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工作规划书
要成事，就首先得在头脑中有个想法，而且这个思路必需是活的，是属于自己的。时间如流飞逝而去，实习的时间也就这几天左右了，即将结束，也即将踏上新的旅途。思绪良久，我就认真写下这篇规划文档，主要从市场、关系与规划三个方面来谈。具体内容如下：
一、市场
客户经理既是娃哈哈公司与客户关系的代表，又是娃哈哈公司对外业务的代表。简单一点，客户经理做的就是市场，把市场做大做强做顺做活。想减少阻力的拓展市场，首先还得了解所在区域的气候、人口、民族、节假日及经济情况等。
我所要去的市场为临沧市市政府所在地——临翔区，它位于我们云南省的西南方位，国道“214”线和“323”线穿境而过。全区辖9乡（蚂蚁堆乡、章驮乡、南美拉祜族乡、忙畔乡、邦东乡、马台乡、那招乡、平村彝族傣族乡、圈内乡）2镇（凤翔镇、博尚镇），总面积2652平方千米，人口32万。过去的一年，临翔区生产总值为33.34亿元，人均为10299.66元，居临沧第二。民族方面，全区有27个少数民族分布，以汉族、彝族和傣族等为主。除法定节将日外，地方民族还有火把节和泼水节等隆重节日。临翔区气候属于亚热带季风气候，显著特点就是，四季不明显、干湿季分明。
上面所述这些情况是有必要了解并需熟知的。交通它涉及到货物的运输；人口的多少，人均GDP的多少它直接影响到人们的消费;节假日的掌握有助于做促销；季节气候的变化直接会影响有些产品的销量，会旺季和淡季。等等。
二、关系
我这里所谈的关系仅此是我与经销商、业务员、客户间的关系。简要来说，我与三者间的关系都是合作的关系。
1、与经销商的关系
经销商他是拿着钱直接从厂家进货，之后再转手销售出去，他们关注就是利差。利差越大，所赚取的钱就越多。每位经销商都以求利益最大化，他总会觉得转手销售出去的价格低，与客户经理可能会存在矛盾。出现这种情况，一定要统筹兼顾，处理好经销商与客户间的关系，只有让大家都赚钱了，市场才能继续做下去。
2、与业务员的关系
内部乱影响是最不好的，也是最危险的。有时因为存在一点争议，就搞到翻脸不认人，甚至出现罢工不干，这时如果客户要货，人一时找不到找不到，影响是相当恶劣的。处理好与业务员的关系，最有效的就是多沟通交流，有困难尽力为他解决，时不时也可以出去喝喝酒，升华升华感情。
3、与客户的关系
无论是二批商还是终端客户，他们都是把我们产品卖到消费
者手上的枢纽带，所以处理客户间关系一定得谨慎。忠实顾客是创造新业务和赢得更多顾客的基础。一旦让客户满意了，把他变成忠实客户，就意味着这位客户会与你长期合作。值得一提的是，在与客户打交道过程中，或多或少会碰到客户的不满意或接到投诉，在解决这些问题的过程中，自己一定要保持理智，谨记“顾客永远是对的”，做到第一时间及时联系沟通，了解是产品本身的质量问题还是业务员的态度蛮横，最终给客户一个合理满意的的答案。
三、工作规划
我大体了解了下娃哈哈进临沧市场的情况，首先进军的是孟定，其次就是临翔区，之后才是其余各县。从这来看，娃哈哈进临翔区市场是较早的。一方面，已有固定的一批老客户商；另一方面，因市场开发较早，开增新的客户商会存在难度。
临翔区市场一年完成娃哈哈的销量大体是1500万的量，这对我这个刚步入社会仅此实习一两个月的人来说，肯定是有难度的。不过，商场如战场，市场是变化不定的，从始至终都不可能存在一套固定模式。不过，在公司政策的指导下，我还是有信心摸索操作的。据此，我做了以下工作规划，主抓六项工作。
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个二批商及各个终端门店，完成各个时段的销售
任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对康师傅、达利园等有实力饮料公司实施力度较大的销售促销活动，强势推进大型客户商。
2、二批商、终端客户管理及关系维护
针对现有的二批商、终端客户或将拓展的二批商、终端客户进行有效管理及关系维护，对各个二批商、终端客户建立客户档案，完善客户
了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新出产品的大力推广。了解各个二批商、终端客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
娃哈哈公司经过近30年的成立发展，现如今娃哈哈这个牌子早已家喻户晓。不过，还是有必要定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。譬如可以做一些公益活动。有可能的情况下与各个二批商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些新品，这可以做店招广告进行推广。
4、终端布置
根据市场的不饱和性，终端客户群还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合终端客户的工作，积极有效帮助这些
新客户做堆箱、理陈列。此项工作根据市场的需求进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在节假日及销售旺季进行，第一，严格执行公司的销售促进活动。第二，根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设及团队管理
一个团队没有核心凝聚力，就像一盘散沙。团队建设及管理对市场的掌控是相当重要的。首先，力求做到：（1）、对业务员定期进行量化考核，清除部分能力底下的人员，对能力较强的业务员进行重点栽培提拔。
2、制定相关的团队管理制度，做到权责分明，明晰工作范围，完善业务员的每日工作报表。
3、团队人员的所有工作都必须建立在基础工作之上。
其次，就是靠整个团队全面启动整个临翔区市场，主抓销售。所有工作重心都向提高销售倾斜。
（1）、跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免出现断货或缺货现象。
（2）、有时可能存在在做促销时人员会紧缺，这就有必要提前在招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
（3）严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
（4）跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
（5）每月进行量化考核 。
（6）对每月的任务进行分解，做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
（7） 严格控制团队，保持团队的稳定性。
（8）时时不定期进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好公司与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
（9）协调好经销商及二批商等各环节的关系。根据人员支持，全力维护终端关系。
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工作规划书
一、工作目标
1.认真学习领会和全面贯彻落实总公司对物业公司工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。
2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。
3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。
4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才---- 培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。
5.按要求和方案做好对外包队伍的监督管理工作。
二、主要工作计划措施
保安部结合公司实际情况做好2013年安防、消防工作。
1.正确处理好与业主、租户之间的关系。
2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。
3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。
4.与公司全体员工、合作单位、形成群防群治，联防等巡查制度。
5.做好安全防范工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。
三、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打
造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。
全面总结以前工作存在的薄弱环节和不足之处，加强自身要求、改变工作作风、加强责任意识、树立以公司为家的思想，能够做到以身作则，起到率先带头作用。改变工作疲踏、消极推妥、落实不到位、积极性不高等问题，认真落实工作、加强责任心和责任意识、将各项工作按要求、按标准严格落实好。加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。
四、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。
物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。
1.每周一次的队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。
2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。
3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重业主，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了业主的服务。
4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。
5.每季度举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。
五、认真做好安保部全年的安全方面工作。
1.严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。
2.每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保安全。
六、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。
1.完善维保制度，明确责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内得到维护保养。
2.执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。
通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使
公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。
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未来工作规划书
对于每个人来说，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，就会错选职业，造成时间的浪费。作为这一届的大学生，刚出来社会马上就失业，那你的动力就会慢慢减退，带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
我性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有书法。喜欢看小说、杂文，尤其爱看幻想类的书籍。平时与人友好相处，得到亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，思想开放大胆。做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。学习是“三天打渔，两天晒网”，所以不能坚持。不过，值得一提的是，数学还是不错的。
而我现在学的专业就是酒店管理与旅游服务。两个职业的门槛都比较低，但是比较辛苦，比较累，只要付出努力就不怕没工作。首先从酒店管理这方面来说，星际酒店都是十分豪华，宽敞和舒适，工作环境十分的不错，但是工资比较少，对于我来说这样的收入远远不够我的支出，而且有时会比较受气，活动范围少，从我的性格可以知道我活泼好动，大大咧咧的，喜欢到处闯，喜欢随时接受新事物，因此，在酒店工作的可能性较小，但是也不排除有这样的可能，那么还要学好酒店管理专业的知识，毕竟多学点东西还是有用的！然后是旅游方面，做导游，要多方面的素质，第一是知识囊，有充分的人文地理知识；第二是有幽默性，带动全程的气氛，让你的游客觉得这个导游真风趣；第三是应变能力，对于出现那么多的突发情况，必须要沉着冷静、迅速地处理好。人无完人，我在知识的方面还是十分欠缺，老是记不到东西，这十分令我懊恼，但是我觉得人的命运还是掌握在自己手中，只有你不想做的，没有你做不到的事。那么就让我比别人多努力，多认真，相信我能做得到的！不是旅游所得到的报酬吸引我想去做导游，本来我比较外向开朗，喜欢解决问题，对于新出现的问题，我乐于接受并解决，而且这样我的各个方面的素质也会有了提高。所以觉得导游的工作比较适合我，但是前提是我不怕苦不怕累，身体健康。因此，现在的我就要锻炼身体，积极去学习。
顾我设置了我短期的职业规划：
在我毕业前，必须所有成绩良好，考到相关证书，多阅读书籍，多在广州这边走走，看看羊城八景。同时尽力考个导游证，练习我的英语口语，做到表达顺畅，而且在解释景点上有自己的特色，培养自己的优点，改正缺点。
在这一到两年内，尝试做个合格的导游，开阔自己的视野，储蓄自己的人生经历，反复检验自己的不足。
然后赚到第一桶金的时候就去开一间食品店，再开一间服装店，里面有衣服、
鞋子、饰品，根据我个人的风格设计属于我自己的服饰，去不同的地方收集有特色的东西，顺便可以增长自己的知识。
暂时，我的未来职业策划就是这样，会不断努力，从小目标到长远目标，一步一步地去实现我的目标。因为有了目标，就有了动力！未来之路等着我前进。
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个人工作规划书
我叫索朗曲珍，毕业于西藏大学，现在措勤县委办实习，对于县委办公室这个工作岗位谈一下自己粗浅的看法和认识，同时也谈一下个人工作计划，请各位领导批评指责。
先谈一下我个人，我为人比较低低调，办事非常认真，信奉“ 明明白白做人，实实在在做事“的原则。无论在任何时候，无论做任何事，我对所从事的工作都不张扬；无论大事小事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。我深知：一个人的潜能是无限的，现在是信息知识的时代，社会化日新月异，新生物层出不穷。面对这些变化，如果我们不能很快地提深自己的个人能力，提高自己的业务水平，那么我们就适应不了这个社会，被淘汰是必然的。
