推荐第1篇：乡村干部个人工作总结
乡村干部个人工作总结
乡村干部个人工作总结
默默间，来到这方热土，来到我所任职的严河村已半年有余，我已渐渐爱上这里，爱上这些朴实的村民，他们待我热情和蔼，我特别要感谢在镇上一同工作的任镇长，在生活中他是我的长辈，在工作中他是我的老师。他常常带我下基层解决农民的实际问题，让我慢慢学会了怎么和农民交流；他还经常对我说要立足岗位，努力工作，在空余的时间还要保持自己的学习热情，不断自我提升。在任镇长的带领下我从一名学生快速成长为一名基层工作者。下面我就具体介绍一下：
一、融入农村，感知群众生活冷暖。
十几年的学生生涯，自己对农村工
作还只是个新手，虽然家也在农村，但乡风民情差异很大，思想上多少有包袱，对于刚走出校门的我来说是一种极大地挑战。在任镇长的“传帮带”下，我及时与村“两委”班子沟通交流，与村组干部座谈，了解村上情况，重建验收，平安创建宣传，让我全面掌握了全村群众分布情况，为群众宣传政策，了解群众困难，村组干部悉心为我传授经验，驻村干部为我传教基层工作方法，使我很快融入到严河村这个集体，坚定了我服务三农，建设新农村的信念，同时也为我顺利开展工作打好了基础。
二、立足岗位，努力做好各项工作。
村上档案资料不全，人口信息混乱，像合疗缴费等工作需要每个人的姓名，身份证号等详细信息，每次收集登记十分不便，在任镇长的帮助下，我们村购置了一台电脑，我教村干部使用电脑，极大的提高了工作效率。在“升级晋档，科学发展”，“创先争优”等党建活动中，分类整理好纸质档案，并建立好相
关电子档案，对一些上报乡党委政府的名单材料，做好电脑备份，以便快速查找，这些都极大的方便了村干部，也保证了数据的一致准确，我的这些做法也得到了村干部的认可。
农村脏、乱、差问题一直存在，群众习惯性的乱堆乱放严重影响村容村貌，结合农村清洁工程，根据实际，我建议发放、张贴环境保护倡议书100份，号召大家使用清洁能源保护环境，这个建议得到了任镇长的大力支持，他给我们村准备了100余份的宣传单，在这件事以后，我们村的农民开始认识我了。
护林防火期间，任镇长亲自带队协助“支村”两委班子做好护林防火工作，确保我村护林防火“零火情”，并要求我做好每日的记录及上报工作。我学到了做事要吃苦耐劳，认真细致。
任镇长会经常和我说一些中央、省、市、县、乡最新的惠农政策以及新出台的和农民有关的各项法律法规，使我了解了国家对于农村的政策。http://
任镇长借调我到镇上参加了全国第六次人口普查工作。经过县、乡两级人口普查培训，熟练掌握了人口普查的基本方法和各种规范，高质量的完成了我村的人口普查工作，人口普查的工作使我学到了和农民交流的方式。
三、永葆学习热情，不断提升自我。
每隔一段时间，任镇长就会找我谈心，他经常说：“学习，是个永恒的话题，在任何工作岗位上时刻都离不开学习。农村工作千头万绪，全村发展要统筹兼顾，调解纠纷要拿捏得当，群众办事要热情接待，答应群众要说到做到……而这些知识都是学校书本上没有的。”在这半年的时间里，他对我言传身教，我认识到了：干部敢为人先，任劳任怨，乐于奉献，在学历上我们有优势，但是处理农村工作村干部个个能力高超，而我的农村实践能力还远远不足，我还需要继续学习农村工作政策法规，致富技能，同时，还要向村组干部，老党员，同事多请教，工作中多总结，用知识武装头
脑，用经验增长技能，完善自我，促进自己不断成长，提高自己各方面能力。
几年来，我深深体会到农村工作苦，村干部出行大多靠走路，尤其在山区。但村民淳朴热情，哪怕只为村民办成一件小事，他们脸上露出喜悦的笑容时，我们收获的又是甜。我这一路走来，工作上的进步，离不开各级领导的关怀和培养，遇到的困难挫折，也同样离不开同事的帮助和鼓励，这些点滴，让我感受到了组织大家庭的温暖，激励着我不断上进。今后，我将改正不足，发挥优势，更好的为农村服务，为基层建设出力。
推荐第2篇：渠道下沉
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。
渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。
也指：由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费，提高效率等。
就比方，肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。
渠道下沉，再下沉
在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题。
“我明明要一瓶可口可乐，小卖部的售货员却给了一瓶娃哈哈的非常可乐，还告诉我这就是可口可乐”，回农村老家探亲的小魏告诉记者。小魏，20岁，已经在城里打工快四年了，“我每次回老家都感觉有点不习惯，很多在城里吃惯了的东西，老家都没有，不过这两年好多了，我发现我们家那里也多了很多品牌货。”
下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去，这几乎成了很多厂商近几年重点的营销策略。
切入点：一定要选择发达农村
“由于农村市场比较大，盲目投入大量的人力、物力、财力往往会造成失败，因此选择试点然后将其成功营销模式复制非常关键。”上海家化销售公司总经理叶伟敏一再向记者强调。
从2004年下半年开始，上海家化就开始做农村营销试点，目的是将成功的经验复制到全国各个市场。“我们选择了信阳、南阳、阜阳、临沂、周口等10个地级市，首先要求这些试点有明显的市场增长潜力，也就是该试点有同类产品销售，但家化产品销售比较少的地区；其次是人口密集在700万以上，保证产品的消费力。”叶说。
雅客（中国）有限公司北京分公司总经理刘凤亮也有着同样的看法：“不是每个区域都是目标市场，这样可以避免盲目开发造成的资源浪费。”
雅客在去年就开始重视农村市场，并且有针对性地选择一些经济比较发达的区域做推广，而不是像大家认为的那样大面积地铺开。
而红牛维他命饮料有限公司有关人士透露，红牛在今年也提出了“终端下沉，服务下沉，开发乡镇市场，做到村村有红牛”的口号，不过目前还是在广东和广西经济发达的农村市场销得比较好，因为他们更看中在外打工回乡那部分人群对农村目标消费群的影响，如比较讲排场的农村婚礼。
关键点：控制成本
“尽管农村市场的潜力已被众多企业所觉察，但这个看似很大的蛋糕并不好切，原因是投入比较大。”刘凤亮说。
刘凤亮的经验是，首先是在产品组合上，不能选择价格较高的产品，农村市场以小包装的小食品为主，目前推出的有水果糖、48克的V
9、木糖醇、橡皮糖等。价格在1～3元/包，超出这个价位消费者就很难接受。其次是经销商的利润。由于运输的物流成本比较高，基本在2.5～3个点，因此厂家对经销商的毛利率必须保证在10个点，超市则要保证15～20个点，才能保证经销商的利润。
在经销模式上，目前雅客在部分发达县级设立了一级经销商，由其辐射到乡镇，厂家负责服务，包括销售过程的指导、物料陈列、宣传品等促销品的配送；而不发达的县级则设为分销商，与地级经销商形成联销体，共同开拓农村市场。
经销模式设定好后，厂家对经销商的服务成本也直接决定了运作的成败。由于农村市场的特殊性，人员成本投入比较高。在拜访客户时，雅客要求业务员通过信息沟通对客户拜访流程进行合理规划，制订出拜访路线图，如客户订货的品种数量、产品运输搭配、集中同一地召开客户订货会等，从工作流程上降低时间人员成本、提高工作效率。
与雅客不同的是，叶伟敏认为，日化产品在农村的销售与食品有所区别，周转周期时间长，因此业务员的拜访路线设计也直接决定了农村市场开发的成败。家化在做试点时，对每个地级试点都做了周密的测算，包括车辆的油路费、人员工资、出差补助、路桥费、销售规模、周转速度、铺货率、每天产生的成本等等，全面控制运营成本。最近成功的6个试点都是成本控制合理，而不成功的试点则是运营成本过高。
业态模式：不要垄断批发资源
在合理控制成本的情况下，农村市场业态的选择也是运作中最为重要的一环。据了解，目前农村市场业态基本分为四类，其中传统的包括专业的批发商（销售网络比较健全）、万村千乡工程中的零售店、连锁和直营加盟的超市（直接针对终端消费者）、街头巷尾的小杂货店（便利）；还有正在兴起的电子商务。
传统的批发渠道依然是覆盖农村市场的主要流通渠道，饮料行业娃哈哈的“非常营销网”，由2000多家一级批发商和20000多家特约二级批发商组成，保证了娃哈哈的饮料在三四级市场的平均铺货率高达80%以上。而家化与县级经销商合作，帮其分销到乡镇市场，以大篷车模式“下乡”，为解决农民赶集难问题，送货上门，直接将六神的货车开到村口，方便村民购买。并且可以现场展示免费试用，或者为促销专门制订一些小包装花露水，从价格上满足农村消费者。
尽管如此，一些小店并不从经销商处进货，而是选择在批发市场。在这种情况下，家化尽可能多地在批发市场上做产品展示、张贴POP等，吸引一部分进货商；除此之外，在超市或连锁店及百货商店也会直接合作，根据店面的大小将卖场分为5000平方米以上、1000～5000平方米、250～1000平方米、250平方米以下几种类型，有针对性地合作，给予不同的政策。而一些小店由于分散、运营成本高，基本是靠自然销量。
刘凤亮认为，在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题，因此动作农村市场最好不要抱有独家经销的想法。
除了传统的运作模式外，一些电子商务也盯上了农村市场巨大的潜力。卓越网总裁王汉华表示，农村市场的消费潜力巨大，目前正处在上升期，传统的营销模式投入成本比较高，而电子商务将在一定程度上减少运营成本。如IPOD通过卓越网在农村的销量大得惊人，原因是农村上网的消费群恰恰是高端消费群。因此目前卓越网在308家地级市场已建立了网点，下一步将继续扩张农村市场。 中国经营报记者：高素英 渠道下沉战法
课程简介：统计数据表明，强势增长的汽车行业中，一线城市销量增长42.6%，二线是56.5%，三线地区是67.7%。市场越往下，增长速度就越快。 在快消品行业中，有人的地方就有消费，某国内一流企业的渠道下沉做得非常出色，其中80%的销量在
2、
3、4线市场中产生。反观很多企业已经在“一线市场”或者“局部市场”赢得了优势，但是还有很多空白市场，这种“割据”的情况往往会浪费更多的广告资源，加大竞争成本，最后被竞争对手“围剿”在家门口，啤酒行业的发展就是最典型的案例。 因此，很多企业都应该尽快找到渠道下沉的方法，千万不能将市场掌握在少数几个经销商的手里，也不能因为局部的优势而自我安慰，做市场犹如下围棋，占的“实地”越多胜算就越大，发展也就越稳定，成本也越低，渠道下沉是企业发展的硬道理。 课程目标：
1、掌握如何与大户博弈做好渠道下沉，实现双赢的方法；
2、掌握渠道下沉后，在纵深和宽度都增加的情况下，如何掌控市场；
3、渠道下沉与产品推广往往是相伴而行的，最好同时学习。培训对象： 客户经理以上销售人员
培训时长：两天（每天6小时，共12小时） 培训大纲：
第一章 中国经销商现状
一、中国经销商的现状
二、为什么各行各业都在学习快消行业
三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示
四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境
五、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！
第二章 渠道下沉的准备工作
一、为何要进行渠道下沉
二、应该何时进行渠道下沉
三、渠道下沉是企业必须跨越的门槛
四、渠道下沉的阻力
五、人均消费和辐射半径是渠道下沉的重要依据
六、做好相关的培训引导工作 第三章 博弈
一、如何创造渠道下沉的机会
二、渠道下沉应该有重点的突破
三、下沉前的铺垫
四、改变现状需要博弈，结果要双赢
五、如何进行新的网络规划
六、渠道下沉增加深度的同时也拓宽了渠道宽度
七、渠道下沉是个过程，不能一蹴而就（宜分步实施） 第四章 经销商利益维护
一、不同经销商的情况不同，不能按照统一手法操作
二、下沉的结果或许是用地盘换取发展速度和销售密度
三、下沉后的网络结构应该在2-3年内对经销商有利
四、下沉后经销商分销网络的平衡
五、让经销商有利可图是渠道下沉的关键 第五章 下沉后的渠道运行
一、下沉的目的是增加渠道的纵深和宽度
二、增加渠道宽度后如何提高掌控力（心态）
三、加强运行节奏的重要性
四、加强沟通和运行节奏的手段
五、用制度化、流程化进行管理
六、经销商资金回笼的手段
七、除了挤压下线的资金外，还要挤压库位
八、挤压库位的重要手段 第六章 经销商运行管理
一、销售目标的分解、落实与执行
二、建立科学的人员薪酬激励机制
三、厂家终端人员管理（库存控制、批号控制）
四、进、销、存管理
五、建立科学的财务制度
六、公司化需要品牌意识，建立关联品牌助推公司快速发展
七、产品是品牌的最好载体也是关联品牌的载体
八、仓储管理
摘自 “众人行培训”网
渠道下沉 多种销售渠道并存
28岁的张良选中一辆凯美瑞作为婚车，喜悦之情溢于言表，这是他人生第一辆新车。 “之前，也有考虑过买一辆国产车，但是对产品质量信不过，再说开出去也没有面子。”张良告诉记者，“身边一个哥们就是国产车，便宜是便宜，但是小毛病比较多，经常去修车也是麻烦事。”
以经营面馆为生的张良，家在平顶山，属于河南的地级市，这里还有好些煤矿。 事实上，在一线城市限购的背景下，平顶山等三四线城市逐渐成了汽车厂商追逐的方向，汽车厂商愈加重视这些市场蕴含的驱动力。无论是奥迪、宝马等豪华品牌，还是比亚迪、奇瑞等自主品牌都纷纷在这些区域加大布局。 “不过，基于三四线市场的迅速成长和层级市场之间的不平衡性，汽车厂商要实现向低层级市场高速渗透，他们必须在传统4S店模式之外开辟多种汽车营销模式并存局面。”方源资本副总裁刘朝晖在第二届中国汽车产业投融资策略与服务发展论坛上表示，这个论坛由中国汽车咨询中心网和上海国际汽车城举办。 市场格局在变化
美国环球透视（Global Insight）将广东、浙江、江苏、上海、北京、天津，这六个人均GDP 5000美元以上地区统称为一线地区，其推出的最新的《中国汽车市场预测报告》（下称《报告》）显示：从2005年到2008年，一线地区市场份额连续四年呈现持续加速下滑的趋势， 2005年，一线地区的市场份额接近50%，到2008年不足38%。相反，人均GDP不足5000美元的二线、三线甚至四线地区，在过去的四年中市场份额开始不断攀升。
环球透视将中国所有省份和直辖市，依据人均GDP分为一线、二线、三线和四线地区。人均GDP少于1500美元的只有贵州一个省，列为四线地区。包括内蒙、福建、陕西、山西、河南、湖北、山东、四川、新疆、东北三省在内的地区，人均GDP为2500~5000美元之间，列入二线地区，广西、甘肃、青海、宁夏等人均收入1500~2500美元之间的省份则纳入三线地区范围。 在两年前，中高端品牌更多在消费能力强的一线城市布局网点，但是现在这股风开始吹向一线城市之外的领域，因为一线城市增速放缓已经是一个不争的趋势。 广汽丰田有关人士曾对媒体表示，“把经销商渠道向下渗透，是广汽丰田2011年的工作重点。”据了解，去年年底，广汽丰田大概有240家销售店，其中，布局在二三线城市的经销商占所有经销商的比例为25%，到2011年底，广汽丰田计划将经销商队伍扩大到350家，在新增的100多家经销商里，将有80%以上都布局在二三线甚至更低级别的市场。
与广汽丰田看法相近的车企并不在少数。东风日产也加快在二三线以及四线市场的业务拓展，进一步在那里建设4S店和直营二级网点，并加强对二级网点的管理；上海通用市场部人士则告诉记者，2011年，上海通用将新增100多家雪佛兰品牌经销商，实现覆盖全部二线城市和绝大部分三四线城市的局面。 在抢滩这些区域市场的劲头上，豪华车品牌也不落后。
J.D.Power and Aociates数据表明，鄂尔多斯现在是捷豹和路虎的重要市场，这里的消费者对路虎揽胜更是情有独钟。盛产煤炭的山西榆林，也是奥迪和宝马等豪华车厂商的必争之地。 渠道下沉已经成为一种趋势，经销商集团的扩张路径也追随汽车厂商而布局。在汽车流通领域享有并购速度美誉的广汇汽车成立5年，其4S店数量至2010年底已经达到355家，年销售额从92亿元飙升至2010年底的523亿元。与许多汽车经销集团不同，广汇汽车重点在中西部市场拓展。 夹缝中的出路 其实，二三线市场甚至四五线市场是自主品牌车企的天下，比如比亚迪汽车曾经在这些城市号召力非常强。
在这些区域城市里，自主品牌车企还有自己的堡垒。在三四线城市，自主品牌的网络布局较合资品牌更为完善，不会迅速面临在一线城市被动挨打的局面。早在2009年汽车下乡政策出台之前，长安汽车、吉利汽车等自主品牌车企就开始猛攻二三线城市，其中，长安在2009年3月就启动了“千店万点”行动，将销售和服务网络覆盖到30%的乡镇市场；通过在中部经济带上的二三线城市加强网络布局，奇瑞也已经形成了较为完善的网络结构；此外，北汽也已经为其自主品牌发展计划定下了2011年200家经销商的庞大目标，而这些经销商将主要分布在二三线甚至四线城市。 不过，随着这些区域城市消费需求的提升和合资品牌渠道下沉的夹击，还没有推出具有说服力的中高端车型的自主品牌开始在这些市场陷入尴尬境地。
在这些区域慢慢失去优势的自主品牌把目光瞄准海外，加大海外市场的投入力度。7月19日，奇瑞汽车海外投资的最大手笔巴西独资工厂开工奠基，投资额达4亿美元，这被外界称作中国自主品牌车企国际化的里程碑。与奇瑞已在海外建立的16家工厂相比，这家巴西工厂将是一家拥有完整的冲压、焊装、涂装、总装生产线的真正汽车制造厂。此外有消息称，奇瑞还将在南美阿根廷与Socma集团合作，在布宜诺斯艾利斯市郊的Berazategui 建设一座新的汽车装配工厂，总投资1.7亿美元。该装配厂最初年生产能力为4万辆，第二阶段将会增加至7万辆，主要为满足邻国巴西的旺盛需求，以及阿根廷当地激增的汽车市场的需求。 同样看中巴西这个全球第四大汽车市场的还有江淮汽车(600418.SH)。记者从江淮汽车获悉，江淮汽车计划在巴西投资5.1亿美元建厂，以扩大在巴西的市场份额。该工厂将于2014年开始投产，年产量10万辆。 从汽车出口的数据来看，中国汽车出口上升趋势喜人。据中汽协统计的汽车整车企业出口数据，10月汽车企业出口环比有所回落，同比增长近四成。1~10月汽车出口比上年同期增长24.93万辆，而同期国产汽车整体增长46.25万辆，出口增量占整体的比重达54%。在国内市场低迷的情况下，出口市场成为拉动今年汽车产销增长的主要力量。
渠道下沉 品牌上走?
