商场如战场，兵法云：知已知彼、百战不殆。要想做好市场营销活动，我们必须运筹帷幄思考好如下三个问题：我们目前在哪里，我们要到哪里去，我们怎么去。
一、我们目前在哪里
A．这里我们要了解目前地区的眼镜消费环境、眼镜的市场竞争格局、以前曾做过的营销活动。
B．进行目前如意眼镜相对其他竞争对手的优劣势分析（质量、价格、服务、品牌等）
C．有哪些目标消费群体、目标消费群体眼镜消费能力。目标消费群体分类：机关事业单位消费群、学生消费群、大型企业工厂消费群、其他社会群体。
二、我们要到哪里去
拟定目标。如学生消费者增加10%。如进一步提升对机关事业单位高端消费者的服务。提升非球面镜片的销量及其在消费者心目中的认可度，等等。
三、我们怎么去
确定适合目标消费群的产品
我们以什么价格卖给目标消费者
我们采用什么样的促销方式
我们怎么来说服消费者认可我们的产品与服务
案例
我们目前在哪里（市场分析）
新乡是河南省经济条件较好的地级市，新飞电器就座落在该市。该市眼镜店主要有七家，分别是：位于百货大楼的BD眼镜是新乡创办时间较早，已有二十年历史的老字号眼镜店，共有两个店，装修豪华，其主要的目标消费群体为社会中高档消费者，而且在中高档消费者中享有良好口碑。
BD眼镜对面HDL眼镜便是我们服务的眼镜店。经理是一个29岁的年轻小
伙，为人随和谦逊，眼镜界对其评价较高。他19岁开始自己做眼镜生意，白手起家，艰苦创业，经过十年的发展在新乡已有两家店，其中BD眼镜对面的总店分上下两层，共有七百平方米左右，该店经营崇尚创新，管理规范，凭其良好形像与BD眼镜同分中高档眼镜消费市场。另一分店在大学比较集中的大学园区。但因学校周边中小店以低价竞争，销售一直难有起色。
HDL眼镜校区店最大的竞争对手便是GM眼镜店校区店。GM眼镜店在新乡已有二十二年的历史，老板五十多岁，早年携妻带子从温州来到新乡谋生，吃尽苦头，才有今天的眼镜零售店。其经营主要以低价为主，亦拥有庞大的客户群。GM眼镜校区店由其子负责经营，其子与学生关系良好，眼镜以低价低质为主。其他眼镜店如光明、佳美、好特甲等市场份额均较小。
消费者分析
社会消费群目前HDL眼镜已与BD眼镜同分了市场份额。而且HDL眼镜近期份额稳步上升，态势良好。营销策略主要以维持为主。
学生市场一直不是很好，主要因为学生对眼镜的需求主要以自发的低价需求为主。而且学生与工贸眼镜的人脉关系较好。但HDL眼镜在公司形象、服务、产品、特别是营销人员、上有很大优势。
我们要到哪里去
目标一：提升HDL眼镜在学生消费群体中的品牌形象，重点突出产品品质与公司服务。
目标二：目标促销产品前三月销售额增长20%，后期保持稳定增长。我们怎么去
一．在大学校园里开展招聘活动，以招聘为契机宣传公司品牌产品及服务（树立公司良好形象）
二．用招来的营销代表在大学校园内长期宣传公司产品促销信息（增大销量）
具体活动安排如下
招聘培训会的具体工作安排
工作日程安排
一、与学校负责人沟通并确定在学校内开展招聘活动以及日程安排。（提前15天）
二、全面与学生干部沟通，布置详细工作（提前15天）①与校学生会干部沟通
②召开各班级学生干部会议，班干部到各班传达招聘启事
③学校里张贴海报，挂招聘条幅
三、报名工作 （提前7天）
四、招聘培训的前期准备 （提前5天）
①安排学生到店里参观
②确定25日招聘地点
五、进行招聘培训
①当日下午1点开始：1点至2点；2点至4点，现场初试。
A、公司简介发展
B、公司用人制度
C、视光知识
D、公司产品简介
②次日上午8点30至11点30面试，录用4人
六、正式上班
给学校相关部门的函
学生处：
上海唯尊光学眼镜有限公司是集生产、销售于一体的大型眼镜专业生产企业。公司在镇江的生产基地，是国内三家最大的镜片、镜架生产骨干企业之一。现公司需临时促销人员名，考虑到给相应在校学生提供相应的社会实践机会，特委托眼镜店至贵校洽谈相关事宜。工作时间为双休日及节假日，每月结算工资一次，临时促销人员日工资为元/人，临时促销主管为元/人，感谢贵校给予本公司的支持！
此致
敬礼！
上海唯尊光学眼镜有限公
年月日
在班级发放的招聘启事
上海唯尊光学眼镜有限公司招聘启事
上海唯尊光学眼镜有限公司是集生产、销售于一体的大型眼镜专业生产企业。公司在镇江的生产基地，是国内三家最大的镜片、镜架生产骨干企业之一。现诚邀有志于参加社会实践的同学加入唯尊团队：
我们给你提供的职位：营销主管、促销人员
我们给你合适的时间：双休日、节假日
我们给你的工作地点：眼镜公司
我们给你的工作待遇：营销主管元/天、促销人员元/天
我们给你的发展空间：
1、优秀者参加上海以及北京的国际眼镜展览
2、毕业后加入唯尊光学工作
欢迎大家参加月日下午我公司人力资源部组织的专场招聘培训会！
上海唯尊光学眼镜有限公司
年月日
在校园厨窗张贴的海报
诚聘
上海唯尊光学眼镜有限公司诚聘营销主管名，促销人员名：工作时间：双休日、节假日
工作地点：眼镜店
工作待遇：元/天至元/天
唯尊光学真诚欢迎有志于参加社会实践的同学至各班级处报名。
上海唯尊光学眼镜有限公司年月日
招聘培训会的具体工作安排
1．确定邀请人：零售店主要负责人、学校相关负责人。
2．确定培训人员：分公司经理。业务熟练的销售人员。
3．确定培训场地：选择学校里较好的阶梯教室或报告厅。大概可以容纳300到500人。确定场地设施（写字板，水笔，投影仪，电脑），保证最后一排在主讲人的视线和声音可及范围。
4．确定培训时间：视学校具体情况而定，可以视上午、下午和晚上，每场培训时间控制在90分钟以内。
5．确定培训礼品：应做到每个来参加培训的学生人手一份礼品，礼品由唯尊公司统一制作，价格不要太高，控制在2角钱左右。可以和眼镜店商量增加礼品的附加值，如：凭礼品到店配唯尊眼镜可以优惠20元。
6．确定培训结束后初试形式：试题由公司统一出题，难度适中，应有5道难
题。
7．确定培训材料：由人力资源部编排培训材料。
8．确定场地布置：宣传海报、吊旗、折页、X展架。
招聘学生可分初试和复试，二轮录用6名学生
招聘来的促销人员工作安排主要以校园现场展示活动为主，具体工作见《现场展示活动工作指导书》。
