2009年营销中心培训方案
一、培训宗旨：
公司“一体两翼”的发展已经确定，2010年的销售目标十分艰巨。滨农、民昌和中禾营销人员素质和能力都不能适应现实的需要。通过培训提升营销人员素质、增强能力，起到统一思想的作用。
二、专业知识培训：
第一部分：外聘两位专家，唐韵和黄格生。两位都是专业性人才，产品推广经验丰富，将产品知识与市场推广经验相结合讲授。详细材料见课程表。
第二部分：内部培训。分专题，分产品，结合三个公司实际情况进行除草剂、杀虫剂、杀菌剂方面的专业知识培训。主要内容与培训形式：除草剂基础知识、基本应用知识（区域负责人以上自愿参加）、新产品知识、试验示范情况、代表产品。曲老师和段敏讲课一天。滨农和中禾再选优秀代表示范一天，滨农选5人，中禾选3人。代表产生采取推荐与自荐相结合的方式。示范代表评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，并发证书，以后作为培训师备用。示范课内容不能重复。必须讲满30（-2+5）分钟。
暂拟题范围：玉米田（土壤处理、茎叶处理）、大豆田、棉花田、甘蔗田、水稻田、小麦田、油菜田、非耕地、公司新产品及其他产品。要求以公司产品为基础结合市场的实际情况进行宣讲。
第三部分：专业知识演讲比赛。分两组，一组为进公司2年以上（不含2年）或从事除草剂工作2年以上的业务人员。经抽签须有满足条件人员的20%参赛。第二组是上述人员之外人员，演讲经抽签须有50%人员参赛。比赛时人人准备，人人参与。两组分别评出一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，比赛中又分合格和不合格两部分。第一组后两名为不合格，第二组后三名为不合格。不合格者除重赛之外，再参加笔试考试。（未参加讲课的所有人员必须参加专业知识笔试）
示范课时间与比赛时间有间隔。杀虫、杀菌剂人员自己组织。
三、营销知识
1、外聘讲师（待定）
2、内部人员培训。在三公司内部选择有多年营销经验且善演讲业务人员或中层管理人员分专题讲课。讲课结合三公司市场、产品、人员实际来讲，力求理论与实际相结合，力求能够解决实际问题，或者提供切实可行的方法。讲课前可以让各公司业务人员先反馈要解决的问题。
讲课选手名额：滨农7名，民昌2名，中禾2名。 评出1名最佳讲师，3名优秀讲师。
拟定题目：①在新市场如何选择合适的客户？
②如何让客户尽可能地以销售本公司产品为主？
③如何处理老客户与新客户的关系？
④如何推广新产品或高附加值产品？
⑤如何管理好自己的产品，并降低库存？
⑥如何平衡省、市、县，各不同层次客户之间的业务关系。
⑦如何降低公司的应收款？
四、企业文化知识培训1天
拟培训人：戚哲芬（文化部）、杨希坤、徐乃鑫、或者其他高管人员。
五、公司管理制度培训。 拟培训人：高巧玲、尚静等
六、考试内容：
①专业知识②文化知识③管理制度
考试实行闭卷，单人单桌，作弊者罚款100—500元，请假补考，不及格自拿50元补考费。二次不及格自拿补考费200元。
附：专业知识演讲课和营销知识演讲课评分标准。
一、评委人员实行单数制，加权平均分。若5人以上任评委去最高和最低分。
二、每位评委最高分为10分，保留一位小数。
三、评委力求评分标准一致，当场公布。
四、评分标准：
①幻灯片符合公司标准格式，条理清晰、清楚明白、美观、生动。 ②讲解内容主次分明，重点突出，正确无误。 ③声音洪亮，采用普通话。 ④符合时间要求。
营销中心
2009年12月1日
