动时间:
2014年5月9日----2014年5月25日
五、活动地点：待定
六、活动特色:
（1.多院系联合举办
（2.无专业年级限制
（3.内容丰富，体现大学生需求
七、参赛报名
1.报名时间：2014年5月14日～5月18日
2.报名方式：2种
1）短信方式（分院系）：编辑短信息:姓名X,性别X，X院X
级X专业X班，X栋X寝室号，联系电话X发送至:▲ X人X电话(经管院)，▲ X人X电话（X院），▲ X人X电话（X院），▲ X人X电话（其他院）
2）表格方式:5月15号，16号，17号，相关工作人员会在各路口摆点，有意者可直接在摆点处填表报名
3.报名人员：(经管院) 13级学生每个班至少一人（包括北校区）；学生组织：学生会每个部门至少一人，党支部，团总支，记者站等至少各一人，每个协会至少一人；（其他院）参赛人员由他们自己决定。
注：每人只能以一个身份参赛，参赛人数无上限。
八、比赛流程
▲：此次比赛分初赛和决赛。初赛分个人风采展示和公关礼仪知识竞答两部分； 决赛分团队介绍、主题模拟和商标辨认竞答三部分，4个主题有：1）模拟招聘面试2）模拟拉赞助
3）模拟办签证4）情景自拟（商务公关类）所选主题的目的是为了展现参赛者的外联公关能力和团队协作能力。 初赛：
1、分2～3块场地，以个人为单位参赛
2、比赛前一天工作人员短信通知各位选手所在的比赛场地，
选手提前一小时到场进行抽签决定比赛顺序。
3、初赛分为个人风采展示和公关知识速答两部分
★ 个人风采展示:时间共2分钟
1) 整体形象、衣着、礼仪等印象分（2分）
2) 自我介绍（3分）
3) 公关才能展示，不拘形式（5分）
★ 公关知识速答：时间1分钟
由主持人速问，参赛者速答，每答对一题得1分，答错或不答扣1分，规定时间内根据回答问题数统计分数，加上第一部分分数计算总分
4、评委对选手表现进行点评
5、初赛胜出者留下抽签决定队友组合及本组参赛顺序和主题,每组3～5人，共分8个组
6、被淘汰者可进行抽奖，我们将以一定比例对参赛者赠送礼品
决赛：
1、决赛以随机组成的团队形式参加。决赛前2天工作人员会提供一定资料对参赛者进行适当指导培训。
2、决赛流程为开场T台秀——正式比赛——中场休息互动——继续比赛——领导致辞颁奖
3、正式比赛分三部分:
第一部分（每组1分钟）：团队简介和公关礼仪展示（10分） 第二部分（每组5分钟）：根据所选主题进行展示（30分）主题：
1）模拟招聘面试2）模拟拉赞助
3）模拟办签证4）情景自拟（商务公关类）第三部分（每组2分钟）：商标辨认竞答：4个队为一组竞答，分两个组。每组答题时间五分钟。事先抽签决定答题顺序，如第一队在5秒内答出问题的继续答题，规定时间内答错或答不出则机会给下一队，答对的可以继续答题，每个队连续答题最多不能超过5道，以此循环。每答对一题得1分，答错扣1分，不答则不得也不扣分。规定时间内根据回答问题数统计分数，加上第
一、二部分分数计算总分。
4、中场休息互动环节为现场观众提供丰厚精美的礼品。
九、评分和评委
1.初赛：邀请6位评委对参赛者进行打分评价
2.复赛：邀请老师、学生干部评委10位（70%）+ 大众评委30位对参赛团队进行打分
3.评分细则另附
十、奖项设置
一等奖一名：现金300+奖品+荣誉证书
二等奖二名：现金200+奖品+荣誉证书
三等奖三名：现金100+奖品+荣誉证书
优秀团队二名：现金 50+奖品+荣誉证书
优秀个人三名：现金100+奖品+荣誉证书
十一、院系协作：各个院系按照自身情况以一定比例负责相关部分。
十二、宣传方案：另附
十三、
十四、活动总结
后勤安排：另附经济与管理学院学生会外联部
推荐第5篇：产品解说稿
大家好，我是福建侨汇的***，现在由我给大家讲解一下侨汇智能家居的无线智能开关。讲到无线智能开关，首先我从大家最熟悉的普通开关说起。
现在，我们家里的房间通常床头跟进门处都有一个开关，控制的都是同一路灯。因为这个情况很正常，没有谁愿意晚上睡觉起来再去关灯。从这个布线榜上大家可以看到如果传统布线要达到这个功能需求的情况下，我们以最普遍的双控开关来举例子。这边是一个配电箱，我们是完全模仿，这是一个空气开关。空开进来，大家可以看到这是它的线路走向图，它有两条线，走到这底下来，穿过开关到达灯，那么其中一条线还得穿到另一个开关，在这种情况底下才实现双控。那么根据电工布线的一个准则，叫做横平竖直。实际过程当中，我们在这个平面已经充分的反应出来了最规范，最漂亮。那么在实际的家装过程当中，大家可以看到不可能做的这么横平竖直，为什么呢，因为根据开关走上边，插座走下边的规则，他到时候要开槽，要埋管，要布线。另外还要考虑到一个问题，开关的话现在的强电和弱电需要处理的暗线管材用的比较多，到时候会避免在这边或者在上面发生交叉现象。一旦发生交叉，两交叉或者三交叉就会遇到一个情况，你的砂浆水泥要多铺两公分或者三公分上去，即使这个房间要多铺三公分，那么其他房间也是要铺的。为什么呢，因为谁也不希望自己的家里是高低不平的，所以这方面的耗费还是比较大的。大家可以看到双控开关就需要这样一个布线。保证这一个过程。那么，我们侨汇无线开关为什么叫做无线，因为大家向来都是会问这个问题的，还有你们开关到底怎么个无线法，很简单，同样从配电箱进来，这条线走到我们的集控器，这个白色盒子，再走到灯，我们已经完成整个照明电路的布线过程。那么大家可能会问，那你们开关怎么办。这就是无线开关的好处。我的开关就在这里，以及那边。当然我愿意的情况下我可以把这个开关挪开，放在任何一个我喜欢的位置。那他的工作原理我给大家简单的介绍一下。大家就可以知道我们的开关为什么可以无线，为什么它是属于可移动的开关。关键就在这里，白色的盒子。某种意义上说这是一个控制端，这是一个发送端。它输出一个信号，告诉集控器我现在需要把这个电路打开，我需要这盏灯亮的时候，它会去执行这个步骤。那么它跟它之间的关联是怎么产生的呢。通过对码学习，然后通过射频技术来实现。所谓的射频技术它是一个无线的方式，大家最熟悉的你可以把它简单理解成它是一个遥控器，就跟你们家里用的电视机遥控器是一模一样的。那么最大的区别在哪里呢？它不是一个简单的遥控器，因为电视机遥控器你如果把它放在被窝里，或者拿着大老远，你没有对准它的话，你开不了，控制不了电视机的。我们这边的话可以穿墙，可以很长的距离，可以不用点对点。只要你不是把我的这个开关封闭在完全金属屏蔽的情况底下，它都可以在30米的半径范围之内给它发送信号，告诉它要开还是要关，轻易实现。那我们知道在家装使用过程当中30米的半径范围就意味着，在900平米之内我的信号源是输出有效跟控制有效的。这边大家应该能够理解，那么900平米是什么概念，现在我们普遍都是为了150平米左右的3房一厅去做努力奋斗的。900平米应该足够用了。这是一块的东西。
那么侨汇无线智能这一块除了这种搭配，集控器跟如意贴的这个搭配以外，还有另外一种搭配。那么当时它的产生很多原因，最主要的原来它是因为改造而产生的。就有一部分客户他告诉我说，我家的线已经布好了，我现在不想重新装修。那么我在布线的过程当中当时没有考虑过我要双控开关，就是这边要能开能关，那边也要能开能关。当时没有考虑。现在因为生活需求，突然间这边加了一张床，那么这个时候按照传统方式，没有办法了。电工过来，从这里拉根线到那边，那么中间要让电工，你帮我在墙上开个槽，埋个管子。线材跟开关全部都连接好。那么连接好了以后你还需要做一件事情，你得把这个抹平了，上好原来的水泥油漆，它才可以跟原来的一模一样。这是一个比较复杂
的工程。你就算请一个最成熟的电工，去帮你实现这个功能的话。等你家里油漆完，干掉，异味消除，我看差不多也要3，4天时间。那么我们侨汇当时针对这种情况底下，推出来我们的双模开关。所谓双模，很简单，顾名思义它有两种模式。第一，就像我现在的举动一样，它只是一个开关，简单的实现开与关的功能。然后它也要固定在这个地方，因为它后面有接线，跟传统的开关布线开关是一样的。那么我们为什么要做这一块东西呢，因为很简单，有了它之后，就跟我们白色盒子是一样的。有了它之后，我在这边可以贴个如意贴开关，就能发生作用。那么我们来比较一下它的好处在哪里？像我刚才所举例子，我原来在我的一个房间里面，只布了一个开关，现在过来又要请电工，又要开槽又要埋管又要布线。我可能要4天时间才能做完这些东西。好，那么我们知道现在在市面上，在装修过程当中投入的最大的成本也在人工上面。多用一天，一个电工一天请下来，叫他帮你开槽没有200块钱，休想请的动他。所以我们去算一下，要实现一个简单的改造过程，它所耗费的成本大概平均要在600块钱左右，而且还会对你原来的装修风格造成破坏，多多少少有影响的。因为你会发现，到时候你的颜色会有点不一样，油漆颜色，原来调色的是这个样子，现在要调成一模一样是相当困难的。而且还会造成一定的装修污染。比如说甲醛。那么我们的双模开关可以怎么实现呢？我把它取代原来的传统开关，它后面怎么接线，我们也是怎么接线的。它是86盒的形状，我的也是86盒的形状。换句话来说我在取代它的过程当中，没有做出任何一个更改，就把它固定在原来的位置，把旧的传统的开关取下来，用我的双模开关放上去。那么有了它之后，我这边就可以很愉快的进行工作。我举一个例子，我现在手上拿着一个没有线的开关，因为大家会怀疑说有线，会到后面去看一下，看一下后面有没有线。所以我已经比较习惯，我现在习惯拿一个放在手上，这样给大家做示范。我常按住这个键，这个灯亮，这个同时我按一下这个键，它灭了，从现在开始这个开关也可以控制这盏灯。你可以拿在手头上试一下第一个键，当然我要把第二个键设成可以开可以关道理是一样的。你甚至可以藏在桌子底下，藏在背后，都没有任何问题，因为它是不怕任何障碍物的。您如果有兴趣一会可以自己实现这个对码，很简单的。就是常按住，这边再按一下，灯亮的情况下，就完成整个对码过程。所以，我刚才所说的在改造工程当中，人家要花3,4天时间做完的事情，我们只要花3,4分钟就完成了。而且成本跟传统的改造方式比起来的话，成本会大大节约。因为通常像我们这一套配套的去卖的话在小区门口通常会打折优惠促销，只要400块钱。那么现在我跟大家讲的都是侨汇的一代产品，那么伴随一代产品出来的时候还有插座上面的一个变革，大家说插座我用了多少年都是一样的，不就是插进去它来电吗？那我们的插座稍稍有点不一样，首先我们来示范一个插座，我把它接进去，你们有没有发现，它插进去后灯没有一下子亮，一个小红点在这里闪，为什么呢，因为它在做一件事情，它在判定我现在接入的是不是标准的插座。如果不是会产生什么结果呢？如果不是的话，你看我把它拿起来，就像我现在的钥匙扣，我把它放进去，不用担心我触电，也不用怀疑我买了高额的保险，现在想不开，因为我每天都在做这样的事情。大家可能会说，你的运气很好，你控制的很好，都没有触电。那没关系，我把两把钥匙一起接进去，甚至三把。这个举动对我们侨汇所有成员来说每天都不断再重现。当然我要说一下，没有人吃饱了撑着，每天拿着钥匙去插这个插座，我们只表明一个态度，我们的插座在异物接入的情况下是能保障安全。保障谁的安全呢？保障一部分会去做我刚才那个举动的人员安全。是谁，小朋友。所以这一款就叫做儿童安全插座。目前我们在市面上大的安全工程主要是针对幼教，幼儿园，小学三年级以下小朋友跟教育系统合作。还有一部分比较高端的用户，为了保障家里小朋友的安全会去用我们的安全产品。那么这款通常用在哪里？通常用在人流密集区，公众场所。包括我们学生时代最熟悉的地方，宿舍。那么它起到什么功能呢？限功率，相信大家都有体会，我也用过，我在学生时代，热得快，电热棒。那么
这个插座能实现什么功用呢，假如我现在给它设定的是500W，那么你高于500W的什么电吹风、热得快啊，电热棒啊等等接进去，统统不给你来电。我可以用灯泡给大家做一个展示，那么这个功率限定的是300W,功率规定以下的所有用电，电器啊它都是认可的。我们举一个例子，通常我们会设定一个500W，为什么，因为你的笔记本电脑，你的主机加显示器差不多是300W。那么我不能说你用完电脑之后，其它的电器我不给你用，比如说你插个小台灯啊，插个充电器啊，还是可以的。但是在这个以上基本上属于大功率产品，我们知道如果超负载的话很容易引起火灾隐患。我们不太建议这么做。所以我做出来这款产品，限功率插座。
那么针对一代产品刚才给大家展示的。我们可能想的更长远，因为我们觉得，未来家居发展的话更加懒人化，更加安全，更加便捷的方向始终没有改变过。所以我们二代产品现在可以用手机来控制，因为大家手上都有手机。也就是说以后你在你家完全可以把面板开关这些全部取消掉，开关你用手机就行了。每个人家里都有手机，只要它是智能机都能用。不但可以控制灯的开与关，还可以调节灯的光度，强度，亮度等等。还可以用一下摄像头，举个例子。我要出差，我现在去旅游，国庆长假。我可能有8天不在家里，但是我不知道家里什么情况，因为我家里一个人都没有。假如有装我们侨汇二代产品，有一个中控器再加一个摄像头，接上电源，随时随地可以通过你的手机查看家里的情况。无线这一块，关于照明系统我差不多介绍到这边。回头来讲侨汇的一代产品出来的时候，大家都会说侨汇的产品是很漂亮，10种颜色，水晶钢化玻璃面板，我们刚开始推出来的时候客户都很满意，但是他们后面很快就发现他们很不满，他们给我提了一个要求，你们有十种颜色可以供我们选择，开关是很漂亮，但是我装修过程当中要求我的房间全部都是统一的粉红色，我在市面上买不到粉红色的插座跟端口，怎么办？你会让我的房间格调非常差。怎么办，解决的方式我们只好去生产了。在这种情况下我们在一代的产品里面也是采用了钢化玻璃面板做为材质生产出来十种色系的插座，电视端口，网络端口及电话端口作为配套。那么过了一阵子，又有客户提出来。无线开关确实很好，但是我的预算可能没有这么高，不过我又很喜欢你们这个造型跟款式，你能不能生产普通开关出来跟这个差不多的，我们来购买。我们当时在想，反正插座、端口我们都做出来了，我不介意把这个普通开关也做出来。因此诞生了我们这个晶彩系列普通开关，它也是用钢化玻璃做的开关面板，也是有10种颜色可供选择。
这边针对侨汇的产品跟大家做一个简单的介绍，希望大家对我们的产品有一个大致的了解，然后你们有什么问题可以提问。非常感谢你们听了我这么久，谢谢！
推荐第6篇：公司销售工作计划与公司×产品公关策划方案
公司2018销售工作计划范文
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结xx年度工作基础上，决心围绕xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
公司×产品公关策划方案
1.公关活动之一——品牌推介活动 主题：科技?人性化，××首倡消防绿色宣言
背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。 方案：在广州或深圳举行新闻发布会，邀请相关领导出席，由××集团领导宣布消防产品实现升级换代，以科技?人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保时代。