——解读别克“三条线”战略
2012-04-13
□ 洪 沁
在品牌层面，时任上海通用总经理的丁磊在别克新GL8上市时“别克面临新的发展”的预言也逐渐浮出水面，“到2015年别克在中国将成为强势的中高档品牌”的豪言已经进入实质性阶段。
自上海通用复活别克品牌以来，现已形成相对清晰的两条产品线，一是传统上的舒适性车型，如君越，英朗GT，GL8和林荫大道，二是君威GS、君威、英朗XT这样的动感车型。到今年年底为止，别克首款国产SUV将正式上市，届时，别克品牌将“三条线”作战。
而在品牌层面，时任上海通用总经理的丁磊在别克新GL8上市时“别克面临新的发展”的预言也逐渐浮出水面，“到2015年别克在中国将成为强势的中高档品牌”的豪言已经进入实质性阶段。
别克品牌要如何往上走?
别克品牌要“往上走”的传言流传已久，如果当年新君威从商务车转型为私人时尚座驾，新君越走高档行政类轿车路线，还不足以让我们看到其用心，那新GL8直接打出了豪华商务车的口号，就是司马昭之心了。
上海通用汽车别克市场营销部部长施弘也首次明确了“往上走”的决心，“实际上别克车主也有选择了豪华品牌的，但他购买豪华品牌，内心中依然受别克价值观的影响，他会比较认同东方的审美观和价值观，而对我们来说难的就是怎么样继续留住他们。”
当然，别克要做的并不是“豪华”，而是“高端”，对于这两个字的差别，恐怕大家还是很难区分，或许我们可以把这个“高端”理解为“次豪华”。“因为我们现在品牌所处的位置，跟纯豪华品牌是不太一样的。”施弘表示。
别克目前的车型结构越来越趋于宝塔形，底层是凯越，向上是双英和双君。双英加上凯越在中级车市场一个打高，一个打入门，目前这两大主力车型体系加在一起平均增长率超过30%。
“现在我只想做一件事，每一年把留下的别克车主能够加2%，连做5年就超过10%了，在别克现在的基盘之下，是非常好的成绩了。”而施弘的信心还是来自于销量最大的凯越。
另一方面，也有人担心低价位的凯越会拉低别克品牌形象，成为其往上走的阻力。“凯越现在每年20多万的销量，这些车主是别克品牌的基盘，现在凯越在三四五线城市的销量非常大，为未来的换购留下更多余地。
“对于凯越拉低形象的问题，我的回答是，我们一定会换代的，但是换代后，成本和价格也会上升，怎么保持它的竞争力，是我们现在要考虑的问题。”施弘透露。
除了自身，豪华品牌的下探也对正逐渐向上的别克造成了困扰。“今年春节后，豪华品牌（价格）下探非常厉害，确实给我们造成了一定的压力，尤其是君越。”施弘说道，“（这些豪华品牌）虽然短期取得了一定的销量，但也面临比如资金链和残值等问题。如果长期这样做下去，这个品牌的含金量也会打折扣的。”
虽然第一季度面临的问题比较严峻，但是别克品牌还是基本完成了任务。施弘预测，第二季度压力依然不乐观，因此今年的线下推广活动比往年提前了近一个月。
“做品牌无非是两个办法，一是自己往上冲，推旗舰；二就是你占住市场不动，坚决不退，这个时候其他的品牌总会慢慢下滑。”而施弘下达给别克各大区总经理最多的“指令”之一，便是“守住市场地位”，坚决不退。
面对如此局势，别克品牌想要拔高形象，与豪华品牌一争高下，或许推出一款更加高端的旗舰车型是一个不错的选择。今年别克特别推出了林荫大道博鳌版，有人猜测，这款车型是否会扛起“旗舰”的重任，施弘却并不没有这样的打算。“走高端就像下围棋，布局的时候下好金边银角。我现在需要考虑的是三条线，高档行政类、高档运动类、高档SUV，把这些地方放好，比一款车更加重要。”
渠道下沉
10大区如何运作？
今年年初，别克全国大区从6个变为10个，这不仅仅是数字上的变化，销售大区的整体结构都有了质的变化。每个大区设区域总经理，大区总经理既要管销售又要管售后，同时负责一线的营销工作。“区域营销中心总经理有很强的建议权和否决权，其实除了在产品研发方面与我的权限有差别，其他的工作内容基本差不多。”施弘笑道。
“接近市场，提高反应速度，将品牌统一的理念灵活的在各地传递。”这些都是渠道下沉的优点。“决策往前移”，这也是上海通用渠道变革的大方向。
“目前中国市场的总量和地理面积已经赶超欧洲，这么大面积和数量的市场，不同区域的消费者喜好不可能全盘一样，同时使用条件也有差异，所以下放权力有利于灵活应对国家政策，并且有利于更有针对性地在不同地区实施不同的有针对性的营销。”施弘表示。
但是，面对过于扁平化的管理结构可能导致的问题，例如权利过于下放之后，大区片面追求销量，导致价格体系混乱等问题，施弘持乐观态度，“价格方面，我们会有红线，所有的营销活动必须报备。在考核制度方面，也会有一定的考量。”
经过3个月的准备，10个大区的筹备工作已经完成六成。“人员磨合等工作完全走入正轨，还需要一年左右的时间。”施弘透露，“2012年应该是比较艰苦的，而大量的线下的活动是我们应对的方法之一。”据统计，别克品牌3月份便在全国布置了58场活动，包括汽车公园、移动展厅、别克S弯等等，而到4月份将增加到近130场活动，全年活动将达到1000场的规模。
目前，别克品牌在三四五线城市的布局相对较弱，三四五线城市的覆盖率只有一二线城市的一半，而区域营销中心的成立有利于在三四线市场打牢根基，根据当地市场特点，有所作为。
“原来这三个品牌有不同的责任，过分进入三四线也不是好事情。实际上2008年到现在我们做的一件比较优秀的事情是一二线城市守得相当可以，冲得太凶也不一定是好事情，因为这个没有办法的，总归是发达国家靠发展中国家，一线城市靠二线城市，你根据地丢了的话品牌上不去了。”施弘表示。
(网易汽车)
摘自“经理日报”网
推荐第3篇：乡村干部培训
徐绍史说，基层工作关系到中央政策能不能落实到位。事实上，基层违规、违法情况问题非常突出，政府违规违法用地大量是在县、乡镇一直到村。这反映出干部群众法律知识比较少，法律意识比较淡薄，法制观念不强，缺乏依法办事的自觉性，法律法规没有得到很好遵守。进行全国基层干部国土资源法律知识宣传教育培训，就是要调动广大基层干部群众守法、依法积极性，使县（市）级领导干部依法行政水平不断提高，乡（镇）村基层干部保护和合理利用国土资源的观念意识不断增强，以进一步提高国土资源对经济社会发展的持续保障能力。
一、统一思想，认清形势，切实增强做好宣传教育培训活动的责任感和使命感
开展县（市）、乡（镇）、村级干部国土资源法律知识宣传教育培训活动，是中央六部门以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，切实保护国土资源基本国策的一项重要举措。我们一定要认真学习，提高认识，统一思想，增强做好国土资源法律知识宣传教育培训活动的责任感和自觉性。
（一）开展宣传教育培训活动是深入贯彻落实科学发展观，切实保护和合理利用国土资源的重要途径
目前，一个最突出的矛盾就是国土资源法律法规特别是一些新的思想、新的政策规定和新的管理方式急需在基层得到贯彻落实，但现实是基层许多干部群众对国土资源法律知识知之不多，执法用法依法办事依法行政水平还不高，如果任其继续下去，我们就会失去社会各方面的理解和支持，部门管理工作的难度就会越来越大、越来越难。更为严重的是，党和政府关于国土资源管理的政策规定就难以在基层得到真正地贯彻落实。因此，开展国土资源法律知识宣传教育培训活动，就是贯彻党的十七大精神的一个重要步骤、一项具体工作，必须以十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，最大限度的动员基层干部群众，用法律知识武装基层干部群众，集中和调动一切积极因素，共同努力，齐抓共管，把中央保护耕地、保护资源，节约用地、节约资源的要求落到实处。
（二）开展宣传教育培训活动是准确认识国土资源形势，落实国土资源基本国策的有效手段
国土资源的国情、省情，我们从事国土资源的同志们已经熟记在心了，讲这些显然是个重复，但是仅做到这一点还远远不够，还需要县长们、市长们、区长们和最基层的乡长们、村长们进一步了解土地、矿产资源的市情、县情，了解国家的国土资源方针政策，理解和支持国土资源部门开展工作，如果能做到这一点，国土资源管理的环境就会得到大大改善，工作效果就会事半功倍，国土资源保护利用的效益就会有一个质的飞跃，管理工作水平就会上一个新的台阶。因此，开展宣传教育培训活动，就是要引导广大干部群众正确认识国土资源形势，把家底交给群众，把困难和出路告诉各级领导干部尤其是基层干部，使他们能够转变观念，提高认识，牢固树立保护耕地和矿产资源的思想观念，增强节约集约用地和合理开发利用国土资源的意识。
（三）开展宣传教育培训活动是贯彻落实国土资源方针政策，坚持依法行政的必然要求
目前违规违法用地和违规违法开矿屡禁不止的原因是多方面的，有机制体制法制不完善的问题，也有管理松懈和有法不依执法不严的问题，还有一条重要的原因是我们的一些领导干部尤其是基层干部法律知识贫乏，法制意识、法制观念不强，缺乏依法办事的自觉性，不能坚持依法行政，导致国土资源法律法规没有得到很好的遵守。出现这种情况与国土资源法律法规知识宣传不够、教育不够、普及不够有很大的关系。基层许多干部和群众不了解国土资源法律法规和政策规定，有些基层干部对国土资源法律法规理解和执行上存在偏差，当然还有一些干部群众是主观故意地违规违法。这些问题的存在导致了行政乱作为或者不作为，使我们面临着违规违法用地和探、采矿产资源法不治众的严重局面。因此，在基层干部中开展国土资源法律知识宣传教育培训活动，对落实国土资源法规政策，严格执法，遏制违法，依法行政，保护耕地，合理开发利用矿产资源，具有十分重要的意义。
（四）开展宣传教育培训活动是立足基层基础，全面提高国土资源管理水平的重要举措
我们的各项工作都应该从基层抓起。加强基层国土资源法律知识宣传教育培训就成为一项十分紧迫的任务。通过开展宣传教育培训活动，可以最大限度的动员基层干部群众，极大的焕发他们关心关注、积极参与保护和利用国土资源的热情。所以我们要立足基层，着眼基础；立足教育，着眼保护；立足当前，着眼长远，动员和组织起广大基层干部群众一起努力，共同来坚守18亿亩耕地红线，共同来保护和合理利用矿产资源。如果我们能够把国土资源法律法规送到每个县（市）、乡（镇）、村，这对于贯彻落实科学发展观必将起到巨大的推动作用，我们国土资源管理工作就有了坚实可靠的保障。
二、明确任务，突出重点，迅速推动宣传教育培训活动全面开展
（一）制定切合实际的培训计划。按照中、省的统一部署，宣传教育培训活动从年初开始到年底结束，1―2月份组织动员，3―10月份开展教育培训，11―12月份总结验收。培训的对象就是县（市）、乡（镇）、村级组织主要负责人，全省有107个县（市、区）、1746个乡（镇）、27528个村委会，县级党委、政府主要负责人大约在250人左右，乡镇党委、政府主要负责人大约在3500人左右，行政村支部书记和村委会主任大约在55000人左右。由此看来这项工作的量是相当大的。按照分级负责的原则，省上主要负责县级干部的培训，各市和杨凌示范区主要负责乡镇干部的培训，各县、市、区主要负责村级干部的培训。各市要根据省上实施方案的安排，制定具体的干部培训计划，明确教育培训活动的方式，纳入各级组织部门今年的基层干部培训盘子，安排好时间、班次，搞好协调，落实受训人员。通过一年时间的国土资源法律知识宣传教育培训活动，要实现“四个目标”：一是县（市、区）领导干部依法行政水平明显提高，广大基层干部依法依规处理与国土资源相关的各项工作的能力明显增强；切实保护好耕?L和矿产资源，维护国家利益和农民合法权益的自觉性明显增强。二是乡（镇）基层政府和村民委员会在国土资源管理中的职责明显??化，基层干部及群众的大局观念和责任意识明显增强。三是广大基层干部群众胪觉保护耕地、节约集约用地和合理开发利用矿产资源的意识明显提高，遵纪守法、依法维护自?k权益和和谐稳定的意识增强。四是国土资源违规违法现象明显减少，辖区国土资源信访率明显降低。
（二）有针对性的明确培训重点内容。这次干部培训活动的重点是三个方面，即：重点宣讲党的十七大精神和党中央、国务院关于国土资源管理的大政方针，尤其是坚守18亿亩耕地红线和合理开发利用矿产资源的重大意义；重点介绍和普及与基层干部群众生产生活和实际工作密切相关的国土资源法律法规知识；重点讲述经常发生在基层的各种违反国土资源法律法规的行为及其法律责任，通过典型案例分析认清其危害性。针对当前普遍存在的基层干部国土资源法律法规意识淡薄的实际，各级在组织培训中要突出两点：一是三级干部应知应会的法律政策规定要让大家掌握。比如，我们国家都建立了那些严格的耕地保护制度，县市政府、乡镇政府和村委会对耕地保护应负哪些责任，集体土地征收权限和程序是什么等等。二是有关法律法规明文禁止的行为和惩处办法要让大家了解。比如，哪些行为是国土资源违法行为，违法应当承担哪些法律责任等等。通过培训，使广大基层干部真正意识到国土资源法律法规的严肃性，增强依法管好用好资源的自觉性。
（三）从实际出发组织好培训。全省的培训活动要按照统一安排、分级负责的原则开展 。省上组建宣讲团，承担全省宣传教育培训的授课任务，省宣讲团按照11个市（区）下分11个宣讲组，具体负责本辖区内的培训任务。培训教育活动主要使用“全国培训活动办公室”编制的统一培训教材。培训县级干部以《国土资源法律法规汇编》为基本教材，培训乡镇、村级基层干部，以《乡（镇）村干部国土资源知识读本》为基本教材。同时要本着身边人讲身边事，贴近群众贴近实际的原则，将法律法规知识和当地实际相结合，专题讲座和以会代训相结合。乡镇、村干部个人素质参差不齐，又处在基层第一线，参加学习培训时间难落实。各地要根据这些特点，在培训时间上不宜过长，科学紧凑；在讲授内容上，注重简明扼要，好记管用；在培训方法上，要与学习党的十七大精神相结合，与国土资源管理的日常工作相结合，与当前查处土地违规违法问题相结合，把培训的成效转化为做好工作的动力。各地要很好地把握这些特点和精神，切实组织好每次培训，使乡镇、村级基层干部脱产培训时间不少于3天，培训人数不少于应训人数的80%。县级主要领导干部培训由省活动办公室负责协调落实，脱产培训时间不少于2天，培训人数不少于应训人数的90%。确保收到良好效果。
三、强化措施，落实责任，确保宣传教育培训活动取得实效
这次国土资源法律知识宣传教育培训活动规模大，涉及面广，专业性强，持续时间长，各级国土资源部门要切实发挥活动办公室的职责职能作用，加强组织协调，统筹规划安排，明确培训任务落实具体责任，创新工作方法，确保按计划顺利实施。
（一）加强领导，形成良好的组织协调机制。这次宣传教育培训活动是由六部门共同扯担的，但主要的组织协调和落实工作要靠我们去做。省䎅成立了以党组书记、厅长王登记同志为组长的领导小组，各级国土资源部门要依靠当地党委、政帜的领导和支持，把开展活动作为全面加强国土资源管理工作的治本之策予以高度重视，作为一项事关全局的长远性、基础性工作摆上重要日程，主要领?t要亲自抓，分管领导要抓具体，层层抓好落实。各级都要在国土资源部门设立宣传教育活动办公室，落实工作责任制，要有专门人员负责这项工作。要充分发挥活动办公室的作用，切实担负起指导、检查和督促的责任，主动参与并落实各项具体工作，不要等不要靠，保证培训工作按计划、有序展开。要认真落实相关工作经费，严禁向受训人员收取费用。这次宣传教育培训活动已作为重要内容列入厅对各市年度目标责任考核的范围，明确了量化指标。
