案例分析题
一、“只要渴了就能看得到，只要渴了就能买得到”，这是百事可乐的营销策略，但是如果你现在在去21世纪便利店购买百事可乐的话，肯定会失望而归。因为从2004年4月1日起，上海美亚企业集团下属的600家21世纪便利店开始停售百事可乐，只售可口可乐的产品。这是可口可乐与美亚悄悄签署的营销战略联盟协议合约为一年。而此前百事可乐也与美亚集团有过类似的接触。鉴于两乐的行业地位和示范意义，有市场人士分析认为，以两乐为先锋的饮料商之间的争斗已经从产品开发、广告营销向终端销售点的争夺悄然扩散。随着竞争的日益激烈，这种生产商和经销商联手垄断渠道的模式将被广泛使用分析案例中运用了哪种渠道（？
参考答：案采用了独家分销渠道，这个是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销商品，通过签订协议，规定经销商不得经营竞争者产品，以便控制经销商的业务经营，调动其积极性。案例中正是体现着运用了独家分销的渠道。
二、20世纪80-90年代我国彩电生产能力急剧扩张加上外商转移到大陆的生产能力到90年代末总生产能力突破4000万台/年但内需加上出口总计不足3000万台/年。此外一些核心技术仍控制在外商手中并存在着国产彩电严重趋同化等问题。自1989年长虹首次发动价格战以来彩电市场频频爆发价格大战。其中 1我国彩电市场为什么会频频爆发价格大战？2彩电降价为什么会有利于扩大销售在以后的价格大战中长虹失败的基本原因是什么？3你认为振兴我国彩电产业的出路何在?
参考答：1我国彩电市场之所以会爆发价格战主要原因在于彩电市场产品供大于求各大彩电制造商为了争夺市场份额相互竞争由于各个制造商在产品方面没有太大的差异只有通过降价的方式才能吸引顾客这样必然会爆发价格战。2因为通过降价可以吸引对价格比较敏感的顾客群因此通过降价可以扩大销售量。但是当对价格敏感的市场饱和以后再降价就没有多大效果了。而市场上出现了更新换代的新产品吸引了一部门顾客所以长虹的市场份额不但没有上升反而下降了。 3我国彩电行业之所以停留在低水平的价格上主要原因在于没有自主的知识产权没有先进的技术。所以我国彩电行业未来要加大在研究开发方面的投入加快新产品开发的速度增强售后服务水平这样才能打造核心竞争力
三、面试时，着装应注意哪些问题？
参考答（1）男生：黑、白、灰三色最保险，不要穿丝袜、白袜，西服内一定要穿长袖衬衫，不要有头皮屑，可以先去洗手间照照镜子比较保险，用擦鞋布将皮鞋擦干净。 • （2）女生：着装不要超过三种颜色；不穿紧身、暴露的衣服耳环不要戴太大；不要戴手镯。
四、毕业生参加工作后的试用期如何规定？
参考答：我国现行的劳动法及相关法规对试用期问题做出了明确规定：劳动合同期限在六个月以下的（含六个月），试用期不得超过十五日；劳动合同期限为六个月以上一年以下的（含一年），试用期不得超过三十日；劳动合同期限为一年以上两年以下的（含两年），试用期不得超过六十日。并且试用期只能试用一次，在试用期内被解雇，可以得到经济补偿
五、毕业生如何向用人单位进行自我推荐
参考答：毕业生向用人单位进行自我推荐，也就是在毕业生就业市场中自我推荐。在向用人单位推荐之前，对自荐内容要有所准备，最好打个复稿，做到胸有成竹，从容自信。首先向用人单位进行自我介绍，可以准备一份自荐表，同时将可证明自己能力知识水准的证书、奖状在自荐时信手取出，这样会引起用人单位重视取得好的效果，自荐内
容主要是自己专业特长和表明自己为什么愿意到这个单位来，询问对用人单位需进一步了解的情况，但对福利待遇问题不要过多提出，应多谈如何发挥作用多做贡献。自荐结束时简单介绍一下自己不足之处，使对方感到你是个有抱负而不狂妄自大的可取之才。如果通过书面方式推销自己，除注意上述内容外，自荐书还要注意字迹整洁，文句通明简炼，并要写明自己是哪个学校，什么专业及详细通讯地址和邮政编码。
六、在双向选择中，用人单位表示等后答复时怎么办
• 参考答：这关系到自己要不要继续寻找单位，并在答复前与其他单位签约。要做出
这样的决定，首先要试探自己被录用可能性的大小，这种试探只需对用人单位的工作人员进行，如在等候答复期间，要不要继续找别的单位。若对方断然反对你再找其他单位，则说明你已有较大的被录用可能，对方或许是要回去请示领导拍板决定而已；若对方认为你应该继续找单位，应及早多寻一条出路为妙，等待答复不作其他打算总是比较被动的事。
七、求职信的书写应注意哪些求职信的书写应注意哪些事项（？）
• 参考答：全面、真实的介绍自己的情况；反复斟酌字句，不要写错别字；书写简明
扼要，但要突出重点；不要过分强调学习成绩，应多强调自己完成工作的能力；介绍特长时应真实、具体，不要泛泛而谈；书写纸张应用质地好的信纸，用钢笔书写或用电脑打印；书写篇幅在2页以内；如打印，应用漂亮的字体，讲究格式；附有关证书的复印件。
八、怎样根据自身特点选择职业
参考答：（1）要善于根据本校的培养目标选择职业。毕业生在求职择业时，应该考虑自己所在学校的培养目标、毕业生服务范围以及学校的知名度等因素，做出切合实际的选择。
（2）要善于根据所学专业的具体情况择业。同一个学校重点学科、重点专业的毕业生就要比其它非重点专业的学生具有更大的择业优势。另外同一学校中一些紧缺专业的毕业生比长线专业毕业生的职业选择容易许多。所以毕业生一定要善于根据所学专业的具体情况选择职业，切不可盲目攀比。
（3）要善于根据自己的学历层次选择职业。专科生、本科生和研究生由于其学历的不同，在职业选择上也存在较大差异。一般来说，研究生适合高校教学和研究工作；本科生则应主要选择那些技术性工作、一般行政管理工作及中学、中专教学等职业。
（4）要善于根据自己的学业成绩，综合表现选择职业。现在许多高校在学生毕业前夕都会将同学在校期间各学期的德、智、体成绩进行综合测评。尽管专业相同，排名顺序最前面的学生选择余地就比排在末尾的学生大得多；用人单位也往往很重视学生四年来的综合测评成绩。因此，同学们在求职择业时，要根据自己在综合测评中所处的位置，做出恰当的选择
