渤海石油职业学院
2013-2014学年度第二学期试卷（A卷）
课程名称：《营销策划》适用班级： 12市场营销 班级：姓名：学号：分数：
按要求撰写策划书：
清明节是中国传统的节日，蕴含着独特的祭祀故人的节日文化，这让商家在促销活动上很难策划。对于商家而言，对此置之不理又很可惜，因此，如何做好清明节的促销策划，把握商机，对商家来说是一个考验。请问该如何把握假日机会，做好节日促销？某百货公司地处二线城市，当地居民消费水平一般，同时在当地还有两家实力较强的百货公司与之竞争。请为该百货公司作一份清明节的促销主题设计。
一、请制作出该策划书的封面。（10分）
二、请写出该策划书前言及概要。（15分）
三、请为该百货公司作出环境分析以及SWOT分析。（25分）
四、请根据以上分析为该百货公司设计促销方案（包括战略创意及具体战术）。（40分）
五、请说明如何为之进行营销控制。（10分）
渤海石油职业学院
2013-2014学年度第二学期试卷（B卷）
课程名称：《营销策划》适用班级： 12市场营销 班级：姓名：学号：分数：
按要求撰写策划书：
“心想” 在产品策略上，以“心想”作为商品名称，采用白色的包装；产品则是普通的碳酸饮料，没有特别的配方，味道一般；在价格策略上，市场价为2.5元；通路上占据北京主要卖场；促销则以广告为主导，在北京主要媒体上发布广告，推进市场进程。结果，根据调查显示，“心想”没能占据应有的通路，仅仅占据了小型便民店；抽样调查显示，93%的消费者根本不知道该产品。请根据以上资料为“心想”饮料做一个产品策划。
一、请制作出该策划书的封面。（10分）
二、请写出该策划书前言及概要。（15分）
三、请为该饮料作出环境分析以及SWOT分析。（25分）
四、请根据以上分析为“心想”饮料设计产品策划方案（包括战略创意及具体战术）。（40分）
五、请说明如何为之进行营销控制。（10分）
A卷答案
一、封面
封面应提供如下信息： 第一，委托方。 第二，标题。 第三，日期。
第四，策划者。一般在封面的最下部标出。
二、前言及概要
前言一方面是对策划内容的高度概括性表述，另一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。
第一，简单论述接受营销策划委托的情况。如××公司接受××公司的委托，就××年度的促销计划进行具体策划。
第二，进行策划的原因。将策划的重要性和必要性表达清楚。 第三，策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态。
第四，策划及策划书的特色，策划过程的概略介绍，参加人员的情况，致谢等。
概要的撰写同样要求简明扼要。另外，概要不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此要字斟句酌，起到一滴水见大海的效果。
三、环境分析及SWOT分析
环境分析的整理要点是明了性和准确性。从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题和潜力，为后面的方案制定打下基础。
四、设计促销方案
制定促销战略，可以文字表述，也可列表说明。
确定战术，即要进一步做什么、何时做、花费多少成本以及达到什么要求等方面，全盘考虑市场营销战略实施过程中涉及的各个因素、每个环节及所有内容。
五、进行营销控制
主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。
B卷答案
一、封面
封面应提供如下信息： 第一， 委托方。 第二，标题。 第三，日期。
第四，策划者。一般在封面的最下部标出。
二、前言及概要
前言一方面是对策划内容的高度概括性表述，另一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。
第一，简单论述接受营销策划委托的情况。如××公司接受××公司的委托，就××年度的促销计划进行具体策划。
第二，进行策划的原因。将策划的重要性和必要性表达清楚。 第三，策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态。
第四，策划及策划书的特色，策划过程的概略介绍，参加人员的情况，致谢等。
概要的撰写同样要求简明扼要。另外，概要不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此要字斟句酌，起到一滴水见大海的效果。
三、环境分析及SWOT分析
环境分析的整理要点是明了性和准确性。从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题和潜力，为后面的方案制定打下基础。
四、设计促销方案
制定产品战略，可以文字表述，也可列表说明。
确定战术，即要进一步做什么、何时做、花费多少成本以及达到什么要求等方面，全盘考虑市场营销战略实施过程中涉及的各个因素、每个环节及所有内容。
六、进行营销控制
主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。