再次谈一下工作打算，办公室一职对我而言是一个挑战，有些压力，还是一个机会，能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，压力转为工作的动力，精心准备，扎实苦干，一丝不拘地完成领导交给我的任务。
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工程技术系外联部2010学年初工作规划书
工作大纲：以为广大师生做实事，做好事的名义，与校外各商家建立日常联系，与校内各部门建立日常联系，加强与其他社团的外联部的联系，争取互惠互利。在学习生活，社团活动中，展在同学中的调查，了解同学们和赞助商的共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学们及赞助商进行双向的沟通，以及长期的联系。建立档案系统，其中包括商家的资料，各部门的资料。利用工程技术系的特点，可请商家进行与同学们日常生活相关的讲座，邀请同学们的参与。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的商家产品的购买者，联合统一咨询、配置和交易。以帮助商家开拓其销售领域，来赢得赞助商的赞助与支持，达到互惠互利的合作关系并与其保持长期密切联系。根据所举办活动的特点去找不同类型的商家，替商家做出不同类型的方案，来满足商家不同类型的需求。
具体工作计划如下：
关于纳新工作：由于这一次的全新换届，我们应根据未来的工作规划去纳入不同类型的人才，以满足内部需求。如上文所述，我们需要1-2名善于整理文档的干事去整理部门里各个商家以及各个部门的资料，以及部门的进账出账清单。以及4-7名口才好，实践能力强的干事去与各个商家进行长久的，持续的联系。2-4名人际关系融洽的干事来联络校内各个部门，了解各个部门近期的动态。
关于对内工作：对于部内人员，由于部门的换届，可能带来部内散漫无序。在这段时间里应制定出完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。具体来说就是完善例会和奖励处罚机制以及内部激励和交流机制，用一到两个月的时间加强内部交流,培养团队精神和责任精神，完成部门的工作磨合。对于校内社团，应开始着手建立联系，了解各个社团目前阶段的活动和资金需求。并主动于各个社团的外联部建立联系，建立信息交互体制。
关于对外工作：由于目前对于学校周遍的环境还不够了解，以至于不能了解到潜在的赞助商。 所以目前对外工作的重点，应放在了解学校周遍的环境，学校周遍的商家，临安市的中小型企业。充分利用浙江农林大学天目学院的特点以及优势，于其建立交流于联系。
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一，大纲
Xx商学院学生会是学校党委领导，共产主义青年团在自己组织的指导下，是学校与广大学生之间沟通的桥梁和联系。学生工作是一个长期和定期的服务工作，每个学生联盟只是她工作里程的一个组成部分。因此，学生将继承继承和发扬先前学生的优良传统，紧紧围绕学校工作发展为主，创新为主线，以结构调整为动力，以广大学生作为根本出发点，有效地开展工作。积极开展内部改革，提高学生的规章制度，加强联系和交流，建立良好的关系。来年，我们将加强学生员工的考核，提高学生工作效率，树立学生品牌活动为重点。从大眼睛，从小事情开始，在工作中形成四个焦点，三大策略，三大施工方法。我相信在学校领导的指导下，学生会在山东商学院的共同努力下，同学们的明天会更加辉煌！ 1，第八学生现状：
第八届学生会在各级 老师的照顾和指导，继承了以前学生会的优良传统，积极配合学校共青团的工作，在丰富的校园文化下，服务学生发挥了积极的作用，但仍在工作中大程度，我们需要去其渣滓，以其本质，不断完善，朝着创造更优秀的山东商学院学生和工作。
主要问题描述如下：
1）学习型组织的建设需要改进
作为学生干部，我们也是学生，学习是我们的主要任务，但每年我们有很多学生，因为学业成绩问题和无奈离开学生会，这是他们的遗憾，而且我们的损失，但由于学生的工作的特殊性，以及大学生自律的衰落，学习问题一直困扰学生协会的发展。 2）绩效考核制度需要改进
绩效评价，也称为绩效或绩效评价，绩效考核是企业为了实现生产经营的目的，采用具体的标准和指标，采取科学的方法对生产过程和结果各级管理者完成分配的任务性能，并带来了很多结果，使价值判断 的过程。应用于学生会的工作，评估机制已经萌芽，但不完美。实施努力还不够，奖励和惩罚没有得到关注。
（3）社会实践工作倒退
学生工作，不应该只在学校里进行，应该大胆出门，介绍我们的活动组织起来只限于学校的发展，这必然会使学生知名，社会认同下降。同时，学生从学生不会得到更多的运动，娱乐活动可以减少组织，实践，竞争活动应侧重加强，包括：实习工作，组织市场研究竞赛，组织各种学术竞赛等。
2，第九届学生导向：团结务实，高效率的服务导向团队
学生会在加强各部门信息交流，实现网络信息工作，提高学生凝聚力，自学能力的基础上，着力加强内部建设;各部门的绩效考核，实施学生奖惩制度;培养新生学员，加强对学生干部的培训。逐步提高学生会的效率和科学性，朝正规化方向发展。同时，继续肯尼迪 坚持以学生为本的工作原则，更贴近学生会和学校教师与学生之间的距离，直至学生，负责保护学生的合法权益，引导广大学生参与广泛的社会实践。
我们的最终领域是：从学生，到学生，全心全意为广大教师和学生。真的更接近学生和大多数学生之间的距离。 3，政策目标
（1）通过奖惩制度，绩效考核等措施，提高员工的积极性，完善人员培养机制，确保学生健康有序发展。
（2）重拾传统，建立学校学生的权威和领导地位。
（3）建立扎实高效的服务型团队，建立山东省，大学品牌的学生，使学生成为发言人的学生，真正属于自己的组织。 二，具体规划实施方案 1，四个工作重心
绩效考核工作
工作评估是鼓励学生对会员的重要手段和方式，主要原则如下：1，建立公平原则， 执行工作人员考绩制度。不公平，不可能在绩效考核中发挥作用。
2，严格的性能原则并不严格，它会以流程的形式流通，只是名义测试的性能不严格，不仅不能完全反映员工的真实情况，而且还有负面后果。绩效考核的严格性包括：有一个明确的评估标准;有严肃的评估态度;有严格的考核制度和科学严谨的程序和方法;有一个认真负责的考核队伍等。
3，单头评价原则对学生会会员的各部门的评价，必须由直接上级评价。直接优于对受访者的实际表现的相对理解（表现，能力，适应性），也最有可能反映真实情况。 4，公开原则的结论对学生的结论应向所有工作人员开放，这是确保民主表现的重要手段。这可以使评估者理解自己的优势和劣势，优势和劣势，使得做出良好结果的人测试，继续保持先进;也可以使人们的坏结果令人信服，兴起。另一方面，它也有助于防止绩效评估中可能的偏差 看到各种错误，以确保评估公平合理。
5，结合基于绩效考核结果的奖惩原则，应根据工作成果的大小，好坏，奖惩，这种奖惩制度，不仅与精神联系在一起奖励。而且通过证书，宣传等具有与之相关的物质利益，才能实现绩效考核的真正目的。
6，客观评价人事评估原则应以明确的评价标准为基础，对客观评价信息进行评价，尽量避免主观性和情感色彩渗透。
7，反馈结果的原则评价（评论）必须反馈给被评价人，否则不能达到教育作用的评价。在反馈评价结果的同时，应对评论意见进行评价，解释，肯定结果和进展，解释未来努力的不足提供参考等。
8，评价原则之间的差异水平应该有明确的区分，不同评价评审的边界在选举，评价等方面应有显着差异，使评价与激励鼓励学生主动。
主要的评估方法包括：
每周 排名排名，每月一次，每月每月明星，每学期优秀候选人一年一次的杰出志愿者选拔，杰出的学生俱乐部干部选拔等。具体分级规则参照上述原则。实施是关键，通过激励和物质激励的精神在两种方式，使学生将意识到评估的重要性。
社交实践：
在当今时代，社会的竞争越来越激烈，大学生的就业环境越来越严重。另一方面，用人单位正在努力寻找合适的人才。对于这种现象，更注重大学生的实践训练，帮助广大学生了解当代毕业生毕业生的要求，然后针对自我塑造和促进，为未来做好准备。具体工作计划是： 1）山区商业实践基地的建立：学习理论不能离开实践的考验，学生应该在实践方面的实力，让两个学生都有机会体验，同时也帮助学生解决一些实际问题，社会和学校不同，通过实践认识自己的缺点，进一步加强他们的知识储备和能力 储备金，以便为社区做好准备。学校资源毕竟是有限的，学生将在校外，学生和社会之间的联系。通过组织和活动与外界建立网络，为学生提供了解社区和参与实践的机会;通过社会企业的活动，在建立山区商业实践基地，尽可能多数学生同时工作和学习，提高社会实践能力。
2）实习部继续进行企业系列活动，为广大学生一个机会了解业务，严格检查中学的此类活动，避免反复扰乱当地企业，影响学校盈余。
3）联系兼职，实习岗位：与大中型企业合作，联系兼职工作为广大学生提供机会接触和理解社区，同时努力确保专业工作，所以学生可以更好地使用教科书进行实践，并且企业签署兼职合同以保护学生的利益，提醒学生做实习或兼职应注意保护自己的权益，防止侵权，提高意识预防。
4）节日活动：组织两位大学校长参加烟台市学生志愿服务活动;联合社会或青年组织到偏远地区支持教育 活动，感受困难的条件，加强大学生的意识珍惜。
学生权利工作：
在今天的社会，法律制度越来越完善，人们对权利和利益的意识越来越强烈。在大学校园这样的特殊社会中，提高大学生自我保护意识，保护学生的合法权益，尤其是我们的学生权利中心应该发挥的作用。为此，学生将增加对学生的合法利益的保护，为学生的努力工作造福。在回答这个问题时，我们将继续讨论以下几个方面：
服务意识：
在学生会中加强服务意识培训，全心全意为广大教师和学生服务，目的概念的学生将促进广大学生会员对学生积极的态度，满足学生的要求学生，好东西，以充分发挥学生的角色和作用的链接。
工作理念：
1）依靠权利中心，以生命权为核心的学生权利和服务活动; 2）由局局长亲自指挥 生活福利部，妇女部等共同设立权利组，为学生侵犯行为和沟通功能的学校，及时向学校领导或有关部门报告，达到目的学生组织为学生; 3）定期在校园内运营各种营利性场所进行质量，健康等检查，结果将公布，以加强学生保护自己的权益，提高学校的各种生活条件的环境和服务质量; 4）目前，社会对传统节日越来越重要。为了与社会的传统文化合作，为更多的学生服务，权利和福利部可以与学校餐馆或一些后勤部门沟通。法定假日学生优惠政策。
青年志愿服务：
青年志愿者服务主要由学生会青年志愿者服务中心负责推动青年志愿者服务事业作为奉献精神，友谊，互助，渐进志愿者精神的指导精神。青年志愿服务活动既要推进民主，又要加强纪律;既要开展活动，也要确保秩序的原则， 确保志愿者组织健康，稳定的发展。
今年学生志愿服务中心的重点将主要在外面这一点：对于外面的工作，学生将同时专注于社会弱势群体，更加注重普通人的努力，避免青州定位的工作会有偏见;内部，我们将集中力量依靠活着的主要部分活动，辅以绿色活动和积极开展活动的我校学生与自己的活动密切相关，认真履行从学生，到学生在承诺中;为青团特殊组织，青年志愿者服务中心的学生，初步规划如下： 1）社区服务：成立山东商学院青年志愿者服务组与中学和爱心社区在学校社区附近为社区和丧偶子女和单亲家庭提供志愿服务活动服务，并与他们形成长期的爱，帮助对象，帮助他们解决我们的一些生活可以做到的。此外，在社区对居民的生活知识，健康等方面的宣传。 2）建立新的志愿服务基地：继续访问sos儿童村， 莱山老人院等。同时，我们将建立更多的志愿服务基地，以扩大山商会青少年志愿者服务中心的社会影响。
3）加强与中学高校青年志愿者组织的关系，定期召开两个大学领导的会议，了解组织的最新趋势，保持双方之间的信息畅通。
2，三种基本策略
品牌策略：
学生将继续追求：需求，可行性，教育，品牌活动定位，质量，光量;提高学生组织活动的概念，增加学术活动，适当减少文化活动，提供讲座，提供英语，计算机学习和各种认证考试等信息满足学生的学习要求，并创造良好的校园学习氛围;试图从简单的演讲解放中开辟更多的学术活动方式，以学生为起点，通过竞争，演讲，辩论等方面思考学生的直接需求，激发学生在学习氛围中的兴趣。
此外，学生会也将分散的活动作为工作的重点，学校学生将作为整个学校的学生团长 我们应该有自己独特的工作理念和想法，所以一些活动不需要特别负责，学生将在这个会议上，学生应该发挥组织领导作用的活动将被委托给学生分会。通过这个模式，我们可以进一步加强学生会与各部门学生部门的联系，合理的竞争机制将使活动更客观，更创新，探索部门人才。
人才战略：
学生会是培养人才的摇篮，应该是为每一个成员创造一个充分发挥个人能力的舞台，然后以周到，有计划，有组织和简洁的方式培养四个人才为更多的平台学生创造学习和锻炼的机会，同时为这个组织的学生培养出一支良好的团队。
1）在学生会开始时，在学生会开始时，在几个部门试点副部长轮换制度下，副部长是由二年级官员制作的，每月轮流一次，以加强感觉的学生联盟二年级官员的所有权，提高工作人员的能力。 （注：每月选举一名副部长， 随着总统和部长的工作）
2）入学后注意新生学员的培训。首先，在9月份新的努力结束后，领导学员学习学生将遵守规章制度和学生文化的概念，使他们能够以最快的速度进入这个家庭的学生。在10月和11月，让新生的学员参加学生会活动。在这些活动中，注意动员新干部发现和主动发展学生的内在塑性人才。 11月底基本形成：部长塑性人才对学生干部已经发展，完善，有机会获得。和清楚 计划：大一新生注重培养实际工作作风，建立良好的人际关系，学会编写规划。大家注意学习控制事故的能力，在应急策略中的应急反应，应对能力。初步关注整体规划，整体把握大局，发展方向的预测和判断。
4）人才推荐：在大二学年结束时，在第二学期结束时，中学可以向学生委员会推荐一两个大二学生参加演习。
文化策略：
每个组织都有自己独特的文化，学生也不例外。它由四部分组成：提高学生文化观念，加强学生团队内团队精神，在学生会员内建立激励机制，促进学生文化。
1）改进和完善学生会议的规章制度和文化理念，以其本质，弃渣，放弃过时的体系和哲学为学生注入新鲜血液; 2）通过各种方式开展中心的工作职责，如：定期访问，学生会互访，加强学生内部各部门和章节的联系和交流; 3）通过内部讲座 学位考试，工作设计论文等形式，加强学生体系的成员和理解的概念; 4）改善学生的工作制度和管理制度，使所有学生有一章找工作，所有学生干部管理工作必须按照; 5）继续跟随文化公园栏，每月：月星和张贴宣传，鼓励其他会员。 3，三大机构
学习建设
作为一个学生，我们的首要任务是学习，但在学生会中，这是一个特殊的组织，每年有很多学生，因为学业成绩和遗憾离开......无论是为学生还是为学生自己是一个巨大的损失，如何避免这种现象的出现将是我们今年的工作之一： 1）从新的学生工会工作开始，我们将增加新成员的学生教育宣传的重要性，帮助他们建立学习的概念; 2）在每个学期结束时，学生会的结果将被计算。对于有超过两个科目的会员，我们将执行沮丧的规定。
3） 学习奖设置。办公室和学习部门收集和评价学生会会员的学业成绩，奖励和奖励学生的荣誉证书具有良好的学业成绩和优秀的工作表现。
节省施工
贯彻落实国家建设以保护为本的社会，以宣传和保护观念的精神，促进广大学生树立保育观念，提高保育意识，学生将建设以保护为主的组织，优先。经过两年的学生生活，我发现学生活动中的资源严重浪费，例如，许多可以重复使用的资源在被用完后被丢弃或甚至被毁。对于这个问题，学生将从以下工作方面开始： 1）由自律中心专门针对资源浪费综合管理问题; 2）严格执行预算前的活动，活动的总结规定，坚决不浪费一分钱的目的。
民主建设
除了学习大学生的专业知识外，培养现代公民意识和学习现代政治常识是不可或缺的。大学校园应成为大学生学习，实践民主和法治职位，学生的学生 另一个重点是促进我们学校的民主的建设：
1）学生会的决定必须公平，公正和公开。对于一些涉及荣誉和物质的奖励，必须由常务委员会常务委员会表决，然后提交委员会批准。