目的：以“科技?人性化”打破消防行业旧局，树立××电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。
软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂 软文标题二：守则亡变则生××引领消防产业全面升级 2.公关活动之二——政府公关活动 主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出？
背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎头赶上，势不可挡，有望后来居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一直大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
方案：邀请××集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业情况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。
目的：通过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，迅速推介××品牌形象。
软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向 软文标题二：粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计 3.公关活动之三——产品销售活动
推荐第7篇：公关营销心理案例分析(正式稿)
公关营销心理案例分析考察论文
王老吉品牌定位案例分析
摘要：该案例主要针对王老吉凉茶品牌重新定位战略分析，揭示出产品品牌定位对产品销售的巨大影响。通过重新定位，王老吉解决了品牌难题，为它在饮品市场中创造了更多的优势，带来了巨大的利益。
关键词：品牌定位；消费者认知；市场调查；品牌推广
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？
一 背景
（一） 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
（二） 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更
是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
（三）现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
二 重新定位
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”）， 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的，红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置。
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预
防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。
同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”
至此，品牌定位的研究基本完成。
在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球„„这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：
（一） 利于红罐王老吉走出广东、浙南
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
（二） 避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔
（三） 成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势
１.淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
２.3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；
３.“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
（四） 利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
三 品牌定位的推广
紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
（影视广告）
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。
（户外广告）
在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直
接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。
四 推广效果
红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。
五 结语
红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：
（一）为红罐王老吉品牌准确定位；
（二）广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
１.广告表达准确；
２.投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
（三） 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
（四） 优秀的执行力，渠道控制力强；
（五） 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
参考文献：
【１】《哈佛商业评论》（中文版）２００４年１１月号
推荐第8篇：应对农夫山泉公司危机公关稿
应对农夫山泉公司危机公关稿
农夫山泉公司应对此次危机做出了很多策略，针对此次危机农夫山泉公司做出了相应的回应，他们采取了六大对策来回应。
对策一：刑事控告华润怡宝及其他参与主体损害商誉。 依据《刑法》第二百二十一条“捏造并散布虚伪事实，损害他人的商业信誉、商品声誉，给他人造成重大损失或者有其他严重情节的，处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金”之规定，华润怡宝和其他参与主体已经涉嫌损害商业信誉罪，农夫山泉可以向公安机关控告华润怡宝和其他参与主体的涉嫌犯罪行为。
对策二：起诉桶装水协会赔偿损失。
一方面，根据媒体报道，浙江省质监局检测结果显示，农夫山泉同时适用浙江地方标准和国家标准，以标准高者为准，未违反《标准化法》，更未涉嫌虚假宣传，另一方面，桶装水协会没有理由决定，故依据《民法通则》第一百零一条“公民、法人享有名誉权，公民的人格尊严受法律保护，禁止用侮辱、诽谤等方式损害公民、法人的名誉”之规定，桶装水协会涉嫌损害农夫山泉名誉，农夫山泉可以起诉桶装水协会，要求其赔偿损失，并要求其赔礼道。
对策三：要求北京市民政局撤销桶装水协会登记。桶装水协会也承认其无资格要求下架农夫山泉桶装，桶装水发布通知的行为，严重损害了农夫山泉的商誉，更直接导致农夫山泉在北京部分商场下架，给农夫山泉造成了严重损失，故农夫山泉可以向北京市民政局举报桶装水协会超越业务范围，要求撤销桶装水协会的登记。
对策四：要求工商、质检、卫生等部门对其产品品质作出检测。 农夫山泉标准门争论的核心在于，农夫山泉认为其产品品质高于国家标准和浙江地方标准，更远远高于自来水标准。农夫山泉极有必要依据《食品安全法》第七十九条、八十条和八十一条规定，要求工商、质检、卫生等部门履行食品安全监管职责，就公众关注的农夫山泉品质做出检测，并公布检测结果，以正视听。
对策五：做好媒体沟通与舆论引导。
农夫山泉有必要设立新闻发言人，通过新闻发言人而不是董事长自己，将公司的声音及时、准确、理性、善意地表达出去，以争取其他媒体和消费者的理解与支持。对于因被桶装水协会通知下架而采取退出北京市场的做法，也可以考虑从满足消费者需求的角度，也应该予以撤回该决定，以免让人误认农夫山泉在绑架公众利益。
推荐第9篇：公关
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网络营销广告前的准备：做好公关
针对广告在网络世界的效果，有一个观点值得关注：“无论公司大小，纯粹的网络广告能产生的效益都非常有限。在网络世界，企业更加要先做公关，再做广告。”
策略一：创造实体与虚拟的多赢策略
哈雷摩托车，摩托车中的BMW，全美共有650家哈雷的经销商。对他们来说，真正的“金矿”，就是高利润的机车零配件及周边用品。电子商务部经理奥斯特曼想出了一个“三赢”的主意：哈雷先建立周边用品网络专卖店，做得漂漂亮亮的，吸引哈雷迷搜寻各式各样的哈雷酷行头；但是当网友要下单时，网络专卖店会要求选择一家经销商，网友在网站上完成订货程序，哈雷再把信息转给经销商，让哈雷迷最后可以就近到经销商那里取货。这部分的营收利益，由哈雷公司和经销商按比例分账。这个主意听来不错，但哈雷得先说服经销商。于是，他们找来全美十多位资深经销商一起开会讨论，他们对网站设计提出许多建议。例如，增加各店特别设计的Ｔ恤等做对象销售；哈雷公司则要求，经销商线上订单至少必须两天处理一次，而且要立即向哈雷确定订单，哈雷则负责监控送货的时间及处理疑难杂症，并持续更新网站内容。成效如何呢？目前，每个月约有100万网友浏览哈雷的网站，让哈雷不但业绩直线上升，经销商跟着有赚头，也让更多哈雷迷对哈雷公司的观感从“满意”跳到“非常满意”。
策略二：强调品牌经验，而不仅是品牌认知
维珍集团三个月内开卖1.7万种维珍集团产品，经营项目一直是多元化，从交通、财务、饮料、唱片、手机到出版都有。但最近一次维珍线上酒类行销，则是从大众化产品中切出市场，为顾客创造个人化、有特色的商品。网络这种个人化媒体，正是完美的新工具。在2000年初，英国已有30家酒商在线上卖酒，维珍线上酒类专卖店，除了拥有一个品牌，并没有太大胜算。而且，它的动作要快，因为还有其他人想吃这块饼。结果，维珍线上酒类专卖店，三个月内就完成上线工作，从设网站、建立自动化仓储、处理物流、到设立客服中心，都全部张罗好了。这个线上酒类专卖店上，有许多非常友善的设计。例如一个取名为“酒仙”的软件，可以纪录、追踪客户的需求，并在客户下次上网时，提供更个人化的酒类信息，与亚马逊网络书店的智能型“建议书单”功能很像。
维珍线上酒类专卖店，虽是新创公司，也保留了维珍一向的传统：不盲目地砸钱做广告行销。这就得靠创意了──他们主打“病毒式行销”战，发出3万封电子邮件给维珍旗下所有的客户。结果，维珍线上酒类专卖店果真证明是“虎父无犬子”，从2000年6月正式开站以来，3个星期内就有80万人次浏览，现在每天都能卖出几百箱酒。有了这次成功经验，维珍似乎可以挟品牌的力量，在网站上再攻下几城。
策略三：创意结合现代与传统策略
用21世纪的科技，过13世纪的美丽生活。位于意大利西北方的小山村卡拉特，外观保留了中古世纪意大利的特色，可以远眺阿尔卑斯山，是个宁静的世外桃源。1991年，开发者 中文实施部 内部培训资料
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潘比洛和他的同事，在寻常的假日登山活动中，发现了这个不寻常的山村。美丽的景色，令他们的脑筋动得特别快，决定以200万美元买下整个山村，再说服意大利电信导入现代通信设备。他们同时找来建筑专家重整山村，外观保留中古世纪意大利的风貌，内部则配备最先进的科技。这个结合人文与科技的计划，前后共花了10年时间改造卡拉特：全村宽频连网；又整理出60多栋别墅，每栋都配有网络、卫星电视、电话、有线电视及ISDN，甚至可以进行视讯会议、看互动电视。每栋别墅的售价从14万～33万美元不等，新住民当然都是“有点钱”的人物，包括企业家、建筑师、医生、教授、作家等。他们有的是看到了媒体信息，有的则是朋友口耳相传，但都做了同样的选择：买下别墅做度假及短期工作之用。来自英国的奥丹诺夫妇在1999年就买下一栋卡拉特科技别墅，决定从这里“遥控管理”他们位于英国的土地开发及税务公司。
行销偏僻的卡拉特不成问题，国际多家媒体都大篇幅报道这个先进的数字村，包括英国《卫报》，卡拉特名声迅速传开。
策略四：引爆话题与注意力
LEE牛仔裤2002年初开播了一系列引起很多争议的广告。其中：4个人光着屁股从酒吧跑出来，开着汽车寻找他们的LEE牛仔裤，一路上经过了重重险阻，最后终于寻获牛仔裤。
虽然是在电视上开播，但经过网络病毒式的大量传播，这个广告已红遍美国年轻人的世界。“让大家主动谈论你的广告是很重要的。”负责为LEE做广告的费隆广告公司经理麦特科尼坦承，这个广告的尺度的确有点大胆，但却是市场研究以后采取的做法。LEE在全面播出广告前，先行购买了一份17～22岁年轻人的电子邮件名单，将联结LEE网站的方式以电子邮件传送给这些人。在公司本身的网站上，LEE也放了弹出式广告。结果，电视广告3月正式播出后，立即在美国掀起一阵旋风，其他网站纷纷自动建立与LEE的广告连结，4月的 中文实施部 内部培训资料
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虽然在线上购物营收方面无法和泰斯科等大厂竞争，但由于它的产品有特定的品牌形象，又可以送货到97%的英国家庭之中，冰岛一步步建立自己的市场。
策略六：使每位顾客与你的关系都不同
