《消费品市场分析》教学设计
范娇艳
【设计思路】
1.通过目标试训练教学，改变学生无目的性的思维模式。通过运用“目标试”训练模式，打破学生固有的无目的性的思维模式与学习方式，结合大量实例，使学生知道每个知识点的用处。
2.提高学生课堂分析能力与总结能力。针对消费品市场的类型与特点，以及消费者购买行为分析，让学生通过课堂训练、课后总结，掌握如何在正确的时间、正确的场合向适当的消费者实现营销目的。 【教材分析】
消费品市场分析，选自中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》中的第三章第二节的内容，是营销学中的一个基础板块，是营销活动中的前期调查分析阶段。 【学情分析】
随着市场经济的发展，消费品市场知识在各个经济领域越来越受重视，同时它作为电子商务专业学生的基础课，对他们今后进一步学习其它专业知识起着基础性作用。为了便于学生理解，讲授中主要运用问题探索、案例教学等方式，鼓励学生展开课堂讨论，使学生能够将所学方法与实践有效结合来分析解决实际问题。
【教学目标】
1.认知目标：了解消费品市场的含义，掌握消费品市场营销的特点，学会进行消费者行为分析。
2.能力目标：通过教学，培养学生能够清楚的掌握在合适的时间与场合，向不同类型的消费者推销适当的产品的能力。
3.情感目标：培养学员的分析能力及总结能力。通过共同探讨分析案例、一起完成案例分析题等学习方式，学会沟通、学会分析及学会总结并提高创新的能力。
【教学方法】
1.案例分析。通过多个生活案例，让学生理解消费品市场的相关内容。 2.问题探索。让学生共同探讨举例说明相关知识点，加深学生印象。
3.课堂练习。用规定题目让学生在课堂上了解消费品市场中的消费品类型与消费者购买行为分析。 【教具准备】
1.教师准备：多媒体课件、教学教案等。
2.学生准备：笔记本、笔等。 【教学步骤】 一．知识点复习
市场可以分为哪几种类型？举出常见的两种分类。 1.按交易对象分类：
商品市场（消费品市场、生产资料市场、服务市场）、人才市场、技术市场等；
2.按营销环节分类： 批发市场、零售市场 二．课题导入
视频导入：商务部关于春节黄金周时期所做的调查分析 老师引导：
1.视频中出现最多的一个词是什么？ 2.增长的主语是？ 学生： 1.增长 2.消费品 老师总结：
这段视频告诉我们一个信息：春节黄金周期间，消费品市场繁荣昌盛。 三．正课讲授
（一）消费品市场分析
1.含义：（图片呈现，判断，引出含义）
是指个人及机构团体采购人员为了个人的使用而购买或租用产品或劳务的市场，又称最终产品市场。 2.类型：（举例说明） a.按商品特点和购买频率划分：
日用品（经常购买、价格较低）、选购品（购买频率一般，价格一般）、特殊品（价格昂贵、购买频率低） b.按商品形态和使用频率划分：
耐用品（多次使用，寿命较长）、易耗品（只能使用一次或几次就需更换）、服务（无形、易变、有时间性） 3.特点：（不同案例导出不同特点） a.需求的差异性与层次性 b.需求的伸缩性与可诱导性 c.需求的重复性与小型性 d.需求的连带性与替代性 e.需求的季节性
（二）消费者购买行为分析
1.购买动机分析（图片呈现，让学生做出购买选择，导出购买动机） 求实动机、求安动机、求便动机、求廉动机、求美动机、求名动机、好生攀比动机等。
2.购买行为类型分析
a.购买决策过程分析（视频举例）
唤起需要→收集资料→判断选择→购买决策→购后感受 b.购买行为类型分析（场景模拟） ① 按消费者购买的态度和要求划分：
习惯型、理智型、经济型、冲动型、情感型、不定型、疑虑型
② 按购买目标的选定程度划分：
全确定型、半确定型、不确定型
（三）影响消费者购买行为的主要因素
1.文化因素 2.社会因素 3.个人因素 4.心理因素 四．课堂总结 本节课的知识点：
1. 消费品市场的含义与类型 2. 消费品市场的特点 3. 消费者购买行为分析 4. 影响消费者购买行为的因素
五．布置作业
【板书设计】 一．消费品市场分析
1.含义
2.类型
3.特点 二．消费者购买行为分析 1.购买动机
2.购买行为类型 三．影响消费者购买行为的主要因素 1.文化因素
2.社会因素
3.个人因素
4.心理因素
【教学反思】
完成本节课的教学之后，我反思了整个教学过程。
《消费品市场分析》是市场营销课中的一堂基础综合课程，针对中职学生自身特点与接受新学科的能力，我结合了大量的生活实例帮助学生理解，激发学生对于本节课的兴趣以及知道如何学以致用。纵观整个教学过程，我感到比较成功之处有以下几点：
1.案例以人们生活小实例为主，使学生能够切身感受体会，便于学生理解，避免大而空洞的国际案例；
2.教学思路较清晰，不拖泥带水，这样一来，学生的思路也会清晰明朗化。 作为教学经验不足的年轻教师，不足之处有以下几点：
1.教学目标太书面化，不够明朗清晰。整堂课下来，没有清晰得显露出职业教育的教学目的，以及学生学习这堂课的学习目标。
2.课堂气氛不够活跃，让学生多多参与情景模拟以及独立思考问题，举一反三，切身融入营销过程，定能达到事半功倍的效果。
3.个别案例与事实脱节。为了引发学生的思考，个别实例脱离实际情况，这一点可能会使学生在将来的实战中受到影响。
4.各知识点衔接不够流畅，过于生硬、呆板，不够自然。
总而言之，在今后的教学中，保持已养成的教学优点，尽快修正教学不足之处，只有这样，才能使自己尽快的成长，才是对自己负责，对学生负责。