（二）精心组织实施。各地要结合实际情况，完善工作计划，落实实施方案。要在师资培训上下功夫，在教学管理上下功夫，在创新培训方法上下功夫，在培训实力上下功夫。负责宣讲培训的老师一定要选那些政治思想、业务素质高，事业心、责任感强的同志。要积极采用研讨式、案例式、互动式等培训方式，通过开展专家讲座、座谈交流、现场考察等，增强教育培训的吸引力，提高教育培训质量。要务求实效，通俗易懂、简明扼要，侧重于应知应会，告诉大家哪些能办、怎么办，哪些不能办、为什么，强调和维护法律法规的重要性严肃性。要借助这次宣传教育活动，积极拓展教育范围，运用宣传栏、永久广告牌、电视公益广告、刻制光盘、专题文艺汇演等行之有效的方法做好社会宣传教育工作，使国土资源法律知识进村入户进厂入校，深入到社会的各个方面。
（三）加伺督促检查。全省各级活动办公室要加强对开展宣传教育培训活动的督促检查，对䷥作成绩突出的单位要给予表彰，对工作开展不力的单位要通报批评，积极推动工作健康有序开展。各级国土资源部门都密切与宣传、广电部门的协作，发挥主流传媒作用，营造开展活动的氛围，促进活动深入开展。省活动办公室在指导各地开展工作的同时，要不断总结各地在教育培训方式创新、提高培训质量等方面的好做法、好经验、好典型，并组织推广，促进宣传教育培训活动顺利进䷥。
（四）建立健全长效机制。宣传教育培训活动是面对基层干部开展的国土资源法律政策的“普及教育”，也是国土资源部门与有关部门联合落实国土资源保护的一种新机制。各地要充分抓住这次机遇，密切协作，加强联系，在开展活动中，不断总结，积极探索，开拓创新，力争在长效机制上有所建树，比如把国土资源法律知识培训“纳入”组织部门干部教育的培训规划和计划， 扩大国土资源法律知识在“五五”普法中的容量，建立有效的监督和检查制度，培训成效和评估制度，上下沟通和信息反馈制度等等，深化宣传教育培训活动，扩大成效。
此次培训就是要调动广大基层干部群众守法、依法积极性，使县（市）级领导干部依法行政水平不断提高，乡（镇）村基层干部保护和合理利用国土资源的观念意识不断增强，以进一步提高国土资源对经济社会发展的持续保障能力。培训的重点主要是中央关于国土资源的一些大政方针、法律法规。
培训目的：促进县（市）、乡（镇）国土资源管理干部进一步认清当前土地管理面临“两碰头、一忧虑”、矿业市场“一紧一松、震荡调整”的严峻形势，统一认识，解放思想，转变作风，坚定信心，树立新型的资源观和资源管理观，进一步提高县（市）、乡（镇）国土资源管理干部的综合素质、组织领导和业务能力，特别是增强依法行政、沟通协调、信息获取、应急处理能力和社会服务水平，不断增强县（市）、乡（镇）国土资源管理工作的主动性、预见性和创造性。通过全面开展培训工作，年内形成进一步明晰县（市）国土资源局和乡（镇）国土所职责任务的指导性意见，夯实国土资源管理工作的基础，进一步规范县（市）、乡（镇）国土资源管理工作。
培训主要内容：按照县（市）国土资源局及乡（镇）国土所的职责任务要求，围绕2009年国土资源管理的中心工作和重点任务，重点解读国土资源部党组为贯彻落实党中央、国务院扩大内需促进经济平稳较快发展制定出台的一系列政策措施；重点加强国土资源管理工作的形势教育与廉政教育；按照深入学习实践科学发展观，构建保障和促进科学发展新机制的要求，围绕国土资源重点领域和关键环节的改革任务，开展业务知识学习；提升县（市）、乡（镇）国土资源管理干部的综合素质，加强公共管理知识和技能培训。
一、加强领导，精心组织
乡党委、政府对开展国土资源法律知识宣传教育活动十分重视，研究制定了《**乡国土资源法律法规知识宣传教育活动实施方案》，成立宣传教育活动办公室，由联系国土资源的副乡长具体组织，于2008年11月20日召开了由全体村干部，乡政府机关干部职工，司法所等45人参加的培训会，组织学习《乡镇干部国土资源知识读本》、《土地管理一法四条例》、《基本农田保护条例》等相关法律、法规和政策知识，发放《乡镇村干部国土资源知识读本》27本。村级干部支书、主任、副主任、文书人手1本。乡领导干部人手1本，司法调解员人手1本。
二、合理安排，认真组织，保证培训质量
这次开展《乡镇村干部国土资源知识读本》为主的村级干部培训会，具体是乡政府联系国土资源的副乡长负责，培训的主要以《乡镇村干部国土资源知识读本》为重点，紧扣坚持18亿亩耕地红线，围绕土地管理法，基本农田保护条例等有关法律、法规、政策的学习。通过学习培训，明确乡人民政府，村民委员会在国土资源管理中的职责。增强耕地保护意识，明确了保护耕地，维护农民的合法权益不只是国土资源管理部门的事，守住把18亿亩耕地是各级政府和国土资源管理部门的共同责任。
这次开展《乡镇村干部国土资源知识读本》培训，得到乡党委、政府的重视和支持，组织、宣传、司法教育等部门的配合，这次村级干部国土资源法律知识宣传教育培训活动的开展，不断增强乡村干部保护和合理利用国土资源的观念意识，进一步提高国土资源对经济社会发展的可持续保障能力。
土地问题涉及发展、环保、维权、民生……土地问题要解决的是历史遗留问题、现实问题还有可持续发展问题
：一是认识进一步深化。通过结合实际工作，系统学习了国土资源法律法规和相关知识，对今后依法处理国土资源管理问题大有裨益。二是责任进一步强化。学员们在深化认识、统一思想的基础上，更加深刻地认识到，土地管理工作在经济社会发展中具有战略性、全局性、基础性作用，他们明确了肩膀上的责任，推进土地节约集约利用，坚决守住18亿亩耕地红线。三是视野进一步开拓。这次培训内容之间、学学交流的内容之间，既有各地区的共性问题，也有各地的不同特点；既有某些方面的成功经验做法，也有实际的困难问题。通过这种大范围、深层次、多形式的学习交流，学员们启迪了思想，特别是对如何落实科学发展观，进一步做好乡镇国土资源管理工作更加明晰、明确。四是能力进一步提高。学员们普遍感到，理论思维能力得到提高，进一步明确了土地管理及其制度改革的方向和根本要求，更加全面系统地了解和掌握土地管理相关政策制度规定，对今后基层工作中遇到问题解决问题坚定了信心
推荐第4篇：乡村干部管理办法
加马铁热克乡干部管理办法（试行）
总 则
为加强乡村干部管理，严肃干部纪律，有效推进社会主义新农村建设，进一步理顺工作关系，提高工作效率，完善乡干部管理机制，在全乡形成团结、奋进、廉洁、务实、高效的良好工作氛围，促进各项工作得到落实。乡党委、政府召开会议，根据《公务员法》和有关党纪、政纪规定以及阿克陶县县、乡两级关于干部管理的有关规定,特制定本办法。
本办法适用于乡党政机关及隶属于我乡管辖范围内的所有站（所）。乡领导班子和领导干部的管理和考核，按照自治区和自治州、阿克陶县《乡镇领导班子和领导干部考核办法（试行）》管理执行。
学习制度
1、学习形式。采取自学和集中学习相结合的办法，以自学为主，促进集中学习。
2、学习内容。学习和掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十七届四中、五中全会精神以及全县的工作思路、路线、方针，在工作实践中准确运用并指导开展工作。做到不断解放思想，与时俱进，开拓创新。及时学习和掌握中央、自治区、自治州、阿克陶县制定的各项方针、政策。全面领会上级部门对各个阶段工作任务的安排部署精神，准
- 1事第二职业，一经发现，上报调离或停岗；严禁干部职工参与赌博、吸毒贩毒、封建迷信活动，涉及违法犯罪的建议司法机关立案查处；严禁公私不分或变相侵占国家集体财物，一经发现，报司法机关立案查处。不准给群众摆架子、耍态度，辱骂群众；不准向群众索取财物、吃拿卡要，酗酒闹事；不准在工作中优亲厚友，假公济私，一经发现，严肃处理；不准搞阳奉阴违、挑拨离间、搬弄是非，拉帮结派，做不利于团结的事；不准为个人利益而抬高自己，打击别人。
7、每天早晨打扫卫生完毕后提前到会议室点名签到，早晚点名签到时间为5分钟，不按时参加点名签到者视为迟到，在半小时之内仍未签到者，按旷工论处。
8、每天下班时间前提前无故离岗者均视为早退（早退按旷工处理）。
9、上班期间，上网、玩游戏、打牌的干部，扣发全天工资并全乡通报批评。
请销假制度
10、严格请销假制度。请假以假条为准，除特殊情况外，不得捎带假条或打电话请假，否则按旷工处理。请假必须按照组织规定办理请销假手续。副科级干部需请假的，一律由乡党委书记批准，如遇开会、外出办事，需向乡党委书记说明情况。干部请假应逐级批准，不得越级请假。站所负责人请假的，由分管领导、包村组长批准后，再报党委书记批准；站所一般干部请假，需经站所负责人
- 3
15、严禁干部将办公室钥匙外借或供其他人再配，如造成财产损失、泄密等严重后果负责自负，并按规定追究相应责任。
16、全乡干部职工调离本乡必须交清财务、财产、宿舍办公用品后，方可办理工资关系，否则，扣押工作关系，并上报有关部门。
17、按照卫生值日制度的要求，全乡干部自觉打扫分配的清洁区域和会议室等。
18、乡政府的办公场所、车辆、电话、沙发、电视音响设备、电脑、传真机、桌凳、等各种公用设施均由办公室造册登记。未经乡政府主管领导同意，任何人不得外借或改做他用，工作人员要爱护公共财产，对于人为或管理不善造成损坏、丢失的，由责任人照价赔偿。干部、职工个人使用的单位财产要据实登记。
驻村督导员工作制度
19、驻村督导员工作制度
（1）驻村督导员实行24小时驻村督导制度，驻村安排由包村领导根据实际情况自行制定，督导员除自身业务工作外必须履行督导员职责，夜间必须驻村值班。
（2）要宣传党的路线、方针、政策以及各级党委、政府制定的相关政策、国家法律法规和地方性法规；
（3）指导村党支部、村委会履行好职责，做好各项工作，做到指导不代替，帮忙不添麻烦。
（4）深入开展调查研究，了解社情民意，掌握驻在村的社会动态；
（5）协助村党支部解决群众关心的热点、难点问题；向驻在
- 5给予处罚。一次缺岗或脱岗的将处以100元罚款，并在全乡范围内通报批评。连续两次缺岗、脱岗的处以200元罚款，全乡通报批评（以此类推）。因值班不力造成重大工作失误或经济损失的，除处罚和赔偿相应经济损失外还将追究行政责任，直至交由组织人事部门严肃处理。
23、值班中发现问题要及时处理，并将情况以及结果详细记录在册（包括时间、事由、责任人、处理结果、建议、意见等），需其他相关部门处理的，要及时通知相关部门。
处罚与奖励制度
24、为保持干部队伍活力，在干部管理工作中形成激励竞争机制，结合年终考评，兑现下列处罚与奖励措施：
处罚：
（1）岗位工作中不服从领导，又提不出合理化建议和意见，影响工作任务完成者，工作长期滞后，软弱无力，工作任务不能按时完成者。由党委书记进行谈话诫勉，经两次谈话诫勉，思想没有根本性转变的，由党委会作出决定，移交上级人事部门处理。
（2）实行干部考勤奖罚制度。干部工作出勤情况每天一统计。上班迟到按分钟计算，迟到的每分钟1元、半小时以上按当天旷工论处，早退也按旷工处理；上班旷工一天扣除当天工资，月旷工累计超过3天以上者，除扣除当天工资外，另扣除当月绩效工资，并在大会上作出深刻检讨；年度旷工15天以上者，除按旷工处理外另扣除十三月工资及福利费，年底不参加考核，并报县组织人事部
- 7责任意识和大局意识，加强团结，分工协作，切实维护乡党委的核心地位。
26、科级干部结合分管工作，每周一向乡党委书记综合汇报一次工作。平时工作中做到每天利用早晨10分钟时间向主要领导说明前一日工作情况及当天工作的安排，工作中遇到特殊情况要及时汇报并妥善处理，难以处理的及时与主要领导沟通。
27、科级干部所分管的工作，严格按照上级部门签订的目标管理责任书落实。年初将重点工作分解到各科级干部，明确任务，责任到人。经县年终考核，所分管工作不得低于前一年名次，排名前三且获得上级表彰奖励的，分别给予奖金基数的30%、20%、10%奖励；名次下滑到后三名的，分别给予奖金基数的30%、20%、10%处罚，尤其是与县委、县政府签订的实行一票否决的工作，年终被否决的，对分管领导年终考核给予不称职，问题严重的报县委组织部，按“不在状态”干部建议进行调整。对科级干部工作中不尽职尽责，因工作失误造成损失的，要追究责任；问题严重的除追究责任外，同时上报县委组织部。
28、包村的科级干部除自身的分管工作以外，对所包村的全盘工作负全责，无论是基层组织建设、维稳、“农、牧、林、水利”、计划生育、政策宣传等工作的哪一方面出现问题，将直接追究包村组长的责任。包村的科级干部要协助乡党委抓好对本村包户干部、村干部的管理，做好对包户干部、村干部的考勤和督察工作，确保各项措施落到实处，各项工作正常开展、取得实效。
- 9致富。
（4）加强党的知识、法律、法规的学习，提高依法办事的水平和能力，不断增强党性锻炼和修养，积极向党组织靠拢，牢固树立公仆意识，竭力为群众办实事、办好事。
34、严格村干部考勤和请销假制度
（1）实行请假和村干部工资挂钩制。在工作期间，旷工一天扣本人当日工资。
（2）考勤由支部书记统一考核签字，如支部书记不在时由村主任或副书记签字，考勤薄严禁改动，如有改动，一律按旷工论处。
（3）考勤坚持每月在全村干部会上公布一次。年终对全年的考勤进行统计公布，按出勤情况兑现村干部报酬。
35、村干部会议制度
（1）按时参加乡里的会议，开会期间必须关掉手机，遵守会议纪律，严禁迟到早退现象发生。在岗一天无故不参加会议按缺席一次扣除工资10元，早退一次扣除工资5元，年终从本人工资中一次性扣除。
（2）每次开会要有会议记录，所有村干部必须要有会议笔记，乡党委、乡政府定期不定期的要检查会议记录。
36、村干部工作制度
（1）全乡村干部必须坚持与时俱进、实事求是、开拓创新的原则，工作要实干、汇报要实说，如有弄虚作假第一次提出批评警告，第二次在全乡干部会上书面做检查，第三次进行停职反省，并严肃处理。
- 11例会及乡党委、政府组织的其它各项活动，乡党委将严格考勤，认真建立考核台帐，严肃考核。按照村党支部书记、村委会主任等职责范围内的基层党建、经济、精神文明等工作实行量化分解，责任到人。重点对村干部的工作业绩进行考核，并实行领导考评和群众评议相结合的量化评星制。在各村干部考核台帐的基础上，每季度对村干部进行评星考核，记录在册，季度汇总，年度通报，全年评定。
（2）对因工作滞后，影响全乡总体工作的，对村干部予以相应的处罚，不得评先评优。各村党支部、村委会充分发挥基层战斗堡垒作用，坚决克服官僚主义、形式主义及人浮于事的现象，密切联系群众，走访农户，深入进行调查研究，对农村出现的一些问题和矛盾要及时予以化解，不许随意转移和上交矛盾。发生群众来乡政府上访的村，经查明是由于村干部或国家干部的原因造成或有关的，将对相关村干部和国家干部视情节轻重进行严肃处理；出现多次上访和越级上访的村，不论什么原因，将直接追究包村领导和有关干部、村支部书记、村长的责任。
- 13 -
推荐第5篇：乡村干部管理办法
文章标题：乡村干部管理办法
为了深入贯彻江泽民同志“三个代表”重要思想，进一步加强以党支部为核心的农村基层组织建设，规范村级干部队伍，促进我乡“三个文明”建设，根据有关规定，结合实际，制定本管理办法。
一、管理办法适用的范围
本办法管理的村干部是指***乡各村支部书记、副书记、委员；村委会主任、副主
任、委员、妇联主任、治保主任。
二、管理办法
1、村干部每天要开一次碰头会，明确一天内自己要做的各项工作，把每天的工作细化分解到个人头上。碰头会由村支部书记或村委会主任主持，所有村干部都必须参加。