对于许多把逛街当运动的女性而言，上网购物最大的缺憾就是少了东挑西摸、实地挖宝的乐趣。美国服饰销售网点LANDS＇END，大胆运用科技工具把逛街情境在网上“虚拟实境”化。这个创举，不但让它获选为《富比士》杂志“2002年最佳服饰网站”之一，网上销售业绩还在两年内成长了约1.6亿美元。为了让网上消费者减少不能实地试穿衣物的疑虑，LANDS＇END网站于两年前利用3D科技推出虚拟“试衣”服务。网友只要上网登录自己的各项信息??包括身材、尺寸、脸形、发色，甚至眼珠颜色，LANDS＇END网站就会根据这些信息，帮客户在网上建构一个巨细无遗的“3D试衣模特儿”。往后只要到访这个网站，客户都可以利用这个模特儿试穿在网上逛街时看中的衣服。结果，网友利用这个网上软件制作的3D模特儿，两年来至今竟超过200万个。尽管这些产品可能比其他同类型服饰贵20美元，由于服务贴心，自2002年8月推出后就有不少人上网选购。因此，LANDS＇END再接再厉，准备推出泳装、西装、衬衫等服饰网上订做服务。经过两年的努力，LANDS＇END的网上销售业绩，从2000年的1.38亿美元成长到2002年的2.99亿美元。看来，LANDS＇END将逛街情境在网上推到极致，果然成功地让更多“逛街族”将采购行动从真正的街头转战到网络。
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推荐第10篇：公关
一、新闻发布会和记者招待会的区别
程序：新闻发布会一般由发言人自己主持，先发布新闻、记者提问、回答提问。记者招待会一般设主持人。记者招待会一般会往往不先发布新闻，而立足与回答记者提问
适用范围：新闻发布会由公关负责人执行即可，规格较低，而记者招待会一般由更高层次官员出席，适用于中央领导、部长或部门领导人。
时间：新闻发布会比较短，半小时至一小时左右，记者招待会较长，一小时以上或更长。
权威性：记者招待会权威性更高，更受媒体和公众重视，记者人数较多，影响也更大。因对方位尊权重，记者一般很收敛，不会发生在新闻发布会上常见的唇枪舌战。
新闻发布会特点：
1.正规隆重:形式正规，档次较高，地点精心安排，邀请记者、新闻界(媒体)负责人、行业部门主管、各协作
2.沟通活跃:双向互动，先发布新闻，后请记者提问回答。
3.方式优越:新闻传播面广、报刊、电视、广播、网站，集中发布(时间集中，人员集中，媒体集中)，迅速扩散到公众。
二、危机公关
处理公共危机，国家提出了4R模式来解决：
1、缩减：就是减少危机情景的攻击力和影响力，在这个环节强调进行风险评估，注意破坏性因素的整合，力图排除危机发生。
2、预备：就是做好处理危机情况的准备，比如说，N次方公司会在检测到潜在危机后第一时间制定一系列的公关策略。（培养危机意识、建立预警系统、构建媒体关系、定时危机演习、及时关注政策、了解文化差异）
3、反应：就是尽力应对已发生的危机，涉及的工作主要有进行影响分析（包括潜在影响的分析和机会性影响的分析）、制定处理计划、开展技能培训（即通过必要培训提高相关工作人员的沟通技能、媒体协调技能、与具有进攻性的人打交道的技能）和审计，其中制定处理计划包括撤离计划、反应管理计划、处理心理创伤与压力计划三个方面。
4、恢复：具体工作包括影响分析、制定恢复计划、进行形象的再造和重塑。公关危机即公共关系危机，是公共关系学的一个较新的术语。它是指影响组织生产经营活动的正常进行，对组织的生存、发展构成威胁，从而使组织形象遭受损失的某些突发事件。
应对方法：快速反应，表面态度，积极面对公众、尊重公众权益、勇担社会责任、发挥高层作用、寻求权威认同、统一信息口径、查找危机根源、坚持实事求是、尊重媒体报道、避免调整媒体、收集舆论动态、及时调整策略
三、组织形象塑造 1．制造新闻
所谓制造新闻，是指在坚持真实性的前提下，举办具有新闻价值的活动，吸引新闻界和社会公众的注意，争取被报道的机会。吸引新闻媒体和社会公众的注意，以扩大企业的社会影响，提高企业的知名度。公共关系专题活动一般都有明确的主题，独特设计的活动内容，因而会成为新闻媒体和社会公众关注的“热点”。当然也可以主动与新闻媒体联系，使新闻媒体的参与成为整个活动的组成内容之一。 2．为促销服务通过公共关系专题活动使社会公众从感情上接受一种新
产品、新服务，制造有利的营销气氛，从而为进一步的销售活动开拓道路。 3．增强好感
利用社会传统的重大节日或企业自身富有意义的纪念日，举办公关专题活动，可以表达企业对社会公众的善意，改变企业的社会舆论和关系环境，改善企业内部的人际关系。
4．联络感情
通过策划和举办公关专题活动，与社会各界广泛联络交往，为企业广结善缘。 5．挽回影响
当企业形象受到损害时，需要运用多种手段加以纠正，通过巧妙的设计和有效的工作，改善公众原有的印象，使受到损害的企业形象得以恢复。一般情况下，人们提到的广告大都指商业广告，即广告主为了扩大销售、获取赢利，以商业的方式利用各种传播手段向目标市场的广大公众传播商品或服务的经济活动
四、大学毕业酒会晚会策划书
一、活动背景
光阴流转，又是一届同学到了告别大学生活的时候，大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们举办这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己即将走向的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨以此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人
二、活动目的
为1204班全体同学在毕业之际创造一次相聚的机会，通过回顾在嘉大四年的时光
三、活动主题：“放心去飞，勇敢去追”
四、活动时间：2011年5月28日晚上19：:00-1:00
五、活动对象：20071113班全体同学、班主任、助理班主任及各辅导员老师
六、活动地点：金沙湾大酒店
七、活动流程
（一）主持人邀请院系领导和教师入场，放进场音乐（匆匆那年）
（二）主持人开场白，切入下一主题
（三）老师致辞
（四）时光剪影
将大学四年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为15分钟的视频
五、毕业生代表发言（离别寄语） 六主持人结束语，并宣布酒会开始
注意点：
1、请柬：酒店提供或
2、现场布置
3、【酒会具体人员安排】 4活动特别注意事项
1、事前一定要有人负责跟各班的协调工作。
2、要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作。
3、注意时间的把握
4、安全事项，特别要注意酒会前后人身财产方面和交通的安全。
5、各班班委必须负责班级成员的安全和酒会前后人数清点。
五、大学校庆策划方案
一背景和目的
回顾办学历史，展示办学成就,丰富办学理念，创造发展契机；扩大影响，提高知名度，树立良好社会形象，争取社会各界更大支持，进一步优化外部办学环境，拓展办学空间，为新一轮发展奠定坚实基础；加强与校友联系，加深了解，增进情感；增强学校的凝聚力，向心力和号召力，努力实现建院升本的奋斗目标。 二活动主题
坚持理念，凝聚人心，促进发展，展望未来
三、目标公众
党委、政府官员、教职工、学生、家长、往届校友、用人单位、媒体记者、社会名流、附近居民等。 四，公关活动项目
庆典内容
1、庆典大会
庆典大会定于XX年9月下旬举行，并同时举行校史展览室揭幕仪式，参观校史展。
2、校庆宣传
校庆公告于XX年5月30日前在省内有关媒体上刊出;校庆网站于XX年6月开通；6月成立第一届校友会，6月—9月开展“校友寻访”活动；9月召开校庆新闻发布会；8月出版反映学校风貌的画册和反映前进中高专的专题片。
3、文化艺术活动
举办大型文艺晚会，晚会活动以学校升本晚会的节目为主要内容，争取以较少的经费办出既有学校特色，又能展示学校风采的高水平的文化艺术活动。
校庆期间还将举办学生艺术节，“教职工书画、摄影作品大赛”、校庆征文等活动。
4、校史展览室建设
按照升本要求建成校史展览室，通过举办校史展，弘扬优秀传统，展示办学成果，丰富办学理念，提高学校地位。
六、成立校友会和校友基金会
（一）启动阶段（XX年2月——4月）
1、成立校庆筹备领导机构和工作机构
2、研究确定校庆日和校庆规范名称
3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员
4、各组根据工作职责提出工作方案报校庆领导小组审定
5、在校内外营造迎校庆氛围
6、启动校庆活动经费筹集工作
7、研究确定规划项目和校园景观项目
8、完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。
（二）筹备阶段（XX年5月——校庆日前2个月）
1、建立各地校友联络站，编辑《校友通讯录》。设立校友网站
2、编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘（专题片），设计确定校庆纪念品
3、布置校史陈列馆
4、组织校园环境美化，校舍整修
5、组织文艺活动排练和师生活动布展
6、制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛
7、组织实施规划项目和校园景观项目
8、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金
9、联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单
10、制订校庆活动具体实施方案
11、完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
（三）庆典阶段（校庆日前2个月——校庆日）
1、邀请领导、来宾、校友
2、编印（出版）校史、校友录、学术报告集
3、起草校庆文稿，印制文字资料
4、召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度
5、登记接收礼品和钱物并进行展示
6、举行庆祝大会
7、组织各类校庆相关活动。
梅州“世界客都”城市形象营销案
梅州市位于广东省东北部，与闽、赣两省交界，人口500多万，面积158万平方公里，是一个“八山一水一分田”的典型山区市。梅州是世界上客家人最集中的聚居地，有“客都”之称，旅外客属华侨和港澳台同胞300多万人，是著名的侨乡。梅州历史悠久，秦汉时期属南海郡，南齐设置程乡县。北宋开宝四年〔公元974年)改敬州为梅州，清明雍正十一年〔公元1733午)成立直求嘉应州，民国初年废州改称梅县1988年由梅县专区改为梅州市。（黄宏, 曾炬.梅州旅游业现状分析及发展前景[J].经济师 , 2005,(03)）近年来，梅州实施“开发梅州、工业梅州、生态梅州、文化梅州”四大发展战略，给全市经济社会发展带来了新的发展活力。梅州一河源、梅州一厦门高速公路的全线通车，梅州与广州、厦门等周边主要城市的行车距离进一步缩短。作为山区城市的最大制约因素已基本消除，今后城市的发展，对外宣传梅州，推销梅州应该是作为山区城市进一发展的主要途径。
1．梅州城市发展优劣分析 1．1资源优势
梅州自然资源丰富，除了71%的覆盖率的森林资源，还有煤炭、铁矿、石灰石、稀土、铜等54种储量丰富的矿产资源，其中煤炭储量居全省第二位。形成了梅州火电工业发展迅速，铜冶炼工业初步形成规模的发展势头。水资源方面，梅州饮用水源水质达标率100%。农业资源方面，以山地综合开发为主的“三高”农业蓬勃发展，被国家农业部授予“中国金柚之乡”和“中国单丛茶之乡”称号。 1．2交通优势
梅州作为沟通粤闽赣三省的交通枢纽，距厦门港、深圳港、汕头港等仅有百里之遥，是华中、华南内陆地区沟通沿海发达地区的重要纽带。高速公路有梅州至广州、梅州至厦门。20
5、206国道贯穿市区，广梅汕铁路、梅坎铁路贯通全国铁路网。梅县机场已开通至广州、香港的航线。全市内河通航里程494公里，水运运输量达12亿吨公里。初步形成了公路、铁路、航空、水运相结合的立体交通网。
1．3侨乡优势
改革开放以来，梅州客属侨胞、港澳台同胞累计为梅州捐资20多亿元人民币，投资13亿美元。“三资”企业年产值约占全市工业总产值1／3。近年来，梅州市委、市政府加大招商引资力度，出台优惠措施，大办工业园区，积极规划招商项目，举办“恳亲”、“品柚”等多种形式的招商活动。 1．4崇文重教的传统
梅州民风淳朴，有着崇文重教的优良传统，人口素质普遍较高。全市劳动力总人数有262万人，接受过职业技能教育的有78．6万人。梅州是广东社会治安最好的地级市之一，群众满意率连续10年超过90%。
梅州目前存在的最大问题是经济总量不大，特别是与珠三角城市比较更是有相当大的差距，工业化仍处于初始阶段。工业比重低、规模小、竞争力不强。山区经济资源型、2．城市营销内涵 伴随着全球化进程，城市发展越来越面临来自全球层面的机遇和挑战。全球资本的流动性不断增强，导致城市之间的竞争日趋激烈。为了吸引更多的外部发展资源(如投资者、旅游者和居住者)，越来越多的地方政府将城市营销作为城市竟争战略的重要工具。所谓城市营销就是利用市场营销理念和方法管理城市。即借鉴企业的管理经验管理城市和城市政府，把投资者、旅游者和居住者当作顾客和消费者，把城市软硬环境当作“城市产品”，按照企业市场营销管理的策略和方法，改进“城市产品”的生产和服务，了解、满足顾客需求，吸引顾客消费更多的“城市产品”。
城市营销的核心内容就是为城市树立强大而有吸引力的地位和形象；为现有和潜在的商品、服务的购买者和使用者提供有吸引力的刺激；以有效、可行的方法分发配己送城市的产品和服务；推广城市吸引点和利益，让潜在使用者完全了解该地区独特的长处。城市营销的最终目标：使城市更多地获取有益的跨国、跨区域资源，创造和维护一个有效率的市场，营造一个良好的、对各类有益资源史具有吸引力的公共环境。增加城市创造价值的能力，提高城市的综合竞争力。尽管为应对环境变化，国内外城市营销形式在不断发展变化，但提升竞争力，创造更多的城市价值始终是最根木的目标。 3．梅州城市营销
工业发展需要一定的资本作为基本条件，这是工业化的一个重要问题。加快工业发展，首先必须解决资金投入问题，这是基本条件，是不可或缺的。梅州必须把握我国加入WTO,国际资本看好中国市场、珠三角产业转移、广州对口扶贫梅州等千载难逢的机遇，全方位、高层次、宽领域地促进对外开放，加大招商引资力度，大力推行城市营销。 梅州的城市营销要有个整体策划，首先明确城市营销的对象，再进行梅州城市形象的定位，在城市形象定位的基础上开展城市形象的设计，最后谋划梅州城市形象的推广和宣传措施和途径。 3．1城市营销对象
