市场营销案例
2005年第8期 目录
人在职场月销500万经销商的培养过程赵 柯1 椰岛鹿龟酒县城“破茧成蝶”之旅A酒业的市场启动特别关注青岛啤酒挑战燕京的策略“脸色红润我喜欢”——“血尔”王朝颠覆记本土润滑油的营销反攻营销解读“永和大王”的成功之道蒙牛酸酸乳超级女声“茶里王”横空出世”网络豆荚iPod风靡MP3市场的奥秘营销策划完美消胖美片市场推广方案宝善堂蚂蚁保健品营销案例X品牌小区直销活动方案营销课堂让你业绩提高3倍的销售方法四个终身受用的经典故事一个简单推销技巧的启示案例研讨A企业如何充分发挥产品和渠道优势提升业绩对雅芳新模式下新问题的思考
2005年第7期 目录
人在职场一位销售经理的工作日记熊猫手机市场征战录王开景3陈乾坤7
贺钊胜9洪 慧12刘文霖15
黄 晟20燕 涛 黄江伟24曾泉江31宋 喆34
蒋宇飞 刘仲云39 吴维库 褚武军42沈寒冰44
亿 芬46壹 网47马文水49
张 戟51安晓燕58冯 启1郭业华
3火车上卖鸡腿一一从小处看销售艺术宋春宁6
策略制胜农夫果园的差异化营销汤嘉昀8 用“模糊”概念打造体饮姜 蓉 张 辉 14 朗科优盘的渠道之选宋奇威 18 惠普打印机的分销体系ZDC 21
特别关注戴尔的“邮件门”事件张海涛 25
营销分析哈根达斯——冰淇淋中的劳斯莱斯摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略“创维黄宏生事件”的危机公关深度营销在饲料企业竞争中的运用种子行业渠道冲突的现状与对策营销课堂取一个动听的品牌名称医药代理制渠道模式剖析案例研讨对统一润滑油分销渠道的探讨K公司的渠道变革
2005年第6期 目录
人在职场某家电品牌代理的苦衷龙津啤酒合肥市场终端突围从20万到600万的销售传奇市场策划雪花啤酒苏家屯地区营销战制衣公司巧妙招商制大户团购销售策划纪实特别关注温州鞋如何做大湖北市场营销分析耐克——营销传播的启示康益公司的营销组织变革某牙膏品牌的渠道提升永安医院营销新思维赵国相 28 郭春晓 30 于丹霞 35 杨复生 39 张荣亭 42
杜黎明 46赵 欣 50
王三军 53 乔书亮 57李锋1祝有华3史贤龙5
赵永利10蒋云飞 14纵何18
郑锦辉20
陈佳27吴浴阳30李永民36韩兴宇40
关注薇姿的营销策略石玥43
营销课堂从返利看对经销商的激励陈军45 商务风险及其防范赵汉顺 徐贤士49
案例研讨“马日达” 防水材料销售方式的选择冯建军53 天同公司市场营销战略分析张瀛56
2005年第5期 目录
人在职场销售人员的角色定位职场经历：从月薪300元到15000元刘永行聘我做老总营销纪实耐克是如何从阿迪达斯的虎口中夺食的“咽”火人间——亿利甘草良咽营销实录口子窖酒：西安市场四两拨千斤光彩背后的故事——立邦漆的本土化营销康必得：中西合壁，品牌腾飞
——康必得品牌传播推广纪实特别关注可口可乐成功的渠道运作营销分析创维集团的兼职销售人员管理“阳光100”——中国地产先锋品牌中青旅的网络营销营销课堂图书营销渠道的管理与整合促销品在营销活动中的应用案例研讨美的营销：批发带动零售方太营销
——浅析方太历程；探索再造对策孙斌1 潘文富4 刘挥10
刘婉14 肖军17 陈东升23 范明刚26
彭旭知29
谭长春32
贺丽娜36 谭惠文39 苏真42
尹强47 任锡源50
陈蓝蓝53 苏霜56
2005年第四期
目录
编者的话
1人在职场