2、村干部每个星期要定期召开总结会，对上周的工作进行总结，对下周的工作进行安排，并把上周在工作中遇到的困难及时在会上反映出来，以便更好的开展下周的工作，每周召开的总结会原则上由村干部和居民小组长参加。
3、村干部的总结会要同每周五的党员学习日结合在一起，边总结边学习，并严格考勤制度。
4、村干部因病因事外出要请假，支部书记、村长的管理办法参照乡干部办法执行。支部书记、村长外出半天以内的向农村办公室主任请假；半天以上的先向农村工作办公室主任请假，同意后，再向乡党委书记请假，批准后方可外出。村级副职一天内的由联系点的乡领导和村支部书记批准后方能外出；一天以上的除向联系点乡领导和支部书记请假外，还要到乡党建办请假，经批准后方可外出。
5、村党支部要对村干部的考勤情况严格管理，建立正规的考勤本，坚持每天记录考勤情况，每月把村干部考勤情况上报乡党建办，以便乡党建办年终总结评优及发放工资待遇时，做为参考依据。村干部的考勤情况由村支部书记反映，派专人负责记录。
6、村干部要努力完成自己分管的工作，工作要积极，要敢于负责。
三、村干部的考核
（一）对村级干部的考核应坚持客观公正、民主公开和注重实绩的原则，由乡党建办具体负责。
1、考核内容包括德、能、勤、绩。要把社会稳定，调整农业生产结构，发展农村经济，增加农民收入，为群众办实事、办好事，发展壮大集体经济，发展党员，培养教育后备干部，搞好农村民主法制建和精神文明建设等作为考核内容。
2、考核实行平时考核和定期考核相结合。平时考核主要通过检查工作、例行谈话、走访村民、专项调查等形式，了解村干部的有关情况。定期考核分为年度考核和任期考核，结合年度考核和任期考核一并进行。年度考核，每年年底村党支部书记、副书记要在党员大会和村民代表大会上进行个人述职。村委会主任、副主任要在村民会议或村民代表大会上进行述职。然后分别由与会人员对其进行民主评议，并按照优秀、良好、称职和不称职四个等次，以无记名划票的方式进行民意测验。在民意测验的基础上，结合平时考核掌握的情况，对村级干部进行综合评价。
3、考核等级分为优秀、良好、称职和不称职四个等次。考核结果通知被考核人，并存入被考核人档案，作为对村级干部职务调整、奖惩的依据。
（二）村干部奖惩
1、对村级干部的奖励按照精神鼓励和物质鼓励相结合的原则进行。
2、奖励分为表扬、通报表扬、授予荣誉称号。
3、政绩特别突出的年轻村级干部可以及时向县委组织部推荐，通过组织程序将其提拔充实到乡领导班子中。
4、被授予荣誉称号的村级干部，可发给一次性奖金（奖品）
5、不召开碰头会、周总结会的村，乡党委将在全乡范围内给予通报，对通报后仍然不召开这“两会”的村两委班子成员进行谈话，限期整改。
6、村级干部有下列行为之一者，由乡党建办对其谈话诫免，直至按规定程序调整或罢免。（1）思想保守，工作平庸，缺乏闯劲；（2）搞内耗，制造不团结；（3）滥用职权，以权谋私，侵犯集体和群众利益；（4）作风霸道，欺压群众；（5）组织或参加旨在反对党和政府的活动；（6）参加或支持色情、吸毒、宗教、赌博等活动；（7）不落实党委、政府所分配的工作；（8）年度考核评为“不称职”；（9）其它违法违纪行为。
7、不胜任现职工作，且连续两年考核为不称职或有严重违纪行为的，依照有关规定予以免职或罢免。
8、村级干部因个人或其它原因，不能继续担任职务的，可以申请辞去现职。辞职应写出书面申请，报乡党委审批（村委会委员由村民会议或者村民代表大会议事会决定）。
9、对不宜担任现职、本人又不愿意主动辞职的，乡党委可责令其辞职。拒不辞职的依照有关程序予以罢免。本办法由乡党建办负责解释。本办法自通过之日起开始实施。二
推荐第6篇：民族团结“结亲周”下沉工作总结
民族团结“结亲周”下沉工作总结
依据****认真做好开展千名干部“下沉”住连包户做好群众工作常态化制度化工作部署和总体要求，****于12月日至日下沉到***认真开展民族团结“结亲周”住连包户工作。现将工作情况报告如下：
一、认真开展走亲入户各项工作
按照统一作要求，****于*月下沉到**后，在连队干部带领下，与***等****位民族同志结为亲戚.两名干部购买了食用油、大米、面粉等慰问品，看望了六位民族同志，*****同志家中住了四天，交纳了400元伙食费，和六位民族同志面对面交流，互学语言、聊天谈心、了解和掌握结对户家庭成员的思想动态、生产生活状况，重新签订结对子协议、拍照全家福、互相留存联系方式，同时也积极宣传****党委近期出台的惠农惠民政策。活动突出互访、互学、互近的重点，体现“亲戚越走越亲、朋友越走越近”的思想，教育引导部门干部努力形成人人争做民族团结进步模范，人人自觉维护民族团结，人人维护社会稳定的社会氛围。
二、几点心得体会
（一）下沉住连包户，是密切党群、干群关系的有效方式。
通过这次民族团结结亲周下沉住连包户活动，我们深深感到基层工作任务繁重，每一项工作的落实，每一个问题的解决都需要广大职工群众的支持和配合才行，群众工作是我们工作的核心，我们只有真心实意的把他们作为自己的亲人，了解他们的疾苦、倾听他们的心声、解决他们的困难，党群、干群关系才会更融洽。
（二）下沉住连包户，让广大干部深刻明白开展民族团结“结亲周”活动的重要意义。
大力开展民族团结结亲周结对认亲活动，是将民族团结作为各族人民的生命线的具体行动，是强化全体党员干部群众观点、群众立场，培养干部以民为本、为民解困的有效途径，是一次党员干部和群众沟通感情的好机会，让我们每一名党员干部都能带着真心真情交到好朋友，了解他们的所思所想，真心实意帮助他们解决生活和思想上存在的困难，真正实现民族团结一家亲。
三、存在的不足
1.由于语言问题，进行政策宣讲在成效方面有待于进一步提升。
2.开展一家亲活动形式单一，有待于进一步丰富。
四、意见建议
要进一步完善“下沉”工作机制。要瞄准“下沉”靶向，严格按照师市党委对机关干部“下沉”工作的部署和要求，健全机制、创新方法、理顺关系，进一步完善“下沉”工作新机制、彰显下沉工作新成效、形成下沉工作新常态，使下沉工作落细落小落实，抓常抓实抓长，真正使干部受教育、群众得实惠。
推荐第7篇：长效机制下沉工作方案
长效机制下沉工作方案
为做好‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制建设，促进网格平台建设工作扎实有效开展，根据《2013年深化规范提升‚坚持依靠群众推进工作落实‛长效机制工作20项举措及推进方案》，按照‚不能以形式主义的方式来反对形式主义，要真正沉下去，与实际工作真正配合，要认真研究‘真融合’机制，使长效机制具有生机和活力，健康持续发展‛的批示精神，结合工作实际，制定下沉工作方案。
一、指导思想
以深入学习、贯彻、落实中央和省市委关于开展党的群众路线教育实践活动有关精神，以推动科学发展、着力民心民生、促进社会和谐为总要求，通过建立‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制，实现单位和农村，干部职工与困难群众的双向互动、互促互助，合力共建。通过此项活动，使干部职工实现思想为民，转变作风，提升服务，进一步密切党群干群关系，切实解决全区农村存在的突出问题和困难群众的实际困难，不断增强基层党组织的凝聚力、影响力和创造力。
二、工作人员
全局共55名领导干部职工根据乡镇办需要下沉到
一、二级网格处理分包区域网格管理人、群众反映的属于我局职责范围内的问题。采取多项措施，优化资源，整合力量，变事后处置为源头管理服务，变被动处置问题为主动发现问题，筑牢网格服务组织保障，推动工作扎实有效开展。强化培训，提高网格工作人员业务水平。
三、工作方法
（一）下沉人员要每周至少巡查一次责任社区，定期与与分包社区网格员沟通联系，开展日常工作。
（二）下沉人员要第一时间收集上报分包网格内发现的涉及交通运输领域的相关问题，能够解决的要立足局网格化管理平台研究解决，解决不了的问题要及时上报上级部门或上级网格平台，并实时跟踪、反馈处置结果。
（三）下沉人员应重点发现、上报带有苗头性、倾向性及社会反映强烈、群众比较关心的涉及我局领域的热点问题。
（四）应全面熟悉掌握业务知识和工作技巧，提高发现问题、处置问题的能力。
（五）及时填写并上报网格化管理动态台账、纸质台帐，做到资料完备；做好相关信息的汇总、分类；按时做好《工作日记》的记录，按要求每周向局长效办汇总上报信息台账等相关资料；每周各下沉小组至少召开一次工作碰头会，向下沉小组组长汇报工作开展情况，分析、研究工作中存在的问题；协助乡（镇）办、社区开展联合执法活动。
（六）严格服从领导，遵守组织纪律，对工作中遇到的重大问题，事前要请示，事后要报告；对未经研究决定的事项，不乱许诺，不乱表态，不越权办事。
四、工作措施
（一）多措并举，提高发现问题的能力
一是加强职工业务培训，重点练好‚内功‛。邀请本系统内领导、技术骨干来我局培训指导网格化管理工作，使全局干部职工在熟悉本职工作的基础上，对全市***工作有进一步的了解。二是宣传***工作职能，着重借好‚外力‛。积极向联系分包的乡（镇）、街道干部宣传讲解***管理职责及管辖范围，指导乡（镇）办协助开展***工作，提高基层发现问题、解决问题的能力。三是多渠道收集问题，实现‚无盲区覆盖‛。不仅仅要依靠网格化管理平台发现、收集问题，还要通过举报电话、‚心通桥‛、ZZIC等多渠道收集群众反映的与***工作有关的问题。
（二）加强督查，解决问题，注重实效
一是结合‚条块融合‛，推进职能工作开展。为进一步推进条块融合工作，切实做到与分包乡(镇)办共同担责、无缝对接、融为一体。结合我局联合乡镇制订的网格化管理分包表以及网格化管理公示牌，进一步明晰责任人，实行分段包干，一级对一级负责，细化分工、责任到人。依靠村民组长、大学生村干部、党员群众等力量共同推进县、乡的管养工作，形成‚横到边、纵到底、全覆盖、无缝隙‛的管理格局。
二是落实督查、督办制度。采取定期检查、随机抽查和一线走访等形式，对网格内责任人开展群众工作情况进行督查，推动工作扎实有效开展。局长效办将加大督查力度，按照‚谁主管、谁负责‛的工作责任制，严格执行下沉人员管理制度，明确分工，落实责任。凡是因工作不到位或出现重大失误者造成严重后果的，将按照责任划分，要追究相关人员的责任；对表现突出的下沉人员或下派群众工作队员，将对其给予褒奖，年度评先优先考虑。
五、工作要求
一是提高认识，加强领导。要切实提高认识，把该项工作摆上重要议事日程，制订发展规划，精心组织实施。全局干部职工要进一步转变思想，提高认识，把各项职能工作和长效机制工作有效结合起来，促进我区***事业更快更好发展。二是要健全机制，积极融入。建立健全的内部网格化管理架构，明确下沉工作职责、工作任务、完成标准，全面融入长效机制工作中，并且网格下沉人员，定区域定职责、定措施，延伸工作触角，实现全面覆盖；主动下沉，积极融入，定时定期联动执法协同巡查，解决问题；每周单位网格下沉人员与会同办事处各级网格长开展巡查工作，充分调动下沉人员主观能动性，各司其职，主动履责，把巡查发现的问题进行梳理解决。同时，通过建立个人工作业绩档案，实施动态管理，每月将下沉人员的主动融合、参与巡查、发现解决问题等情况进行考核通报。三是理顺关系，统筹兼顾。‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制建设工作是贯穿我市各项工作的一项基础性工作和长期性工作，网格化管理是对这项工作的延伸，是将我们的管理方式从‚被动处置问题‛向‚主动发现问题‛转变的有效途径。全体人员要从思想上认识到这是对我们本职工作的促进，在开展正常业务工作、完成上级工作任务的同时，做好网格化管理工作，解决好群众反映的问题。四是强化督导，责任追究。局长效机制领导小组办公室要根据区领导小组和市局长效机制领导小组的工作安排，及时安排部署，加强日常督导督办，特别是在排查中发现的群众关注的热点、焦点、难点问题，以及上级交办的事项，要及时协调处置到位，力争使问题在网格之内得到解决处理，避免被上级暗访发现或新闻媒体曝光造成不良影响。期间，局长效机制领导小组将按照三级网格中明确的责任人履职情况实施效能督查，对下沉人员条块联动执法制度落实情况和融入条块联动执法情况进行监督检查；对条块联动执法、集中执法不力或推诿扯皮的，将按照有关规定进行严肃处理。
推荐第8篇：乡村干部大会主持词
乡村干部大会主持词
（2010年11月12日）
同志们：
今天，召开这次会议主要是为了安排部署近期的主要工作，进一步动员全乡各级干部认清形势，明确任务，强化措施，全力推进全乡经济社会各项事业健康快速发展，为明年的工作奠定基础。参加今天会议的有：乡机关全体领导及干部，各村书记、主任、文书，驻乡各单位负责人共90余人。
今天会议的议程有九项：第一项，安排各村党支部换届选举工作；第二项，安排第七届村民委员会换届选举工作；第三项，安排人口普查相关工作；第四项，乡长讲话；第五项，书记讲话。
开会期间，请各参会人员自觉遵守会议秩序，不要喧哗和随便走动，确保各项会议议程顺利进行。
下面进行第一项议程，由王和平同志安排村党支部换届选举工作。
……
下面进行第二项议程，由李永昌同志安排第七届村民委员会换届选举工作。
……
下面进行第三项议程，由张世鹏同志安排人口普查相关工作。 ……
下面请朱乡长讲话。（大家欢迎）
……
下面请尹书记讲话。（大家欢迎）
……
同志们，今天会议的主要议程已全部结束。今天的会议开得很好，达到了预期的效果。会上，安排了村“两委”换届选举及人口普查相关工作，朱乡长和尹书记都作了重要讲话，对近期工作做了重点安排，（对2010年全乡工作进行了客观分析），同时也对明年的工作提出了新的要求。今天的会议非常重要，希望大家认真学习领会，切实把思想统一到乡党委、政府的意图上来，转变观念、真抓实干、迎难而上，结合各自实际，抓好贯彻落实。
推荐第9篇：乡村干部管理制度3
大庄乡乡村干部管理制度
（征求意见稿）
为加强乡村干部管理、严肃干部纪律，在全乡形成团结、奋进、廉洁、务实、高效的良好工作氛围，促进各项工作落实，根据有关党纪、政纪规定，制定以下若干制度。
一、工作制度
1、全体党员、干部职工必须牢固树立“立党为公、执政为民”的思想，增强搞好工作、为民服务的责任感和使命感，顾全大局，服从组织分配，积极完成各项工作任务。
2、按照工作需要，所有乡村干部，全部实行“五包三定二挂钩”(定岗位、定任务、定责任；包片、包村、包社、包户、包项目（典型）；与评优评先挂钩，与推荐、提拔、调动挂钩)工作责任制，实行分层管理，逐级负责，任务到人，责任到人，一包到底，明确管理层次，靠实工作责任。
3、严格实行请销假制度。工作期间原则上不准请假，如有特殊情况应严格履行请销假手续。全年请假不超过20天，婚假期限为15天，产假期限为三个月，特殊事假一天以内由主管领导审批，一天以上由乡长审批，三天以上由书记审批。请假一律凭领导签字批准后的假条到分管副书记处备案，严禁捎假和电话请假。村支部书记外出超过一天，必须向书记、乡长请假。请假奖罚依照考核办法执行。
4、实行百分制考勤制度。（参照考核办法执行）
5、实行旷工处罚制度。凡旷工者，扣发工资50元（临时工20元）， 1
月旷工累计3天以下者，除扣发工资外，写出书面检查；年累计旷工15天以下者，还要大会作检讨，年度公务员考核评定为不合格（不称职）等次，年连续旷工15天以上者，按自动离职，报上级组织处理。
二、学习制度