2）学生将组织各种活动，每个会员可以依靠自己的努力参与，摆脱以前的中心或部门地方的限制。
三，组织结构设计和部门功能
加强学生组织自身的组织结构，完善学生会的工作制度和运作机制，扩大学生的工作范围，进一步优化学生组织内部组织，由局级主导的秘书处，实践中心，权利中心，时间，实习岗位，为学生提供更多，更深入的联系企业，获得社会机会。
公共关系部：负责学校赞助商的活动，积极配合学生部门的工作，开展公关计划，与企业沟通，社会融合，为广大学生服务，组织模型比赛活动。
礼仪部：负责学校组织各种大型活动礼仪工作，传播文明礼仪规范，展示学校学生的风格，并代表学校参与社会实践。
注：中心设立了执行副主席，三位部长。
权利中心：
生命权利和利益：保护学生的权利和利益，作为他们的责任，在学校和学生之间架起沟通宣传权利知识，提高学生权利意识，代表学校主管相关职能部门的工作; 服务学生的生活。
女生系：通过学习，生活，娱乐等各方面活动的活动，为广大女生，组织女生节活动，服务于广大女生，充分调动女生的热情。
注：中心设立了副主席，两位部长。
风格中心：
体育部：开展各种体育，娱乐等体育活动，促进体育道德，发挥丰富的校园体育文化活动，提高学生身体素质的作用，营造积极健康的校园体育文化氛围。
学习部门：主要负责学校学生学习氛围创造，通过各种讲座，开展各种学术实践活动，培养强烈的学习风格，开拓学生视野，为学生创造和谐优雅学习氛围。
信息部：学生会主页的生产和维护，信息收集，整理，反馈工作，并负责组织与网络有关的活动，以及学生工作简报Y报的编辑和出版工作。
自律中心：
自律部：维护校园秩序，停止不文明现象，及时向有关部门报告， 加强自我管理，自我教育，自我监督，自助服务工作，努力做好工作，下一步的形势下，在法律的指导下，爱桥和联系，促进提高大学生的自我意识和个人的充分发展。
纪检部：负责对学生进行内部监督评估，提高绩效考核机制，以公正，公开的评价原则，真正发挥作用，鼓励人才鼓励人才落后。
四，结语
两年的学生工作经验，给了我增强情感收获的能力，是我的生活在路上不能抹去的美好回忆，今天，我申请学生校长的这个职位，为了限制时间， Shi的发展给自己一个力量，将学习他们学到了什么工作，继承自己的遗产。我希望组织和领导给我一个展示自我的机会，并且愿意接受组织和领导的检查。熊冠人路，如铁，现在从头开始。过去的荣耀和痛苦已经无法改变，我只是坚定地继续，与有崇高理想的人一起，为山商人的发展提供薄 功率。
推荐第7篇：学生会工作规划书
学生会工作总结
时光荏苒，转眼之间又到学生会注入新血液之际，回首在学生会工作的时光，心中总是感到欣喜和紧张。一年前，经过选拔，我进入学习部，在学生会这个大家庭里，我受益匪浅，学到很多东西，同时自己也得到了充分的锻炼，真正地懂得了集体观念和协作精神的重要。在此，为了下一步工作的顺利进行，特作出本学年工作总结。
一、工作中的优点：
1、办事效率高。工作中的事情我能够按时完成，从不拖泥带水。
2、做事认真负责。对于部长及副部长交代的每件工作，我都本着积极认真的态度完成，有着不懂就问的习惯，争取将事情做到尽善尽美，让自己同时也让学长学姐满意。
3、对人谦和，工作中善于自我总结。在工作中，我尊重和我一起工作的每一个人，同时我习惯反思个人在每次工作中的不足。比如，下雨天我在众目睽睽之下摔了一跤，此时我想到的不会是有多丢脸，有多尴尬，而首先跳过我脑海的是下雨天走路要小心点，不然还会再摔一次。（在同一个地方不能跌倒两次。）
4、遇事冷静，协调能力较好。若在工作中遇到突发状况，首先让自己冷静，其次我会尽力将矛盾协调好，尽量将事情做好。
5、能吃苦耐劳，不抱怨，不埋怨。之前学习部涉及的工作主要是关于课题申报与立项、挑战杯等比赛，我都能配合好部长级部门其他成员坚持到底，完成工作。
6、与学生会其他成员相处融洽。在学生会一年，除开自身工作能力提高以外，最大的一笔财富就是在学生会结识了许多的朋友，以及一些可以作为自己学习榜样的学长学姐。
二、工作中的缺点：
1、考虑问题不够全面，缺乏一揽全局的能力。
2、缺乏耐心，在处理某些常规工作时，显得较为浮躁。
3、公文写作能力还有待于进一步提高。
4、个性太好强，欠缺合理分配工作的能力，习惯将大部分的工作全部分给自己。
三、对自己的建议：
1、及时调整个人心态。一个人的状态是决定一个人取得成功的关键因素。
2、保持学习的姿态，向身边的每一位人学习，学习他们的优点与长处，逐步完善个人的不足。
3、合理处理学习与学生会工作的时间安排。
4、虚心学习，诚实进步，不断提高自己的写作能力和组织能力。最后以席慕容的一句话结束总结“今日的得总会成为明日的失，今日的救赎也换不回昨日的错误，今日的朦胧幸福也会成为明日的朦胧悲伤，无论如何，我总算是认真而努力的生活过了。”努力而认真是我一直以来，学习、工作、生活的原则，它将贯穿我的整个人生。
办公室韩蕾
二〇一二年十月二十日
学生会工作规划书
随着学生会新鲜血液的流入，我很荣幸的成为了商学院团委学生会一名学生干部。去年一年我扮演着学习部学干的角色，如今我是办公室主任。由于之前未做过办公室相关工作，所以对于处理这个职位的大小内心较为忐忑，但是我是一个喜欢挑战的人，我相信我能够做好办公室主任这个职位应该做的事，继续将商学院办公室的额优良传统发扬光大。为了办公室工作的顺利进行，特作出本学年工作规划。
一、做好办公室的常规工作
1、办公室作为学生会部门的中枢职能部门，其职责主要有上传下达、统筹调度、档案整理以及协调监督各部门等工作。我将合理安排工作，争取做到按时按质按量完成。
2、做好会议记录及考勤相关工作。按时出席每周二的例会，认真考勤，并做好相关会议记录，并将例会会议记录按时上传至12级学生会群共享。
3、制作商学院学生会各部门、各班级、各社团联系级各部门学干通讯录。
4、积极开展部门内部活动，如部门聚会等，争取为部门学干营造一个愉悦而又轻松的工作氛围，同时增进各学干的关系，加强各学干的交流。
5、积极主动的与其他部门进行联谊，促进学生会内部交流，增进友谊，扩大学干与个人的人际交往范围。
6、积极展开学干培训，进一步增强学干的公文写作能力，同时纠正学干某些不礼貌的言谈举止等，加强团队精神，提高合作意识。
7、做好学生会经费的记账及报账工作。
二、做好办公室的日常工作
1、按时签到。
2、按时打扫办公室及会议室。
最后，我将积极投入充实的工作和学习，运用个人在学生会所积累的经验，不断地完善个人的工作方法，提高个人的工作效率。此外，我将协调好部门的内部关系，让大家积极主动的参与到学生会的工作中去。我相信，通过大家的努力与配合，学生会的工作一定会高质高量的完成，学生会的优良传统将会进一步的被发扬光大！
办公室韩蕾
二〇一二年十月二十日
推荐第8篇：行政部工作规划书
行政部工作规划书
行政部作为公司承接内外的纽带，主要功能体现在：组织、指挥、监督、协调、服务五个方面。
工作范围及职责如下：
1、公司员工及管理人员的招聘及迁调、调薪、离职等事务；
2、建立员工档案及档案管理（包括试工单、资料卡、劳动合同书、违章记录等）；
3、全公司员工的日常考勤管理；
4、每月考勤月报表、异常报表等与财务部相关资料，配合财务部对全厂员工的薪金结算；
5、负责办理员工各类证件及住房安排、生活安排、生活区的卫生、安全管理；
6、负责处理劳资纠纷、突发事件；
7、负责调查和处理本厂员工的各种投诉意见及各种违反厂规厂纪行为处理，各部门及员工之间有关事项协调；
8、对保安部管理（出入厂里人员、物品、车辆管理）、厂区安全维护异常事项的反应及做好车辆管理、合理调配车辆、确保各部门用车需要和行车安全；
9、厂区的环境清洁及维护、办理厂区零星修缮、保障公司生产、经营和发展正常进行；
10、涉外事件及公共关系处理。
以上可以看出行政管理工作就象公司的总务管家。服务对象多、方方面面应酬多、需要较强的组织能力，公关技巧，分析判断能力，协调能力等等。工作千头万绪，每一项工作都与全局有着密切联系。所以：行政管理工作要理清思路，分清轻重缓急，统筹兼顾，合理安排，忙而不乱，紧张有序。1：对工作中的矛盾要善于思考，要有强烈的事业心和责任感，增强工作效率。工作要脚踏实地，真抓实干，力减浮夸，在工作任务较重较多时要冷静思考，一一落实。2：敢说真话，要做实事，向领导汇报工作，不能报喜不报忧，投其所好。同时要注意行政工作要以事业全局为重，不能掺杂个人感情，凭个人意志办事。3：建立严格规范的工作制度、办事程序，这是做行政部工作的基础和保证，使行政部纳入制度化、规范化的管理轨道，提高行政部整体工作效率。4：加强学习，不断提高自身综合素质。行政工作涉及面广、如不注意加强学习和不断更新认识就无法胜任工作，无法执行领导一切决策和公司正常工作秩序。5规范公司团队化管理，提高整体效率水平。公司要有一个好的精神面貌，待人接物文明礼貌，谈吐自然和谐。对于行政管理工作要“三思而行”，办事要果断，不要拖泥带水！树立大局意识、服务意识、团结协作精神。
行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。
以上几点是我在实际工作实践中的浮浅体会，要使行政工作做得扎扎实实富有成效，还必须向公司领导和同事在工作中加强学习、不断开拓创新、总结和提高。虽然在工作中一定会有许多问题和相应的难度，但是，只要有十足的信心，知道自己要去做什么，该怎么做，坚定地朝着自己的目标，永远不放弃，要做就要做好，要做就要做Number 1！
现在，仅仅根据我对贵公司的一些现有了解，针对比较突出、重点的情况，做如下行政工作开始的构思。希望对贵公司决策和发展起到一定的参考作用，并在领导的指示下，统筹兼顾，在今后的工作中做适当的补充和调整。
一、近期目标
1.做好人力资源的招聘与选拔 ：根据公司的岗位需要及工作岗位职责说明书，利用各种方法和手段，如接受推荐、刊登广告、举办人才交流会、到职业介绍所登记等从公司内部或外部吸引应聘人员。并且经过资格审查，如接受教育程度、工作经历、年龄、健康状况等方面的审查，从应聘人员中初选出一定数量的候选人，再经过笔试、面试、情景模拟等方法进行筛选，确定最后录用人选。人力资源的选拔，应遵循平等、双向选择、择优录用等原则。
2.实行入厂教育、培训和发展 ：任何应聘进入一个组织（主要指企业）的新员工，都必须接受入厂教育，这是帮助新员工了解和适应企业、接受企业文化的有效手段。入厂教育的主要内容包括企业的历史发展状况和未来发展规划、职业道德和组织纪律、劳动安全卫生、社会保障和质量管理知识与要求、岗位职责、员工权益及工资福利状况等。 为了提高广大员工的工作能力和技能，有必要开展富有针对性的岗位技能培训。对于管理人员，尤其是对即将晋升者有必要开展提高性的培训和教育，目的是促使他们尽快具有在更高一级职位上工作的全面知识、熟练技能、管理技巧和应变能力。 3.加强对公司现有管理制度的执行力度，规范办公环境、劳动纪律，如：《行为规范》、《物资管理》、《安全管理暂行规定》《考勤制度》并以《公司员工调查问卷》为切入点，从现有存在的问题着手，以点及面，逐个突破，创造互爱互助、团结拼搏的工作氛围，增加公司与员工间的凝聚力。
二、中期目标
实行岗位首问负责制，（以后可将部门经理绩效考核同部门业绩相结合，提高整体业绩水平）岗位分工细致化，专业化，近一步加强监管力度。如：《行政办公室工作职责》、《市场部职责》、《财务部工作职责》、《保安员岗位责任制》、《销售部经理岗位责任制》，等等，可根据公司现有情况或需求直接细分到部门或个人。同时，需加强企业文化的培养和建立，试推行和规范优质服务工作，促进工作作风不断改进, 以树立良好的企业形象。此时，公司规范化管理逐上轨道将增加员工的享有福利，形成岗位竟聘制，和有序的晋升机制。
三、远期目标
不断的完善和健全已有的规章制度，已形成一套适合本企业自身发展的规章体系。拥有权威的企业管理体系，专业的管理、技术人才，成为优秀企业的效仿典范。工作中应该注意的细节、重点问题：第一：摸索中试行，不断的完善和健全已有的规章制度。公司花大量的时间和人力、物力去制定、贯彻实施这些规章制度，表面上看好象什么都在按条条款款办事，会怀疑它的可行性和实效性，甚至也可能会觉得束缚人的创造力，缺乏灵活性。但是，从长远来看，没有规矩，不成方圆。更何况，每个公司不管在建立初期还是在发展强盛时期，都在加强公司规章制度的制定、修改和完善，就证明了它是切实有效并能发挥巨大作用的。国家尚有法律法规，约束指导人民的行为。公司更该如此。这样，一切都有章可循，井然有序。有利于公司创造一个公平，公正，和谐的环境。关于公司制度，规范很多，可以制定《员工手册》人手一册，做为大家必须熟悉的内部资料。将公司总则和各部门的的放在规定的合适位置。 第二：规章制度的制定过程中，要以体现人性化的管理理念为先，我认为这是最能挖掘员工的潜力和创造意识，提高工作效率，保持工作主动性、积极性的最有效途径。特别是在企业成长期，对留住人才，稳定一支专业化的队伍来说，更是事半功倍的举措。它深得人心，亦有“水可载舟，亦可覆舟。”的道理。由此可见，这将作为我近期工作中的一个重要环节。 第三：建立合理的沟通机制，下能达上，以上通下是关键。在企业成长过程中最重要的是发挥每个人的力量和尊重个人价值，以求最大的凝聚力、创造力推动企业快速发展。因此，月底的工作汇报总结是必须的，要求各个部门的主要负责人必须参加，提出问题，交流思想，交换意见。做得好的给予肯定，做得不好的，大家一起找原因，一起出主意。部门之间相对独立但是又融会贯通，协作精神必不可少。 第四：加强办公自动化的运用，加强岗位技能的专业培训和考核。严格地说培训也是管理。行政管理说到底是人的管理。管理是通过人去做好各项工作的艺术。培训的目标是使受训者获取知识、提高技术。改进态度，也就是提高劳动者的素质，使其学到做好工作的艺术。因此培训是行政管理工作中不可缺少的重要的组成部分。第五：树立企业良好形象，创造广阔的连锁宣传效应。 第六：严格执行填单流程，规范公司物料的采购，领取，发放，特别是办公用品，应节约取量，杜绝浪费和私用。建立行政用车管理制度，由办公室统一管理和调派，有外联事务或其他特殊情况的可申请派车。有办公报销的要提供合理有效的报销凭据。主要部门负责人签字盖章后方可报财务部。
至此，我将我的一些想法转换为文字，赋予这短短的几页篇幅，虽然我知道文字的东西总有它局限的地方，或者我想说的是它根本不能很圆满的表达我所有的想法，但是，这些也仅仅是开始！
感谢您抽出时间阅览我的计划书！
推荐第9篇：大学班级工作规划书
华南理工大学广州学院11级计算机工程系 软件工程一班 班级工作规划书
班级工作规划书
——大一第一学年班长规划
告别学习任务繁重的高中生活，我们踏进了丰富多彩的大学生活！新的一学期，新的一学年，新的人生篇章，一切事物都充满了活力与生机。过往的一切全部归零，我们又重新开始。新开始象征着新的挑战，我们将继续去探索，去发现。
在这新的一学年里，我的工作思路、目标和建设的班级特色蓝图如下：
工作思路：
1、以仁为本，引领同学们成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。
2、搞好班级班风、学风建设为具体要领，营造一个温馨，河蟹，自然的学习环境。
3、让每一位同学都学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。
4、利用各种活动增强班级的凝聚力，让每个同学都为班级而自豪。
5、关爱每一个同学，走进每一个同学的心里，真诚地为同学们排忧解难，树立信心。
工作目标：
增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
增进同学们之间的感情，互帮互助，团结友爱。
增加丰富多彩的课余生活，锻炼自我，全面发展。
紧抓班委会成员自身纪律作风，明确班委会成员的职责。
增加同学学习气氛，让同学们都学有所成。
班级特色:
发掘同学们各自的优点、掌握同学各自的缺点，以便扬长避短!
