尊敬的各位评委老师：
大家好！我们是智立方创业团队，我们的作品是博盛抛光开发有限责任公司。 下面我们将就公司综述、产品介绍、市场营销、财务分析四方面对作品进行陈述。
稀土被称为“工业黄金”，是制造很多工业用品的原材料，这其中也包括我们的主要产品——玻璃抛光盘。邓小平曾说过“中东有石油，我们有稀土”，然而近年来，我国出现了严重的稀土开采泛滥问题。鉴于此2008年，我国开始实施稀土战略，稀土价格不断攀升达数十倍之高。正是在如此的大环境之下，在玻璃抛光盘行业中谁能寻找到可替代稀土的新材料，谁就将抢得市场先机。
在保证产品性能的前提下，本公司研发出了由价格低廉的新材料制造成新型玻璃抛光盘，经过多次试验证明本公司的新型玻璃抛光盘能够很好的应用于水晶饰品和灯具的抛光。
所以公司成立初期将稳扎稳打以占领该市场为目标。为保证公司能永葆生机，公司将注重科研投资，以期研发出更为高级的产品，公司将在中远期分别推出二期、三期产品进入光学玻璃器件、光学眼镜、平板显示器玻璃等的抛光领域，占领市场，并最终成为抛离抛光盘行业的龙头。 下面将由我们的技术总监为大家做产品介绍。
大家好
玻璃抛光盘,主要用于水晶饰品、灯具、光学元件、及显示器玻璃等制品的抛光。在这些制品加工中，抛光是最后也是最重要的一道工序。
我公司生产的抛光盘拥有专利技术，与其它抛光盘相比，核心竞争力就在于主要原料—氧化铝—氧化铈复合磨粒。它的稀土含量极低，且技术起点高，不易被仿制。同时，本产品生产流程简单，充分体现出我们的技术优势。
第二，本产品的各种原料易取，价格及制作成本低廉，充分体现出我们的成本优势。请看右图
最后，稀土抛光盘和金刚石抛光盘的价格约为本公司产品的2倍和5倍。再通过使用寿命及加工精度的对比，可明显看出本公司产品的性价比极高。
以上为本公司产品与技术介绍。谢谢！
市场营销（陈姝伶）：
接下来将由我就公司市场营销方面为大家进行介绍。首先，请关注市场容量分析。公司的目标市场定位为水晶饰品加工企业和灯具加工企业两大部分，调查显示2011年我国水晶饰品、灯具加工企业约有2500家，其主要分布在广东、浙江等东南地区。2011年该行业消耗抛光盘17.8万张并以每年3.4%的速度增长，我们对于本公司所占市场份额作下了这样的科学预测，请看：乐观的数据也从侧面显示出本行业巨大的潜在市场！
接下来请看营销策略。基于公司地域优势和市场调研等多方面考虑，博盛公司市场主要分为这六大部分。其中以广东、福建的第5区域和浙江、江苏、上海的第6区域为博盛成立初期目标市场。经济发达、交通畅捷、生产商集聚的我国东南部势必将成为公司发展的最大助力！
请继续关注促销策略。主要分为七种促销方式。其中作为极具特色的促销方式，本公司将联合河南工业大学这一雄厚的后方力量，一方面聘请知名教授在专业期刊上为本产品摇旗呐喊，另一方面将邀请良师们利用他们广阔的人脉为公司的市场开拓助力。在全球化的经济浪潮中，作为中国科技企业的新兴力量，本公司将科学利用国外媒体进行全球范围内的宣传。同时，网络营销也是博盛公司促销方式的一大热点！
博盛公司市场营销部分就介绍到这了。谢谢！
赵一清（财务）：
最后，由我为大家介绍本公司财务状况。 公司注册资本为600万元，主要包括1至3家的总金额达360万元的风险投资，现有专利拥有者河南工业大学则以技术入股，折合人民币60万元，资金入股60万元，本创业团队现金入股120万元。预计前期投资额为585万元，包括固定资产投资、长期待摊费用、预备费用，其中预备费用留有充足余额可作为流动资金。通过对市场行情分析，本产品因性价比高及市场集中，其市场占有率相当乐观。所以我们仅仅通过对公司初期研发的中精度系列产品的平均价格，就可预测进入达产期后每年销售收入都将达到2978.4万元。对公司未来六年期的现金收益分析如图：投资回收期仅三年零八个月，内部收益率高达36%。我们也将依据各年净利润和投资额提取适当的资金作为股东回报。
同时，通过销售收入，原材料费用这两个主要变动因素进行敏感性分析及盈亏平衡对比分析，可知该项目具有强劲的市场盈利能力和发展潜力。
下面来看本公司通过以下两种假设制定的风险退出机制： 1.公司经营稳健时，以管理层收购的形式安排风险资本退出。 2.公司经营不善时，则以企业并购的形式实现风险资本退出。
最后，我想说，知识是我们的资本，拼搏是我们的精神，挑战是我们的最爱，创新是我们的目标。我们智立方团队将众志成城，追求卓越，永不言退。相信今天的努力与自信，必将带来明天的收获与辉煌！
