落实五项非常举措
确保销售指标完成
本报讯 7月13日下午，公司组织召开了“营销中心2012年上半年工作情况与重大项目汇报”会，总经理苟劲松，党委书记李文等公司领导出席会议。在听取营销中心的工作及重点项目汇报后，公司领导表示高度肯定，并对下半年工作提出了宝贵意见。
代红云副书记指出应重视开化地区的客户维持问题，并在维持好原有客户的基础上培育新客户。另外还应注重做好应收账款工作。王宝军总会计师提出营销中心对于下半年的营销计划应该更具体，回款、营销费用应与销售收入相匹配，制定营销费用控制方案等几点要求。赵德强副总经理指出现阶段营销工作的不足之处，各销售人员所跟踪的项目分析不透彻，信息掌握不全面，并提出销售人员需要更多的培训来增强专业销售技巧和产品知识。李文书记强调了营销中心对于公司的重要性，并提出四点建议：1.应对项目的进行详细的目标分解，重点落实意向客户跟进工作；2.加强市场信息收集，对竞争对手应做到“知己知彼”；
3.增加应对市场突发状况的措施；4.辨别所签订合同的有效性。苟劲松总经理首先对营销部门的工作给予充分的肯定，鼓励销售人员对于自己的公司的产品有认同感，并把这一思想传递给客户，使客户也对我公司产品产生认同的感觉；苟劲松总经理还提出，应在与客户谈判中，尽量谈出客户的需求并予以满足，用产品和服务打动客户，总经理对年轻的营销队伍寄予厚望的同时也提出，销售人员应时时保有压力感和危机感，以此来激励自己更好的完成工作任务。
为落实会议精神，营销中心提出了五项强有力的落实举措，以确保完成1个亿销售任务。一是抓好常规销售。坚持维护品牌，维护保证质量，保持竞争优势。抓好包括原材料销售，热场销售，石英坩埚销售。二是老客户问题设备免费维护，在困难时期帮助老客户顺利度过难关，用最真诚的服务抓住客户的心。三是抓好新品销售和新项目的洽谈。充分发挥公司拥有强大的机械设计和加工能力，此举可带来大的项目，为企业创造更大效益。四是抓好光伏电站Spool销售。针对光伏电站项目，制订了光伏Spool项目策略，增加了公司的抗风险能力。五是统筹管理。优化团队管理，整合现有资源。根据制定的营销策略，全体营销人员积极行动起来，根据以前的销售记录，整理并联系具有一定规模的老客户，联络设备免费维修和热场销售；积极解决目前客户遇到的问题，帮助客户恢复正常生产，建立良好的客户关系；加强与承接电站项目的公司联系，力争取得其光伏Spool销售合同。每个营销人员都应做到不放弃任何一个小项目。 针对持续恶劣的市场环境，营销中心干部员工决心做好“严冬”里该做的事情。密切关注行业环境的变化和市场发展动态，准确把握市场发展脉搏，努力适应新的市场形势，为公司的美好明天而努力奋斗。文/Single-boy