6、全体乡村干部要自觉加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及“科学发展观”的学习，自觉加强各种业务知识学习，增强政治理论水平，提高自身工作能力。
7、学习实行集中学习和分散学习相结合的方式进行。每月至少组织一次集中学习，平时各自自行学习，全年学习笔记不得少于２万字，撰写学习心得（论文）不少于２篇，并鼓励在省市出版物上发表论文或新闻报道，凡在市级出版物发表的论文，每篇奖励100元，在省级出版物发表的论文，每篇奖励200元；凡在市级出版物发表的新闻报道，每篇奖励50元，在省级出版物发表的新闻报道，每篇奖励100元。
8、集中学习无故缺席者每次罚款50元，迟到或早退者每次罚款10元，次日上交乡政府。
三、工作纪律
9、对上班不坚守岗位、办事拖拉、服务不热情、解决问题不力、群众有反映的给予大会通报批评，造成不良影响或损失的，根据情节轻重，按失职渎职追究责任。
10、严禁干部利用上班时间从事第二职业，一经发现，上报调离或停岗。
11、严禁干部、职工在上班时间打扑克、下棋、上网打游戏等，违犯一次扣工资50元，并给予相应纪律处分。
12、实行首问接待负责制。不准给群众摆架子、耍态度，打骂群众；不准向群众索取财物、要吃要喝；不准在建房、拆迁、扶贫、救济、救灾等工作中优亲厚友，假公济私，一经发现，立案查处。
四、机关管理制度
13、坚持实行24小时值班制度，白班时间为早8点至晚6点，夜班时间为晚6点至次日早8点。值班人员负责值班期间的电话接转，上通下达、确保通讯畅通，严禁脱岗和擅自离岗，对值班期间不坚守岗位延误工作或出现事故的，坚决追究值班人员责任。
14、认真做好交接班，在休假、倒班和日常工作中，下一班人员未接班之前，上班人员不能离岗，交接时要对电话记录和领导交办的其他事项交接清楚，防止工作脱节。
15、每天早6点开门，晚11点前锁门，外来车辆一律不准在机关大院内停放，严禁值班人员将大门钥匙外借或供其他人再配，一经发现，扣工资100元，造成的一切后果由值班人负责，并按规定追究相应责任。
16、机关后勤人员对机关院内外卫生划片包干，分区域打扫，每天早上8：00前全部打扫结束，全天对楼道、院内垃圾随时清扫，确保机关清洁。如遇大雪天气，职工集体划片打扫；如后勤人员因公出差或请假，必须将本人负责区域托付专人打扫。
17、因工作失职造成物品丢失、损坏的由具体责任人按原价赔偿，
找不出具体责任人的，全体当班人员按原价进行集体赔偿。
五、干部廉洁自律制度
18、全体乡、村干部必须树立勤俭节约、艰苦朴素的优良作风、自觉加强学习，增强拒腐防变的主动性和自觉性。
19、全体工作人员上班期间严禁饮酒，更不准酗酒滋事或在机关院内吵闹打骂；否则，一律停止工作，停发工资、严肃处理。
20、不准搞阳奉阴违、挑拔离间、搬弄是非，拉帮结派，做不利于团结的事；不准为个人私益而抬高自己，打击别人；严禁公私不分或变相侵占国家集体财物。
六、信访工作制度
１、实行领导班子成员信访接待日制度和首问负责制。信访接待负责人全权负责处理当时接待的来访人员反映的问题，并负责做好交办事项的跟踪督查落实工作。
２、来信来访由综治信访办负责对口接待，牵头会办。对处理有难度或不属于分管范围内的信访问题，实行分管负责人、包片领导分工责任制，相关人员不得推诿扯皮，更不得玩忽职守。
３、对来信来访人员反映的问题，综治信访办负责做好接待、登记，由当日值班负责人签署意见，落实好分类归口处理交办意见。
４、对来信来访者耐心细致地做好答复解释、疏导教育、劝解钝化工作。
５、分管负责人、包片领导、包村干部和综治信访办必须把矛盾纠纷解决在萌芽状态，避免上访或越级上访。如因工作失职造成越访、
集访、重复上访或其他不良影响的，视情节轻重，按有关规定追究当事人的责任。
七、车辆管理制度
1、司机必须遵守交通规则，勤钻业务，提高驾驶水平，保证行车安全。
2、司机必须坚守工作岗位，服从调度，按时出车，不论有无工作任务，必须做到随叫随到。未经调度安排，杜绝私自出车。
3、司机必须坚持每天随时擦洗打扫车内卫生，检查维护车况，确保车况良好、车容整洁。正常情况下车辆维修、加油实行人员分离制度，除特殊情况外，司机不得擅自维修，加油；确需维修时，由指定专人负责维修、加油，并做好记录。按期由主管财经的人员结帐，记帐清单经分管领导审核、签字后方可报销。
4、任何人不得私自用车，如因工作需要，用公车或出租车必须向主要领导请示同意后方可用车，用车结束后，当事人必须对用车期间发生的费用签字负责，并及时报销。
八、大灶管理制度
1、大师要热爱本职工作，不断提高烹饪技术，保证按时开饭，改变饭菜花样，努力提高职工满意率。
2、要保持食堂内及灶具整洁卫生，大师本人要讲究个人卫生，每季做一次身体检查。食堂管理员要定期对食堂进行灭菌，夏季勤防蚊蝇，避免和防止各种传染性疾病的发生。
3、大师要紧跟工作节奏，把握每顿就餐人数，按实际上灶人数备餐，力求节约，反对铺张浪费，避免多做或少做。按月结算伙食，由管理人员每月对大灶收支情况张榜公布，并对职工就餐情况进行统计，安排摊派。
4、正常情况下，来人接待一律在大灶就餐。管理人员要根据需
要准备足量蔬菜和肉、蛋等，来人接待费用支出由会计、文书登记，政府统一补贴。
九、财务管理制度
1、财务实行民主管理、严格审批、财务公开制度。财会人员每月向主要领导提供一次收支情况，每年向乡党委汇报一次收支情况。
2、机关一切费用开支必须坚持预先报告，按权限审批，签字记帐后列支，任何人不得擅自开支，办公用品购买由指定专人统一购买，严禁其他人随意购买，记账。做到管理一条线，记载一本帐，审批一支笔。
3、经费开支的批准限额是：1000元以上由党委会议批准，1000元以下由分管领导批准，会计应恪守职责，坚持原则。
4、机关所有固定资产必须登记造册，严防流失。个人宿舍和公共场所的财产，未经分管领导批准，不得随意挪用、互换、转让，更不能占为己有。职工调动后，未经办理财产移交手续的，不办理调出证件。单位固定资产谁丢失，谁赔偿。
5、未经主管领导同意，财会人员无权对外人借款，一经发现，按挪用处理。
6、要节约用水、用电，外出或下乡时，必须关掉电器电源，不得使用大功率电器，不准用单位电话打私人电话和长途电话。
推荐第10篇：乡村干部述职报告
导语：乡村干部要围绕党委、政府的工作思路，坚持政治理论和业务学习，求真务实，兢兢业业，恪尽职守，踏实并不乏创新地开展各项工作，下面是乡村干部述职报告，欢迎参考！
乡镇干部述职报告【1】
本人副主任科员，驻xx村点长。今年以来，在县委、县府和镇党委、镇政府的领导下，认真学习邓**理论、江**“三个代表”重要思想、科学发展观，学习党的十八大和十八届三中全会精神。用心参加县委、镇党委开展的理论学习活动。扎实工作，深入基层了了解社情民意，主动化解基层各种矛盾，指导村党支部、村委完成好党委、政府交给的各项工作，现述职如下：
一、协助村支部抓党建工作：年初根据镇党委党建要求，制定党员学习制度和发展规划。
坚持“**一课”制度，利用“**一课”组织支部党员学习马列主义毛**思想、“三个代表”重要思想、科学发展观、十八届三中全会精神。透过抓基层党建工作，收到了明显效果：
1、发展新党员1名，培养用心分子3名;
2、党员思想信念进一步加强。
3、支部和村委各项工作明显提高，今年杨和荣市长曾2次到xx村检查工作并给予高度赞扬。
二、协助村委抓好社会主义新农村建设，为民办实事。
作为xx村的点长，我感到肩上的担子不轻。每次政府布置工作的各项工作，我都和村委认真讨论方案，做到先谋后动。个性是从5月份以来开展“清洁乡村”工作，此项工作是史无前例，无经验可借鉴，再加上收农户的钱搞清洁工作，群众有部分不乐意，认为此刻国家富有了，就应由财政拿钱给保洁员发工资。为了统一思想，抓好此项工作，村两委成立了“美丽办”领导小组、村民理事会，召开多次会议认真商讨，制定可行措施：
1、选出能吃苦耐劳又有乐于奉献精神的4名同志担当保洁员;
2、加大宣传力度，改变群众“等、靠、要”的思想和不良陋习;
3、收费工作按先易后难开展，同时收费工作队边收费边做后进农户工作;
4、制定卫生公约;
5、在全村范围内请车填埋、清运陈年垃圾73处，约100吨。给群众感觉到此项工作不是走过场，实在为民办事。透过开展了强有力的思想工作和制定了工作措施，使得xx“清洁乡村”工作有序健行，基本到达了家园美、水源清，群众交保洁费率达75%。在抓好清洁乡村工作的同时，xx的惠民政策工作、“新农保”工作、新型农村合作医疗及卫生改厕等工作都能与其他村委齐头并进。村委建设方面：
1、全部完善好村办公楼围墙，办公室环境旧貌变新颜;
2、建成了健身小广场;
3、硬化村内巷道1000米。
三、尽力尽责抓好xx的改厕工作。
2013年县分给xx的任务是400座，也是任务最多最重的乡镇。分别落实陇村、渠盏、平田、xx、甘岭、四通、xx、大琳、眉山、石苟10个村委，我认真按照镇政府工作计划进行：一是协同县爱卫办技术员到各村开展改厕有关技术培训和政策学习;二是把改厕工作作为为民办好事实事的一项工作来抓，同时扎实深入到项目村委宣传发动和技术指导，改变群众旧的观念和陋习。县委要求改厕任务8月30日完成xx镇400座任务，五一前全部按要求完成，得到县领导的好评。
总之，一年取得了必须的成绩，但也存在不足，欠老当益壮的精神，怀着等退休的思想，学习欠主动性。今后努力学习十八大精神，从中获取精神粮食，多为民做事。
乡镇干部述职报告【2】
自20xx年6月6日调到xx工作以来，在镇党委、政府的下，围绕党委、政府的工作思路，坚持政治理论和业务学习，求真务实，兢兢业业，恪尽职守，踏实并不乏创新地开展各项工作，圆满完成交办的各项工作任务，取得了必须的成绩，现将半年来所负责的各项工作如下：
一、不断学习，提升思想意识和理论素养
乡镇工作一向以来都是以“多、杂、乱”著称，我们又是基层一线工作人员，直接应对群众工作，只有具备了扎实的基本功才能更好地为群众服务。为此，我从以下4个方面加强学习。
一是、向新闻媒体学习。每一天观看新闻，了解动态，同时学习人**、党**和十八大的相关精神。二是、向领导、同事和朋友学习。用心听取大家的意见和推荐，工作中不断完善自我。三是、向群众学习。我们农业服务需要深入的学习、吸收先进、实用的农业知识才能更好地服务广大人民群众。四是、加强写作潜力锻炼。用心提高，透过撰写网评、简报、等文章，在提炼思想意识的同时系统化自我的知识。
二、努力做好本职工作，较好地完成工作任务
1、党政办工作。
认真贯彻落实党政领导交办的各项工作任务，当好参谋和助手。做好上传下达，充分发挥办公室综合协调作用。时刻牢记服务宗旨，全心全意为同事们服务。
2、生态镇建设工作。
用心完善申报市级生态镇、特色旅游乡镇相关资料。参与乡村旅游建设，协助小河坝居委、院星村为打造“十里花海”的相关基础设施建设。
3、农田水利工作。
用心参与院星村灌溉工程的设计与施工，新修各类蓄水池x口，预埋管道x米。协助水政执法大队联合执法、公路局桥梁安全检查、芦池水库安全检查、河道非法采砂取石大检查等活动。完成山洪灾害预警系统建设，安装雨量监测器、宣传栏、标识牌等设施设备。
4、种粮直补工作。
5、科技、科协工作。
6、其他工作。
三、主要体会
半年来，我有一些深刻体会。做基层工作，就是做具体工作，处理一些具体的矛盾。要做成一件具体的事，担当好一份具体的职责，做到群众满意、组织满意、自我满意，不太容易。
一是具体工作也需要全面思考。有时看起来是一件小事，一件单纯的事，由于牵涉到群众的具体的切身的利益，就可能牵涉到方方面面。这就要求，思考问题要细致周到，否则要重复做工作。
二是认真是做好工作的法宝。认真是职责心的体现。认真细致才能发现可能影响大局的细小问题，解决于萌芽细微状态。
三是要善于调动大家的用心性。作为一名基层干部，要能做具体工作，但凡事事必躬亲，既无必要，也不必须能完全干好。要在带头做事的基础上，调动大家的用心性。只有把大家的用心性调动起来了，群策群力，才可能做好工作。
四、存在问题及今后努力方向
半年来，在领导和同事们的帮忙下，虽然我的工作潜力得到了一些锻炼和提高，但离组织和人民的要求还有很大差距。主要是：一是深入群众不够;二是处理一些问题时，工作方法不够创新;三是工作中胆子不够大。在今后的工作中我会更加努力，在大家的帮忙下，不断地提高自我的知识和业务水平，努力把工作做得更好。
第11篇：乡村干部试题9.2
复兴乡创建全国计划生育优质服务先进单位
乡村干部岗位大练兵试题
姓名: 分数:
一、填空题（每空0.4分，共52分）
1、《人口和计划生育法》自 起施行。共 章，四十七条条。 （2002年9月1日 七）。
2、甘肃省农村现行的生育政策是
，提倡一对夫妻生育一个子女， 。（鼓励公民晚婚晚育，符合省条例规定生育条件的经批准可以再生育子女）。
3、《社会抚养费征收管理办法》，自 施行，共 条。 （2002年9月1日起，共十五条）。
4、《流动人口计划生育工作条例》已经2009年4月29日国务院第60次常务会议通过，自 起施行。（2009年10月1日）。
5、流动人口计划生育工作由流动人口户籍所在地和现居住地的人民政府共同负责，以 为主，户籍所在地人民政府予以配合。（现居住地人民政府）
6、现行的《甘肃省人口与计划生育条例》共 七章 条，从 开始施行。（七 六十二 2006年1月1日）
7、《中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》颁布日期是 ，共 个方面。（2006年12月17日 九）。
8、省委省政府《若干意见》（省委发{2009}3号）提出到2020年末，全省人口控制在 万人以内。人口素质明显提高，人口结构分布趋于合理等目标任务。（2890）
9、各项惠农政策按人均落实资金或项目时，独生子女领证户按照 个子女数对待，农村二女户按照 个子女数对待，按户落实资金或项目时，农村“两户”在户均基础上提高30%。凡是违反计划生育政策的农户，各种涉农优惠政策在实施期间暂缓或不享受。（2，3）
10、《白银市平川区农村计划生育家庭养老保险试点实施办法》农村计划生育家庭是指本人及配偶均为本行政区域内农村居民，落实了绝育措施，现有两个女孩或一个女孩的家庭。男年满 周岁，女年满 周岁开始起保，参保后不得无故中断缴费，直到享受待遇的年龄。实行按年缴费的办法，每人每年的参保费总额不低于 元，其中财政补贴 元，个人缴费不低于 元。（45，40，1500，1300，200）
11、国家奖励扶助对象按每人每年不低于 元的标准发放奖励扶助资金，直至亡故为止。（720）
12、平川区奖励扶助对象每人每月发放 元的奖励扶助金。（40）
13、请说出婚育新风进万家活动的内容是、生男生女都一样 ④ 女儿也是传后人 ⑤ 男女平等 ⑥ 计划生育丈夫有责。（晚婚晚育，优生少生）
14、计划生育优质服务六要素的内容是（1）提供足够选择的避孕方法；( 2）介绍避孕方法的知识；( 3 ） ；( 4） ； ( 5）周密的随访服务； ( 6 ）多功能的生殖保健服务。（胜任的技术能力，良好的人际关系，）
15、“三为主”是坚持 为主、为主、为主。 （宣传教育、避孕、经常性工作）。
16、人口素质包括身体素质、、。
1 （文化素质、思想道德素质）。
17、计划生育部门为群众提供“三生’服务是指、、服务。（生活、生育、生产）
18、近亲能不能结婚的原因是 。（生育不正常胎儿的可能性较大，生育的孩子不健康。）
