《打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建》
课程对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
主讲老师：龙老师
中国营销招聘第一人 (百度雅虎3年排名结果)； 2006年度中国十佳培训师；
中国猎头研究中心高级研究员； 中央电视台栏目专家； 联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官。
课程大纲
一、销售人才甄选的面试问话技术 1 .面试问话考官需处理四大关键问题 2.面试中人才价值评估四个核心维度 3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻
二、高效销售团队的构建技术 1.高效销售团队背后的关键组合特征 2.企业高管层领导者的角色界定 3.如何发挥团队成员的自然优势
三、销售人才的保留与激励
1.空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范
2.人才保留的关键动作
4.管理好人的缺点的三种有效模式 5．高效销售团队的分工协作-流程再造 6.销售团队内部有效的利益分配 4．对候选人责任心及担当能力的探寻 5.对候选人工作感悟及总结能力探寻 6.对候选人解决实际问题的能力评估
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3.建立企业内部有效的留人机制 5.入职30天内的关键谈话话术
4.构建宽带工资制-为岗位创造英雄
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