城市营销对象即顾客可以划分为旅游者、投资者和居民三大类。而这三大类城市顾客消费的城市产品分别为城市旅游产品、城市投资产品和城市居住产品。对梅州来说目前城市营销的对象主要是城市的投资者和城市的旅游者，吸引了这二类顾客，城市才能获得工业发展所需要的资金，从而带动城市的发展。 3．2城市形象定位 每个城市都有自然、历史和人文方面的特质，城市形象定位就是对于城市特质的既有状态和未来愿景的提炼和概括。如同产品和服务的品牌一样，城市形象定位就是城市品牌塑造，是提升城市的知名度和美誉度的重要策略。无论是国家和区域还是城市，都在积极地进行地域品牌的营销中。梅州的城市形象定位就是要突出世界客都的特色。客家文化是指客家人南迁后.长期生产和生话所积祟的物质与精神则富。如以围龙屋为代表的客家传统民居.以叶剑英、黄遵宪、邱逢甲等为代表的客家名人.纯朴崇文的民风.色香味俱全讲究“肥、咸、烧”的客家菜.深情燎亮的客家山歌等是客家文化典型的体现。一个城市形象定位，就是要找出这个城市最具特色的、最具影响力的东西。梅州有山区城市的特点、有较好的自然生态环境，这些都是梅州的优势，但这些优势不是梅州独有的，一些山区城市一般都具有这些特点，而梅州作为客家人的中心这是其它城市所没有的，因此，梅州城市的品牌就是要选其它城市所没的的特色作为自已城市的品牌。 3．3城市形象设计
自秦开五岭及至明清的2000多年间，梅州成为南下的中原文化和当地的土著文化的重要的交汇点，形成了成熟的客家文化。客家文化是以客家方言为主要特征的具有鲜明文化特色的文化共同体。梅州有大量的保存完好的客家围龙屋，客家围龙屋是五大民居建筑之一。梅州走出了众多的客家杰出人物，有共和国的元勋叶剑英.，清代才子宋湘，清末爱国诗人黄遵宪、丘逢甲，中国近代经营之神葡萄酒业开创者张弼士，爱国侨领姚得胜，清末洋务运动的实干家和政治家丁日昌，抗日将领谢晋元，亚洲球王李惠堂，全国人大常委曾宪梓，大慈善家田家炳，著名学者罗香林，国际知名女作家韩素音，建国以来梅州还出了22位两院院士。梅州保存着丰富的客家民俗民艺。因此，梅州在城市形象设计中，应在城市建筑、道路、广场、绿化、景点和色彩等方方面面围绕客家文化这一主题展开。
要严格保护现有的历史文化资源。保护包括三个层次，即保护现有的历史文化遗迹，包括历史古迹如古城墙、千佛塔、灵光寺等，客家民居如南华又庐、桥溪村古民居建筑群、联芳楼、花曹楼、泰安楼等，名人故居如叶剑英故居、黄遵宪故居、丘逢甲故居、张弼士故居等；保护历史街区如凌风路骑楼建筑群；保护历史名城即嘉应古城，要强化名城轴线，突出标志性景观，强化以金山顶一孔庙一接官亭沿线为历史风貌观光纵轴，以大觉寺一凌风路一孔庙一人境庐一千佛塔沿线为横轴。同时还要开发文化资源。梅州的特色文化是集大成的客家文化，因此梅州要建造大规模的文化景观，集中展现客家形成历程、客家建筑、客家民俗、客家饮食、客家名人，不仅让人游览客家文化，还要让人体验客家文化。 4．城市形象传播和推广
梅州作为城市有其独特的优势和发展潜力，但在外知名度并不是非常高，在对外宣传上，梅州应该采取更多的方法，利用更多的机会“走出去”、“请进来”。同时，要扩大宣传面，不仅要向客属乡亲宣传今天的梅州，还要欢迎更多各界港澳同胞多来梅州。要充分利用媒体广告。以某种特定的媒介为载体，创造并传达一种在某个特定的社会领域可供目标对象感知的城市形象。
为进一步提升“世界客都”——梅州在海内外的知名度，吸引更多海内外人士来梅投资置业和观光旅游，促进梅州经济社会又好又快发展，日前，市委办、市府办联合发文，要求梅州市各地、各有关单位，要采取各种形式，加大对“世界客都”标徽的宣传。
第11篇：太阳神产品讲解课稿[版]
太阳神产品讲解 【太阳神经络速通常用穴位】：
风池，风府，太阳穴，印堂，神庭，百会，头维； 翳风，地仓，颧髎，下关，迎香，颊车，
大椎，肩井，肩髃，曲池，手三里，列缺，合谷，后溪，内关
身柱，神道，命门，腰阳关，八髎穴；天宗，膏肓，肺俞，大肠俞 天突，膻中，中脘，下脘，神阙，关元；彧中，期门，章门 环跳，承扶，殷门，委中，承三；
血海，内膝眼，外膝眼，足三里，阴凌泉，阳凌泉，三阴交，昆仑，太溪，照海，涌泉
【掌灸】
偏头痛——风池，太阳穴，印堂，神庭，百会（高血压不用） 落枕——阿是穴
外感风寒，鼻塞——大椎
天突 慢性咽喉炎——大椎
天突 太溪 夏季时令病——大椎
天突 中脘
颈椎病：颈项僵硬肌肉，大椎，肩井；太阳灸——颈部，双侧肩井穴
肩周炎：肩井，肩髃，肩贞，肩廖，肩关节周围阿是穴，曲池，手三里，列缺
强肾灸（劳宫穴），肩痛灸（肩井 或阿是穴）； {同样骨折恢复期，镇痛灸远端，近端各贴一张}
手臂麻木严重的（清舒，多种维生素）
网球肘：肩井，肩髃，曲池，手三里，肱骨髁上疼痛点，鹰嘴，少海，列缺， 腰肌劳损：铁板一块的僵硬肌肉，掌灸~镇痛灸3~4疗程 腰腿痛： 阿是穴 环跳 委中
腰椎间盘突出：先用太阳神平衡推拿手法逐步复位，镇痛灸~裤腰带位置，
两个环跳穴
风湿性关节炎：
原因有四个：（1）我们的这个产品渗透力非常强。它里面有哪些成分呢？它是由麝香，龙脑，藏红花，透骨草，凤仙衣，凉甘菊等名贵中草药通过现代纳米技术制成的植物精油，什么叫植物精油呢？那是从植物的花粉里面提炼出来的荷尔蒙，很多高级的化妆品都有这个成分，为什么呢，因为它的渗透力非常强，而且渗透的速度非常快，能够在7秒到11秒就能渗透到你的关节深处，给你消炎退肿。（2）能够软化关节增生的部分，比方说颈椎病，一揉沙拉沙拉的响，这就是增生，增生以后会把那个骨膜顶破，我们就会觉得很疼，掌灸能够修复增生后顶破的骨膜，所以就不疼了，就是这个道理。（3）精油能够刺激骨滑液的分泌。每个关节的活动都离不开骨滑液，那么很多人得关节炎的一个原因呢就是跟里面的骨滑液减少有关，人在30—40岁以后新陈代谢就会减慢，我们的这个骨滑液的分泌就会减少，就容易得关节炎。精油就能够渗透到关节里面，把这个热量渗透到骨腔骨髓里面，增加骨滑液的分泌，吸收营养的能力。（4）还能够强肾的作用。肾主骨，骨主髓，髓主脑海。只要你肾功能强了，关节炎就不在话下了，所以对治愈关节炎有很大的帮助。
内膝眼，外膝眼，阿是穴，委中穴。
强肾灸（涌泉穴），镇痛灸或风湿灸（足三里或阿是穴）
强肾灸（涌泉穴）——脚臭
太阳灸有15种。
乳腺肿块——掌灸，前列腺灸
1~1.5个月
哮喘 —— 膻中，身柱穴
冬病夏治7 8 9月份的前10天。多维片，生物健
痛经 —— 痛经灸（关元穴），6个周期
前列腺炎—— 强肾灸（命门），前列腺灸（关元 尾骶部）
生物健，圣帝，清舒
耳鸣耳聋——强肾灸~ 半月。圣帝 女神 生物健 清舒
清舒—软化血管的时候也会营养血管壁，因为N就在血管壁上，清舒本身清肝，生物健补充血液里的氧，这样就起到了一个营养 N的作用
【保健】四大养身要穴：命门，中脘，关元，足三里。灸这些四大穴位半个月到一个月，你的身体就会精气神充沛，脸色会很好看。
【生物健】它含有7种人体必需氨基酸，10种非必须氨基酸，并含有维生素A E和铁钴镍锗等多种微量元素，含有甘，糖，小分子多肽，SOD，小分子复合物等；PH值9——10.3。这些小分子活性物质和SOD就是生物健的作用因子，就是体内某种酶的激活剂，它们激活了体内的一些酶系统，促进了人体的新陈代谢，调整了体内平衡，起到了意想不到的神奇的作用。它是通过调节身体的阴阳平衡，调节人体的酸碱度平衡，来达到全方位的保健身体，增强体能的效果的。
抗疲劳：迅速缓解身体的疲劳。
免疫调节：2~3岁以下小儿效果明显
某女，35岁，发热4~5天，临安医院输液效果不好，生物健100ml，掌灸风池，太阳穴，印堂，神庭；次日诸症缓解多维片 C硒片各2片，3次/ 1日 ，次日体温正常，诸症缓解。
延缓衰老：SOD
补血
改善睡眠：生物健 多维片 多补钙 强肾灸 女神
抑郁症：包括严重失眠的。女神，生物健，清舒，强肾灸。女神—阴虚会抑郁，这是100%的）；生物健—本身能缓解情绪；清舒—解除肝郁；强肾灸。
生儿子的概率会加大，母亲在怀孕期间多喝生物健，出生后的孩子健康状况良好。
【康胃】
1：具有很好的修复胃黏膜的作用；
对于慢性胃炎HP+患者有很好的治疗作用
对于经常有胃痛，胃胀，胃酸，恶心症状效果明显。
慢性胃炎4~5盒；胃溃疡8盒，结肠炎12盒以上。
解酒
2：下孩吐奶，三分之一支，二到三次，一周，效果不错。
【清舒】
1：高血压 清舒 多肽
脑血管痉挛
*韩国有位78岁的老太坐在轮椅上的血栓病人，生物健，清舒，多肽能量， 4个半月后就能下地行走了。
*吴根莲 向阳妈 华芬妈
华清妈 陈财华 俞子锦 红玉
2：老年人腿抽筋。1）缺钙 2）动脉粥样硬化，血管堵塞，血循环不好
生物健 多补钙 清舒
3：冠心病
心肌梗塞
万乐园1楼大妈； 俞梦月家阿婆
4：头晕病 美尼尔症：清舒，强肾灸
注意事项：
1：低血压患者要注意观察是否有头晕，目眩症状，如有应及时测血压并减量服用。
因为它有轻微的扩张血管的作用。
2:个别服用后出现口干属正常现象，可多饮水。因为它有微热的性质，有阴虚内热的患者稍稍注意。
3：个别服用后出现便溏，均情减量或饭中服用。这是一个人个体差异的缘故。
4：有出血倾向，血液病患者，重症病人禁用。因为有活血的作用，这个产品毕竟是保健品，所以重症病人不主张服用。
5：青光眼，肝硬化病人慎用。因为有活血的做用，可能会加重眼压。
【多肽】
1：多肽能量，能补充身体的能量。人体吸收蛋白质主要是以小分子多肽的形
式吸收的。它不需要消化，直接吸收。蛋白质占人体的70%，而主要是以
肽的形式存在的。人体的一切活性因子也是以肽的形式存在的。
2： 增殖肠道有益菌，调理肠胃促消化，提高免疫力；平衡血脂降血压、抗氧
化；促进脂肪代谢，辅助减肥；消除疲劳、增强体力和运动能力。
3：多肽在人体中表现出载体的作用，可将平常人所食的营养物质，特别是钙等
对人体有益的微量元素，吸附黏贴装载本体上，运输到组织和细胞中进行新
陈代谢。代谢废物也是通过多肽运输排出体外。多肽在人体中起到运输工具
的作用。
【清之颜】清之颜成分：芦荟，膳食纤维，甲壳素（几丁质），水解珍珠，西洋参。改善胃肠道（润肠通便），美容（祛除黄褐斑）
适宜有黄褐斑者，便秘者。没有依赖性，没有腹痛腹胀等肠胃刺激症状。
*老年人便秘：生物健+清之颜。有些体质虚的人，晚上1粒灸够了，吃2个月就行。
平时经常吃果导片，大黄，番泻叶等刺激性药物的人群，可能吃清之颜当初要效果差些，可在肚脐眼贴上便秘灸，喝点生物健，效果就好了。
便秘严重的，可以睡前3粒或早1粒，晚2粒。
【多维片】
因为环境的污染越来越严重，现在的空气质量越来越差，我们天天出门跑步锻炼，弄得不好还要捡个肺癌回来；小时候我们还要去河边挑水喝，现在你敢喝吗？我们现在连自来水都不敢喝了。
我们现在吃得东西实在不能让人放心。猪肉里有瘦肉精、草莓里有膨大剂、西瓜里有红色素、青菜里有化肥、白面里有增白剂、大米里有柴油、鸡蛋有人造的、牛奶里有三聚氰胺、海鲜里有避孕药、罐头里有防腐剂、饭店里有地沟油、咸菜里有亚硝酸；很多的新鲜蔬菜生长的过程中用了10 多种各种激素。
吃个猪肉吧越来越没有猪味，以前猪养一年的现在的猪养3个月，现在6个苹果低过去1个，所以营养会缺失。我们现在虽然肚子吃得饱饱的，其实对于营养素来说我们还是非常的缺乏，相当于每天都在饥饿难熬。
现在的人们又在承受着比过去大得多的压力，还要酗酒，吸烟，熬夜，又要大量的消耗我们的维生素。
所以我们很有必要补充多维片，C硒片，喝点生物健最大限度的从食物中摄取营养素。
*孩子一生下来就腹泻，母亲服多维片1—2个月，会有明显改善。
【C硒片】
*号称是“可以吃的嫩肤素”，它所含的成分对美白、淡斑、防晒、抗氧化、抗衰老有着很好的功效。
* 也是一款见效很快的产品。太阳下吃于不吃，皮肤对照。
*对褥疮很有效果；对创口愈合很有效果。
*扁平疣：
（一）C硒片，生物健，肌注聚肌胞隔日一针。一般10天--半个月—2-3个月。
（二）清之颜1粒，1日3次；C硒片1片，1日3次，特别有效果， 7—10天基本上都会痊愈的。偏胖的人可以加清舒2粒，1日2次。
复发性顽固性口腔溃疡：生物健30ml bid,多维片1-2片
tid,C硒片1-2片 tid,
女神2粒 bid.若大便秘结，可加清之颜。
痛风：清舒，生物健，多肽。疗程3—6个月。你就不会被痛风的疼痛折磨了。
【蓝莓】 老年性白内障，眼睛干涩，飞蚊症。蓝莓2盒。
近视眼： 200°以下假性近视：蓝莓，多种维生素，好忆思。疗程一到两个月右。
【多补钙】放在醋中，普通的钙片坚硬如石，太阳神钙很快就融化了，说明太阳神的钙非常容易吸收，因为我们胃里面的胃酸就是酸性的。醋酸钙，还有初乳素，增加人体的免疫球蛋白，增强我们的抵抗力。
【脂肪肝】*清舒，生物健，多维片
*清舒，多肽，生物健。一般一个月，严重的三个月解决问题。（因为你清肝的过程中会带走一些血液里的营养成分，所以要补充一些多肽能量；胖的人你回去多吃些清舒，会代谢掉你多余的脂肪；光吃清舒一段时间后，你会感觉老是很饿，那是因为消耗掉一些能量的缘故，加上多肽，生物健，就解决问题了；多肽—大豆里面提炼出来一种补充人体微量元素，它能促进你的肠道蠕动，肠蠕动快了，是不是就起到了一个减肥的作用啊）。
减肥：海狗清舒2# 一日三次，多肽，清之颜1#每天1—2次，2个月时间效果很明显了。
糖尿病：生物健，清舒，多补钙，多肽，多维片，女神或圣帝，蓝苺。
脱发：强肾灸，清舒，圣帝，钙，生物健，发再盛
牛皮鲜：清之颜，清舒，C硒片，多维片，生物健，钙，(头上也有的话加发再盛）
重症病人化疗后：精神差，胃纳差：生物健+康胃
【金菇】
*偏食厌食效果不错，促进小儿增高。一般很多孩子喝金菇5--6天后厌食就有改善的效果。
*小儿稀便，20天后大便成形，3盒后看不出营养不良的情况。
*1岁以内的小孩腹泻，100%的有效。一般不是肠炎，而是肠道功能紊乱，中医讲脾虚。
1日1支，分3次服，3到5天肯定有效。稍大一点的可以1支，1 日2次。
*金菇适合5--6岁以下的孩子，7--8岁以上的一般用好忆思。好忆思口感好忆点，
所以千万不要让5--岁以下的孩子尝。
【好忆思】被国家教委评为“中国学生营养与健康放心品牌”
*对孩子的生长发育，提高免疫力，长身高，增强记忆力有决定性的作用。
*服用好忆思1—3个月，中考增加个10到20分。
*上了40岁以后记忆力明显减退，4—5盒。忘了钥匙；忘了关门；上楼后想
不起要拿什么东西。
* 脑瘫，儿童小脑发育不全，智力低下者，痴呆。大连喝好忆思，5盒。
*鼻窦炎：成人—生物健；儿童—好忆思，金菇。
【粉黛】
*40岁以上的妇女，用上3—4盒你会感觉年轻。
*上了更年期，比较烦躁，多喝些粉黛，你会平稳的度过你的更年期，甚至还会给你带来脸色发光，皮肤有光泽；喝上4盒后，包括一些色素沉着，黄褐斑也会淡化，会给你带来一个意向不到的效果，非常明显。手足热，烦躁，睡眠不好，食欲不振都会有很好的改善。
静脉曲张：女性：粉黛，多补钙，清舒，C硒片。严重的局部可用掌灸。
男性：圣帝，多补钙，清舒，C硒片。
足疗。
【鼻渊】列缺，合谷，迎香，印堂，风池，大椎 【牙痛】对侧合谷，颊车，下关
【荨麻疹】大椎，风池，曲池，风市，血海，三阴交，照海 【高血压】风池，内关，曲池，涌泉 【降血糖】然谷穴
【痛风】百会、神庭、曲池、合谷、神门、足三里、太冲、丰隆、内庭、
阴陵泉，阿是穴
【减肥】神阙穴上下左右旁开1.5寸，两边的带脉
【足癣】
第12篇：产品说明会主持辞稿
