互联网运营中心营销策划竞聘演讲稿
尊敬的各位评委，上午好！
我叫XXX，XXX学历，XX年XX月到公司工作，从事XXX工作。半年来，我一步一个脚印，踏实地成长，其中有个人任劳任怨的埋头苦干和坚持不懈地努力，更离不开公司领导的指导培养和同事之间的团结协作。在公司新的转型期，我响应公司的召唤，以积极地心态和饱满的热情竞聘互联网运营中心营销策划工作岗位，为自己热爱的移动事业奋斗拼搏。
首先，谈一下我对互联网运营中心营销策划岗位的认识： 营销策划工作主要是配合公司营销战略的实施，作为营销策划人员要时刻明确公司的工作方向、工作目标和工作重心，并紧紧围绕工作重心,依托团队合作开展工作。现阶段而言，关键是紧跟省市集约化、一体化运营（换成你们公司的大方针）步伐，深入落实省市公司各项营销部署。结合市场实际和互联网特征，充分开展市场调研，参与业务实践，就各项营销战略，进行业务承载主体的定位、全业务渠道整体布局规划、业务优势打造等重点工作进行系统分析策划。从产品、渠道（这里主要指互联网渠道）、促销、宣传等方面融会贯通，提升区域市场整体运营能力与市场掌控能力。
其次，谈一下我对这个岗位需重点落实的工作认识：
1、我认为在这个岗位最核心的是要有“别去过度评价产品和技术的心理素质，要有他们做的就是一个苦瓜，也能翻着花让人吃下去然后打好评的觉悟，以及能力。”
2、从基础的层面来讲，运营要关注和涉及的工作通常包括了如下三方面——拉新、留存、促活。 （1）、拉新：
就是为我们的产品带来新用户。带来新用户的手段和途径可以是多种多样的，可以是策划和制造一个具有传播性的话题和事件，可以是投放广告，可以是居于我们的网站做个活动，还可以是通过微博、微信进行传播„„因而，在拉新的层面上，一个运营可能会涉及到以上各种手段中的一种或多种。
（2）、留存：
就是要通过各种运营手段确保用户被拉到我们的产品和站点上之后，最终愿意留下来跟我们一起玩。关注留存率，如：次日留存、7日留存等等。避免出现投入大量人力财力把用户成群结队的引进来，最后却发现用户的留存低得可怜。
提升留存的方式，同样是多种多样的，例如：可以扮成一个萌妹纸跟你的用户们搭讪，可以张罗出一批无节操无下限的活动或任务来让我们的用户上来就可以玩得很开心，还可以创造出一大批有干货有料的内容让我们的用户们可以看得乐此不疲。
3、促活：
即“促进用户活跃”，俗一点说，就是让用户愿意更频繁、更开心的跟我们在一起玩。通俗的讲，即让用户在已有的基础上还可以跟我们一起玩得“更High更爽更持久”。这里可干的事同样很多，包括但不限于构建用户模型，沉默用户召回，用户激励体系的创建和完善„„等等。
再次，互联网运营中心营销策划工作需要做好四个核心环节：
1、找到用户在哪
做好用户画像，调查，需求分析等工作，了解我们的产品及寻找其目标用户。
2、以能接受的成本弄来用户，让他们用我们的产品
市场投放，渠道拓展，商务合作，内容编辑，社会化媒体策划活动等等，花钱不花钱都是为了这个目的，自己费尽心思一个礼拜搞个东西有时候还真不如花钱雇专业的人搞。
3、让用户持续用你的产品 （1）应用以人为中心的运营手段。
比如：UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。我们会发现他的运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。
（2）应用以内容为中心的运营手段。
比如：在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。 再比如：在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。 （3）、应用好社区运营
面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊..投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊等等。不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。（有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。）
4、跟用户在不用产品时候保持联系
召回，微博微信运营，反馈，与别的产品进行商务合作等。 最后，我的竞聘优势：
1、拥有积极的工作热情和充分的工作时间，自参与工作以来，我始终将公司的事情当做自己的事情来做，始终将公司利益放号第一位，以这种心态去工作，去处理工作中生活中遇到的每一件事。
2、我有什么样的互联网经验（论坛管理啥的都中，你自己填吧）。
3、处理和解决一线部门的报到我处的任何问题，做到任何事情不推诿，凡在我工作职责内所有事件到我处必须解决，不为公司领导增添麻烦和及时解决一线难题（这一直是我坚持的工作原则）
以上是我的竞聘发言，本次竞聘成功与否，我都自愿服从公司领导安排，一如既往的勤奋学习、努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。
谢谢大家！