19、新阶段统筹解决人口问题的主要任务是、大力提高出生人口素质、、不断完善流动人口管理服务体系、积极应对人口老龄化。（千方百计稳定低生育水平，综合治理出生人口性别比偏高问题）。 20、被中国计生协会定为会员活动日的日期是 。（5月29日）
21、母亲节是 月的 个星期天（五，第二）
22、妇女“四自”指的是、、、。（自尊、自爱、自立、自强）。
23、怀孕后 可以做胎儿性别鉴定。（不）。
24、减少孩子出生缺陷方法是从怀孕 个月开始服用，一直到怀孕 个月止，每天服 次，一次服 片（前三，叶酸（斯利安），3，一，一）
25、避孕、节育的方法有、、、等。（结扎、放环、皮埋、口服避孕药和打避孕针）。
26、月经干净 天内放环最合适。（３－７天）。
27、优质服务中的“三情”服务是、、。（知情服务、选择服务、跟踪服务）。
28、出生婴儿性别比正常值是 。（103-107）
29、协会的生命力在于 。协会的凝聚力在于 。（活动，服务） 30、协会的“三自”方针是、、。 （自我教育、自我管理、自我服务）
31、计划生育协会的宗旨是 。（全心全意为人民服务）。
32、协会“五老”是老党员、、、。（老干部、老模范、老长辈、老职工）。
33、我省阳光计生服务热线电话是 。（0931-12356）
34、新的《流动人口管理条例》规定，办理婚育证明的对象是 周岁的妇女。（18周岁-49周岁）
35、世界人口日为每年的 。（ 7月11日）。
36、口服避孕药最常见的不良反应是 。（恶心、头晕的类早孕反应）。
37、紧急避孕药（毓婷）的正确使用方法 。 （无保护性生活72小时内服1片，12小时再服1片）。
38、出生缺陷常有哪些因素所致：、接触放射线和化学物质。（遗传因素、病毒感染）。
39、叶酸缺乏可致出生儿、、。（无脑儿、脑膨出、脊柱裂）。
2 40、村级药管员要做到三清、、。 （药具人数清、药具进销存数量清、药具使用效果清）。
41、为育龄妇女提供药具服务应、、、。（安全、有效、适宜、快捷）。
42、计划生育优质服务“三大工程”即、出生缺陷干预和 。（避孕节育优质服务、生殖道感染干预）
43、“313”计生惠民工程，即实施、、。（三项制度，落实一个文件，抓好三项奖励）
44、“313”计生惠民工程中的3具体指：指国家的“三项制度 ”即全国农村计划生育家庭奖励扶助制度、、。 （“少生快富”工程、计划生育家庭特别扶助制度）
45、“313”计生惠民工程中的1具体指省上76号文件 （2007年省政府办公厅制定下发的 甘政办发［2007］76号）。（《关于惠农政策中进一步体现人口和计划生育利益导向的通知》）
46、“313”计生惠民工程中的第二个3具体指、资金奖励、等三项奖励政策 。（加分奖励、惠农政策奖励）
47、凡从事计划生育技术服务的人员 , 应当依法取得 （《计划生育技术服务人员合格证》）
48、计划生育技术服务服务人员应当指导实行计划生育的公民选择 的避孕措施。 ( 安全、有效、适宜 )
49、各级人民政府要建立婚前保健、孕产期保健制度，组织开展、生殖道感染干预和 优质服务 , 防止或者减少 ， 提高妇女和出生婴儿的健康水平。 （出生缺陷、避孕节育、出生缺陷）
50、我区是市人口委确定的2010年度创建 的县区之一（全国计划生育优质服务先进单位）。
51、孕妇产后 多长时间放环、结扎最好。（产后 42 天 -3 个月）
52、《婚姻法》规定的法定结婚年龄是男性 ，女性 。 （22 周岁，20周岁）
3
53、晚婚年龄为男性 周岁以上，女性 周岁以上。（25，23）
54、避孕失败后要采取的解救措施是、。（人流 , 引产）。
55、独生子女领证户自领证之月起至独生子女 周岁止，每月给予不低于 元的独生子女父母奖励费。（16，15）
56、对农村独生子女领证户一次性办理不低于 元养老储蓄。（600）。
57、对符合二孩生育条件、自愿放弃生育指标的，发给一次性奖励金 元。（1000）。
58、领取独生子女父母光荣证的独生子女在本区初中升高中时增加 分，高中毕业省内大学录取时总分增加 分。（30，10）
59、入户访视的“四项职责”是、、协调解决困难、。（为群众提供医疗信息、介绍生产知识、完成计划生育工作任务）。
60、入户访视“三要素”是、、。（入户责任制、专干日志、月例会）
61、村级设一卡一单一册，一卡指
，一单指
一册指 。（育龄妇女登记卡，计划生育月报告单，人口登记册） 6
2、我乡对主动申请并落实节育措施的二女户一次性奖励 元。（10000） 6
3、放环（皮埋）对象环孕检每次发放 元补助。（4） 6
4、知情选择的三要素是、、。（知情、自愿、选择） 6
5、育龄妇女的统计口径是指 的妇女。（15 岁至49岁）
二、选择题 （每题1分，共30分）
1、计划生育新的工作机制是（ABCDE ）。
A依法管理 B村（居）民自治 C优质服务 D政策推动 E综合治理
2、建设社会主义新农村的要求是（ABCDE ）
A生产发展 B生活宽裕 C乡风文明 D村容整洁 E管理民主
3、人口和计划生育考核评估的“六个程度”是（ABCDEF）
A任务完成程度 B群众满意程度 C数据真实程度 D工作进步程度 E领导重视程度 F政策落实程度 E 服务到位程度 。
4、知情选择”是指（ABCD）
A通过宣传教育和良好服务B在育龄夫妻充分了解避孕措施情况
C本地提供服务情况及育龄夫妻自身情况等的基础上D自主自愿地选择避孕节育措施。
5、国家奖励扶助对象应同时符合以下条件（ABCD ） A、本人及配偶均为农业户口或界定为农村居民户口。B、1933年1月1日以后出生，1973年至2001年间没有违反计划生育法规和政策生育。
C、现存活一个子女或两个女孩或子女死亡现无子女。D、年满60周岁
6、五有两到户的内容是（ABCDEF ）
A在村、社区有综合的人口文化活动室B有群众性文化宣传队伍 C有人口文化大院、文化广场、宣传长廊等阵地
D有个性化宣传服务活动 E有突出当地特色的宣传品牌。
4 F通过向群众免费制作发放宣传品，使“12356”阳光计生服务热线普及到户，个性化特点的温馨宣传到户；
7、农村居民生育二孩的条件（ ABCDEFG ）
A夫妻双方均系独生子女的 B第一个子妇为病残儿的 C夫妻一方患不孕不育症，依法收养一个子女后又怀孕的
D再婚夫妇一方未生育也未收养子女的 E夫妻一方系二等乙级以上伤残军人或者同等级因公伤残人员的 F只生育一个女孩的 G男到有女无儿家结婚落户并赡养女方老人的。
8、开展村民自治程序（ABCD）
A村民大会讨论通过计划生育村规民约或计划生育自治章程 B乡或村与村民签订计划生育合同
C按照村规民约和计划生育合同落实计划生育的权利和义务 D依照计划生育合同和自治章程实施自我管理、自我教育。
9、平川区奖励扶助的条件是（ ABC ）
A本人及配偶为平川区农业户口或界定为农村居民户口 B已落实了绝育措施，现存两个女孩或一个女孩 C年满60周岁，享受国家奖励扶助金的不再享受
10、对有下列情形之一的，应当注销生育登记，并收回《生育保健服务证》（ ABC ） A胎儿发育正常却擅自施行终止妊娠术的 B报称新生婴儿死亡却无合法死亡证明的 C虐待、遗弃女婴或者非法送养婴、幼儿的。
11计划生育特殊困难家庭是指哪些对象？（ABCD ） A独生子女领证户子女死亡的
B农村按规定生育两个女孩的家庭，夫妻一方自愿结扎后，一个子女死亡，不再生育也不收养子女的
C独生子女领证户和农村按规定生育两个女孩的家庭，夫妻一方自愿结扎后，夫妻双方或者一方死亡，其子女未满18周岁的
D独生子女领证户和农村按规定生育两个女孩的家庭，夫妻一方结扎后，夫妻一方或其子女因意外伤残或者患特殊疾病的。
12、最佳受孕为（ A ）
A女性一般为24-30 岁， 男性为27-35岁 B女性一般为20-28 岁， 男性为24-30岁
5
13、最佳受孕季节为（ A ）
A 5-7月 B 9-12月
14、艾滋病的传播途径是（ ABE ）
A血液 B性 C拥抱 D接吻 E母婴
15、公民应享受计划生育的权利有（ ABCDEFGH ）
A依法生育权；B男女平等权利；C获得生殖健康信息和教育的权利；D获得生殖健康服务的权利；E知情选择避孕措施的权利；F获得规定的奖励、优待的权利；G人身权、财产权不受侵犯的权利；H法律救济的权利。
16、实行计划生育的育龄夫妻免费享受哪些服务？（ABCDEFG ）
A领取非卖品的避孕药具；B参加孕情和宫内节育器检查；C放臵和取出宫内节育器；D施行输卵管结扎输精管结扎，皮下埋植避孕剂和人工流产术，中期妊娠引产术；E计划生育手术并发症的诊治；F放臵和取出宫内节育器，计划生育手术并发症的有关常规医学检查；G国家规定的其它项目。
17、那些女性不宜服避孕药？（ ABCDE ） A患有心血管病的妇女不宜服避孕药
B患急慢性肝炎和肾炎的妇女不宜服用避孕药 C患糖尿病的妇女不宜服避孕药 D患某些肿瘤的妇女不宜服避孕药。
E患胆结石、胆囊炎的妇女以及身体过胖、有胆结石家族史的妇女，要慎用口服避孕药。
18、妇女结扎前应注意哪些事项 ?（ ANCD ） A 要保持精神愉快，消除不必要的疑点
B 手术时间一般在月经干净后3-7 天 , 取环或人流后 C 术前应该保持手术部位干净、干燥 , 减少感染机会 D 术前4 小时勿进餐。E 术前排空大小便。
19、妇女结扎后应注意哪些事项 ?（ ABCDE ） A 应尽早下地活动，2-3 周内不进行重体力劳动。
B 不要弄脏刀口，保持手术部位干净、干燥, 以防感染。C 注意休息，保持睡眠。D 术后发现不排尿或肚子疼胀，3 -4 天后刀口疼痛并加重发热，应找医生检查。E 术后一月内不同房，为预防感染，不要洗盆浴。
20、计划生育特殊困难家庭救助对象确认程序（ABCD ） A：个人申请 B：村（居）民委员会审议； C：乡（镇）人民政府、街道办事处初审；
D：县（市、区）人口和计划生育行政部门确认。
21、中国计划生育协会的任务是什么？（ABCDE ）
A带头 B宣传 C服务 D监督 E交流
22、社会抚养费的征收程序主要是（ ）、送达决定书、执行决定书、结案。（A、B、C、
6 D
）
A、立案 B、调查取证 C、告知权利 D、作出决定
23、计划生育特殊困难家庭救助对象确认程序：（ABCD ） A：个人申请 B：村（居）民委员会审议； C：乡（镇）人民政府、街道办事处初审；
D：县（市、区）人口和计划生育行政部门确认。
24、
6、国家人口计生委、保密局规定计划生育工作中属于机密级的事项包括（ A、B、C ）
A． 尚未公布的关于全国性生育政策的调整与变动方案 B． 计划生育工作中出现的恶性、突发性事件
C． 有关溺弃婴数、中期妊娠引产数、节育手术死亡率及尚未公布人口计划统计数 D． 年度工作思路和主要工作任务
25、某村村民2010年生育计划外二孩，应该如何征收社会抚养费（ B ）
A.违反本条例规定生育第二个子女的，每年按其基数的百分之二十，合计征收七年的社会抚养费；
B.违反本条例规定生育第二个子女的，每年按其基数的百分之三十，合计征收七年的社会抚养费；
C.违反本条例规定生育第二个子女的，每年按其基数的百分之二十，合计征收十四年的社会抚养费；
26、新时期我国人口和计划生育工作的主要任务是：（CD）
A．平抑人口高峰 B.着力解决出生人口性别比问题 C.稳定低生育水平D.提高出生人口素质
27、再婚夫妻一方已生育了三个子女,另一方未生育也未收养子女要求生育的（ A） A．可以安排 B.不能安排 C.视其情况
28、计划生育协会是（ B）
A.政府的职能部门 B.非营利的群众组织 C.民间组织
29、违反《甘肃省人口与计划生育条例》规定生育第三个子女的，每年按其基数和40%，合计征收（B）社会抚养费。
A.10年 B.14年 C.20年 D.13年
30、国家要求基层计划生育协会要达到“五有”即（ ABCDE）
A.有活动场地 B.有服务项目 C.有活动制度 D.有宣传队伍E.有文体器材F.有图书角
三、简答题（每题3分,共12分）
1、什么是重点户？什么是随访户？什么是一般户？
答： ( 1 ）重点户：已婚未孕的；生一孩后未放环、皮埋的；生二孩后未结扎的；使用药具避孕的；放环不足一年、皮埋不足半年的；有脱环史的；有特殊原因未采取任何避孕措施的已婚育龄妇女。（ 2 ）随访户：一孩放环一年以上的；女扎后不足 10 个月的，生育二孩及二孩以上男扎、放环的；皮埋半年以上的已婚育龄妇女。（ 3 ）一般户：生育二孩及以上结扎 10 个月以上的已婚育龄妇女。
2、什么叫避孕措施的知情选择？
答：避孕措施知情选择是指夫妇在实行计划生育时，通过各种渠道获得必备的避孕节育知识，在计划生育技术服务人员的指导下，根据自身状况，自主选择安全、有效的避孕节育措施。
3、什么是计划生育优质服务？
答：以人为本、以人的全面发展为中心，以群众的需求为出发点，以稳定低生育水平、
7 提高人口素质为目标，围绕生育、节育、不育开展优质服务，合理地利用和配臵社会资源，以适应市场的发展和群众的需求，全面提高计划生育服务质量，促进人口和社会的全面发展。 计划生育优质服务的主要内涵是：针对群众在生育、节育、不育方面的需求为中心，开展以技术服务为重点的优质服务，提供群众满意的宣传教育、技术服务、信息提供、随访服务等综合服务。计划生育优质服务的内容包括婚姻、优生、优育、避孕、节育、生殖健康等。
4、复兴乡二女节育户享受的优惠政策有哪那些? 答：
（一）由区人民政府给予夫妻双方每人每月40元的区级奖励扶助金，发至60周岁。
（二）夫妻双方自愿主动结扎的，乡人民政府一次性给予10000元奖励。
（三）其女孩在本区所属小学、初中、高中就读时，凭区人民政府颁发的《二女结扎户光荣证》，免交物价部门核定的学费、杂费、电教费、上机费、在校住宿费、取暖费等各项收费。
（四）其子女在本区初中升高中时增加30分，高中毕业省内大学录取时总分增加10分。
（五）为夫妻一次性办理不低于600元的养老储蓄金。
（六）其女孩参加全国普通高等院校招生统一考试被录取后，考入全日制重点本科大学的由区人民政府奖励2000元，考入全日制普通本科大学的由区人民政府奖励1000元。
（七）优先办理低保，免除合作医疗群众自筹部分，在民政府救济中优先向二女户家庭倾斜。
四、基本情况(每空0.3分，总分6分)
1、截至2010年8月底，全乡（ 村、社）总人口为 人，已婚育龄妇女数 人，无孩育妇 人,一孩育妇 人,二孩育妇 人,多孩育妇 人;流出已婚育龄妇女 人，办证 人。当年出生数 人，当年新增二女户 户；独生子女领证户 户，办理养老储蓄 万元，发放每户每月 元父母奖励费 户；二女结扎户 户，办理养老储蓄 万元，享受每人每月40元区级奖励 人，一次性奖励 万元；“两户”子女升学加分 户；国家奖励扶助对象 人，每人每年发放720元扶助金；农村养老保险试点“两户”共办理农村养老保险 人。
2、全乡（ 村、社）第四季度环孕检对象环检应检 人，孕检应检 人。
第12篇：乡村干部鉴定材料
XX鉴定材料
XX同志，男，汉族，大专学历，X年10月出生，X年参加工作，历任XXX委会文书、村委会主任，X年3月担任XXXXX党支部书记至今，工作期间，他能够坚决服从镇党委、政府的安排，虚心学习，踏实工作，认真履行岗位工作职责，取得了良好的工作业绩。
