对招商引资工作的认识和建议
十月份的招商引资工作给刚进入工作的我很大的触动。为了做好此次招商工作，在领导的有效指导下，我们进行了相关知识的培训，在各位同事的悉心帮助下，我们获得了大量的有关招商引资工作的宝贵经验。鉴于本段时间的锻炼和思考，我对招商工作有以下几点粗浅的认识，还望领导指正。
首先：在本次招商活动中我认识到，所谓招商引资就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。目的在于通过重新调配生产要素，促进本地区经济健康、快速、平稳的发展。
其次：招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是加快地方经济发展的理性选择。鉴于我们园区暂无带动性强的龙头企业，产业结构不完善，没有明显的产业层次，使得资源的利用率极为低下，不利于园区经济的发展。而招商引资工作可以迅速并且有效的解决这些问题。它将作为经济发展的一种强有力的手段，随着时间的推移，在引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，全面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平等方面发挥巨大的作用。
再次：总结本次招商活动，可以说是非常成功的一次招商活动，在与招商局等部门的通力合作下，通过多种方法，多种渠道，利用政策，成本，资源等优势，吸引了十几个强势企业的注资，为未来园区经济的发展引来了第一缕阳光，也为今后的招商工作奠定了坚实的基础。在此次的招商工作中，我们部门充分发挥团结共进的优良作风，协调处理了内部与外部的关系，政府与企业的协商，确保企业的市场主体地位，发挥政府的市场服务和调控的职责，以提高城市综合实力这一中心去作为招商引资的前提基础，确保一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。
最后：在本次招商活动中，我们尽力调配所有的资源优势和市场优势，获得了一定程度的成功，但招商并不是我们的目的。我们需要将引进的先进技术和管理经
1验，融合到我们园区的经济现状中，实现以优创优，真正的将外部资金变为我们的现实经济技术基础，以便强有力地实现地区经济的快速发展。因而，对于被招商企业，我们必须做到政策的优惠和政策的规范这两方面双管齐下，一方面保证其经济利益，另一方面，将其内化为我们自己的企业，形成强有力的带动效益，这样才能使园区的经济朝着自主的方向前进。
另外，园区经济的建设不是一蹴而就的事情，这就需要适时的进行招商引资。一方面可以不断地为园区注入新鲜的血液，活跃园区经济；另一方面，多方的招商源会使园区企业在一个良好的环境中形成良性竞争，更加有利于当地经济的发展。在招商的具体工作中，我认为有以下几点需要坚持:
一：招商工作不是个人行为，也不是单个部门行为，它事关整体利益，因此必须做好策划和统筹 。任何一项工作的顺利实施，都必然要有明确的目标，当然招商工作也不例外。招商工作的目标不仅要有准确的定位，而且要立足长远，综观全局。当然在新的形势下，还有分析好市场需要，依托当地优势资源，实事求是，因地制宜，借鉴成功经验，但是绝不能生搬硬套。政府要在招商引资工作中扮演好统筹这的工作，抓住时机，统筹总体与全局利益、协调和控制相关部门和利益团体的关系、是各个部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
二： 做好招商的项目规划，项目可以说是招商工作的灵魂，没有好的项目，再优惠的政策都无法吸引投资者的目光。因而要对重点项目进行论证和包装，同时要加大对相关项目的投资规模，以迎合龙头企业的发展愿景，有效的对市场前景进行预期，一辩实现则有发展，适时论证相关产业链的链接，保证项目的投资价值和升值空间。
三：当代是一个信息大爆炸的时代，便捷的网络是当今大多工作都变得更加的快捷。招商引资也可以借用网络的力量。这就要求我们有一个真正属于自己的网络平台，建成网络平台后，我们可以将自己园区的的项目放在网上进行包装，宣传，同时网络也可以作为一个窗口，通过介绍，交流，向外界展示园区的软环境和硬实力。借
助网络营造一个公开、公正、公平的投资环境，吸引更多的企业来我们园区注资。将网络作为一个平台，帮助园区经济在更大的范围内吸引外资，以外部的资金，技术和先进的管理经验更大程度上发展经济。
四：应当建立规范及安全的招商引资制度。所谓“没有规矩不成方圆”，任何一个团体，想要取得瞩目的成绩，必然是要建立一种行之有效的行为规则。同样园区的招商工作因为是刚刚起步，招商体制尚不健全，很容易出现一些漏洞，所以应当迅速建立起一个完善的招商体制，来规范招商活动的方方面面。比如说招商管理机制，负责管理招商活动事宜的安排，保证招商引资的工作秩序，提高招商引资的工作效率；再比如可以建立招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使招商目标的效果最大化。
关于招商工作，我尚在进一步的学习中，本次招商活动，让我有了很多新的认识，积累了很多有用的招商经验，特别是培养了我的团队协作能力和部门配合精神。相信这些收获都必将在今后的工作中给我带来巨大的益处。
以上便是我对招商工作的浅淡认识，希望领导不吝指正。
李晓龙
2013-12-12