让班干部和同学们都有一种责任意识。
比守纪；看谁无违规违纪。
比团结；看谁不闹纠纷。
比贡献；看谁为班级争夺荣誉多。
比进取；看谁证书多。
比宿舍；看谁的宿舍整洁、文明、高雅、温馨。
比成绩；看谁获奖学金和各种竞赛获奖多
因此，在这新的学期里，具体的工作规划如下：
一、学习方面：
树立共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全
2011年10月30日星期日 1
班同学的共同愿望和要求我班把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，指定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进。
1、保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，做好记录，期末评分时酌情扣分。
2、保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。
3、重点强调英语过级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。
4、对于学习方面各问题，。要求学习委员与我共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。
5、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。
二、班级活动：
人的发展不仅仅是吸取书本的知识，更是一种内涵的聚集过程，我们在
学习科学理论知识的过程中，更要注意自身的全面发展。学以致用，活学活用，通过班级的种种活动，培养同学们的组织能力、动手能力及整体思维能力。
1、不定期地召开班会、团会，对班级工作和团工作进行总结，让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
2、适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。
3、积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。生动活泼、丰富多彩的课外活动。班级能够适合青年学生特点，充分发挥每个同学的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。
4、每学期组织班级同学春游一次或秋游一次，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。
5、重视班级与班级之间的关系，适当地与其他班级进行联谊活动，增进班级与班级之间的友谊。
6、鼓励班级同学积极、主动参加系、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
7、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。建立班级生日簿，集体一起为同学们过生日，让这个班级大家庭更加温暖。
二、班级建设：
在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以
及积极参与社会活动的热情。
鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。
1、每位班干部、团干部都必须以身作则，树立好自身的良好形象，做好带头榜样的模范。
2、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力和较强的集体主义观念。集体主义是班级工作的灵魂，对班级工作的顺利看站起着巨大的促进作用。班级成员要有强烈的责任心和集体荣誉感；要树立以集体主义为核心的价值观。。
3、学生以学为本，营造浓厚的学习气氛。让班级每一位成员的学习目的明确，学习态度端正；遵守学习纪律，热爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务；注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、献身、求是、创新”的优良学风，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。
4、在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。
5、实行班务公开。设立班务公开日，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
6、在工作方面，班长、团支书既要分工明确又要相互配合，不定期召开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会的负责人要做好纪录，以便开展工作。
7、形成坚强的班集体核心。班委会与团支部成员要团结一直，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，又要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。
总而言之，班集体的建设不仅要充分发挥班干部的先锋带头作用，同时也需要每一位班成员的积极配合。充分尊重个体的差异，发扬民主，集思广益，众人认可，才能齐心协力，朝着美好的目标迈进。作为班长我深感自己身上责任的重大。但是我相信有全体同学的努力就会让班级更加完美，同时努力地把我们班级建设成一个学风浓厚,成绩优秀,凝聚力强,有特色的班级！
以上就是我作为本任班长在本学期的工作规划。
班长：祝延锋
2011年10月30日
推荐第10篇：外语协会工作规划书
外语协会2010年下学期工作规划
外语协会隶属汽车学院社团联合会。是一个年轻的协会，同时也是一个极具发展潜力的社团。协会以激发学生学习外语的积极性，活跃校园文化生活为目的；以进一步提高学生的外语水平，发掘人才为宗旨，给同学们提供一个开发潜能，展示自我，相互交流促进的第二课堂。
针对现状，外语协会今年工作中心放在提高协会知名度，增大协会影响力方面。使协会逐步发展成大型优秀社团。具体措施如下：
1， 增进学院交流。协会要想发展就需要与外界保持紧密的联系，
及时吸纳新鲜事物。汽车学院外语协会可与其他学院同类协
会联合举办校级活动，一方面加强了学院间联系，另一方面
可以吸收借鉴新的工作思路。协会初步将于本学期与其他学
院联合举办校级英语话剧比赛。
2， 活动要新颖，有吸引力。活动成功与否很大程度在于参加的
人数及参与者的积极性，所以本学期外语协会将继续秉持创
新、新颖原则组织展开一系列活动。协会将继续积极组织英
语角等特色鲜明活动。
3， 加大宣传力度。协会影响力与宣传是分不开的，为加大宣传
力度，举行活动时可与宣传部合作，同时可与校报及广播台
等联系，来增大活动的影响力。
4， 切实维护会员利益。协会必须时刻以服务会员为宗旨，让广
大会员切实体会到协会的优惠。本协会为会员提供四六级辅
导资料，听力资料等（以PPT形式）。让会员能在协会有所提高，有所进步。
5， 提高活动质量，及干事素质，会员素质。从而提高外语协会
口碑。为提高部门整体素质，提高成员的工作能力，加强经验交流，我部门按计划每两周举行一次例会。
外语协会2010年第二学期活动安排如下：
1， 科技学术节—文化艺术节之际举行校级英语话剧比赛。 2， 定期组织“英语角”。
3， 定期对会员进行四六级及听力辅导。
第11篇：学校学生会组织部工作规划书
一、团委学生会换届
x月份，xx团委学生会试用委员第二轮面试。通过第二轮面试我们组织部正式确定了新任的6名委员，为组织部工作更好的开展注入新的动力和支撑。
二、发展新团员
三月份我们部门进行了发展新团员的工作，针对符合条件的同学进行申报审查，共有11人次作为本次工作的发展对象。该项工作按时按质完成。
三、评优
本学期的评优工作主要是根据团省委和团市委XX-XX年评选优秀集体和个人的通知开展。三月份进行了“湛江市优秀共青团员”的申报名单和资料收集，最终确认了政治1082班的吴泳梅为我院的“湛江市优秀共青团员”的推荐人选，吴泳梅师姐也最终获得了“湛江市优秀共青团员”的称号。四月份我部门主要针对XX-XX学年度获得学校优秀团干和优秀团员称号的名单进行确认并填写证书。以上两项内容均在规定的时间内完成。
四、推优
本学期的推优工作主要在三月底和四月初进行，在团支书的以及党支部的协助下各个支部严格遵守推优程序，顺利推荐了共36人作为本次的入党积极分子。本学期在推优工作上我们部门进行了一点改进，就是让符合资格的同学进行预填电子表格，再审查无误后进行纸质版的填写。这一项措施虽然增加了一点工作量但减少了失误，是一个好的尝试，在以后的工作中我们会继续完善工作的方法，更好地提高推优的工作效率与效果。
五、团费收缴
五月份，应要求我部门对我院的支部进行了XX年上半年地团费收缴，共收缴团费1800员整。
六、团关系转出
五月底、六月初针对毕业生的团关系转接，我部配合校团委组织部以及院团委老师对大四的三个支部进行了转接资料的整理并按时上交校团委组织部。
七、团组织生活
本学期的团组织生活在形式上做了很大的改革，把很大的权力下放到各个院的团委，这给予了各个支部很大的自由度，我院组织部经商讨决定我们部门在以后团组织生活当中只起指导性的作用，如主题的引导，真正的内容形式由各个支部自行决定安排开展，不再安排本部委员进行现场检查但每个支部开展活动结束后要上交总结和照片。这是一个新的尝试同时存在很多的不足，因此在今后我们会改善这方面工作。
八、精品团日大赛以及团务交流会
“精品团日大赛”以及“团务交流”是本学期我部门的核心工作，在四、五月份校院两级的活动过程中，我们通过组织、宣传、引导等方法，提高团员知晓率，充分调动活动参与积极性。在校级精品团日大赛中，我院代表队伍政治1102和社会1101联合支部取得了较好成绩。而在院级精品团日大赛中，我们鼓励各支部的形式、内容创新，使整次活动形成良好的氛围，支部参与率也达到了80%以上。经过近两个月的活动，最终社会1102、社会1091和政治1092分获院级的一、二、三等奖。活动后期，我们策划了团务交流会，邀请了兄弟学院的相关负责人，各班团支书，交流精品团日活动、活力在基层、挑战杯以及其他团务工作的经验。通过这一活动提供了交流的平台，增进各方了解，对工作的提升有很大的帮助。
第12篇：外科科主任工作规划书范本
外科科主任工作规划书范本
一、深化人事制度改革，促进护理质量提高
人事制度改革是方向、是出路，改革要面临许多困难，但不改革，将会有更大的困难出现。护理部首先要明确这一观点，找准合理的定位，“跳出护理看护理”，以良好的心态积极主动参与改革。应当好领导的参谋，为领导提出可行性的参考意见，取得领导的理解，信任与支持。利用多渠道形式向护理人员讲解有关人事制度改革的精神，思路及发展趋势，统一思想，充分认识改革的必要性，消除不满情绪和抵触心理。以改革为契机，使全院护理人员既有紧迫感，又有危机感；既树立竞争意识，又增强服务意识和质量意识，优化护理队伍，促进护理质量提高。
二、抓好护理队伍建设，提升护理队伍素质
全院护理人员要认识到“先天不足”已成为我们不断求学的动力而非阻力，树立自强、上进、刻苦钻研专业知识的精神，只有通过努力学习来积累知识，才能提高自身素质和业务能力。才能逐步把目前以中专学历为主体转变为以专科、本科为主体的护理队伍。护理部将采取多种渠道，为护理人员提供学习机会。
1、鼓励中、青年护士参加自学、广播电视大学考试，到年底大专学历以上人员占护士人数的55%。
2、鼓励护理人员参加护理本科、研究生学习，到年底本科学历人员达6人。
3、选送护理骨干到省内外短期护理知识培训班学习，以管理知识、专科知识进展为主。
4、坚持每月在院内举办护理知识，新业务新技术，专业技术培训。每月科内业务学习1-2次，护理查房1次，操作培训等。护理部重点要规范护理查房，提升查房质量，以提高专业知识水平及实践能力。
三、护理质量管理是核心，加大质量控制力度
1、护理单元推广护理工作量化考核。护理部拟定护理工作量化考核方案及实施细则，采用工作量，工作质量和质量缺陷相结合综合考核。各护理单元认真组织实施，进行考核，通过工作量化考核促使护理人员观念转变，增强奉献意识，主动服务意识，质量意识，安全意识，从而促使护理质量提高。
2、以过细、过精、过实、过严的严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理，即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点。护理部将深入科室规范各环节管理。
3、坚持三级质控组每季、月护理质量检查，考核，及时通报检查中存在的问题以及改进的措施，对检查出的结果进行排名次，形成
科室间的相互竞争，年终护理质量前三名的科室给予一定，连续两年后三名的科室予以惩罚。
4、护理部针对20xx年护理工作中存在的质量问题针对性修改单项考核扣分，加大考核惩罚力度。
5、加大医院感染控制力度。严格遵守消毒隔离执行，作好病区环境卫生学监测工作，结果应达标。同时，作好随时消毒、疫源地消毒、终末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按处理原则进行消毒，一次性物品按要求管理、使用、处理。
四、护理安全则是护理管理的重点
护理安全工作长抓不懈，应做到宏观管理与微观管理相结合，充分利用三级护理管理体系，各司其职，层层把关，切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
1、护理部做好宏观管理，补充完善护理安全管理措施，抓好各层护理人员岗前培训工作，定期和不定期检查安全工作，继续坚持护士长夜查房和节前安全检查和节中巡查。
2、护士长做好微观管理。坚持毒麻药品、抢救药品、用物班班交接，抢救仪器保持功能状态，保持抢救物品良好率达100%。抓好护理人员的环节监控，病人的环节监控，时间的环节监控和护理操作的环节监控。