思想政治素质高，学习意识强。该同志坚决贯彻党的各项路线、方针、政策，在思想上、行动上始终与党组织保持一致，具有良好的政治素质、责任意识、大局意识和担当意识。思想进步，上进心强，能把加强政治理论学习作为一项经常性的工作，积极参加镇党委组织的各类学习活动，业余时间能够开展自学，广泛涉猎政治、经济及农业农村各类知识，知识面较宽。
工作踏实认真负责，综合能力强。该同志有较强的事业心和工作责任心，在工作中勤奋踏实、吃苦耐劳，尽职尽责的履行岗位职责。在工作中，他牢记职责，不违事业，干工作不遗余力，遇到工作忙时，休息时间和节假日加班加点毫无怨言、任劳任怨，按时按质圆满完成上级和领导交办的各项工作任务。在工作期间多次参加村级重大项目建设工作，认真按照领导指示精神开展各项工作，在日常工作中各方面能力得到不断提升，得到了领导和同事的一致肯定。
爱岗敬业，工作成效显著。 该同志能够以积极的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法，竭尽所能予以解决，作为“班长”，在工作中能够以身作则，认真遵守镇村的各项规章制度，不断提高工作效率和工作质量，团结带领村两委班子兢兢业业工作，工作实绩突出。
工作生活严于律已，作风形象好。该同志为人正直，作风正派，品行端正，能够自觉服从组织和领导安排，自觉遵守镇村各项工作纪律，尊重领导，团结同事，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的批评、意见和建议，不断改进工作。严格遵守廉洁自律的各项规定，自警自励、慎言慎行，不利于班子形象的话不说，不利于团结的事坚决不做，在工作中坚持廉洁自律，秉公办事，工作勤勤恳恳，扎实细致。在生活上俭朴，无违规违纪行为，是一名政治上靠得住、工作上有能力、作风上过得硬的好干部。
2015年6月2日
第13篇：乡村干部考核实施方案
加党发［2011］66号
加马铁热克乡村干部上半年考核实施方案
我乡计划于6月上旬对村干部进行上半年考核，现结合我乡实际，特制定加马铁热克乡村干部考核实施方案。
一、考核原则
（一）根据《中国共产党农村基层组织工作条例》、《中华人民共和国村民组织法》和自治区、自治州党委有关规定，严格执行《阿克陶县村干部管理办法》各项规定，切实加强村干部规范化管理。
（二）本办法适用对象是：村党支部书记、副书记、委员和村委会主任、副主任、委员以及享受财政转移支付工资
的其他干部，不包括在村任职的国家干部。
二、组织领导
考核分组如下：
第一考核组：
组长：买买提艾力〃斯迪克（党政党建办主任）
成员：梁文岗（乡党政党建办干部）
努尔尼沙（乡党政党建办翻译）
朱金贺（乡党政党建办干部）
考核村：一村、二村、五村
第二考核组：
组长：马芝官（乡党政党建办干部）
成员：热西旦（乡党政党建办干部）
哈娜依（乡党政党建办干部）
孙飞（乡党政党建办干部）
于哲（乡党政党建办干部）
考核村：三村、四村、六村
三、考核内容
（一）村干部考核工作坚持公平、公正、公开和群众公认、注重实绩、民主集中、依法办事以及奖惩结合的考核原则。
（二）参照国家干部“德”、“能”、“勤”、“绩”、“廉”、“学”的基本要求进行考核。考核分为优秀、称职、基本称职、不称职四档，考核结果将与本年度村干部评优选先挂钩。
1、政治素质：政治观念和大局意识、责任意识较强，始终同党中央保持高度一致，在政治性问题上信念坚定、措施得力、处臵果断。
2、理论功底：注重学习党的路线、方针政策和马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十七大以及各级党委、政府会议精神与重要决定，有学习笔记，掌握基本的理论知识和法律法规、村规民约。
3、工作能力：在本职工作上具有一定的改革创新成果；对上级党委安排的任务高标准、严要求完成，受到上级党委、政府高度赞扬；在遇到突发性事件和群众上访时，具有一定的应急防范和处臵能力。
4、工作作风：作风严谨，严格要求自己，对待村民一视同仁，公平、公正、公开办事，遵章守纪，严格执行村级办公制，自身和子女无违法乱纪现象，求真务实，工作积极性和主动性强，甘愿奉献和服务。
5、汉语水平：注重学习汉语基础知识，能够基本看懂汉语文件或书报，在与汉族干部交流时，掌握30句以上的汉语短语或日常用语。
6、民主管理，廉洁从政：坚持民主集中制，不搞一言堂、独断专行，做到以理服人。注重加强自身党风廉政建设和反腐败工作，拒腐防变意识强，不以权谋私，各项开支符合程序和审计要求。
7、工作实绩：履行职责严格，每年较好地完成责任范围内的本职工作，成绩优异；注重培养接班人，工作有效，分管和负责的工作取得新进展。
8、服务群众：执行党员承诺制，每年初向群众公开承诺一定数量的事实、好事，并按承诺的时限定期完成，在群众困难或需要时，及时帮助解决实际困难，群众满意度高，深受爱戴。
四、考核时间
2011年11月3日至4日
五、注意事项
（一）各村要高度重视此次考核，将其作为对自己上半年工作的一次总结，为进一步做好本职工作总结好的做法，用以促进今后各项工作的顺利开展。
（二）各村接到具体考核通知后，要在考核当天组织好党员群众准备好召开村民代表大会，大会要求包村组长、驻村督导员、集中整治工作队员、党员、“十户长”、“四老人员”、村民代表参加。
中共阿克陶县加马铁热克乡委员会
二０一一年十一月一日
第14篇：乡村干部绩效考核实施办法
xx乡村（社区）干部绩效考核实施办法
第一章 总则
第一条 为了进一步增强村（社区）党组织的凝聚力、创造力和战斗力，加强村（社区）干部队伍建设，促进村（社区）管理制度化、规范化，根据《古蔺县村干部绩效考核办法》，结合我乡实际，制定本实施办法。
第二条 本办法所指的村（社区）干部，指村（社区）党支部书记、副书记，主任、副主任。
第三条 按照分级管理、分级负责的原则，村（社区）干部的考核由乡分管干部的领导牵头，目标管理领导组负责，报县委组织部备案。
第四条 考核工作坚持实事求是、客观公正、注重实绩、群众公认、公开民主、绩效挂钩的原则，坚持全面考核与重点工作考核相结合、平时考核与年度考核相结合、组织考核与民主测评相结合，力求科学、全面、准确。
第二章 考核内容
第五条 对村（社区）干部考核的主要内容：
1、认真履职，工作主动，服从安排（15分）。
2、团结同志，不搬弄是非，辖区风社会稳定。
3、执行政策，不徇私舞弊，优亲厚友。
4、思路清晰，工作任务完成好；
5、廉洁自律，带头执行党风廉政建设责任制，无违规违纪、涉及财经问题案件。
6、党委政府认为需要考核的其它内容。
第三章 考核方法及步骤
第六条平时考核由乡党委政府依据纪律、业务等日常工作督查来进行，实行升降考核档次制。
1、乡党委政府通报表彰2次及以上的，考核结果提升一个档次。
2、乡纪委、乡目标办通报批评2次及以上的，考核结果降低一个档次。
第七条 年终考核采取述职、民主测评、个别谈话等方式进行。
1、考核对象于12月10日前书写年度述职述廉报告，包括：工作履职情况，德、能、勤、绩、廉表现，存在问题和不足，原因分析和整改措施等。
2、民主测评。考核组组织村（社区）“四委”成员、50%的在家党员、50%的在家村民代表进行民主测评。
3、考核谈话。测评结束后，考核组在民主测评人员中随机抽取10%的人员进行个别谈话，并做好考核参考依据。
第八条 初评考核等次。考核分为优秀、称职、基本称职和不称职四个等次。考核组结合平时考核、年终考核情况，
进行集中讨论，综合分析，对考核对象提出考核等次建议。
第九条 年终绩效考核80分以下的村（社区），该村（社区）干部不得评为“优秀”“称职”等次。
第十条 对村（社区）干部的考核，有下列情况之一者实行“一票否决”，定为不称职：
1、政治立场不坚定，参加非法组织的。
2、工作责任心不强，造成工作严重失误，受到县级部门及以上通报批评的。
3、违反工作纪律，损害群众利益的。
4、参与赌博、迷信、色情等活动，在群众中造成不良影响的。
5、因打架斗殴、酗酒闹事、严重违反社会公德，造成严重后果的。
6、无正当理由拒不服从工作安排，受到严重警告或记过以上处分的。
7、在“两委”班子中闹无原则纠纷，严重影响班子团结，工作作风存在严重问题的。
8、被评为不合格班子的村（社区）书记、主任。
9、民主测评中，不称职票超过三分之一的。
10、当年工作被乡以下黄牌警告的。
第十一条 确定考核等次。乡召开党委会，结合乡目标考核领导组初评考核结果及一票否则事项，研究确定各村（社区）干部年度考核结果，提出村（社区）干部绩效工资
的发放等次，公布并兑现。
第四章考核纪律
第十二条 考核组成员必须坚持原则，严格按照规定程序和要求实施考核。
第十三条 被考核对象，要认真做好准备工作。考核对象和谈话对象要如实向考核组客观公正、实事求是地介绍有关情况和问题，对考核中有意扩大、缩小、隐瞒或借机对考核对象进行诬陷、诽谤者，将严肃追究责任。
第五章 考核结果的运用
第十四条年度考核评为优秀的村（社区）干部，由乡党委政府给予一定的精神和物质奖励；年度绩效考核评为称职以上的村（社区）干部，方可参加乡的评优选先；连续两年考核为优秀的方可推荐参加县上的评优选先。
第十五条年度绩效考核结果作为村干部浮动报酬发放的依据，严格按古委组[2012]95号执行。评为基本称职以下等次的，由乡党委对本人进行诫勉谈话。被评为不称职的，除诫勉谈话外，当年不计发浮动报酬，并从次年一月起停发误工补助，由乡党委指派专人进行帮教，限期改正，整改期满后，经组织考核，确已改正的，从次月起继续发给误工补助（整改帮教期间停发的误工补助不补发）；到期仍不改正的，终止发给误工补助，并应引咎辞职、责令辞职或按有关规定和程序予以调整、免职或罢免。
第十六条连续两年被评为不称职的村（社区）干部，按照党内有关规定和国家有关法律法规及时进行调整。
第六章附则
第十七条 除上述考核外，乡党委政府不再单独考核。 第十八条村（社区）可以根据本办法，结合自身实际，对村（居）民小组干部进行相应的绩效考核。
第十九条本办法由乡目标考核领导组负责解释。 第二十条本办法自2012年起执行。
第15篇：下沉人员管理办法(.3)
XXXX区国土资源局
“坚持依靠群众、推进工作落实”长效机制
下沉人员管理办法
为深入贯彻落实市、区\"坚持依靠群众、推进工作落实\"长效机制精神，认真做好网格管理人员下沉工作，积极发挥职能部门作用，发挥网格管理优势，特制定本办法。
一、指导思想
以科学发展观为指导，按照市国土局及区委、区政府的总体要求，坚持以条块融合的网格化管理为载体，以上下联动的差异化职责为前提，整合资源，重心下移，靠前服务。通过强化管理，充分调动网格下沉人员的积极性、主动性和创造性，切实提高区国土资源管理科学化、制度化水平，努力营造稳定、高效、有序、和谐的发展环境。
二、适用对象 局网格下沉人员
三、工作职责
1.落实工作制度情况。主要是按要求定期参加下沉乡（镇）、办周例会，开展协同巡查和联合集中执法制度，及时发现解决问题情况。
2.业务技能培训情况。主要是对所下沉乡（镇）、办的
二、三级网格人员进行国土资源法律法规知识宣传培训，提高排
1 查发现问题的基本技能情况。
3.违法行为查处情况。主要是对非法生产、非法经营、非法建设、安全生产、信访稳定、公共服务和基层组织建设等重点领域的矛盾问题进行排查上报情况；重点是对涉土违法行为及时排查、发现、协调查处情况。
4.受理举报、投诉、媒体曝光和信访情况。主要是及时受理国土资源违法行为的举报、投诉、媒体曝光和信访问题的快速处置情况。
5.开展行政服务工作情况。主要是指导基层开展对口业务工作、为群众开展业务知识宣传、提供政策法律咨询等行政服务工作情况。
四、考核方法
根据市局、区长效办的工作要求，局长效办将加强日常督导督办，特别是在排查中发现的群众关注的热点、焦点、难点问题，力争在网格内及时解决；按照市、区推进长效机制双向责任追究机制要求，在网格管理长效机制推行中，对基层没有发现的问题或者发现后没有及时上报，被上级暗访发现或被新闻媒体曝光以及造成安全事故的，要视其情节实施责任追究；对基层发现上报的问题，各科室要及时处理，超出职权的要逐级上报，处理不及时或者处理不到位的，被上级暗访发现或被新闻媒体曝光以及造成安全事故的，要视其情节实施责任追究。期间，局长效机制领导小组将对各级
2 网格责任人履职情况进行不定期督查并进行通报，考核结果跟年终评先挂钩。具体考核办法另行通知。
五、明确要求
1.提高认识，加强领导。各科室要高度重视，科室负责人为第一责任人，要动员和引导下沉工作人员积极参与到网格化管理中去，形成推动工作的强大合力。要明确职责，责任到人，排查到位，及时上报工作动态，定期总结成绩，查找问题，纠正不足，促进长效机制建设。
2.履职尽责，搞好服务。网格下沉人员要在局和所下沉乡（镇）、办的双重领导下，积极参与网格管理，推进网格建设和长效机制建设，要扑下身子，了解民情、排查问题，帮助解决问题，做到发现问题及时、上报处理迅速。
3.转变作风，密切配合。各科室要加强沟通协调，需配合完成的，各科室负责人要主动作为、相互配合，禁止推诿扯皮，转变作风，切实推进长效机制活动开展。
二0一三年三月二十六日
第16篇：地基下沉处理措施
5万吨/年乙丙橡胶装置
年 月
基础沉降施工整改措施
施工单位：（盖章）
技术负责人：
日
设计单位：（盖章）
设计负责人：
总包单位：（盖章）
项目负责人：
监理单位：（盖章）
专业监理工程师：
年 月年 月
日日 年 月 日
乙丙橡胶装置关于基础下沉技术处理措施
一、设备基础下沉原因描述
1、乙丙橡胶装置汽提区域、催化剂区域设备基础在回填土上，基础施工完成后没有及时回填，持续降雨持力层长期雨水浸泡，导致基础出现不均匀沉降。
2、基础土方回填过程中未按设计及规范要求进行分层回填、夯实，密实度达不到设计要求，导致基础出现不均匀沉降。
二、现场管理机制
雨后恢复施工发现基础出现不均匀沉降，及时通知总包、监理单位相关专业负责人到现场查勘，并安排陕西化建负责人对现场沉降基础进行沉降观测，做好记录。乙丙橡胶装置复测情况如下：
1、SJ-0904-E1400东西方向不同程度倾斜。
2、SJ-0906-C0600基础向北倾斜。
3、SJ-0906-V1606基础垫层下有空隙。
4、回填土上无基础处有不同程度下沉、塌陷。
SJ-0904-E1400设备基础填土厚度为0.95m，倾斜沉降量约为11mm；SJ-0906-C0600设备基础填土厚度2.75m，倾斜沉降量为90mm；SJ-0906-V1606设备基础填土厚度2.75m，倾斜沉降量为15～20mm。
三、处理措施： 根据现场查勘实际情况确定，基础沉降主要原因是回填土不密实、长期雨水浸泡导致。处理措施如下：
1、用吊车将倾斜下沉的基础吊起移开，将基础下方回填土全部挖出，采用3：7灰土换填至设计标高以下100mm，并分层夯填，每层厚度不大于300mm，压实系数不低于0.95，其换填范围为每边宽出基础边400mm。
按设计及规范要求进行检验、试验，经检查合格后进行下道工序施工。
2、在处理合格的持力层上浇筑与基础混凝土强度等级一样的细石混凝土100mm厚，然后再将基础用吊车移回原位，复位时确保轴线位置、标高符合图纸设计要求。
3、安排专人进行沉降观测并做好记录。
其它上部无基础的下沉部位，将回填土挖出并重新分层回填夯实，按设计及规范要求取样检测。
四、后续施工重点
所有回填部位派专人负责跟进、追踪，确保每层回填土厚度、碾压次数、取样均按图纸要求施工。在施工过程中，严格筛选回填土材料，对于不符合规范要求的回填土严禁用于回填，并做好检测取样及施工记录，使所有回填部位的回填土具有可追溯性。