产说会主持辞
4.23金泰大酒店
（场外音）
各位嘉宾晚上好！欢迎光临（太平人寿VIP客户财富论坛），由于交通原因，部分嘉宾正在赶往会场的途中，会议将在十分钟后准时开始，请各位嘉宾先翻阅桌上资料或欣赏短片，我们对您的准时到会表示感谢！
（提前5分钟：温馨提示）
尊敬的嘉宾，为使会议能在良好有序的氛围中进行，请将您的手机关闭。为保证嘉宾的身体健康和公共卫生，请勿在场内吸烟。在会议进行期间，请不要随意走动或讲话，以免影响他人，会议五分钟后正式开始。谢谢您的支持与配合。谢谢！
有请金牌司仪：
太平人寿一家亲，开放怀抱等你，为了生活更加精彩，快快相聚这里，不管新老都是 朋友，请不用客气，相约好了在一起，我们欢迎你，太平欢迎你，欢迎你欢迎他，让我们都加油去超越自己，太平欢迎你，有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。亲爱的朋友们，太平欢迎您！
朋友们，让我们用掌声来表达彼此相识的快乐，好吗！（掌声在哪里？）
一、主持人致辞
尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们，晚上好！
欢迎大家来到太平人寿客户联谊会的现场，我是主持人肖桃，非常荣幸能够担任本次客户联谊会的主持人，希望今晚我们能够一起共度愉快而美好的时光，在此，请允许我代表太平人寿的全体员工，对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎！同时也送上我们对您最真诚的祝福，祝愿您在新的一年里，身体健康，万事如意，合家欢乐，幸福美满！
二、唤醒您的耳朵
今天的交流除了您要用心感悟以外，还需要您用耳朵专注的聆听，接下来进入现场互动环节——唤醒您的耳朵……（强调参与要领）
感谢朋友们积极热情的参与，有您，这里一定会更加精彩！谢谢！
寻找财富（每桌一个，奖便携式旅行餐具一套）
其实这世界给过我们许多致富的机会，只是当机会来临的时候，有些人却错失了它，其实啊，只要您动动脑，动动眼，伸伸手，弯弯腰，惊喜和财富或许就在您身边，接下来是现场互动环节——“寻找财富”，找到了的朋友将会有意外的惊喜！
三、领导致辞
本次客户联谊会得以成功举办，离不开太平人寿各级领导的高度关注与大力支持，今
晚，太平人寿保险有限公司赣州中心支公司总经理黄秋宇先生也带着对各位真诚的祝福莅临联谊会现场，接下来，借助大家热情的掌声请出黄秋宇总经理为我们致欢迎辞！掌声有请！
四、成长VCR
感谢您走进太平，感谢您关注太平，在刚刚过去的2009年，太平人寿稳健的投资策略在资本投资市场上赢得了丰厚回报，为此我们隆重举办中国太平客户联谊会，以感谢广大新老客户对太平人寿的长期支持和信赖，希望在这里能够宾主同欢，共享美好！接下来，就请您与我一起走进太平！
感谢您的观看！仔细看过后您就知道，太平人寿是一家有着80年辉煌历史，文化底蕴丰厚，由专业股东经营、具有国资背景的全国性寿险公司，太平人寿资质优良，您尽请放心！
在此，真诚的希望借助您的贵手您的掌声，祝愿太平人寿茁壮成长！谢谢！
五、现场有奖问答（五名：奖太平杯一个）
1、当今中国保险业，哪个集团拥有最为悠久的历史？（中国太平保险集团）
2、中国太平成立于哪年？（1929年）
3、中国太平的客户服务电话是多少？（95589）
4、哪一年，太平保险和太平人寿在国内相继恢复业务经营？（2001年12月）
5、太平人寿赣州中心支公司的办公地址在哪里？（红旗大道21号）（备用题）
祝您幸运不断，好运连连！祝您太平一生，吉祥如意！
六、理财专家谈投资（念投影片）
如今的人们在茶余饭后，谈论最多或者说心里思考最多的问题就是：钱究竟放到哪里、既能确保安全又能增值？在全球性金融危机形势下，保住已有的财富，并求得更可观增值，已成为每个家庭的困惑，而这正是我们今天要谈的投资理财问题。
今天我们非常荣幸，专程邀请到了：
经济法学研究生
资深理财规划师
太平人寿授权讲师
太平人寿江西分公司个人业务部经理
——杨东飞先生
他将为我们带来专题——财富当家！
朋友们，借助您发财的双手，最热烈的掌声有请资深理财规划师杨东飞先生登场，掌声有请！
朋友们，让我们把握最后机会，财富搭上京沪高铁，分享经济成长的快感吧！
掌声感谢杨东飞先生为我们带来的精彩分享！
谢谢！
七、鉴宝时间（奖品介绍）
今晚来到现场的都是我们最忠实的新老朋友，为了答谢新老朋友，在今晚联谊会的现场，我们精心为各位准备了非常精美以及对您人生有着重要意义的礼品，是什么呢？接下来进入我们的鉴宝时间！
金虎：好精美的招财辟邪之物——金虎！金虎，2010年催财首选。
虎是一种神兽，在家宅或办公室放置金虎，可收旺财之效。在风水上常用它来挡煞、驱邪、镇宅。
虎在五行风水中带火性，能招来大量的金钱，使世间财源自此打开。在家宅或工作地点的适当位置摆放金虎，可收旺财之效。
古贤认为，命是注定的，但运程可以改变，故民间有“一摸金虎运程旺盛，再摸金虎财运滚滚，三摸金虎平步青云”的美好祝愿。金虎歪着脑袋的是守歪财，直着身子和脑袋的是守正财，样子要越凶越好。
只要今晚存款金额2—4.999万元的朋友，就可将招财辟邪的金虎迎进家门。
金财神：在中国传统民间观念中，认为财神是掌管天下财富的神祗，若得到他的保佑眷顾，便肯定可以财源广进，家肥屋阔。财帛星君的外形很富态，是一个面白长髭的长者，身穿锦衣系玉带，左手捧着一只金元宝，右手拿着写上“招财进宝”的卷轴，面似富家翁。相传他是天上的太白星，属于金神，他在天上的职衔是“都天致富财帛星君”，专管天下的金银财帛。所以，很多求财的人，对他都非常尊敬，有些甚至日夜上香供奉。在我国台湾、香港、广东、福建、浙江等南方地区，财神很受私营企业老板欢迎。多达98%的香港，台湾，东南亚及广东的超级富豪都是财神一族，包括李嘉诚、龚如心、霍英东、曾宪梓、董明珠、杨惠妍、包玉刚、林梧桐…… 李嘉诚更以收藏888个金财神闻名于世，其中一件，是蒋介石收藏的一对中的一件辗转落到了李嘉诚手中，至今还摆放在他浅水湾的别墅中。金财神，是天下富豪们视之为其财富财源的命脉和源泉，视于自己的生命同等重要。这就是久富不衰的奥秘!
只要今晚存款金额在5—9.999万元的朋友，就可将招财进宝的金财神迎进家门。
创维电视：我公司与国内家电业巨头——国美电器合作，赠送今晚存款10万以上的嘉宾创维“卧室宝贝”液晶电视一台
创维“卧室宝贝”液晶电视出自前摩托罗拉亚太区设计总监—邱丰顺大师之手，刚柔相济，巧夺天工，摆在卧室里就是一件精致典雅的艺术品。具有创维独一无二的健康全屏变，它一方面能够根据卧室环境实现电视画面亮度的智能调节，另一方面还可以针对不同图像输入信号进行画质提升。
“卧室宝贝”具有酷影、酷乐两大娱乐系统，酷影播放系统相当于把Real player播放器内置到电视里，插上优盘，海量大片随您看。酷乐播放系统相当于把MP3和5.1音响内置在电视机里面，它创先采用SRS TSXT音效系统，通过两个喇叭模拟5.1声道的临场效果，
以后在卧室里再也不需要碟机、MP3听音乐了！
创维26寸液晶电视液晶电视的造型设计定位在时尚都市消费人群，酒红格调的别致搭配，高雅至尊，流畅的线框比例满足大众审美需求。整体外观和夏普液晶电视一样，具有钛金属风格。
性能方面，创维26寸液晶电视26L03HR液晶电视拥有1366×768的分辨率，采用了第三代六基色图像处理技术，并配备了VII第二代数字引擎。音频方面，采用BRS反射式低音系统，支持SRS 3D环绕立体声及BBE电子音效。
接口方面，则配备了USB、HDMI、双视频接口等，足以满足家庭日常使用。 功能特征：
●VII第二代数字引擎●第三代六基色图像处理技术●CCFL冷阴极萤光灯管 ●内置Uplayer播放器●支持RM/RMVB网络电影播放●音响单独听功能
本产品享受国美电器全国联保，享受三包服务，屏幕保三年。
八、现场办公
现场开户的流程
• 填写相关投资人的资料
• 签订委托四大银行转帐协议书
• 投资人签名确认
• 中国太平集团对协议核保
• 出具正式合同
• 签署客户确认函（十天犹豫期）
四大银行为：工、农、中、建行，这四大行均可开户。
好消息！张先生成为本次投资项目推介会第一位投资人，现场投资万元！他将获得中国太平送出的精美礼品，有请理财顾问刘经理引领张先生到台上接受礼品，有请黄秋宇总颁奖！请合影留念！再次祝贺张先生！祝您身体健康万事如意！
（祝福用词）鲲鹏展翅，步步高升，学业有成，金榜高中，富贵连年，世代福禄，美满一生，合家安康，身体健康，青春常驻，笑口常开，财源广进，加官进爵，仕途亨通，吉星高照，子贤家睦，万事如心。
爱心无限，奖品多多，把握机会，切莫错过。
各位嘉宾，现场办公的时间只有10分钟了，请您抓紧时间办理投资确认手续。机不可失，时不再来，切莫错过良机。
本次京沪高铁项目投资推介会共位朋友现场投资万元！再一次恭喜每一位投资人！中国太平衷心祝愿每一位嘉宾：家庭美满生活幸福！客户联谊会到此圆满结束！再次感谢各位嘉宾的光临！谢谢！
现场炒作词：
朋友们，您今天只需做一个转存的决定——把存在银行的钱转存到太平银行来，就能让自己老有所养，子有所教，更可以获得意外的惊喜，让金虎伴随您，让您的事业虎虎生威，让您的孩子生龙活虎！
您存的钱，将会存到“财富定投”这个您专属的帐户中，而这个，帐户中的绝大部分资金，将定向投资到国家大型建设项目——如京沪高速，国家电网，京投地铁以及位于上海浦东陆家嘴的太平金融大厦中去，做为个人，无论资金多少雄厚，都不可能参与到国家大型基建项目中去投资，但今晚您只要做个挪储的决定，就可以间接成为这些国家大型基建项目的小股东，公司将把所获利益不低于70%的部分分给您，您可以轻轻松松不用费心地得到丰厚的回报，打理钱财原来也可以这样轻松的，何乐而不为呢？
更何况，您今晚做个决定，换个地方存钱，除以上的好处外，还可以获得丰厚的奖品，这是对您明智决定的回报，还犹豫什么呢？抓紧时间办理吧！
凡是生意就有投入，凡是投资就有风险。如何让我们的血汗钱安全、稳定、增值，是每一个家庭需要思考的问题，
今天来到这里是为您带来我们公司在当今国际经济整体复苏、2010年通胀抬头、股市不稳、房产政策不利好的情况下推出的一款保值增值的新型保险理财产品——“财富定投”。
这款产品就像您养了两个孩子，每个孩子每年花您5万元，你只需要照顾他们10年，他们就会照顾你20年，您付出共计100万，但您除了收回全部投入资金外，还有额外的双重红利，而且这个过程中不需要您考虑孩子的任何事情，您看这个产品好吧。
如果现在您投资一个分公司，年投资20万，投资5年，共计100万。在这个过程中每年至少返还给您1万，供给您15年，15年之后，除了收回全部投入资金外，还有额外的双重红利。重要的是，在整个过程中投资收益专属您自己，不会用于抵债罚没等，这么好的产品您一定不会错过吧。
相信您希望您的孩子一生也能拥有像您这样的生活，您可以给他一笔钱，但不一定能完全复制您创造财富的能力，如果拥有这样一个帐户，就可以让您的孩子永远成为有钱人
产 说 会 流 程
（金泰大酒店2010.4.23）
画外音：倒计时10分钟、5分钟时提醒会场纪律
一、主持人致辞19：30—19：
二、唤醒您的耳朵19：35—19：
三、领导致辞19：45—19：
四、公司简介19：50—19：
五、有奖问答19：57—20：
六、专题时间20：05—21：
七、鉴宝时间21：05—21：
八、现场办公21：15—21：35 45 50 57 05 05 15 50
第13篇：趸交产品说明会讲师稿
趸交产品说明会讲师稿
各位尊敬的来宾，大家好！很高兴在这里认识大家，一起探讨一下最近的金融及理财情况。
P3------刚刚过去的2010年，发生了很多事情，其中和我们老百姓最戚戚相关的就是通货膨胀，而我们的老百姓非常的会自我解嘲，发明了很多新的词汇来描述物价上涨的情况，比如像“苹什么”、“豆你玩”、“糖高宗”、“蒜你狠”之类，相信我们在座各位嘉宾一定也有所耳闻，这些词间接的表明了我们在过去的一年里苹果、大豆、糖、蒜等等这些日常食品价格的飞涨。这个曲线图是近两年的CPI曲线图，大家可以发现，我们国家的CPI始终处在增长的势头。
P4------而前不久统计局刚刚发布了1月份国民经济主要数据中，CPI的涨幅为4.9%，由于CPI的统计是一个综合数据统计，（大家看这里）在这个4.9%背后，与我们老百姓生活最相关的食品价格上涨是10.3%。为此现象，政府也在积极应对，最明显的表现就是最近的多次加息，现在5年定存已经到了5%,然而我们想想，5%的银行利息远远不能抵御通货膨胀。那么，大家都会想，我的家庭资产怎么样理财才好呢？
P5------巴菲特是世界公认的理财专家，在他看来，在通货膨胀时期，人们应以资产保全为主，加大保障性投资的投入。巴菲特对投资的看法包括三句话，第一句话是：“看好你的本金”，第二句话还是：“看好你的本金”，第三句话是“在牢记前两条原则的基础上，看好你的本金！”。下面我想和大家探讨的就是关于“本金”的概念，本金并不是说今天我有3张100元的钞票，过几年还有3张100元的钞票就算是“看好本金”了，而是要关注“本金”的实际购买力价值，下面我们来看„„
P6------举个例子来说，我们看一下30元现金在社会的不断发展中的购买力变化。在座很多经历过这个阶段的嘉宾，我们可以共同来回顾一下，在1978年的时候，改革开放初期，30元钱是不小的一笔财富，很多人一两个月的工资就是这么多，那个时候30元可以买到99斤大米/12斤猪肉/10斤油，大家想想是不是？那么20年以后的1998年，30元钱就只能买到11斤大米/2斤猪肉/2.6斤油，在20年间迅速缩水。我们再看，到了2008年的时候，30元钱购买力更加微弱，只能买到5斤大米/0.7斤猪肉/1.1斤油，所以从这样一个例子我们知道：
P7------其实我们投资不能光看帐面上盈利了就算赚钱，我们还应该考虑货币的实际购买力，以及很多其他的因素。下面我们来分析一下，目前市场上的几种基本理财方式：
P8------首先，假如我们的家庭资产靠储蓄来理财的话，我们计算一下，在不同的通货膨胀率之下，同样的10000元钱，在20年以后的实际购买力价值是多少？大家请看，当通货膨胀率为3%的时候，20年后10000元钱已经缩水了近一半，只剩下5438元；当通货膨胀率达到5%的时候，20年后的10000元，只剩下3584元，缩水7成，这个比例和目前的中国很像；当通货膨胀率达到8%的时候，资产缩水更为严重，10000元只剩下1700多元，如果我们单单从食品价格的涨势来看，我们人民币在食品方面的通货膨胀率也早就达到了这个水平，所以，如果我们将家庭资产的大部分采用银行储蓄的方式理财，是非常不明智的。 P10------除了储蓄，上海的老百姓还热衷于炒股，股市其实是一个风险相对比较大的市场，中国的股市从2008年的6000点，一路狂跌至3000点，让很多人手头的钱被套牢，可能现在很多人还在后悔，如果这笔钱当初存在银行里，也比拿不出来好。刚刚过去的2010年，股市仍然在3000点上下跌宕起伏，大家看，去年一年，上证指数的大部分时间都在3000点一下，我周围很多朋友，在3000点的时候，都在暗暗高兴，因为马上手头的股票可以回本脱手，却盼来了再次的下跌，所以借助我们上海老百姓最熟悉的一个人——周立波的说法，说我们上海股市就像下面这幅动画一样：老板进去，瘪三出来；西装进去，光着身子出来。所以，在这里，建议各位嘉宾，如果您家里已经规划好了现在和将来的生活，还多余一些闲钱，想在股市里面玩一玩，亏了也无所谓的话，您可以考虑炒股这种理财方式，否则最好选择较为稳妥的理财渠道。因为中国的股市基本上是机构投资者所操纵，而且与美国等发达国家相比，证券市场的监管也不规范，电视上所谓的股评家其实也无法预测任何赚钱的财路，除非他也是帮凶，最终在股市上吃苦最多的还是盲从的老百姓。
