整体营销策划的一般程序的内容框架
一、目前市场状况分析
1． 市场情况：市场调查的深度取决于问题所要求的深度。规模、集中度、成长性等
2． 产品情况：简要评价即可
3． 竞争情况
4． 渠道通路情况
5． 消费者情况
6． 宏观环境、微观环境：PEST分析法
二、机会与问题分析
1.SWOT：SWOT只有在竞争性比较强的情况下使用，没有明确竞争对手时可以不用
2.策划必须解决的核心问题：参考资料里发给大家的SWOT表格运用
三、目标市场、产品定位与目标
1.策划周期
2.目标市场分为、领域、具体顾客群的界定
3.产品定位
常规性定位典型特色定位、突出卖点的定位
4.目标
财务目标市场目标阶段性目标
四、市场策略组合方案
1.产品策略组合
2.渠道组合与业务模式
3.渠道价格政策与促进政策
4.渠道促销策略
5.媒体促销与活动策略：大众媒体+现场刺激+用户家中到达
6.服务模式
7.物流模式（中小企业可能要重点考察外包可能性）
五、营销行动方案
1.活动进度执行总表
2.整体方案执行的主要责任部门、辅助部门、协作部门
3.各部门、各环节执行的具体内容和详细要求：周期安排、分阶段任务、具体工作项目、详细要求、进度安排
4.活动实施执行的外部咨询服务机构、合作内容与要求
5.市场竞争的检测、监控与快速反应、协调措施
六、费用预算与效益预测分析
1.费用总预算、分项预算、费用预算表
2.费用分项分配、使用、管理情况说明
3.策划效益预测、评估
七、其他需要说明的问题
《整体营销策划.doc》
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