（1）护理人员的环节监控：对新调入、新毕业、实习护士以及有思想情绪或家庭发生不幸的护士加强管理、做到重点交待、重点跟班，重点查房。
（2）病人的环节监控：新入院、新转入，危重、大手术后病人、医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。
（3）时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班交班时均要加强监督和管理。护理部组织护士长进形不定时查房。
（4）护理操作的环节监控：输液、输血、各种过敏试验，手术前准备等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，应作为护理管理中监控的重点。
五、转变护理观念，提高护理服务质量
1、通过学习，培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。树立整体护理观念，纠正和克服过去的病人“头痛医头，脚痛医脚”的护理做法，应全盘考虑，综合计划，集医院、家庭、社会等各方面力量，对病室实施全身心、全方位，全过程、多渠道的系统护理。
2、对全院护理人员进行礼仪培训。
3、5.12国际护士节举办“一切以病人为中心，一切为了方便病人”为主题进行演讲比赛，转变护理人员思想观念，变病人要我服务为我要为病人服务，更好的提供优质服务。
4、在全院开展评选服务明星活动。
六、加强护理管理，合理利用人力资源
1、全院各护理单元实行弹性排班。护理部制定弹性排班实施办法，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务，减少人力资源浪费，避免人浮于事的局面。全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，无需要时即休假。
2、护理管理者应增强经营管理意识，护士长应与科主任一道共同动脑筋，想办法，改变科室收入构成结构。实行科室成本核算，护士长既是决策者，也是参与者，应对科室物资成本核算工作，进行认真、准确的统计，做到计划与控制，核算与分析并存，逐步摸索出科室成本消耗的规律性，使科室的医疗成本既合理又科学既低耗又有效；既减少病人负担，又增加社会效益，又能提高经济效益，增加个人收入。
七、护理各项指标完成
1、基础护理合格率100%（合格标准85分）。
2、特、一级护理合格率≥85%（合格标准为80分）。
3、急救物品完好率达100%。
4、护理文件书写合格率≥90%（合格标准为80分）。
5、护理人员“三基考核合格率达100%（合格标准为80分）。
6、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。
7、常规器械消毒灭菌合格率100%。
8、一次性注射器、输液（血）器用后毁形率达100%。
9、年褥疮发生次数为0（除难以避免性褥疮）。
【篇2】
外科医院感染工作计划在院领导的大力支持下和各职能部门的积极配合、帮助下，医院感染管理科认真实践医院感染管理规范和制度，本着实事求是、稳扎稳打、踏踏实实的工作态度，一步一个脚印，分阶段分步骤解决存在的问题的原则，根据开展工作的难易程度和重要性，抓住关键点，以点带面，逐项深入，改进，细化，制定了一系列具有可操作性和实用性的管理方案并严格执行规范要求，把工作落到实处。医院感染管理逐步规范，有效地控制了医院感染发生，通过对高发病率的医院感染进行目标性检测，有效的降低了呼吸机相关肺炎、手术切口感染的发病率。医院感染管理水平逐年提高，医院感染发病率由20xx年的2.27%下降至20xx年的1.72%，呈逐年下降的
趋势，为保障医院医疗安全，促进医院社会效益和经济效益双丰收做出了应有的贡献。
医院感染管理的规范执行是一个系统工程，不可能一蹴而就，需要长期的磨合。针对这一特点，医院感染管理科制定了一份规范管理的远期规划，主导思想是不急于求成，实事求是、脚踏实地一步一步做工作，每一步都严格要求，先易后难，重点突出。首先认真学习医院感染管理相关法规以及相关学科如管理学、统计学、流行病学知识，紧跟国内外医院感染前沿进展，在吃透医院感染管理的内涵之后，结合我院实际情况，将需要达成的目标进行分解，按照工作重要性分类，十分重要的工作想尽一切办法尽快解决，保证基本医疗安全，然后按照工作的难易程度，制定规划，逐步深入完成。
一、第一年，首先完善和健全医院感染管理组织机构
包括组建新的医院感染管理委员会，设立各科室兼职医院感染管理医生和护士，充实医院感染管理科工作人员等措施，按照规范要求，搭起了医院感染管理的主体框架，随后先从医院感染管理科开始，改变工作方式和思路，争取通过感染管理工作人员的工作逐步影响各临床科室，主要采取了以下措施：
1.建立每日调查制度，及时获取一手资料。要求工作人员每日深入临床科室进行医院感染病例调查。设计并确定调查路线进行调查员
质控防止出工不出力，到科室却不认真工作。改变原来的等医务人员报告病例送表到感染管理科的模式为派工作人员到科室收报告表模式。此措施方便了医务人员报告病例，做到了及时与医务人员沟通。强化了与临床科室的信息交流。在了解本科室工作中存在问题的同时，可以针对临床医院感染管理工作进行相关指导。初步建立了“沟通---反馈---沟通---反辣循环机制。
2.明确感染管理科科室内部分工，注入服务临床理念。感染管理工作人员作为监督者，往往被临床工作人员认为是“扣钱的”，敌对情绪很明显，感染管理工作停留在应付的层面上。为扭转这一局面，首先在感染管理科细化各工作人员的工作分工，做到每个人职责明确，各司其职，同时建立临床科室投诉机制，对感染管理科工作人员工作进行监督，既提高了工作效率又注入了服务意识，积极改善与临床科室的关系，努力消除对医院感染管理的误解和敌对情绪。工作人员加强业务学习，深入掌握业务知识，变监督处罚为监督指导。指导临床工作人员更好的配合医院感染管理工作。
经过一年多的努力，医院感染管理机构基本运行正常并得到医院上下的认可，医院感染管理科在医院的工作地位得到初步确立，临床医护人员对感染管理工作由敌对到初步认可，为进一步深入开展医院感染管理工作奠定了良好基矗
二、第二年，进一步扩大医院感染管理科的影响，完善管理制度
对一些符合实际得到临床医务人员认可的管理考核指标进行变革，进一步贴近实际，取得医护人员的认同，主要采取了以下措施：
1.改进管理考核制度，完善继续教育制度。取消过去依据医院感染发病率（数值）对科室进行考核的管理条款，改为要求医院感染发病率低于10%，超过10%方进行考核扣罚。而对医院感染漏报进行考核，当出现漏报对当事人进行处理（扣款）才对科室扣考核分（影响科室评级）。使考核制度进一步合理化。依据医院感染管理规范对医院职工进行医院感染在职教育，将医院感染管理培训纳入继续教育项目之中。对新上岗人员进行岗前培训。将医院感染管理知识纳入医疗、护理“三基”训练与考核之中。通过培训与考核，提高医护人员医院感染管理意识和知识水平，促进了医院感染管理的良性发展。
2.强化医院感染管理，引入“一票否决”制度。在院领导的大力支持下，对医院感染管理实施“一票否决”制度，即对医院感染管理工作差的科室取消年终参评“三甲”科室及优秀、先进的资格。进一步强化了医院感染管理工作在医院管理中的地位和权限。
3.建立日报告制度，做到医院感染发病率即时监控。为了能够及时发现医院感染流行或暴发的趋势和事件，建立了医院感染病例日报告制度，要求工作人员每日进行医院感染发病率计算并描点，画出变
动曲线，通过曲线变动趋势分析是否可能有医院感染事件发生可能，及时作出反应，监控医院感染发病情况，初步做到了能够在24小时内对医院感染事件做出反应。
三、第三年，在吸取前两年经验的同时，进一步加强医院感染管理知识培训力度
尤其是针对医护人员个人防护的内容，另外在医院感染管理方法、技巧以及协调工作上进一步深化，使得医院感染管理工作更上一层楼。
1.强化医院感染管理和传染病防治知识培训。在教学办公室、医务处、护理部等相关部门的配合下，确定20xx年为医院感染管理和传染病防治知识培训年，进一步强化对医务人员的培训工作，同时加强与北京等地专家的联系，外派专职人员参加全国性专业知识培训班，并采取现代化手段将培训班内容录像，带回对专职人员进行培训，收到良好效果。
2.加强部门合作，变“单兵作战”为“集团军作战”。加强与护理部、质控办、医务处、教学办公室、总务处、设备科及临床医技科室的协作，将医院感染管理完全融入医院质量管理之中，多部门协作带来的收益是信息及时沟通，一些过去工作中的死角被清除，一些过去很难得到的数据及时获取（消毒液使用量等数据获取就必须依靠多部门协作），通过部门协作获得了医院感染相关物资的量化数据，经过
统计分析，可以及时发现问题。例如，根据各科住院病人数的多少和相关消毒用品数量比较，可以发现哪些科室消毒用品数量明显低于估算量，采取有针对性的措施进行监督管理。此举极大地提高了医院感染管理科发现问题和解决问题的工作效率，有力的促进了医院感染管理工作的深入开展。
3.缩短反馈周期，及时发现、解决出现的问题。改变以往每月、每季度反馈的模式，变为每周、每月、每季度反溃在医院质控部门的统一协调下试行每周、每月、每季度监督反馈机制，感染管理科主任每周一次深入临床科室进行监督、指导、培训，及时将发现的问题以周总结的形式反馈质控办，由质控办汇总，在每周一的领导班子晨会中反馈院领导。在下一周深入临床时反馈相关科室，监督改进情况，初步形成“沟通---反馈---改进---沟通---反馈---改进”的持续改进良性循环管理模式。
4.强化学习，积极参加国内、区内各类医院感染相关培训班，搜集医院感染管理相关资料，在充实医院感染专业知识的同时，注重搜集、借鉴学习医院管理甚至企业管理的先进经验，消化、改进后运用于医院感染管理工作，进一步提高了管理和协调水平、能力，为使医院感染管理工作在上台阶做好准备。
5.加强交流，借鉴兄弟单位的先进经验。科内制定了不成文的交
流制度，即要求科内工作人员对所有来我院参观、学习医院感染管理经验的兄弟单位工作人员要热情接待，相关经验、知识要毫无保留，目的是加强联系，共同进步。此一举措的实施，不仅为我市的医院感染管理工作做出了一定的贡献，同时也使我们自己受益匪浅，在交流过程中，也学到了兄弟单位的先进经验，同时，他们的宝贵教训也使我们的工作少走了许多弯路，真正做到了互相促进，共同提高。与此同时，也激励了我院的医院感染管理工作者——逆水行舟不进则退，唯有不断进取创新才能有效控制医院感染的发生。
6.针对高发病率的医院感染疾病进行目标性检测。20xx年共开展了包括呼吸机相关肺炎、手术切口、留置导尿相关感染等多项目标性检测，手术切口感染得目标性检测使得外科病人的医院感染总体发病率明显下降。目标性监测的开展，进一步有效地降低了医院感染的发病率。
通过不断的学习、探索和反复的实践，终于在我院基本形成了具有本院现实特点和符合实际规律的一套行之有效的医院感染管理模式。经过全院上下不懈的努力，有效控制了医院感染病例的发生。
在实践中本着实事求是、稳扎稳打、踏踏实实的工作态度，不能急于求成，要一步一个脚印，分阶段分步骤解决存在的问题，医院感染发病率逐年下降，医院感染管理工作质量逐年提高，在实践工作中
也培养并训练了一支素质较高的的医院感染管理专职人员队伍。为医院医疗质量的提高做出了应有的贡献。
【篇3】
一、科室的基本概况
全科医护人员共18人：副主任医师2人，医师4人，护师2人，护士8人，“120司机2人；每天有3个医师值班，科主任上行政班，另外两个医师分别值主班和副班，有专人护士和副班医师负责”120“出诊，主班司机值24小时班，保证随时都能出诊救护。门诊还设有导诊台，导诊护士负责导诊，方便群众就诊。
急诊科共设有4张温馨床、17张留观床、9张坐式输液椅、1张清创床、保证一次能30个病人输液，每间观察室都按有饮水机、空调、电热毯，温馨病房还设纱发、电视、茶柜、鲜花、餐巾纸，让病人住进后能有家的感觉。
现我科设有清创室后，小清创、小蓬合、换药、拆线、小包块切除术等都能在我科进行，减轻外科病房压力，方便群众就诊。
二、20xx年工作主要开展情况
（一）业务工作开展情况：
1、现我科每天值班医师分正班和副班，实行24小时值班，主班主要负责门急诊病人的就诊，保证诊断室随时有医师看玻
2、副班医师主要负责“120”出诊，还负责清创缝合（副班没在，主班负责）、抽胸水和抽腹水、包快切除等，做到病人来到有医师在。
3、护士白天班至少有4个，夜班有2个，保证留观输液病人多时，让病人能及时得到输液，护士提倡淡妆上岗，服装整洁，“七声、六心”服务，全天24小时都有护士值班，清除以往夜间看病，到处喊医生、护士的现象。
4、门诊大厅设有导诊护士值班，佩戴“导诊护士”红肩带，专门负责给病人导诊，方便群众看病能找对诊断室，改变以往老百姓看病找不到地方而到处乱窜的现象。
5、输液区环境改善，过道墙上贴有各类温馨提示，留观室有饮水机、电热毯、新式高档床、新棉被、新床单，让病人住进后，夏有凉风，冬有暖气，口干有水喝，病人住进后有在家的温馨，输液间每张床头墙上装有电脑传呼护仪按铃，让病人输完液或有事可以直接伸手按铃，改变了以前在老医院病人有事挂起输液瓶到处喊护士（如要求拔针、换药等），既方便病人又方便护士，即使病人多而忙时，仍然是忙而不乱。
6、“120”救护中心成立后，实行24小时值班，两个司机分正副班，主班负责出诊，副班实行听诊，每天有固定的医师、护士和司机负责出诊，如果遇到有同时两起求救电话或突发公共事件时启用副
班司机，两辆救护车24小时在医院待命，保证救护电话铃响三声有人接电话，90秒内医师、护士和车出诊。杜绝以往有病人求救时，找不到司机出诊或等待时间太长的现象。自今年5月份以来，加强对救护车辆的管理，现规定救护车停在医院内，司机每天检查车辆状况，打扫车内外卫生，让救护车处于完好备用状态。重新树立“120”急救新形象，改变了老百姓对“120”的看法，社会效益不断提高。
综合以上因素，在全体医护人员的共同努力下，急诊科得到了社会的认可，就诊病人逐日增多，使我们科全年（xx年）共接诊人数19776人次（平均每天就诊人数50—60人次），留观输液人次11066人次（平均每天留观人数30—40人次），清创蓬合（包括拆线、换药）共568人次，“120”出诊共466人次（平均每天出诊1—2次），抽胸水67人次，抽腹水48人次，局部封闭针56人次。我科的经济效益和社会效益稳步上升。