P14------上海老百姓还有一个非常关注的理财方式就是炒房，很多人都想拥有温州炒房团一样赚钱的速度，于是就出现了把市区黄金地段的房子卖掉，到郊区换购2~3套别墅，然后一边供别墅一边等待其涨价，再转手卖掉，获取几倍的收益。这个方式其实只是理论上行的通，而实际上在操作的过程中，有很多无法把控的因素会干扰计划的继续进行。比如别墅高额的还贷、房价具体上涨的时间等等。现在，正是历史上最严厉的房产政策的时候，而我们上海作为全国的排头兵，也是国家的试验田之一，建议各位嘉宾在炒房方面还是慎重为好。 P18------谈了这么多种的理财方式，理财其实就是“会赚钱+保住钱+钱生钱 = 理财”我们对于现在理财的大局基本上有所了解了，上海的老百姓很喜欢看财经频道，这个节目有句话说“你不理财，财不理你”，可是我们上海老百姓在经过反反复复的金融风暴后，却发现这句话应该改为“你理财，财不一定理你”，那么我们老百姓在日常的家庭资产规划过程中应该遵循怎样的理财原则呢？
P20------一般来说，家庭理财需要注意三个方面：第一，安全性。这个安全性就是指“本金”的风险要小，能保证我的投入不亏本，不然理财就没有任何意义。第二，流动性。所谓流动性，不是说我随时随地好用，真有这样功能的理财方式，一般来说，收益不高手续费很高，并不合算，因为中途取出钱就像中途毁约一样，是要付出代价的，比如基金的转换、股票的倒手等等，所以流动性的考虑实际上是指家庭资产在规划的时候初步确定使用资金的时间段，比如三年、五年还是十年后，在初步确立了以后，购买相应年限的理财产品，这样就可以享受到这种理财工具最大的收益，而且不影响家庭规划。第三，盈利性。盈利性的原则就更加简单了，和刚才与大家沟通的购买力是一样的，最基本的目标就是跑赢CPI，防止资产缩水。
P21------另外，除了这三个原则，我们在选择市场上不同的理财产品的时候，还要注意根据自己家庭的实际情况确立短期资产、中期资产和长期资产，一般来说短期资产是指一年以内一定会用到的，比如日常消费或者年度的各种固定扣费项目，比如定期的还贷、计划中的旅游等；中期资产通常是指3至5年内基本不会用的资产，比如3年后计划买房、买车等等，长期资产通常消费的项目如教育金、婚嫁金、养老金等等。做好了这样的简短规划，我们在购买市场上的理财产品时，就可以针对产品的时限来进行初步的筛选，找到适合自己家庭规划的理财方式。
P21------今天向大家推荐一款理财产品：金满仓，兼具理财、储蓄、保障三种功能的一款产品。
P22------首先这款产品所有的利息全部是复利计算。可能我们在座各位嘉宾对于复利还不是很了解，我们来简单介绍一下。银行储蓄通常采用的计息方式是单利，计算方法如下，举个例子来说10000元存在银行里，以年利率6%放70年，最终可获得52000元，可以说资金的增长非常的慢；如果同样的钱、利率和时间，在复利的计息方式下，请各位嘉宾猜一猜，最终我们能拿到多少钱呢？590759元，是单利的10倍还多，所以，复利计息可以更好的实现资产增值。
P23------下面呢，和大家沟通两个案例来分析，家庭资产在面临风险的时候，该怎么用金满仓解决。我们看案例一：张三欠李四100万，张三身故，留下了存款50万，张家的亲人和李四都要争取张三的这50万存款。谁得？大家觉得应该先欠债还钱呢？还是先遗产分配呢？ „„答案是先还债。这一点也是有法律依据的，我们来看《继承法》第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。
P24------我们再来看案例2：张三欠李四100万，张三身故，留下保险金100万，张三的儿子小张为受益人。小张和李四都要争这100万保险金。 谁得？ 在这种情况下，请问大家，小张是拿钱还是还债？„„答案是100万归小张，而且这笔钱是避债的。当然，这一点也是有法可依的，大家看：《保险法》第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
P25------另外，保险还是合法节税的黄金渠道，我们来看相关的法律规定。所以很多人认为保险就是出事赔钱的一样产品，而不知道，其实保险是家庭资产规划非常好的工具，很多企业家或者做生意的人都会或多或少的从自己的每次盈利后提取一定比例的资金放入保险渠道，享受避税避债的功能的同时来从法律上划分家庭资产的归属。李嘉诚曾经说过：别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了足够的人寿保险。可以说，保险是永不查封的资产，是家庭资产真正的保险箱。 P26------下面我们来看这款金满仓产品的具体细节
P27------首先，产品要素如下：被保范围：出生30天—65岁；保险期间：5年交费说明：一次交清，100000/份。这款产品三五年均可以取出，满期保底收益5%,另加5年复利分红。08年销售以来，目前已经销售近千亿，客户量达到300多万，上海市场有近200亿的规模，主要投资于安全性较高的固定收益类产品，其中，与我们上海相关度比较大的项目包括：上海水务工程、京沪高铁工程和崇明岛2000亩的养老社区工程，这些工程均是与政府联合开发，工程预期收益也非常好，可以让客户获得稳定的收入和回报。 P28------另外，请注意金满仓产品仅在银行销售，泰康公司也是上海银行合作中最大的公司，所有的金满仓产品购买不收取手续费，只需要银行转存即可。
P29------今天，感谢大家的认真聆听，我分享的内容就到这里，谢谢大家，让我们携手共创美好的明天！
第14篇：新品形象发布及产品的推介会公关方案策划
1、活动主题：空间音乐葡萄酒
2、活动地点：(未定)
3、活动时间：20xx年6月5日19：30——21：00(暂定)
4、宣传策略：
利用各专卖店及专柜POP、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。(具体宣传方式略)
利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
5、活动内容：
举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。
6、可行性分析：
通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。
7、具体内容(附日程表)：
作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。
以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。
举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及 ””地板理念与专业知识的宣导,讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。
酒会进行中设置抽奖环节(具体奖项设置待定)或游戏环节
8、游戏项目(暂定)：
a答题闯关
在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜((由各装饰公司派代表参加)，每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地(超出圆环范围)的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。
b品酒大赛
准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。(配合品酒知识环节)
9、本次活动注意事项：
会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调
入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品
礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识
邀请函应提醒与会者着正装入场
有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威
更多商业活动方案请继续关注方案网。
第15篇：公关语言学
公关语言对大学生自身素质提高的重要性
彭贝贝
(河北工程大学科信学院，工商管理，河北，邯郸，056038)
摘要：随着我国改革开放的深化，公关关系越来越得到社会的重视。公关活动已经在各种社会组织中得到非常广泛的应用。这一新的形势对人才的培养也提出了新的要求。俗话说“机会只垂青于有准备的人”，“言多必失，言精尤胜”，时常把话说好是一门艺术，同时也是对前程的一种投资。倘若真正把说话看重或者把语言当艺术，就会觉得它是一种演绎，包括声音的演绎，情感的演绎，神态的演绎，肢体的演绎，语言的演绎，这综合的语言表现往往成为一次机会。 关键词:当代大学生；公关沟通技巧；素质的提高
在高等学校开设公共关系学这门课程，是有现实意义的，因为这门课程可以使大学生获得实用知识，以便毕业后顺利进入社会、融入社会。
通过短暂的公关语言课程的学习，我们了解到了许多常常涉及的语言，如打招呼、名片礼仪、握手、电话礼仪、服饰、介绍„„,对我们这些即将步入社会的大学生来说，懂得了这些就等于掌握了开启成功之门的钥匙，做起事来我们定会事半功倍。我认为，公关语言的学习对于提高大学生自身素质的提高具有重要作用。“大学生”这个名词与青春、美好和幸福紧密联系，又与勤奋、探索和智慧依依相伴，由此,在人们眼里组成了大学生特有的形象。但是,当代大学生的形象也并不全都那么完美,许多大学生都经历过交往、交际中的尴尬，如着装不当、举止失礼、不会说话，事情虽小，但常常挫伤我们的自信，影响我们的形象。如果在未来的求职、工作、业务沟通中这些尴尬依然与我们行影相随，我们的命运会否因此改变？如何使自己的气质更高雅、形象更出众；如何使自己充满自信地出现在同学老师、上级下属和客户面前；如何使自己得体而又自如的参加会议、出席社交活动! 通过老师在课堂上对仪表、仪容、仪态、服饰、语言、相识、交往、校园、求职应聘等专业礼仪的介绍，帮助了我们提升整体形象，做到举止优雅大方，更好地展现个人独特的气质与魅力。让我们更多自信、更好形象、相信在未来能让我们赢得更多求职、升迁、交友、合作的机会！
首先,我觉得谈话在公关方面很重要。谈话的表情要自然，语气和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈，不要用
手指指人。与人谈话时，不宜与对方离得太远，但也不要离得过近，不要拉拉扯扯，拍拍打打。谈话时不要唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。有人与自己主动说话，应乐于交谈。第三者参与说话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。发现有人欲与自己谈话，可主动询问。谈话中遇有急事需要处理或需要离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。谈话现场超过三人时，应不时地与在场的所有人攀谈几句。不要只与
一、两个人说话，不理会在场的其他人。也不要与个别人只谈两个人知道的事而冷落第三者。如所谈问题不便让旁人知道，则应另找场合。在交际场合，自己讲话要给别人发表意见的机会，别人说话，也应适时发表个人看法。要善于聆听对方谈话，不轻易打断别人的发言。一般不提与谈话内容无关的问题。如对方谈到一些不便谈论的问题，不对此轻易表态，可转移话题。在相互交谈时，应目光注视对方，以示专心。对方发言时，不左顾右盼、心不在焉，或注视别处，显出不耐烦的样子，也不要老看手表，或做出伸懒腰、玩东西等漫不经心的动作。谈话的内容一般不要涉及疾病、死亡等不愉快的事情，不谈一些荒诞离奇、耸人听闻的事情。一般不询问妇女的年龄、婚否，不径直询问对方履历、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私人生活方面的问题。与妇女谈话不说妇女长的胖、身体壮、保养的好等语。对方不愿回答的问题不要追问，不究根问底。对方反感的问题应表示歉意，或立即转移话题。一般谈话不批评长辈、身份高的人员，不讥笑、讽刺他人。男子一般不参与妇女圈内的议论，也不要与妇女无休止地攀谈而引起旁人的反感侧目。与妇女谈话更要谦让、谨慎，不与之开玩笑，争论问题要有节制。谈话中要使用礼貌语言，如：你好、请、谢谢、对不起、打搅了、再见、好吗？等等。在我国人们相见习惯说“你吃饭了吗？”“你到哪里去？”等，有些国家不用这些话，甚至习惯上认为这样说不礼貌。在西方，一般见面时先说“早安”、“晚安”、“你好”、“身体好吗？”“最近如何？”“一切都顺利吗？”“好久不见了，你好吗？”“夫人（丈夫）好吗？”“孩子们都好吗？”“最近休假去了吗？”对新结识的人常问：“你这是第一次来我国吗？”“到我国来多久了？”“这是你在国外第一次任职吗？”“你喜欢这里的气候吗？”“你喜欢我们的城市吗？”分别时常说：“很高兴与你相识，希望再有见面的机会。”“再见，祝你周末愉快！”“晚安，请向朋友们致意。”“请代问全家好！”等。在社交场合，还可谈论涉及
天气、新闻、工作、业务等事情。在社交场合中谈话，一般不过多纠缠，不高声辩论，更不能恶语伤人，出言不逊，即便争吵起来，也不要斥责，不讥讽辱骂，最后还要握手而别。
一、学习和掌握公关语言有利于提高大学生自身素质。