从一线销售到营销总监于 斐 张小鹏1 我在校园营销图书张东晖5 “价格屠场”历险记张小虎6
2特别关注
与超级终端的较量张 斌12
3本土英雄
娃哈哈：平常渠道非常控制吴晓波 胡宏伟16 “蚁力神”的营销策划田鑫21
4他山之石
具有神奇色彩的“吉列”丛茂林25 斯沃琪的个性营销牛毅斌27 欧莱雅的中国市场策略金亿 30
5营销解读
丰田经销商唱独角戏，价格联盟能持续多久？ 邹卉36 杭州某食品公司新产品营销方略丁滨38
6营销茶座
俏销一定有窍门崔鹤同 徐玉平43
7营销课堂
销售渠道的“精耕细作”范红召45 如何与英国商人打交道魏道培49
8案例研讨
自建渠道何以酿“苦果”郝星光50 W乳品公司的营销诊断路亭亭52 长城润滑油应对汽车工业发展影响的营销探讨王皓55
2005年 目录
编者的话
第三期
1人在职场
我是卖酒的王成欢1 从销售代表到分销主管刘达2 为厂家做嫁衣褚杰4
2经典战役
乐百氏酸奶甘肃反攻战采光6
终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战肖爱民9
3特别关注
宝洁与中国分销商“共舞”达文12
4营销解读
“波司登”公司的销售渠道张佶21 《大学自习室》的成功营销高旭23 A公司粗放的渠道管理刘旭25 TCL的宝石手机营销何志毅 宋佳伦31 华龙方便面营销诊断王瑞娟35
5创业故事
淘金，我从零起步鹏 举 丁树雄41 860元成就吉利集团董事长孙东44
6营销茶座
波音公司：用服务促销郑 兵46 逆向思维，独辟溪径崔鹤同 徐玉平48
7营销课堂
如何追讨应收账款魏庆50 形形色色的商战促销术胡春梅52
8案例研讨
北京市豆制食品工业公司的渠道模式探讨俞江富54 “蒙牛”牛奶重庆地区营销策略毛建芳57
2005年 第二期 目录
编者的话
1人在职场
方太销售团队重振石家庄市场石章强1 看一个大区经理如何处理渠道冲突雷蒙5
2策略制胜
奇瑞 QQ——年轻人的第一辆车孙艺萌9 力帆摩托分销海内外米雪12 非常可乐的非常成长之路蒙佳钰18 诺基亚（中国）移动电话的渠道策略王学梅 21
3营销解读
刀郎——歌手，还是营销高手？葛志伟26 为必胜客做分销姚勇30
4特别关注
腾讯的“病毒营销”刘慧33
5创业故事
我策划了康师傅白崇贤 曹康林37 大材小用，女大学生闯出一片艳阳天石红刚41
6营销茶座
书店里的推销员金腾44 说话的艺术刘志刚45
7营销课堂
2004京城商厦“返券”促销的奥秘史薇薇46 利用交叉销售突破业绩瓶颈任锡源 张继良49
8案例研讨
格力空调全线撤出成都国美？黎学深等52 大统公司该如何对渠道进行改革余敬文56
2005年 第一期 目录
编者的话
1人在职场
一次成功的超市人场谈判窜货的代价销售主管启动经销商的妙招2市场观察
功能饮料市场，谁主沉浮3经营手记
国盛空调借助房产促销蓝猫抢滩儿童饮料市场迪比特实战营销探秘家乐福宝洁品牌的中国之路4营销策划
成都小灵通的营销策划5创业故事
爱拼才会赢，打工仔成“摩托大王”把握“偶然”，他成功创业6营销策略
“反弹琵琶”巧生财秀才寻马“围魏救赵”与“交叉规避”水上飘的故事7营销课堂
中国手机分销渠道分析8案例研讨
A公司渠道销售的探讨某电信公司电话卡的销售难题王鹏辉1陆和平6 李洪涛9
胡佳丽12
王彬15 高素英18 吴晓燕21 周洋25 刘晶晶28
舒国华32
石红刚 38 高政42
费伟华44 表昀 45 黎学深45 史怡46
于海燕47
谢刚54 金磊57