（二）制定了各种制度并上墙，具体如下：
1、首诊负责制、肠道门诊制度、各级医师职责、传染病报告制度、医疗安全制度、抢救室制度、发热门诊制度、清创室制度等；
2、完善了几种急危重症疾病的抢救程图：如上消化道大出血、左心衰、休克、心律失常、有机磷中毒等。
第13篇：造价工程师岗位工作规划书02025
造价工程师岗位工作规划书
一、造价工程师岗位职责：
主要负责公司承接的市政绿化工程招投标工作以及工程进度款项申请、工程预结算等工作。配合施工现场管理，控制市政工程施工成本。
1．规范综合办对公司经营管理制度、流程的执行。 2.监控各项目成本计划的执行，加强成本全过程管理。
3.参与市政绿化工程的图纸审图工程量计算和招投标文件编制投标相关工作，并负责对招投标文件审查、成本测算和招投标后续可能的询标等工作提出合理化建议。
4.按公司规定，组织或参加分包分供招标，参与分包合同谈判、签订工作。5.在项目进场之初，组织项目部根据毛利率指标，结合项目实际情况，分析各项成本数据，制定出切实可行的降低成本的办法和措施，并协同项目经理督促实施、检查落实并调整改进。
6.负责综合办各个项目的预算、分包合同、进度、成本支付、结算（分包结算）、施工过程中洽商认价等的审核及跟踪管理工作，并配合其他相关部门工作上的沟通与协调。
7.协管综合办各项目对业主方的进度报审、洽商、认价的跟踪管理，参与项目重点、难点洽商认价的谈判与结算工作。
8.负责综合办各项目实施过程中相关补充协议的报价、洽谈及协议签订工作。
9.参与市政绿化工程的各项验收，审核并协助完成综合办各竣工验收项目的成本总结。
10.根据结算进展情况，敦促各项目完成经营总结，并组织召开由公司领导及相关部门参加的经营总结汇报会。总结经验，分析不足，为进一步完善公司管理制度及流程献计献策。
11.规范综合办招投标、经营资料的归档及管理。
二、职业规划
本人从事景观绿化工程招投标工作已十七年，作为一名资深的园林工程相关的造价人员多年来一直默默埋头投入招投标预结算的工作，并未仔细思考自己的职业规划生涯。今年有幸加入浦沅建设公司，并在加入浦沅建设前对市政绿化行业现状、问题进行了分析梳理，调整了自己以前认识的误区，对专业知识和所应该具备的能力进行分析，在自己新的认识下，调整详细计划。
目前，国内整个一二线城市受房地产限购政策影响，住宅类项目绿化工程日益趋少，但是城市基础建设包括市政道路绿化景观提升改造项目日趋热化，可谓冰火两重天，对施工单位来说有危机，也有机遇和挑战。我认为市政道路绿化这一块是公司未来业绩努力的方向以及可能的增长爆发点之一。房产开发行业在进入了一个高速发展的时期之后已经逐渐稳步发展，城市更新存量房改造正在以新的姿态加入到城市建设之中，整个城市的市政项目也会随之更新提升，城市更新改造无形中也创造了很多的机会和挑战。我很高兴加入浦沅建设，并愿意未来几年和不断成长中的浦沅建设共同挑战共同进步，实现自己更大的人生价值。
三、对公司的几点建设性建议
“人是最宝贵的资源，团队就是力量，有心有德就有一切”是浦沅建设的企业价值，这一点我个人非常地认同。
人是第一创造力，但是有时候个人能力的欠缺对企业产生的是负面的破坏力。没有一个企业的团队建设敢说没有缺陷，每个企业团队或多或少都存在一些问题，这些问题处理得好就会推动团队建设的发展，处理不好则会瓦解团队建设。所以我们要谨慎处理团队建设中出现的问题，以下是我对企业团队建设提出以下三点建议：
1）个人对团队建设的重要性
如果企业是一棵成长中的大树，个人就是一小树枝，折断对树的生命当然不会有影响，但由于一点点的折断想让树成型还得需要时间去修复。打照一个优秀的团队需要团队每一个人的努力。
2）工作分配要合理
团队合作首先需要明确项目上每个人的岗位职能和任务，有明确的分工才有愉快地默契协作。大家努力做好个人需要完成的工作。如公司多个项目连轴滚的时候，工作量的加剧与工作时间上的安排产生矛盾有问题的时候，员工要主动提出，公司管理层根据工作量合理分配人员。
3）注重团队内部培训和专业技能提高
注意团队专业上的提高需要平时公司对个人进修培训的重视，每个员工如果停留在当前并满足于现状，那对公司的发展也是不利的。项目团队管理除了关注项目利润，还应该要关心项目上团队成员的专业技能方面的提升和对市场新技术的了解。
4) 项目要统一意见
我们在制定操作计划，与项目执行计划的时候，最好是团队核心成员都要参与，大家共同商讨来统一意见。齐心协力才能让项目的成功率更高，当然有效的沟通也会提高工作效率。
汝强生
2018年2月25日
第14篇：建筑行业联合协会未来工作规划书
佛冈县建筑行业联合协会未来工作规划书
前言
佛冈县建筑业协会工作总的指导思想是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，全面落实全县建设工作会议精神，紧紧围绕建筑行业的中心工作，紧密联系实际，着力开拓创新，深入调查研究，加强行业自律，不断提高协会的服务意识和综合服务水平。积极反映会员单位的诉求，为会员单位服好务，团结广大会员单位，着力解决存在的问题，为我县建筑行业的发展做出努力。
重点工作
一、围绕建筑行业的中心工作，积极开展调查研究。
1、组织开展佛冈县建筑行业发展状况调查，特别是建筑相关企业，现状的调研，研究行业发展中的热点，难点问题，探求我县建筑行业发展的有效途径，探索提升我县建筑行业企业文化建设、人才队伍建设，能力建设的新方法、新途径。帮助企业做大做强，分析研究建筑行业面临的新形势，引导建筑行业企业的发展，为政府部门制定政策措施提供参考依据。
2、随时了解企业的困难，及时向政府主管部门反映行业动态和会员单位遇到的困难和迫切需要解决的合理要诉
1求，帮助企业排忧解难。
二、重点抓好行业诚信体系建设、营造公平竞争环境
1、依据《建设部关于加快推进建筑市场信用体系建设工作的意见》和《广东省建筑业企业信用评价试行办法》协助市建筑业协会开展行业诚信体系建设，提高企业自身素质，搞好企业自身建设，规范企业经营行为，营造公平竞争环境，适时成立佛冈县建筑行业企业信用评价委员会。
2、协助市建筑业协会开展企业诚信评价工作，依据《广东省建筑业企业信用评价试用办法》，严格按标准组织开展全省建筑企业AAA级信用评价工作。引导企业严格自律、诚信守法、履行社会责任，营造诚信兴业的行业新风。
三、继续开展评优、评奖活动、提升企业品牌意识、评优、评奖活动，能提升企业形象，提高工程质量，促进企业全面发展，今年下半年要开展。
1、积极推荐“标化工程”、“市优质工程”、“广东省优质工程奖”的工作。
2、积极推荐“清远市建筑施工企业优秀建造师”、“广东省建筑企业优秀建造师”的工作。
3、积极推荐“建筑企业先进企业”和“建筑业优秀企业家“活动，努力提高佛冈建筑行业的知名度。
四、继续开展培训工作，努力提高行业整体素质
1、配合省市建筑业协会开展
一、二级建造师继续教育和建筑施工企业安全人员继续教育工作。
2、根据建筑业的相关要求适时开展一些时间短、专业性强的培训工作。同时积极组织会员单位参加上级单位有关工程管理方面的培训。
五、努力完善自身建设、提高服务水平和服务质量
1、召开建筑行业委员会的机构和制度，促进建筑行业委员会开展工作。
2、制定秘书处的内部管理制度，建立规范化、制度化的办事程序，规范秘书处工作人员的工作行为，努力提高秘书处工作人员的素质和服务质量。
3、加紧与省市各协会的工作联系，及时与各县、市级建设行业协会建立工作关系，迅速开展协会各方面的工作，启动协会的正常运转机制，使各会员的工作和利益及时得到保障。
4、建立通讯、网络联系渠道，快速、准确地为各会员单位提供急需知道、了解的信息，更大范围地为会员单位做好服务。
5、加强与各会员单位的密切联系，沟通情况、密切协作。积极反映会员诉求，依法维护会员权益，不断扩大行业影响力，凝聚力。
各位领导、各位代表、我们协会的工作刚刚开始，千里之行始于足下，一方面需要我们自己努力工作，另一方面需要各会员单位的的支持、参与，更重要的还要在座各位领导的支持、关心。我们一定脚踏实地、扎实工作，为佛冈县建筑业的发展做出我们的贡献。
第15篇：2020部队个人工作规划书_部队年度工作计划
经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，你知道工作计划怎么写吗?以下是小编整理了关于2020部队个人工作规划书_部队年度工作计划，希望你喜欢。
部队个人工作规划书篇一
一年来,我热衷于本职工作,严格要求自己,摆正自己的工作位置,时刻保持谦虚谨慎律己的态度。在领导的关心,栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习,积极进取,努力提高自我，认真完成任务，履行好岗位职责。作为一名消防员,但在我心中,消防中队就是我的家，领导就是我的家长。同事就是我的兄弟姐妹。
作为一名消防队员，用自己的青春、热血书写了对伟大祖国的无限忠诚，对党和人民的无限热爱，在一场场血与火的考验中保卫了人民群众的生命财产安全，为地方经济发展作出了应有的贡献。
一、基础设施不断完善，值勤战备能力逐年增强
公安消防大队设立之初，是由县公安局代管的一个消防股。代管期间，全体官兵借住公安局。消防大队正式成立后，在地方各级党委、政府和上级消防部门的关心支持下，由队里全体官兵亲手建盖起地处县城新建街上段右侧的综合办公大院，院内有两幢二层钢混结构的营房综合楼及其他附属设施，内含消防车库、食堂、宿舍、办公室及各项配套用房。
通过多方争取资金，购买数码照相机1台，接通了因特网、金盾网(局域网)，办公条件得到改善。为适应形势发展的需要，对营门和部分库室进行改造，用于政府专职消防队住房。配置有东风牌消防车1辆，手抬消防机动泵1台，及消防水带、水枪，消防员防护服，消防空气呼吸器等消防装备，使消防队的值勤战备能力逐年得到增强。
二、服务于地方经济建设，成绩斐然
近年来，大队在大理消防支队和地方党委、政府、公安机关的领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实、公安部“二十公”、公安厅“二十一公”精神，坚持“立警为公，执法为民”，坚持“一手抓队伍建设、一手抓业务工作”，以《军队基层建设纲要》为主线，以作风建设为重点，加大组织建设力度，狠抓党风廉政建设和经常性思想教育工作，进一步解放思想，实事求是，与时俱进，保持了部队高度稳定，完成了以防火灭火为中心的各项工作任务，在政治工作、业务建设、部队管理、内外关系、营房环境等方面都取得了好成绩，受到当地人民群众的好评和各级领导的肯定。
按照“同呼吸、共命运、心连心”的宗旨，积极做好拥政爱民工作，首先认真落实了群众工作五项制度，先后与县人行、县财产保险公司两家单位开展了警民共建活动。只要是群众需要就义不容辞，积极为单位群众送水、运水，取钥匙，参与社会救助等，通过开展这一系列的活动，大队官兵受到了社会各界的一致好评，增强了警民血浓于水的深厚感情。牢固树立“立警为公，执法为民”的思想。
深入贯彻《中华人民共和国消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》，抓好“消防监督业务规范化”建设，不断提高执法水平和服务质量，努力探索消防监督工作新机制，抓好派出所消防监督管理和消防工作进社区，推进消防工作社会化，开创“政府领导，行业管理，单位负责，群众参与，消防监督”的新局面。本着“消防工作服务于地方经济建设”的方针，认真开展专项治理活动。严格执法、热情服务，对不符合消防安全要求的单位，严令其整改。
三、加强自身建设，不断提高政治业务素质
以“政治合格，军事过硬，作风优良，纪律严明，保障有力”五句话为总要求，以《军队基层建设纲要》为依据，认真开展全队军事、体能、业务、技能训练，狠抓基层正规化建设，不断提高服务意识，加强部队管理、执勤备战和信息化建设的管理力度，积极争取资金、改善大队办公条件，同时进一步深化灭火救援工作和扩展执勤岗位练兵活动，让每一名消防官兵熟悉辖区灭火救援预案、抢险救援预案;熟悉火场通信器材的操作使用。
熟悉本辖区内的重点单位数量、预案，熟练操作器材装备;掌握部队管理和安全防范工作中的重要环节。熟悉各项消防监督业务的办理程序;熟练操作所配检查、勘查器材仪器设备和消防法律文书软件的操作使用，严防各类事故的发生，确保部队高度稳定和火灾隐患及时发现限期整改。在地方各级党委、政府的关心支持下，在全队官兵的共同努力下，我大队正沿着正规化，规范化的方向前进。
部队个人工作规划书篇二
一、强化责任意识，进一步学习贯彻\"三个代表\"重要思想，打牢后勤人员永远做党和人民忠诚卫士的思想根基
一是紧密联系实际，加强思想政治理论学习。认真领会\"三个代表\"重要思想是体现部队后勤建设中的丰富，保证学习效果\"入心、入脑、入工作\"，在学习中有新体会、新收获，切实提高自身的理论素养和指导部队建设的能力。
二是深化教育效果，引导后勤人员把践行\"三个代表\"重要思想体现到\"学习成才\"和\"永远做党和人民忠诚卫士\"的实际行动中。帮助后勤人员从思想根源上弄清\"三个代表\"重要思想的精髓和实质，澄清对\"三个代表\"重要思想理解中的模糊认识，明确武警部队在全面建设小康社会中的地位和作用，明白后勤人员践行\"三个代表\"重要思想的体现，就是珍惜时光立志成才，永远做党和人民的忠诚卫士。
二、明确工作思路，深入贯彻后勤党委会议精神，积极投身于中队后勤建设
一是抓好学习教育，把后勤人员的思想和言行统一到后勤党委会议精神上来。组织后勤人员原原本本地学习会议精神，用会议精神解疑释惑，统领思想，干工作。
二是深入贯彻落实，把后勤党委会议精神渗透到经常性教育、管理工作的方方面面。会议精神对于中队后勤建设具有很强的指导性、针对性和可操作性，我们要反复、深入地抓好贯彻落实，把会议精神拓展、渗透到学习、工作和生活的方方面面。
三是抓好组织建设，努力构建学习型的后勤队伍。要带头搞好学习，营造浓烈的学习氛围，深入开展\"刻苦学习，岗位成才，有所作为\"活动。通过学习，切实提高抓后勤建设的能力和解决自身问题的能力。
四是发挥后勤骨干作用，依托\"三互\"、\"双四一\"等有效载体，不断深化教育效果。在学习贯彻后勤党委会议精神中，让骨干充分发挥带头和表率作用，不但要\"先学先懂\"，还要组织和督促后进人员开展好学习，广泛运用\"三互\"、\"双四一\"等有效载体，不断深化教育和落实的效果。#影视