公共关系对于提高大学生的素质具有重要意义。在大学期间，大学生所在的校园环境是安全舒适的，没有尔虞我诈、相互猜疑，所以大学生都很单纯。但是在大学毕业后，我们就会进入社会，社会上的环境是非常复杂的，人与人的关系是非常隐蔽的，对于刚进入社会的大学生来说，其心理素质的成熟度还不足以应付这种复杂的关系。而公共关系的学习和掌握能提高大学生的心理素质，其对于大学生的心理健康、精神气质和应对、处理社会关系技能方面素质的提高具有特别的作用。它可以使大学生正确认识事物的复杂性，透过事物的现象看本质，形成包容、宽容和从容应对复杂情况的健康心理；并提高在精神气质和形象方面的素质，赢得他人的好感并感染他人、影响他人，有利于社会环境和社会关系的良性化。
二、学习和掌握公关语言有利于大学生的就业。
学习公共关系，可以使大学生提前掌握应聘时应该注意的各种细节、所应准备的面试材料和心理状态等。公共关系中的接待礼仪、握手的方式、汽车座位的安排，应聘时的着装，应该表现出的礼貌、热情、心理素质等都可以作为我们大学生就业时的参考。学习和掌握公共关系，可以使大学生在应聘时表现出良好的心理素质，能从容地应对公司安排的各种考验，自如地回答主考官的问题，表现出与众不同的自信，从而赢得主考官良好的印象。
三、公关语言的学习有助于大学生应变能力的提高。
大学生在未来的工作和学习中会遇到各式各样的问题。但通过学习和掌握公共关系，大学生可以提高自身的硬应变能力，有效地解决各种问题。在顺境的情况下，公共关系的学习可以使大学生避免陶醉于顺境，促使他们抓住有利条件，争取有利资源，实现自我发展。在问题重重的时候，由于学习了公共关系，大学生也能够避免自暴自弃、悲观失望的情绪，他们可以利用所学知识，把主观能动性和客观实际正确结合起来，扬长避短，变不利为有利，甚至创造出奇迹。
四、公关语言的学习有助于培养大学生团结协作的观念。
大学生团结协作的观念团队协作精神是新时代对人才素质的要求，而现在大学生的团队意识很弱，特别是受计划生育的影响，同龄人之间交往的机会和能力逐渐减少，大学生形成了以自我为中心的思想，个人主义思想比较严重，不懂得如何与他人协作，不懂得如何与他人分享自己的思想、困惑或快乐，从而制约着他们的发展。然而随着现代社会科学技术的飞速发展和社会分工的不断深化, 团结协作变得更加重要。公共关系语言的学习和掌握能够使大学生掌握与人和睦相处的方法、正确地处理人际关系的方法，合理处理和化解矛盾的方法，可以使大学生学会合作, 通过合作来完善自我, 发展自我。大学生不管是在学习中，还是在生活中，都应该与同学和睦相处，相互帮助，学会尊重人、理解人、宽容人, 善于处理好人际关系, 用理智与和平的方式处理那些不可避免的矛盾和冲突。
人无完人，金无足赤。我不是说我们每个人只要努力 就可以做圣人。但拥有一个良好的个人形象几乎是我们每个人梦寐以求的事吧！既然，我们都有这个美好愿望，那么我们就应当为之而努力，由其是想要成为一名各方面都优秀的大学生。 从走近教室看到老师您的那一刻起，我就知道没有白选这门选修课。看到为人师表的老师的一个充满外在形象和内在气质双重美的面孔，是一个任何人看见都为之精神振奋的形象，这时我感受到了真正的“大学生”形象的重要性，由其是做为一名新世纪的大学生，更要注重仪表的重要性。经过这么长时间的礼仪的学习与掌握，让我更加能够成熟的对待社交，更加娴熟的处理各种事情，更加合理的处理各种关系，更加的自信去参加各种活动。从我和我身边的同学的比较就可以知道，形象塑造有多么的重要。经过长期的观察，我发现很多的同学走路都是低着头，有的甚者显得有气无力，跟本没有意识到昂首挺胸对于一个人外在形象有多么的重要，而一个走路昂首挺胸的人，给人的感觉就是有气质，给别人一种焕然一新的感觉，让人不自觉的多看他几眼。还有一点就是说话的时候，很多的人都是用嘴说话，而不是用气说话，用嘴说话的人声音一般比较小，而用气的说话的人，声音一般都比较洪亮，让别人一听就感到这个人有气质。除此之外我还认为要注意一些要点：
第一：外在美
1.衣着：穿着要大方合体、干净整洁，要穿的看起来像一个大学生，要让别人从我们身上看到朝气蓬勃的影子，看到文化修养的氛围。
2.头发要干净，发型要合适，指甲要经常剪，男生要剔胡须，保持面部的干净整洁。
3.走路要挺胸，说话要有力，做事要勤快，学习要努力，工作要加油，作风要纯洁。
第二、内在美
1.要有强烈的社会责任感和社会荣誉感，从本质上改造我们的作风问题
2.要有一个积极向上的态度，不管对待什么都要勇往直前，毫不畏惧。
3.要有一个健康的心理素质，微笑面对人生，轻松面对生活。
4.有要一个积极的学习态度，努力奋斗，艰苦创业。
5.要经常的锻炼身体，以一个健康的体魄去迎接各种挑战。
6.要有一个自信的心，永远记着“我们是最强的”。在礼仪方面，这点的重要性，我想无庸置疑，中国素来礼仪之邦，在社会各个领域都有一定的要求，特别是在职场方面更贴近我们的生活，要想做到良好的礼仪，我想最基本上要我们自己去学习各种礼仪的课程，从基础上把握礼仪的基本点。要想从跟本上掌握礼仪的要点，我想这就需要我们去参加各种活动，从实践中感受礼仪。 总而言之，良好的个人形象是通过成功的人际交往来逐渐树立起来的。而我们要做到成功的人际交往，就必须做到使被交往的对象感到舒服，愿意和你交往，并且认为和你交往是一件很快乐的事。有梦勇敢追，爱拼才会嬴。只要你为之努力，你终究会能体会到良好个人形象所带来的无穷魅力。
面对我们所处的时代，我们年轻人要获得美好的生存权利，要在激烈的竞争中取得成功，就必须树立五大意识，即市场意识、人才意识、公关意识、信息意识、竞争意识。其中公关意识对于我们大学生尤为重要。公共关系是一门设计、塑造并实施社会组织形象的科学；是一门内求团结，外求发展的管理科学和艺术。它是通过各种传播媒介，促进组织与公众之间的双向信息交流，从而达到在公众中树立起良好的组织形象的目的，从而使其进入事业成功的大门。竞争意味着求实、求新、活力、发展、突破和创造。这一切都需要战胜自我。战胜自我的胆怯；自我的懦弱；自我的平庸和堕落；自我的虚荣和傲慢。还要战胜自我的面对人生、面对艰难、面对失败和胜利。要面对现实、人生、艰难、失败和胜利就必须要有良好的心理素质、行为素质，高尚的道德素质，积极的意识形态，而公共关系正
是树立这些意识、锤炼自我的最好的利器。
我们大学生马上就要进入社会，社会上机遇与挑战并存，我们必须学好各方面知识，特别是公共关系理论，以提高我们的心理素质、团队协作能力、独立观察能力、逻辑思维能力、统筹兼顾能力等，避免进入社会后茫然不知所措，被问题和矛盾所打倒。我们必须认真对待，主动学习，把公共关系的知识与理论灵活地运用到生活和工作中去。 参考文献：
吴波 《公关语言学》浙江大学出版社 2005
贺阳《公关语言学》中国人民大学2000
梁实秋《谈话的艺术》 当代世界出版社 2002 张云《公关心理学》复旦大学出版社 2010 The importance of public relations to improve the quality of language to the students themselves
Peng beibei
(hebei institute of engineering major discipline letter, busine administration, hebei province, handan, 056038)
Abstract: with the deepening of reform and opening up in China, public relations is getting more and more get the attention of the society.Public relations activities in the various social organizations have got very extensive application.This new situation also puts forward new requirements for the cultivation of the talent.As the saying goes, \"chance favors only the prepared person\", \"the tongue cuts the throat, fine YouSheng\", but it often put words is an art, is also an investment for future.If the real value or speak when art language, you will think it is a kind of deduction, including voice of interpretation, the deduction of emotions, expreion of deduction, the deduction of the body, the deduction of the language, the comprehensive language tend to be a second chance.
Key words: contemporary college students; Public relations and communication skills; The improvement of quality
第16篇：公关主管
任职条件（根据具体情况，可适当放宽）
1.学历背景
传播、公共关系学、中文、广告、新闻、行政管理相关专业本科以上学历。
2.培训及资历
接受过管理学、公共关系、写作、人力资源管理、财务管理等方面的培训。
3.工作经验
（1）有3年以上相关工作经验。
（2）有独立开展公关工作的经验。
4.基本技能和素质
（1）较优秀的外联与公关能力，具备解决突发事件的能力。
（2）写作能力强，能亲自撰写报告及演示材料。
（3）知识素养高，知识面广，知识结构合理。
（4）具备较强的交往能力。
（5）具备较强的时间管理能力。
（6）计划、控制能力强，工作效率高，能够有效控制工作进度。
（7）较强的说服能力和洞察力。
（8）较强的分析、解决问题的能力。
（9）思路清晰，考虑问题全面细致。
（10）具备一定的英语听、说、读、写、译能力。
（11）品格高尚，道德素养好。
（12）能够熟练使用办公软件、设备。
5.个性特征
（1）性格外向。
（2）富有激情。
（3）有耐心。
（4）主动积极。
（5）豁达乐观。
（6）乐于助人。
（7）忠诚守信。
（8）工作严谨、敬业。
（9）责任心强。
（10）具有团队合作精神。
工作内容
（1）全面负责公司公关日常事务。
（2）编制年度公关计划，并经批准后实施。
（3）组织公司各类重要公关活动。
（4）公关年度总结。
（5）处理与新闻媒体的沟通。
（6）公司内部沟通渠道管理。
（7）危机预防与处理。
（8）公司报、刊、网站等宣传窗口维护与管理。
（9）公司新闻报道。
（10）其他相关工作。
权责范围
1.权力
（1）涉及公关方面的建议权。
（2）要求相关人员配合工作的权力。
（3）行政部经理授予的其他权力。
2.责任
（1）对本职工作质量负责。
（2）如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。
工作关系
（1）向谁报告工作：行政部经理。
（2）监督：公关职员。
（3）指导：公关职员。
（4）合作者：行政部内部职员。
（5）外部关系：协助行政部经理处理各种公共关系。
工作环境
（1）办公室为主。
（2）工作环境舒适。
（3）无职业病危害。
体质条件
（1）身体健康。
（2）能承受高强度工作。
第17篇：公关策略
一、广告策略
⑴广告的目标：提高哇哈哈蓝莓冰红茶的知名度；提高市场占有率
⑵目标市场策略：目标人群：18——28岁之间的青年女性；
⑶产品定位策略：
⑷广告诉求策略：以年轻女性为主，诉求健康美丽的形象。
⑸广告表现策略：主题彰显年轻人的青春活力。广告创意以办公室白领女性爱美的心理为背
景；表现风格：清新，有活力。
⑹广告媒介策略：采用电视广告和网页广告。电视广告：在各大热播电视台的黄金时段播出，
例如：湖南卫视（《天天向上》《快乐大本营》的中间广告时段）、东方卫
视（《中国达人秀》等热播节目）、浙江卫视（《爱情连连看》《我爱记歌词》）、
江苏卫视（《非诚勿扰》《职来职往》）；网页广告：新浪微博、淘宝、百度。
二、广告实施计划
广告开始播放时间：2012年一月份；广告结束时间：2012年二月份；广告持续时间：前期：前俩个星期播出时间为30秒；期：播出时间15秒；
广告的媒介计划：
⑴广告媒介的排期：①二江苏卫视《职来职往》、周四江苏卫视《职来职往》、周五湖南卫视《天天向上》、周六湖南卫视《快乐大本营》、江苏卫视《职来职往》晚间档播出、江苏卫视《非诚勿扰》②新浪微博首页登录、百度首页展示、淘宝登录首页展示。
⑵告活动与企业其他营销传播活动间的配合：
① 促销活动的计划：活动主题“蓝莓之吻”
活动时间：情人节当天
活动地点：家乐福、丹尼斯、百货大楼、华联、沃尔玛各大商场广场 ②公关活动的计划：
第18篇：危机公关
1.事件概况
据媒体消息，从海南文昌有关部门了解到，2014年4月10日上午10点半左右，一辆载有海南澄迈县一所小学学生前往文昌旅游的客车发生交通事故，造成8名小学生当场死亡，32人受伤，4人重伤，28人轻伤。目前，伤员状态稳定，其中住院的16人已全部转去海口地区4家三甲医院，在门诊留院观察的16人已全部出院。
事故车辆没有超载，但春游活动未在教育局备案报批。受轻伤的肇事司机赵某与澄迈欣才学校的校长均被警方控制。事故原因初步查明，是故意走小路躲避交管部门的检查，也因雨天路滑，司机操作不当导致这起事故。
事发经过
据一名7岁的小姑娘称，车辆是在拐弯的时候发生侧翻，她本人被甩出车外。事故原因初步判断为右转弯时车速过快，车辆冲出路面，侧翻在路边约3米高、45度角的斜坡下。受伤人员
事故发生后，轻伤人员被送往附近医院救治，主要为骨折、挫裂伤、出血等情况，重伤人员已转往海口人民医院救治。校方从社会租赁了14辆大巴，原定搭载500多名师生前往文昌市铜鼓岭景区春游。
保险理赔
从海南省保监局获悉，针对2014年4月10日上午海南文昌发生学生春游翻车事故，海南省保监局立即启动应急响应机制，目前保险理赔工作已经启动。
据了解，4月10日上午，海南澄迈县老城经济开发区欣才学校租用海航休闲车队大巴组织学生春游，约11时许，其中一辆车牌号为琼A20161的客车在文昌市东阁镇宝芳路段侧翻,经初步核实，当场造成8名小学生死亡、32人受伤，其中4名重伤。得知消息后，海南保监局立即启动应急响应机制，要求各保险公司迅速排查事故车辆及相关学校、学生投保情况，并做好配合施救和相关预赔工作。经过全省各保险公司理赔部门逐一核实，国寿财险海南分公司承保了事故学生“学生平安保险”，其中死亡伤残赔付每人2万元，医疗为每人1.5万元。而事故大巴被保险人海南航空休闲租赁有限公司在平安财险海南分公司投保了交强险、商业第三者责任保险，由于车辆损失及车上人员伤亡对应的险种为车辆损失险、车上人员责任险及客运承运险，伤亡人员可能无法获得赔偿。
