营销策划课程设计
1、恒泰 达观天下 营销策划
2、市场营销102班CI策划
3、“爱多”快速倒闭之谜？
恒泰 达观天下 营销策划
（一）恒泰 达观天下
1、项目介绍 恒泰 达观天下是恒泰集团开发的大型综合性地产开发项目，位于安徽省马鞍山市霍里山大道东、中加双语学校南面。雄踞于马鞍山大学城中央，有着四面大学三面山的独特地理区位，触手可及的山林生态，周边生态环境优越，信步可达的宁静校园、幽静小道，城市配套日趋成熟。在项目定位上，达观天下摈弃了传统的产品、地段等地产卖点，从心理与所处环境氛围的营造出发，突出“人文城，星空墅”的社区理念，向城市展现出一种胸怀天下、豁达从容却兼具时尚、流行的生活倡导。涵盖从生活到休闲、从旅游到购物多种商业、生活配套，呈现出马鞍山独一无二的新型商业形式。
2、基本信息
行政区域板块：安徽马鞍山市
项目位置：安徽马鞍山雨山区霍里山东侧，中加双语学校南交通状况：
3、
16、
23、10
3、113路
建筑类型：高层（19层，层高5.2米）
物业类别：普通住宅，商铺
主力户型：67平米 三居室
3、价格信息
均价：6 450
最低总价：400 000
最高总价：480 000
付款方式：银行按揭贷款,公积金贷款,一次性付款
4、楼盘详情
产权年限：70年
容积率：2.50
总户数：4960
建筑面积：600 000平方米
（二）楼盘销售情况（条件假定）
开盘时间：2013年9月7日
销售楼盘：2号楼，共19层
销售价格：40万—48万不等（银行按揭贷款、公积金贷款、一次性付款）销售情况：在“金九银十”的销售旺季，开盘一个星期就已经全部销售完17层楼房子，而
13、14层房子却因口彩不好而滞销。
（三）策划方案
1、核心创意：“一生一世 恒泰新婚房”，将13层、14层赋予“一生爱”、“一世情”寓意，以一生一世为寓意作为婚房退出；
2、市场定位策划：针对
13、14层楼口彩不好而滞销，改变目标市场定位，通过调研和市场细分，定位于马鞍山城市80后待结婚群体；
3、产品策划：由于楼盘已经基本定型，所以不可能更改外观、内部构造等，而从其产品概念角度出发（附加产品和延伸产品）；
（1）附加产品：以婚房喜庆氛围来设计一个样板房，并且买房即赠送结婚戒指或项链；
（2）延伸产品：通过“一生一世”寓意来祝福待结婚新人，“一生爱”、“一世情”替代
13、14层楼；
4、价格策划：针对于马鞍山80后的待结婚群体，给予买房3%额外折扣，降低首付款，并且赠送结婚戒指或项链（提供2013年结婚证即可）；
5、促销策划：
（1）促销主题：“一生一世 恒泰新婚房”（十一期间推出）；
（2）广告策划：针对80后年轻人的讯息收集工具调研，主要通过网络媒体宣传，辅助户外平面广告宣传；
网络媒体：通过在马鞍山比较有影响力的“小马网”、“OK论坛”以及房地产家居网络平台“搜房网”投放主题广告，制造论坛发帖响应；并开展“十一购婚房，恒泰大奖送”有奖活动；
户外广告：主要通过墙体广告，在主要交通要道和商圈中心投放墙体主题广告；
6、整体策划：完整设计前期策划、准备阶段、解决阶段、完成阶段四个阶段的任务细节，通过9月份为期半个月的策划准备，在“十一”期间推出整个策划，并在10月结束后进行验收和总结。
一、理念识别策划（MI）
1、班级口号：做最好的自己，创最好的班级；
2、班级理念：争做一个符合时代要求的高素质大学生；
3、活动要求：安全稳定，诚实守信；
4、基本素质：“净、敬、竞、进”——内心净洁，加强自我修养，清除陈规陋习，做到公心诚信；敬业敬人，把谦虚谨慎、善解人意，落实在精益求精、一流的服务之中;合作竞争，由危机感、责任心而产生的合作精神和意识；与时俱进，将先进的管理理念运用于管理实践，不断进取；
二、行为识别策划（BI）
对内行为规范策划：
1、组织管理：成立班委，每位同学须配合班级管理工作；
2、班级守则：严格遵守安徽工业大学学生守则和管理学院“六杜绝”；
3、培训学习：班级内部定期进行户外拓展活动、职场知识学习、专业延伸知识学习、演讲写作学习、行为礼仪规范培训；
对外行为规范策划：
1、志愿活动：成立志愿小组，配合志愿者协会参加校内、校外志愿活动；
2、文体活动：定期举办篮球、羽毛球等体育活动，书画比赛，相关学生会、社团活动，运动会，寒暑期实践活动等；
3、班级活动：参与班级班歌、班徽、班旗展示比赛，班级话剧比赛等；
三、视觉识别策划（VI）
基础要素：
1、班级名称：市场营销xx班
2、班级属性：安徽工业大学 商学院 市场营销系；
3、班歌：《奔跑》 ；
4、班旗：
5、班徽
6、班级微博：安工大市xx团委；
7、班级QQ：2010安工大市xx；
8、班级简介：市场营销xx班，30人，男女各一半，他们各有特点，各有千秋，主要以安徽本地同学为主，也覆盖了河北、上海、福建、广州同学，来自五湖四海的同学组成了市场营销xx班这个大家庭。
应用要素：
1、班服展示：定制了统一的班服（上身白寸衫领带，下身西裤、短裙）；
2、班级教室：占有固定的自习教室，附有班级口号横幅，举办班级活动场所；
3、班级日志：建立一本班级日志，由班级每位同学轮流书写一篇日志，记录着大学的青春华章；