三、提高中队后勤人员素质，确保以保障为中心的各项任务圆满完成
一是强化保障工作的\"中心\"意识，加大管理工作的力度。严格落实管理计划、全面提高后勤人员素质是后勤建设的中心工作，只要始终突出保障的\"中心\"地位，围绕服从和服务于保障这个\"中心\"开展好教育、管理等各项工作，确保后勤保障顺利开展。
二是加强对后勤骨干的培养，做好\"后进人员\"的帮扶工作，力求后勤人员素质整体上台阶。注重对后勤骨干进行培养，既能对其他人员产生激励作用，更能由此生长起一批新的后勤骨干力量，同时，也可协助干部做好\"后进人员\"的帮扶、补差工作，提高部队后勤整体素质。
四、是丰富课余生活，充分发挥兴趣小组的作用，使后勤人员在健康活泼、积极向上的氛围中陶冶身心、丰富知识、提高能力。以\"丰富生活，拓宽视野，提高能力，增强素质\"为目标，鼓励后勤人员积极参与板报、篮(足)球、新闻报道等兴趣小组，使后勤人员在轻松活泼、积极健康的课余生活中陶冶身心、开拓视野，提升综合素质。
五、规范后勤管理，严格执行条令条例和规章制度，在经常性管理工作制度的落实中培养中队后勤人员严谨的作风和严明的纪律
一是加大后勤管理力度，管教结合，教管一致，引导后勤人员自觉用条令条例规范自己的言行。把教育和管理有效地融合，边教边管，管教结合，促进后勤管理的效果。同时，把后勤人员的课余生活、节假日及外出作为管理的重点抓紧抓好。
二是突出抓好一日生活制度的落实，让后勤人员在经常性管理工作制度的落实中养成严谨的作风和严明的纪律。着重抓好一日生活制度的落实，有针对性地开展教育整顿，从一日生活制度入手，从点滴中抓好养成，把经常性管理工作当作日子过、培养后勤人员严谨的作风和严明的纪律。
三是继续实施\"透明化管理\"，不断提高管理的效能。严格落实伙食管理制度，坚持验收实物制度，坚持每日伙食公布及经费开支制度。让\"人人参与，人人监督\"深入后勤管理中，让透明度的管理真正落到实处。
六、抓安全工作贵在经常。
安全工作是后勤管理的一项重要内容，是部队的保底工作，是部队全面建设的一个重要方面，实践证明，要确保部队安全无事故，必须突出\"经常\"两个字。
一是要有\"忧患意识\"，要强调\"居安思危\"。要以常查找安全工作出现的新情况、新问题和薄弱环节，对小问题也不要放过。
二是从部队的实情出发，做到常宣传、常对照、常检查，使这些措施进入后勤人员的脑子里，落实到行动中，时时规范安全行为，衡量安全工作，真正确保安全无事故。
三是做好安全工作，万万不可抓抓抓停停，时紧时松，更不能顾此失彼，一劳永逸。抓好安全工作的落实，第一要有一支责任心强，敢抓善管的后勤骨干队伍;第二要有明确的操作性很强的安全工作责任制;第三要有严格的检查和奖惩制度;第四要有碰硬较真、细抓严管的工作作风。要层层抓、反复抓，在时间和空间上都不能出现\"盲区\"，只有点点滴滴落实，安全工作才能一丝不苟做扎实。
部队个人工作规划书篇三
2020年是我在涪陵支队李渡中队的第二年，也是我一期士官的最后一年。对于我来说他是决策的一年、也是最有挑战的一年，有机遇也有挑战。机遇与压力并重得开始。因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为此，我订立了,以下年度学习工作计划：
一、制定复习计划，增强复习计划性
“工欲善其事，必先利其器”。意思是说无论做什么事，都要事先做好准备。复习是考试取得好成绩的有力保证，应在思想上高度重视，不能马虎应付，你在制定复习阶段计划时必须弄清以下几个问题：复习时间、考试内容、考试时间，然后制定自己的复习计划和每天学习时间安排，以便在有限的时间内复习完全部复习内容，增强复习的计划性，每天对计划完成情况进行简单的检查分析，落实复习计划，确保复习的质量。
二、讲究复习方法，提高复习效率
1、扎实基础知识，落实基本技能。在自己主动复习时，要注意回归教材，精读课本，扎实掌握基础知识和基本技能。安排各科基础知识进行主动复习，内容一项一项地整理、归纳，真正搞清楚，弄明白。在复习过程中，要充分发挥自己的学习主动性，自己找规律、抓特点，对所学知识进行归纳和总结，使之条理化和系统化，内化成自己的知识;对于自己不会的知识点要主动向老师或战友请教，不要放过每一个疑点，不遗漏每一个重点，不忽视每一个考点。
2、强化能力训练，主动查漏补缺。在复习基础知识和落实基本技能的基础上，再加强能力测试题型的解题思路和解题技巧的训练，对能力测试题型存在的缺漏进行补强，弄清“会了什么?”、“还有什么不会?”，发现疑难薄弱，采取同题练习，重点突破，提高综合解题能力，以求尽善尽美。查漏补缺可以看错题集，温故知新，避免一错再错。期末复习时将自己平时归纳整理的错题集和以往的考试卷拿出来看一看，研究曾经出现的问题，了解出错的症结，以免重蹈覆辙。实践证明，考前看错题集，是一种非常便捷有效的复习方法。
3、重视模拟训练，提高解题能力。
三、讲究应考技巧，提高考试成绩
在考场上要有暗自鼓励的习惯，相信自己能行，以良好的心理状态投入考试，先浏览全卷，弄清题量，遵循由易到难，合理安排解题速度，每分志在必得，会做一定做全对，不会做乱乱作;别人会做的我要做对，别人不会做的我能做些。
复习方法：
语文：多念书看书+多练习阅读题+多看、写作文
数学：理解概念+平时习题积累(数学最简单，只要动脑筋)
英语：熟读、背全书(了解句式特点)+背单词
政治:理解书上知识+书上的概念应用到实际中+多练习题
回顾2019年在工作方面存在一下问题：
1、一日生活制度不落实。(主要表现在不按时起床)
2、工作热情不高。(主要表现在不主动参加训练)
3、目标明确，落实不到位。(工作不是急的往往会推到最后一起)
第16篇：2020企业市场部工作规划书最新素材
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。以下是小编给大家整理的2020企业市场部工作规划书最新素材.希望可以帮到大家
市场部工作规划书
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。
市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?
二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
3、客服工作。
规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作通过举办系列活动进行市场开发
①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;
策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。
年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。
年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。
②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
待遇：底薪1000+提成
工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。
工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。
2、转诊类业务工作
①、工作性质
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。
另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。
②、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作计划：市场部安排2——3人，专门负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。
工作考核：每月转诊断病人数基本要求4个，主要是针对妇科、男科、肛肠科患者;每月总计少一个患者，当月底薪扣200元，依此类推;每月总计超一个患者，当月奖励100元，依此类推。
3、娱乐市场开发工作
结合医院以妇科等为主打科室特点，我们就应该多开发该科室的相关病人。而娱乐场所的市场开发，已经有初步方案，正在实施中。
其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的经验而已。有很多业务工作内容，如果我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要求，我想即使开展任何业务，都未必可取得令人满意的效果。
工作计划：市场部将安排1人专门负责此项业务工作。
待遇以及工作考核同转诊类市场人员。
4、体检业务工作
医院条件具备的时候，开展体检业务;医院条件不完全具备的时候，一定范围一定程度的开展免费体检，进一步发现目标病人，组织病人来医院接受医疗服务。
此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。
5、兼职市场开发员。
面向社会发展兼职的市场开发人员，根据业绩定期给予高额的提成。
兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径，能给医院带来患者就行;有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律按照每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次。
主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。
6、户外广告工作(或者称地面宣传工作等)
此项工作或者由以前市场人员继续负责，或者交给策划部门负责。具体以刘俊华，卓雄锋等人为主来完成该工作。他们在户外广告的工作中有一定经验，能吃苦，适合从事类似工作。
7、医院安排的其他市场工作。
四、市场部其他人员基本要求内勤：女性，大专以上，25岁以上，开朗大方，形象端正，攻关能力强，熟练使用各类办公软件。
待遇：底薪800元+奖励
2、健康讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的
讲座经验。
待遇：底薪1500元+奖励
奖励的主要根据是活动的效果，以直接来医院接受医疗服务的患者情况综合效果为依据。(也有的医院，是安排该医院的医生进行健康讲座活动的。)
五、业绩确认体系转诊类市场人员
①、市场人员提前将要转诊的患者情况告知市场部主管，通知市场内勤以及医院导医人员，进行转诊断患者的初步信息统计。
②、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情况，形成书面材料。
③、病人出院后，由市场部内勤配合医院财务人员进行该患者医疗费用的统计，并计算业务员个人提成等。
④、提成以及劳务费，按照医院统一规定发放。
2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。
活动类提成按照医疗消费总费用的6%进行，由具体开展活动的联系人、执行人、以及健康讲师等按照一定比例分配。
六、院外协作人员的劳务费等具体支付办法支付比例：按照医疗总费用的20%;
2、支付时间：原则上每月一次，月底支付;
3、支付方式：原则上以直接打到对方的银行卡上为主要方式;
4、支付时间、支付方式有特殊要求的，另商议执行。原则上，以及时的准确的送达给对方为基本要求，以维护医院的信用。
5、在医院举办优惠活动期间，如果转诊患者在医院享受了不同程度的医疗优惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则根据实际情况来定。
6、如发现市场部工作人员不及时、不准确的支付相关劳务费者，除追究相关责任以外，一律解聘。
7、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。
七、市场部工作规定市场?a href=\'http://www.xuexila.com/yangsheng/kesou/\' target=\'_blank\'>咳嗽备葑约旱墓ぷ餍灾剩约菏槊婕苹才抛约旱墓ぷ鳎恢苤辽僖淮危⒔桓谐〔恐鞴苌笈?/p>
2、市场人员工作进展情况，至少一周书面汇报一次，并交给市场部主管审查。
3、无书面工作计划、无书面工作汇报者，按照当周旷工处理。
4、转诊类工作人员、活动类工作人员，原则上以在外面开展相关工作为主，每天早上九点后即可离开医院按照计划开展自己的相关工作。不得无故在办公室逗留。必要的工作交流除外。
5、市场开发人员应注意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，认真做事。
6、针对业绩突出的市场人员，可以给予特别的自由工作时间。除此外，任何人不能享受特殊待遇。
7、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切办法提高个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律按照不能胜任市场工作对待、处理。
8、市场人员应不断的加强自身的学习，不断的提高自己的业务能力。要清楚的认识到，业务能力的提高，除了理论水平的学习外，的是在实践中进行锻炼、进步。不说空话，大话，要培养自己良好的个人形象。
9、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务交流，业务培训等活动。
10、市场部所有工作人员有接受市场部主管工作安排、工作检查等责任。
市场部工作规划书
在20某年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场部工作规划书
作为市场部主管，需要不断订立计划，来完成新年度的工作任务。
