关于门店(二手房部)管理制度
关于门店（二手房部）管理制度
一、
基本编制设置
1、门店编制设置
主管1 人
文秘3人
业务12人
2、写字楼内部门编制设置
主管1人
文秘1人
业务员4人
二、
门店（或写字楼内部门）员工工资构成
1、底薪标准
主管：底薪1500+店面应得利润的60%提成
文秘：底薪1000+业绩提成
业务员：底薪800+业绩提成
文秘和业务员工资实行自愿选择的方式，可以选择有底薪加业绩提成的工资，也可以直接选择无底薪业绩提成的工资形式；两种工资形式中业绩提成标准有明显差异，公司提倡员工与公司同甘苦，鼓励员工多劳多得。
2、底薪控制原则
主管或经理要合理使用门店（写字楼内部门）基本编制配置，公司只核发标准配置内员工底薪，超过标准配置员工底薪由主管或经理自行解决。
有底薪文秘和业务员连续两个月没有业绩，第三个月停发底薪；连续三个月业绩累计达到1.5万元，第三个月有底薪，而第四个月没有底薪，依此类推。
三、关于主管和业务经理待遇
1、拥有两个或两个以上门店的主管，经公司考核可以任命一名业务经理，业务经理所直接管辖部门达到4个时，业务经理可以脱产。
2、业务经理的底薪2000元，超过2个部门时，每增加一个部门，底薪增加500元（领导底薪）；提成是直接所管辖店面（部门）应得利润的30%。
3、业务经理在所辖部门少于4个时，经理必须兼其中一个店的主管。
4、经理所辖店面，其中有连续两个月没有利润，公司停发，该经理的店面领导底薪500元，该店面取得利润一个月后，公司恢复经理对该店面的500元领导底薪。
5、主管任职的部门，连续两个月没有利润，公司提出业绩不良的警告；连续三个月没有利润，自第四个月停发该主管底薪；第四个月仍然没有利润，该主官必须引咎辞职，公司另外任命主管。新主管必须在三个月内实现部门盈利，新主管仍然不能扭转部门不盈利的，公司收回该部门，面向社会招聘管理人才。
四、业绩分配原则及提成比例
（一）业绩分配原则
1、业务员和文秘合作成单者，需要先划分业绩，后计算提成。业务员和文秘业绩分配原则是：业务员业绩占总业绩80%；文秘业绩占总业绩的20%。
2、部门与部门合作成单者，两个合作部门各分得业绩总额的50%。
（二）业绩提成比例
1、有底薪业务员提成标准实收业绩提成比例1万以下（含1万）18%，1万至2万（含2万）21%。万至4万（含4万）24%，4万至7万（含7万）27%，7万至10万（含10万）30%。10万以上
2、无底薪业务员提成标准实收业绩额提成比例1万以下（含
1万）26%。1万至2万（含2万）29%。2万至4万（含4万）32%。4万至7万（含7万）35%。7万至10万（含10万）38%。10万以上
五、业绩考核标准
1、业绩必须是进入公司财务帐上的实际收入；
2、业绩构成为实收差价、实收佣金、银行返利、免租收入、违约收入之总和；
3、每单必须在完成物业交割之后，才能结算业绩；
4、每单必须在签约（物业交割）当月，及时核算业绩；
六、关于成本计算
1、店面租金、水、电、电话、网络等费用；
2、符合规定的人员工资和业绩提成；
3、办公费用支出及建店先期投入逐月扣缴部分；
4、广告费及其他生产支出；
七、利润及利润分配原则
部门利润是指扣除部门成本后的业绩余额。利润的60%
上缴公司，利润的30归部门，利润的10%为公司奖励基金；留给部门的利润60%为主管提成，30%是经理提成，10%是部门奖励基金。
八、设立门店的基本要求
1、门联宽度大于3米；
2、前台开间宽度大于3米；
3、店面总面积大于60平方米；
4、附近有有效房源；
5、尽量靠近品牌公司；
6、临近社区入口或在社区配套设施附近；
7、设在房地产中介多家门店的行业地段两端；
8、避免设在热点地区冷清地段；
9、避免选择门店开间窄小，进深长的户型；
10、开设门店前必须做可行性论证，报总经理办公会议批准后才可以做开店前的准备工作；
九、押房款的使用条件和原则
（一）使用押款必须具备以下条件
1、房产建设时间，应该是1986年以后建成；
2、建筑面积小于120平方米；
3、具备国家允许上市交易的房产；
4、要有性价比优势；
5、对顶层、低层、复式、跃式等特殊房产不得使用押款；
（二）押款使用原则
1、限时委托代理销售的房子，使用保证金不得超过1万元；
2、每个门店使用限时代理保证金总额不得超过4万元；特殊情况必须报总经理办公会议批准；
3、使用大定定金时，其定金额不得高于房价的10%；差价利润不得小于6%；定金额
超过
2万必须报总经理批准。
4、使用全款公证的必须报总经理办公会议批准。其差价（或利润）必须高于6%，房主须有职业（系社会信誉比较好的公民）；收到购房人买房定金2万元以上。