紧急救援经初步了解，发生事故的学校为澄迈欣才学校，2006年被批准为民办学校。2014年4月10日，该校未上报任何主管部门，擅自租用14辆大巴车组织586名学生到文昌春游。上午11时许，其中一辆大巴车行经文昌市东阁镇宝芳路段时发生侧翻。
事故发生后，文昌市和澄迈县立即启动应急预案，组织市公安、消防、安监、交通、卫生等部门500多名官兵和干部进行现场抢救（如上图）。经过近一个小时的紧张抢救，已及时将受伤的32名伤者(其中28名学生、3名教师、1名司机)送到文昌市人民医院进行抢救。事故现场已处置完毕。两市县已向死者家庭先行垫付每位10万元的抚恤慰问金。澄迈县已对事故相关责任人进行控制。
据国务院办公厅政府信息公开办公室微博消息，得知海南小学春游大巴侧翻事故后，正在海南出席博鳌亚洲论坛年会的李克强总理立即指示海南省，尽全力救治受伤学生，细致做好学生心理抚慰和相关善后工作。针对春夏季校外活动较多的情况，他要求教育部门会同有关方面加强管理，确保学生的生命安全，严防发生意外。
接到文昌市报告后，中共海南省委书记罗保铭、省长蒋定之等省领导分别作出批示。副省长王路赶赴文昌指导抢救工作，并率省卫生厅、省委宣传部、省政府办公厅、公安厅、教育厅、安监局、交警总队等部门协助文昌市展开抢救工作，第一时间组织301医院、省人民医院、海口市人民医院、海南医学院附属医院、西京医院等数十名专家赴文昌，对受伤人员进行抢救以及相关善后处理工作。
海南省政府倪健副秘书长带领省教育厅、公安厅、卫生厅、安监局等有关部门负责人，文昌市委书记裴成敏、市政府市长刘春梅带领文昌市有关部门负责人，澄迈县委书记杨思涛带领有关部门负责人赶赴事故现场、收治伤者的医院进行抢救及善后工作。文昌市、澄迈县
已启动应急机制，成立应急抢救小组和善后处置小组，全力救治伤员，做好安抚死者家属和善后赔偿工作。
目前，澄迈县已经成立两个小组，一个是由县委书记任组长的现场抢救处置小组，另一个是由县委副书记、县长为组长的学校安抚稳定工作小组。现在，澄迈已清点回校学生名单并通知家长领回，减少人员聚集造成混乱场面；与文昌方面积极对接，力争尽快准确掌握死伤人员身份、家庭情况，全力做好善后工作；澄迈县还安排老城镇干部挨家挨户上门慰问学生及家长。
4月11日下午，在文昌市人民医院会议室召开的新闻发布会披露，事故车辆车牌号为琼A20161，肇事司机赵某受轻伤，已被文昌警方控制。事故发生时，车队行驶道路正在施工，不是能正常使用的道路。记者了解到，目前32名伤员伤势稳定。其中，住院的16人已全部转到海南省人民医院、海口市人民医院、海医附院、农垦医院4家3甲医院。在门诊留院观察的16人已全部出院回家。
事故内幕人民网海南视窗记者在深入采访后发现，这起看似意外的交通事故背后，却着实属于原本或许可以避免的“人祸”。
“诡异”的行车路线
4月10日当天，澄迈县老城镇欣才学校组织586名学生，乘坐租赁的14辆大巴车前往文昌市龙楼镇航天城春游，当车队行驶至文昌市公坡镇水北墟往东阁镇宝芳墟1公里路段处的时候，其中1辆大巴车冲出路面侧翻，导致8死32伤的惨剧。
然而，稍微熟悉文昌市行车路线的司机都知道，从文昌市区前往龙楼镇有两条路线不仅路况很好，而且还节省时间：
线路一：海文高速—文昌大道—文清大道—清澜大桥—东郊镇—龙楼镇
线路二：海文高速—文城镇—203省道经东阁镇—文教镇—龙楼镇
然而记者却发现，事发地点位于文昌市宝芳水库附近，属于一条小路，距离这两条常用的道路数十公里。
原本惨剧或许不该发生
文昌市交警部门相关负责人告诉记者，在清澜大桥开通后，线路一一直是人们从文城镇到龙楼镇的首选道路，因为这条路不仅路况最好，而且也相对节省时间；而线路二则是在清澜大桥开通前人们去龙楼镇最常走的道路。
那么，586名学生乘坐的海航休闲车队大巴车为什么要放弃平坦、宽阔且节省时间的大路，反而去走一条路况差、又绕路且尚未施工完毕的小路呢？
文昌警方给出的答案是：车队之所以选择走小路是为了躲避交管部门的检查。
文昌警方的调查结果显示，根据车队相关责任人的供述，因为该车队的车辆原本只能在海口市区营运，并没有跨区域营运的资质，所以在出海口市区域以后，为了躲避相关部门的检查，才选择走小路。
“一开始我们还以为他们走错路迷路了，经过调查后才发现他们是故意走小路。”文昌警方人士告诉记者，目前，车队所属的海航休闲汽车租赁有限公司相关负责人已被警方控制。此前，肇事司机赵某因涉嫌交通肇事罪被刑事拘留，澄迈县老城镇欣才学校相关负责人喻某、潘某、王某因涉嫌重大责任事故罪亦被刑事拘留。
根据交警部门的初步认定，事故原因初步判断为雨天路滑，车辆经过弯道时超过安全车速。
然而，也有说法认为，弃大路走小道或许更应成为惨剧发生的深层次原因。“如果当时车队选择走大路，这起惨剧是不是就不会发生了？”
校长被刑拘
2014年4月12日，文昌市公安部门对老城欣才学校校长潘某、学校投资人喻某及其丈夫王某、海航休闲汽车租赁有限公司车队一名有关人员，及大巴驾驶员赵某刑事拘留。
责任认定
据新华社电针对海南“4·10”小学生春游交通事故，海南省文昌市公安局交警大队于17日将事故责任认定书送达给8位死者家属。根据责任认定书，肇事司机赵才森对本次交通事故承担全部责任。
据文昌市公安局交警大队通报，赵才森于10日下午已被拘留。经过海南省有资质的检验部门对车辆检验发现，肇事车辆琼A20161大巴车制动系统不合格。赵才森雨天路滑，通过弯道时未降低行驶速度，是造成本交通事故的直接原因。
第19篇：学习公关
学习公关,活出尊严
我也不知道，如何阐述，才会得到一个有关尊严的清晰概念。那真的是一种只可意会，不可言传的信念与力量。你要知道，因清贫而受人奚落不是没有尊严，因正义而遭人排斥不是没有尊严，因才华而被人嫉妒也不是没有尊严，世人不曾嘲笑过韩信的胯下之辱，不曾鄙弃过李白的不得皇恩，更不曾批判过苏轼的“文化突围”。那是因为人们感受得到他们所具有的那份尊严。所以，就有了韩信漂泊时的“千金一饭”，就有了李白潦倒时的汪伦、美酒，有了苏轼坐监时的万人请愿„„通过学习,公共关系学,可能，你会明白了一点尊严的所在，了解了一点尊严的价值，就是受人敬仰与青史垂名！
这学期开了《公共关系学》的课程，以前还不怎么了解公共关系，以为就是拉关系，吃喝玩乐，送礼什么的。其实不然，公共关系的主体是组织，客体是社会公众，是公对公的关系，它谋求的是组织的利益，通过大众传媒提高组织的美誉度，并且本着互惠互利的原则，也为公众谋求利益。 通过一个学期的学习是我明白公共关系公共关系（Public Relations）指企业为搞好与公众的关系而采用的策略和技术。但公共关系与广告、人员推销等是有区别的：后者是直接的促销手段，而前者的直接目的是改善企业在公众中的形象，建立良好的公众舆论。这是一种间接的促销手段。
《公共关系学》是一门研究各种社会组织的公共关系现象及其活动规律，以及如何运用这些规律去协调关系、传播信息、塑造形象、广结良缘、促进事业成功的科学。它具有综合性、系统性、实用性的特点，它综合运用社会学、新闻学、广告学、管理学、心理学、传播学等现代科学知识，在总结现代经营管理经验和方法的基础上，自成体系，形成公共关系学。公共关系学是现代企业参与市场竞争的重要武器，一个组织要生存、发展和壮大，必须运用公共关系协调内部与外部的关系，必须运用公共关系取得社会各界的支持和帮助，而这一切都需要公共关系理论的指导。
公共关系的源头可追溯到古代社会人类文明开始的地方--古埃及、巴比伦、波斯和中国等国家。当时的统治者虽然更多的是依靠国家机器--军队、监狱等暴力工具来维护他们的统治，但舆论手段的运用在处理与民众的关系上仍然具有很重要的地位，“水能载舟，亦能覆舟”就是当时的统治方式的反映。虽然“公共关系”这个名词几千年前根本没有出现，但在当时，它作为人类的一种实践活动却已有之。整个国家，甚至整个世界，都是公共关系从业者的工作场域。资讯是他的工具；传播是他的策略；说服是他的目的。
公共关系是一个组织将自己呈现在公众面前的方法。它是一套行动，被设计用来建立和维持组织的正面形象。因此，它着重于组织所指定的大众的态度和考量上，这些大众包括它的顾客，员工和股东。一位公共关系从业人员的主要任务是在组织和它特定的对象之间，发展双向的传播管道，这个传播过程的信息包含组织每日运作的每一件重要事务。所传播的资讯可以是关于如何选定行销方向，是动机行销或判断行销，或者是有关争议的，灾难的，好的消息等等。
现代西方发达国家里，上至政府、总统、军队、警方，下至企业、事业、个体户，都在研究公共关系这门高深但又非常通俗的不可或缺的学问，因为公共关系是现代社会的“润滑剂”与“催化剂”,它可以使各种关系得到沟通和改善，使事业获得成功；它是取得信息与参与决策的钥匙，是科学的现代管理方法；它还是为人处事的一门学问。作为现代的中国，对外开放、对内搞活，建立社会主
义市场经济新体制，在这种形势下，所有的组织都被现代经济、现代政治、现代文化联系在一起，换言之，现代社会的任何组织都不能离开他人的理解、支持和帮助而独立地生活下去。作为现代社会的组织，要想在市场经济的竞争中求得生存和发展，要想把上上下下方方面面的关系都处理得比较融洽，从某种意义上讲，离开公共关系是寸步难行的。
在明确了他的作用外更重要是掌握公共关系的基本特点第一，《公共关系学》是一门综合性的边缘交叉学科。其特征为外延大、内含少。所谓“外延大”是指：公共关系学广泛借助管理学、传播学、社会学、心理学、逻辑学、语言学、政治学、法律学、历史学、民俗学、礼仪学和哲学等学科的理论方法，所以专业基础理论范围广泛。例如：公共关系的主体是组织，对组织的结构和性质的分析需要社会学的知识。公共关系的客体是公众，调查公众心理时就要用心理学的常识。公共关系过程本质上是一种传播活动，为了提高传播质量，必须研究传播学的理论。公共关系的本质是一种管理职能，因此公关操作需要运用许多管理学方面的知识。公共关系写作需要较高的语言和逻辑能力；公关活动必须遵守国家相关的法律、法规；公关交际过程中要熟悉各个国家、民族、地区人民的风俗礼仪习惯等等。相比较而言，公共关系自身的专业理论则并不很多，主要包括公共关系定义、历史、职责与功能、组织与人员、工作程序等几个部分，内容不多，而且也不很复杂。
第二，《公共关系学》是一门应用型学科。公共关系的一个重要原则就是强调创新性，照搬照抄前人使用过的经验，传播效果就会大打折扣，所以必须以不断创新的经验来丰富公共关系。新的经验来自两个方面：其一，我们都是大学生了，在我们的身边就会有许多组织与公众进行沟通的生动经验。其二，注意报纸、广播、电视、互联网上出现的一些新鲜案例。每个组织进行公关活动，都会在媒体上广泛传播，他们的构思、设计、实施都有一些巧妙之处，值得我们认真学习。列宁说：“生活之树常青，理论是灰色的”,生活中的丰富经验将会推动理论不断发展。
在明确了他的作用和掌握了他的基本特点外更重要是注意公共关系的工作程序公共关系工作的目标是要在公众中树立良好的组织形象。为此，公共关系工作、尤其是企业的公共关系工作必须有周密的计划，必须制定基本的步骤，遵循一定的程序。虽说组织公共关系活动的形式千差万别，而且是一项不停歇的事业，但公共关系工作大体上可以分为四个阶段，这四个阶段构成一个完整的公共关系工作程序。
第一步是公共关系调查，调查的内容包括社会环境、公众及组织自身的形象。调查方法包括文献调查法、观察法、访谈法、抽样调查法、问卷调查法。第二步是公共关系策划。公共关系战略设计主要指组织整体形象的设计，包括形象设计的原则与步骤。公共关系活动的战术安排指具体策划实现战略目标的具体活动。包括选择公众、公关模式、公关策略、编制预算、确定时间等方面的内容。第三步是公共关系活动的实施，公关活动以传播为主，首先要善于选择传播渠道，使公关活动能够对准目标公众。其次是选择传播内容，以便提高公关活动的传播效果。最后是了解在传播过程中可能出现的传播障碍，并掌握排除障碍的技巧。第四步是公共关系评估，包括评估公关效果的意义、内容及其方法。
在公共关系工作程序中，以上四个阶段组成一个有机的整体，它们相互联系、不可分割。这是因为：没有调查研究就没有制定计划的依据；没有计划的制定就没有信息传播的内容；没有效果评估就不可能掌握公关工作的具体成效，
就无法进行下一步的公关工作
以上是我学习《公共关系学》的学习心得，我知道这是远远不够的，但是只要自己有一个信念，敢于突破自己，相信在自己的努力下一定会掌握好知识，并灵活运用与自己的生活、工作中，达到事半功倍的效果为自己的将来打好基础,通过学习公共关系,活出尊严
第20篇：公关关系
公共关系与企业形象学习心得
通过本学期的学习，我对公共关系与企业形象有了更进一步的认识，深刻的认识到这门学科所包含的深远意义和在现实生活中的价值。并且改变了我起初对公关这词的理解，起初的我是那么的浅显的理解公关，为此如今感到深感惭愧可笑。吴老师深入浅出的讲解和寓教于乐的教学方法使我们每一个人都受益匪浅，在学习了新知识的同时，也让我们在处理人际关系等方面有了很大的提高，以下是本人在这一学期学习《公共关系与企业形象》的一些心得。 我理解了公共关系的涵义，它是指一种独特的管理职能，是帮助一个组织建立并保持与公众之间双向交流、理解、认可与合作；它参与处理各种问题与事件；它帮助管理者及时了解公众舆论，并对之作出反应；它确定并强调管理部门为公众利益服务的责任；它作为社会发展趋势的监视系统，帮助管理者掌握，并有效地利用社会变化，保持与社会变动同步；它运用健全的、正当的传播技能和研究方法作为主要的工具。
在这门课程中给我印象最深刻的就属危机公关这个章节。所谓组织公共关系危机，是指组织与其公众之间因某种非常性因素引起的表现出某种危险的非常态联系状态，它是组织公共关系状态严重失常的反映。在现代社会主义市场经济的大潮中，公共关系代表企业的市场形象，企业面对的市场压力和企业之间的挑战也越来越大，公共关系究竟能在企业发展和壮大中起到什么样的作用？公共关系学是一个新兴的产业，特别是在中国加入WTO以后，企业的竞争越来越厉害，各个企业都面临着很大的机遇和挑战，这既包括企业之间的竞争，品牌之间的竞争也越来越厉害。但是作为一个成功的企业就必须要有与众不同的策略，能够把握好这一点的企业就能够永远立于不败之地，而在这中间，公共关系所起的作用就越来越大，越来越显的突出，公共关系的好坏直接关系到企业运作的成功与否。而在现代社会中一些企业还不能够认识到公共关系的重要性。外国企业纷纷踏入我国市场，竞争的国际化日益加剧，而消费者的行为越来越科学化、理性化。因此，企业已经由十几年前的只要做就可以赚钱到现在的只是做还不行，要做好才行。中国的很多行业市场已经供大于求，在加上国外产品的大量涌入，竞争日益激烈，同质量的产品越来越多，所以企业的知名度、美誉度仅靠质量、服务还不行，还要靠公共关系去宣传、去创造。