一、2019年主要工作
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
二、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了温情服务承诺，并建起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
第17篇：工作规划
2011年工作规划
新的一年，我们充满挑战，同时也是压力开始的一年，必使我们有
一个规划，以便在新的一年里有更好的业绩。
1、基本目标
能够顺利完成与合作单位下达的任务目标。
2、具体细分、方针
A:在第一季度： 以业务拓展为主，做好市场细分，展开自己区域内的
销售工作。建立自己的合作单位。
a:具体方针： 首先自身业务能力，对产品熟悉程度，价格，以及所需
车型，公告的能力的提升，其次，根据所处区域的市场调研，做好市场
趋向的判断。从而决定所买车型，提升业务量。建立好与合作单位的关
系，扩大合作伙伴。
B:第二季度：紧随市场回升，市场逐步趋向旺季 ，做好市场的洞察
力，紧密联系各个合作伙伴，做好区域内的销售工作，完成销售目标的
45%销售任务。
b:具体方针： 四种方案同时进行，第一种，客户店内销售，根据客户
的要求，做好销售前的准备工作，争取谈一个客户，做一个客户，即使
当天未能做成及时跟踪服务。第二种依据合作伙伴提供客户，做好与合
作伙伴的关系，不定时的和合作伙伴进行联系。必要时上门拜访。第三
种销售人员市场销售（销售人员在市场跑业务，与客户沟通），发展潜
在客户。第四种对已销售客户为中心，维护好客户关系，做好售后工作，
以一名客户带动有购车意向客户的客户。
C:第三季度： 依据第二季度的同时，做好市场的细分调研，判断市场
的趋势（市场有无回缩），根据条件与同类产品进行对比，回顾上半年
的销售情况，找出自身不足之处，制定可行方案，展开下半年销售工作。
争取在第三季度完成任务的45%。
c:具体方针：通过业务人员对市场的回顾，上半年销售情况进行分析以
及车管所各个区域不同产品的上牌量进行比较，做出准确的销售计划方
案，积极开展下半年销售工作。
D:第四季度：随着市场的趋势，全力投入到年底的销售工作，争取在年
底完成销售任务的10%甚至超额完成任务。
第18篇：工作规划
主管会计工作规划
一、总目标：做一名称职的财务部长助理，协助部长提升公司财务工作。
二、工作方向：
1、成本核算及成本分析工作；
2、成本及费用预算和控制工作；
3、凭证审核和其他审核工作；
4、财务报表编制及分析工作；
5、资金预算工作；
6、部门内部培训工作。
三、工作目标：
1、全面展开，重点深入，争取在半年时间内各项工作有所成效，能为部长分担他的部分工作；
2、半年后各项工作不断提高，力争能协助部长提升财务部各项工作。
四、工作内容：
1、了解落实实际生产成本的形成过程和公司成本管控对成本信息的要求，总结成本管控关键点；
2、依据所了解的实际情况，设计成本分析模式及具体要求；
3、依据成本分析模式及要求，重新规划成本核算；
4、了解各部门管控费用的具体项目及其管控措施，规划公司的成本及费用预算，协助部长在公司推行成本及费用预算控制制度；
5、审核凭证，规范账务处理；其他审核工作，规范公司内部会计控制；
6、编制和分析财务报表，全面掌握公司财务状况；
7、了解落实公司收付款制度及具体流程，规划设计公司短期资金预算，做好资金平衡工作；
8、关注了解财务部各岗位工作内容及要求，通过各种形式提升个人的岗位技能和全年的综合素质，为公司发现人才，培养人才，为财务工作的持续提升做好人才准备，为上市做好准备。
五、工作开展：以主管会计主动开展加财务部长跟踪指导相结合来开展各项工作，具体由主管会计做好各项工作的开展规划以工作日志的形式向部长汇报，部长及时给予指导和大方向把控。
第19篇：工作规划
2012年是我国实施“十二五”规划承上启下的重要一年，是落实宝鸡市第十一次党代会精神的第一年。为进一步提升路政管理水平，体现路政管理职能的重要性，提高路政管理在社会中的地位。我大队将继续坚持“发展现代交通、奉献一流服务”的目标，以保障公路完好、安全、畅通为首要工作职责，全面落实支队各项工作要求，以崭新的面貌、崭新的作风、崭新的业绩打造一支高素质的金台阳光路政新形象。
一、工作思路
明确一条主线（规范路政执法行为），突出一个重点（创先争优、满意服务），完善一套制度（科学管理制度），优化一个环境（和谐的内外部环境），提高一个水平（路政执法服务水平）。
二、工作目标
(一) 坚持“立体巡查”制度。将路面24小时昼夜不间断巡查和路下举报巡访辅助检查相结合，全方位维护路产路权，力保辖区内公路路产路权不受侵犯，努力完成全年各项工作任务。
(二) 坚持业务学习制度。制订完善的学习教育训练计划，强化规范化执法文书制作的训练，以老带新，互帮互学，力争使办理的案件在执法程序上更加规范，办结的行政处罚（处理）和行政许可案件正确率达到100％,无一例行政复议变更、撤销案件和行政败诉案件，杜绝错案发生。
(三) 坚持资料规范制度。积极做好路政内业资料管理工作，做到行政处罚、处理、许可和文书齐备完整，各类报表、文字材料上报，数据准确、及时并认真完成上级交办的各项工作任务。
(四) 坚持优质服务制度。以行风建设和单位效能建设为抓手，抓好路政人员的业务技能教育和职业道德教育，坚持文明执法，优质服务，力争使社会满意度达到100％。
(五) 坚持团结协作制度。社会中的每个人，因为团结这个桥梁，人与人之间才会紧密相联，体现力量的风采；因为团结，心与心才会向着同一个地方，实现梦想的追逐，工作和生活才会充满快乐和激情，团队才会充满和谐和友善，大家才有群策群力为同一个目标而奋斗，拼搏起来才会在体内和周围充满无穷无尽的力量。团结是胜利者的法宝，团结是博爱之人的基础，团结是成功团队的结晶。一个优秀的团队，一定是具有凝聚力和战斗力的团队。因此，我们今年一定要努力突出团队精神，强化团队意识，使大队每个成员自觉地团结成一个整体，互帮互助、相互谅解，努力打造一支召之即来、来之能战、战则必胜的优秀路政大队。
三、工作措施
为实现上述工作目标，完成上级下达的各项工作任务，我们将积极采取以下有效的工作措施：
（一）、加大贯彻实施《公路安全保护条例》，突出“查处路政事案，维护路产路权”的工作重点。
一是落实“链条式”管理要求。与各科室、中队和每名队员签订管理目标责任书，将工作层层分解细化，把具体责任落实到人。进一步细化、量化工作目标任务，完善岗位目标责任制，针对人员素质层次不一的现状，合理进行人力资源配置，力求使每个岗位，每个人员都有明确的工作目标与责任，做到合理分配，奖勤罚懒。二是继续实施和不断完善“立体巡查法”。将路面日常巡查和路下辅助巡查相结合，全方位维护路产路权。在保证每月人均上路天数不少于22天的同时，组织相关人员定期或不定期的检查保畅重点路段，切实做好保畅工作；加大对易堵和陡坡、弯道、桥梁、隧道出入口等重点路段的巡查力度；坚持二十四小时值班制度，重点针对公路抢通、恶劣天气、高危车辆事故、重大交通拥堵等突发情况。三是执行路况信息和路政案件报告制度。对于道路通行状况和路产损坏情况，做到及时发现快速处置；尤其对影响正常通行的路况信息，第一时间报告有关领导和主管部门，以利于上级参考和决策。
（二）、继续完善联动机制，开展路域环境综合整治，保障公路安全畅通，克服执法手段单一的难点。
一是继续完善内联动机制。与养护部门定期组织联合清理行动，消除影响道路通行的安全隐患；协助高速交警处置恶劣天气、交通事故等突发事件，及时疏导道路交通，创造良好的通行环境。二是充分利用外联动网络。加强与沿线乡镇政府、派出所以及卫生、消防等部门的协调，公布路政服务举报电话,拓展路政管理、宣传空间，创造有利的外部环境，遏制非法占用、损坏公路路产行为和影响安全畅通事件的发生。
（三）、丰富手段，拓展空间，进一步提升工作亮点 一是继续完善“立体巡查法”。实施路上路下两条线巡查，拓展管理空间，确保管辖路段全程巡查到位、巡查重点部位到位、巡查区域立体覆盖到位、巡查问题整改责任到位。二是深入开展“宣传进基层”活动。广开宣传渠道，创新宣传形式，打造立体化宣传格局。将集中宣传和日常宣传相结合，以“立体巡查”为切入点，着力打造宣传阳光路政形象，创造有利于路政管理工作的社会环境和舆论氛围。
（四）、注重培训学习，提高队伍素质，转化人员路政业务不专业的薄弱点。
一抓学习培训。编制学习培训计划，坚持日常学习和集中培训相结合。创新培训手段、创新学习方法、拓宽培训渠道、提高培训实效。坚持周学习，月考核，切实提高全员关于路产、超限、保畅、法制、写作等各方面的业务技能和思想素质，塑造一支业务精通、素质过硬的金台路政执法大队。二抓绩效考核。将工作实绩和领导评议、群众评议相结合，完善考核、考评制度，引入竞争激励机制，达到能者上，平者让，庸者下的用人新格局。激发创先争优的积极性，从而形成良性循环的激励竞争局面，切实解决工作中存在的拖、懒、散现象。形成讲党性、讲大局、讲原则、讲团结，相互尊重、相互关心、相互支持的良好工作氛围
（五）、推进路政文化建设，助力文明行业创建。思想解放、观念更新，用新思维解决新问题。把路政文化建设作为公路文化建设的一个重要的组成部分，不断充实公路路政“发展现代交通 奉献一流服务”的品牌文化内涵；深入推进党风廉政建设，切实防止公路“三乱”和腐败问题发生。
（六）、发挥桥梁纽带作用，营造团结和谐局面。今年，我大队将继续发扬2011年国检战役中团结和谐，并肩战斗的优势，使单位、部门、个人都能与党组织以及领导班子一条心，形成心往一起想、劲往一处使的良好局面，实现外部和内部双和谐。对外的和谐就是创建“畅舒之路”，内部的和谐就是营造“温馨之家”。一是强化思想交流与心灵沟通，营造心和气顺的氛围。二是倡导振奋精神与优良作风，营造单位或部门奋发有为的氛围。三是营造大家庭人文关怀的氛围。积极关心干部职工的学习、工作、生活，已成为和谐单位里不停跳动的快乐音符，只有广大干部职工，特别是党员领导干部始终保持与时俱进、昂扬向上、奋发有为的精神状态，才能在不断开创工作的新局面中促进和谐，在不断促进和谐中推动事业发展。
2012年的战斗号角已经吹响，工作目标已经明确。我们一定要齐心协力，同舟共济，以严谨认真、民主务实、开拓进取、善谋实干的工作作风，高质量、高标准、高效率地完成各项工作任务。
金台路政执法大队 二0一二年二月
第20篇：工作规划
各部门工作要求
学校团委书记（学校团总支）：负责协调学校各部门和学生会、教工团支部、年级团总支的工作，负责和主持学校
团委的一切工作。
学生会主席团：成员：由学生会主席、副主席和各部部长组成。
职责：负责学生会活动的策划、组织，是学生会核心力量；负责班际量化评比的统计和核对；负责
学生会常规活动的监督，协调好学生会各部门的工作，为学生会工作的开展排忧解难
教工团支部书记：负责组织教工团支部的活动和协助学校团委书记开展团的工作
学生会办公室：学生会办公室是学生会下设的一个部门，负责管理学生会的各种文档，协调各部门间的工作，是学
学与各部门，学校与广大同学，主席团与各部门，各部门与各部门之间联系的纽带。
学生会纪检部：成员：由学生会纪检部长、副部长和纪检干事。负责值周班和值日团干部的培训和值日过程中的督
察工作。
学生会宣传部：下设广播站和板报宣传组；
成员：由学生会宣传部长、副部长、广播站站长、干事和各班宣传委员组成。职责：负责各班通讯
小组宣传稿件的收集、报道和统计。负责学生会宣传栏的更新工作。负责学校广播室的管理和播音。
负责班级各期黑板报评比和统计。各班宣传委员做好本班获奖情况记录，期末统计上交学校。
学生会卫生部：成员：由学生会生活部部长、副部长和各班生活委员组成。职责：负责大清洁卫生评比和统计。负
责班级卫生检查评比和统计。负责维护学校的“三化”。负责协助学校进行食堂纪律管理。负责学
校废旧品的回收，协助宣传部进行环保宣传。
学生会文体部： 成员：由学生会文娱部长、副部长和各班文娱委员组成。职责：协助学校开展文体艺术节活动。;
组织各班开展学生文体活动。
学生会国旗队：成员：可由学生会干部担任。负责值周班的培训工作和评价工作，学校大型活动的升旗手。 年级团总支：负责组织协调年纪的团的活动和培训活动。参与年级管理学生，
校值日团干部：负责学校常规的检查评比，由政教处和团委负责培训，直接由政教处负责。直接由值日老师负责评
价其工作情况。
学生会干部职责
总 则
第一条 为了明确学生会干部职责，使学生会工作规范化，制度化，做到有据可依，在章可循，切实发挥干
部的先锋模范作用，结合我校实际情况，特制定本条例。
第二条 本条例适用于学生会干部，包括主席团成员，各部正、副部长和学生会所辖社团负责人。
第三条学生会干部应该有坚定的正确的政治方向注重思想政治道德修养和个人品德修养。
工作要求
一：学生会干部在工作时，一律佩带好工作证。
二：全校的活动，具体组织部门及相关人员必须到场。参加的学校活动，相关部门正副部长和主席团成员必须到场。开会或活动未到者，无故迟到两次或缺席一次者，通报批评。无故迟到三次或缺席两次者免职（包括晨练签到）。
三：部门各司其职，实行部长负责制，完成好本职工作。需要其它部门协助的，应报主席团，由主席团统一安排，被请求部门应积极协助其它部门，各部门应该团结互助，统一为同学服务的宗旨上。
四：学生会干部的考察由学校团委委员具体负责；团委委员的工作由主席团监督；
五：团委、学生会干部考核由学校团委员每月召开部门述职会议，对各部工作进行总结，成绩评定， 六：学生会干部应该品学兼优。凡考试作弊者，立即免职，并予通报批评。
七：学生会干部违反校纪校规，依情节轻重，予以通报批评，或免职。在正常上课期间无故旷课参照学习部考核情况两次通报批评，五次免职。
八：一周部长级的碰头会议，每月一次学生会干部大会，会议必须全体到位，例会不到者视其情况给于警告、通告、辞退。
九：年终根据考核情况评选\"三佳部长\"。
激励措施
一：在集体大型活动中，表现积极工作优秀的部委，在原加分基础上奖10分，此分由部长统一调配 二：在集体大型活动中，表现消极工作落后的部委，在原加分基础上扣10分，此分由部长统一调配。 三：年终根据考核情况被评选\"三佳部\"的，在原加分基础上奖20分并发荣誉证书。
四：各班班长依据以上条例纳入优秀学生会干部考核之列。