陕西化建工程有限责任公司
2017年6月14日
第17篇：脚手架下沉处理方案
脚手架下沉处理方案
工程概况： 本工程为框架6+1层，现已施工至二层，因基础回填土层过深，几场大雨过后，脚手架局部基础下沉，造成局部失稳，严重影响脚手架正常施工安全，现采取如下几条措施，进行整改。
1.在架体下沉部位采用钢丝绳卸荷，外拉结至外架主受力点处，里端拉结至建筑物内框架柱上；
2.在相应架体两侧增加双向斜撑，减轻下沉架体支撑荷载；3.增加抛撑；
4.抓紧夯实下沉部位，采用C20混凝土进行硬化。
5.下沉部位采用长度不低于两跨、厚度不小于50MM、宽度不小于200MM的木垫板做基础垫木，并高于自然地坪50-100毫米，两侧设置排水沟，以利于排水；
6.待基础混凝土达到一定强度后，经专业技术人员验收后，才能拆除抛撑及其他临时措施；
7.在架体恢复正常使用前，用方木垫实底部横向水平杆，增加受力面积；
8.在采取整改措施同时，项目部施工人员密切注意下沉部位，发现情况，及时汇报，采取措施。
以上几条措施，请上级审批。
第18篇：五下沉与浮
五下《沉与浮》说课稿
尊敬的各位评委，老师，大家下午好。我是大街小学的李晓华。今天我说课的内容是科教版小学科学五年级下第一单元《沉与浮》。下面我将从课标、教材、建议三个方面进行阐述。导学单，陶泥，金鱼缸，魔术土豆
一说课标。
首先，我从课程性质、内容标准、课程目标这三方面来说一说课标。
1、说课程性质
教科版小学科学涉及三个领域，分别为物质科学、生命科学、地球与空间科学。本单元的内容属于物质科学领域。
2、说内容标准
本单元涉及了科学探究、情感态度与价值观以及物质世界这三块内容。各部分内容是相互联系，互相作用的。科学探究内容标准中包含着情感态度和价值观中的内容标准，又包含了物质世界领域内容，各部分内容你中有我，我中有你，相互融为一个整体。
3、说课程总目标
《科学（3～6年级）课程标准》课程目标以培养科学素养为宗旨，从科学知识，科学探究，情感态度与价值观三个领域来描述，既强调了科学知识的重要性，也要突出了科学探究能力的培养，且三个维度的目标相互渗透。这一点在修订版教材中，体现得更为明显一些。修订版教材中“科学知识”目标改述为“科学概念”目标，明晰了一般的科学事实和知识性概念，易于执教者把握：另一方面，科学概念内含着孩子们对科学的概念、想法和看法，明确了科学概念的发展源于科学探究活动的理念。 结合科学学科的总目标，将三个维度的目标互相融合，提炼出《沉与浮》单元目标。
1、科学概念目标（本单元要掌握的科学概念有）
物质在水中的沉浮与构成它们的材料和液体的性质有关。
比同种体积的液体的液体重的物体，在液体中下沉，比同种体积的液体的液体轻的物体，在液体中上浮。
同种材料构成的物体，改变他的重量和体积，沉浮情况不改变。
不同材料构成的物体，如果体积相同，重的物体容易沉，如果重量相同，体积小的物体容易沉。 物体在水中都受到浮力的作用，物体浸入水中的体积越大，受到的浮力也越大。
当物体在水中受到的浮力大于物体受到的重物时就上浮，小于重力时就下沉。浮在水面的物体，浮力等于重力。
2、科学探究目标（而这些科学概念都是由一系列探究活动得到的结论，本单元要完成的科学探究有）
通过简单的推测，实验设计和验证活动获得结果。
经历一个典型的“观察——发现——推测——验证”的科学探究活动过程。 按一定要求进行简单的设计和制作。
学习用控制变量的方法，探索物体沉浮的因素。 学会用弹簧秤测量物体在水中受到的浮力。
利用浮力和重力的关系，解释物体在水中的沉浮现象。 用画示意图的方法，表示浮力和重力的关系，解释物体在水中的沉浮。
经历观察方法的设计，改进，通过实验获得数据并转化为证据的过程，培养逻辑思维能力。 对观察研究结果进行简单的整理、分析和概括，形成科学概念。
3、情感、态度、价值观目标：（在以上探究活动中，教师要） 认识到物体的沉浮现象是有规律的，规律是可以被我们认识的。 体验科学探究的乐趣，保持和发展探究周围事物的兴趣和好奇心。 认识到科学和技术紧密相连，它们为人类的发展做出了巨大贡献。
认识到阅读，手机更多的相关信息资料，能丰富自己的认识，修正完善原有的认识。 在实验中理解控制控制变量的科学方法和思想。 感受人类创造发明的历程，激发创造欲望。 懂得方法的改进有利于研究的顺利进行。
学习利用数据分析解释现象，懂得数据的重要性。 懂得确定一种物质的性质，需要有很多的证据。
二说教材
课标是导航，教材是载体。我们接着来说一说教材。先看看教材的编写特点。
1、教材的编写有以下几个特点: ① 内容上， 突出兴趣激发，重视双向交流
针对生活中常见的沉浮现象，提出一系列科学问题，激发学生探究欲望，学生动手实验，寻找问题答案，在实验中找到答案，既满足了学生求知欲，又能促进师生交流，生生交流。如马铃薯在液体中的沉浮一课，我以一个土豆先生学游泳的经历为故事，边讲故事边动手操作。这个故事是这样，土豆先生是积极学习游泳的男士，在学游泳的过程中，他遇到了一个很大麻烦。有些时候，在沉在水里怎么也浮不起，有些时候又能在水面上来去自如，有些时候又悬浮在水中。土豆先生很郁闷，希望我们班的同学能帮助土豆先生找到原因，进而能早日学会游泳。
② 过程上，强调科学探究，注重能力培养
本单元中，一课就有一到两个探究活动。五年级的学生已经学习了两年的科学课，具备了一定的科学探究能力，本单元中，要培养学生设计简单的实验方案，学习控制变量法进行对比实验，学习实验操作等能力。如在学习泡沫块在水中的受到浮力这课基础上，在下沉物体在水中的所受到的浮力这一课，我在教学中，充分调动学生的主动性，以导学单作为预习载体，以一系列的科学问题为导向，让学生在课前设计本节课的实验方案，并在课堂中进行讨论，修正。结合教学实际，为了有更好的实验效果，在实验材料的选择上，我也有所考虑。在做用橡皮泥探究排开的水量，我将橡皮泥换成了陶泥。在研究泡沫块在水中受到的浮力这一课，我用水族箱替代普通的水槽，为达到更准确的实验数据。
③ 结构上，设计循序渐进，实现整体设计
在本单元溶解内容设计中，逐步升入，从简到难，每一节紧紧围绕单元内容，从常见物质在水中的溶解情况，不同物质在水中的溶解能力，影响物质溶解的快慢因素以及溶解与蒸发结晶四个方面来展开学习，从而实现了本单元整体设计，这一点我将在稍后的教材立体整合模块详细讲解。
2、教材编排体例（接下来，具体讲一下教材的编排体例）
一册科学书包括目录和四个单元内容，而每个单元通过单元导读，课时体例、资料库三体编排。每个单元开篇有主题图和导语两部分，导语用提问的方式暗示了本单元的内容提要和学习要求，起到导学，激发学习兴趣的作用。课时体例中正文开头叙述本课重点；一个小标题就是一次探究活动。文中除了文字形式，还有插图（帮助理解教材内容）、图表（整理活动记录）、对话框（启发思考）、有时会出现灰色文字方框（对科学概念要点进行准确描述），每一个单元最后会有一个资料库(丰富了已有知识，拓宽了本单元的内容)。
3、教材的立体整合（接着，着重讲解教材的立体整合）
横向看：该单元共有8课。溶解和结晶的双向变化过程，认识到食盐溶解于水的变化过程是可逆的。整个单元紧紧围绕溶解进行。从四个方面讲述溶解。第一部分为1-4课，以日常生活中最常见的物质——水为溶剂，观察一些固体、液体、气体在水中的变化，比较溶解和不溶解的主要区别特征，形成关于“溶解”的描述性概念。第二部分为第
4、6两课，围绕物质在水中的溶解能力展开学习，两个探究活动得出不同的物质溶解能力不同，而一种物质在水中的溶解能力是有限的结论。第三部分是第五课，研究物质溶解快慢的因素。通过三个对比实验得出搅拌，温度，颗粒大小是影响物质溶解快慢的因素。第四部分为第7课，引导学生对增加和减少水分，盐的水溶液会有什么变化的问题进行思考。通过实际的观察活动，了解食盐在水中
控制变量法，力，
纵向看：在学习《溶解》单元之前，学生已经在三年级的上册《水和空气》，三年级的下册《温度与水的变化》两个单元对水这一常见的物质已经有了一定的知识储备，为本单元的学习奠定了基础，为之后物质科学的学习打下基础。仔细看小学阶段物质科学模块学习内容，不难发现，教材在学习了常见的物质之后再开展物质的运动和能量学习，从过程和方法技能上，由最初的观察、记录、简单实验逐渐提升到掌握对比实验技能，由记录表分析——运用数据对实验现象进行分析——资料阅读分析，由具象到抽象，能力逐渐提升。
三、说建议
解读了课标、理清了教材、才能提出有实质性的教学建议。
1、教学建议
课标指出，科学教学要以培养学生的科学素养为目标。根据课标及“小组合作”的基本教学模式，秉承“学生为主体，教师为主导”的教学理念的，形成高效课堂教学模式。即以情镜体验为本位,包括悟和引;以为探究活动为主线,包括做和展;以拓展迁移为归宿,包括结和用。
依据教学实际和学生的学习能力，从以下几方面来讲述教学建议
①关注学生原有的认知水平
如：《水能溶解一些物质》一课通过一则耳熟能详的小故事对已有经验认识的回忆，激发学生对溶解现象的探究。又例如《气体在水中的溶解能力》专题通过照片对生活中喝饮料的经历回忆，引出气提溶解在水中的探究活动。在比如《分离食盐与水的方法》一课通过《生活中食盐的由来》的资料阅读，增加学生分离食盐和水的探究活动的探究欲望。
②注重探究，亲身经历实践活动
本单元每课都设计了符合孩子的探究活动。教师应该充分利用学校实验室资源，为学生开设实验课。 ③注重科学方法和能力的形成，科学态度的培养
科学教学要重过程和方法，思维能力的培养，为学生的终身发展奠定基础。在实验中，注重学生科学的操作方法和正确的仪器的使用（本单元学生要掌握弹簧秤的正确使用方法），注重实验现象的观察与记录，能搜集真实的信息，渗透尊重事实的科学学习态度，并用简图、表格等方法进行记录，同时也注重科学概念的整理。
4课后的拓展。
根据学习内容，可以布置一些拓展活动，激励学生，家长一起参与。探究的成果可以以实验小报告等形式展现出来，分享给班里的同学，充满满足学生的求知欲和表现欲。
2、评价建议(兴趣是科学学习成功的关键) 合理的评价能激发学生的学习兴趣和学习热情。新课标指出，评价要做到评价主体的多元化，评价形式的多样话，以形成性评价和终结性评价相结合的方式开展评价。因此在教学中，我多渠道地展开了多样评价。既关注过程，有关注结果。
教师层面主要是小组合作评价和达标性评价。本单元采用小组合作加分制的形式，在小组探究过程各个环节设立加分环节，侧重探究过程中学生的分工合作，实验操作，数据记录，交流汇报等情况的过程性评价。定期评选出“合作星”“能力星”“记录星”“展示星”，对表现优异的小组进行奖励。而教师达标测试评价，侧重于科学概念的理解和掌握，教学过程中，每节课导学单上都设置当堂检测题，用于学生巩固知识，以其中一课为例，结合所学知识，解释生活中的溶解现象试题，让学生正真的能学以致用。
学生层面则采用自评和互评相结合的形式，小组设立小组长，记录员，材料员，汇报员，分工合作，对近一段时间的各方面表现进行自评和互评，最后评出每月科学之星并颁发奖状。
3、资源开发和利用（最后讲资源的利用和开发）
课程资源是课程实施的背景和条件，我充分发挥教材资源，学生资源和社会资源的作用。 首先教材资源教材，教师要充分把握这些资源，运用自己的智慧，最大限度的发挥它的资源优势。例如资料库的合理使用，我利用本单元的资料库的知识，合理穿插在教学设计中。
充分挖掘学生资源。开展科学手抄报展，趣味科技运动会，科技活动周，科普进小学，科技小论文征文，科技主题摄影展等一些活动，为学生创造科学知识运用和展示的平台。
充分发挥社会资源。例如网络资源，高校科普自愿者资源，科技馆资源，植物园，动物园，博物馆资源，只要用心发现，课程资源就在你我身边，等待我们开发与利用！ 我的说课到此结束。Thank you！
第19篇：下沉工作整改心得体会
群众工作督导问题整改
心得体会
自2018年开展“访民情惠民生聚民心”活动以来，为促进民族团结、宗教和谐、夯实基础、长治久安。医院坚持干部下沉基层,转变作风、深入群众、联系群众，甘当群众公仆，建立同各族群众的血肉联系和鱼水关系。通过 “民族团结一家亲”活动以来我认真查找自己在思想，业务和工作方面存在的问题，进行认真剖析，以便能在以后的工作中提高自己的工作能力和素养。
1、深刻认识反恐形势的严峻性，复杂性，从维护祖国统
一、维护民族团结、维护社会稳定的高度来认识和看待问题，从新疆实际出发，结合单位维稳工作情况，牢固树立大局意识，把维稳工作列为当前重中之重的任务切实负起责任，切实掌握工作主动权，把工作做的细之又细、严之又严，全面落实维护社会稳定民族团结的各项措施。
2、进一步推进“民族团结一家亲”工作，制定结对户帮扶计划。发挥少数民族领导干部的优势，切实带动“民族团结一家亲”工作的深入开展，帮助协调沟通结对认亲中存在的问题，积极向周围民族同胞宣传“民族团结一家亲”活动政策和活动进度。创新“民族团结一家亲”活动，把结对认亲和扶贫攻坚相结合，坚持每月走访一次结对户了解诉求，根据情况制定脱贫计划和具体措施，帮助结对亲戚解决实际困难，真正把结对亲戚当成自己的亲人，把亲戚的困难当成自己的困难。
3、进一步端正态度，在反恐维稳工作中，在同“三股势力”和“两面人”的斗争中冲锋在前，始终保持高昂的斗志，坚决和一切破坏民族团结和社会的行为作斗争。决不包庇、纵容“三股势力” 和“两面人”的行为，让“三股势力” 和“两面人”成为过街老鼠，人人喊打，让其绝无其藏身之地。
4、紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，发自内心地感党恩、听党话、跟党走。我身为一名医院干部，更有责任和义务坚定坚决地站出来，彻底摒弃狭隘民族意识，发挥好自身连续群众的桥梁、纽带作用和优势更加主动地深入到XXXX群众中去，结合自身讲立场、讲事实、讲道理、讲政策、讲党的恩情，深刻揭批“三股势力”的反动本质、险恶用心。坚定信心，坚决制止一切麻痹厌战、作风漂浮、措施盆架的行为。
总之， 通过开展下沉入户走访，不仅让我更好地服务基层，还让我在基层一线接受了锻炼、积累了经验、转变了作风、增长了才干。我要继续查摆自己在工作中存在的不足，改进服务、提高工作效率。要进一步强化从我做起，从现在做起的意识，认真履行好自己的职责，脚踏实地做好自己的工作，以自己的实际举动去影响带动科室人员搞好各项工作。
2018.6.24
第20篇：警力下沉一周心得体会
立足长远任重道远
扎根基层不断求索
寒风瑟瑟，却挡不住我此时此刻内心的火热。自上周海南州警力下沉工作开展以来，我被派到沙沟乡派出所工作也已近一个礼拜了。从特警到派出所民警，身份的转变使我有机会接触了解更多公安同行们的职责和艰辛。
初到沙沟，就感受到了它的热情：没有传说中的冷眼，没有故意的刁难，这里的每个人脸上都挂着笑容，不论是同事还是百姓，见面总会微笑着与我打招呼，幸福，写在他们的脸上。
公安工作特别是基层派出所的工作往往都是繁杂而无趣的，接到第一起报案时别提自己有多兴奋了，可马上我就发现事情并不想我想的那样简单：当看到两位老警连晚饭都没吃加班到晚上11点制作笔录的时候，我明白了派出所民警们的艰辛所在。
在今后的两年工作生活中，我会始终谨记自己作为一名公安民警的职责所在，以所为家，积极学习基层工作，为今后开展工作做好准备。（王昕）
